行業銷售經理崗位的主要職責（精選17篇）
行業銷售經理崗位的主要職責 篇1
職責：
1、負責銷售存儲，服務器、網絡交換機、路由器、視訊會議、安全、監控等產品;
2、負責國內相關行業核心渠道的規劃與維護;
3、建立、維護與各行業客戶的關系;
4、能獨立制定行業拓展規劃，開拓新行業客戶，實現銷售目標。
任職要求：
1、良好的銷售工作背景，具備一定的行業客戶經理，有總代工作經驗者優先;
2、本科以上學歷，至少3年以上的相關產品銷售經驗;
3、熟悉相關行業系統集成商客戶，對行業客戶架構有較深了解;
4、優秀的溝通能力，富有開拓創新意識;
5、思維敏捷，性格開朗，有團隊協作精神;
6、有較強的責任心和事業心，能夠在壓力下完成任務;
7、富有工作激情和熱情。
行業銷售經理崗位的主要職責 篇2
職責：
1. 負責政府、法院等相關項目和應用解決方案的銷售工作， 簽訂并執行銷售合同，跟進重要客戶關系及訂單，進行商務投標，合同簽訂并按時回款。
2. 建立并維護客戶關系，進行客情維護，發掘客戶需求，拓展銷售業績并建立客戶檔案，協助相關部門進行項目實施工作，在實施過程中為相關部門提供必要的客戶關系支持，協調客戶及公司內部資源，保障項目順利實施及項目驗收。
3. 完成公司交給的其他相關工作。
任職資格：
1. 三年以上銷售經驗。
2. 與省內外政府、法院行業有合作經驗優先。
行業銷售經理崗位的主要職責 篇3
職責
1、協助區域經理完成各項銷售工作
2、負責開發客戶資源，有針對性的出差拜訪
3、維護老的客戶關系，能夠識別出關鍵客戶和客戶的關鍵人
4、及時整理客戶檔案及相關銷售文檔
5、完成自己承擔的銷售業績
6、關注行業的動態(包括競爭對手、行業政策、產品更新)
任職要求：
1、專科及以上學歷，專業不限
2、具有1年以上銷售經理類的工作經驗
3、具有較強的工作責任心，做事細心
4、具有較強的溝通協調能力，親和力強
5、熟練使用WORD，EXCEL等辦公軟件
6、具有強烈的進取心
7、有中學背景或渠道資源者優先考慮。
行業銷售經理崗位的主要職責 篇4
1、銷售部規劃：結合企業戰略，制定公司銷售部工作目標以及工作計劃，以及人力預算與招聘，組織起草所必須建立的管理制度和流程，同時協助部門制度的建立。
2、負責公司銷售過程指標管理，包括日報、周報、月報檢查，pipeline檢查，考勤檢查，客戶拜訪檢查，商情資源的檢查等
3、負責項目管理，包括項目跟蹤檢查、項目報備管理、項目分析會跟蹤等
4、負責渠道體系建立與管理、考核，包括渠道報備、渠道會議的籌備與實施等。
5、負責銷售績效考核、業務費考核等。
6、負責銷售體系的培訓與考核
7、負責銷售目標任務的下達與考核。
8、負責銷售季度、年度會議的籌備與實施。
9、總經理布置的其它工作
行業銷售經理崗位的主要職責 篇5
1.負責一定區域內的銷售工作。
2.制訂區域的銷售工作計劃。
3.掌握區域內的客戶資源狀況及競爭對手情況。
4.完成公司下達的銷售任務。
行業銷售經理崗位的主要職責 篇6
一、在總經理領導下，全面負責企業產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施。
二、根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。
三、掌握國內外產品市場的動態，每周在總經理主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。
四、協調銷售部和各經濟組織的關系，經常駐保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路局客運站和駐本地商社、辦事機構、政府外事部門的密切聯系，并同各客戶建立長期穩定的良好協作關系。
五、提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員、準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳企業產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。
六、聯系國外駐本地區商社、公司、大使館等客戶和國內外經銷商，掌握客戶意向和需求，提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議，并提出簽約原則和價格標準。
七、定期檢查銷售計劃實施結果，定期提出銷售計劃調整方案，報總經理審批后組織實施。
八、掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節的價格水平，定期檢查平均房租計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業較高的平均盈利水平。
九、定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。
十、參加企業收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠。
十一、培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。
十二、制定銷售部管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支、簽發開支范圍和標準，監督銷售費用的使用。
