區(qū)域銷售主管的崗位職責

區(qū)域銷售主管的崗位職責（精選20篇）

區(qū)域銷售主管的崗位職責 篇1

　　職責：

　　1、依據公司下達的銷售任務，制定任務達成路徑;

　　2、協助上級落實客戶系統(tǒng)整體銷售目標及回款;

　　3、協助上司做好各客戶年度合同的談判;

　　4、做好系統(tǒng)進場、年度合同、大型促銷活動的談判，并與各客戶總部建立良好的關系;

　　5、規(guī)范客戶系統(tǒng)管理流程，網點建設、增減、服務、協調;

　　6、客戶系統(tǒng)費用分配、申請、支出、使用查核、結案的管控，全程監(jiān)控與考核費用使用情況;

　　7、執(zhí)行公司整體性方案的宣導;督導及促銷人員的專業(yè)培訓。

　　8、嚴格執(zhí)行所在城市公司人員管理與考評政策，科學的運用獎勵機制，領導、激勵、發(fā)展所管理團隊，取得團隊和個人的表現。

　　9、建立重點客戶信息檔案，及時和準確地收集客戶及門店的各項數據，包括銷量，陳列，促銷信息，價格等。

　　任職要求：

　　1、26至35歲，統(tǒng)招大專以上學歷，三年以上日化或終端快速消費品銷售管理經驗，熟悉KA系統(tǒng)管理、KA門店運作;

　　2、具備良好的終端促銷團隊的組建、培訓、日常管理的團隊管理能力;

　　3、熟悉當地市場環(huán)境，擁有良好的客情關系;

　　4、有較強的溝通、開拓、談判能力;

　　5、誠實上進，吃苦耐勞，學習能力強。

區(qū)域銷售主管的崗位職責 篇2

　　職責：

　　1、能獨立開展銷售工作，負責餐飲/烘焙連鎖終端或食品工廠等客戶類型開發(fā);

　　2、與客戶談判達成銷售，管理并維護良好的客情關系;

　　3、及時了解市場動態(tài)和競爭對手的信息，反饋市場信息及客戶需求，把握市場價格;

　　4、制定切實可行的銷售開發(fā)和拓展方案;

　　5、負責客戶應收賬款的回款工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有駕照會開車優(yōu)先;

　　2、3年以上快速消費品或冷凍食品銷售或管理經驗，做過榴蓮銷售優(yōu)先考慮，有客源優(yōu)先;

　　3、能適應出差，具備較強的銷售能力和獨立工作能力;

　　4、有較強的溝通能力和執(zhí)行力，較好的團隊合作意識、誠實守信，能夠遵守正常的工作安排和工作紀律;責任心強，能夠積極主動較好的完成工作任務。

區(qū)域銷售主管的崗位職責 篇3

　　職責：

　　1、根據公司經營目標，對各區(qū)域市場、目標渠道做好市場分析及計劃，制定團隊銷售策略;

　　2、開發(fā)食品廠、香精香料廠等食品加工廠，維護客情關系，推進市場工作;

　　3、負責利用各種傳播渠道，做好品牌的宣傳、推廣、消費者教育等，并控制好預算費用;

　　4、執(zhí)行公司的賬款政策，期內或者提前賬款回籠。

　　職位要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷、餐飲管理相關專業(yè)優(yōu)先;

　　2、熟悉食品、飲料、休閑食品等銷售工作開發(fā)的專業(yè)人士，有銷售食品原料、半成品、養(yǎng)生食品等品類的銷售渠道者優(yōu)先;

　　3、優(yōu)秀的談判技巧和溝通能力，熟悉食品廠客戶的管理，具有獨立開發(fā)客戶的能力。

區(qū)域銷售主管的崗位職責 篇4

　　職責:

　　1、對所轄區(qū)域內項目進行覆蓋，并選擇目標市場。

　　2、針對選定的目標客戶(項目甲方)進行定期拜訪，完成CRM機會銷量表、信息收集、匹配經銷商、打樣、投標、中標或未中標的項目服務工作。

　　3、圍繞選定的項目目標，開發(fā)有競爭力的經銷商共同參與項目;圍繞選定的項目目標，匹配現有的有競爭力的經銷商參與項目。

　　4、通過在項目、經銷商拜訪中發(fā)現客戶需求，整合公司三大產品線滿足客戶需求，承擔公司在客戶轄區(qū)內客戶開發(fā)、服務等銷售工作。

　　5、管理所轄區(qū)域內項目、經銷商與公司客情關系，調動公司資源保障項目設計、備貨、施工指導、客訴、回訪等工作，保障經銷商開戶、培訓等工作。

　　6、完成公司或上級下達的銷量目標，以及公司或上級交辦的其他工作。

　　任職資格:

