區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責（通用29篇）

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責 篇1

　　職責描述：

　　1、根據(jù)公司業(yè)務和市場發(fā)展，置頂所負責本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計劃、銷售目標；

　　2、負責所轄各區(qū)域的'銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計劃及銷售目標的有效實施；

　　3、協(xié)調組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費用合理分配，分解銷售目標，督導銷售區(qū)域銷售目標的完成情況。

　　任職要求：

　　1、35歲以下，3年以上化妝品行業(yè)終端品牌運作經(jīng)驗（有彩妝類市場經(jīng)驗更佳）；

　　2、對市場營銷工作有較深刻認知，具備市場開發(fā)、渠道管理、促銷推廣等綜合管理能力；

　　3、了解化妝品彩妝市場，有一定客戶網(wǎng)絡，

　　4、能適應長期出差。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責 篇2

　　1、負責整裝設計系統(tǒng)的加盟客戶渠道拓展(電話溝通、網(wǎng)絡、展會等);

　　2、跟進了解客戶需求，為客戶提供加盟咨詢;

　　3、負責加盟客戶資質的評估審核;

　　4、協(xié)助推進客戶加盟的相關工作，如合同簽訂、平臺嫁接使用、優(yōu)化供應鏈平臺等;

　　5、協(xié)助開業(yè)部完成展廳建設工作。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責 篇3

　　職責：

　　1、建立和完善區(qū)招商管理制度及流程，逐步完善部門職能、加強團隊優(yōu)化、管理;

　　2、組織實施市場趨勢分析、競爭環(huán)境分析、相關行業(yè)信息及加盟商動態(tài)分析，開拓優(yōu)質全國加盟經(jīng)銷商;

　　3、完成部門招商工作計劃、業(yè)績任務計劃;

　　4、負責將招商加盟任務合理分解，并負責年度及各階段招商加盟指標的達成;

　　5、負責制定市場的各項費用預算，并在組織實施過程中進行費用控制;

　　6、負責加盟招商活動的策劃、組織、實施和評估，主持招商談判工作;

　　7、負責區(qū)域加盟商的考察和評估; 保證網(wǎng)絡的開拓與合理布局;確保公司良性連鎖經(jīng)營和拓展;

　　任職要求：

　　1.市場營銷、電子商務類大專以上學歷;

　　2.外埠加盟類相關區(qū)域管理經(jīng)驗2年以上工作經(jīng)驗,能適應短期不定期出差;

　　3.具有較強的溝通能力，市場開發(fā)能力，具備獨立處理問題的能力;

　　4.數(shù)據(jù)分析能力強，能吃苦耐勞,配合部門領導完成其他工作。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責 篇4

　　1、負責所轄區(qū)域公司產(chǎn)品的招商推廣工作，制定相關計劃;

　　2、負責與代理商客戶洽談，簽訂銷售合同，并為客戶提供服務;

　　3、負責代理商客戶的開發(fā)和管理，維持良好的合作關系;

　　4、跟進代理商客戶銷售業(yè)績，提供幫助和支持及管理;

　　5、收集整理所轄區(qū)域市場相關信息，及時反饋至公司;

　　6、記錄匯總經(jīng)銷商客戶信息，建立相關信息檔案。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責 篇5

　　1、負責制定招商策略及執(zhí)行計劃;

　　2、負責主動挖掘目標客戶，進行各種招商談判，帶領招商團隊完成既定招商任務;

　　3、負責對潛在加盟商開展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作;

　　4、負責開發(fā)和的加盟商開店輔助工作，協(xié)助客戶盡快落實開店目標;

　　5、負責記錄客戶檔案、整理客戶資料、客戶定期走訪、回訪客戶等;

　　6、負責調查市場動態(tài)，及時調整品牌，優(yōu)化品牌結構;

　　7、負責下屬人員日常工作及業(yè)務的管理、指揮、監(jiān)督、檢查和落實。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責 篇6

　　職責：

　　1、對招商項目進行市場調研、分析，產(chǎn)品策劃、推廣;

　　2、制定分解招商計劃，并落實完成招商任務;

　　3、負責招商項目運作實施監(jiān)控，以及招商項目流程化建設，拓展、維護相關產(chǎn)業(yè)內資源，開拓招商渠道;

　　4、與各級政府部門建立良好的關系，保證企業(yè)入駐、招商工作正常進行;

　　任職資格：

　　1.本科及以上學歷

　　2.具有兩年以上產(chǎn)業(yè)項目招商經(jīng)驗

　　3.熟悉招商流程，具政府園區(qū)招商部門、孵化器、加速器、科技園招商和運營管理經(jīng)驗，有IT、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)相關資源。

　　4.抗壓能力較強，良好的溝通表達能力及協(xié)作能力。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責 篇7

　　職責：

　　1、全面負責區(qū)域內合作代理商銷售、維護工作;

　　2、能充分利用公司提供資源打開市場，完成銷售任務。

　　3、整合社會各類資源，與潛在合作伙伴進行商務溝通，探索和實際新的業(yè)務類型和模式，推動業(yè)務增長點。

　　4、對負責區(qū)域內的代理商進行有效管理，提升代理商的銷售能力;

　　5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

　　職位要求：

　　1、專科及以上學歷，計算機及市場營銷等專業(yè)尤佳;

