政府行業(yè)銷售崗位職責(zé)（精選3篇）
政府行業(yè)銷售崗位職責(zé) 篇1
工作內(nèi)容
1、協(xié)助銷售負責(zé)人拓展政府客戶，完成年度業(yè)績目標(biāo)
2、善于拓展人脈并有計劃有節(jié)奏的推進合作并有效管理pipeline
3、有借力合作的'實操經(jīng)驗，善于與上下游廠商及合作伙伴開展多元合作
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，安全，計算機，電子工程，營銷專業(yè)
2、5年以上工作經(jīng)驗，其中2年以上安全行業(yè)工作經(jīng)驗（必須）銷售產(chǎn)品軟件服務(wù)數(shù)據(jù)優(yōu)先，硬件也可以
3，負責(zé)2年以上政府行業(yè)客戶，有較豐富的信息科技領(lǐng)導(dǎo)及安全運維負責(zé)人人脈（必須）1年以上大型企業(yè)客戶（可選）
4、有一定的團隊激勵和團隊培養(yǎng)經(jīng)驗，善于歸檔總結(jié)經(jīng)驗，便于團隊的分享和復(fù)用
5、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力及執(zhí)行力（必須），有團隊合作意識
6、能適應(yīng)出差
7、銷售產(chǎn)品及服務(wù)客單價在20萬—200萬區(qū)間
政府行業(yè)銷售崗位職責(zé) 篇2
銷售員工作職責(zé)
在銷售現(xiàn)場，面對顧客，銷售員是一個推銷員，他們直接和顧客做面對面溝通，向顧客介紹產(chǎn)品，回答顧客提出的問題，誘導(dǎo)顧客做出購買決策。把產(chǎn)品賣出去是銷售員的天職，但成就一個好的銷售員決不只是把產(chǎn)品賣出去這么簡單。銷售既然是涉及到買賣雙方的事，因此站在顧客與企業(yè)的角度，銷售員的職責(zé)包括以下方面。
銷售員的工作職責(zé)包括兩個方面：
1.為顧客提供服務(wù)。
2.幫助顧客做出最佳的選擇。銷售員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使顧客相信購買某種產(chǎn)品能使他獲得最大的利益。
銷售員如何幫助顧客呢？
（1）詢問顧客對商品的興趣、愛好；
（2）幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品；
（3）向顧客介紹產(chǎn)品的特點；
（4）向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的益處；
（5）回答顧客對商品提出的疑問；
（6）說服顧客下決心購買此商品；
（7）向顧客推薦別的商品和服務(wù)項目；
（8）讓顧客相信購買此種商品是一個明智的選擇。
一個好的銷售員能向顧客提供很多有用的信息，出許多好的主意，提許多好的建議，能夠幫助顧客選擇中意的產(chǎn)品。
站在公司的角度，銷售員的職責(zé)包括：
1.宣傳品牌。銷售員不僅要向顧客銷售產(chǎn)品，更是銷售產(chǎn)品背后的品牌，要在流利介紹產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，介紹產(chǎn)品的品牌價值，介紹一種品牌承諾，讓顧客不僅買到產(chǎn)品本身，更是買一份放心。為此，銷售員要做好以下工作：
（1）通過在賣場與消費者的交流，向消費者宣傳本品牌產(chǎn)品和企業(yè)形象，提高品牌知名度。
（2）在賣場派發(fā)本品牌的各種宣傳資料和促銷品。
2.產(chǎn)品銷售：利用各種銷售和服務(wù)技巧，提高消費者的購買欲望，實現(xiàn)更多的銷售。
3.產(chǎn)品陳列。做好賣場生動化、產(chǎn)品陳列和POP維護工作，保持產(chǎn)品與助銷品的整潔和標(biāo)準(zhǔn)化陳列。
4.收集信息。銷售員要利用直接在賣場和顧客、競品打交道的有利條件，多方面收集并向公司反饋信息。
（1）收集顧客對產(chǎn)品的.期望和建議，及時妥善地處理顧客異議，并及時向主管匯報。
（2）收集競爭品牌的產(chǎn)品、價格和市場活動等信息，及時向主管匯報。
（3）收集賣場對公司品牌的要求和建議，及時向主管匯報，建立并保持與賣場良好的客情關(guān)系，獲得最佳的宣傳和促銷支持。
（4）了解賣場的銷售、庫存情況和補貨要求，及時向主管反映。
5.帶動終端營業(yè)員或服務(wù)員做好本產(chǎn)品銷售。銷售員不僅要自己做好銷售，而且要帶動終端店的營業(yè)員和服務(wù)人員做好自己公司產(chǎn)品的銷售。為此，銷售員要做到：
（1）傳遞產(chǎn)品知識、企業(yè)信息：向終端店員介紹自己的公司和產(chǎn)品信息，讓他們在了解情況的基礎(chǔ)上做好銷售。
（2）示范：銷售員可進行銷售示范，教會終端店員如何銷售自己的產(chǎn)品。
（3）聯(lián)絡(luò)感情：與終端店員溝通感情，以激勵其銷售積極性。
（4）利益激勵：贈送禮品、樣品、返利、開展銷售競賽等。
政府行業(yè)銷售崗位職責(zé) 篇3
（一）做好日常部門內(nèi)部基本工作。
（二）協(xié)助部門人員安排好會議時間，并聯(lián)系參會人員。
（三）配合銷售人員做合同的起草、審批、蓋章等工作。
（四）在走訪客戶時要做好記錄工作。
（五）做好公司文件整理，要實時更新。
（六）做好會議、培訓(xùn)的記錄工作。
（七）做好客戶初期調(diào)查工作。
（八）做好項目數(shù)據(jù)對接、文件整理留存工作。
（九）做好各部門協(xié)調(diào)工作。