渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（通用21篇）
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇1
職責(zé)：
1、根據(jù)公司渠道政策體系，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務(wù)支持，布局經(jīng)銷商/代理商分銷網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司指定的分銷業(yè)績考核;推進(jìn)公司產(chǎn)品在各個黨政企行業(yè)的應(yīng)用;
2、建立健全所在區(qū)域分銷團(tuán)隊(duì)，主動開拓新的渠道伙伴人脈渠道，負(fù)責(zé)新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運(yùn)營，打造高粘性社群;
3、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進(jìn)行市場銷售，完成銷售目標(biāo)，擴(kuò)大易公司產(chǎn)品的市場占有率;
4、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗(yàn)，并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標(biāo)準(zhǔn)，及時作出相應(yīng)的調(diào)整改進(jìn)方案。
任職要求：
1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)，有4年以上渠道經(jīng)銷商/代理商開拓管理經(jīng)驗(yàn);有知名軟件行業(yè)(如電子政務(wù)軟件、SaaS軟件、ERP、進(jìn)銷存、CRM軟件)渠道管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷， 需求分析、方案設(shè)計(jì)及演示講解能力強(qiáng);
3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;
4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇2
職責(zé)：
1.參與制定企業(yè)渠道策略，規(guī)劃渠道系統(tǒng)的整體運(yùn)營，監(jiān)督檢查渠道策略的執(zhí)行;
2.對渠道合作者提供銷售和技術(shù)培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后服務(wù)、市場推廣等方面的支持;
3.依據(jù)營銷計(jì)劃，執(zhí)行銷售和市場推廣方案，不斷拓展開發(fā)新的渠道合作客戶;
4.完成本部門的渠道銷售任務(wù)，制定部門渠道開發(fā)策略及部門績效任務(wù)分解;
5.嚴(yán)格控制賬期管理，保證貨款及時回收，合理控制部門費(fèi)用預(yù)算、保持與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;
6.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及指導(dǎo)幫助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
任職要求：
1.專科及以上文化程度，市場營銷類相關(guān)專業(yè)
2.20xx年以上防水行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn)
3.熟悉建筑防水行業(yè)現(xiàn)狀，非常熟悉產(chǎn)品市場渠道營銷渠道開發(fā)與建設(shè)業(yè)務(wù)，有一定社會資源與人脈。
4.掌握運(yùn)營管理、市場營銷、渠道開發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 相關(guān)專業(yè)知識;
5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇3
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)及建立智慧教育產(chǎn)品的全國分銷商渠道體系;
2、負(fù)責(zé)智慧教育產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的渠道開拓，并達(dá)成年度拓展目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)制定渠道合作方案，建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;
4、負(fù)責(zé)渠道商的關(guān)系維護(hù)、培訓(xùn)與工作指導(dǎo)、資格管理與評估;
5、整合一切資源完成與渠道商的項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)與招投標(biāo)等工作。
任職要求：
1統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，教育、信息、管理類專業(yè);
20xx年以上教育信息化渠道建設(shè)以及管理經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的客戶和渠道資源;
3對教育信息化行業(yè)的發(fā)展非常熟悉，對教育信息化解決方案、平臺運(yùn)營有深刻理解;
4具備極強(qiáng)的談判能力、洞察力以及規(guī)劃能力，能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇4
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)渠道資源的整合，識別與選擇、配置與優(yōu)化;
2、負(fù)責(zé)制定渠道拓展計(jì)劃及組織實(shí)施，根據(jù)計(jì)劃合作項(xiàng)目，完成分銷渠道布局;
3、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排合作渠道的關(guān)系維護(hù)、培訓(xùn)及分級管理，處理各類市場問題，保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)帶看量;
4、建立健全渠道管理體系，組織編制和完善部門內(nèi)部管理流程與制度，并負(fù)責(zé)監(jiān)督貫徹執(zhí)行，協(xié)助渠道人員完成業(yè)務(wù)指標(biāo);
5、協(xié)助組織下屬人員的招聘、培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展等工作，提升下屬人員素質(zhì)和能力。
任職要求：
1、5年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)分銷模式，有房地產(chǎn)渠道銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源的優(yōu)先考慮;
2、較強(qiáng)的市場分析、判斷及開拓能力，較強(qiáng)的商務(wù)洽談能力，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理和培養(yǎng)下屬的能力，良好的客戶服務(wù)意識;
3、良好的職業(yè)操守，大局觀強(qiáng)，主動性強(qiáng)，抗壓性強(qiáng)，善于溝通和協(xié)調(diào)。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇5
職責(zé)：
1、指定銷售總策略，總規(guī)劃，總業(yè)績實(shí)施可行性分析
2、挑選合適的商圈和數(shù)碼綜合店進(jìn)行合作。同事負(fù)責(zé)分區(qū)域招代理計(jì)劃的實(shí)施和管理。
