渠道銷售總監(jiān)的工作職責

渠道銷售總監(jiān)的工作職責（精選32篇）

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇1

　　一、市場開發(fā)

　　1.負責區(qū)域銷售工作，尋找和了解意向客戶信息，對潛在經(jīng)銷商客戶進行產(chǎn)品介紹和推廣，進行商務洽談，完成協(xié)議簽署和回款。

　　2.負責向經(jīng)銷商傳達公司的產(chǎn)品信息、銷售政策 ;

　　3.負責協(xié)助經(jīng)銷商進行當?shù)赜脩舢a(chǎn)品分銷體系的開發(fā)和建立，招募下級分銷渠道;

　　4.負責定期走訪市場，了解行業(yè)相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道信息等;

　　5.跟進公司市場推廣方案，負責協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實施，并進行評價數(shù)據(jù)收集。

　　二、客戶維護與管理

　　1.掌握經(jīng)銷商情況，維護合作關(guān)系，做好與公司之間的溝通;

　　2.根據(jù)公司銷售政策提出經(jīng)銷商政策建議，并監(jiān)督經(jīng)銷商實施;

　　3.負責區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)務信息統(tǒng)計;

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇2

　　1、負責公司顯示屏產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、合理利用和維護公司現(xiàn)有的客戶資源，通過各種途徑開發(fā)行業(yè)目標客戶;

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃與執(zhí)行，完成銷售任務;

　　5、與老客戶保持聯(lián)系并定期拜訪，進行客情關(guān)系維護;

　　6、分析客戶需求，提供針對性解決方案;

　　7、銷售合同的簽定和應收款及賬目發(fā)票的跟蹤。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇3

　　職責：

　　1、 銷售經(jīng)驗：5年渠道開發(fā)或品牌招商經(jīng)驗;

　　2、負責大客戶公關(guān)及維護，如機場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發(fā)經(jīng)驗，(有相關(guān)渠道資源，醫(yī)院、地產(chǎn)招商跟政府相關(guān)資源或者熟悉投標流程的優(yōu)先)

　　3、商務談判經(jīng)驗：3-5年商務洽談經(jīng)驗，能獨立完成商務接待、合同洽談、簽約。

　　4、管理、維護渠道關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)。

　　2、5年以上銷售工作經(jīng)驗，有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協(xié)調(diào)能力，分析和解決突發(fā)問題的能力;

　　5、有較強的事業(yè)心、責任心及上進心，具備一定的領(lǐng)導能力;不安于現(xiàn)狀，有追求財富的夢想。

　　6、有共享產(chǎn)品投放及銷售渠道、游樂場設(shè)備渠道或大型商場招商經(jīng)驗工作者優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇4

　　職責：

　　1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，組織市場銷售工作并對銷售結(jié)果負責。

　　2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度。

　　3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　4.負責銷售團隊管理和建設(shè)，對銷售人員進行培訓、指導。

　　5.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

　　任職資格:

　　1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗。

　　2.本科以上學歷。

　　3.對家電傳統(tǒng)分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。

　　4.有全國銷售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先。

　　5、良好的團隊管理、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵與引導團隊成員，結(jié)果導向，注重數(shù)據(jù)和量化，有管理收入利潤和預算的經(jīng)驗。

　　6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力，善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營的思想，對目標執(zhí)著并挑戰(zhàn)。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇5

　　職責：

　　1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

　　2、負責代理商銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析;

　　3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作;

　　4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進行改進;

　　5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等)，代理商業(yè)務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;

　　6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學習熟悉。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。

　　4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇6

　　職責：

　　1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

　　2、負責銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析

　　3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級主管匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作;

　　4、負責渠道客戶檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪客戶，并掌握存在的問題進行改進;

　　5、負責客戶服務支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等)，客戶業(yè)務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;

　　6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學習熟悉。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，專業(yè)不限(有相關(guān)快消行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先);

　　2、可接受定期出差;

