渠道銷售總監工作的基本職責描述

渠道銷售總監工作的基本職責描述（通用28篇）

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇1

　　職責：

　　1、結合公司戰略要求，提升銷售價值，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率

　　2、銷售團隊建設，建立售前、銷售及項目落地的配合流程，規范銷售規則;

　　3、結合公司要求，制定團隊銷售目標、銷售模式、銷售戰略;

　　4、指導銷售完成重點客戶的開發、維護以及服務;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，財經、金融、法律相關專業;

　　2、了解甩掛運輸行業，對甩掛運輸裝備租賃業務有極大的熱情;

　　3、8年以上銷售工作經驗，其中5年以上銷售管理工作經驗，對銷售團隊激勵及管理具有豐富經驗;

　　4、擅長渠道開發或者具備相關客戶資源，有大客戶、行業客戶運作經驗。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇2

　　職責：

　　1、負責公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動代理商渠道發展，完成渠道銷售任務指標;

　　2、制定市場開拓和宣傳策略，組織和協助代理商市場營銷活動的開展;

　　3、負責渠道關系維護、渠道體系培訓、優化扶持等工作，對各級渠道進行全方位管理。4、指導團隊成員完成公司業績，并對成員進行日常管理。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，具備3年以上行業相關工作經驗;

　　2、具有全面、系統的市場營銷知識和實戰經驗;

　　3、有教育行業經驗或具有教育行業人脈關系資源優先;

　　4、有全國渠道開發經驗管理者優先;

　　5、具備較強的市場分析及判斷能力，良好的數據敏銳度;

　　6、有責任心，良好的職業道德和素養，富有激情，能適應高強度的挑戰和壓力。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇3

　　職責：

　　1、進行產品和渠道銷售團隊建設和團隊管理;

　　根據公司政策和產品，制定公司渠道營銷策略。

　　2、根據公司政策和產品，制定公司渠道營銷策略，完成公司產品銷售推進，達成銷售、收款目標;

　　3、管理中間商和終端客戶資源，通過相關渠道獲取商務信息，并予以跟進;

　　4、提升所負責團隊整體銷售水平和能力，并協助本部門銷售經理達成分解到人的銷售額目標;

　　5、對個人及團隊的年度目標達成負責。

　　任職要求：

　　1、大專及以上;計算機相關專業。30-40歲

　　2、獨立開發產品銷售渠道的能力、具備良好的產品和渠道管理能力;

　　3、有行業信息化或人工智能產品及渠道銷售管理崗位工作經驗5年以上;

　　4、有成功銷售500萬以上銷售案例(提供材料證明)。

　　5、較強的市場拓展能力和商務溝通能力。

　　6、有相關渠道(渠道商、集成商、門店、項目中間商等)資源者優先。

　　7、工作責任心強，具有良好的溝通能力，有較強的抗壓能力。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇4

　　職責：

　　1、制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標;

　　2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標;

　　3、負責向渠道客戶傳達企業政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;

　　4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;

　　5、提供渠道服務支持，協助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

　　任職要求：

　　1、從事渠道銷售及經銷商管理工作5年以上;

　　2、良好的業務拓展能力，特渠開拓能力強，有特渠資源者優先;

　　3、良好的溝通技巧和說服能力，并能承受較大的工作壓力;

　　4、良好的團隊合作精神、敬業精神、有獨立的分析和解決問題能力;

　　5、思維敏捷、責任心強、誠實正直、能吃苦耐勞;

　　6、有禮品、保健品、運動健身類用品渠道資源者優先考慮，相關智能電子類者次之。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇5

　　職責：

　　1.通過電話和網絡的方式聯系客戶，為客戶提供專業的服務;公司提供高質量客戶資源，幫助你前期客戶積累;

　　2.了解客戶需求，達成與客戶微信營銷的共贏，負責業務跟進和客戶對接;從開始到成交師傅一對一輔助;

　　3.進行商務談判，達成成交;

　　4.維護已有客戶，建立良好的業務合作關系;

　　5.不斷學習提升自己能力，完善的培訓體系幫助自我提升;

　　招聘要求：

　　1.對互聯網行業感興趣，有從事電子商務，IT，互聯網，新媒體等行業經驗者優先;

