大客戶主管的職位職責

大客戶主管的職位職責（精選12篇）

大客戶主管的職位職責 篇1

　　職責

　　1、負責本區(qū)域的大客戶招攬和維護工作;

　　2、追蹤訂單，并進行訂單管理;

　　3、不斷優(yōu)化大客戶資源;

　　4、協(xié)助上級開展其他運營管理工作。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷，形象好氣質(zhì)佳，吃苦耐勞;

　　2、具有良好的溝通能力、分析能力、團隊合作力;

　　3、工作積極主動，具有很強的自我管理能力，工作計劃執(zhí)行能力;

　　4、有建材、家具行業(yè)客戶資源的優(yōu)秀。

大客戶主管的職位職責 篇2

　　職責：

　　協(xié)助VIP經(jīng)理進行日常事務(wù)管理工作。

　　協(xié)助VIP經(jīng)理對部門下屬員工進行日常監(jiān)督管理工作。

　　負責疑難客戶的投訴處理。

　　甄選、培訓以及指導下屬人員。

　　對部門員工精神面貌、心態(tài)調(diào)整、工作規(guī)范進行監(jiān)督。

　　任職要求：

　　高中及以上學歷，有相關(guān)工作經(jīng)歷優(yōu)先。

　　年齡25歲--40歲之間。

　　具有較強的溝通、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神。

　　具有一定的抗壓能力。

大客戶主管的職位職責 篇3

　　一，策略規(guī)劃

　　1.1 根據(jù)客戶洞察，制定所負責客戶的年度發(fā)展戰(zhàn)略和年度目標達成的策略及手段

　　1.2 根據(jù)客戶年度發(fā)展戰(zhàn)略，制定重點客戶年度計劃 ;

　　1.3 負責制定聯(lián)合生意計劃，品類管理、門店拓展等相關(guān)工作;

　　二，營銷策劃

　　2.1 與渠道營銷緊密合作，規(guī)劃重點客戶的促銷計方案及機制;

　　2.2 制定重點客戶促銷年度計劃和促銷日程表;

　　2.3 配合渠道營銷制定按月滾動促銷計劃 ;

　　2.4 新品，促銷及時賣進，和區(qū)域緊密溝通，確保及時上架和促銷執(zhí)行;

　　2.5 跟蹤、反饋門店實行執(zhí)行情況。

　　2.6負責與產(chǎn)品部進行產(chǎn)品銷售的策略性溝通，并最終代表所負責系統(tǒng)進行決策;

　　三，銷售目標和費用管理 ，確保業(yè)績目標的達成和賬款的按時回收;

　　四，跨部門協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各條線的業(yè)務(wù)工作，配合、協(xié)調(diào)大客戶部與貿(mào)易公司各個職能部門、DC、產(chǎn)品部等部門的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

　　五， 門店管理

　　5.1 制定針對重點客戶的銷售終端管理操作規(guī)范;

　　5.2 跟蹤零售終端管理執(zhí)行質(zhì)量，及時解決問題，提出優(yōu)化措施;

　　5.4 搜集客戶的相關(guān)數(shù)據(jù)(進貨、庫存、零售等)、月度競品數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)，進行零售數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)增長機會。

大客戶主管的職位職責 篇4

　　職責：

　　1、維護老客戶、開拓新客戶，挖掘潛在客戶，促進二次銷售，組織參與對客戶談判，完成業(yè)績目標;

　　2、積極客戶溝通、解答客戶疑問，做好售前、售中、售后服務(wù);

　　3、負責OEM訂單的承接，準確高效地完成OEM訂單承接、生產(chǎn)、物流、貨款跟進;

　　4、負責客戶管理、工廠銜接、業(yè)務(wù)退貨、售后管理等工作，確保服務(wù)質(zhì)量提升;

　　5、定期開展客情維護工作，提高老客戶的返單率，完成月度、年度銷售目標;

　　6、收集、反饋用戶意見，對企業(yè)銷售策略、產(chǎn)品工藝、售后服務(wù)等提出參考意見

　　7、能夠處理客戶投訴，維持公司形象 。

　　任職要求：

　　1、大�；蛞陨蠈W歷，3年以上化妝品OEM從業(yè)經(jīng)驗;

　　2、熟練運用office、Excel等辦公軟件，熟知阿里巴巴等電商平臺交易的基本流程，有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

　　3、具備優(yōu)秀的銷售能力和客服意識，有較強的應變能力、談判能力、進取心;

