大區(qū)銷售崗位職責

大區(qū)銷售崗位職責（精選10篇）

大區(qū)銷售崗位職責 篇1

　　任職要求:

　　1、為人正直,務實,忠誠;具備系統(tǒng)性思考能力;

　　2、具有優(yōu)秀的經(jīng)營意識;具有不斷提升資源轉(zhuǎn)化成價值的能力;

　　3、具有優(yōu)秀的市場開拓能力,渠道客戶開發(fā)與管理能力;

　　4、具有優(yōu)秀的品牌素養(yǎng)及敏銳的市場洞察力;

　　5、具有優(yōu)秀完成各項任務帶領團隊不斷成長的領導能力;

　　6、具有優(yōu)秀的團隊協(xié)作和溝通能力;

　　7、具有不斷的自我超越能力;

　　8、自我控制能力強,能適應經(jīng)常出差,能夠承受較大的工作壓力;

　　9、專科以上學歷。

　　崗位職責:

　　1、根據(jù)公司針對各區(qū)域市場下達的'任務目標,結(jié)合區(qū)域市場情況擬定出規(guī)劃及行動計劃;

　　2、組建,培訓并管理銷售團隊;帶領銷售團隊完成公司下達的各階段的各項產(chǎn)品在各個區(qū)域市場銷售任務及利潤目標,創(chuàng)造出團隊高業(yè)績;

　　3、根據(jù)公司核心策略開拓和創(chuàng)新市場,開發(fā)并培植核心客戶;提高市場認知度,城市客戶基數(shù)及客戶質(zhì)量,以提高市場占有率。

　　4、為客戶的成長提供業(yè)務咨詢、業(yè)務培訓、售后服務等各項工作支持;

　　5、搜集區(qū)域內(nèi)市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶方面的準確信息,及時反饋給公司上級,共同商討成長策略;

　　6、遵守公司各項制度與公司各系統(tǒng)有效溝通。

大區(qū)銷售崗位職責 篇2

　　崗位職責:

　　1、冷鏈系統(tǒng)的方案推廣

　　2、醫(yī)院經(jīng)銷商渠道開發(fā)

　　3、項目招標管理

　　任職要求:

　　1、有醫(yī)院直接資源或者醫(yī)院設備、儀器、藥品等經(jīng)銷商資源

　　2、有省、市、區(qū)縣疾控中心資源者優(yōu)先考慮

　　3、了解醫(yī)院科室,特別是檢驗科、血庫等

　　4、熟悉冷鏈運輸企業(yè),溫度監(jiān)控相關(guān)領域

　　5、獨立參與過招標項目全過程,熟悉膜拜

　　職業(yè)發(fā)展前景:集團銷售總監(jiān)以及相關(guān)管理崗位。

大區(qū)銷售崗位職責 篇3

　　崗位職責:

　　1、負責所管轄區(qū)域的醫(yī)院和健身房銷售及推廣;

　　2、能夠獨立完成公司制定的銷售任務和目標;

　　3、開拓市場,負責轄區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系的開發(fā)、建立與維護;

　　4、負責轄區(qū)內(nèi)代理商開發(fā)與管理;

　　4、負責轄區(qū)內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、準確、有效地向客戶傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品信息,使之充分了解公司產(chǎn)品的主要特性與效用;

　　6、負責所管轄區(qū)域的招投標相關(guān)事宜;

　　7、團隊銷售管理

　　崗位要求:

　　1. 專科以上學歷(醫(yī)療器械、醫(yī)學、市場營銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生優(yōu)先);

　　2、有銷售管理經(jīng)驗

　　3、思維活躍,能積極地吸收先進的管理經(jīng)驗,有較強的`語言表達能力;

　　4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;

　　5、有很強的責任心和感召力,富有團隊合作精神和創(chuàng)新精神。

　　6、 有從事醫(yī)療器械、健身方面銷售經(jīng)驗,擁有醫(yī)院相關(guān)業(yè)務網(wǎng)絡與客戶資源者優(yōu)先

　　7、 適應出差

大區(qū)銷售崗位職責 篇4

　　1、完成所在轄區(qū)的全年銷售任務并進行區(qū)域代理商開發(fā)及任務分解。對所在區(qū)域客戶進行整理，整理客戶列表；配合代理商進行客戶開發(fā)