　　2.具有一定的溝通能力和計算操作能力，接受新鮮事物比較快;

　　3.善于合作，判斷能力強，具有挑戰精神和魄力;

　　4.男女不限，20~30歲，大專以上學歷;

　　5.互聯網銷售經驗優先，有電銷、面銷、會銷經驗優先。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇6

　　職責：

　　建立和維護全國的增值代理商體系;

　　搜集和建立潛在代理商數據庫，代理商的分類管理和合作關系的推進;

　　挖掘并引導客戶需求，獨立面向客戶進行產品的價值傳遞;

　　推動與代理商合同簽署等，完成營銷中心下達的產值任務;

　　負責代理計劃制定、實施、總結;

　　完成代理商團隊的銷售培訓和指導;

　　完成上級交給的其他臨時工作。

　　任職要求：

　　本科以上學歷，計算機、市場營銷、管理、建筑相關專業優先;

　　從事過代理商模式優先考慮;有軟件或BIM咨詢代理商資源優先考慮;有兩年以上的軟件銷售經驗優先。

　　較強的組織協調能力和溝通能力，具有良好主動的服務意識和團隊協作精神。

　　有一定的抗壓力，良好的自學能力和獨立解決問題的能力，有進取和樂觀態度。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇7

　　職責：

　　1. 挖掘區域內有意向的客戶，指導其成為合作伙伴;

　　2. 對合作伙伴進行產品、銷售及管理培訓，維護良好的客情關系;

　　3. 挖掘區域內針對數據中心和非IT應用領域有效商機并及時跟進;

　　4. 引導合作伙伴參與產品市場活動，并幫助合作伙伴制定區域當地市場發展計劃;

　　5. 與內部相關部門協調各種資源和支持;

　　6、負責母線槽在當地的銷售，最大可能實現銷售增長。

　　崗位要求：

　　1. 身體健康、性格開朗、善于表達、有進取心;

　　2. 正規院校大專以上學歷，電氣、信息技術、暖通類專業優先;

　　3. 2年以上銷售工作經驗，從事電力設備、電氣類似產品銷售者優先;

　　4. 有渠道銷售經驗、中小項目銷售經驗或者行業客戶銷售經驗者優先;

　　5、有良好的合作精神和團隊意識，好學習，有執行力;

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇8

　　職責：

　　1、根據公司的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃;

　　2、開拓汽車金融渠道行業業務(車載GPS、風控系統等);

　　3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　4、分解銷售任務指標，制定、調整銷售運營政策;

　　5、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　6、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高;

　　2、具有三年以上市場營銷、大客戶開發或管理工作經驗;

　　3、具備汽車金融行業工作經驗或渠道銷售經驗

　　4、具有較強的市場開拓與銷售技能;

　　5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富;

　　6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇9

　　一、市場開發

　　1.負責區域銷售工作，尋找和了解意向客戶信息，對潛在經銷商客戶進行產品介紹和推廣，進行商務洽談，完成協議簽署和回款。

　　2.負責向經銷商傳達公司的產品信息、銷售政策 ;

　　3.負責協助經銷商進行當地用戶產品分銷體系的開發和建立，招募下級分銷渠道;

　　4.負責定期走訪市場，了解行業相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道信息等;

　　5.跟進公司市場推廣方案，負責協調和參與本銷售區域內實施，并進行評價數據收集。

　　二、客戶維護與管理

　　1.掌握經銷商情況，維護合作關系，做好與公司之間的溝通;

　　2.根據公司銷售政策提出經銷商政策建議，并監督經銷商實施;

　　3.負責區域內銷售業務信息統計;

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇10

　　職責：

　　1、針對公司業務目標制定智能互聯網行業城市很火熱招商計劃，拓寬城市合伙人渠道和業務拓展計劃;

　　2、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃，能強有力的將計劃轉變成結果;

　　3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數據與銷售費用，控制盈虧平衡，確保銷售業績的達成;

　　4、負責合伙人大客戶以及重要資源的客情關系拓展及維護;

　　5、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍，建設和管理高素質的營銷團隊;

　　6、建立、健全銷售部各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規范化、科學化和不斷進步;