　　2、較強的市場分析判斷能力、溝通談判技巧;

　　3、高度的工作熱情、工作積極性及團隊合作意識，極強的責任心和協(xié)作能力;

　　4、有移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　5、有客戶等渠道資源者優(yōu)先。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責 篇8

　　1、負責對所轄區(qū)代理商、分銷商的篩選和管理。

　　2、完成公司對所轄區(qū)域制定的銷售目標。

　　3、代理商銷售網(wǎng)絡信息的收集、統(tǒng)計、分析。

　　4、做好本區(qū)域的市場調查工作并及時反饋給上級領導。

　　5、負責按照公司銷售政策與客戶簽訂銷售協(xié)議并監(jiān)督執(zhí)行。

　　6、負責處理好本區(qū)域銷售過程中發(fā)生的產(chǎn)品質量問題、竄貨問題、客戶投訴等問題。

　　7、負責做好本區(qū)域掛網(wǎng)工作、中標后市場開發(fā)、品種配送等工作。

　　8、負責完成公司安排的'其他工作。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責 篇9

　　1.根據(jù)項目公司制定的整體工作計劃，協(xié)助制定招商計劃和總體任務的分解方案，完成每月招商任務。

　　2.協(xié)助制定各商業(yè)項目總體招商策劃方案并報上級審議。

　　3.協(xié)助組織編制和優(yōu)化招商租務相關文本文件通用模板并培訓。

　　4.負責主力店(次主力店)、國際精品、零售、餐飲、娛樂及兒童、服務配套的招商。

　　5.每周協(xié)助召開業(yè)務分析會，對本周的工作完成情況進行匯報，及時了解招商工作中出現(xiàn)的不足進行分析并解決。

　　6.團隊建設：協(xié)助組織項目相互交流，分享招商經(jīng)驗，提高招商團隊整體招商能力。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責 篇10

　　職責

　　1、負責對所轄區(qū)代理商、分銷商的篩選和管理;

　　2、完成公司對所轄區(qū)域制定的銷售目標;

　　3、代理商銷售網(wǎng)絡信息的收集、統(tǒng)計、分析;

　　4、做好本區(qū)域的市場調查工作并及時反饋給上級領導;

　　5、負責按照公司銷售政策與客戶簽訂銷售協(xié)議并監(jiān)督執(zhí)行;

　　6、負責處理好本區(qū)域銷售過程中發(fā)生的產(chǎn)品質量問題、竄貨問題、客戶投訴等問題;

　　7、負責做好本區(qū)域掛網(wǎng)工作、中標后市場開發(fā)、品種配送等工作;

　　8、負責完成公司安排的其他工作;

　　任職資格

　　1、了解醫(yī)藥學基礎知識及藥品管理相關法規(guī)、熟悉廣東省醫(yī)藥掛網(wǎng)相關政策法規(guī);

　　2、具有良好的溝通及談判能力、協(xié)調能力、良好的精神風貌和社交禮儀;

　　3、具有良好的行業(yè)內工作背景和口碑，具有招商和代理商管理的工作經(jīng)驗;

　　4、具有相關產(chǎn)品招商經(jīng)驗、區(qū)域代理商客戶資源、處方藥推廣經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責 篇11

　　1.根據(jù)公司下達的終端銷售目標，制定市場銷售規(guī)劃，整合資源，分階段分目標完成業(yè)績指標。

　　2.完成當?shù)刂攸c連鎖藥店的開發(fā)工作及指標達成。開拓當?shù)豋TC銷售渠道。

　　3.管理OTC市場鋪貨、推廣、促銷活動。

　　4.負責收集、整理、分析國家、地方及OTC市場各項醫(yī)藥政策、法律、法規(guī)、政策走向，為公司營銷決策提供參考依據(jù)。

　　5.維護商業(yè)及連鎖等各級客戶的穩(wěn)定，協(xié)助完成促銷和宣傳工作，并對促銷結果進行評估和改進。

　　6.落實公司各項規(guī)章制度，保證業(yè)務開展的合規(guī)性。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責 篇12

　　1、負責各大醫(yī)院的銷售運作，分析和開發(fā)市場；

　　2、負責所轄產(chǎn)品的銷售，確保銷售指標的完成；

　　3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品場份額；

　　4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動；

　　5、及時收集并反饋客戶信息和場情況。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)，醫(yī)學檢驗、臨床醫(yī)學、醫(yī)藥學等相關專業(yè)優(yōu)先；

　　2、有1年以上終端藥店開發(fā)經(jīng)驗，熟悉工作流程，擁有良好的資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作；

　　3、有責任心，能承受較大的工作壓力；

　　4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調能力和團隊合作能力；

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力，較強的管理領導能力。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責 篇13

　　1、負責經(jīng)銷商的市場開發(fā)及建立;

　　2、維護新市場的銷售業(yè)務渠道;

　　3、負責銷售渠道的業(yè)務工作;

　　4、負責本人業(yè)務范圍內客戶的貨款回收工作;

　　5、協(xié)助部門做好業(yè)務談判、合同簽訂、市場調整、用戶走訪、客戶的接待及產(chǎn)品服務工作;

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責 篇14

　　職責：

　　1、基于公司戰(zhàn)略，開展與國內運營商業(yè)務拓展和合作構建，負責運營商各省公司、各專業(yè)公司的客戶關系維護及業(yè)務拓展;