　　4、有市場推廣的積極性和和維護協(xié)調(diào)客戶的能力，熟悉客戶服務(wù)流程;

　　5、工作積極進取，團體榮譽感強，責任心強，有較強的抗壓能力。

大客戶主管的職位職責 篇5

　　職責：

　　1、負責完成公司制定的市場拓客及銷售目標任務(wù);

　　2、具有獨立開發(fā)及公關(guān)維護銷售渠道的能力;

　　3、組織并積極參與市場推廣活動;

　　4、市場數(shù)據(jù)及客戶數(shù)據(jù)的收集;

　　5、線上招募開發(fā)，用正確的營銷方法完成任務(wù);

　　6、協(xié)助上級領(lǐng)導完成市場營銷工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、形象好，氣質(zhì)佳，會談判，懂營銷。

　　2、從事過美容行業(yè)或醫(yī)療健康市場推廣工作1年以上;

　　3、具備陌生拜訪和銷售能力，能獨立完成拓客任務(wù)

　　4、有健康管理或美容行業(yè)資源渠道者優(yōu)先。

大客戶主管的職位職責 篇6

　　職責

　　1. 負責向教育培訓機構(gòu)銷售及推廣公司的產(chǎn)品;

　　2. 不斷開拓新市場，發(fā)掘新客戶，完成公司下達的銷售任務(wù);

　　3. 保持與客戶的溝通，維護客戶關(guān)系，與客戶建立良性互利的長期合作關(guān)系;

　　4. 收集客戶在產(chǎn)品使用過程中的反饋及其他信息并及時反饋給產(chǎn)品研發(fā)部門;

　　5. 關(guān)注市場動態(tài)，及時收集各種相關(guān)行業(yè)銷售信息，并對公司市場銷售政策提出自己建議。

　　任職要求

　　1. 熟悉教育培訓領(lǐng)域的市場環(huán)境、市場需求，了解教育培訓企業(yè)運作方式;

　　2. 有較好的客戶資源及合作關(guān)系，熟悉教育培訓的業(yè)務(wù)特點，能夠挖掘客戶潛在的需求;

　　3. 受過良好的銷售技能及管理培訓，有良好的溝通技巧，較強的觀察力和應變能力;

　　4. 具備團隊合作精神，有高度的工作熱情，強烈的自我驅(qū)動力，能承受極大的工作壓力。

大客戶主管的職位職責 篇7

　　職責：

　　1、負責各省市區(qū)縣中職技校和大專院校及公共圖書館的銷售;

　　2、負責各省市區(qū)縣早教幼教和中小學及教學機構(gòu)圖書館銷售;

　　3、負責所轄省市區(qū)縣鎮(zhèn)相關(guān)部門和大中企業(yè)數(shù)字圖書館銷售;

　　4、負責數(shù)字圖書館系列產(chǎn)品整體解決方案的銷售，跟蹤項目，完成銷售任務(wù);

　　5、維護所轄省市企事業(yè)單位新客戶的拓展和部分老客戶的項目跟蹤及關(guān)系維護;

　　6、負責協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源，參與投標，滿足圖書館客戶需求和提升客戶滿意度。

　　崗位要求：

　　1、具有渠道銷售二年工作經(jīng)驗，能編寫招投標書和項目方案;

　　2、誠信勤奮、吃苦耐勞、事業(yè)心強，三十歲內(nèi)的家境普通者;

　　3、熟悉政府采購及招投標基本流程，具備良好的客戶服務(wù)意識和營銷及公關(guān)能力;

　　4、進行銷售團隊面試培訓、吃苦耐勞，能經(jīng)常出差，能承受大的工作壓力，事業(yè)心強;

　　5、必須具有公眾圖書館、中小學和大專院�；蚱笫聵I(yè)單位及政府軟硬件信息化項目經(jīng)驗;

　　6、或者具有中文在線、超星、龍源、優(yōu)谷、阿凡迪、博看、知網(wǎng)、方正阿帕比等直銷客戶.