　　3、熟練使用Office辦公軟件;以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽

　　4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　6、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。

　　7、有一定人脈和客戶積累的優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇7

　　職責：

　　1、負責指定區(qū)域行業(yè)大客戶渠道開發(fā)和市場拓展;

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，制定行業(yè)大客戶銷售計劃，完成年度銷售目標;

　　3、建立及維護大客戶關(guān)系，構(gòu)建行業(yè)渠道銷售網(wǎng)絡(luò);

　　4、總結(jié)提煉大客戶/行業(yè)銷售方法、銷售案例，傳播和帶動銷售團隊能力提升。

　　5、負責拜訪目標客戶，了解客戶問題、需求與期望，介紹公司服務產(chǎn)品，獲取客戶合作意向。

　　6、組織對意向客戶進行行業(yè)研究和標桿研究，為客戶服務提供基礎(chǔ)輸入。

　　7、收集新渠道重點客戶信息，制定生意策略和客戶拓展計劃，良好地與客戶進行生意溝通，促成合作;

　　8、協(xié)助部門了解行業(yè)、渠道、競爭對手等信息。

　　任職要求：

　　1、在知名企業(yè)任職銷售管理3年以上，有5年以上市場拓展經(jīng)驗，有咨詢、培訓類企業(yè)銷售管理任職經(jīng)驗及卓越業(yè)績者優(yōu)先。年齡28-35歲優(yōu)先。

　　2、具備較強的抗壓能力和執(zhí)行力，目標導向極強，擁有良好的職業(yè)操守和價值觀

　　3、思路敏捷，善于捕捉客戶需求，具有較強的語言表達能力和交際能力;

　　4、性格樂觀、積極進取，能夠承受較大的工作壓力，能適應出差;

　　5、熟悉異業(yè)合作，展會、培訓行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及協(xié)會資深銷售優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇8

　　職責：

　　1、按公司要求負責客戶渠道開發(fā)，尋找有效的課程代理商，維護高端渠道合作伙伴;

　　2、根據(jù)公司業(yè)務需求，組建銷售團隊;

　　3、持續(xù)的渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;

　　4、及時收集匯總市場信息，并進行市場狀況信息調(diào)研和反饋。

　　崗位要求：

　　1、至少2年以上市場渠道拓展經(jīng)驗，可獨立開發(fā)市場，培訓行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　2、具備較強的學習能力，可快速掌握行業(yè)信息及產(chǎn)品知識，及時開展工作;

　　3、具備較強的應變能力、優(yōu)秀的談判能力、犀利的市場洞察力;

　　4、有培訓行業(yè)及以上團隊經(jīng)驗優(yōu)先考慮。優(yōu)秀者可放寬條件。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇9

　　職責：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定渠道建設(shè)及發(fā)展計劃，負責全國渠道的開拓、維護、管理等工作;

　　2、深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢、潛在客戶的需求、競爭對手的情況等，為公司業(yè)務及渠道發(fā)展提供建議及方案;

　　3、.組織與管理銷售團隊，掌握銷售進度，完成區(qū)域銷售目標;

　　4、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標;

　　5、善于發(fā)現(xiàn)下屬員工優(yōu)點，培養(yǎng)下屬員工能力持續(xù)提升;

　　6、拜訪重要客戶，做好渠道訪問記錄，建立并完善渠道客戶數(shù)據(jù)庫;

　　7、及時反饋一線的客戶信息，提出合理化建議。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，2年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、具備團隊管理能力、市場開拓能力與客戶溝通能力;

　　3、28-35周歲，學習能力強，具有較強的溝通能力及聆聽能力;

　　4、具有零售軟件銷售和零售行業(yè)信息化項目實施經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　5、勤奮、能吃苦，愿接受挑戰(zhàn)，能接受出差。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇10

　　職責：

　　1、負責渠道銷售部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;

　　2、確定渠道結(jié)構(gòu)，建設(shè)目標，渠道政策;