3、負(fù)責(zé)線上社交類電商渠道的合作，如微信號大號，達(dá)令家，云集，拼多多，愛庫存等。
4、建立并優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)，全面負(fù)責(zé)總業(yè)績達(dá)成
5、管理維護(hù)大客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。
6、反饋用戶真實(shí)反饋，對產(chǎn)品、市場提出合理化建議
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，5年以上渠道開發(fā)、管理經(jīng)驗(yàn)
2、優(yōu)秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優(yōu)先
3、有戰(zhàn)略思路，擅長拓荒
4、良好的口頭表達(dá)和談判溝通能力;有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力
5、具備吃苦耐勞的精神和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度;較強(qiáng)的進(jìn)取精神和抗壓能力;
6、有全國性家電、健身房、政府、企業(yè)福利資源優(yōu)先;有管理電商營銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇6
職責(zé)：
1，根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，確定部門銷售工作目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃，進(jìn)行銷售預(yù)測，制定部門年度經(jīng)營預(yù)算，完成公司制定銷售目標(biāo)任務(wù);
2，制定切實(shí)可行的區(qū)域銷售拓展策略和計(jì)劃，并定期確保銷售計(jì)劃的執(zhí)行依據(jù)各區(qū)域、行業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成;
3，負(fù)責(zé)重要項(xiàng)目的合同談判及簽訂;
4，建立和管理銷售隊(duì)伍，招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;
5，支持下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成季度及年度銷售目標(biāo);
任職要求：
1，連續(xù)5年IT公司銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn);
2，有一定的客戶資源，有IT硬件渠道銷售者經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
3，具有較強(qiáng)的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;
4，有較強(qiáng)的責(zé)任心，正直誠實(shí);
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇7
職責(zé)：
1. 組建團(tuán)隊(duì)，對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)執(zhí)行力和提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平;
2. 督促組員完成各項(xiàng)工作指標(biāo)。
3. 負(fù)責(zé)組員日常業(yè)務(wù)管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實(shí)。
4. 通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團(tuán)隊(duì)成員更出色的完成工作;
5. 按照月度加盟計(jì)劃完成區(qū)域代理商拓展，根據(jù)公司的加盟政策及發(fā)展策略;
6. 拓展適合的區(qū)域代理商負(fù)責(zé)客戶后期跟進(jìn)，直至完成加盟簽約回款;
7. 配合運(yùn)營團(tuán)隊(duì)完成已加盟代理商的培訓(xùn)以及市場扶持工作;
8. 完成上級交辦的其他工作任務(wù)。
崗位要求：
本科及以上學(xué)歷，市場拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
具備3年以上招商加盟工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
具有優(yōu)秀的溝通及管理能力，豐富的市場人脈資源，善于計(jì)劃及整合利用資源;
有準(zhǔn)確的客戶分析能力，在對接客戶上擁有很強(qiáng)的行業(yè)競爭性
氣質(zhì)形象佳，對生活對工作具有熱情，能適應(yīng)偶爾出差;
有互聯(lián)網(wǎng)/IT服務(wù) 相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇8
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司渠道銷售策略的制定、實(shí)施。
2、 負(fù)責(zé)公司主營產(chǎn)品及業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴開發(fā)及管理。
3、 維護(hù)并拓展渠道合作伙伴的合作關(guān)系，有效進(jìn)行項(xiàng)目機(jī)會的拓展開發(fā)。
4、負(fù)責(zé)解決渠道合作過程中的問題處理，推動合作項(xiàng)目進(jìn)展。
5、 渠道管理策略的持續(xù)改進(jìn)。
6、 深入挖掘渠道合作價(jià)值。
7、 完成公司交辦的其他事項(xiàng)。
職位要求：
1、全日制大學(xué)本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)、傳媒、工商管理、市場營銷、通信工程等專業(yè)畢業(yè);
2、較好的廣電或通訊運(yùn)營商人脈資源，熟悉廣電及通訊運(yùn)營商的工作和流程;
3、3年以上廣電和通訊運(yùn)營商商務(wù)銷售服務(wù)工作，熟悉IPTV/OTT業(yè)務(wù)及行業(yè)環(huán)境的優(yōu)先考慮;
4、具有較強(qiáng)的商務(wù)溝通和渠道開拓能力，表達(dá)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的政治意識、責(zé)任意識、大局意識和服務(wù)意識。
5、有較強(qiáng)的主動性、溝通能力及團(tuán)隊(duì)合作能力;
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇9
職責(zé)：
1、根據(jù)營銷工作安排，負(fù)責(zé)編制銷售渠道拓展方案，并按時提交審核;
2、根據(jù)銷售渠道拓展的要求，具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理工作;
3、負(fù)責(zé)對渠道內(nèi)容重要客戶進(jìn)行開發(fā)，溝通，確定合作方案;
4、負(fù)責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù);
5、擬定和完善新渠道的建設(shè)方案，策劃新渠道的市場推廣活動，并對渠道的銷售過程進(jìn)行組織與管理;
6、定期或不定期對渠道管理工作實(shí)行總結(jié)，提交報(bào)告;
7、完成上級交辦的其他任務(wù)。
任職資格:
1、全日制大專以上學(xué)歷，30-45周歲，專業(yè) 不限;
