銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明（精選26篇）

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇1

　　職責(zé)：

　　1.制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;

　　2.擴(kuò)大企業(yè)知名度和資源;

　　3.帶領(lǐng)團(tuán)隊，為公司爭取最大利益;

　　4.生產(chǎn)制造領(lǐng)域渠道開拓、資源匯集、項目挖掘﹑拓展和客戶關(guān)系維護(hù);

　　5. 有創(chuàng)業(yè)背景或項目管理經(jīng)驗，有合作者心態(tài)，可與公司一起孵化項目，合作共贏;

　　6.具備出資能力者更佳，可獨立運作該項目;

　　7.整合行業(yè)資源、拓展商機(jī)、發(fā)展聯(lián)盟和戰(zhàn)略合作;

　　8.整合行業(yè)資源、拓展商機(jī)、發(fā)展聯(lián)盟和戰(zhàn)略合作;

　　9、打造制造行業(yè)頭部客戶，夯實產(chǎn)品在制造行業(yè)的落地場景;

　　10、作為行業(yè)專家，參加行業(yè)峰會論壇，推廣公司品牌及解決方案;

　　任職資格:

　　1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷、管理等相關(guān)專業(yè);

　　2.在制造行業(yè)有20xx年以上的人脈資源積累;

　　3.對不同業(yè)態(tài)的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有自己的理解和認(rèn)知;

　　4.對于展覽展示﹑大數(shù)據(jù)﹑人工智能等在制造行業(yè)的業(yè)務(wù)場景有自己的見解;

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇2

　　職責(zé)：

　　1、 參與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理，制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司重大營銷決策提供建議和信息支持，制訂公司年度經(jīng)營目標(biāo)的實施方案和預(yù)算方案。

　　2、 市場開發(fā)管理，組織市場調(diào)研和需求分析，負(fù)責(zé)公司各項業(yè)務(wù)的全面推廣工作。

　　3、 圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制訂營銷計劃，實現(xiàn)目標(biāo)。

　　4、 建立、拓展與客戶及社會各界的關(guān)系，建立完善的客戶關(guān)系管理體系，維護(hù)與重要客戶間的良好合作關(guān)系，做好售后服務(wù)。

　　5、 組建銷售團(tuán)隊，合理分配任務(wù)。

　　6、 建立并完善銷售人員培訓(xùn)體系。

　　7、 建立并完善銷售人員考核激勵體系。

　　8、 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、須有5年以上醫(yī)藥、醫(yī)療器械等相關(guān)醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作經(jīng)歷，有5年以上醫(yī)學(xué)相關(guān)行業(yè)的銷售管理工作經(jīng)驗。

　　2、熟悉第三方醫(yī)學(xué)檢驗市場。

　　3、具有高端醫(yī)療、健康服務(wù)或保險、奢侈品銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　4、具有優(yōu)秀的營銷技巧，一定的區(qū)域市場策劃能力和運作管理能力，市場敏感度高。

　　5、優(yōu)秀的資源整合能力。

　　6、良好的口頭及書面表達(dá)能力、良好的溝通技巧和團(tuán)隊建設(shè)能力。

　　7、良好的公關(guān)能力。

　　8、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

　　9、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力。

　　10、優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇3

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)廣告客戶的開發(fā)和維護(hù)，完成階段性銷售目標(biāo);

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)類型負(fù)責(zé)拓展資源客戶，洽談業(yè)務(wù)

　　3、有獨立開拓客戶能力，并有良好的服務(wù)意識;

　　4、跟蹤客戶需求，制定服務(wù)方案，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源執(zhí)行對客服務(wù)以及進(jìn)行客戶溝通維護(hù)工作;

　　5、有良好的提案能力，媒體整合能力;

　　6、進(jìn)行談判、簽約、協(xié)調(diào)執(zhí)行、收款等流程事項跟蹤。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷;

　　2、一年以上銷售工作經(jīng)驗;

　　3、有房地產(chǎn)行業(yè)或廣告行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4、熱愛銷售工作，有激情，樂觀，承壓能力強(qiáng);

　　5、具有良好的客戶資源積累者優(yōu)先。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇4

　　1. 對確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé);

　　2. 對確保貨款及時回籠負(fù)責(zé);

　　3. 對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé);

　　4. 對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé);

　　5. 對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);

　　6. 對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé);

　　7. 對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé);

　　8. 對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負(fù)責(zé);

