讀《貨殖列傳》心得體會(huì)優(yōu)質(zhì)（精選5篇）
讀《貨殖列傳》心得體會(huì)優(yōu)質(zhì) 篇1
近年來(lái)，我一直在宣傳一種觀點(diǎn)，中國(guó)搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在技術(shù)上對(duì)資本主義的經(jīng)驗(yàn)有借鑒，但作為制度道路的選擇不能簡(jiǎn)單理解為是學(xué)西方的，更不能認(rèn)為是西化。西方資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也是從古代傳統(tǒng)商品貨幣關(guān)系基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。而古代傳統(tǒng)商品經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思想并不首先產(chǎn)生于西方，卻是在東方古國(guó)——中國(guó)。這兩天我又一次認(rèn)真研讀《史記·貨殖列傳》，對(duì)上述觀點(diǎn)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。
兩千多年前，西漢思想家、史學(xué)家司馬遷在《貨殖列傳》中明確批判了“重農(nóng)耕輕商賈”、“重本抑末”的落后經(jīng)濟(jì)思想，主張“農(nóng)工商虞”并重，提倡發(fā)展商品生產(chǎn)，鼓勵(lì)商品交換。單“貨殖”(而不是“物殖”)二字就再清楚不過(guò)地體現(xiàn)了他的這個(gè)思想。史太公說(shuō)：我們國(guó)家資源雄厚，物產(chǎn)豐盛，這是人們的生活源泉。“故待農(nóng)而食之，虞而出之，工而成之，商而通之。此寧有政教發(fā)徵期會(huì)哉?”他說(shuō)：人們利用市場(chǎng)規(guī)律低進(jìn)高出，以求盈利謀生，各自努力經(jīng)營(yíng)本業(yè)，發(fā)展社會(huì)經(jīng)濟(jì)。他還引用《周書》的話，說(shuō)明為繁榮經(jīng)濟(jì)就要鼓勵(lì)分業(yè)經(jīng)營(yíng)。說(shuō)：“農(nóng)不出則乏其食，工不出則乏其事，商不出則三寶(吃的、穿的、用的——老璽注)絕，虞不出則財(cái)匱少�！彼偨Y(jié)介紹了越王勾踐用范蠡等人的計(jì)策，憑借物價(jià)、稅收等經(jīng)濟(jì)杠桿調(diào)節(jié)社會(huì)經(jīng)濟(jì)，取得了極大成功的經(jīng)驗(yàn)。史太公還精辟論述了經(jīng)濟(jì)與政治、與道德、與民風(fēng)的關(guān)系。說(shuō)：“倉(cāng)廩實(shí)而佑禮節(jié)，衣食足而知榮辱”，說(shuō)明“禮生于有而廢于無(wú)”。
他還說(shuō)，富人也好，窮人也好，他們營(yíng)商出于私利，但就是因?yàn)橛辛诉@個(gè)過(guò)程，使社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，這應(yīng)當(dāng)看作是貢獻(xiàn)。不是常說(shuō)“發(fā)展是硬道理嘛!”所以，他主張政府對(duì)商品經(jīng)濟(jì)的態(tài)度應(yīng)當(dāng)是：“善者因之，其次利道之，其次教誨之，其次整齊之，最下者與之爭(zhēng)�！本褪钦f(shuō)最好的辦法是順其自然。其次是因勢(shì)利導(dǎo)。再其次是加以教育。再其次是用法律和規(guī)章制度使其規(guī)范化。最壞的做法是與民爭(zhēng)利。
此外，《貨殖列傳》通過(guò)總結(jié)經(jīng)濟(jì)事業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)和一些政治家、思想家在發(fā)展經(jīng)濟(jì)方面的業(yè)績(jī)與經(jīng)驗(yàn)，論述了大量關(guān)于商品經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)運(yùn)行法則的理論與實(shí)踐。其中包括諸如開發(fā)利用資源，提倡產(chǎn)業(yè)分工，以及商品經(jīng)營(yíng)、商業(yè)營(yíng)銷方式與策略等有極高理論價(jià)值的思想和寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