　　3、根據(jù)具體客戶規(guī)劃具體方案，進行商務洽談推進項目落地;

　　4、負責區(qū)域渠道客戶的拓展和維護工作;

　　5、負責協(xié)助地區(qū)代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務;

　　6、對外提供產(chǎn)品銷售，業(yè)務咨詢及整體解決方案;

　　7、渠道管理和維護工作。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，五年以上軟件產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗或廣告平臺渠道經(jīng)驗，擁有較好的行業(yè)渠道資源;

　　2、較強的渠道開拓能力，有獨立代理渠道成功開拓經(jīng)驗優(yōu)先 ;

　　3、有相關(guān)系統(tǒng)集成渠道銷售經(jīng)驗、Sass軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關(guān)、社交應酬能力;

　　5、較強的事業(yè)心，抗壓能力強，能適應出差。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇11

　　職責：

　　1、負責渠道的開發(fā)與維護，保持有效的溝通，達成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

　　2、搞好與相關(guān)人員的關(guān)系，做好渠道客戶最大化的挖掘與跟進;

　　3、負責物業(yè)開發(fā)與維護，達成共同服務有裝修需求客戶的合作關(guān)系;

　　4、能夠理解與執(zhí)行公司銷售策略，不斷的積累行業(yè)渠道資源;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，有裝修、房產(chǎn)中介和社區(qū)開發(fā)的行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　2、性格外向，樂于跟人溝通交流，對銷售工作有強烈的熱忱與執(zhí)行力;

　　3、思維活躍，有較強的溝通交際能力，拓展能力，責任心與積極的工作態(tài)度;

　　4、有團隊榮譽和合作意識，敢于挑戰(zhàn)，完成部門銷售目標與渠道建立;

　　5、在裝飾裝修、建材等相關(guān)行業(yè)的渠道經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇12

　　職責：

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司產(chǎn)品在全國經(jīng)銷商的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　2、制訂督導團隊的年度銷售計劃、市場開拓戰(zhàn)略、銷售政策、費用預算，并監(jiān)督方案的執(zhí)行實施，直至完成銷售。

　　3、負責前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運營等工作安排。

　　4、負責商議重要的銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進場、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場覆蓋度。

　　5、深入了解美業(yè)情況，及時把握最新競品信息，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并保持有獨特的見解。

　　6、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷計劃，編制合理預算，使活動的投入與產(chǎn)出保持平衡。

　　任職要求：

　　1、大學專科及以上學歷。

　　2、五年以上渠道銷售管理，有美業(yè)、化妝品銷售管理經(jīng)驗，有渠道、代理商開拓者優(yōu)先。

　　3、激勵、培訓、支持、考核銷售、后勤人員，引導總體團隊朝部門目標努力。

　　4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業(yè)績，能夠?qū)�業(yè)績展開合理化分析。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇13

　　1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及市場特點，制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務拓展計劃；

　　2、負責客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)市場占有率和銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的`客戶關(guān)系；

　　4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

　　5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇14

　　職責描述：

　　1、根據(jù)公司下達的銷售指標制定年度銷售計劃，并組織實施目標計劃，確保銷售目標的達成；

　　2、根據(jù)公司產(chǎn)品和市場趨勢制定銷售策略；

　　3、區(qū)域內(nèi)工程渠道客戶的開發(fā)，為公司業(yè)務持續(xù)發(fā)展帶領(lǐng)團隊建設(shè)經(jīng)銷商渠道；

　　3、針對團隊的業(yè)務技能開展相應的培訓，提升團隊人員的業(yè)務能力；

　　4、對團隊人員的績效考核的執(zhí)行和激勵，銷售團隊的打造；

　　6、銷售費用管控，管理銷售回款、控制銷售費用；

　　7、定期收集分析市場趨勢和競品的銷售策略，為公司的市場策略提供建議；

　　8、對重點客戶、重點項目的跟進與公關(guān)；

　　9、與相對應的政府組織或管理部門關(guān)系維護。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷、建筑材料等相關(guān)專業(yè)，經(jīng)驗豐富大專亦可；