2、5年以上渠道工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上區(qū)域渠道負(fù)責(zé)人或集團(tuán)渠道工作經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉渠道標(biāo)準(zhǔn)化體系搭建與具有自有渠道搭建經(jīng)驗(yàn);
4、2年以上城市、區(qū)域渠道負(fù)責(zé)人或集團(tuán)渠道工作經(jīng)驗(yàn);
5、熟悉營銷渠道標(biāo)準(zhǔn)化搭建與打法。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇10
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計(jì)劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營銷計(jì)劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;
2、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項(xiàng)目進(jìn)度，并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及分析;
3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級匯總上報(bào)，并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作;
4、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn);
5、負(fù)責(zé)代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等)，代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實(shí);
6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)熟悉。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷;
2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);
3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守。
4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇11
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定年度、月度銷售計(jì)劃并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，對區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)，分解、實(shí)施銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)公司銷售策略及市場環(huán)境，負(fù)責(zé)組織開拓銷售渠道，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售，提高銷售額和利潤率并負(fù)責(zé)評估團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績表現(xiàn)，確保銷售渠道的健康發(fā)展，業(yè)績不斷提升;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道建設(shè)與維護(hù)、建立順暢的客戶溝通渠道，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的大區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理，指導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)開展市場活動，并對活動進(jìn)行效果評價(jià)和總結(jié);
5、負(fù)責(zé)市場準(zhǔn)入的整體統(tǒng)籌工作;
6、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的管理及對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效培訓(xùn)和培養(yǎng);
7、監(jiān)督貫徹實(shí)施銷售管理制度、工作流程，完成相關(guān)銷售報(bào)表并及時上報(bào)。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇12
職責(zé)：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)、管理全國各類線上、線下資產(chǎn)類渠道資源;
2、負(fù)責(zé)公司各類貸款渠道業(yè)務(wù)的拓展與商務(wù)談判，合作溝通及業(yè)務(wù)開展;
3、為公司發(fā)展規(guī)劃，制定資產(chǎn)端業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃并落實(shí)執(zhí)行，完成業(yè)績目標(biāo);
4、拓展第三方優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)渠道的合作，與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系;
5、金融同業(yè)相關(guān)政策及業(yè)務(wù)發(fā)展分析，為公司的決策提供信息支持;
6、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息，積累有效客戶，促進(jìn)客戶規(guī)模的增長;
7、積極主動挖掘新的合作伙伴，進(jìn)行市場開拓。
8、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的市場渠道工作。
任職資格：
1、有現(xiàn)成的可轉(zhuǎn)化的資源，5年以上金融行業(yè)貸款渠道管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力和市場開拓能力，較強(qiáng)的風(fēng)管意識與識別能力;
3、對金融資本市場有一定知識積累，對市場發(fā)展動態(tài)有一定敏銳度;
3、具有良好的溝通表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能承受較大的工作壓力;
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融，有銀行信貸、消費(fèi)金融公司、融資擔(dān)保、小額貸款等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇13
職責(zé)：
1、制定銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪渠道客戶和開發(fā)新代理商;
2、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，積極開展渠道業(yè)務(wù)管理;
3、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題;
4、制定渠道銷售策劃與計(jì)劃，協(xié)調(diào)渠道關(guān)系。
5、完成銷售任務(wù)
任職資格：
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷
2、2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有大區(qū)渠道市場開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);
