區域銷售總監的工作職責

區域銷售總監的工作職責（通用26篇）

區域銷售總監的工作職責 篇1

　　職責：

　　1、根據外部市場情況和公司戰略發展規劃，制定區域年度銷售戰略、銷售計劃及銷售目標;

　　2、負責管理銷售團隊的全面工作，執行銷售活動，完成銷售指標，從全局上把控銷售工作的方向和進度;

　　3、負責對全國行業市場的調研、分析，發現并引導新的市場機會和需求，并根據不斷變化的市場情況及時制定和調整相應的銷售策略;

　　4、負責對項目的實施、執行及回款等全過程進行全盤的把控，保證所有項目的順利進行;

　　5、負責老客戶關系的維護、新客戶的開拓以及突發事件的處理，不斷提升客戶滿意度;

　　6、完成領導交付的其他工作。

　　職位要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷或計算機相關專業;

　　2、至少5年以上IT軟件行業全國市場營銷管理和團隊建設經驗，其中至少3年以上銷售總監或大區經理的工作經驗;

　　3、有、政府項目銷售經驗優先，有相關系統集成項目銷售經驗、網絡安全產品銷售經驗優先;

　　4、熟悉軟件行業銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關、社交應酬能力;

　　5、具備較強的演講、溝通協調、系統思維、分析決策能力，很強的分析判斷、決策、戰略思維、駕馭全局、資源整合的能力， 嫻熟的商務談判技巧;

　　6、優秀的團隊建設經驗，善于協調營銷團隊的工作，有成功案例者優先;

　　7、具有一定的商務寫作基礎，熟練操作常用辦公軟件，尤其擅長PPT的精美制作及演講，能制作方案建議書等;

　　8、較強的事業心，抗壓能力強，能適應出差。

區域銷售總監的工作職責 篇2

　　職責：

　　1、參與制定公司營銷戰略;

　　2、負責所轄區域內公關、促銷活動的開展與實施;

　　3、負責對所轄的市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析;

　　4、負責重大營銷合同的談判與簽訂;

　　5、制定營銷系統培訓計劃并實施;

　　6、協助運營總監建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡;

　　7、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

　　招聘要求：

　　1、本科以上學歷，3年以上相關經驗;

　　2、2年以上相關市場營銷、企業管理、工商管理等專業;

　　3、良好的溝通表達、協調和組織能力;

　　4、熟練掌握并使用辦公軟件;

　　5、豐富的渠道管理經驗、拓展、維護經驗;

　　6、適應長期出差或駐地。

區域銷售總監的工作職責 篇3

　　職責

　　1、根據公司銷售戰略與銷售方針，制定銷售計劃和銷售策略，并落地實施;

　　2、了解競爭對手動向，掌握行業動態，對市場進行調研，并及時反饋給公司;

　　3、針對目標行業和市場，深度挖掘客戶信息，重點開拓大客戶與渠道;

　　4、建立客戶信息臺賬，及時進行跟進，通過各種方式形成銷售機會;

　　5、負責銷售談判，協調資源，對客戶進行跟進，推進項目落地;

　　6、根據銷售指標，按時完成銷售業績，并在銷售過程中把控成本;

　　7、負責團隊管理，輔導并激勵下屬努力提升業績，并對團隊業績負責。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，八年以上銷售及銷售團隊管理經驗;

　　2、具有云存儲、大數據等行業銷售經驗;

　　3、具有行業銷售成功案例;

　　4、有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高;

　　5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，抗壓能力強;

　　6、具有互聯網、通訊、金融、醫療等行業經驗優先考慮。

區域銷售總監的工作職責 篇4

　　職責：

　　1、完成區域市場體系建設，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

　　2、負責銷售活動的策劃和執行，完成銷售計劃及回款任務;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,拓展產品銷售范圍;

　　4、建立客戶數據庫，管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;

　　5、團隊建設。銷售團隊建設，包括人才招聘、業務培訓和交流、團隊凝聚力建設等。

　　任職資格：

　　1、五年以上軟件行業銷售經驗，大專以上學歷;

　　2、表達能力強，具有較強的市場開拓與銷售技能;

　　3、有積極的開拓精神和較強的管理能力、判斷和決策能力，以及良好的人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

　　4、嚴謹、誠實、勤奮的職業品質，良好的人際關系和團隊合作精神，能適應經常出差;