還需要說(shuō)明一點(diǎn)，這些思想比西方世界最早期的經(jīng)濟(jì)啟蒙思想家們的理論還要早一千多年。二戰(zhàn)以后，西方資本主義國(guó)家借助市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制獲得迅速發(fā)展，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。但是，政治制度和文化、思想意識(shí)形態(tài)等方面的局限性，又使他們不可避免地遇到不可克服的前進(jìn)障礙與困難。新中國(guó)在社會(huì)主義建設(shè)實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從三十多年前起實(shí)行改革開放，摒棄了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式，走上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)軌道，是中國(guó)人民的歷史選擇。盡管目前我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度體系還不很完善，但已經(jīng)成功地運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制使國(guó)民經(jīng)濟(jì)得到迅速恢復(fù)與發(fā)展，成為當(dāng)今世界發(fā)展中國(guó)家成功的典范。現(xiàn)在，資本主義也好，社會(huì)主義也好，在實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度體系建設(shè)上，都面臨著許多同樣的矛盾和問(wèn)題，都站在同一個(gè)起跑線上。我們一定要認(rèn)清形勢(shì)，積極主動(dòng)地參與全球經(jīng)濟(jì)一體化建設(shè)，尤其是新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度、法規(guī)和市場(chǎng)運(yùn)行秩序的建設(shè)。為人類和平發(fā)展事業(yè)做出中國(guó)人應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
讀《貨殖列傳》心得體會(huì)優(yōu)質(zhì) 篇2
本文中，司馬遷記述了不同人致富的手段，得出“致富并不是靠固定的行業(yè)，而財(cái)貨也沒(méi)有一定的主人，有本領(lǐng)的人能夠財(cái)貨，沒(méi)有本領(lǐng)的人會(huì)破敗家財(cái)”的結(jié)論。
太史公說(shuō)，人們總是要使自己的耳目盡情地得到音樂(lè)和女色的享受，使口中盡多地品嘗牲畜肉類的美味，身軀盡量安處于舒適而快樂(lè)的環(huán)境，而精神上還要炫耀自己的權(quán)勢(shì)與才能的榮耀，使這種風(fēng)俗浸染百姓的思想已經(jīng)很悠久了，即使用老子那樣微妙的言辭逐家逐戶地去勸說(shuō)他們，終究也不能使他們精神淳化。所以說(shuō)，求富是人的本性，用不著學(xué)習(xí)，就都會(huì)去追求。天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攮攮，皆為利往。
司馬遷還不斷強(qiáng)調(diào)財(cái)富對(duì)治國(guó)的重要性。倉(cāng)庫(kù)充實(shí)了，百姓才能懂得禮節(jié)，衣食豐富了，百姓才知道榮耀與恥辱。禮儀產(chǎn)生于富有而廢棄于貧窮。壯士在軍隊(duì)中，打仗時(shí)攻城先登，遇敵時(shí)沖鋒陷陣，斬將奪旗，冒著箭射擊，不避赴湯蹈火，艱難險(xiǎn)阻，是因?yàn)橹刭p的驅(qū)使，這驗(yàn)證了重賞之下必有勇夫。
讀到這里，飛絮的思維讓我想起扶濤教授的話，要學(xué)好經(jīng)濟(jì)學(xué)必須拋開道德的束縛。每個(gè)人都是理性經(jīng)濟(jì)人，總是企圖以最低的代價(jià)獲取最大的利益。只有每個(gè)人追求自身利益最大化，社會(huì)福利才最大。社會(huì)上各種食品安全事件的背后，商家們都是這樣想的嗎?我們恨貪官，可又拼命地報(bào)考公務(wù)員;我們罵壟斷，可又拼命地往高薪單位里鉆;我們譏諷不正之風(fēng)，自己卻忙著找關(guān)系�？傊覀儜嵑薏皇且�?yàn)椴还剑怯X(jué)得自己處在不公平的不利位置。我們不是想消滅這種不公平，而是想要自己處于不公平中的有利位置，這種骨子里的自私，才是我們真正應(yīng)該自我批評(píng)。
在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的時(shí)代里，人心浮躁，急功近利，人情冷漠，要使經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，法制完善的腳步必須趕得上人類道德下滑的速度，這樣才能抑制負(fù)能量阻止人類的進(jìn)步。
隨著分工明確化，管理科學(xué)規(guī)范化，人類勞動(dòng)率不斷提高，創(chuàng)造了更多的財(cái)富，毫無(wú)疑問(wèn)，這些財(cái)富歸功于企業(yè)家和資本家。古代中國(guó)地大物博，人口眾多，勞動(dòng)和土地具有較高的豐裕度，創(chuàng)造的財(cái)富遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于現(xiàn)在。所以勞動(dòng)、資本、土地和企業(yè)家才能，這四個(gè)生產(chǎn)要素中，只有資本和企業(yè)家才能才是真正推動(dòng)財(cái)富的創(chuàng)造。正如歷史才是英雄創(chuàng)造的。