大客戶主管的職位職責 篇8

　　職責：

　　1、收集客戶信息，整理客戶資料;

　　2、開發(fā)潛在客戶，制定銷售策略，跟蹤管理客戶;

　　3、按時完成年度、季度、月度、銷售目標，及時跟進款項的進出，維護好客戶關(guān)系;

　　4、配合完成直屬領(lǐng)導的工作及各項工作任務(wù);

　　5、對公司的企業(yè)文化需認可

　　6、有相關(guān)競標工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮

　　職位要求：

　　1、年齡：20-35

　　2、學歷：大專以上學歷

　　3、外語能力：有基礎(chǔ)的口語交流

　　4、有晉升空間

　　4、有相關(guān)工作經(jīng)歷有限考慮

大客戶主管的職位職責 篇9

　　職責：

　　1. 負責分配事業(yè)部大客戶開發(fā)方案及銷售目標。

　　2. 了解及分析客戶需求，掌握市場動態(tài);

　　3. 和本地銷售團隊合作與大客戶供應商保持良好的合作。

　　4. 和市場部團隊合作，配合市場部進行推廣活動。

　　5. 負責有關(guān)客戶的合作，合同的簽訂等工作內(nèi)容;

　　6.上級領(lǐng)導的其他安排及部門間的配合等。

　　任職資格：

　　1. 有食品檢測銷售經(jīng)驗，食品及化工類專業(yè)優(yōu)先。

　　2. 良好的溝通能力以及團隊合作能力;

　　3. 能夠面對壓力適應挑戰(zhàn)，能夠出差。

大客戶主管的職位職責 篇10

　　職責：

　　(1)熟悉各項對公業(yè)務(wù)操作授權(quán)及財務(wù)操作流程。

　　(2)負責完成月度的對公銷售任務(wù)及提貨卡任務(wù)。

　　(3)負責制定分部團購月度、年度開發(fā)計劃、銷售任務(wù)及利潤考核。

　　(4)負責當?shù)卣�府招標、大型企事業(yè)單位采購業(yè)務(wù)洽談。

　　(5)負責政府、企事業(yè)單位單位提貨卡業(yè)務(wù)洽談。

　　(6)負責指導門店開發(fā)周邊新開樓盤業(yè)務(wù)的洽談。

　　(7)維護當?shù)卣�府及大型企業(yè)重點客戶關(guān)系。

　　(8)負責執(zhí)行總部對公業(yè)務(wù)操作規(guī);

　　(9)負責利用各項對公政策對下級、門店人員進行對公業(yè)務(wù)開發(fā)、建檔、洽談、維護等系統(tǒng)培訓;

　　(10)負責規(guī)范、審查門店對公業(yè)務(wù)，杜絕違規(guī)操作。

　　任職要求：

　　(1)大專及以上學歷，專業(yè)不限;

　　(2)行業(yè)不限，有相關(guān)工作經(jīng)驗和政府合作開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　(3)具備一定的銷售管理經(jīng)驗;

大客戶主管的職位職責 篇11

　　職責：

　　1、根據(jù)不同行業(yè)特點，定期拜訪客戶，并按期完成銷售目標;

　　2、主動跟進大客戶需求，維護客戶關(guān)系，并提供專業(yè)的解決方案;

　　3、反饋客戶需求和建議，協(xié)調(diào)服務(wù)執(zhí)行部門，提高客戶滿意度;

　　4、促成長期合作模式，達成合同的簽署

　　5、完成上級安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學歷;

　　2、具有3年及以上銷售經(jīng)驗，有服務(wù)阿里等大客戶的資源和經(jīng)驗;

　　3、擁有豐富的客戶資源、并具有良好的商務(wù)談判和協(xié)調(diào)能力;

　　4、工作主動性強，學習能力強，有較強的抗壓能力 。

大客戶主管的職位職責 篇12

　　職責

　　1、團隊的組建及培養(yǎng)：負責對下屬的培訓、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導;

　　2、帶領(lǐng)團隊開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　3、根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，和客戶建立和維護高價值合作關(guān)系;

　　4、通過陪訪銷售及時發(fā)現(xiàn)并提煉共性問題，同時采取解決措施。

　　5、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　6、推動解決公司內(nèi)外，多方合作中存在的問題。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷，1年以上主動銷售工作經(jīng)驗，銷售業(yè)績優(yōu)秀;至少1年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有良好的銷售團隊管理成績; 有教育行業(yè)和保險行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、個性開朗，有很強的學習能力和適應能力，適應互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，精力充沛，具備在高強壓力下出色完成任務(wù)的能力;

　　3、熱愛銷售，善于挑戰(zhàn)，積極樂觀，有強烈的成功欲望和企圖心;

　　4、富有激情和創(chuàng)新理念，具備較強的人際溝通能力及邏輯思維能力，思維敏捷，擅長打造有執(zhí)行力的團隊;

　　5、為人正直，誠實可靠，以公司利益為重;