　　6、進行商務談判、提供報價和操作方案，起草、簽訂合同，跟進合同的執行情況;

　　7、針對核心大客戶進行業務策略制定，推進策略落地;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷、市場營銷、管理學等相關專業;

　　2、從事銷售工作3年以上，交通、消防、安防同等職位工作經驗2年以上;

　　3、良好的行業渠道資源、分銷、建材、智能家居等渠道經營優先;

　　4、良好的溝通協調及團隊作戰能力、具備獨立完成項目的能力，有獨立成功操作百萬級別項目的經驗;

　　5、有敏銳的市場捕捉和判別能力，較強的觀察力和應變能力。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇11

　　職責

　　1.規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案;

　　2.制定渠道策略，提供渠道服務支持;

　　3.及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;

　　4.管理客戶關系，完成銷售任務。

　　5.協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶;

　　6.上級安排的其他事務。

　　任職資格

　　1.本科及以上學歷，有渠道經驗，市場營銷相關專業的優先;

　　2.具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

　　3.熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的業務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力;

　　4.具有較強的觀察力、應變能力;

　　5.具備把握方向和大局的能力，良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇12

　　職責：

　　1、按公司要求負責客戶渠道開發，尋找有效的課程代理商，維護高端渠道合作伙伴;

　　2、根據公司業務需求，組建銷售團隊;

　　3、持續的渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作;

　　4、及時收集匯總市場信息，并進行市場狀況信息調研和反饋。

　　崗位要求：

　　1、至少2年以上市場渠道拓展經驗，可獨立開發市場，培訓行業經驗優先考慮;

　　2、具備較強的學習能力，可快速掌握行業信息及產品知識，及時開展工作;

　　3、具備較強的應變能力、優秀的談判能力、犀利的市場洞察力;

　　4、有培訓行業及以上團隊經驗優先考慮。優秀者可放寬條件。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇13

　　職責：

　　1、針對公司業務目標制定行業招商計劃，拓寬招商渠道;

　　2、渠道銷售相關制度及工作流程的建設與完善;

　　3、負責收集目標商戶信息，完成代理商、經銷商開發、管理以及維護工作;

　　4、負責招商后的跟蹤服務，協助解決合作代理商、經銷商各類業務問題。

　　5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領團隊完成各項業績指標;

　　6、總經理交辦的其他與崗位工作相關事宜。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，28-40歲，性別不限。

　　2、五年及以上市場銷售經驗，有3年以上渠道銷售及團隊管理經驗。

　　3、熟悉招商工作，善于渠道開發、管理及維護;

　　4、能獨立制作招商方案和開拓市場;

　　5、對人工智能、智能硬件行業有一定了解，有相關渠道資源優先考慮;

　　6、有團隊建設、管理能力，能從零開始組建團隊。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇14

　　職責：

　　1. 組建團隊，對團隊成員進行培訓，加強執行力和提升團隊業務水平;

　　2. 督促組員完成各項工作指標。

　　3. 負責組員日常業務管理、指揮、監督、檢查、落實。

　　4. 通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作;

　　5. 按照月度加盟計劃完成區域代理商拓展，根據公司的加盟政策及發展策略;

　　6. 拓展適合的區域代理商負責客戶后期跟進，直至完成加盟簽約回款;

　　7. 配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場扶持工作;

　　8. 完成上級交辦的其他工作任務。

　　崗位要求：

　　本科及以上學歷，市場拓展相關工作經驗;

　　具備3年以上招商加盟工作經驗，2年以上團隊管理經驗;

　　具有優秀的溝通及管理能力，豐富的市場人脈資源，善于計劃及整合利用資源;

　　有準確的客戶分析能力，在對接客戶上擁有很強的行業競爭性

　　氣質形象佳，對生活對工作具有熱情，能適應偶爾出差;

　　有互聯網/IT服務 相關行業經驗者優先考慮。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇15

　　職責：

　　1、負責公司成品油業務，客戶關系的拓展與維護，以及客戶資源的管理 ;

　　2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通，了解客戶需求, 進行相關產品的聯絡、洽談;

　　3、公司成品油協助業務，如報價、跟單或合同起草、物流協助及應收賬款催要等等;