4、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力;
5、熱愛渠道銷售工作，有、武警、軍方行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)尤佳。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇14
職責(zé)：
1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定全國經(jīng)銷商策略，落實(shí)年度與月度工作計(jì)劃，尋找意向經(jīng)銷商;
2、根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)開拓經(jīng)銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務(wù);
3、在經(jīng)銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導(dǎo)并支持銷售團(tuán)隊(duì)，達(dá)到銷售突破;
4、深入了解經(jīng)銷商客戶決策并協(xié)助其制定相應(yīng)策略以建立長期合作關(guān)系;
5、完成全國相關(guān)重點(diǎn)行業(yè)客戶需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機(jī)會;
6、支持全國經(jīng)銷商推介工作的組織和執(zhí)行;
7、支持全國經(jīng)銷商開發(fā)下游渠道;
8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求：
1、全日制本科及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)、自動化、物流，市場營銷及相關(guān)專業(yè);
2、十年以上工作，五年以上的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，三年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3、具有工業(yè)自動化、機(jī)器人、機(jī)械制造、智能制造等相關(guān)行業(yè)背景，有豐富的經(jīng)銷商資源;
4、從無搭建過經(jīng)銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設(shè)備有工作經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先;
5、了解國內(nèi)外自動化行業(yè)相關(guān)設(shè)備的先進(jìn)技術(shù)，有工程類非標(biāo)項(xiàng)目或產(chǎn)品銷售的成功案例;
6、具有較強(qiáng)的的市場業(yè)務(wù)感知能力，敏銳的把握市場動態(tài)、市場方向的能力;
7、具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，較強(qiáng)的規(guī)劃能力及團(tuán)隊(duì)管理模式。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇15
職責(zé)：
1、協(xié)助總經(jīng)理工作計(jì)劃的制定及各階段工作目標(biāo)的分解。
2、跟蹤公司經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況，了解公司管理情況，提供分析意見及改進(jìn)建議。
3、組織和實(shí)施營銷活動中的各種公關(guān)客情何活動營銷，并對實(shí)施情況進(jìn)行評估、效果反饋與調(diào)整。
4、協(xié)助總經(jīng)理處理對外對內(nèi)事務(wù)，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。
5、完成年度渠道部部門銷售目標(biāo)。
6、撰寫相關(guān)工作報(bào)告、文件，及分類呈送。
7、有制作標(biāo)書、投標(biāo)的工作經(jīng)驗(yàn)。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、電子、信息工程類專業(yè)及3年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)經(jīng)常出差。性格平和，剛?cè)岵?jì);為人誠實(shí)可靠，品行端正。
2、具有較高的綜合素質(zhì)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識。
3、具有極強(qiáng)的執(zhí)行了，較好的判斷和決策能力。
4、思路清晰，極強(qiáng)的文字表達(dá)和公文寫作能力。
5、較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通，領(lǐng)導(dǎo)能力及較強(qiáng)的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。
6、沒有退路、只有壓力的情況下，一起和團(tuán)隊(duì)活動成功，為工作結(jié)果負(fù)責(zé)。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇16
職責(zé)：
1.根據(jù)銷售目標(biāo)組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略，并制定相應(yīng)的實(shí)施方案，提供渠道服務(wù)支持;
2.根據(jù)實(shí)施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務(wù);
3.維護(hù)與已有的銷售渠道客戶的關(guān)系，將企業(yè)的最新銷售政策傳達(dá)給渠道客戶;
4.與市場部門進(jìn)行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動;
5.負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)行渠道開發(fā)與銷售培訓(xùn);
6.控制渠道開發(fā)的成本，防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況;
7.解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題，注意維系企業(yè)的聲譽(yù)。
任職要求：
1.市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2.具備3年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，6年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3.具備市場營銷、渠道開發(fā)維護(hù)方面的專業(yè)知識;
4.熟悉系統(tǒng)集成或硬件設(shè)施類相關(guān)產(chǎn)品市場銷售狀況，熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略;
5.具備良好的商務(wù)談判技巧，能與渠道客戶建立良好的合作關(guān)系;
6.具備隊(duì)伍建設(shè)能力，能對下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助下屬提高渠道開發(fā)知識和技巧;
7.熟悉森林防火相關(guān)知識優(yōu)先，有BD工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇17
職責(zé)：
