渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述（精選21篇）

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇1

　　職責(zé)：

　　1、主要負(fù)責(zé)對(duì)接B端大客戶(hù)和渠道大客戶(hù)，建立和保持與這些客戶(hù)之間的關(guān)系。

　　2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解;

　　2、結(jié)合相關(guān)渠道需求和公司服務(wù)形式，提供滿足渠道需求的各類(lèi)解決方案;

　　3、定期對(duì)渠道客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)拜訪，處理好客戶(hù)提出的問(wèn)題，維護(hù)合作關(guān)系;

　　4、協(xié)助在相關(guān)渠道宣傳公司的服務(wù)和產(chǎn)品;

　　5、積極反饋市場(chǎng)最新信息，包含市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)手分析，構(gòu)建品牌地位。

　　崗位要求：

　　1、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、出色的人際溝通能力;

　　3、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

　　4、有高端客戶(hù)渠道資源的優(yōu)先。比如企業(yè)、政府、銀行、保險(xiǎn)、教育機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、月子中心、母嬰社群等渠道資源。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇2

　　職責(zé)：

　　1、按公司要求負(fù)責(zé)客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā)，尋找有效的課程代理商，維護(hù)高端渠道合作伙伴;

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求，組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);

　　3、持續(xù)的渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;

　　4、及時(shí)收集匯總市場(chǎng)信息，并進(jìn)行市場(chǎng)狀況信息調(diào)研和反饋。

　　崗位要求：

　　1、至少2年以上市場(chǎng)渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，可獨(dú)立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

　　2、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，可快速掌握行業(yè)信息及產(chǎn)品知識(shí)，及時(shí)開(kāi)展工作;

　　3、具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力、優(yōu)秀的談判能力、犀利的市場(chǎng)洞察力;

　　4、有培訓(xùn)行業(yè)及以上團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。優(yōu)秀者可放寬條件。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇3

　　職責(zé)

　　1、根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)組織制定產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)策略，并制定相應(yīng)的實(shí)施方案，提供服務(wù)支持;

　　2、管理和關(guān)系維護(hù)，渠道意見(jiàn)收集和反饋，貨款回收等等;

　　3、解決在渠道開(kāi)發(fā)或者銷(xiāo)售過(guò)程中的突發(fā)問(wèn)題，維護(hù)品牌形象。

　　4、管理渠道開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成公司渠道開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　任職要求：

　　1、3年以上大健康渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、美容院、體檢機(jī)構(gòu)、養(yǎng)生館等渠道資源優(yōu)先考慮;

　　2、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力;

　　3、熟悉本行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品以及同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略;

　　4、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂(lè)于面對(duì)挑戰(zhàn);

　　6、能根據(jù)市場(chǎng)狀況確定具體的渠道方案;

　　7、良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇4

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司渠道銷(xiāo)售策略的制定、實(shí)施。

　　2、 負(fù)責(zé)公司主營(yíng)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴開(kāi)發(fā)及管理。

　　3、 維護(hù)并拓展渠道合作伙伴的合作關(guān)系，有效進(jìn)行項(xiàng)目機(jī)會(huì)的拓展開(kāi)發(fā)。

　　4、負(fù)責(zé)解決渠道合作過(guò)程中的問(wèn)題處理，推動(dòng)合作項(xiàng)目進(jìn)展。

　　5、 渠道管理策略的持續(xù)改進(jìn)。

　　6、 深入挖掘渠道合作價(jià)值。

　　7、 完成公司交辦的其他事項(xiàng)。

　　職位要求：

　　1、全日制大學(xué)本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)、傳媒、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、通信工程等專(zhuān)業(yè)畢業(yè);

　　2、較好的廣電或通訊運(yùn)營(yíng)商人脈資源，熟悉廣電及通訊運(yùn)營(yíng)商的工作和流程;

　　3、3年以上廣電和通訊運(yùn)營(yíng)商商務(wù)銷(xiāo)售服務(wù)工作，熟悉IPTV/OTT業(yè)務(wù)及行業(yè)環(huán)境的優(yōu)先考慮;

　　4、具有較強(qiáng)的商務(wù)溝通和渠道開(kāi)拓能力，表達(dá)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的政治意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。

　　5、有較強(qiáng)的主動(dòng)性、溝通能力及團(tuán)隊(duì)合作能力;

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇5

　　職責(zé)：

　　1、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè);