　　4、及時處理和協調業務執行過程中的相關問題;

　　5、了解行業動態，收集分析競爭對手信息，制定相應的競爭策略，為公司后期油品貿易策略提供建議 ;

　　6、業務合同的簽訂以及貨款的結算和跟蹤;

　　7、與相關部門能良好協作與溝通，完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、 了解石油化工專業知識。

　　2、 1年以上成品油、石化企業工作經驗，具備較強的客戶資源或者較強的行業背景者優先。

　　3、良好的人際溝通，具備獨立開拓市場能力，市場預測、獨立分析和解決問題能力，有較強的時間管理和團隊協調能力;

　　4、熟悉石油行業及當地市場環境;

　　5、熟悉Word、Excel、等常用辦公軟件;

　　6、有駕照，能夠熟練駕駛優先考慮。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇16

　　職責：

　　1、負責設計及建立智慧教育產品的全國分銷商渠道體系;

　　2、負責智慧教育產品在全國范圍內的渠道開拓，并達成年度拓展目標;

　　3、負責制定渠道合作方案，建立渠道銷售流程和運作規范;

　　4、負責渠道商的關系維護、培訓與工作指導、資格管理與評估;

　　5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設計與招投標等工作。

　　任職要求：

　　1統招本科以上學歷，教育、信息、管理類專業;

　　20xx年以上教育信息化渠道建設以及管理經驗，具備豐富的客戶和渠道資源;

　　3對教育信息化行業的發展非常熟悉，對教育信息化解決方案、平臺運營有深刻理解;

　　4具備極強的談判能力、洞察力以及規劃能力，能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇17

　　職責：

　　1、參與制定公司渠道銷售策略，領導及管理渠道銷售團隊，分解并落實公司渠道任務，完成市場銷售目標;

　　2、負責渠道代理商拓展招募和業績管理，通過專業化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，提高產品市場占有率;

　　3、貫徹公司的渠道政策，監督渠道代理商對公司渠道政策的執行落實情況;

　　4、負責跟進各區域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客戶開拓;

　　5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;

　　6、負責團隊建設與管理，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，計算機或市場營銷相關專業，5年以上軟件行業渠道管理經驗;

　　2、熟悉多種IT技術和產品，了解IT行業和互聯網產品發展趨勢;

　　3、3年以上團隊管理經驗，具有出眾的團隊管理能力并率領團隊完成業績指標;

　　4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經驗;

　　5、具有物聯網、云計算、BI大數據、區塊鏈行業渠道銷售經驗者優先。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇18

　　職責：

　　1、負責指定區域行業大客戶渠道開發和市場拓展;

　　2、根據公司市場營銷戰略，制定行業大客戶銷售計劃，完成年度銷售目標;

　　3、建立及維護大客戶關系，構建行業渠道銷售網絡;

　　4、總結提煉大客戶/行業銷售方法、銷售案例，傳播和帶動銷售團隊能力提升。

　　5、負責拜訪目標客戶，了解客戶問題、需求與期望，介紹公司服務產品，獲取客戶合作意向。

　　6、組織對意向客戶進行行業研究和標桿研究，為客戶服務提供基礎輸入。

　　7、收集新渠道重點客戶信息，制定生意策略和客戶拓展計劃，良好地與客戶進行生意溝通，促成合作;

　　8、協助部門了解行業、渠道、競爭對手等信息。

　　任職要求：

　　1、在知名企業任職銷售管理3年以上，有5年以上市場拓展經驗，有咨詢、培訓類企業銷售管理任職經驗及卓越業績者優先。年齡28-35歲優先。

　　2、具備較強的抗壓能力和執行力，目標導向極強，擁有良好的職業操守和價值觀

　　3、思路敏捷，善于捕捉客戶需求，具有較強的語言表達能力和交際能力;

　　4、性格樂觀、積極進取，能夠承受較大的工作壓力，能適應出差;

　　5、熟悉異業合作，展會、培訓行業、互聯網及協會資深銷售優先考慮。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇19

　　職責:

　　1. 品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業務目標和計劃，分解和實施確保目標的順利完成，對渠道銷售業績負責;

　　2. 根據營銷戰略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施;

　　3. 有效地開發、拓展廣告代理公司，負責渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰略合作關系;