　　2、給代理商公司提供各項培訓（產(chǎn)品培訓、銷售培訓等）

　　3、對所轄市場進行全面了解并反饋給公司進行針對化方案制定

　　4、配合公司和代理商完成市場部規(guī)劃的各種展會、衛(wèi)星會、城市會等活動

　　5、完成并落實公司每月度、季度針對客戶和代理商的.各項政策

大區(qū)銷售崗位職責 篇5

　　任職要求

　　1、國際貿(mào)易、電子商務、市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專及以上學歷；

　　2、具備3-5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗，并且具有管理經(jīng)驗；

　　3、良好的書面和口頭表達能力；

　　4、有成功的外貿(mào)銷售經(jīng)驗；

　　5、英語口語熟練；

　　6、具有優(yōu)秀的市場開拓能力和職業(yè)素養(yǎng)；較強的市場分析總結(jié)能力和客戶管理能力；較強的客戶談判技巧和客戶服務意識。

　　崗位職責：

　　1、負責國外市場、國外客戶的開拓與維護，完成銷售計劃；

　　2、及時響應客戶需求：包括回復客戶詢盤，處理產(chǎn)品訂單及交付、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務、客戶投訴等相關(guān)問題；

　　3、挖掘市場需求，搜集市場信息，并及時向公司領導匯報；

　　4、按時提交工作報告，并為公司的產(chǎn)品規(guī)劃、市場推廣提出有價值的意見。

　　任職條件：

　　1、本科或以上學歷；

　　2、外語、國際貿(mào)易、電子商務類專業(yè)優(yōu)先，非此類專業(yè)背景則需要有外貿(mào)行業(yè)工作經(jīng)驗；

　　3、英語通過TEM-4或者CET-6以上，英語口語良好；

　　培訓經(jīng)歷:

　　1、有阿里巴巴或其他B2B平臺使用培訓經(jīng)歷；

　　2、至少4年以上外貿(mào)業(yè)務工作經(jīng)驗；

　　3、熟悉貿(mào)易操作流程及相關(guān)法律法規(guī)，具備貿(mào)易領域?qū)�業(yè)知識；

　　4、具有較好的`計算機操作水平；

　　5、具有良好的業(yè)務拓展能力和商務談判技巧，公關(guān)意識強；

　　6、具有較強的事業(yè)心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開拓和創(chuàng)新。

大區(qū)銷售崗位職責 篇6

　　主要職責:

　　-業(yè)務行政:收集,跟進銷售數(shù)據(jù)進展以達成銷售指標;

　　- POA會議及銷售隊伍后勤支持:預算,酒店,設備租用,費用控制,其它資料準備;

　　-辦公室行政:辦公室/銷售隊伍固定資產(chǎn)管理(關(guān)注LCD的管理);

　　-保證辦公室日常安全及有效運轉(zhuǎn);

　　-辦公文件的及時傳遞及電話,信件的處理;

　　-文件妥善保管;

　　-出差期間,機票,酒店及地面交通的安排;

　　-銷售隊伍文件的起草及翻譯工作;

　　-與RM, DMs, MICSs保持聯(lián)系;

　　- DMs, MICSs的工作報告的匯總;

　　-銷售團隊費用報告的記錄及分析;

　　-與其它部門合作保證各大區(qū)的正常運作及公司內(nèi)部的有效溝通;

　　-銷售隊伍的行政支持:備用金申請,名片印刷,資料郵寄等;

　　-完成銷售經(jīng)理交給的其它工作。

　　任職條件:

　　-本科及以上學歷;

　　-具備成功的秘書/助理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　-中英文良好的'口頭、書面溝通能力;英語6級及以上優(yōu)先;

　　-必須具備良好的計算機技能;

　　-具備專業(yè)性,團隊合作精神;

　　-令人愉悅的工作性格,并且工作靈活;

　　-強烈的責任感。

大區(qū)銷售崗位職責 篇7

　　1、全面負責所轄大區(qū)各銷售中心工作,明確工作目標、制定整體銷售策略與具體工作計劃,有效執(zhí)行、實時控制;