　　1、大專以上學歷, 33歲以內;

　　2、一年以上銷售經驗，可考慮應屆畢業(yè)生;

　　3、有建材行業(yè)銷售經驗優(yōu)先;

　　4、對銷售感興趣，勤奮、有激情、能吃苦耐勞者優(yōu)先。

　　5、自有車輛者優(yōu)先。

區(qū)域銷售主管的崗位職責 篇5

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、根據個人業(yè)績指標，制定所負責目標市場的銷售計劃，篩選所負責目標市場中各產品的目標客戶，并拜訪、了解需求，結合公司產品特點設計合作方式，并積極協調內外資源以實現銷售，確保銷售目標完成;

　　3、根據本部門的經營目標、市場開發(fā)計劃和具體實施方案，進行潛在客戶的開發(fā)，了解客戶需求動態(tài)，及時反饋客戶開發(fā)的進展情況，以便實現本部門的經營目標;

　　4、進行例行客戶拜訪，及時了解客戶要求，通過產品培訓與推廣，與客戶保持暢通的溝通渠道，隨時了解客戶要求;及時協助處理客戶異議和投訴，以滿足業(yè)務長遠發(fā)展的需要;

　　5、嚴格執(zhí)行公司的費用政策，做好銷售費用預算，了解各階段的銷售重點，確定費用使用方式，跟蹤使用效果，及時總結改進，提高資源使用的有效性;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，醫(yī)學、市場營銷等相關專業(yè);

　　2、2、3年以上銷售行業(yè)工作經驗，醫(yī)療器械行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先，業(yè)績突出者優(yōu)先;

　　3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

　　6、可適應出差。

區(qū)域銷售主管的崗位職責 篇6

　　職責：

　　1、對于公司下達的團隊業(yè)務目標做好分解，根據業(yè)務員情況，下分業(yè)務目標(具體以數字表明);

　　2、及時發(fā)現，解決業(yè)務開展過程中存在的問題;

　　3、提攜后進的銷售人員;

　　4、制定月度/周工作銷售計劃，完成產品銷量指標;

　　5、帶領團隊通過線上、線下方式做好客戶開發(fā)、維護、管理工作;

　　6、為客戶提供咨詢信息和公司產品的介紹;

　　7、處理團隊在銷售過程中出現的客戶投訴、退換貨、竄貨等問題;

　　8、把握下屬工作情況和思想狀況,對下屬進行績效考核與績效面談;

　　9、服從領導安排的一切工作。

　　任職要求：

　　1、學歷：大專及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)。

　　2、工作經歷：水果行業(yè)優(yōu)先，有3年以上銷售相關工作經驗，有銷售管理工作經歷者優(yōu)先。

　　3、能力：較強的市場分析、營銷推廣和較好的人脈溝通，協作能力，具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀，有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力。

區(qū)域銷售主管的崗位職責 篇7

　　職責：

　　1、負責所轄地區(qū)的銷售訂單的達成及銷量的提升;

　　2、負責區(qū)域內代理商的管理、市場運作、客戶開發(fā);

　　3、開拓市場渠道，以及對渠道人員進行培訓及管理;

　　4、負責區(qū)域內市場整體運作;

　　5、貫徹執(zhí)行公司銷售政策和經營理念;

　　6、市場活動及各種展會、訂貨會議的組織安排。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，有過建材行業(yè)經驗優(yōu)先;

　　2、具備較強的溝通能力，市場管理和開拓能力;

　　3、具備良好的團隊管理能力及市場洞察力;

　　4、具備獨立解決市場問題及客戶問題的能力;

　　5、能夠適應出差。

區(qū)域銷售主管的崗位職責 篇8

　　職責：

　　1、負責區(qū)域管轄內各方面日常運營和管理工作，完成區(qū)域內各店鋪巡檢工作

　　2、根據區(qū)域銷售任務進行店鋪指標任務分解，制定可執(zhí)行、可量化、可評估的任務達成方案，指導店長完成銷售指標

　　3、負責區(qū)域管轄內各方面人員團隊建設及后備人才的培養(yǎng)

