大客戶主管的工作內(nèi)容（精選15篇）
大客戶主管的工作內(nèi)容 篇1
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)省區(qū)域內(nèi)企事業(yè)單位，食堂，餐飲機構(gòu)等大宗團購業(yè)務(wù)的接洽，發(fā)展和維護(hù)與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，有一定的社會資源;
2、對潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報告，完成銷售目標(biāo);
3、制定市場銷售目標(biāo)和銷售計劃;
4、配合銷售團隊，完成銷售目標(biāo);
5、銷售業(yè)績的考察評估，銷售渠道與客戶管理;
6、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收;
7、銷售情況及時匯總，匯報并提出合理性建議;
8、響應(yīng)客戶要求，接受客戶投訴意見等，為客戶解決問題。
任職要求：
1、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度，在區(qū)域內(nèi)有一定的客戶資源，具備扎實的生鮮，食品用品等產(chǎn)品的專業(yè)知識，具有豐富的企事業(yè)銷售工作經(jīng)驗;
2、較強的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運用數(shù)據(jù)分析，合理有效的制定推廣策略和計劃;
3、精通各類現(xiàn)代辦公軟件操作。
大客戶主管的工作內(nèi)容 篇2
職責(zé)：
1、與客戶進(jìn)行良好溝通，跟蹤、了解客戶的需求; 維護(hù)和跟進(jìn)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)， 在此基礎(chǔ)上提升業(yè)務(wù)量。
2、負(fù)責(zé)與客戶溝通日常執(zhí)行工作相關(guān)并落實，監(jiān)督每一個項目具體進(jìn)程，執(zhí)行工作有突發(fā)情況及時處理并匯報;
3、能單獨或協(xié)助經(jīng)理完成項目及時了解客戶的需求以及公司內(nèi)部需要改善的問題，反饋到公司內(nèi)部。
4、據(jù)客戶賬期，督促客戶完成回款流程; 追蹤服務(wù)過程及結(jié)果，并對供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改善提出建議，
5、服從并監(jiān)督執(zhí)行公司業(yè)務(wù)流程 ;負(fù)責(zé)客戶項目的總結(jié)、歸檔，內(nèi)部資料的整理歸納;
6、維護(hù)客戶關(guān)系，致力于提高客戶滿意度;
任職資格
1、專科及以上，5年以上在貿(mào)易/物流等相關(guān)工作經(jīng)驗，有熟悉GB2760尤佳;
2、樂于學(xué)習(xí)和接受挑戰(zhàn)，進(jìn)取，能在壓力下獨立完成工作任務(wù);
3、出色的大客戶管理技巧、溝通及談判能力;
4、出色的協(xié)調(diào)、內(nèi)部溝通能力，善于團隊合作;
5、英語書寫流利，口語良好。
大客戶主管的工作內(nèi)容 篇3
【工作職責(zé)】
1、通過精準(zhǔn)化數(shù)字營銷方式，幫助眾多中國制造和出口企業(yè)開拓海外市場，搶占商機拓展海外營銷渠道，并為其量身定制品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、負(fù)責(zé)公司各項產(chǎn)品如企業(yè)品牌形象打造、Google AdWords、海外社交媒體運營如Facebook、YouTube、LinkedIn、Google+等產(chǎn)品推廣，及國際化建站產(chǎn)品的市場營銷工作;
3、篩選優(yōu)質(zhì)中國企業(yè)家，負(fù)責(zé)與企業(yè)關(guān)鍵決策人進(jìn)行產(chǎn)品演示與談判推進(jìn)，維護(hù)長期良好的客戶關(guān)系;
4、舉辦企業(yè)參訪、總裁沙龍、高端峰會時，篩選并邀請優(yōu)秀的企業(yè)家和關(guān)鍵決策人參加，負(fù)責(zé)跟進(jìn)所有客戶的簽約和售后服務(wù)，溝通客戶需求并為其量身打造數(shù)字營銷定制化方案。
【任職要求】
1、專科學(xué)歷或以上，有志于從事互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)、數(shù)字媒體行業(yè)、收獲高端企業(yè)家人脈積累的優(yōu)秀人才;
2、具備良好的溝通能力，邏輯思維強，善于學(xué)習(xí)，積極主動，富有激情，敏銳的洞察力，能承受一定壓力;
3、具備獨立開發(fā)客戶能力，強烈的實現(xiàn)自我價值的信念和內(nèi)驅(qū)力;
4、具備谷歌、百度、Yandex、Bing等銷售經(jīng)驗/大客戶銷售經(jīng)驗/互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)銷售經(jīng)驗/貿(mào)易進(jìn)出口工作背景/創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷/具有制造業(yè)客戶資源/其他銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
5、同樣歡迎富有激情的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生!