　　2、全面負(fù)責(zé)公司銀行渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)拓及維護(hù)，

　　3、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo);

　　4、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展;

　　5、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);

　　6、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén);

　　7、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展;

　　8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理;

　　9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行;

　　10、妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪。

　　任職要求：

　　1、教育：全日制本科以上學(xué)歷。

　　2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　3、技能/能力：

　　(1)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻認(rèn)知;

　　(2)有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;

　　(3)熟練操作辦公軟件。

　　4、其它：

　　(1)工作努力，積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng);

　　(2)高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　(3)較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;

　　(4)出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開(kāi)拓能力。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇6

　　職責(zé)：

　　1.通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)的方式聯(lián)系客戶(hù)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù);公司提供高質(zhì)量客戶(hù)資源，幫助你前期客戶(hù)積累;

　　2.了解客戶(hù)需求，達(dá)成與客戶(hù)微信營(yíng)銷(xiāo)的共贏，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)和客戶(hù)對(duì)接;從開(kāi)始到成交師傅一對(duì)一輔助;

　　3.進(jìn)行商務(wù)談判，達(dá)成成交;

　　4.維護(hù)已有客戶(hù)，建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;

　　5.不斷學(xué)習(xí)提升自己能力，完善的培訓(xùn)體系幫助自我提升;

　　招聘要求：

　　1.對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)感興趣，有從事電子商務(wù)，IT，互聯(lián)網(wǎng)，新媒體等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2.具有一定的溝通能力和計(jì)算操作能力，接受新鮮事物比較快;

　　3.善于合作，判斷能力強(qiáng)，具有挑戰(zhàn)精神和魄力;

　　4.男女不限，20~30歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷;

　　5.互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有電銷(xiāo)、面銷(xiāo)、會(huì)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇7

　　職責(zé)：

　　1.參與制定企業(yè)渠道策略，規(guī)劃渠道系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)，監(jiān)督檢查渠道策略的執(zhí)行;

　　2.對(duì)渠道合作者提供銷(xiāo)售和技術(shù)培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后服務(wù)、市場(chǎng)推廣等方面的支持;

　　3.依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，執(zhí)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案，不斷拓展開(kāi)發(fā)新的渠道合作客戶(hù);

　　4.完成本部門(mén)的渠道銷(xiāo)售任務(wù)，制定部門(mén)渠道開(kāi)發(fā)策略及部門(mén)績(jī)效任務(wù)分解;

　　5.嚴(yán)格控制賬期管理，保證貨款及時(shí)回收，合理控制部門(mén)費(fèi)用預(yù)算、保持與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展;

　　6.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及指導(dǎo)幫助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　任職要求：

　　1.專(zhuān)科及以上文化程度，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)

　　2.20xx年以上防水行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，5年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn)

　　3.熟悉建筑防水行業(yè)現(xiàn)狀，非常熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與建設(shè)業(yè)務(wù)，有一定社會(huì)資源與人脈。

　　4.掌握運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí);

　　5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇8

　　職責(zé)：

　　1. 挖掘區(qū)域內(nèi)有意向的客戶(hù)，指導(dǎo)其成為合作伙伴;

　　2. 對(duì)合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品、銷(xiāo)售及管理培訓(xùn)，維護(hù)良好的客情關(guān)系;

　　3. 挖掘區(qū)域內(nèi)針對(duì)數(shù)據(jù)中心和非IT應(yīng)用領(lǐng)域有效商機(jī)并及時(shí)跟進(jìn);

　　4. 引導(dǎo)合作伙伴參與產(chǎn)品市場(chǎng)活動(dòng)，并幫助合作伙伴制定區(qū)域當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展計(jì)劃;

　　5. 與內(nèi)部相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)各種資源和支持;

　　6、負(fù)責(zé)母線槽在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售，最大可能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

　　崗位要求：

　　1. 身體健康、性格開(kāi)朗、善于表達(dá)、有進(jìn)取心;

　　2. 正規(guī)院校大專(zhuān)以上學(xué)歷，電氣、信息技術(shù)、暖通類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　3. 2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，從事電力設(shè)備、電氣類(lèi)似產(chǎn)品銷(xiāo)售者優(yōu)先;

　　4. 有渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、中小項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或者行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　5、有良好的合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，好學(xué)習(xí)，有執(zhí)行力;

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇9

　　職責(zé)：

　　1、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

　　2、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　3、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。

　　4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

　　5、負(fù)責(zé)全國(guó)的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績(jī)管理;