　　9. 對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。

　　10. 有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán);

　　11. 對篩選客戶有建議權(quán);

　　12. 對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán);

　　13. 對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán);

　　14. 對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán);

　　15. 對直接下級有獎懲的建議權(quán);

　　16. 對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán);

　　17. 對限額資金有一定的支配權(quán);

　　18. 有退貨處理權(quán);

　　19.范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇5

　　職責(zé)：

　　1. 中層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;

　　2. 根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃，制定本區(qū)域銷售策略，制定營銷可實施方案，并確保有效在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行;

　　3. 負(fù)責(zé)銷售部門日常管理，制定管理制度與各項業(yè)務(wù)流程，培訓(xùn)、考核各團(tuán)隊績效，以確保人崗匹配并做到技能達(dá)標(biāo);

　　4. 根據(jù)公司總體的業(yè)績目標(biāo)，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊推動實施各項產(chǎn)品的銷售及后續(xù)跟進(jìn)，以達(dá)成公司整體目標(biāo);

　　5. 維護(hù)客戶關(guān)系，在新的經(jīng)濟(jì)、監(jiān)管與政策環(huán)境下，及時、準(zhǔn)確的了解到客戶的核心需求的內(nèi)容或變化，并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與訓(xùn)練;

　　6. 協(xié)調(diào)、管理各銷售團(tuán)隊之間的良性競爭;

　　7. 實施各項市場調(diào)研計劃以及市場調(diào)研項目，為相關(guān)部門人員提供所需的市場信息支持，善于發(fā)現(xiàn)與總結(jié)，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;

　　8. 開展多渠道的營銷推廣活動，鞏固優(yōu)勢產(chǎn)品的市場占有率，設(shè)計理財特色產(chǎn)品，擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋率;

　　9. 完成工作報告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報工作。

　　任職資格：

　　1.大專或以上學(xué)歷，營銷、管理、金融等專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2.7年以上保健品、金融、保險從業(yè)經(jīng)驗，有至少帶過20人以上團(tuán)隊的工作經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的團(tuán)隊管理能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售任務(wù);

　　3. 具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;

　　4. 具備自我約束、激勵并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力，能在一定的壓力下勝任工作。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇6

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司市場業(yè)務(wù)發(fā)展需求及特點，制定公司線上線下營銷策略。織策劃并實施產(chǎn)品選款、品牌建設(shè)、市場推廣、店鋪運營、市場研究等活動的推廣方案和相關(guān)預(yù)算，組織、整合相關(guān)資源并推動方案的實施，監(jiān)督實施效果，提高品牌與企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

　　2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運作，能夠強(qiáng)而有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。

　　3、負(fù)責(zé)新老客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，建立順暢的客戶溝通渠道。

　　4、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展?fàn)I銷(線上線下)團(tuán)隊建設(shè)。全面負(fù)責(zé)電商渠道銷售與管理工作，完成公司營銷目標(biāo)。

　　5、控制銷售預(yù)算，確保業(yè)績的達(dá)成與費用的合理分配與控制。

　　任職要求：

　　1、全日制大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷、廣告學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、五年以上電子商務(wù)工作經(jīng)驗，三年以上獨立運營大中型電子商務(wù)平臺的經(jīng)驗(帶領(lǐng)團(tuán)隊)，有教學(xué)一體機(jī)，觸控一體機(jī)，會議一體機(jī)，廣告機(jī)類產(chǎn)品推廣運營工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　3、敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力。優(yōu)秀的資源整合和獨立解決問題的能力。較強(qiáng)的策劃和組織能力，熟悉B2C平臺的運營、策劃、推廣機(jī)制，有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)挖掘和分析能力。

　　4、良好的團(tuán)隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力;

　　5、工作主動性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。豐富的團(tuán)隊管理經(jīng)驗，能承受一定的工作壓力。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇7

　　1、了解通信行業(yè)市場動態(tài)、掌握通信行業(yè)政策與動向。負(fù)責(zé)帶領(lǐng)市場部實施客戶關(guān)系拓展、建立和管理客戶資源，市場渠道拓展，新業(yè)務(wù)銷售拓展。

　　2、完成公司下達(dá)的市場銷售指標(biāo)，配合完成項目談判與合同簽訂。

　　3、結(jié)合市場動態(tài)和經(jīng)營目標(biāo)，制定相應(yīng)的市場計劃并組織實施。

　　4、分析客戶需求，協(xié)助制作招投標(biāo)方案等。

　　5、配合交付部門進(jìn)行項目實施中關(guān)鍵問題的協(xié)調(diào)和處理，配合完成項目回款工作。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇8