　　2、8年以上工作經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，對建材行業(yè)工程渠道銷售經(jīng)驗豐富，對湖北區(qū)域市場熟悉最佳；

　　3、具有優(yōu)秀的團隊管理經(jīng)驗，有市場營銷創(chuàng)新思維；

　　4、有工作激情，有進取性。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇15

　　職責：

　　1、收集室內(nèi)設(shè)計公司資源，開發(fā)拜訪室內(nèi)設(shè)計師，推薦公司產(chǎn)品，以達成銷售目標

　　2、找尋搜索目標樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的銷售渠道

　　3、獨立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達成公司要求的銷售指標

　　4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協(xié)助等工作

　　5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

　　6、負責在銷售渠道內(nèi)建立良好的公司形象與品牌形象

　　7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責

　　8、上級主管安排的其他工作

　　崗位要求：

　　1、5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，有設(shè)計師渠道開發(fā)、樓盤開發(fā)經(jīng)驗和資源;

　　2、有團隊管理經(jīng)驗

　　3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達能力佳，業(yè)務開發(fā)能力佳;

　　5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇16

　　職責描述：

　　1、專科以上學歷，工業(yè)自動化或機電一體化等相關(guān)專業(yè)。

　　2、至少有三年以上工礦企業(yè)的銷售工作經(jīng)驗

　　3、有強烈的銷售意愿，積極進取的工作精神，為人熱情、誠懇、穩(wěn)重，有敏銳的洞察力；

　　4、有較好的文字能力，有一定的標書編制經(jīng)驗；

　　5、人際交往和協(xié)調(diào)能力強，能在公司的領(lǐng)導下獨自展開工作并有開拓創(chuàng)新精神。

　　6、在礦業(yè)和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業(yè)有良好的客戶網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，有同行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　7、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康，能適應經(jīng)常出差。

　　崗位要求：

　　學歷要求：本科

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3—4年經(jīng)驗

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇17

　　職責：

　　1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;

　　2、執(zhí)行公司所定的銷售戰(zhàn)略及市場推廣計劃;

　　3、執(zhí)行市場拓展計劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

　　4、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定，進行商務談判并促成合約簽定;

　　5、完成公司下達的銷售任務;

　　6、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細的客戶需求， 反饋給相關(guān)部門;

　　7、負責合同實施中的客戶與公司的協(xié)調(diào)與溝通;

　　8、發(fā)揮團隊精神，在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

　　任職要求：

　　1、 大專或相當學歷，專業(yè)不限，市場營銷、醫(yī)療護理、藥學等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、 具備5-8年以上企業(yè)端銷售工作背景;

　　3、 具有人力資源服務經(jīng)驗，熟悉IT行業(yè)銷售模式、企業(yè)集采、福利采購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

　　4、 有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;

　　5、 有大型項目合作經(jīng)歷，操作過項目招投標工作;

　　6、 有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;

　　7、 具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

　　8、 工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責任心和良好的職業(yè)操守。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇18

　　職責描述：

　　1、根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，拓展渠道合作伙伴、撰寫合作方案，最終實現(xiàn)合作銷售；

　　2、能獨立完成渠道合作拓展、談判以及合同簽署，并能在談判過程中爭取到更多的資源；

　　3、負責與渠道合作伙伴保持密切聯(lián)系，維護良好長久的合作關(guān)系；

　　4、管理多家渠道合作伙伴，對于合作過程中可能出現(xiàn)的風險有提前的預判；定期淘汰和更換劣質(zhì)渠道商；

　　5、能夠帶領(lǐng)團隊進行業(yè)務開展，并對團隊進行業(yè)務培訓和指導以及按照公司要求定期考核團隊成員。

　　任職要求：

　　1、 5年以上渠道銷售工作經(jīng)驗（線上線下渠道資源豐富），擁有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗；