　　2、整合公司各產(chǎn)品線資源，與運營商集團及省公司開展各項合作，負責商務談判與業(yè)務實施等具體事項;

　　3、 負責運營商渠道政策了解、關系拓展、模式創(chuàng)新;

　　4、獨立完成商務談判，并維護商務合作關系，對整個商務合作的過程和結果負責，規(guī)劃合作項目計劃及進度執(zhí)行;

　　5、完成分公司拓展和招商指標的達成

　　任職條件：

　　1、熟悉行業(yè)知識，有較強的創(chuàng)新能力，拓展新的渠道，了解線上及線下推廣形式;

　　2、 具有線下渠道資源，特別是快消品、服裝品牌等渠道建設資源和經(jīng)歷;

　　3、卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度，較強的計劃性、協(xié)調能力和談判能力，具備良好的客戶溝通親和力和堅定的意志力;

　　4、具備良好的團隊協(xié)作、組織協(xié)調能力及較強的分析問題、應對解決問題能力;

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責 篇15

　　職責：

　　1、市場調研：負責區(qū)域內市場相關信息的調研工作，及時掌握行業(yè)政策及同類產(chǎn)品的情況;

　　2、 全面負責所轄地區(qū)口服藥品招商工作;

　　3、推廣商管理：對推廣商進行篩選、管理和維護，督促、協(xié)助推廣商完成區(qū)域內目標終端的開拓、上量、品牌建設工作;

　　4、流向管理：完善轄區(qū)內目標終端數(shù)據(jù)庫的相關工作。

　　任職基本要求：

　　1、2年以上醫(yī)藥銷售從業(yè)經(jīng)歷;

　　2、在本地醫(yī)藥市場有良好的人脈關系，能及時了解區(qū)域內的政府事務信息，解決產(chǎn)品準入問題;

　　3、較強的處方藥開發(fā)、上量、專家維護及區(qū)域政府事務管理能力。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責 篇16

　　1. 負責客戶的接待，咨詢服務，促成業(yè)務成交;

　　2. 通過電話溝通了解客戶需求,尋求銷售機會并完成銷售業(yè)績，按時完成銷售任務;

　　3. 根據(jù)客戶需求，陪同客戶看房，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務;

　　4. 定期客戶回訪，時時維護系統(tǒng)資源的有效性;

　　5. 通過各種渠道搜集信息，豐富完善公司系統(tǒng)庫房源信息;

　　6. 主要從事寫字樓、商業(yè)地產(chǎn)的租賃。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責 篇17

　　職責：

　　1、對電子煙行業(yè)比較熟悉;

　　2、開拓線下渠道市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍，通過各種地方推廣方式營銷公司品牌，產(chǎn)品及服務理念;

　　3、對渠道以及客戶需求、行業(yè)現(xiàn)狀、競品動態(tài)深入了解;

　　4、具備對行業(yè)的持續(xù)跟蹤，對競對的分析能力等。

　　5、根據(jù)對市場的摸底基礎上，開拓建立更適宜電子煙銷售的渠道。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷;1年以上快消、3C數(shù)碼等相關行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、對消費電子類領域有一定了解;

　　3、優(yōu)秀的國內市場線下開拓能力，有嫻熟的銷售渠道拓展能力和豐富的經(jīng)驗，善于處理不同代理商間的合作關系;

　　4、具備高度的工作熱情、積極的工作態(tài)度和強烈的責任心，能夠自我激勵并激勵團隊;

　　5、結果導向，有創(chuàng)業(yè)精神，敢于嘗試和探索新的營銷渠道和方法，能承擔企業(yè)快速成長的要求和較強的工作壓力。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責 篇18

　　一、藥品招商的概念

　　為了充分的利用社會資源開拓醫(yī)藥市場，并向市場提供藥品和服務，把處于價值鏈不同環(huán)節(jié)各自經(jīng)營的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商（代理商）、零售商通過構建一種相對穩(wěn)定的謀求雙贏的伙伴關系，以實現(xiàn)優(yōu)勢互補、風險共擔、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟，最終占領和把控終端資源，創(chuàng)造更大利益，我們習慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關系的構建簡單稱為招商，包括通路規(guī)劃、建設、運行及通路管理等系統(tǒng)工作。