　　1.督導(dǎo)及協(xié)助銷售員完成個人指標(biāo)，以完成公司指標(biāo)。

　　2.追收款項，并維持合理逾期比例。

　　3.確保銷售員遵守公司各項管理規(guī)定及銷售指標(biāo)，并維持內(nèi)部良性公平競爭。

　　4.協(xié)助媒體服務(wù)部高效完成各項售后服務(wù)工作，確保對外高服務(wù)質(zhì)量，及公司對外專業(yè)形象。

　　5.維持新客戶不斷開發(fā)。

　　6.留意最新競爭對手，市場情況分析及建議，協(xié)助銷售總經(jīng)理制訂應(yīng)變的銷售策略。

　　7.經(jīng)常與其他相關(guān)的部門溝通，理順售前及售后工作流程，提高內(nèi)部工作效率和效益。

　　8.上級交辦的其它有關(guān)維護(hù)公司運營的任務(wù)和工作

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇9

　　1.根據(jù)公司下達(dá)的年度、季度、月度指標(biāo)，擬訂本區(qū)域年度、季度、月度銷售計劃，市場操作方案、上報總經(jīng)理，經(jīng)公司批準(zhǔn)后實施負(fù)責(zé)對市場的開拓等工作。

　　2.負(fù)責(zé)對公司的政策、制度、策略、促銷活動執(zhí)行、落實、實施。

　　3負(fù)責(zé)定期收集、整理、填寫各類報表，按時反饋給公司。

　　4.負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和終端客戶的管理，包括：客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)、處理投訴等項工作，重大事件及時上報。

　　5.負(fù)責(zé)按公司規(guī)定，定期收集和反饋市場信息，并提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。

　　6.對區(qū)域營銷費用負(fù)責(zé)。

　　7.根據(jù)市場情況，有權(quán)向公司提出業(yè)務(wù)員招聘申請，經(jīng)公司同意后，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的招聘、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、行為監(jiān)督管理、業(yè)績考核并根據(jù)對業(yè)務(wù)員日常表現(xiàn)，解對業(yè)務(wù)員的使用向公司提出合理化建議。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇10

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)微營銷渠道整體營銷運營推廣，不斷創(chuàng)新銷售模式、技巧，線上營銷設(shè)計、策劃、運營;

　　2.利用微信平臺推廣企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù);

　　3.組織與策劃公司產(chǎn)品營銷體系的建設(shè)以及產(chǎn)品價格體系和市場定位;

　　4.團(tuán)隊組建管理。

　　崗位要求：

　　1.對微信銷售業(yè)績負(fù)責(zé)，必須是微營銷方面的高手、專家，有豐富的運營指導(dǎo)和管理經(jīng)驗;

　　2. 具有較強(qiáng)的語言組織能力和營銷文案撰寫能力;

　　3. 思維活躍，具有良好的理解能力和團(tuán)隊精神，熱愛本職工作，工作細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)，

　　富有想象力和激情;

　　4. 有從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和社會化營銷的相關(guān)經(jīng)驗;

　　5. 能夠根據(jù)用戶的需求，創(chuàng)造更好的交互內(nèi)容，具有創(chuàng)造平臺內(nèi)容的良好技巧;

　　6. 輔助公司組建開放的團(tuán)隊構(gòu)建社會化營銷體系;

　　7.績效與業(yè)績轉(zhuǎn)化率成正比。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇11

　　1.目標(biāo)管理，負(fù)責(zé)團(tuán)隊區(qū)域內(nèi)工作目標(biāo)與計劃的制訂與分解并監(jiān)督執(zhí)行;

　　2.為區(qū)域戰(zhàn)略負(fù)責(zé)，提升所負(fù)責(zé)區(qū)域市場占有率，為品牌知名度、聲譽(yù)度負(fù)責(zé);

　　3.落實、監(jiān)督、調(diào)控區(qū)域業(yè)績目標(biāo)的完成，合理組織進(jìn)行業(yè)務(wù)員市場布局的區(qū)域劃分，制訂下達(dá)月度業(yè)績目標(biāo);

　　4.控制區(qū)域市場費用，降低業(yè)務(wù)成本，為業(yè)務(wù)的真實性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé);