　　2、對集團客戶、商超、垂直電商等的客戶情況、市場行情有深入認識；

　　3、具有較強的人際溝通及語言表達能力、談判技巧和市場開拓能力；

　　4、強烈的企圖心和目標感，主動性高，優(yōu)秀的統(tǒng)籌能力及自我管理能力。

　　5、具有較強渠道客戶開發(fā)、客戶服務意識，能獨立開發(fā)客戶，具有敏捷的市場洞察力和準確的客戶分析能力；

　　6、具有高度的責任心和良好的團隊合作精神；

　　7、富有激情，能夠適應出差。'

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇19

　　職責：

　　1.參與制定企業(yè)渠道策略，規(guī)劃渠道系統(tǒng)的整體運營，監(jiān)督檢查渠道策略的執(zhí)行;

　　2.對渠道合作者提供銷售和技術(shù)培訓、售前協(xié)助、售后服務、市場推廣等方面的支持;

　　3.依據(jù)營銷計劃，執(zhí)行銷售和市場推廣方案，不斷拓展開發(fā)新的渠道合作客戶;

　　4.完成本部門的渠道銷售任務，制定部門渠道開發(fā)策略及部門績效任務分解;

　　5.嚴格控制賬期管理，保證貨款及時回收，合理控制部門費用預算、保持與銷售目標的平衡發(fā)展;

　　6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及指導幫助下屬員工完成下達的任務指標。

　　任職要求：

　　1.專科及以上文化程度，市場營銷類相關(guān)專業(yè)

　　2.20xx年以上防水行業(yè)銷售經(jīng)驗，5年以上渠道管理經(jīng)驗

　　3.熟悉建筑防水行業(yè)現(xiàn)狀，非常熟悉產(chǎn)品市場渠道營銷渠道開發(fā)與建設(shè)業(yè)務，有一定社會資源與人脈。

　　4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發(fā)、團隊建設(shè)與管理 相關(guān)專業(yè)知識;

　　5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇20

　　職責：

　　1、負責公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動代理商渠道發(fā)展，完成渠道銷售任務指標;

　　2、制定市場開拓和宣傳策略，組織和協(xié)助代理商市場營銷活動的開展;

　　3、負責渠道關(guān)系維護、渠道體系培訓、優(yōu)化扶持等工作，對各級渠道進行全方位管理。4、指導團隊成員完成公司業(yè)績，并對成員進行日常管理。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，具備3年以上行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　2、具有全面、系統(tǒng)的市場營銷知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗;

　　3、有教育行業(yè)經(jīng)驗或具有教育行業(yè)人脈關(guān)系資源優(yōu)先;

　　4、有全國渠道開發(fā)經(jīng)驗管理者優(yōu)先;

　　5、具備較強的市場分析及判斷能力，良好的數(shù)據(jù)敏銳度;

　　6、有責任心，良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，富有激情，能適應高強度的挑戰(zhàn)和壓力。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇21

　　工作職責：

　　1、負責網(wǎng)易有道智能硬件的渠道開拓及管理，搭建全國線下零售銷售體系并達成業(yè)績目標；

　　2、組建與帶領(lǐng)線下銷售團隊，負責線下渠道的鋪貨及銷售工作；

　　2、制定渠道及合作伙伴的政策體系，支撐商業(yè)目標達成，并對渠道銷售目標負責；

　　3、負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道m(xù)arketing活動，促進銷售，提升品牌；

　　4、負責與銷售、產(chǎn)品、服務、商務等部門的協(xié)同，共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設(shè)。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科以上學歷，具備豐富的渠道拓展、渠道管理體系規(guī)劃經(jīng)驗；

