地產公司銷售崗位職責集合（通用3篇）
地產公司銷售崗位職責集合 篇1
1.依據公司整體策略制定各項銷售計劃。
2.負責制定和完善銷售管理制度及服務標準。
3.制定并組織實施銷售方案，向公司提供銷售進度數據和專項報告，配合公司領導制定整體策略、方案;向公司及時反饋銷售計劃執行中產生的問題，及時提供修正計劃或方案調整內容。
4.主持每日銷售部例會，總結上一日工作并分配當日置業顧問應完成的工作任務。
5.負責每月的'置業顧問績效考核及將考核結果報總經理審批后執行。
6.負責不定期培訓或協助外聘培訓導師給予置業顧問不斷提高銷售知識、技巧的工作，同時要完成置業顧問培訓后按培訓要求落實在日常銷售工作行動中的責任。
7.與客戶、同行業間建立良好的溝通及合作關系。
8.負責監督并執行公司項目宣傳、銷售廣告推廣工作，執行成本預算。
9.按計劃引導和控制項目銷售工作的方向和進度。
10.負責建立、補充、發展、培訓銷售隊伍。
11.掌握市場動態，熟悉市場狀況并及時向總經理提供相關信息。
12.負責審核客戶銷售合同、項目組價、銷控制定、銷售流轉表、部門輪接表、輪休表、電話輪接表、獎罰決定、傭金結算表、日報表、周報表、月報表等。
13.處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查。
14.進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求。
15.深入了解本項目，把握最新銷售住處，為企業提供業務發展戰略依據。
16.完成總經理臨時交辦的其他任務。
地產公司銷售崗位職責集合 篇2
一、正確掌握市場
1、參與策劃部門的市場需求預測
2、銷售效率的分析
3、傾向變動分析
4、季節氣候變動分析
5、相關關系分析
6、購買動機分析
7、敗因分析
8、競爭者分析
9、情報的搜集和反饋
二、參與銷售策略的制定
1、商品營銷戰略
2、銷售通路策略
3、銷售流程的制定
4、市場細分戰略
5、人員銷售促進戰略
6、機構的銷售促進戰略
7、廣告策略
8、銷售戰術是否特立獨行
9、操作失誤的應變
10、潛在客戶的整理
11、銷售人員銷售技巧及配合
12、個案研究法
13、推銷活動
14、售前和售后服務
15、部門的協調與溝通
三、合理的設定銷售目標
1、利益分配計劃
2、市場占有率目標
3、基本銷售目標
4、銷售價格策略
5、銷售組合
6、季節、氣候變動對策
7、循環變動對策
8、階段銷售目標的設定
9、銷售比例
四、建立銷售計劃
1、部門的銷售方針
2、部門的銷售指標
3、部門的銷售比例
4、銷售人員的配置
5、銷售人員工作日安排
6、銷售通路的組織
7、銷售網絡的執行
8、工地現場包裝的效用
9、銷售工具的準備
五、具體實施工作與安排
六、挖掘銷售人員潛力
1、商品知識
2、購買心理的分析與研究
3、商談的促進辦法
4、結束談話法
5、試行成交
6、應付反對的.說法
7、商談締結
8、訴怨處理法
9、客戶分類
10、角色扮演
七、項目的執行、監控與評估
1、銷售的執行與監控
2、銷售人員的配置與調整
3、時間的管理
4、能力評估
5、業績評價
6、薪金及獎勵提成的審定和批準
7、與上下級的協調與溝通
8、部門協助
9、推銷術
10、銷售競賽
八、銷售工作管理活動
1、在不同銷售階段的銷售組織與規模
2、職務分配
3、內部溝通
4、間接人事管理
5、銷售事物
6、銷售統計
7、差異分析
8、管理單據設計
9、職務分析
10、工作量評定
九、部門協調工作
地產公司銷售崗位職責集合 篇3
崗位職責
1.根據年度銷售目標，制定本部門工作計劃和預算，并組織執行;
2.組織市場開發工作，執行公司渠道政策，完成部門的銷售目標;
3.熟悉市場、做好市場調查工作，準確掌握市場信息;
4.根據本銷售區域特點，提出市場推廣方案，實施市場調研、市場推廣工作;
5.有效管理區域經銷商，做好經銷商信用評級工作;考核經銷商，對不合格經銷商進行調整或撤換，增加新的經銷商開發新區域;
6.組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關系;
7.確保公司為客戶提供高質量的產品和服務，及時處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，進行客戶滿意度調查;
8 .協調客戶培訓、退換貨等售后服務工作;
9.負責審核產品報價，參與合同談判、合同簽訂等工作;
10.組織市場調查，進行客戶需求預測，提出預生產申請;做好生產銷售部門間協調工作;
11. 領導部門成員及時回收貨款、清收超期應收賬款，協助財務部門完成結算工作;
12.管理銷售部人員，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍;
13.制定本部門相關的管理制度并監督檢查下屬人員的執行情況;對下屬人員進行業務指導和工作考核;
14.完成銷售總監臨時交辦的其他任務。
任職要求:
1.大學本科以上學歷，營銷、經濟、管理相關專業優先;
2. 5年以上工作經歷，3年以上本行業或相近行業銷售管理經驗;
3.具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、客戶服務能力;
4.有市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓優先。