　　任職資格：

　　1、對(duì)銷(xiāo)售工作有較高的熱情;

　　2、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;

　　3、大專(zhuān)以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)、商務(wù)、通信類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　4、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和抗壓能力;

　　5、熟悉各種電子辦公設(shè)備及常用的辦公軟件。

　　6、有相關(guān)IT行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇10

　　職責(zé)：

　　1、進(jìn)行產(chǎn)品和渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理;

　　根據(jù)公司政策和產(chǎn)品，制定公司渠道營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　2、根據(jù)公司政策和產(chǎn)品，制定公司渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，完成公司產(chǎn)品銷(xiāo)售推進(jìn)，達(dá)成銷(xiāo)售、收款目標(biāo);

　　3、管理中間商和終端客戶(hù)資源，通過(guò)相關(guān)渠道獲取商務(wù)信息，并予以跟進(jìn);

　　4、提升所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售水平和能力，并協(xié)助本部門(mén)銷(xiāo)售經(jīng)理達(dá)成分解到人的銷(xiāo)售額目標(biāo);

　　5、對(duì)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的年度目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上;計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)。30-40歲

　　2、獨(dú)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的能力、具備良好的產(chǎn)品和渠道管理能力;

　　3、有行業(yè)信息化或人工智能產(chǎn)品及渠道銷(xiāo)售管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)5年以上;

　　4、有成功銷(xiāo)售500萬(wàn)以上銷(xiāo)售案例(提供材料證明)。

　　5、較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力和商務(wù)溝通能力。

　　6、有相關(guān)渠道(渠道商、集成商、門(mén)店、項(xiàng)目中間商等)資源者優(yōu)先。

　　7、工作責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的溝通能力，有較強(qiáng)的抗壓能力。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇11

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃;

　　2、開(kāi)拓汽車(chē)金融渠道行業(yè)業(yè)務(wù)(車(chē)載GPS、風(fēng)控系統(tǒng)等);

　　3、制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;

　　4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策;

　　5、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù);

　　6、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍;

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;

　　2、具有三年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)或管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、具備汽車(chē)金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)或渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)

　　4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售技能;

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富;

　　6、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇12

　　職責(zé)：

　　1、制定渠道銷(xiāo)售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo);

　　2、組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)，完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)向渠道客戶(hù)傳達(dá)企業(yè)政策及信息，維護(hù)并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;

　　4、制定有效的渠道激勵(lì)考核，對(duì)所轄團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行日常工作管理;

　　5、提供渠道服務(wù)支持，協(xié)助渠道客戶(hù)做好渠道終端銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和管理工作。

　　任職要求：

　　1、從事渠道銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)商管理工作5年以上;

　　2、良好的業(yè)務(wù)拓展能力，特渠開(kāi)拓能力強(qiáng)，有特渠資源者優(yōu)先;

　　3、良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，并能承受較大的工作壓力;

　　4、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、敬業(yè)精神、有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題能力;

　　5、思維敏捷、責(zé)任心強(qiáng)、誠(chéng)實(shí)正直、能吃苦耐勞;

　　6、有禮品、保健品、運(yùn)動(dòng)健身類(lèi)用品渠道資源者優(yōu)先考慮，相關(guān)智能電子類(lèi)者次之。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇13

　　1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定年度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售指標(biāo)負(fù)責(zé)，分解、實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、根據(jù)公司銷(xiāo)售策略及市場(chǎng)環(huán)境，負(fù)責(zé)組織開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率并負(fù)責(zé)評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，確保銷(xiāo)售渠道的健康發(fā)展，業(yè)績(jī)不斷提升;

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道建設(shè)與維護(hù)、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的大區(qū)內(nèi)客戶(hù)關(guān)系;

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理，指導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià)和總結(jié);

　　5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)準(zhǔn)入的整體統(tǒng)籌工作;

　　6、負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理及對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效培訓(xùn)和培養(yǎng);

　　7、監(jiān)督貫徹實(shí)施銷(xiāo)售管理制度、工作流程，完成相關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表并及時(shí)上報(bào)。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇14

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司健康檢測(cè)、健康管理、員工福利項(xiàng)目的推廣宣傳、銷(xiāo)售;

　　2、執(zhí)行公司所定的銷(xiāo)售戰(zhàn)略及市場(chǎng)推廣計(jì)劃;