　　二、合格招商經(jīng)理的概念

　　1、合格的含義

　　(1) 正確理解并貫徹公司整體營銷計劃,結合管轄區(qū)域的實際情況，對銷售計劃作出客觀部署，較好的完成公司下達年的度銷售指標。

　　(2) 及時、準確的將市場各種信息向公司相關部門反饋，并依據(jù)客觀情況提出自己的觀點，供決策層參考。

　　(3) 能根據(jù)公司提供的相應條件，解決市場突發(fā)事件。

　　2、招商經(jīng)理的素質

　　（1） 須具備一定的基本條件：如身體素質、受教育的程度。

　�。�2） 須積累一定的招商知識和經(jīng)驗。

　　（3） 須有一定的醫(yī)藥專業(yè)知識。

　　3、招商經(jīng)理的能力

　　(1) 思維能力

　　思維能力表現(xiàn)在三個方面，分別是擬定計劃、制定決策與解決問題。

　　A、擬定計劃：

　　《孫子兵法》第一篇是“始計篇”，“凡事預則立，不預則廢”，說明計劃的重要性。計劃分為三種類型：

　�、� 具有特定目標的項目管理計劃；

　　② 例行工作的日常管理計劃；

　�、� 處理問題的處置計劃。

　　B、制定決策：

　　招商經(jīng)理的職責：在管轄區(qū)域內制定相應決策與領導執(zhí)行。

　　計劃與執(zhí)行的過程有許多的變量（如時間與資源的限制，信息不足或錯誤，人情關系等），必須不斷得進行決策。

　　C、解決問題：

　　在銷售過程中，不可避免地會出現(xiàn)各種各樣的問題，如質量、產(chǎn)量、運輸、招標等，誰能解決相應問題，誰便能取得成功。

　　（2）創(chuàng)造績效

　　企業(yè)的競爭極為激烈，每一分沒有產(chǎn)出的投入都會降低競爭力，因此，作為招商經(jīng)理如何協(xié)助企業(yè)提高績效是最為核心的能力。

　　(3)組織能力

　　現(xiàn)代企業(yè)組織日益復雜，成員來自四面八方，面對這樣的環(huán)境，如何使區(qū)域內招商經(jīng)理快速組織起來，集中力量實現(xiàn)年度目標，是對招商經(jīng)理組織能力的考驗。其組織能力包含團隊建設、領導能力和培育部署能力。

　�。�4）專業(yè)風采

　　要贏得經(jīng)銷商的尊敬和信賴，不僅需要高超的公關能力，更需要有專業(yè)風采，這樣的能力表現(xiàn)在

　　A、區(qū)域內招商會議、產(chǎn)品推廣培訓會；

　　B、溝通表達；

　　C、個人管理---個人管理的核心是一種積極的人生態(tài)度。

　　4、招商經(jīng)理的職能

　　招商經(jīng)理應該通過發(fā)揮下面的職能實現(xiàn)公司賦予的目標：

　�。�1） 計劃

　　A、 地區(qū)的目標與行動計劃

　　B、 區(qū)域招商經(jīng)理的目標和行動計劃

　　C、 制定時間表

　　D、 關鍵點的控制（招、投標，掛網(wǎng)，VIP客戶）

　�。�2） 組織

　　A、 區(qū)域內各招商經(jīng)理的權限協(xié)調

　　B、 區(qū)域招商的組織結構圖（省代、區(qū)域總代、醫(yī)院代理之間的關系）

　　C、 經(jīng)銷商相互之間的關系協(xié)調

　�。�3） 控制

　　計劃執(zhí)行過程中，分階段追蹤即為控制。

　　A、 通過追蹤及時掌握經(jīng)銷商銷售進展情況

　　B、 通過實際效果與預設目標的比較調整區(qū)域工作計劃

　　C、 檢查計劃的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)問題

　　（4） 協(xié)調（領導）

　　A、 幫助各招商經(jīng)理協(xié)調各種資源

　　B、 按照公司組織結構圖協(xié)調上下級工作

　　C、 通過與公司各部門的協(xié)調取得積極支持

　　D、 協(xié)調經(jīng)銷商銷售活動的進程

　　5 、“三字經(jīng)驗”

　　如何才能成為合格的招商經(jīng)理？

　　學 習

　　但是，純粹的書本常識與理論是絕對不會培養(yǎng)出合格的招商經(jīng)理的。 所有的步入醫(yī)藥營銷之“道”的后來者都會學習醫(yī)藥營銷理論，并試圖在某種環(huán)境下把自己所學的“招數(shù)”轉變?yōu)榉欠驳哪芰φ故境�，然而，并非所有的認真者和實踐者都能如愿以償，為什么？因為，他們尚未理解作為醫(yī)藥招商經(jīng)理最起碼應該掌握的“理念”――醫(yī)藥招商經(jīng)理的“三字真經(jīng)”！當然，這只是經(jīng)驗之談，只能借鑒，所以如需解釋，也只能解釋為“三字經(jīng)驗”而已！ 經(jīng)驗之一：“道”。

　　“道之道，非常道”――《道德經(jīng)》中的說法。而作為醫(yī)藥招商經(jīng)理應該給予它更新的理解。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理人至少應該給予他雙重含義。

　　在醫(yī)藥界，所謂“道”者，即職業(yè)道德。在醫(yī)藥界流傳著這樣的說法，“全國醫(yī)藥是一家”。任何一個想成為業(yè)內“較為知名人士”者他都會嚴于操守，珍惜他的業(yè)內聲譽的。所以，步入醫(yī)藥行業(yè)的后來者必須注重職業(yè)道德。如果需要

　　我們把職業(yè)道德說得更細致一些，就完全可以解釋“道”的雙重含義了： 其一，“營銷之道”,這是任何一個希望在本行業(yè)發(fā)展下去的人所必須掌握的基本工具。當然，營銷之道絕對不是一成不變的所謂產(chǎn)品、價格、渠道、促銷（4P）等等“死規(guī)律”。他應該是整合企業(yè)、產(chǎn)品及內外環(huán)境眾多因素及資源，制定出遠、中、近期戰(zhàn)略，而后用靈活的戰(zhàn)術完成企業(yè)各種目標的過程。 其二。“君子愛財，取之有道”。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理能否做的更加出色最關鍵的是能否用積極的思想獲取陽光下的利潤。有很多人才在“財”的取舍與否上立場出現(xiàn)問題。沒有人不愛財，但是，有的“財”該取一定要取，有的“財”不該拿決對不要拿。問心無愧，是醫(yī)藥招商經(jīng)理能夠繼續(xù)發(fā)展的前提。 經(jīng)驗之二：“精”