　　5.部門日常團(tuán)隊管理，團(tuán)隊建設(shè)、培訓(xùn)、激勵、會議、離職管理;

　　6.工作報表，日報、周報、月報等報表的提交、收集和上報。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇12

　　職責(zé)：

　　1、全面負(fù)責(zé)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的建設(shè)、規(guī)劃、運營工作;

　　2、協(xié)助公司總經(jīng)理制定醫(yī)療機(jī)構(gòu)運營發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和管理體系，參與制定項目經(jīng)營策略、經(jīng)營目標(biāo)、營銷方案;

　　3、整合醫(yī)療資源，挖掘潛力，開發(fā)新的特色診療項目，把握市場趨勢，提高經(jīng)營業(yè)績。

　　4、負(fù)責(zé)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的經(jīng)營管控與市場化運作模式推廣和日常經(jīng)營分析、報告;開發(fā)、維護(hù)與醫(yī)院相關(guān)的合作關(guān)系，負(fù)責(zé)醫(yī)療機(jī)構(gòu)公共關(guān)系管理;

　　5、建立、健全醫(yī)療機(jī)構(gòu)運營管理體系和管理制度、管理模式、管理流程等;建立、健全醫(yī)療機(jī)構(gòu)運營架構(gòu)，組建運營管理團(tuán)隊，明確各崗位職責(zé)。

　　任職要求：

　　1、市場營銷、臨床、醫(yī)療相關(guān)專業(yè)背景，有一定項目管理經(jīng)驗優(yōu)先，有醫(yī)療項目開發(fā)、經(jīng)營經(jīng)驗者優(yōu)先;有醫(yī)院開發(fā)和管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、具有較強(qiáng)的文字組織和語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力以及人際關(guān)系處理能力;

　　3、工作態(tài)度認(rèn)真、謹(jǐn)慎，心理承受能力強(qiáng)，誠實守信，責(zé)任意識強(qiáng)，積極進(jìn)取;

　　4、顧全大局，具有全局意識，善于團(tuán)隊管理。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇13

　　1、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商開發(fā)、培訓(xùn)、指導(dǎo)和服務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)組織制定年度規(guī)劃及預(yù)算;

　　3、負(fù)責(zé)對外招商引資工作;

　　4、負(fù)責(zé)兩支隊伍(業(yè)務(wù)員隊伍、經(jīng)銷商隊伍)建設(shè)及銷售目標(biāo)分解、績效考核;

　　5、負(fù)責(zé)月度促銷政策和分銷政策的制定、核算、審批、費用控制;

　　6、負(fù)責(zé)市場策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價格策略、競爭策略的制定并實施監(jiān)控、結(jié)果評估，對問題及時修正;

　　7、負(fù)責(zé)競品市場政策分析、應(yīng)對并監(jiān)控實施、結(jié)果評估。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇14

　　1.制定并實施區(qū)域銷售計劃，完成銷售目標(biāo);

　　2.制定并實施區(qū)域回款計劃，完成回款目標(biāo);

　　3.銷售團(tuán)隊管理與協(xié)同;

　　4.執(zhí)行銷售和市場營銷的戰(zhàn)略和行動計劃;

　　5.提升客戶關(guān)系，建立與更新客戶信息;

　　6.收集與分析市場及競品信息并制定解決方案;

　　7.與其他部門合作

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇15

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶;

　　2、協(xié)作總經(jīng)理制定各類電話銷售管理制定及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);

　　3、負(fù)責(zé)對電話銷售團(tuán)隊組建及人員進(jìn)行培訓(xùn)、管理、評估;

　　4、負(fù)責(zé)定期形成銷售業(yè)績報告;

　　5、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo);

　　任職資格：

　　1、有電銷團(tuán)隊的管理經(jīng)驗。

　　2、較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網(wǎng)絡(luò)及銷售成本控管經(jīng)驗;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先。

　　4、工作嚴(yán)謹(jǐn)，計劃性強(qiáng)并具有戰(zhàn)略性思維;

　　5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇16

　　職責(zé)：

　　1、制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

　　2、組織與管理銷售團(tuán)隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

　　3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

　　6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

　　8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。

　　9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　任職資格

　　1、本科以上學(xué)歷，有快消品，糧油，電商，組建線上線下經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、有5年銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷;

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

　　5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇17

　　1、制定公司的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

　　2、負(fù)責(zé)所有區(qū)域的項目信息收集，客戶發(fā)展;