行業銷售經理崗位的主要職責 篇7
【職責】：
1、負責行業市場的新客戶開發工作;推進行業產品、標準化產品及軟件產品的開拓，執行并完成各項產品的銷售計劃和市場開拓指標;
2、精通行業產品知識，深刻了解行業知識服務需求及客戶服務需求，完成相關行業產品的市場渠道開拓與銷售工作;
3、挖掘客戶的個性化需求，引導和運作軟件項目，承擔項目經理角色，全流程跟進;
4、建立、維護、提升與客戶的關系，保持與客戶間的經常性溝通，推進與客戶的商務合作項目
5、售前，準備相關產品/行業/客戶信息，通過電話和上門，直接面對客戶，溝通掌握需求點;售中，組織試用或直接推廣，實現客戶認可和購買的意向，并積極協調解決用戶問題，做好簽單的服務保障;售后，積極做好用戶回訪和關系維護工作。
6、及時了解行業動態，收集競爭對手動態和市場反饋，拓展業務新渠道。
【任職要求】：
1、本科及以上學歷，正規二本以上高校畢業;
2、專業不限，具備較強的銷售技巧，優秀應屆生可應聘實習生;
3、工作主動性強，具備責任心、積極的進取心、堅持不懈的態度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中贏造舒適氛圍的能力;
4、思路清晰、邏輯性強、具有良好的語言表達能力以及敏銳的洞察力，能適應個人出差，能吃苦，有獨自解決問題的能力和較強的抗壓能力;
5、視野開闊，勇于創新;
6、熟悉Office辦公軟件使用和操作;
行業銷售經理崗位的主要職責 篇8
1、制定餐飲宴會渠道銷售策略，制定有效推進方案，開拓宴會渠道客戶，完成銷售任務目標;
2、餐飲宴會預定訂單安排和宴會會場協調工作;
3、完成餐廳宴會的市場活動的策劃和執行;
4、管理維護客戶關系。
行業銷售經理崗位的主要職責 篇9
To maintain the corporate image of the company by including presentations on Hilton Reservations Worldwide/ new hotels by Hilton.
維持企業形象，包括希爾頓及新酒店。
Set up-selling target with DOC for event team. Ensure a sales attitude prevails at all times, utilizing every opportunity within the scope of your work that will assist with the maximization of revenue.
協助宴會銷售總監制定統籌團隊增值銷售目標，確保銷售的態度在所有的時間都被執行，利用每一個工作范圍內的機會，發掘簽約團隊和宴會活動的消費潛力，協助收入最大化。
Follow up every call-in/walk in leads by Hilton standard with positive sales attitude. Handle site inspection.
按照規范流程接聽客戶來電、并確保以積極銷售的態度接待所有未預約客戶。處理已簽約客戶的現場視察。
Ensure all traces and events inquiries are completed and recorded and accurate trace dates and follow up within Meeting Success Standard Procedures, ensure that input standards are correct and always meet the HMQ and Brand standard.
確保團隊/宴會合約內容都在會議成功標準程序內被準確跟進。確保系統輸入標準是正確的，而且總是滿足HMQ和品牌標準。
Follow up on contract, agreed deposit and cancellation charges to ensure the hotel policy is followed by all team members.
按流程跟進押金、合同和違約罰款，團隊成員貫徹執行酒店政策。
Review and confirm all events details with clients and operation team in advance. Issue accurate BEO/Group Resume/Floor Plan/Change Log/VIP Alerts etc. on time. Conduct weekly BEO meeting, handover events to operation departments.
會前與客戶及營運部門密切溝通、確認各項活動細節。在酒店規定時間點前出具正確的團隊/宴會任務單、場地圖、更改單、貴賓通知等文件。主持每周定期召開的營運協調會，確保將團隊信息準確地交付營運部門執行并復核。
Greeting/Farewell event customers. On call to solve any problem that may occur during the stay of the respective group. Arrange exit interview before group/event departure, develop potential repeat business.