　　5、具有國內外企業管理軟件銷售等相關工作經驗者優先。

區域銷售總監的工作職責 篇5

　　職責：

　　1、參與制定區域銷售戰略、制定銷售實施計劃和銷售預測;

　　2、根據公司業務目標制定并分解銷售任務，負責本區域內的銷售管理工作，帶領下屬員工完成總體銷售目標;

　　3、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

　　4、拓展新市場，管理維護長期戰略合作關系;

　　5、公司領導交代的其他任務。

　　任職條件：

　　1、大專以上學歷，市場營銷、通信、計算機或電子信息類相關專業畢業;

　　2、8年以上銷售經驗，2年以上團隊管理經驗;

　　3、具有豐富的公、檢、法等政府部門的項目銷售經驗;

　　4、責任心強，具有良好的溝通協調能力、大局意識、抗壓能力及執行力。

區域銷售總監的工作職責 篇6

　　1.負責統籌推動各城市營銷團隊的市場和業務拓展，開發客戶資源，拓展業務渠道，完成公司下達的經營任務及指標；

　　2.參與房貸風險管理政策策略的制訂和修改，推動落實，并根據市場發展和業務需求不斷優化，并監督執行情況；

　　3.負責房貸業務的市場調查、研究、預測、分析，規劃營銷團隊業務工作；

　　4.負責房貸業務全過程的跟蹤、監管服務，切實防范和化解貸款風險；

　　5.科學管理，有效激勵團隊業務開展，指導團隊業務操作，控制團隊業務風險，保持團隊業績的持續增長；

　　6.制訂貸后管理規章制度和政策，組織、領導貸后團隊針對逾期客戶制定催收方案，落實各項貸后管理工作。

區域銷售總監的工作職責 篇7

　　職責：

　　1. 認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平;

　　2. 積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務，并配合銷售代表的工作;

　　3. 辦理各項業務工作,要做到:積極聯系，事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;

　　4. 負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項;

　　5. 填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告;

　　6. 做到以公司利益為重，遵守國家法律;

　　7. 積極發展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯系,不斷開拓業務渠道;

　　8. 上級領導交代的其他工作內容;

　　任職要求：

　　1. 具有市場營銷、醫療臨床相關專業，專科及以上學歷;

　　2. 三年以上醫療服務行業銷售經驗，兩年以上銷售團隊管理經驗，有相關客戶資源優先考慮;

　　3. 優秀的團隊建設培訓能力，具備團隊管理和領導能力;

　　4.有較強的計劃與執行能力，良好的溝通和團隊協作能力，可以承受高強度壓力工作。

區域銷售總監的工作職責 篇8

　　1、根據公司市場營銷戰略，帶領銷售團隊成員，積極完成銷售指標；

　　2、充分了解所轄區域市場的情況，提出合理化建議；

　　3、負責所轄區域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制；

　　4、負責所轄業務的全面管理，包括市場推廣、業務公關、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售后服務、費用審核、評估實施效果；

　　5、負責區域內人才隊伍的建設，較強的銷售培訓輔導帶教能力，善于總結和分享銷售技巧與經驗；

　　6、負責并協助部門戰略性客戶（環保行業、代理商等）的開發、維護、管理及客戶服務；

　　7、處理團隊各類突發事件。

區域銷售總監的工作職責 篇9

　　職責:

　　1、專項跟蹤特定工程領域的照明工程信息，，收集客戶資料及項目信息，持續開拓項目資源，并建立穩定的客戶關系;

　　2、維護和開拓銷售渠道和新客戶，執行并完成公司年度銷售計劃和目標;

　　3、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

　　4、負責組織的營銷運作，包括計劃、組織、進度控制及協調;

　　5、建立和管理營銷團隊，并進行培訓、考核和激勵;

　　6、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有;

　　7、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

　　8、根據公司的業務、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。

　　崗位要求：

　　1、市場營銷相關專科以上學歷;

　　2、2年以上銷售經驗，有建筑工程類營銷或管理經驗優先;

　　3、優秀的建筑工程項目運作能力，能獨立運作千萬級市政/商業地產項目;

　　4、熟悉照明產品及照明工程市場，熟悉燈具參數、性能;

　　5、敏銳的市場洞察力，極強的溝通能力以及強烈的責任心，具備一定的管理領導能力;