　　3、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;

　　4、銷售團(tuán)隊的管理，包括任務(wù)管理、績效提升、人員配置、團(tuán)隊能力提升、建立，補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍組織氛圍建設(shè)、確保形成有戰(zhàn)斗力和激情的銷售團(tuán)隊。;

　　5、及時反饋區(qū)域內(nèi)市場情況，提出市場拓展計劃;

　　6、進(jìn)行客戶分析，挖掘客戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域;

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇18

　　1.負(fù)責(zé)大客戶營銷和競標(biāo)，以顧問式溝通方式挖掘客戶需求，形成 HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案，并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發(fā);

　　2.負(fù)責(zé)團(tuán)隊搭建、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊帶教和培訓(xùn)，帶來團(tuán)隊完成業(yè)績目標(biāo);

　　3.負(fù)責(zé)新客戶重點產(chǎn)品拓展，把控銷售節(jié)奏，引導(dǎo)客戶需求，完成項目實施;

　　4.帶來團(tuán)隊做好 CRM 管理，分期進(jìn)行銷售策略制定，形成有效客戶話術(shù)和營銷策略;

　　5.了解市場情況，和市場部協(xié)作參與各類市場活動，進(jìn)行銷售漏斗管理和分析;

　　6.和客服合作確保客戶日常服務(wù);

　　7.做好客戶合同及服務(wù)落地，確保應(yīng)收款回款;

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇19

　　職責(zé)：

　　1、接聽客戶對旅游線路等產(chǎn)品信息的咨詢電話，接受客戶對旅游線路的預(yù)訂需求，處理訂單

　　2、能獨立完成客戶報名手續(xù)與操作

　　4、能運營維護(hù)OTA網(wǎng)站和后臺，拓展產(chǎn)品線，整理及維護(hù)產(chǎn)品資源

　　5、開拓和維護(hù)企業(yè)客戶

　　任職資格：

　　1、從事旅游行業(yè)，有OTA在線旅游相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。

　　2、能熟練處理電腦文件，表達(dá)能力強(qiáng)，邏輯清晰有條理;思維敏捷心思細(xì)膩，親切有耐心

　　3、注重團(tuán)隊協(xié)作，踏實認(rèn)真，有進(jìn)取心。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇20

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售;跟進(jìn)和維護(hù)客戶。

　　2、制訂個人及團(tuán)隊銷售計劃，積極主動開拓市場和客戶。

　　3、按市場需求和公司發(fā)展的總體規(guī)劃，制訂和執(zhí)行公司產(chǎn)品的經(jīng)營方針和戰(zhàn)略。制訂和實施完成公司的年度產(chǎn)品營銷計劃;對完成公司年度計劃的綜合質(zhì)量，負(fù)營銷職務(wù)責(zé)任;

　　4、負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊管理和建設(shè)，對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇21

　　根據(jù)公司總體營銷戰(zhàn)略，結(jié)合市場的實際情況，制定工程銷售策略與方案

　　負(fù)責(zé)大力開拓、開發(fā)新的工程類項目

　　負(fù)責(zé)大型市政項目及大型民建項目、政府等穩(wěn)定客戶資源的開發(fā)、公關(guān)和維護(hù)

　　負(fù)責(zé)對工程項目的拓展進(jìn)行指導(dǎo)、跟蹤及促進(jìn)

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇22

　　職責(zé)：

　　根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定和實施“幼兒和養(yǎng)老”事業(yè)部的規(guī)劃建設(shè);

　　負(fù)責(zé)事業(yè)部銷售團(tuán)隊的建設(shè)管理和市場開發(fā)，實現(xiàn)公司業(yè)績快速增長;

　　負(fù)責(zé)電商渠道推廣和招商，實現(xiàn)幼兒養(yǎng)老產(chǎn)品的集中采購業(yè)務(wù)和電商個體采購業(yè)務(wù)雙向模式;

　　幼兒和養(yǎng)老事業(yè)部主要是經(jīng)營幼兒專用家具和玩具、老年專用家具和老年用品。

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　　任職要求：

　　年齡無要求，大專及以上學(xué)歷;

　　具有豐富的幼兒專用家具和玩具的渠道資源及營銷經(jīng)驗，或者具有豐富的老年專用家具和老年用品的渠道資源及營銷經(jīng)驗;

　　具有團(tuán)隊管理和項目運營能力，完成公司預(yù)期的指標(biāo)任務(wù);