明白創(chuàng)造財(cái)富的方法，也要知道如何分配剩余的財(cái)富。這需要政府尋找完善的分配制度和監(jiān)管制度體系。這樣社會(huì)福利和人民幸福指數(shù)才提高。因?yàn)楦叩?GDP 不一定能帶來(lái)高的社會(huì)福利水平。
經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)，能逐漸理解經(jīng)濟(jì)學(xué)。我的理解是經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究如何有效配置稀缺資源來(lái)生產(chǎn)各種商品和勞務(wù)，并且將這些商品和勞務(wù)分配與不同的社會(huì)科學(xué)。經(jīng)濟(jì)學(xué)能讓我更理解生活，雖然有些理論不切合實(shí)際，但是那些理論隱藏的思維方式和分析問(wèn)題的方法才是你的生存法寶。大學(xué)是加油站，要使以后的你走得更遠(yuǎn)更快，必須加更多油，我們都是路過(guò)加油站的車輛，付出的金錢和時(shí)間是為了能帶走油。路過(guò)后，在驀然回首之際，摸著均勻跳動(dòng)的脈搏說(shuō)，不因虛度年華而悔恨，不因碌碌無(wú)為羞恥，我想，這樣的人生也足夠了。
讀《貨殖列傳》心得體會(huì)優(yōu)質(zhì) 篇3
關(guān)注某個(gè)遇到困難的行業(yè)很久了，問(wèn)了幾個(gè)業(yè)內(nèi)人士對(duì)于未來(lái)的看法，大家都說(shuō)看不清。凌通基本上認(rèn)為一個(gè)過(guò)分困難的行業(yè)未來(lái)好轉(zhuǎn)的確定性極大，雖然現(xiàn)在看不出來(lái)。我們一直在思考是等有明確的好轉(zhuǎn)跡象時(shí)再參與，還是在沒(méi)有好轉(zhuǎn)跡象時(shí)就參與!一直苦思。
最近閱讀了《史記貨殖列傳》，讀后凌通更強(qiáng)烈地認(rèn)為危機(jī)行業(yè)的未來(lái)是光明的，而且不需要為它的好轉(zhuǎn)未來(lái)找一個(gè)具體的理由，由于它處于極端的低迷中，就是它復(fù)蘇和好轉(zhuǎn)的理由，這一思想是在閱讀了《史記貨殖列傳》之后產(chǎn)生的強(qiáng)烈感受。
史記中記錄了古代兩大著名商業(yè)家計(jì)然和白圭的商業(yè)理論和商業(yè)活動(dòng)�！叭藯壩胰。巳∥矣琛本褪前坠缣岢龅�，白圭認(rèn)為商業(yè)成功的第一要素就是要善于觀察變化和利用變化，他主張利用規(guī)律性變化獲利，所謂規(guī)律性變化就是不要關(guān)注引起變化的具體原因，要把握必定如此的變化，白圭提出的“人棄我取，人取我予”的商業(yè)策略，就是必定如此的規(guī)律性變化，這里面的規(guī)律是，由于有大量的人棄，價(jià)格必定就掉下來(lái)了，而價(jià)格掉下來(lái)，就是上漲的理由，上漲的理由具備，上漲就是遲早的事!只要發(fā)生大量的拋售，就買入，至于這種拋售是屬于全球金融危機(jī)引起的呢?還是巨額投資虧損造成的呢?還是原料漲價(jià)引起的不關(guān)注，只要人棄，我就取。
另一位商業(yè)家計(jì)然提出貴極則賤，賤極則貴，貴出如糞土，賤取如珠玉(價(jià)格貴到極點(diǎn)，就會(huì)返歸于賤;價(jià)格賤到極點(diǎn)，就要返歸于貴。當(dāng)貨物貴到極點(diǎn)時(shí)，要及時(shí)賣出，視同糞土;當(dāng)貨物賤到極點(diǎn)時(shí)，要及時(shí)購(gòu)進(jìn)，視同珠寶)。至于是什么引起的貴賤變化，這些商業(yè)家們并不關(guān)注。而我們的投資人則長(zhǎng)期沉逆于引起價(jià)格變化的原因中不能看清全局，忽視了價(jià)格下跌本身就是上漲的理由的規(guī)律。
說(shuō)來(lái)說(shuō)去凌通最想要說(shuō)是，重要的是把握必定如此的規(guī)律性變化，跌多了就是漲，漲多了就是跌這是基本規(guī)律。人們都不敢買的時(shí)候，都棄之的時(shí)候就是最好的買入機(jī)會(huì)這也是規(guī)律。不要尋求具體的上漲理由和買入理由，一旦有具體的上漲理由和買入理由，實(shí)際股票就沒(méi)有買入價(jià)值了，一旦有上漲的理由的時(shí)候，人們就不要拋售了，也就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。所以真正的把握機(jī)會(huì)一定要在完全看不清具體利多的困難階段下手。同時(shí)要理解相信價(jià)格的變化總是向反方向變的，上漲總會(huì)轉(zhuǎn)化為下跌，反之下跌一定會(huì)轉(zhuǎn)化為上漲!