　　6、學習能力強、有激情，敬業、有創新精神;

　　7、優秀的溝通表達能力，良好的團隊精神;

　　8、抗壓能力強，能適應經常出差。

區域銷售總監的工作職責 篇10

　　職責：

　　1.帶領團隊管理客戶，發展和維護與客戶的良好業務關系，為客戶提供滿意的解決方案;

　　2.獨立和管理團隊完成方案、提案和項目執行，為客戶提出專業性的互動營銷策略;

　　3.與支持部門(如策劃、媒介、文案等)協作，達成有效合作并且不斷提升效率;

　　4.領導團隊，負責執行團隊建設及日常管理，為團隊成員提供業務培訓與指導，提供高標準的服務質量。

　　任職要求：

　　1.5年以上B2B互聯網公司相關經驗;

　　2.能夠迅速掌握客戶需求，豐富的客戶管理技巧及關注細節的能力;

　　3.出色廣泛的人際關系，善于與人溝通，具有客戶開發能力為佳;

　　4.優秀的領導能力及組織能力，能夠領導團隊、統籌協調，保證項目的執行及客戶的滿意度;

區域銷售總監的工作職責 篇11

　　1.負責江蘇省醫療設備的市場推廣工作并對經銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標;

　　2.負責完成訂單并跟進，確保產品能夠及時安裝，提高客戶滿意度;

　　3.參與招投標工作，協調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與項目后期工作;

　　4.參與區域市場營銷活動,了解參與此類活動的客戶信息和動態;

　　5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報告,協調相關部門解決客戶提出的問題;

　　6.參加銷售培訓，完成市場信息的收集和分析，周期性向總經理匯報總結。

區域銷售總監的工作職責 篇12

　　職責：

　　1.制定各階段代理商開拓計劃，實現區域銷售目標，建立銷售網絡;

　　2.建立公司代理商管理標準及規范，推動業務發展;

　　3. 根據項目情況及行業標準，制定相關銷售規則;

　　4. 定期開展相關活動，維護新老代理商合作關系。

　　任職要求：

　　1. 大專以上學歷，3年以上銷售經驗，有渠道開發及一定的管理運營經驗;

　　2. 能夠獨立開拓客戶市場，有良好的客戶服務意識;

　　3. 具有優秀的溝通能力、開拓進取精神，具備一定的抗壓能力，以結果為導向。

　　4. 對銷售和市場開拓有熱情、有沖勁，能夠適應經常性出差;

　　5 有茶類，酒類銷售渠道資源的優先考慮。

區域銷售總監的工作職責 篇13

　　1、目標制訂：協助上級制訂區域內年度、季度、月度回款任務，并分解至代理商及不同渠道；

　　2、市場開發：開發區域內的省代、市代、大連鎖，并協助代理商開發終端店；

　　3、政策執行：向客戶傳達并培訓各期銷售政策，跟進落實每個客戶回款任務；

　　4、組建代理商團隊：協助代理商建立品牌團隊，指導代理商團隊進行招商與銷貨；

　　5、信息收集：及時收集市場客戶信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息，匯總反饋給部門負責人；

　　6、組建區域團隊：負責引進行業人才，組建區域隊伍；

　　7、動銷協助：提前做好區域內動銷計劃，協助培訓老師完成每場動銷活動；

區域銷售總監的工作職責 篇14

　　職責：

　　1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維系;

　　2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求，提高產品的美譽度;

　　3、可獨立完成產品介紹，組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標;

　　4、深入了解教育行業，把握行業政策信息及發展動態，收集行業信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;

　　5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、激勵及考核銷售隊伍;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷或師范類專業，6年以上銷售經驗，2年以上銷售團隊管理經驗，熟悉K12教育信息化行業、教育裝備;

　　2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等);

　　3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗，有校園合作教育類渠道代理商資源;

　　4、具有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;

　　5、善于溝通和談判，有良好的職業心態和團隊協作精神，有一定的抗壓能力，能適應經常出差;

　　6、有“作業盒子”、“一起作業網”，“分級閱讀”等進校教育信息化產品工作經驗的優先，無K12教育行業工作經驗及資源的勿投;