　　2、有獨立的大客戶銷售渠道,具有良好的市場拓展能力,帶領團隊完成公司年度銷售目標以及其他任務;

　　3、能夠及時準確的'掌握行業(yè)動態(tài),為銷售工作拓展提供建設性意見及挖掘潛在客戶;

　　4、積極開拓新市場,并能獨立帶領團隊進行業(yè)務拓展;

　　5、負責銷售部的工作開展、監(jiān)督、指導、培訓并參與重大銷售談判;

　　6、深入了解市場信息,建立有效的信息系統(tǒng)與渠道,穩(wěn)固并開拓客戶,維持與客戶的長期、良好關(guān)系。

大區(qū)銷售崗位職責 篇8

　　職責描述：

　　崗位職責： 負責中國東北地區(qū)：內(nèi)蒙古 黑龍江 吉林 遼寧四省業(yè)務銷售管理1、 完成銷售任務：執(zhí)行公司下達的銷售政策，完成地區(qū)銷售目標；根據(jù)銷售目標及任務制定地區(qū)營銷策略和產(chǎn)品定價、促銷、渠道維護 和拓展等策略；

　　2、 構(gòu)建銷售網(wǎng)絡：進行地區(qū)市場規(guī)劃，拓展市場，進行分銷網(wǎng)絡規(guī)劃；規(guī)劃經(jīng)銷商布局，定期走訪市場；

　　3、 管理銷售團隊：指導下屬銷售代表管理經(jīng)銷客戶，制定銷售計劃、方案；提升產(chǎn)品鋪市率，提升產(chǎn)品市場表現(xiàn)，達成業(yè)績指標；促銷費用審批。

　　4、 市場信息反饋，了解競品動態(tài)，及時反饋市場信息；

　　職位要求：

　　1、 大專及以上學歷，專業(yè)不限；

　　2、 白酒或快消品、保健品行業(yè)5年以上銷售管理經(jīng)驗，有從事過涼茶、功能性飲料銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、 有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效地管理經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的業(yè)務代表，具有較強的'談判能力。

　　4、 對市場營銷工作有較深刻認知，良好的市場應變和開拓能力。

　　5、有成熟運營團隊優(yōu)先考慮。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專。

　　語言要求：不限。

　　年齡要求：不限。

　　工作年限：5-10年。

大區(qū)銷售崗位職責 篇9

　　職責描述：

　　1、專科以上學歷，工業(yè)自動化或機電一體化等相關(guān)專業(yè)。

　　2、至少有三年以上工礦企業(yè)的銷售工作經(jīng)驗

　　3、有強烈的`銷售意愿，積極進取的工作精神，為人熱情、誠懇、穩(wěn)重，有敏銳的洞察力；

　　4、有較好的文字能力，有一定的標書編制經(jīng)驗；

　　5、人際交往和協(xié)調(diào)能力強，能在公司的領導下獨自展開工作并有開拓創(chuàng)新精神。

　　6、在礦業(yè)和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業(yè)有良好的客戶網(wǎng)絡關(guān)系，有同行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　7、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康，能適應經(jīng)常出差。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3-4年經(jīng)驗

大區(qū)銷售崗位職責 篇10

　　一、工作目標：負責本區(qū)域的銷售與服務工作。完成公司下達的銷售任務；負責本區(qū)域經(jīng)銷商與客戶的經(jīng)營維護工作；負責銷售網(wǎng)絡的經(jīng)營、維護、構(gòu)建；負責溝通協(xié)調(diào)相關(guān)政府單位的關(guān)系，保證經(jīng)銷商與客戶的利益；在事故發(fā)生時，負責第一時間予以溝通解決。

　　二、崗位職責：

　　1、遵守國家的相關(guān)法律與公司的各項規(guī)章制度，堅決服從銷售經(jīng)理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執(zhí)行。