　　4、負責帶動團隊、激勵團隊達成預定的銷售目標，提升銷售業(yè)績

　　5、監(jiān)督執(zhí)行店鋪運營的業(yè)務流程、服務流程、陳列標準、招聘流程

　　6、負責與商場之間的活動溝通

　　招聘要求：

　　1、大專以上學歷

　　2、珠寶、市場營銷、銷售等相關專業(yè)

　　3、 3年以上珠寶銷售、渠道拓展或銷售管理工作經驗

　　4、商務談判能力、溝通協調能力、抗壓能力、團隊協作能力、執(zhí)行力強

區(qū)域銷售主管的崗位職責 篇9

　　職責：

　　1、對區(qū)域市場內禮品經銷商進行規(guī)劃并進行禮品客戶的開發(fā)，做好禮品經銷商客戶銷售數據匯總和分析，解決禮品經銷商客戶日常銷售或購買中所遇到的問題，提高客戶銷售額和認可度;

　　2、完成公司下達的各項銷售任務和指標;

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及銷售計劃提供支持;

　　4、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理使用;

　　5、 參與銷售計劃的預測和反饋，提升部門整體效率。

　　任職要求：

　　1、具有敏銳的市場嗅覺，有較強的銷售能力，市場運營能力;

　　2、熟練使用各類辦公軟件，具備有語言組織能力、溝通協調能力、數據分析能力;

　　3、具有3年以上家電或者快消工作經驗，對家電行業(yè)市場有一定的了解;

區(qū)域銷售主管的崗位職責 篇10

　　職責：

　　1、負責相應區(qū)域的烘焙原料及餡料的銷售，完成銷售及回款目標;

　　2、負責收集市場情報信息，開拓市場，發(fā)展客戶，維護新老客戶關系;

　　3、負責其銷售區(qū)域內主要目標和計劃的制定和實現;

　　4、參與或協助領導執(zhí)行相關的政策和制度;

　　5、完成銷售總監(jiān)安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、能長時間適應外省出差、吃苦耐勞，具有良好的抗壓心里素質;

　　2、做事踏實誠信，有良好的思想品德及客戶服務意識;

　　3、性格開朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力;

　　4、具有親和力、有責任心、工作積極主動，有較強的團隊執(zhí)行力;

　　5、具有扎實的市場營銷知識，有良好的思想品德及良好的職業(yè)素養(yǎng)。

區(qū)域銷售主管的崗位職責 篇11

　　職責：

　　1、負責區(qū)域客戶的產品培訓、醫(yī)院協訪等和產品銷售相關的工作;

　　2、負責協助經銷商對區(qū)域內KA醫(yī)院的醫(yī)生、營養(yǎng)師進行品牌宣傳及產品推廣;

　　3、負責區(qū)域內重點醫(yī)院的科室會、患教會、營養(yǎng)質控會等會議的組織和開展。

　　4、負責開發(fā)空白醫(yī)院和市場。

　　崗位要求：

　　1、 藥品或臨床營養(yǎng)產品市場推廣、銷售經驗1年以上;

　　2、有產品推廣、會議組織及科室會演講的經驗;

　　3、醫(yī)藥學、營養(yǎng)大學專科以上學歷;

　　4、具備開發(fā)空白醫(yī)院、跟進客戶的銷售能力;

　　5、良好的溝通技巧及獨立完成工作的能力;

　　6、勤奮、誠實、善于學習、能接受挑戰(zhàn)并承受壓力。

區(qū)域銷售主管的崗位職責 篇12

　　職責：

　　1、產品管理：根據顧客的偏好調整商品的系列和種類、商品陳列順序和區(qū)域管理、商品折疊管理、商品返倉管理、商品防盜管理、商品庫房陳列管理、商品轉移管理以及協助銷售數據管理等。

　　2、形象管理：產品陳列及店鋪的形象管理。

　　員工管理：協助經理為員工安排工作;培訓并激勵分管區(qū)域的員工;協助經理進行團隊工作時間/休假安排。

　　3、市場管理：負責指定區(qū)域的市場開發(fā)，新店落地，客戶維護等工作。

　　負責品牌宣導、推廣和銷售，完成銷售的既定指標。

　　協助區(qū)域經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

　　4、協調日常綜合事務。

　　職位要求：

　　1、可駐外，可外派。經驗不限，應屆畢業(yè)生優(yōu)先;