大客戶主管的工作內(nèi)容 篇4
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)各省市區(qū)縣中職技校和大專院校及公共圖書館的銷售;
2、負(fù)責(zé)各省市區(qū)縣早教幼教和中小學(xué)及教學(xué)機構(gòu)圖書館銷售;
3、負(fù)責(zé)所轄省市區(qū)縣鎮(zhèn)相關(guān)部門和大中企業(yè)數(shù)字圖書館銷售;
4、負(fù)責(zé)數(shù)字圖書館系列產(chǎn)品整體解決方案的銷售，跟蹤項目，完成銷售任務(wù);
5、維護(hù)所轄省市企事業(yè)單位新客戶的拓展和部分老客戶的項目跟蹤及關(guān)系維護(hù);
6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源，參與投標(biāo)，滿足圖書館客戶需求和提升客戶滿意度。
崗位要求：
1、具有渠道銷售二年工作經(jīng)驗，能編寫招投標(biāo)書和項目方案;
2、誠信勤奮、吃苦耐勞、事業(yè)心強，三十歲內(nèi)的家境普通者;
3、熟悉政府采購及招投標(biāo)基本流程，具備良好的客戶服務(wù)意識和營銷及公關(guān)能力;
4、進(jìn)行銷售團隊面試培訓(xùn)、吃苦耐勞，能經(jīng)常出差，能承受大的工作壓力，事業(yè)心強;
5、必須具有公眾圖書館、中小學(xué)和大專院校或企事業(yè)單位及政府軟硬件信息化項目經(jīng)驗;
6、或者具有中文在線、超星、龍源、優(yōu)谷、阿凡迪、博看、知網(wǎng)、方正阿帕比等直銷客戶.
大客戶主管的工作內(nèi)容 篇5
1、快速了解市場總體行情，包括薪資水平，人員意向性等，并不斷修正搜尋方向以找到合適的人選;
2、通過各種途徑搜尋人才，各大招聘網(wǎng)站,公司數(shù)據(jù)庫, 關(guān)系圈等;
3、電話溝通較合適的人選，了解其目前的基本信息并初步判斷其合適度，盡可能了解其目前薪資福利，真實想法，以便今后的推薦工作;
4、聯(lián)絡(luò)候選人，安排候選人面試;
5、跟蹤候選人的初試,復(fù)試情況;
6、決定錄用的候選人，對報到時間等信息與HR做相應(yīng)溝通協(xié)調(diào)。
大客戶主管的工作內(nèi)容 篇6
職責(zé)：
1.區(qū)域營銷客戶的拓展及業(yè)務(wù)落地;
2.區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系的建立和維護(hù)，重點行業(yè)為運營商、金融、汽車制造、家電、零售、IT以及其他規(guī)模較大企業(yè);
3.負(fù)責(zé)對應(yīng)客戶營銷類項目(主要為終端店面管理、咨詢調(diào)研、BPO業(yè)務(wù)外包、軟件開發(fā)等業(yè)務(wù))的投標(biāo)、商機跟蹤、信息咨詢等工作，達(dá)成公司制定的銷售指標(biāo);
4.定期拜訪目標(biāo)客戶，充分了解客戶需求并積極跟進(jìn)，制定合理方案，負(fù)責(zé)方案提示、談判，了解追蹤公司相關(guān)部門的工作，保證方案的有效實施;
5.遵守公司及部門的各項管理規(guī)定，按時提交各項銷售報告。
任職要求：
1.專科及以上學(xué)歷，3年以上市場營銷服務(wù)經(jīng)驗;
2.具備良好的大客戶銷售技巧和經(jīng)驗，有運營商、金融、汽車制造、家電、IT等行業(yè)客戶關(guān)系背景者優(yōu)先;
3.出眾的業(yè)務(wù)表達(dá)能力與溝通技巧，擅于發(fā)掘客戶的潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和快速反應(yīng)能力;
4.熟練使用office軟件，尤其擅長Excel與Powerpoint的運用
大客戶主管的工作內(nèi)容 篇7
職責(zé)：
1、圍繞公司的客戶發(fā)展戰(zhàn)略策略，為運營總監(jiān)的營銷決策提供大客戶的相關(guān)信息和大客戶市場開拓建議;
2、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)和關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;挖掘大客戶需求，靈活有效的完成運營業(yè)績?nèi)蝿?wù);
3、組織市場調(diào)查、競爭對手研究以及營銷策劃，定期或不定期的為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見;
4、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)，并及時處理大客戶投訴等事宜;協(xié)調(diào)統(tǒng)籌公司的各類資源，為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)
5、建立大客戶信息檔案和管理工作，并進(jìn)行科學(xué)的客戶管理管理;配合運營總監(jiān)，維護(hù)現(xiàn)有大客戶關(guān)系，并進(jìn)行深度開發(fā)
崗位要求：
1.大專以上學(xué)歷 男女不限 3 年以上大客戶工作經(jīng)驗。
2.具備較強的客戶管理能力與市場洞察力