我們?nèi)绻谕耆床坏嚼嗟那闆r下，在大家都瘋狂拋出的情況下買入，一定能買到極好的價(jià)格，但是由于沒(méi)有具體的利多和上漲的消息，所以買入后就不可能形成快速的上漲，尋求買入后馬上上漲，永遠(yuǎn)不可能買到好價(jià)格，甚至永遠(yuǎn)也不能掙錢，俗話說(shuō)的好，財(cái)不入急門。在大家都瘋狂拋出的情況下買入，在人人不看好的情況下，買入之后，一定不會(huì)很快上漲。買入之后，必定經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)間的推移，因?yàn)樽兓切枰獣r(shí)間的!為了明天的上漲而買入，這不客觀，明天與今天的時(shí)間差太短，這中間沒(méi)有出現(xiàn)較大積極變化的可能，任何一個(gè)積極的變化，總是要跨越較長(zhǎng)的時(shí)間。
在這點(diǎn)上，古代商業(yè)家計(jì)然和白圭分別提供了更偉大的思想，計(jì)然指出：天旱資舟，天澇資車(旱時(shí)，就要備船以待澇;澇時(shí)，就要備車以待旱)，這才是商業(yè)和經(jīng)營(yíng)的規(guī)律。在古代商業(yè)家的眼里，所有的商業(yè)行動(dòng)都是為次年或者很多年后所做的準(zhǔn)備，等待時(shí)間的推移，實(shí)現(xiàn)收益。白圭則提出，當(dāng)貨物過(guò)剩低價(jià)拋售時(shí)，就收購(gòu);當(dāng)貨物不足高價(jià)索求時(shí)，就出售。谷物成熟時(shí)，買進(jìn)糧食，出售絲、漆;蠶繭結(jié)成時(shí)，買進(jìn)絹帛綿絮，出售糧食。兩位商業(yè)家都不為明天操心，他們的商業(yè)行為都不是為明天掙錢做準(zhǔn)備，而是為更長(zhǎng)久的未來(lái)做的準(zhǔn)備。
讀《貨殖列傳》心得體會(huì)優(yōu)質(zhì) 篇4
在這個(gè)愉快的寒假中，最難忘的就是我第一次坐飛機(jī)了。
寒假的時(shí)候，媽媽計(jì)劃帶著我和弟弟去香港游玩。我們?cè)缭缇妥龊昧藴?zhǔn)備：購(gòu)買機(jī)票、定旅游團(tuán)、準(zhǔn)備衣物和日用品。終于等到要出發(fā)的時(shí)間了，我的心里別提有多高興了。從早上睜開眼睛我就一直興奮不已。乘坐上機(jī)場(chǎng)大巴，來(lái)到了咸陽(yáng)國(guó)際機(jī)場(chǎng)。透過(guò)候機(jī)大廳的玻璃，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到停在機(jī)場(chǎng)上的飛機(jī)。我的心情既緊張又興奮。緊張的是：我會(huì)不會(huì)在飛機(jī)上眩暈?飛機(jī)遇上強(qiáng)氣流怎么辦?聽說(shuō)很多人都會(huì)在飛機(jī)上耳鳴，我會(huì)不會(huì)耳朵也嗡嗡響?——心中充滿了各種擔(dān)心。可是我依然很興奮，因?yàn)檫@是我第一次坐飛機(jī)，心中充滿了好奇：我終于可以登上蔚藍(lán)的天空，看看藍(lán)天白云和那個(gè)美麗的世界!