　　2、市場操作及銷售專業(yè)者優(yōu)先;

　　2、良好的溝通能力、談判技巧和吃苦耐勞的工作精神。

　　3、較強的市場敏感度，優(yōu)秀的分析、判斷及解決問題能力。

　　4、執(zhí)行能力強，具有團隊精神，較強管理、組織及實施能力。

區(qū)域銷售主管的崗位職責 篇13

　　職責：

　　1負責團隊車按揭業(yè)務 客戶的咨詢和辦理貸款的服務工作

　　2為汽車按揭客戶提供金融貸款業(yè)務的講解和報價

　　3幫助團隊 客戶提交金融貸款申請并準備相關的申請文件材料

　　4建立和保持與合作車商的精密聯系 以確保車商對公司貸款業(yè)務的支持

　　5做好合作經銷商的開拓 服務和維護工作

　　任職資格

　　1中專以上學歷

　　2語言表達能力強 品行端正

　　3有汽車 貸款行業(yè)的經驗者優(yōu)先

　　4有一定的分析與應變能力

區(qū)域銷售主管的崗位職責 篇14

　　職責：

　　1、作為公司的培養(yǎng)對象，在未來發(fā)展中承擔團隊銷售管理工作，具有極大的發(fā)展空間和挑戰(zhàn);

　　2、主動利用多渠道尋找并上門拜訪客戶，銷售銷售公司多元化產品，為客戶提供一整套的解決方案;

　　3、開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標;

　　4、簽定銷售合同，指導、協調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄，協調運輸等事務;

　　5、解決客戶就銷售和服務提出的投訴;

　　6、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發(fā)提供指導性建議。

　　7. 建立良好的客情關系，促進客戶的長期合作。

　　任職資格：

　　1. 大專及以上學歷、有豐富的直銷經驗以及一定的銷售管理經驗;

　　2. 2年以上物流行業(yè)銷售經驗，有過項目型業(yè)務開發(fā)經驗以及大客戶銷售服務經驗優(yōu)先;

　　3. 突出的銷售能力，以客戶為中心，充分挖掘客戶需求，能夠建立起穩(wěn)固的客情關系;

　　4. 較強的組織協調能力、人際溝通能力和工作推動力，有較強的責任心;

　　5. 較強的數據分析能力，能從數據上分析業(yè)務問題，并持續(xù)優(yōu)化;

　　6. 工作積極、主動，做事踏實、細心，富有團隊合作精神，較強的抗壓能力;

區(qū)域銷售主管的崗位職責 篇15

　　職責：

　　1、在公司指導下，獨立負責某個區(qū)域內本公司專業(yè)產品的銷售和服務，提高公司產品的市場占有率和知名度;

　　2、定期拜訪客戶，協助處理公司與客戶間的溝通;

　　3、定期反饋市場信息、匯報銷售目標實現情況以及回款工作;

　　4、定期提出銷售計劃和銷售建議;

　　5、VIP客戶及工業(yè)客戶的開發(fā)

　　任職要求：

　　1、生命科學專業(yè)碩士及以上學歷，有生物類實驗儀器耗材，及腫瘤類臨床產品市場銷售經驗者優(yōu)先;有實驗室工作經驗優(yōu)先;

　　2、英語4級以上，能閱讀英文科技資料;

　　3、為人誠實可靠，具有較強的學習能力，語言表達能力、邏輯思維能力及人際溝通能力;

　　4、工作積極主動，責任心強，能獨立開展工作，具有開拓精神;

　　5、具有較強的客戶服務意識和團隊合作精神。

區(qū)域銷售主管的崗位職責 篇16

　　職責:

　　1、負責全年運營策略方案及銷售執(zhí)行方案制定、執(zhí)行，實現公司加盟銷售業(yè)績;

　　2、負責市場推廣項目落地執(zhí)行跟進，提升加盟業(yè)績;

　　3、規(guī)范和提升加盟商的管理，優(yōu)質資源整合，為推進招商二次開發(fā)提供保障;

　　4、負責統(tǒng)籌新店開業(yè)及老店運營的跨部門資源協調，實現業(yè)績目標;

　　任職資格:

　　1、5年以上內衣/品牌服裝/美容/化妝品行業(yè)銷售管理經驗;

　　2、熟悉門店終端營運管理，具備較強的組織能力、領導能力和良好的溝通技巧;

　　3、具有卓越的管理和協調能力，良好的團隊意識及計劃執(zhí)行能力，勇于承擔高強度的工作壓力;