　　2、對業(yè)態(tài)有深入了解感悟，能進行頂層架構(gòu)設(shè)計及拓展和運營；

　　3、客戶溝通能力強；抗壓能力強，能支撐全國市場拓展；

　　4、熟悉教育領(lǐng)域智能硬件發(fā)展狀況及有行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　渠道銷售總監(jiān)崗位

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇22

　　職責：

　　1，根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制定部門年度經(jīng)營預算，完成公司制定銷售目標任務;

　　2，制定切實可行的區(qū)域銷售拓展策略和計劃，并定期確保銷售計劃的執(zhí)行依據(jù)各區(qū)域、行業(yè)銷售目標的達成;

　　3，負責重要項目的合同談判及簽訂;

　　4，建立和管理銷售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;

　　5，支持下屬員工完成下達的任務指標，領(lǐng)導團隊達成季度及年度銷售目標;

　　任職要求：

　　1，連續(xù)5年IT公司銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;

　　2，有一定的客戶資源，有IT硬件渠道銷售者經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　3，具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;

　　4，有較強的責任心，正直誠實;

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇23

　　崗位職責：

　　1、負責公司渠道體系建設(shè)，開拓渠道合作，實施渠道銷售全過程，完成銷售任務；

　　2、拓展和建立軟件解決方案的合作伙伴

　　3、建立戰(zhàn)略合作，拓展戰(zhàn)略合作伙伴，完成戰(zhàn)略合作任務。

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學歷，10年以上軟件解決方案的渠道銷售經(jīng)驗，以上銷售業(yè)績突出，工作穩(wěn)定性較強；

　　2、溝通表達能力強，思路清晰，抗壓能力強，具有優(yōu)秀的團隊合作精神；

　　3、對ai行業(yè)有興趣，對新興的科技有熱情。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇24

　　職責：

　　1、管理組建渠道銷售團隊，分解并落實部門渠道任務，完成開拓目標;

　　2、負責渠道核心代理商的開發(fā)及運維管理，完成代理商續(xù)費目標;

　　3、貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的執(zhí)行落實情況;

　　4、負責跟進各區(qū)域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客戶開拓;

　　5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;

　　6、負責團隊建設(shè)與管理，協(xié)調(diào)處理與各部門之間的協(xié)助關(guān)系;

　　7、負責渠道部內(nèi)部業(yè)績?nèi)蝿占翱己苏�策制定、落�?/p>

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，年齡28-35;

　　2、熟悉大數(shù)據(jù)市場及To B產(chǎn)品，有至少5年以上渠道銷售管理經(jīng)驗，有代理商資源者優(yōu)先，有同行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊組建能力，能夠激勵團隊達成目標;

　　4、具備敏銳的市場洞察力，擅長捕捉機會，有創(chuàng)新思維，有團隊合作精神;

　　5、具備極強的目標感、執(zhí)行力、推動能力;

　　6、能勝任高強度快節(jié)奏工作，較強的工作承壓能力。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇25

　　職責：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。

　　2、跟蹤公司經(jīng)營目標達成情況，了解公司管理情況，提供分析意見及改進建議。

　　3、組織和實施營銷活動中的各種公關(guān)客情何活動營銷，并對實施情況進行評估、效果反饋與調(diào)整。

　　4、協(xié)助總經(jīng)理處理對外對內(nèi)事務，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。

　　5、完成年度渠道部部門銷售目標。

　　6、撰寫相關(guān)工作報告、文件，及分類呈送。

　　7、有制作標書、投標的工作經(jīng)驗。

　　任職要求

　　1、本科及以上學歷，計算機、通信、電子、信息工程類專業(yè)及3年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗，能適應經(jīng)常出差。性格平和，剛?cè)岵��?為人誠實可靠，品行端正。

　　2、具有較高的綜合素質(zhì)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務有關(guān)的各種知識。

　　3、具有極強的執(zhí)行了，較好的判斷和決策能力。

　　4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫作能力。

　　5、較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通，領(lǐng)導能力及較強的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。

