醫藥銷售主管崗位職責2023職責

醫藥銷售主管崗位職責2023職責（精選27篇）

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇1

　　1、負責所轄區域的醫藥商業及連鎖公司日常拜訪、維護；

　　2、負責公司產品的銷售及推廣，做好終端的陳列與宣傳；

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；

　　4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

　　5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇2

　　1、直接匯報上級為地區經理，協助地區經理管理醫藥銷售代表；

　　2、負責重點醫院的開發、上量及維護工作；

　　3、負責向醫生傳遞專業的醫藥信息；

　　4、完成地區經理交辦的其它工作。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇3

　　1、負責所轄區域內OTC藥品銷售工作，根據公司下達的銷售目標制定銷售計劃，并按計劃拜訪客戶、開發新客戶、監督市場執行的準確性，以確保完成銷售任務；

　　2、監督并嚴格把控公司產品在店內的表現；

　　3、根據公司要求，負責所轄區域的客戶開發、產品鋪貨、客情維護以及對下屬的管理輔導工作；

　　4、完善并建立客戶管理資料，定期更新客戶檔案，確保資料的準確性；

　　5、與財務部門緊密配合，做好應收帳款管理工作；

　　6、輔導銷售代表員工，建立團隊合作精神。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇4

　　1、拓展醫務渠道和新渠道網點;

　　2、醫院（或新渠道月子中心）公司產品賣進及銷售工作;

　　3、執行公司的市場策略及醫務推廣計劃，制定和完成所轄醫院的醫務推廣目標和業績；

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇5

　　1、根據經理分配的全面銷售任務，分配到各個團隊成員；

　　2、指導銷售專員了解公司各項流程、工作規范、和各項技能提升，保證團隊業績順利達成；

　　3、針對歷史數據進行分析，找到完成任務的突破口，如：開發目標科室，客戶；重點產出客戶的培養，重點客戶的數量目標等，并作出相應的執行方案，所需支持、資源等，上報經理；

　　4、提高對所負責市場的掌控力。包括藥劑科采購，重點科室，客戶的用藥情況，科室人員調動，藥比變化等信息，并及時調整策略應對；

　　5、所屬市場每月定時查詢庫存，掌握當前銷售情況，并根據用藥情況評估之前的工作效果，作出相應的調整，確保任務達成。制定新的方案并上報主管；

　　6、市場出現的突發情況要及時匯報給經理，以便管理層做出合理應急方案；

　　7、每天收集、匯總銷售精英提交的各項數據，形成說明報告，定期向銷售經理反饋；

　　8、主持配合經理召開早會、周會，做好銷售精英的業績點評、提高團隊人員的工作能力、工作士氣，為團隊完成公司業績做貢獻；

　　9、銷售經理下達的其他任務。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇6

　　熟練掌握醫藥行業的現行法律法規，管理和監督地區員工的推廣行為，確保業務開展符合國家法律法規和公司政策；

　　完成地區的產品推廣任務，制定地區推廣開發計劃，控制地區費用在預算范圍內；

　　挖掘內、外部優秀人才，打造高能力高效率的團隊；

　　監控并完善產品推廣過程，保證團隊成員的工作達到公司標準，包括但不限于：醫院準入、拜訪頻率、會議組織等；

　　具備向上溝通的能力，解決工作中遇到的各項問題。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇7

　　1.積極實施所轄醫院年、季、月度醫藥銷售計劃，完成銷售任務，合理分配和實施銷售費用預算；

　　2.根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　4.制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

　　5.新客戶開拓和上量維護（包括信息數據收集、提交），開展必要學術推廣，向醫院等銷售渠道傳遞產品知識和相關信息以提高市場份額；

　　6.學習產品知識和提高工作技能，樹立良好的公司和產品形象

　　7.完成上級交付的其他任務

　　8.拜訪科室：兒科、兒保科、內分泌科、婦科、生殖科、燒傷、外科等

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇8

　　1、全面負責福州片劑組的銷售工作，完成公司安排的銷售目標和任務

　　2、管理和協助組員定期拜訪所在醫院的醫生主任，維護公司和產品形象

　　3、負責醫院醫生的開拓工作等

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇9

　　1、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標KA銷售管理，達成產品發展和生意目標；

　　2、建立目標KA合作關系，制定和執行目標客戶的行動方案，并落地執行；

　　3、負責目標KA（含分部）的產品進場、銷量提升，做好連鎖的進銷存管理；

　　4、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標門店銷售管理，達成產品發展和生意目標；

　　5、建立藥店合作檔案和良好情關系，推動產品在門店的銷售提升；

　　6、執行促銷活動，推動促銷項目在門店的落地執行；

　　7、熟悉產品信息，進行門店培訓和產品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；

　　8、制定拜訪路線，并完成拜訪要求，做好產品在門店的進銷存等表現管理；

　　9、積極進行門店調研，相應市場信息的收集與反饋；

　　10、完成上級領導交代的其他工作。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇10

　　1、銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、收集市場信息，管理客戶關系，完成銷售任務；

　　3、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色；

　　4、對客戶提供專業解決方案及服務；

　　5、收取應收帳款。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇11

　　1.完成公司銷售目標及開發目標；

　　2.專業化拜訪改變客戶的用藥觀念、相關科室適應癥的拓展；

　　3.獨立開展相關學術活動；

　　4.指導帶領團隊做好相關醫院的回收。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇12

　　1.根據公司制定的銷售計劃，全面、具體地負責目標地區銷售和管理團隊工作；

　　2.負責目標醫院、重點客戶學術推廣工作；

　　3.負責管理重點客戶建立長期、穩定合作關系，并負責空白市場拓展工作；

　　4.實時掌握市場動態變化，并提出切實可行的計劃方案；

　　5.負責產品及市場推廣；

　　6.銷售數據的收集、分析與整理。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇13

　　1.負責公司產品在區域內的推廣，銷售，提高公司及產品的知名度和銷售量；

　　2.為醫院，醫生提供相關資訊，維護服務和技術支持；

　　3.及時，準確提交工作崗位要求的報告；

　　4.及時反饋市場信息；

　　5.協助完成所負責區域的學術活動；

　　6.積極完成上級交辦的其它工作。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇14

　　1.負責公司核心醫院藥品的銷售推廣管理；

　　2.執行公司策略，通過各種學術方式不斷的創造需求，完成及超越完成公司的銷售指標：

　　3.有效地將目標客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息;