3.良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力;良好 的口頭及書面表達(dá)能力
4.有汽車相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
5.有良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力，具有團隊合作精神與創(chuàng)新精神
6.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，有條理;具有高度的工作熱情和責(zé)任感
大客戶主管的工作內(nèi)容 篇8
職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)向教育培訓(xùn)機構(gòu)銷售及推廣公司的產(chǎn)品;
2. 不斷開拓新市場，發(fā)掘新客戶，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
3. 保持與客戶的溝通，維護(hù)客戶關(guān)系，與客戶建立良性互利的長期合作關(guān)系;
4. 收集客戶在產(chǎn)品使用過程中的反饋及其他信息并及時反饋給產(chǎn)品研發(fā)部門;
5. 關(guān)注市場動態(tài)，及時收集各種相關(guān)行業(yè)銷售信息，并對公司市場銷售政策提出自己建議。
任職要求
1. 熟悉教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場環(huán)境、市場需求，了解教育培訓(xùn)企業(yè)運作方式;
2. 有較好的客戶資源及合作關(guān)系，熟悉教育培訓(xùn)的業(yè)務(wù)特點，能夠挖掘客戶潛在的需求;
3. 受過良好的銷售技能及管理培訓(xùn)，有良好的溝通技巧，較強的觀察力和應(yīng)變能力;
4. 具備團隊合作精神，有高度的工作熱情，強烈的自我驅(qū)動力，能承受極大的工作壓力。
大客戶主管的工作內(nèi)容 篇9
職責(zé)：
1、 與市場和教學(xué)部門緊密合作，提升客戶滿意度，積極推進(jìn)和完成學(xué)員續(xù)費及轉(zhuǎn)介紹任務(wù)指標(biāo);
2、 與教學(xué)部緊密合作，通過定期的課堂觀察與老師溝通以及核對家長交流，了解學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)展;
3、 課前課后和家長主動交流，及時解決家長的疑問和投訴，在需要的情況下及時幫助家長解決問題;
4、通知學(xué)員開課、家長會、放假、活動、考試等信息，跟進(jìn)并留下記錄;
5、部分校區(qū)內(nèi)行政，采購等基礎(chǔ)事物;
6、及時準(zhǔn)確地通過合適的渠道報告任何與安全安保相關(guān)的事件。
徐①⑧⑥⑧⑦①⑥⑦②①⑨
任職要求：
1、形象氣質(zhì)佳，善于與小孩子溝通;
3、熟練使用各類辦公軟件;
4、具備靈活的工作時間。
5、具備客戶服務(wù)、教育行業(yè)相關(guān)或者銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
6、一定的英語口語交流能力。
大客戶主管的工作內(nèi)容 篇10
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)完成公司制定的市場拓客及銷售目標(biāo)任務(wù);
2、具有獨立開發(fā)及公關(guān)維護(hù)銷售渠道的能力;
3、組織并積極參與市場推廣活動;
4、市場數(shù)據(jù)及客戶數(shù)據(jù)的收集;
5、線上招募開發(fā)，用正確的營銷方法完成任務(wù);
6、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)完成市場營銷工作任務(wù)。
任職要求：
1、形象好，氣質(zhì)佳，會談判，懂營銷。
2、從事過美容行業(yè)或醫(yī)療健康市場推廣工作1年以上;
3、具備陌生拜訪和銷售能力，能獨立完成拓客任務(wù)
4、有健康管理或美容行業(yè)資源渠道者優(yōu)先。
大客戶主管的工作內(nèi)容 篇11
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)成都片區(qū)大客戶的開發(fā)及維護(hù)(如：裝飾公司、個人工作室、設(shè)計師等);
2、負(fù)責(zé)多渠道發(fā)展合作商，針對意向公司進(jìn)行洽談、業(yè)務(wù)對接，達(dá)成有效合作;
3、打通裝飾公司通道、與設(shè)計師建立良好合作關(guān)系，形成有效帶單;
4、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資源及客戶的維護(hù)與承接工作;
5、根據(jù)個人業(yè)績目標(biāo)，擬定計劃方案并進(jìn)行有效實施;
6、實時了解、分析競品及市場情況，并提出和制定調(diào)整方案。
任職要求
1、年齡25-35歲，大專及以上學(xué)歷;
2、善于與客戶建立良好關(guān)系，有較強的客戶溝通能力、談判能力;
3、具有豐富的大客戶銷售經(jīng)驗和市場開拓意識;