　　6、沒有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動成功，為工作結(jié)果負責。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇26

　　職責：

　　1.執(zhí)行公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃，分解實施渠道目標，完成渠道銷售任務;

　　2.通過三甲醫(yī)院、私立醫(yī)院、體檢中心、健康管理等相關(guān)渠道，挖掘開發(fā)新客戶，按時完成公司的渠道銷售任務;

　　3.負責華東的渠道拜訪，與各大醫(yī)院生殖中心、婦產(chǎn)科等相關(guān)科室保持良好的合作關(guān)系;

　　4.組織開發(fā)多種合作方案與手段，開展片區(qū)內(nèi)的客戶銷售會議或展會活動;

　　5.參與市場調(diào)研，策劃參加行業(yè)內(nèi)學術(shù)會議，掌握市場動態(tài)，熟悉行業(yè)狀況并有獨特見解;

　　6.深入了解生殖行業(yè)，把握最新銷售信息并反饋給公司，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

　　7.完成公司和上級主管臨時安排的其他工作任務。

　　崗位要求：

　　1.專科以上學歷，生物或醫(yī)學類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2.思維敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，有親和力;

　　3.具有5年或以上生殖中心、婦科、產(chǎn)科銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)藥、醫(yī)療領(lǐng)域運作，;

　　4.有良好的職業(yè)操守，有強烈的學習能力及上進心;樂于接受挑戰(zhàn)，希望在醫(yī)學營銷領(lǐng)域有所作為;

　　5.較強的商務談判和獨立的市場開拓能力;

　　6.從事過IVF領(lǐng)域、產(chǎn)科、海外醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作者優(yōu)先;

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇27

　　職責

　　負責智能家居項目在各行業(yè)的市場開拓、項目跟蹤，定期開展市場推廣等活動，并做好對市場的評估分析工作;

　　開展資源置換、渠道共享、產(chǎn)品銷售等各種創(chuàng)新合作項目;

　　了解區(qū)域內(nèi)的市場信息，把握市場動態(tài)，及時向公司反映情況和提出積極意見;

　　建立健全客戶檔案，負責對現(xiàn)有客戶及潛在客戶的拜訪、接待、跟蹤及后期服務工作，發(fā)現(xiàn)并引導客戶需求，充分調(diào)動客戶資源;

　　完成上級交派的其他工作。

　　任職要求

　　本科學歷及以上

　　形象氣質(zhì)良好，溝通能力、親和力強，外向型性格;

　　對智能家居感興趣，愛好室內(nèi)設(shè)計;

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇28

　　職責：

　　1、參與制定公司年度經(jīng)營目標規(guī)劃;

　　2、組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)執(zhí)行情況實時提出修訂方案;

　　3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解，并監(jiān)督實施全過程，確保完成目標;

　　5、主導制定中心年度費用預算方案，監(jiān)督執(zhí)行情況并實時修正;

　　6、帶領(lǐng)營銷團隊開發(fā)市場、開發(fā)客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營銷目標和計劃的實現(xiàn);

　　7、根據(jù)銷售計劃營銷預算的完成情況，定期向總經(jīng)理及時反饋銷售情況和調(diào)整銷售策略;

　　8、負責對營銷團隊進行激勵、監(jiān)督和專業(yè)指導，提高整體業(yè)務水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養(yǎng)和儲備營銷人才;

　　9、主導制定與實施適宜的產(chǎn)品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關(guān)策略等;

　　10、組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程，建立詳細的渠道市場信息系統(tǒng);

　　11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;

　　12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;

　　13、負責本中心全體員工的業(yè)務指導、專業(yè)培訓和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;

　　14、建立、健全本中心各項規(guī)章制度與流程，推動本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和標準化;

　　任職要求：

　　1、年齡30-45周歲，大專以上學歷，市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè);

　　2、有5年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗，3年以上同等崗位工作經(jīng)驗，具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;

　　3、熟悉國內(nèi)家具市場和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;