區域銷售總監的工作職責 篇15

　　職責：

　　(1)根據部門總監/總經理下達的目標任務，按計劃完成業績目標及任務

　　(2)負責客戶拓展，完成發現需求、客戶跟蹤、商務洽談、合約簽訂等過程

　　(3)具體負責所屬客戶關系的維系，拜訪、關懷、售前、售中、售后的全過程一戰式組織服務支撐

　　(4)參與團隊的規劃和組建，具體負責銷售組的業務指導和銷售支持，對區域市場負責，對團隊業績負責

　　【任職要求】

　　(1)2年以上銷售管理工作經驗，熟悉產品銷售管理的系統和程序流程

　　(2)強有力的領導力和銷售團隊管理技能和卓越的溝通技巧;

　　(3)具備強大的解決和分析問題的能力，高水平的計劃擬定和組織能力;

　　(4)曾任職銷售團隊的領導，取得優秀業績。

區域銷售總監的工作職責 篇16

　　1、根據部門下達到所負責的區域年銷售任務，制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，按時完成或超額完成銷售任務；

　　2、發展與管理經銷商，協助經銷商建立市場運作體系；

　　3、建立并維持穩定的客戶關系網絡，負責區域內新客戶的開發；

　　4、根據公司的價格管理體系，運行價格體系并保持平穩；

　　5、根據地區的銷售任務規劃銷售隊伍規模建設并帶領好團隊；

　　6、定期向營銷總監述職并協助其工作，以及完成上級安排的其他工作及公司臨時指派的任務

　　7、一個月至一個季度到公司做述職匯報。

區域銷售總監的工作職責 篇17

　　1、負責省區的業務拓展、客戶開發、銷售運作，完成預定的銷售指標；

　　2、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，規范人員的操作模式；

　　3、組織策劃省區市場的客戶開發執行及客戶維系，提升品牌形象；

　　4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控；

區域銷售總監的工作職責 篇18

　　職責：

　　1、收集分析代理經銷渠道信息

　　2、發掘新渠道、分析行業推廣渠道發展趨勢

　　3、尋找并管理渠道合作者，審查合作者的資格

　　4、全面負責渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰等工作

　　5、負責渠道合作者的培訓組織，售前售后技術支持的安排

　　6、負責渠道管理成本的分析、控制，以及渠道管理持續改進工作

　　任職資格：

　　1、市場營銷相關專業大專以上學歷，(有中醫醫療器械從業經驗者優先考慮)

　　2、2-3年以上相關工作經驗

　　3、具有較強的洞察力和良好的人際關系處理能力

　　4、具備較強的邏輯思維能力及組織協調能力

　　5、具有較強的計劃、控制能力

　　6、性格開朗、工作細致、有團隊精神和良好的職業道德

區域銷售總監的工作職責 篇19

　　1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，開發客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、拓展合作伙伴等銷售渠道；

　　3、協助公司及當地合作伙伴開拓市場及政府關系的維護；

　　4、組織并逐步實現本地化服務；

　　5、完成公司安排的其他任務。

區域銷售總監的工作職責 篇20

　　職責：

　　1、根據總公司的年度發展戰略，制定管轄區域的營銷戰略規劃。并組織實施，以確保市場地位的不斷提升;

　　2、全權掌握管轄區域市場戰略推展計劃;

　　3、全面統籌管轄區域各職能部門營運工作;

　　4、核定管轄區域年度總體費用預算;

　　5、審核并決定管轄區域資金流向、財務運作等工作;

　　6、管轄區域財務報銷審批;

　　7、審核管轄區域重大規定、制度及重大事件;

　　8、核決管轄區域組織職責與權限;

　　9、主持分公司基本團隊建設，規范內部管理;定期召開管轄區域中、高層干部會議;

　　10、定期向總部匯報工作。

　　任職要求：

　　1、男女不限，28-35歲，大專以上

　　2、20xx年以上的銷售工作經驗，5年以上的分公司管理工作

　　3、8年知名女裝品牌區域負責人經驗，熟悉知名女裝，有多品牌管理的經驗

　　4、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區域的經濟有較深的了解，熟悉所轄區域的市場狀況，有當地豐富的行業人脈商圈資源;

　　5、具有先進的管理理念，較強的領導力、溝通協調能力與執行控制能力;

　　6、工作計劃性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長期出差

區域銷售總監的工作職責 篇21

　　職責：

　　1、執行市場拓展計劃，發展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業拓展的可行性;