歡迎、歡送團隊/宴會客戶，隨時待命并協助營運部門解決在店團隊/宴會活動發生的意外事件。協助宴會銷售總監做好每個團隊離店前的會后面談，提高客戶回頭率。
Responsible for Meeting Planner Survey (MPS) program. Achieve goal of uploading, responds & satisfaction. Handles after sales correspondence (respond of guest feedback and thank you letter from the department).
負責宴會客戶滿意度調查項目，完成上傳率、回復率和滿意度指標。協助宴會銷售總監處理售后信件
Ensure event bill be delivered to client in time and update final revenue data into system. Assist accounting able to receive the payment in line with agreement.
確保活動賬單并在酒店規定時限內交付客人核賬，確保系統錄入數據的準確性并及時更新。配合財務部在如約收款。
Maintain good relationship with clients, to transmit business information to reactive team and assist DOC in negotiating with prospective clients.
維護客戶關系，向宴會銷售團隊傳遞潛在回頭客信息并協助談判。
Attend and prepare daily, weekly, monthly, provisional briefings/meeting, exchange event information, market intelligence, product competitiveness etc. Cascade instructions to event team member.
參加每日、周、月部門例會及臨時會議并交流相關已簽約團隊/宴會活動要點、潛在客戶情報、市場、產品競爭力等信息。將宴會銷售總監的各項指令傳達給統籌團隊成員。
Supervise daily operation of event team by offering advice and guidance. Ensure accuracy of reports. Design training plan and conduct routine training for team member.
督導宴會統籌團隊日常工作，確保各類營業報表的準確性。為團隊成員做例行和系統的培訓。
Adhere to departmental operating expenses as laid out in the budget / forecast.
遵守在預算/預測中列出的部門運營開支。
Comply with all systems and procedures as laid down by the Business Development Department. Complete the ad hoc assignment on time.
遵守商務發展部制定的制度及操作程序，按時完成上級布置的臨時任務。
行業銷售經理崗位的主要職責 篇10
職責
1、根據公司年初銷售任務，制定銷售計劃、回款計劃;
2、完成目標市場拓展和銷售任務;
3、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;
4、負責合同簽訂，催收項目款事項;
5、完成領導安排的其他事項。
任職資格
1、大專及以上學歷，營銷、管理、計算機等相關專業;
2、較好的組織、策劃能力，具良好的市場開拓能力;
3、良好的溝通、協調能力,較強的執行能力和團隊協作精神;
4、有3年銷售工作經驗，有智慧教育、弱電智能化、數據中心機房銷售經驗優先。
行業銷售經理崗位的主要職責 篇11
職責
1、負責協助片區經理實施開展系統集成、政府或運營商項目銷售工作，及時上報工作情況;正確執行部門工作目標，完成工作任務;負責執行公司銷售政策，遵守公司規章制度，完成銷售任務。
2、負責所在區域銷售目標的達成;做好客情關系維護，商機深度挖掘，及時處理客戶異議和投訴等，提高客戶滿意度。
3、責定期向片區經理報送相關銷售管理報表。