　　2、參與公司銷售制度、計劃、戰(zhàn)略的制定，并及時向銷售經(jīng)理匯報工作時發(fā)現(xiàn)的情況與問題，以便公司決策。

　　3、負責對本區(qū)域的經(jīng)銷商進行溝通、培訓、指導、開發(fā)；負責對本區(qū)域的重點客戶進行溝通、維護、開發(fā)及轉(zhuǎn)介紹等工作；及時反饋相關(guān)信息，保證溝通順暢；及時處理客戶投訴，實施客戶滿意度調(diào)查，并及時的進行反饋。對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質(zhì)量進行考評，同時要定期對售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。

　　4、分解和執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計劃、市場開發(fā)與推廣計劃，切實的提高公司在該區(qū)域的市場份額與知名度。

　　6、隨時督導、檢查負責地區(qū)代理商業(yè)績的督導、評估與考核。定期與代理商協(xié)同拜訪重要客戶。

　　7、選擇、管理并協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)代理商及分銷渠道，依照建立并完善區(qū)域銷售網(wǎng)絡，加強服務與資信管理。協(xié)助銷售部完成經(jīng)銷商、村屯農(nóng)業(yè)基礎信息、重點客戶、普通客戶的數(shù)據(jù)庫的建立。

　　8、負責本地區(qū)訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價、報損等業(yè)務事宜。

　　9、適時組織開展小型的農(nóng)業(yè)知識普及培訓及田間技術(shù)指導。計劃、協(xié)調(diào)、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。

　　10、負責本區(qū)域的公關(guān)工作，搞好與當?shù)卣�府、新聞機構(gòu)、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯(lián)系，爭取更多的'資源及政策傾斜，獲得更過人的認可，同時樹立良好的企業(yè)形象。

　　13、積極學習先進的市場營銷理念、專業(yè)知識、管理知識，抓住并創(chuàng)造學習機會，努力提升自己的知識技能水平。

　　14、嚴格管理掌控渠道中各級經(jīng)銷商及直營店所銷售產(chǎn)品的進銷存數(shù)字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出應對措施。深入調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽度，堅持誠信經(jīng)營，信用品德不行的經(jīng)銷商堅決予以取締。根據(jù)業(yè)務需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結(jié)、匯報，及時發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，解決問題。依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡發(fā)展計劃，加強市場的建設，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡建設的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡的建設、維護和發(fā)展負全責。嚴格貫徹和執(zhí)行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。負責管轄區(qū)域內(nèi)目標庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負責。

　　16、應建設并培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷售經(jīng)理應該管理并考核銷售人員，形成業(yè)務評估體系，幫助選拔、補充、發(fā)展銷售團隊，為公司業(yè)務發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才，努力打造一支優(yōu)秀的銷售團隊。

　　17、根據(jù)統(tǒng)計報告、市場反饋信息、市場調(diào)研報告等工具，預測市場銷量，制定銷售計劃，并細化到各縣市。結(jié)合各縣市實際情況，幫助并指導各經(jīng)銷商將計劃科學合理的細分至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，結(jié)合各村實際情況，將任務細化到每個村屯（鎖定重點客戶），并做好銷售統(tǒng)計和銷售分析，并對經(jīng)銷商和直營店進行經(jīng)營分析指導及信用調(diào)查。要善于了解和撲捉所轄市場工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)實際情況及時調(diào)整銷售策略。根據(jù)公司的銷售計劃，負責對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標細化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。市場調(diào)研和分析做好市場調(diào)研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規(guī)避風險。積極深入市場，及時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，并及時將結(jié)果反饋給科研等相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進建議。

　　18、完成公司領導交辦的其他工作任務。

　　三、大區(qū)銷售經(jīng)理的工作權(quán)限

　　1、具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權(quán)利。

　　2、具有制定銷售計劃和市場分析報告的權(quán)利。

　　3、有權(quán)組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免權(quán)。

　　4、根據(jù)公司下達的銷售任務，依據(jù)負責區(qū)域各地的實際情況，有權(quán)將任務細化到各地。

　　5、對所屬區(qū)域的經(jīng)銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權(quán)利。

　　6、報公司審批后，有權(quán)適時組織開展各種銷售與宣傳活動。

　　7、按照公司原則，有權(quán)第一時間妥善協(xié)調(diào)處理相關(guān)突發(fā)事件。

　　8、遵照公司規(guī)章制度，行使于所在職責范圍內(nèi)的其它權(quán)利。