　　3、執(zhí)行市場(chǎng)拓展計(jì)劃，發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，獲得有效、詳細(xì)的客戶(hù)需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

　　4、根據(jù)客戶(hù)需求按公司規(guī)定，進(jìn)行商務(wù)談判并促成合約簽定;

　　5、完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);

　　6、按規(guī)定清晰流利地向客戶(hù)介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細(xì)的客戶(hù)需求， 反饋給相關(guān)部門(mén);

　　7、負(fù)責(zé)合同實(shí)施中的客戶(hù)與公司的協(xié)調(diào)與溝通;

　　8、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，在小組項(xiàng)目銷(xiāo)售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

　　任職要求：

　　1、 大專(zhuān)或相當(dāng)學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)療護(hù)理、藥學(xué)等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　2、 具備5-8年以上企業(yè)端銷(xiāo)售工作背景;

　　3、 具有人力資源服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉IT行業(yè)銷(xiāo)售模式、企業(yè)集采、福利采購(gòu)等，辦公用品等客戶(hù)KP為HR者為佳;

　　4、 有一定英語(yǔ)能力，簡(jiǎn)單交流及流利書(shū)面能力;

　　5、 有大型項(xiàng)目合作經(jīng)歷，操作過(guò)項(xiàng)目招投標(biāo)工作;

　　6、 有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;

　　7、 具良好的溝通影響力、團(tuán)隊(duì)合作力和自我激勵(lì)能力;

　　8、 工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責(zé)任心和良好的職業(yè)操守。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇15

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定渠道建設(shè)及發(fā)展計(jì)劃，負(fù)責(zé)全國(guó)渠道的開(kāi)拓、維護(hù)、管理等工作;

　　2、深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、潛在客戶(hù)的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等，為公司業(yè)務(wù)及渠道發(fā)展提供建議及方案;

　　3、.組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度，完成區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo);

　　4、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);

　　5、善于發(fā)現(xiàn)下屬員工優(yōu)點(diǎn)，培養(yǎng)下屬員工能力持續(xù)提升;

　　6、拜訪重要客戶(hù)，做好渠道訪問(wèn)記錄，建立并完善渠道客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù);

　　7、及時(shí)反饋一線的客戶(hù)信息，提出合理化建議。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，2年以上軟件行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、具備團(tuán)隊(duì)管理能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力與客戶(hù)溝通能力;

　　3、28-35周歲，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及聆聽(tīng)能力;

　　4、具有零售軟件銷(xiāo)售和零售行業(yè)信息化項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　5、勤奮、能吃苦，愿接受挑戰(zhàn)，能接受出差。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇16

　　職責(zé)：

　　1、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展策略制訂：負(fù)責(zé)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展策略制訂和實(shí)施

　　2、經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)政策制訂和預(yù)算管理：經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)政策設(shè)計(jì)、管理和實(shí)施，并管理年度經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)預(yù)算

　　3、經(jīng)銷(xiāo)商日常運(yùn)作管理：經(jīng)銷(xiāo)商日常運(yùn)作流程設(shè)計(jì)和優(yōu)化，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)使經(jīng)銷(xiāo)商管理項(xiàng)目日常運(yùn)作順暢執(zhí)行

　　4、其他經(jīng)銷(xiāo)商管理項(xiàng)目：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展項(xiàng)目和計(jì)劃的制訂和實(shí)施

　　崗位要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷

　　2、 3~5年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗(yàn)，2年以上實(shí)地銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)

　　3、 較強(qiáng)的邏輯、策略性思維和計(jì)劃能力

　　4、 較好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作

　　5、 結(jié)果導(dǎo)向，良好的問(wèn)題解決能力

　　6、 熟練運(yùn)用MS Office軟件

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇17

　　職責(zé)：

　　1、參與制定公司渠道銷(xiāo)售策略，領(lǐng)導(dǎo)及管理渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，分解并落實(shí)公司渠道任務(wù)，完成市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)渠道代理商拓展招募和業(yè)績(jī)管理，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵(lì)并幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;

　　3、貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對(duì)公司渠道政策的執(zhí)行落實(shí)情況;

　　4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達(dá)成情況，輔助其完成客戶(hù)開(kāi)拓;

　　5、對(duì)渠道市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的判斷和預(yù)測(cè)，對(duì)公司的渠道策略及實(shí)施情況進(jìn)行督查、評(píng)判和修正;

　　6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，5年以上軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉多種IT技術(shù)和產(chǎn)品，了解IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì);