　　“精”者，其一，可理解為業(yè)務水平要精通和精細。這一點又不同于“經(jīng)營之道”�！敖�(jīng)營之道”主要強調思想與思路，屬戰(zhàn)略層面和高層次的意識問題。而這里所謂的“精”是指醫(yī)藥招商經(jīng)理必須在基礎業(yè)務能力方面有足夠的經(jīng)驗和實際操作水平�？梢韵胂�，如果一個醫(yī)藥招商經(jīng)理連基本的醫(yī)藥營銷常識和業(yè)務能力都不具備，還談什么“營銷之道”？還談什么指揮招商團隊？

　　“精”者，其二，可以認為最為醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人必須要有較高的智商水平�！熬�明”是能夠成為標準合格醫(yī)藥招商經(jīng)理的天分。思維快捷，反映準確，應變能強，是一個醫(yī)藥招商經(jīng)理生存和發(fā)展的基本生理要求。我們無法相信呆板木訥之人能夠勝任這個競爭慘烈的行當。

　　經(jīng)驗之三：“量”

　　“量”者，其一，是指肚量。“海納百川，有容乃大，壁立千仞，無欲則鋼”。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理，恐怕不但要“愛財有道”，“無欲則鋼”，更重要的是要有海一樣的肚量。在實際醫(yī)藥營銷與管理過程中，胸襟與胸懷更是成就事業(yè)的必須條件。我們經(jīng)�？吹揭恍┠芰Τ�群但是在事業(yè)上無所建樹的“人才”。究其原因不過是沒有肚量，不夠寬宏。所謂英雄“氣短”！

　　“量”者，其二，是指“銷量”。這里尤指醫(yī)藥招商經(jīng)理。在醫(yī)藥營銷界考核其能力水平最最直接的就是階段時間內銷量的漲幅水平。醫(yī)藥招商經(jīng)理不但要有肚量，更要在銷量這個問題上體現(xiàn)出“小氣”的作風才對。斤斤計較，不放過任何一個營銷細節(jié)，時刻尋找是稍縱即逝的商機，這是一個醫(yī)藥招商經(jīng)理能夠滿足“銷量”的重要特質和比具備的理念。

　　我們從“道”、“精”、“量”三個字的不同層面去理解、去把握、去要求、去提高，加之在營銷理論與實踐方面的不斷進步，將自己打造成為合格的醫(yī)藥招商經(jīng)理指日可待！

　　三、招商的標準流程

　　企業(yè)如何才能快速、有效地實現(xiàn)招商呢？

　　通常，招商工作可以從以下方面著手。

　　第一步：確定適合自己的目標招商群。

　　新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標群。企業(yè)要注重企業(yè)的長期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運作市場的經(jīng)營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商。

　　招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當作男方，那么經(jīng)銷商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標準，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果經(jīng)

　　銷商選擇不當，在以后的市場經(jīng)營中就會因為經(jīng)銷商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，經(jīng)銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經(jīng)銷商過多的支持，導致合作的脫節(jié)，最終導致經(jīng)銷商的“死亡”。

　　經(jīng)銷商倒下去了，看似只是經(jīng)銷商的損失，對企業(yè)沒有影響，實則不然。一般而言，一個產(chǎn)品進入一個地區(qū)所設的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，當?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失。企業(yè)要想重新進入該市場就不那么容易了，雖然是因為經(jīng)銷商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產(chǎn)品就會失去信心，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此，對企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷商，而是整個區(qū)域市場。

　　招商經(jīng)理在招商時，對于經(jīng)銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但最終會對自己造成傷害。

　　適合的就是最好的。招商經(jīng)理在招商前一定要結合自己的實際需求，做好充分地市場調研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商。通常，招商經(jīng)理對經(jīng)銷商范圍的確定的方法有以下幾種：

　　1. 競爭對手的經(jīng)銷商。

　　由于競爭對手的經(jīng)銷商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場運作比較熟悉，招商經(jīng)理可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動市場。由于競爭對手的經(jīng)銷商對行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易。企業(yè)可以通過兩種方式來尋找：

　　1）經(jīng)營狀況不良的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營不善，從而導致經(jīng)銷商業(yè)績欠佳，而非經(jīng)銷商自身原因造成。經(jīng)銷商已經(jīng)對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經(jīng)銷商。

　　2）經(jīng)營狀況良好，但對廠家不滿的經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對手的承諾實現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不能保障，經(jīng)銷商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經(jīng)銷商。

　　3）經(jīng)營狀況良好，對廠家也很滿意的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復地利用公司的銷售和售后服務人員來進行經(jīng)營。由于兩個產(chǎn)品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原店構成威脅，對經(jīng)銷商而言是一個兩全其美的事情。

　　2.相關產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

　　相關產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關性，產(chǎn)品的經(jīng)營方式有一定的相似，因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗，具有較強的經(jīng)銷意識，有一定的經(jīng)濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應該是企業(yè)招商的重點之一。

　　3、 有閑置資金的潛在經(jīng)銷商。

　　這部分經(jīng)銷商有一定的資金實力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標經(jīng)銷商。雖然他們缺乏行業(yè)知識和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗，但是由于他們初次涉入一個新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認真，只要具有一定的經(jīng)銷的意識，經(jīng)過廠家

　　的培訓與指導后，可以迅速成長為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

　　第二步：用什么樣的方式去找?