4、負責所在區域行業項目管理經驗的整合、分析及報送工作
5、為片區經理提供項目合作伙伴信息資源，與片區經理之間實現行為互助和資源共享
6、負責所在區域行業市場開拓,項目的跟蹤與管理和客戶的維護。
7、有效率的完成上級安排的其他工作事務。
任職要求
1、大專及以上學歷，計算機相關專業優先。
2、具有高度的責任心、良好的職業道德和敬業精神。
3、口齒清晰，語音富有感染力，具有較強的學習能力及優秀的溝通能力;
4、性格堅韌，思維敏捷，具有較好的應變能力及承壓能力;
5、樂于從事銷售工作，具備良好的銷售技巧，有相關工作經驗者優先。
6、勤奮耐勞，責任心強，抗壓能力強，心理素質優，包容善解人意，能夠容易建議與客戶的親密和信任感。
行業銷售經理崗位的主要職責 篇12
1，以華南區廣東省為核心的開發餐飲渠道新客戶
2，主要開發客戶群體為，星級酒店、各類餐廳，會所及酒吧等
3，協助部門經理做前期談判和銷售合同準備工作
4，做華南區市場銷售數據的報表
5，協助部門經理完成部門績效
行業銷售經理崗位的主要職責 篇13
崗位職責;
1、帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務
2、定期訪問客戶，維護并提升客戶關系;
3、參與收集市場信息、客戶信息，建立客戶信息檔案，并及時反饋。
任職要求：
1、高度的責任感，對事業充滿熱情，上進心強，為人正直誠信，工作細致嚴謹
2、藥學或中藥學、市場營銷等相關專業大專以上學歷
3、3年以上醫院臨床藥品銷售工作經驗,兩年以上管理工作經驗;
4、具備基本藥學、醫學知識基本營銷學知識;
5、具備學習和執行培訓課程的能力;
6、具備組織中型會議組織、活動管理的能力 ;
7、溝通、談判能力較強，有開拓能力;
8、抗壓性強，有親和力，能夠適應短期出差。
行業銷售經理崗位的主要職責 篇14
工作職責:
1. 負責所轄區域內客戶維護與開發，達到公司所交給的任務指標;
2. 執行公司的行業銷售策略落地工作;
3. 定期拜訪客戶了解客戶需求，并能提供合理的解決方案;
4. 對新區域市場進行開拓，制定合理的營銷策略;
5. 負責區域內銷售渠道的開拓和建立工作;
任職資格:
1.工作年限：3年以上通信行業及IT相關行業工作經驗;
2.行業背景：有政企、公檢法、渠道資源的優先考慮;
3.了解銷售工作性質，適應短期出差，對公司品牌有信心，有敏銳的市場洞察力，勤奮;
4.責任心、抗壓能力、上進心、求知欲強、溝通表達能力突出、親和力強。
行業銷售經理崗位的主要職責 篇15
1、全面負責銷售公司的業務開拓與日常管理工作;
2、根據母公司產品開發特點和市場動態，制定與適時調整營銷策略，編制銷售計劃，確保銷售任務與市場開拓;
3、不斷完善銷售渠道網絡建設，努力在華東及其他區域建立起強大的網絡系統;
4、能培養與帶領團隊能從無到有，從小到大，從弱到強，建立良好的銷售作戰計劃與企業文化;
5、精通品牌建設，精通促銷等市場推廣等。
行業銷售經理崗位的主要職責 篇16
1、負責維護開拓意大利、德國等高端原裝整體櫥柜市場，開拓上海及周邊區域房地產商的櫥柜項目，定期拜訪相關設計公司及人員并保持良好的合作關系。
2、負責維護和跟進工程項目，維護相關負責人、設計師、施工方的關系，建立長期合作關系。制定明確的工作計劃，最終通過談判，簽訂合同。
3、建立項目跟蹤情況報表。
4、工地現場工作的跟進，管理，協調工作及處理各種突發情況。
行業銷售經理崗位的主要職責 篇17
1、根據公司年度經營規劃，確定電商客服部年度預算，并對預算執行控制;
2、合理設定電商銷售部內部崗位、人員編制及職責分工，編制及修訂完善部門及各崗位職責;
3、制定年度、月度運營工作目標、工作計劃，分配落實各項工作任務;
4、根據工作目標和計劃任務完成情況，進行年度、月度工作總結和評價;
5、根據公司績效管理相關制度與要求，設立部門各崗位的績效指標，進行過程跟蹤并進行考核，根據考核結果幫助部門成員進行績效改進、提升;
6、負責電商銷售部的流程設計、實施與優化，并協助解決業務執行過程中的采購、物流、售后等方面存在的問題與困難，保證線上交易的正常進行。
7、對門店數據進行分析關聯，分析門店消費行為特征，增強門店的黏性，促進客戶增值;
8、參與制定并審核有關產品線上銷售的的政策和方案;
9、督促部門成員做好線上網店的正常運營維護、線上訂單及時處理與周期性結算，保障各品類及時上架，價格和庫存的實時更新;
10、督導建立并維護客戶檔案，檢查系統中客戶資料的完整性和準確性;
11、完成上級交辦的其他事項。