　　3、3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具有出眾的團(tuán)隊(duì)管理能力并率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);

　　5、具有物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、BI大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈行業(yè)渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇18

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)渠道資源的整合，識(shí)別與選擇、配置與優(yōu)化;

　　2、負(fù)責(zé)制定渠道拓展計(jì)劃及組織實(shí)施，根據(jù)計(jì)劃合作項(xiàng)目，完成分銷(xiāo)渠道布局;

　　3、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排合作渠道的關(guān)系維護(hù)、培訓(xùn)及分級(jí)管理，處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題，保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)帶看量;

　　4、建立健全渠道管理體系，組織編制和完善部門(mén)內(nèi)部管理流程與制度，并負(fù)責(zé)監(jiān)督貫徹執(zhí)行，協(xié)助渠道人員完成業(yè)務(wù)指標(biāo);

　　5、協(xié)助組織下屬人員的招聘、培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展等工作，提升下屬人員素質(zhì)和能力。

　　任職要求：

　　1、5年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)分銷(xiāo)模式，有房地產(chǎn)渠道銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源的優(yōu)先考慮;

　　2、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、判斷及開(kāi)拓能力，較強(qiáng)的商務(wù)洽談能力，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理和培養(yǎng)下屬的能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);

　　3、良好的職業(yè)操守，大局觀強(qiáng)，主動(dòng)性強(qiáng)，抗壓性強(qiáng)，善于溝通和協(xié)調(diào)。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇19

　　職責(zé)

　　1.規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案;

　　2.制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持;

　　3.及時(shí)溝通客戶(hù)，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn);

　　4.管理客戶(hù)關(guān)系，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　5.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶(hù);

　　6.上級(jí)安排的其他事務(wù)。

　　任職資格

　　1.本科及以上學(xué)歷，有渠道經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)先;

　　2.具備良好的渠道客戶(hù)關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力;

　　3.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力，良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力;

　　4.具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力;

　　5.具備把握方向和大局的能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇20

　　職責(zé)：

　　1、針對(duì)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計(jì)劃，拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;

　　2、設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

　　3、分析城市銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與銷(xiāo)售費(fèi)用，控制盈虧平衡，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成;

　　4、負(fù)責(zé)合伙人大客戶(hù)以及重要資源的客情關(guān)系拓展及維護(hù);

　　5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);

　　6、建立、健全銷(xiāo)售部各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步;

　　6、進(jìn)行商務(wù)談判、提供報(bào)價(jià)和操作方案，起草、簽訂合同，跟進(jìn)合同的執(zhí)行情況;

　　7、針對(duì)核心大客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)策略制定，推進(jìn)策略落地;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、從事銷(xiāo)售工作3年以上，交通、消防、安防同等職位工作經(jīng)驗(yàn)2年以上;

　　3、良好的行業(yè)渠道資源、分銷(xiāo)、建材、智能家居等渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)先;

　　4、良好的溝通協(xié)調(diào)及團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力、具備獨(dú)立完成項(xiàng)目的能力，有獨(dú)立成功操作百萬(wàn)級(jí)別項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn);

　　5、有敏銳的市場(chǎng)捕捉和判別能力，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇21

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對(duì)渠道服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行日常維護(hù)、檢查及監(jiān)督指導(dǎo);

　　2、負(fù)責(zé)聯(lián)動(dòng)分銷(xiāo)渠道的拓展與管理，通過(guò)與各中介經(jīng)紀(jì)門(mén)店建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，達(dá)成聯(lián)銷(xiāo)渠道任務(wù);

　　3、根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，制定渠道分銷(xiāo)方案，通過(guò)分銷(xiāo)數(shù)據(jù)管理分析，針對(duì)項(xiàng)目及時(shí)調(diào)整渠道服務(wù)方案，提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。

　　任職要求：

　　1、熟悉房產(chǎn)方面相關(guān)知識(shí)，有一二手聯(lián)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，有一定的房地產(chǎn)、中介等人脈關(guān)系;

　　2、熟悉房地產(chǎn)分銷(xiāo)流程，熟悉一、二手房操作流程;

　　3、有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力、戰(zhàn)略思考能力及整合統(tǒng)籌能力，善于組織管理、協(xié)調(diào)溝通。

　　4、較強(qiáng)的抗壓性，為人正直，忠誠(chéng)守信，工作嚴(yán)謹(jǐn)。