　　企業(yè)在確定了自己的目標招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢？這就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標群體采取不同的尋找方式。

　　1.廣告招商。

　　廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，來引導人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應于企業(yè)的業(yè)務人員相對較少而有需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡的建立相對健全，競爭對手的經(jīng)銷商和相關產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來。

　　廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務人員無法找到的潛在經(jīng)銷商。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。

　　2. 業(yè)務人員走訪招商。

　　業(yè)務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目的地進行走訪和溝通，傳達企業(yè)的`招商信息，進行招商。

　　這種招商方式主要適應于新品上市初期和市場開發(fā)階段，對于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗的潛在經(jīng)銷商，企業(yè)的后期培訓和指導跟不上，企業(yè)的目標招商群主要為競爭對手的經(jīng)銷商和相關產(chǎn)品的經(jīng)銷商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。

　　業(yè)務人員走訪招商的優(yōu)點是針對性強，經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對業(yè)務人員的素質要求較高。

　　在電話或拜訪過程中的一些要點：

　　第一部分、新客戶拜訪

　　一、拜訪目的：了解經(jīng)銷商各方面情況，簽訂經(jīng)銷代理合同。

　　二、 拜訪方式：電話預約，面對面拜訪。

　　三、 拜訪程序如下：

　　1、 電話了解情況。新客戶的發(fā)展，必然已經(jīng)經(jīng)過多次電話溝通，電話溝通中，應該初步了解經(jīng)銷商十方面情況：

　　1) 經(jīng)銷商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細信息；

　　2) 經(jīng)銷商性質：個人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國營單位？

　　3) 經(jīng)銷商主要純銷渠道：臨床為主/OTC為主/批發(fā)為主？確定其主要銷售方式；

　　4) 經(jīng)銷商純銷人員人數(shù)：臨床代表多少人？OTC銷售代表多少人？專職促銷多少人？

　　5) 經(jīng)銷商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷為主還是分銷為主？

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責 篇19

　　職責

　　1、負責區(qū)域招商工作和開發(fā)客戶，完成每月下達的招商任務;

　　2、負責客戶邀約、拜訪及回訪，做好客戶問題的解答;

　　3、負責招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料;

　　4、做好市場調研、客戶分析工作并及時反映市場信息;

　　5、負責客戶資料的搜集與整理;

　　6、負責客戶定期拜訪、回訪客戶，并及時反映客戶問題;

　　7、負責每日客戶接待，認真講解招商政策，回答客戶疑問。

　　任職要求

　　1、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;

　　2、具有良好的執(zhí)行能力、管理能力;

　　3、具備吃苦耐勞精神和勤奮的品質，表率性強、責任心強

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責 篇20

　　1、根據(jù)上級領導確認的招商計劃與推廣計劃，協(xié)助做好項目的宣傳推廣工作;

　　2、建立及完善各類電子租賃檔案(包括梳理陌生電話清單)，并做好租戶在租賃階段的服務;

　　3、按招商計劃表完成項目的招租工作及個人租賃指標，積極開拓客戶，確保招商計劃的完成;

　　4、負責電話接聽、打陌生電話、客戶來訪接待、上門拜訪客戶，建立并保持與客戶之間的密切關系;

　　5、切實執(zhí)行公司租賃價格體系及各項招商規(guī)定，執(zhí)行招商保密度;

　　6、及時向上級領導反映客戶需求，負責跟進并及時向客戶反饋處理結果，確�？蛻舻耐对V得到及時處理;

　　7、協(xié)調日常招商工作關聯(lián)的工程、物業(yè)、客服相關事宜;

　　8、完成領導交辦的其他工作。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責 篇21

　　職責：

　　1、負責制定招商策略及執(zhí)行計劃;

　　2、負責主動挖掘目標客戶，進行各種招商談判，帶領招商團隊完成既定招商任務;

　　3、負責公司相關招商會的籌備、執(zhí)行實施;

　　4、負責對潛在加盟商開展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作;

　　5、負責開發(fā)后的品牌商開店輔助工作，協(xié)助客戶盡快落實開店目標;

　　6、負責執(zhí)行和把關開店標準、圖紙和跟蹤、渠道糾紛與投訴處理等開店后續(xù)工作;

　　7、負責記錄客戶檔案、整理客戶資料、客戶定期走訪、回訪客戶等;

　　8、負責調查市場動態(tài)，及時調整品牌，優(yōu)化品牌結構;

　　9、協(xié)助品牌商做好品牌宣傳活動;

　　10、負責下屬人員日常工作及業(yè)務的管理、指揮、監(jiān)督、檢查和落實。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，2年以上招商管理工作經(jīng)驗;

　　2、熟悉招商洽談各步驟流程工作，具備招商管理、計劃執(zhí)行、流程指導及監(jiān)控能力;

　　3、熟悉商鋪的市場運作及營銷推廣方式;