　　4、具有較強的與人溝通能力，團隊管理能力、凝聚力，以及商務談判能力;

　　5、敏銳的市場洞察力、市場開拓能力，思維活躍，樂于分享，善于學習和創(chuàng)新能力;

　　6、能適應長期出差;

區(qū)域銷售主管的崗位職責 篇17

　　職責：

　　1、利用網絡進行公司產品的銷售及推廣;

　　2、負責公司網上貿易平臺的操作管理和產品信息的發(fā)布;

　　3、了解和搜集網絡上各同行及競爭產品的動態(tài)信息;

　　4、通過網絡進行渠道開發(fā)和業(yè)務拓展;

　　5、按時完成銷售任務。

　　任職資格：

　　1、中專及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè);

　　2、2年以上網絡銷售工作經驗，具有網絡銷售渠道者優(yōu)先;

　　3、精通各種網絡銷售技巧，有網上開店等相關工作經驗，熟悉各大門戶網站及各網購網站;

區(qū)域銷售主管的崗位職責 篇18

　　職責：

　　1、負責分管區(qū)域的市場銷售管理和完成好本區(qū)域的產品銷售工作任務并執(zhí)行好產品銷售的回款工作;

　　2、根據公司的總體銷售戰(zhàn)略和銷售計劃，對總部分解到本區(qū)域的銷售指標進行具體細化，規(guī)劃好本區(qū)域的年度銷售計劃;

　　3、認真執(zhí)行公司的銷售方針，積極拓展銷售渠道并進行維護和管理好經銷商客戶;

　　4、負責做好一線銷售市場信息的及時收集與分析，并及時反饋到公司，以便公司進行整體市場信息統(tǒng)計和分析;

　　5、根據本地市場情況，制定本區(qū)域的產品市場推廣計劃，依據銷售部和市場部的推廣方案，嚴格執(zhí)行公司的市場推廣方案和產品促銷工作;

　　6、有3年以上渠道、供應商開拓銷售經驗者優(yōu)先考慮。

　　【條件要求】

　　1、學歷，性別不限，有電氣產品銷售經驗，熟悉低壓電氣產品市場，有供電部門、設計院及項目工程資源佳;

　　2、良好的語言溝通能力和協調能力，工作責任心強，能吃苦耐勞，有愛拼和與企業(yè)共贏的團隊合作精神;

　　3、有企業(yè)歸屬感，無不良嗜好，服從工作安排。

　　4、具體待遇面議。

區(qū)域銷售主管的崗位職責 篇19

　　1、在銷售總監(jiān)/大區(qū)經理的指導下，負責制定各自的月度、季度銷售計劃，并根據客戶特性，提出相應的銷售建議及方案;

　　2、負責完成各項銷售目標，對負責的客戶資源銷售目標達成情況負責;

　　3、負責開拓市場并跟進客戶需求，維護并保持良好的客戶關系;

　　4、負責與各渠道經銷商商務談判，積極爭取訂單，完成各項銷售目標;

　　5、負責擬定銷售合同，協調銷售合同履行中的接洽，促進貨款回收;

　　6、負責走訪終端，做市場調查，收集所跟進客戶的各類信息;

　　7、維護客戶終端市場，幫客戶解決困難，跟蹤投訴處理結果，協助公司做好售后服務工作，提升客戶滿意度;

　　8、與公司商務人員對接，處理訂單、合同的執(zhí)行等;

　　9、市場活動、店鋪促銷活動組織、策劃及實施，參與實際銷售;

　　10、所轄區(qū)域人員的招聘及各項管理工作;

　　11、完成領導安排的其他工作。

區(qū)域銷售主管的崗位職責 篇20

　　職責：

　　1、根據銷售目標，開展銷售工作，完成銷售任務

　　2、定期拜訪目標客戶和潛在客戶，維護客戶關系及完善客戶信息

　　3、收集市場信息，提供相應的產品開發(fā)及銷售策劃建議

　　4、完成轄下區(qū)域的各種培訓活動

　　任職資格：

　　1、化學、生物、藥學、環(huán)保等相關專業(yè)

　　2、工作2年或以上，有終端客戶銷售經驗者優(yōu)先

　　3、善于思考，為人正直

　　4、工作勤奮，積極主動

　　5、性格開朗，善于溝通

　　6、有較強的團隊合作意識、客戶服務意識