　　4.獨立的組織幻燈演講/圓桌會，有效的與專家合作，增加市場份額;

　　5.協助市場部舉辦區域的推廣會議;

　　6.及時準確的反饋市場信息;及時更新數據庫信息及當前的拜訪信息；

　　7.執行分管領導的其他工作安排

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇15

　　1、負責所轄地區的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務;

　　2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題;

　　3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓;

　　4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客戶的產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長;

　　5、負責所轄地區學術會議資訊的收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估;

　　6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;

　　7、負責所轄地區重點專家的關系網絡建立及維護，傳遞醫學信息;

　　8、所轄市場競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況;

　　9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監督;

　　10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;

　　11、服從并配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇16

　　1.熟悉公司銷售產品的品種、價格跟優勢，與客戶詳細介紹公司的業務，對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單

　　2.進行詳細的市場調研、行業與競爭分析，尋求新的合作客戶

　　3、醫生跟患者的客情維護

　　4、開發更多的醫生讓他們入駐我們的平臺，進行一個院外處方流轉

　　5、負責部門的日常管理指導工作

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇17

　　1、 根據省區主管分配的區域業務目標，制訂區域銷售策略，組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。

　　2、 制訂區域業務人員發展規劃，建立優秀高效的團隊。

　　3、 指導、培訓業務員開展業務工作，保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。

　　4、 控制本區域費用使用情況。

　　5、 對本區域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。

　　6、 收集本區域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態勢，做好市場規劃。

　　7、 做好業務工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關系。。

　　8、 上級臨時交付的任務

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇18

　　1、負責轄區終端客戶(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開發和管理，完成區域下達的銷售任務;

　　2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動;

　　3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;

　　4、負責記錄、檢查、布置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客戶關系;

　　5、關注行業動態，收集市場信息。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇19

　　1、具有較強的主動意識，熟悉公司業務技術流程，積極主動地為公司尋找新的合作機會；達到年度業務目標和客戶增長率；收集主要競爭對手及客戶的信息。

　　2.工作積極努力，具有較強的團隊協作能力，具有較強的學習意愿和學習能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業務目標及客戶滿意度；

　　3.具有銷售與競爭對手相區別的業務模塊的能力。

　　4.出色的語言表達能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團隊配合工作；

　　5.尋找潛在客戶并保持長期聯系；組織并招待客戶到訪。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇20

　　1負責指定區域內的市場開發客戶維護。

　　2負責進口產品學術推廣（包括咨詢師產品和銷售技巧培訓）和運營共同制定銷售方案。

　　3執行銷售計劃，定期進行市場數據分析，信息收集反饋市場動態

　　4銷售合同的簽訂，履行與管理等相關工作

　　五做好產品宣傳和品牌形象推廣等相關活動。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇21

　　1、負責醫院相關渠道的開發、維護；

　　2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標；

　　3、負責客戶拜訪和客戶信息收集；

　　4、協助市場推廣活動；

　　5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；

　　6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇22

　　1）、執行藥品部總體戰略；

　　2）、完成藥品部下達大區年度經營目標；

　　3）、負責區域內KA連鎖的談判及客情維護；

　　4）、擬訂銷售計劃和促銷方案并組織實施，確保完成銷售指標；

　　5)、完成三終端的招商工作；

　　6）、良好的市場策劃能力及財務預算、控制能力，能夠獨立制定方案。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇23

　　1、了解市場動態，掌握競爭對手相關產品的信息，提出合理化建議。

　　2、制定銷售計劃，完成銷售任務。

　　3、根據需要向客戶推廣產品，完成銷售渠道建設。

　　4、維護好客戶關系，樹立良好的公司形象。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇24

　　1.負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作；

　　2.負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；

　　3.完成公司規定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

　　4.醫院信息收集：對醫院銷售信息反饋，醫院政策性變動信息反饋，反饋醫院需求；

　　5.團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇25

　　1：負責所在區域業務團隊的日常管理、培訓、考核；

　　2：負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產品上量；

　　3：負責所在區域內重點藥房門店開發和客情維護；

　　4：負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇26

　　1、轄區內各類連鎖藥店、優質單體藥店、門診、社區衛生院的開發和上量推廣，負責達成銷售指標。

　　2、與自管商業及連鎖客戶建立良好的客情關系，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。

　　3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷售費用使用的真實合理性，提高費用的使用效率。

　　4、搜集轄區內競品的動態信息，并及時向公司反饋。

　　5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

　　6、組織區域會議及活動，及時完成各項報表。

醫藥銷售主管崗位職責2023職責 篇27

　　1、 負責分管區域內公司處方藥產品推廣及銷售工作，帶領團隊成員達成和超越銷售業績指標，注重公司產品在所轄區域長期業務的發展；

　　2、負責轄區學術推廣規劃，建立當地的專家和學術機構合作網絡；

　　3、負責培養轄區銷售人員，通過經常性的協同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績效；

　　4、掌握市場信息 （客戶、產品、競爭對手、招標、醫保等）。