　　4、具有抗壓能力，具備較高的人際溝通和談判技巧;

　　5、具有良好的市場洞察力、市場分析能力、和團隊精神，責任心強，客戶關系良好;

　　6、有較強的組織管理能力;

　　7、誠實守信，勤奮敬業(yè)。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責 篇22

　　崗位職責:

　　1、負責協(xié)助區(qū)域經(jīng)理開展工作,達成招商計劃

　　2、通過對客戶的拜訪與溝通,維持客戶與公司的良好的相互信任的.合作關系

　　3、輔助上級招商經(jīng)理進行對特定領域的新客戶群體進行信息收集與初步溝通,取得新客戶對公司的認知,并提高新客戶對公司所經(jīng)營產(chǎn)品與解決方案的認可度。

　　職位要求:

　　1、具備踏實肯學的工作態(tài)度,良好的溝通及專業(yè)能力;

　　2、較強的觀察力和應變能力,良好的獨立工作能力和人際溝通技能;

　　3、做事積極主動,有強烈的責任感和團隊合作精神;

　　4、愿意承擔工作壓力及接受挑戰(zhàn);

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責 篇23

　　1、收集整理，建立招商資源庫，定期進行客戶回訪;

　　2、配合招商經(jīng)理拜訪客戶，促進招商合作達成;

　　3、根據(jù)招商拓展需要通過跑同類市場對客戶進行陌拜收集客戶信息，并邀約客戶到現(xiàn)場考察;

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責 篇24

　　一、工作職責

　　在會所總經(jīng)理的直接領導下，全面負責餐飲部的食品飲料生產(chǎn)和服務的計劃、組織和管理工作，與有關部門保持密切聯(lián)系和良好合作的關系，完成上級交辦的各項任務。

　　二、工作內容

　　1、根據(jù)會所的發(fā)展戰(zhàn)略，起草編制部門經(jīng)營的各階段工作計劃及培訓計劃并落實，確保工作目標能夠實現(xiàn)；

　　2、擬定及制作餐飲部各項收支預算，定期對部門財務賬目進行審核；

　　3、檢查監(jiān)督部門成本控制情況，督促節(jié)能降耗，使成本費用低于預算指標；

　　4、制訂和修繕餐飲部的工作程序與標準以及各項規(guī)章制度；落實執(zhí)行會所和餐飲部所制定之規(guī)章制度，對員工實施有效的激勵手段；

　　5、參加會所行政會議，將相關事項上傳下達，落實各項工作；接受相關部門的檢查與評估；

　　6、定期制定部門員工排班表及考勤表；定期對部門員工進行思想溝通及行為評估，定期進行部門年度、季度評優(yōu)事項；

　　7、定期組織召開部門的溝通會，負責根據(jù)員工個人素質及潛質，制定員工個

　　人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃；

　　8、每月向上級呈交各部門經(jīng)營運作報告（定期的工作計劃及總結，優(yōu)秀案例及投訴的呈報；年終個人及部門工作總結及來年工作計劃）；

　　9、提前了解次日接待任務，負責與各部門協(xié)作，了解重要客人用餐需要，提前制定接待計劃，落實菜單，跟進員工做好接待，滿足客人用餐需求，記錄有關客戶信息及喜好與忌諱，做好客情維護；

　　10、負責每次接待賬目結算，每月或每周與財務的賬目核算；

　　11、處理客人對本部門的投訴并及時上報（處理其它涉及客人的突發(fā)事件）；及時答復客人提出的意見及建議；負責整理、上報和落實會所、部門發(fā)現(xiàn)的問題并及時予以整改培訓到位；嚴格控制賓客投訴率，使顧客滿意度的得到保證；

　　12、督導餐飲部的清潔衛(wèi)生及餐廳美化工作，督促員工對各項設施設備及物品的正確使用及定期保養(yǎng)，督促做好食品衛(wèi)生管理和安全防火管理工作；

　　13、監(jiān)督主廚師長對廚房生產(chǎn)作好周密的`計劃，根據(jù)市場動態(tài)和顧客的要求制

　　14、每周與廚師長、采購員一起巡視市場，檢查庫存物資，了解倉庫存貨和市場行情，對餐飲物資和設備的采購、驗收和貯存進行嚴格的控制；

　　15、定期與員工進行溝通，了解員工在崗狀況、培訓效果、對工作改進的建議；處理餐飲部人事問題，例如獎勵、處罰、升職及調動等

　　16、督促員工定期對部門酒水食品存貨量及保質期的檢查；督促員工對部門財產(chǎn)定期盤存、采購等；

　　17、具有為會所奉獻的精神，定期針對自身管理中的不足進行總結，不斷提高管理藝術，業(yè)務上精益求精。

　　三、每日工作流程

　　1、上班時間前5分鐘簽到或打上辦卡，整理好儀容儀表，配備必備物品；

　　2、了解當日接待任務，根據(jù)情況合理安排員工工作，根據(jù)客戶要求提前制定好菜單并下單到廚房（一式三份——財務、服務員、廚房），提前準備好相應菜品及飲品等（如有特殊菜品及飲品需臨時添置，需提前與會所采購部溝通落實到位）；

　　3、班前班后召開例會（早上、下午各一次），將相關事項上傳下達，讓所有員工知曉接待任務及計劃，解決員工問題，檢查員工儀容儀表、員工簽到、當班狀態(tài)；會后通過小故事、小游戲等充分調動員工工作積極性；