　　4. 與直客團隊協作推進項目順利執行。

　　任職資格:

　　1. 本科及以上學歷，2 年以上互聯網媒體或廣告公司渠道銷售管理經驗;

　　2. 良好的內外部溝通協調能力，豐富的團隊組建和培訓能力;

　　3. 對公司整體渠道營銷工作及經營業績考評有執行力，具備一定的市場分析及判斷能力;

　　4. 工作積極主動，具有較高的職業素養、責任心及團隊合作精神，具有優秀的溝通能力及較強的客戶公關能力，抗壓能力、協調能力強，思維邏輯清晰，能夠對業績展開合理化分析。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇20

　　職責：

　　1.參與制定企業渠道策略，規劃渠道系統的整體運營，監督檢查渠道策略的執行;

　　2.對渠道合作者提供銷售和技術培訓、售前協助、售后服務、市場推廣等方面的支持;

　　3.依據營銷計劃，執行銷售和市場推廣方案，不斷拓展開發新的渠道合作客戶;

　　4.完成本部門的渠道銷售任務，制定部門渠道開發策略及部門績效任務分解;

　　5.嚴格控制賬期管理，保證貨款及時回收，合理控制部門費用預算、保持與銷售目標的平衡發展;

　　6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及指導幫助下屬員工完成下達的任務指標。

　　任職要求：

　　1.專科及以上文化程度，市場營銷類相關專業

　　2.20xx年以上防水行業銷售經驗，5年以上渠道管理經驗

　　3.熟悉建筑防水行業現狀，非常熟悉產品市場渠道營銷渠道開發與建設業務，有一定社會資源與人脈。

　　4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發、團隊建設與管理 相關專業知識;

　　5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇21

　　職責：

　　1、負責渠道的資源整合和導入：新渠道開拓、老渠道維護，并與相關渠道建立良好的合作關系。

　　2、負責組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標;

　　3、策劃轄區內的營銷推廣活動，進行過程管理，完成客戶的回款任務;

　　4、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業畢業;

　　2、2年以上教育行業直銷及渠道銷售管理方面的經驗;

　　3、有培訓、演講經驗、教育、旅游相關產品銷售工作經驗者優先;

　　4、優秀的溝通及商務談判能力，有創新精神和開拓意識;

　　5、富有責任心，對公司忠誠，工作認真自律，有團隊精神。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇22

　　職責：

　　1、負責渠道的開發與維護，保持有效的溝通，達成長期穩定的合作關系;

　　2、搞好與相關人員的關系，做好渠道客戶最大化的挖掘與跟進;

　　3、負責物業開發與維護，達成共同服務有裝修需求客戶的合作關系;

　　4、能夠理解與執行公司銷售策略，不斷的積累行業渠道資源;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，有裝修、房產中介和社區開發的行業工作經驗優先考慮;

　　2、性格外向，樂于跟人溝通交流，對銷售工作有強烈的熱忱與執行力;

　　3、思維活躍，有較強的溝通交際能力，拓展能力，責任心與積極的工作態度;

　　4、有團隊榮譽和合作意識，敢于挑戰，完成部門銷售目標與渠道建立;

　　5、在裝飾裝修、建材等相關行業的渠道經驗優先考慮。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇23

　　職責：

　　1、關注市場、行業及客戶最新動態，收集并整理相關的市場及客戶信息;

　　2、負責與大客戶(包括但不限于業內知名的制造行業上中下游企業/商協會/異業資源提供商)的業務洽談，簽訂服務協議，促進銷售目標的完成;

　　3、對業務發展情況進行整理、統計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業務發展情況 ;

　　4、負責目標大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執行監督等等;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，三年以上大客戶或行業渠道銷售經驗，管理或市場營銷等相關行業;

　　2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經驗，有相關渠道資源的積累;

　　3、形象氣質良好，溝通表達能力優秀，富有親和力，關于人際關系經營，具備良好的談判和洞察力;

　　4、掌握市場營銷知識，關于公關和商務談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;

　　5、執行力強、責任心強，團隊協作意識強，關于創新。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇24