1.執(zhí)行公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計(jì)劃，分解實(shí)施渠道目標(biāo)，完成渠道銷售任務(wù);
2.通過三甲醫(yī)院、私立醫(yī)院、體檢中心、健康管理等相關(guān)渠道，挖掘開發(fā)新客戶，按時完成公司的渠道銷售任務(wù);
3.負(fù)責(zé)華東的渠道拜訪，與各大醫(yī)院生殖中心、婦產(chǎn)科等相關(guān)科室保持良好的合作關(guān)系;
4.組織開發(fā)多種合作方案與手段，開展片區(qū)內(nèi)的客戶銷售會議或展會活動;
5.參與市場調(diào)研，策劃參加行業(yè)內(nèi)學(xué)術(shù)會議，掌握市場動態(tài)，熟悉行業(yè)狀況并有獨(dú)特見解;
6.深入了解生殖行業(yè)，把握最新銷售信息并反饋給公司，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);
7.完成公司和上級主管臨時安排的其他工作任務(wù)。
崗位要求：
1.�？埔陨蠈W(xué)歷，生物或醫(yī)學(xué)類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.思維敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，有親和力;
3.具有5年或以上生殖中心、婦科、產(chǎn)科銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)藥、醫(yī)療領(lǐng)域運(yùn)作，;
4.有良好的職業(yè)操守，有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)能力及上進(jìn)心;樂于接受挑戰(zhàn)，希望在醫(yī)學(xué)營銷領(lǐng)域有所作為;
5.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力;
6.從事過IVF領(lǐng)域、產(chǎn)科、海外醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作者優(yōu)先;
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇18
職責(zé)：
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場特點(diǎn)，制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)市場占有率和銷售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;
4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
任職資格：
1、本科以上學(xué)歷。
2、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售工作經(jīng)歷。
3、能獨(dú)立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;
4、扎實(shí)的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;
5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力;
6、工作主動性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇19
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品全國渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。
2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場營銷計(jì)劃，完成銷售指標(biāo);
3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,提高產(chǎn)品市場份額，組建渠道營銷團(tuán)隊(duì);
4.負(fù)責(zé)市場信息的收集分析，制定有針對性的市場開發(fā)計(jì)劃;
5.維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作。
任職要求：
1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學(xué)歷;
2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3.有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關(guān)談判能力;
4.對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質(zhì)佳。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇20
職責(zé)：
建立和維護(hù)全國的增值代理商體系;
搜集和建立潛在代理商數(shù)據(jù)庫，代理商的分類管理和合作關(guān)系的推進(jìn);
挖掘并引導(dǎo)客戶需求，獨(dú)立面向客戶進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)值傳遞;
推動與代理商合同簽署等，完成營銷中心下達(dá)的產(chǎn)值任務(wù);
負(fù)責(zé)代理計(jì)劃制定、實(shí)施、總結(jié);
完成代理商團(tuán)隊(duì)的銷售培訓(xùn)和指導(dǎo);
完成上級交給的其他臨時工作。
任職要求：
本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場營銷、管理、建筑相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
從事過代理商模式優(yōu)先考慮;有軟件或BIM咨詢代理商資源優(yōu)先考慮;有兩年以上的軟件銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力，具有良好主動的服務(wù)意識和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
有一定的抗壓力，良好的自學(xué)能力和獨(dú)立解決問題的能力，有進(jìn)取和樂觀態(tài)度。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇21
職責(zé)：
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。
2、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
3、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。
5、負(fù)責(zé)全國的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績管理;
任職資格：
1、對銷售工作有較高的熱情;
2、有敏銳的市場洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;
3、大專以上學(xué)歷，營銷、計(jì)算機(jī)、商務(wù)、通信類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
4、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和抗壓能力;
5、熟悉各種電子辦公設(shè)備及常用的辦公軟件。
6、有相關(guān)IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;