　　4、簽約有關文件，查看部門服務記錄、交班本、各類賬目；

　　5、督促廚房將會所員工用餐出品于規(guī)定時間內完畢并上桌，餐具準備齊全，督促員工遵守用餐規(guī)定，用餐完畢后，督促員工在20分鐘內恢復臺面，不影響當日接待工作；

　　6、檢查樓面及廚房的衛(wèi)生狀況、餐前準備工作（包括各類食品、酒水飲品準備是否充分），在客人到達前做好迎賓引位工作；

　　7、抓好設備、設施的維護保養(yǎng)工作，使之經(jīng)常處于完好的狀態(tài)并得到合理的使用，加強日常管理，防止事故發(fā)生；

　　8、營業(yè)時間深入服務現(xiàn)場，熱情待客，態(tài)度謙和，督促、指導員工做好服務接待工作，及時糾正員工在操作中存在的問題，妥善處理客人投訴，督促廚房出品按規(guī)定執(zhí)行，不斷提升出品及服務質量；

　　9、檢查員工操作習慣，杜絕浪費現(xiàn)象；

　　10、與客戶保持良好溝通，確保接待順利，收集賓客用餐信息，及時存檔；定期電話拜訪重要客戶，加大與客戶的聯(lián)系，與客戶建立良好的信譽關系；

　　11、餐后及時整理賬單，與客戶負責人做好賬目核對與結賬工作；若客人有存酒或物品，及時放于統(tǒng)一倉庫保管并做好登記；

　　12、根據(jù)現(xiàn)場巡查的情況，根據(jù)巡視和員工反映的問題，分析原因，找到解決問題的辦法，落實處理結果，完善相關流程，并有針對性地制訂培訓計劃并實施；

　　13、負責督促落實各項工作在規(guī)定時間內有效率的完成；

　　14、協(xié)調餐廳與各部門之業(yè)務關系，協(xié)調及處理餐飲部內部工作矛盾問題，使工作順利進行；

　　15、監(jiān)察部門食品、酒水備貨盤存情況，督促及時補貨，控制浪費及破損；

　　16、下班前檢查煤氣、水電、門等是否關閉；

　　17、每日工作完成后，對當日的工作總結并列出次日工作計劃，根據(jù)預定合理安排次日員工班次；

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責 篇25

　　職責：

　　1、策劃市場活動，并負責推進市場活動展開;

　　2、做好業(yè)務渠道的開發(fā)與維護，支持和維系渠道關系，并完成業(yè)績指標;

　　3、利用內外部資源，收集、整理招商過程中的市場信息、品牌信息，分析商圈消費者和競爭對手狀況，及時了解市場變化，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)態(tài)并進行研究和引進;

　　4、按照公司的經(jīng)營計劃及戰(zhàn)略目標，開展商家的引進、洽談、簽約工作，完成公司下達的招商任務

　　入職要求：

　　1、高中及以上學歷，有渠道招商相關經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、2、具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　3、有團隊協(xié)作精神，抗壓力強，善于挑戰(zhàn);

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責 篇26

　　1)完善招商管理制度，執(zhí)行招商管理制度。

　　2)負責招商工作計劃和部署。

　　3)根據(jù)招商計劃和目標完成各階段工作。

　　4)招商服務商的對接和管理。

　　5)籌劃商業(yè)新品牌的開發(fā)。

　　6)重要商家的拓展和維護。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責 篇27

　　1、負責公司POS機業(yè)務的區(qū)域拓展，客戶發(fā)展，區(qū)域運營的策劃制定及執(zhí)行。

　　2、根據(jù)公司整體運營策略，提料出適合各區(qū)域市場的運營模式。

　　3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

　　4、制定銷售目標，市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行。

　　5，完成月度，季度和年底區(qū)域銷售預測，定期匯報工作情況。

　　6、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡，整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責 篇28

　　1、負責項目加盟商資源開發(fā)、品牌推廣和管理;

　　2、做好招商對接、項目介紹以及客戶轉化促成加盟成交;

　　3、做好自己和本部門招商人員的招商管理及日常管理工作;

　　4、及時掌握客戶情況，招商情況以及準確的市場信息;

　　5、制定自己和本組招商計劃和部門總體任務的分解方案,并上報完成情況及未完成原因;

　　6、配合招商經(jīng)理做好本部門招商人員的日常工作分配;

　　7、負責與加盟商洽談，簽訂加盟合同，并為加盟商提供服務;

　　8、收集轄區(qū)市場信息，并及時反饋;

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責 篇29

　　1、負責公司新零售業(yè)務渠道的招商和拓展工作，合作伙伴的洽淡與對接，完成績效目標；

　　2、貫徹執(zhí)行公司的.項目合作及流程，根據(jù)拓展任務制定銷售策略及計劃，并跟蹤實施；

　　3、建立和維護目標客戶的客情關系，提升公司的品牌好感度及影響力；

　　4、有效收集客戶或準客戶提出的需求，從拓展業(yè)務數(shù)據(jù)中找出問題，并持續(xù)優(yōu)化策略和計劃。

　　5、有針對性的做好市場調研、客戶分析工作并及時反應市場信息，善于總結與分析；