　　2、根據客戶需求按公司規定報價，進行商務談判，促成合約簽訂;

　　3、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求， 反饋給相關部門;

　　4、負責所在區域的新客戶的拓展;

　　5、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

　　任職要求：

　　1. 本科以上學歷，醫學、計算機、市場營銷相關專業;

　　2. 2年以上醫療軟件，醫藥或醫療器械行業銷售工作經驗者，歷史業績較好者優先;

　　3. 熟悉產品市場動態，有銷售管理運營經驗;

　　4. 富于挑戰，能承受壓力;

　　5. 具有較強的組織協調能力、語言表達能力和分析判斷能力;

　　6. 熱愛銷售行業，對銷售工作有激情，能適應出差;

區域銷售總監的工作職責 篇22

　　1.負責管理北京區域產品區域銷售；

　　2.維護/開發所在區域市場（用戶、渠道）與商代建立良好的合作關系;

　　3.有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力，完成公司下達所在區域銷售指標。

　　4.負責北京區辦事處日常工作及人員管理。

區域銷售總監的工作職責 篇23

　　1、根據公司經營目標，制定區域營銷策略，建立終端及渠道銷售網絡；

　　2、負責公司軟件產品在所屬地區的市場開拓，完成公司下達的區域銷售指標；

　　3、負責所屬區域銷售團隊的建設、進行銷售技能及產品知識培訓，提高下屬工作技能；

　　4、組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，并審核銷售費用支出情況；

　　5、負責協調客戶和內部資源，解決在項目實施過程中出現的問題，提高客戶滿意度；

　　6、歸納總結客戶對產品的意見并及時反饋，幫助公司不斷完善產品性能；

區域銷售總監的工作職責 篇24

　　職責：

　　1、客戶開拓：熟悉并深入分析海運物流行業及客戶特點，制定銷售策略及銷售計劃，進行相關產品的推廣及新客戶開拓，完成銷售目標;

　　2、客戶關系維護：負責日常客戶聯絡、拜訪、關懷、問題協調等客戶關系維護工作及合約維護、變更、續約、賬款回收等商務事宜，完成續約及銷售收入指標;

　　3、項目實施推動：負責新項目的合同談判、合約簽訂、上線實施組織及日程管理等工作;

　　4、市場及產品支持：協助進行市場調研和客戶需求收集，參與市場及產品相關策略制定，協助產品需求調研的客戶聯絡與安排，協助產品行業專家團隊建設工作。

　　招聘要求：

　　1、計算機、市場營銷、物流等相關專業本科及以上學歷;

　　2、5年以上海運物流或海運軟件行業銷售業務、大客戶管理或高級銷售商務工作經驗;

　　3、具有海運+IT復合型背景優先考慮，有船公司客戶資源尤其有深圳區外船公司及港口人脈資源者優先考慮，有海運+互聯網平臺背景者優先考慮;

　　4、英語聽說讀寫流利;

區域銷售總監的工作職責 篇25

　　職責：

　　1、對區域或行業項目的拓展(弱電工程、系統集成、網絡安全)及研究，并做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見;

　　2、對各個項目業務承接的商務洽談、公關、投標相關工作;

　　3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區域或項目市場信息，完成目標項目數量;

　　4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作，完成預期銷售任務目標;

　　5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。

　　任職要求：

　　1、市場營銷、經濟、金融、管理類、技術類等相關專業，專科以上學歷;

　　2、熟練投標函及商務投標、善于運作并參與指導公司招投標工作;

　　3、有項目類銷售經驗，有IT項目業績;重點是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網、銀行、軍企、企事業單位項目推廣;曾服務過工程類相關公司，如：系統集成類、弱電安裝工程類、環保工程類、建筑工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業或上市公司，有相關工作經驗者優先。

　　4、性格外向，良好的心理素質，較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協調能力;

　　5、有一定的區域或行業人脈資源，能適應出差;

區域銷售總監的工作職責 篇26

　　1、負責眼科專科診所的整體規劃，日常運營維護等系統性工作，達成業務目標。

　　2、負責區域內合伙人門店的開拓，后期合伙人的管理及關系維護，輔導合伙人完成業績目標；

　　3、負責診所團隊及文化建設。

　　4、統籌診所的服務滿意度管理。

　　5、組織開展經營環境的分析與研究。

　　6、統籌診所的產品管理。