　　職責：

　　1.依據公司整體戰略，組織制定智能硬件產品營銷戰略，組織市場銷售工作并對銷售結果負責。

　　2.規劃公司分銷系統的整體運營，建立、健全各項規章制度。

　　3.參與制定公司銷售中長期規劃，依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案,監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　4.負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。

　　5.參與市場規劃、產品管理等工作。

　　任職資格:

　　1.五年以上家電銷售管理經驗。

　　2.本科以上學歷。

　　3.對家電傳統分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。

　　4.有全國銷售管理工作經驗優先。

　　5、良好的團隊管理、建設及組織協調能力、擅于激勵與引導團隊成員，結果導向，注重數據和量化，有管理收入利潤和預算的經驗。

　　6、有優秀的內驅力，善于整合資源、創新經營的思想，對目標執著并挑戰。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇25

　　職責：

　　1、協助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考核，協助負責人對部門的客儲發展規劃、渠道業務的開展提出建設性建議,并對具體事項進行落實;

　　2、對渠道組相應指標負責，協助制定渠道的戰略、戰術,并監督各項策略的落地執行，協助完成渠道導客、成交等業務指標;

　　3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;

　　4、參與渠道數據庫建立、資源整合分類，監督數據庫更新，保障數據安全。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，3年以上工作經歷;

　　2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執行和創新能力，性格外向，強烈的事業心及挑戰精神;

　　3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

　　4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營銷，對行業有研究和見解。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇26

　　職責：

　　1、根據公司的發展戰略規劃，制定公司產品在全國經銷商的銷售戰略規劃。

　　2、制訂督導團隊的年度銷售計劃、市場開拓戰略、銷售政策、費用預算，并監督方案的執行實施，直至完成銷售。

　　3、負責前期渠道合作談判以及后續渠道運營等工作安排。

　　4、負責商議重要的銷售協議、促銷合同、產品進場、回款條件;確保產品陳列質量和市場覆蓋度。

　　5、深入了解美業情況，及時把握最新競品信息，掌握市場動態，熟悉市場狀況并保持有獨特的見解。

　　6、規劃并制定大區內總體性推廣和促銷計劃，編制合理預算，使活動的投入與產出保持平衡。

　　任職要求：

　　1、大學專科及以上學歷。

　　2、五年以上渠道銷售管理，有美業、化妝品銷售管理經驗，有渠道、代理商開拓者優先。

　　3、激勵、培訓、支持、考核銷售、后勤人員，引導總體團隊朝部門目標努力。

　　4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業績，能夠對業績展開合理化分析。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇27

　　職責：

　　1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測;

　　2、全面負責公司銀行渠道銷售業務的開拓及維護，

　　3、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標;

　　4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展;

　　5、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

　　6、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門;

　　7、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展;

　　8、協助上級做好市場危機公關處理;

　　9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行;

　　10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　任職要求：

　　1、教育：全日制本科以上學歷。

　　2、工作經驗：5年以上銷售管理工作經驗，有行業經驗者優先。

　　3、技能/能力：

　　(1)對市場營銷工作有深刻認知;

　　(2)有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力;

　　(3)熟練操作辦公軟件。

　　4、其它：

　　(1)工作努力，積極進取，責任心強;

　　(2)高度的工作熱情，良好的團隊合作精神;

　　(3)較強的觀察力和應變能力;

　　(4)出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇28

　　職責：

　　1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;

　　2、執行公司所定的銷售戰略及市場推廣計劃;

　　3、執行市場拓展計劃，發展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業拓展的可行性;

　　4、根據客戶需求按公司規定，進行商務談判并促成合約簽定;

　　5、完成公司下達的銷售任務;

　　6、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求， 反饋給相關部門;

　　7、負責合同實施中的客戶與公司的協調與溝通;

　　8、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

　　任職要求：

　　1、 大專或相當學歷，專業不限，市場營銷、醫療護理、藥學等專業優先;

　　2、 具備5-8年以上企業端銷售工作背景;

　　3、 具有人力資源服務經驗，熟悉IT行業銷售模式、企業集采、福利采購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

　　4、 有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;

　　5、 有大型項目合作經歷，操作過項目招投標工作;

　　6、 有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;

　　7、 具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

　　8、 工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責任心和良好的職業操守。