　　4. 具有電商渠道推廣和招商的經(jīng)驗者優(yōu)先;

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇23

　　職責(zé)：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊完成公司產(chǎn)品架構(gòu)規(guī)劃及開發(fā)，核心及非核心產(chǎn)品合伙人的開發(fā)及管理，對產(chǎn)品盈虧及銷售業(yè)績負(fù)責(zé);

　　2、制定合伙人管理標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)和管理合伙人，維護(hù)重點合伙人長期、良好合作關(guān)系，實現(xiàn)合伙人支持最優(yōu)化;

　　3、引領(lǐng)市場調(diào)研，分析市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，推動市場營銷，制定具競爭性的定價策略;

　　4、深入了解競爭對手，進(jìn)行競爭性分析，尋找差異化競爭優(yōu)勢，保持公司整體競爭力和產(chǎn)線領(lǐng)先性;

　　5、對所有產(chǎn)品的技術(shù)數(shù)據(jù)及市場信息的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，制定培訓(xùn)材料，實現(xiàn)對銷售團(tuán)隊的產(chǎn)品培訓(xùn);

　　6、管理、培訓(xùn)、支持團(tuán)隊成員，協(xié)調(diào)團(tuán)隊間合作關(guān)系，實現(xiàn)團(tuán)隊高效運轉(zhuǎn);

　　7、協(xié)調(diào)并配合公司其他部門，與合伙人及競爭對手建立有效的溝通渠道，解決日常問題，如售后。

　　任職要求：

　　1、具有互聯(lián)網(wǎng)軟件、家居、家裝等行業(yè)銷售、市場經(jīng)驗，熟悉和掌握業(yè)內(nèi)渠道及多品牌價格體系;

　　2、全日制統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，其中5年以上銷售總監(jiān)工作經(jīng)歷，熟練使用Office辦公軟件;

　　3、具備培養(yǎng)、考核下屬能力，熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施;

　　4、具備組織能力、控制能力、執(zhí)行能力和制定部門制度、流程、營銷政策的能力;

　　5、時間管理及多任務(wù)能力強(qiáng)，具有自我約束能力;

　　6、邏輯思維能力強(qiáng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，抗壓力強(qiáng);

　　7、具備產(chǎn)品管理經(jīng)驗、團(tuán)隊管理經(jīng)驗、行業(yè)背景者優(yōu)先。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇24

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客戶維護(hù)以及開拓，完成既定的銷售任務(wù)

　　2、對接并管理渠道代理，協(xié)助其做好日常運維及相關(guān)銷售項目的評估和把控

　　3、負(fù)責(zé)項目的執(zhí)行+合同+發(fā)票+回款管理：負(fù)責(zé)各項目內(nèi)部提審，跟蹤審核過程，有效管理

　　4、服務(wù)處理好合作伙伴各種需求，維護(hù)好合作伙伴相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)系

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇25

　　1、保障團(tuán)隊有良好的團(tuán)結(jié)、拼搏、誠信、超越精神;

　　2、負(fù)責(zé)拓展枸櫞酸氯米芬制劑銷售市場;

　　3、推動管理和人力資源配置的優(yōu)化調(diào)整，提升組織能力;

　　4、代表公司與藥廠及醫(yī)藥公司進(jìn)行談判，敲定合作協(xié)議;

　　5、負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件及綜合協(xié)調(diào)處理內(nèi)外部關(guān)系;

　　6、對接國內(nèi)藥廠銷售酒石酸美托洛爾、氯雷他定等原料藥;

　　7、根據(jù)公司市場策略，獨立處置詢盤、報價、協(xié)商合同條款及簽訂等事宜。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇26

　　1.開發(fā)目標(biāo)客戶，引導(dǎo)客戶運用器械注冊人制度開創(chuàng)事業(yè);

　　2.與交付團(tuán)隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業(yè)務(wù)交付過程中的商務(wù)事宜;

　　3.負(fù)責(zé)跟進(jìn)銷售進(jìn)程，定期總結(jié)回顧業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售工作，跟進(jìn)銷售回款;

　　4.負(fù)責(zé)持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系，收集客戶反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務(wù)和交付工作提出改進(jìn)建議，持續(xù)提高客戶滿意度;

　　5.協(xié)助制定市場銷售、客戶業(yè)務(wù)開發(fā)相關(guān)流程和規(guī)范，培訓(xùn)培養(yǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)人員;

　　6.完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。