地產(chǎn)公司銷售崗位職責(zé)（通用3篇）
地產(chǎn)公司銷售崗位職責(zé) 篇1
一、正確掌握市場
1、參與策劃部門的市場需求預(yù)測
2、銷售效率的分析
3、傾向變動分析
4、季節(jié)氣候變動分析
5、相關(guān)關(guān)系分析
6、購買動機分析
7、敗因分析
8、競爭者分析
9、情報的搜集和反饋
二、參與銷售策略的制定
1、商品營銷戰(zhàn)略
2、銷售通路策略
3、銷售流程的制定
4、市場細分戰(zhàn)略
5、人員銷售促進戰(zhàn)略
6、機構(gòu)的銷售促進戰(zhàn)略
7、廣告策略
8、銷售戰(zhàn)術(shù)是否特立獨行
9、操作失誤的應(yīng)變
10、潛在客戶的整理
11、銷售人員銷售技巧及配合
12、個案研究法
13、推銷活動
14、售前和售后服務(wù)
15、部門的協(xié)調(diào)與溝通
三、合理的設(shè)定銷售目標
1、利益分配計劃
2、市場占有率目標
3、基本銷售目標
4、銷售價格策略
5、銷售組合
6、季節(jié)、氣候變動對策
7、循環(huán)變動對策
8、階段銷售目標的設(shè)定
9、銷售比例
四、建立銷售計劃
1、部門的銷售方針
2、部門的銷售指標
3、部門的銷售比例
4、銷售人員的配置
5、銷售人員工作日安排
6、銷售通路的組織
7、銷售網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行
8、工地現(xiàn)場包裝的效用
9、銷售工具的準備
五、具體實施工作與安排
六、挖掘銷售人員潛力
1、商品知識
2、購買心理的分析與研究
3、商談的促進辦法
4、結(jié)束談話法
5、試行成交
6、應(yīng)付反對的.說法
7、商談締結(jié)
8、訴怨處理法
9、客戶分類
10、角色扮演
七、項目的執(zhí)行、監(jiān)控與評估
1、銷售的執(zhí)行與監(jiān)控
2、銷售人員的配置與調(diào)整
3、時間的管理
4、能力評估
5、業(yè)績評價
6、薪金及獎勵提成的審定和批準
7、與上下級的協(xié)調(diào)與溝通
8、部門協(xié)助
9、推銷術(shù)
10、銷售競賽
八、銷售工作管理活動
1、在不同銷售階段的銷售組織與規(guī)模
2、職務(wù)分配
3、內(nèi)部溝通
4、間接人事管理
5、銷售事物
6、銷售統(tǒng)計
7、差異分析
8、管理單據(jù)設(shè)計
9、職務(wù)分析
10、工作量評定
九、部門協(xié)調(diào)工作
地產(chǎn)公司銷售崗位職責(zé) 篇2
1.依據(jù)公司整體策略制定各項銷售計劃。
2.負責(zé)制定和完善銷售管理制度及服務(wù)標準。
3.制定并組織實施銷售方案，向公司提供銷售進度數(shù)據(jù)和專項報告，配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定整體策略、方案;向公司及時反饋銷售計劃執(zhí)行中產(chǎn)生的問題，及時提供修正計劃或方案調(diào)整內(nèi)容。
4.主持每日銷售部例會，總結(jié)上一日工作并分配當日置業(yè)顧問應(yīng)完成的工作任務(wù)。
5.負責(zé)每月的'置業(yè)顧問績效考核及將考核結(jié)果報總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
6.負責(zé)不定期培訓(xùn)或協(xié)助外聘培訓(xùn)導(dǎo)師給予置業(yè)顧問不斷提高銷售知識、技巧的工作，同時要完成置業(yè)顧問培訓(xùn)后按培訓(xùn)要求落實在日常銷售工作行動中的責(zé)任。
7.與客戶、同行業(yè)間建立良好的溝通及合作關(guān)系。
8.負責(zé)監(jiān)督并執(zhí)行公司項目宣傳、銷售廣告推廣工作，執(zhí)行成本預(yù)算。
9.按計劃引導(dǎo)和控制項目銷售工作的方向和進度。
10.負責(zé)建立、補充、發(fā)展、培訓(xùn)銷售隊伍。
11.掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并及時向總經(jīng)理提供相關(guān)信息。
12.負責(zé)審核客戶銷售合同、項目組價、銷控制定、銷售流轉(zhuǎn)表、部門輪接表、輪休表、電話輪接表、獎罰決定、傭金結(jié)算表、日報表、周報表、月報表等。
13.處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查。
14.進行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求。
15.深入了解本項目，把握最新銷售住處，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。
16.完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。
地產(chǎn)公司銷售崗位職責(zé) 篇3
1、負責(zé)開拓信貸市場，向潛在客戶推廣公司各項小額信貸產(chǎn)品；
2、負責(zé)對提出貸款申請的微小企業(yè)的財務(wù)狀況及貸款能力進行評估；
3、負責(zé)回收貸款和控制貸款風(fēng)險；
4、負責(zé)維護客戶關(guān)系，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的貸前、貸中及貸后服務(wù)。