4、有優(yōu)質(zhì)的裝飾公司、設(shè)計師資源者優(yōu)先;
5、有家居建材行業(yè)渠道、業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先。
大客戶主管的工作內(nèi)容 篇12
職責(zé)：
1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作;
2、根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，制定銷售計劃，掌握銷售進(jìn)度;
3、定期匯報銷售情況，編制銷售報表，定期推送上級;
4、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)的市場調(diào)研;
5、制定出差計劃，匯報出差進(jìn)度及時上交出差總結(jié);
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷或機電類相關(guān)專業(yè);
2、年齡28歲以上，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強的執(zhí)行力，較好的團隊精神;
3、有實際銷售經(jīng)驗以及大客戶管理經(jīng)驗;
4、有建材或衛(wèi)浴類銷售經(jīng)驗更佳;
大客戶主管的工作內(nèi)容 篇13
職責(zé)：
(1)熟悉各項對公業(yè)務(wù)操作授權(quán)及財務(wù)操作流程。
(2)負(fù)責(zé)完成月度的對公銷售任務(wù)及提貨卡任務(wù)。
(3)負(fù)責(zé)制定分部團購月度、年度開發(fā)計劃、銷售任務(wù)及利潤考核。
(4)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卣袠?biāo)、大型企事業(yè)單位采購業(yè)務(wù)洽談。
(5)負(fù)責(zé)政府、企事業(yè)單位單位提貨卡業(yè)務(wù)洽談。
(6)負(fù)責(zé)指導(dǎo)門店開發(fā)周邊新開樓盤業(yè)務(wù)的洽談。
(7)維護(hù)當(dāng)?shù)卣按笮推髽I(yè)重點客戶關(guān)系。
(8)負(fù)責(zé)執(zhí)行總部對公業(yè)務(wù)操作規(guī);
(9)負(fù)責(zé)利用各項對公政策對下級、門店人員進(jìn)行對公業(yè)務(wù)開發(fā)、建檔、洽談、維護(hù)等系統(tǒng)培訓(xùn);
(10)負(fù)責(zé)規(guī)范、審查門店對公業(yè)務(wù)，杜絕違規(guī)操作。
任職要求：
(1)大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限;
(2)行業(yè)不限，有相關(guān)工作經(jīng)驗和政府合作開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;
(3)具備一定的銷售管理經(jīng)驗;
大客戶主管的工作內(nèi)容 篇14
職責(zé)：
1、根據(jù)不同行業(yè)特點，定期拜訪客戶，并按期完成銷售目標(biāo);
2、主動跟進(jìn)大客戶需求，維護(hù)客戶關(guān)系，并提供專業(yè)的解決方案;
3、反饋客戶需求和建議，協(xié)調(diào)服務(wù)執(zhí)行部門，提高客戶滿意度;
4、促成長期合作模式，達(dá)成合同的簽署
5、完成上級安排的其他工作。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;
2、具有3年及以上銷售經(jīng)驗，有服務(wù)阿里等大客戶的資源和經(jīng)驗;
3、擁有豐富的客戶資源、并具有良好的商務(wù)談判和協(xié)調(diào)能力;
4、工作主動性強，學(xué)習(xí)能力強，有較強的抗壓能力 。
大客戶主管的工作內(nèi)容 篇15
職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)開發(fā)重點客戶，維護(hù)大客戶關(guān)系，實現(xiàn)公司要求的大客戶增長率;增進(jìn)客戶的滿意度;
2. 及時回訪，建立并鞏固與重點客戶高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系;與客戶建立信賴關(guān)系;
3.貫徹執(zhí)行公司制定的區(qū)域銷售策略，積極拓展客戶群;
4.負(fù)責(zé)完成目標(biāo)客戶資料的收集、整理和歸檔，根據(jù)要求按時完成目標(biāo)行業(yè)的調(diào)查、研究和分析工作;
5. 處理突發(fā)事件，完成公司安排的各類工作。
職位要求：
1.大專及以上學(xué)歷，兩年的銷售工作經(jīng)驗，有金融(銀行、保險等)、同行業(yè)等工作經(jīng)歷優(yōu)先;
2. 積極進(jìn)取的開拓精神、溝通能力良好，有一定的抗壓力;
3.熟練掌握辦公自動化軟件：word、excel、PPT等
4.良好的口頭及文字表達(dá)能力，有團隊意識;
5. 品貌端正、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，有責(zé)任心。