　　4、具有良好的市場洞察力，行業(yè)信息捕捉能力，優(yōu)秀的資源整合能力。

　　5、極強的工作執(zhí)行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;

　　6、有良好的品牌規(guī)劃、人際溝通、團隊管理能力。善于激勵團隊、激發(fā)斗志。

　　7、辦事沉穩(wěn)，良好的職業(yè)素質(zhì)，敬業(yè)，有責任感。

　　8、具有敏感的商業(yè)和市場意識。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇29

　　職責

　　1.規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案;

　　2.制定渠道策略，提供渠道服務支持;

　　3.及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;

　　4.管理客戶關(guān)系，完成銷售任務。

　　5.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶;

　　6.上級安排的其他事務。

　　任職資格

　　1.本科及以上學歷，有渠道經(jīng)驗，市場營銷相關(guān)專業(yè)的優(yōu)先;

　　2.具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標設(shè)定和評定能力;

　　3.熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力;

　　4.具有較強的觀察力、應變能力;

　　5.具備把握方向和大局的能力，良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇30

　　職責

　　1、根據(jù)銷售目標組織制定產(chǎn)品銷售渠道開發(fā)策略，并制定相應的實施方案，提供服務支持;

　　2、管理和關(guān)系維護，渠道意見收集和反饋，貨款回收等等;

　　3、解決在渠道開發(fā)或者銷售過程中的突發(fā)問題，維護品牌形象。

　　4、管理渠道開發(fā)銷售團隊，完成公司渠道開發(fā)銷售目標。

　　任職要求：

　　1、3年以上大健康渠道銷售工作經(jīng)驗，有養(yǎng)老機構(gòu)、美容院、體檢機構(gòu)、養(yǎng)生館等渠道資源優(yōu)先考慮;

　　2、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力;

　　3、熟悉本行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品的銷售情況，熟悉競爭對手的銷售策略;

　　4、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

　　6、能根據(jù)市場狀況確定具體的渠道方案;

　　7、良好的個人信譽及職業(yè)操守。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇31

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定渠道戰(zhàn)略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標，確定渠道部工作計劃，并按計劃實施完成;

　　2、負責全國渠道體系的搭建，開拓全國渠道合作資源，發(fā)展全國的渠道合作客戶;

　　3、制定渠道管理規(guī)范，完成渠道客戶的簽約，并建立渠道客戶信息檔案;負責對全國各渠道的管理工作;

　　4、負責推進與簽約渠道的實質(zhì)性合作，推動各渠道銷量穩(wěn)步提升，完成渠道銷售任務;

　　5、負責公司品牌的傳播，渠道客戶與資源的維護，保持長期合作關(guān)系;

　　6、負責各種渠道活動及會議的溝通、協(xié)調(diào)，并配合市場部組織實施渠道活動;

　　7、負責渠道客戶的支持、定期不定期的培訓，及公司資源的協(xié)調(diào)及配合;

　　8、帶領(lǐng)渠道團隊完成公司制定的渠道發(fā)展目標及渠道銷售任務;

　　9、市場需求、行業(yè)發(fā)展變化及競爭對手的信息搜集及并及時反饋給公司，為整體公司戰(zhàn)略提供有益建議;

　　10、負責本團隊的內(nèi)部管理、績效考核，定期進行業(yè)務培訓、業(yè)務指導;

　　11、負責渠道團隊人才的培養(yǎng)、公司文化的踐行和傳承;

　　12、遵守各項管理規(guī)定，服從上級安排，完成公司交辦的其他工作。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責 篇32

　　1、結(jié)合公司戰(zhàn)略要求，提升銷售價值，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率

　　2、銷售團隊建設(shè)，建立售前、銷售及項目落地的配合流程，規(guī)范銷售規(guī)則;

　　3、結(jié)合公司要求，制定團隊銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;

　　4、指導銷售完成重點客戶的開發(fā)、維護以及服務;