進(jìn)入機(jī)場(chǎng)候機(jī)大廳，我們先來(lái)到工作臺(tái)換取登機(jī)牌。然后過(guò)安檢門。在候機(jī)廳我們等待了大約二十分鐘。隔著玻璃我看到了藍(lán)白相間的飛機(jī)停在機(jī)場(chǎng)上。一架架飛機(jī)就像一個(gè)個(gè)等待檢閱的士兵。整整齊齊地停放在那里。一想到我就要坐在飛機(jī)的里面像一只小鳥一樣自由的飛翔我的心里興奮極了。進(jìn)入機(jī)艙，我很快就找到了自己的座位。三人一排的座位，我坐在最中間。不過(guò)離窗口很近，我迫不及待的趴在窗口向外看：灰悶悶的天空，四周都是空地。這時(shí)，一位漂亮的空姐來(lái)到我的身邊，她對(duì)著我微笑，還認(rèn)真地為我系好了安全帶�！罢�(qǐng)各位旅客注意，大家系安全帶，不要隨意走動(dòng)，飛機(jī)馬上就要起飛了�！蔽壹泵ε吭诖皯羯舷蛲饪�。不知不覺(jué)中，飛機(jī)開始滑行了。飛機(jī)發(fā)出了巨大的轟鳴聲。它在跑道上滑行的好快呀!這時(shí)，我覺(jué)得身體在慢慢騰起。我看到了，飛機(jī)正在一點(diǎn)一點(diǎn)的離開地面。我的身體也開始傾斜。耳朵漲漲的，突然間好像什么也聽不見了。我的心“砰!砰!”直跳。我不敢再看窗外了，手緊緊抓住座位。手心直冒汗。過(guò)了好長(zhǎng)的時(shí)間，我覺(jué)得不再那么害怕了，慢慢的睜開眼睛，看看身邊的人，他們有的在說(shuō)笑，有的在看報(bào)紙，還有的好像在睡覺(jué)——我知道沒(méi)事了。我長(zhǎng)長(zhǎng)地出了一口氣。我又情不自禁地趴在了窗口上。
這時(shí)已經(jīng)接近傍晚了，太陽(yáng)慢慢地落下。太陽(yáng)的余光照在云彩上，仿佛云也是紅色的，橘色的，和白色的。一會(huì)還能看見星星點(diǎn)點(diǎn)的燈光，那應(yīng)該是高大的樓層上安裝的導(dǎo)航燈吧。漸漸地，天色越來(lái)越黑，透過(guò)窗戶只能看到漆黑的夜空和滿天的繁星。星星好亮好亮呀，它像是在對(duì)我眨眼睛，又好像在和我捉迷藏。我真將手伸出窗外去摘一顆。正在這時(shí)，空姐阿姨遞給我一杯橙汁，我喝著甜甜的橙汁，開心極了。又過(guò)了一會(huì)兒，我看到飛機(jī)的下方，閃著許多的亮光，越來(lái)越多。匯集成一片光的海洋。城市的上空原來(lái)這么漂亮!媽媽告訴我說(shuō)：“快到深圳了。”飛機(jī)的速度越來(lái)越慢了，不一會(huì)兒飛機(jī)又響起了巨大的轟鳴聲，我想這一次是該降落了吧。果然，飛機(jī)像起飛時(shí)一樣逐漸有點(diǎn)傾斜，我再一次緊張起來(lái)。手緊緊地抓住座位，身體前傾，不一會(huì)飛機(jī)開始平穩(wěn)的滑行了，飛機(jī)已經(jīng)進(jìn)入地面了。透過(guò)窗戶，外面到處是燈光，越來(lái)越亮，我知道我已經(jīng)到達(dá)目的地了。
哈哈!我第一次坐飛機(jī)真的很有趣吧!
讀《貨殖列傳》心得體會(huì)優(yōu)質(zhì) 篇5
忙碌的十月已經(jīng)過(guò)去，在十月份當(dāng)中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認(rèn)真的完成十月工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅(jiān)持的一些好的方面。
在十月份，我從思想做起，進(jìn)一步端正對(duì)待工作態(tài)度，把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點(diǎn)按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中，我充分的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣，積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實(shí)際行動(dòng)積極投入到我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中良好銷售氛圍當(dāng)中去，努力使自己變成一個(gè)在各項(xiàng)工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。現(xiàn)在我對(duì)我區(qū)域的各項(xiàng)工作開展情況，以及取得的效果做如下總結(jié)。
1、在十月份我對(duì)客戶情況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松，時(shí)刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十月份月初開始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意，福建x有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問(wèn)題。接著福建福清x公司發(fā)貨16噸，cc-2500，對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常的鼓勵(lì)，我將要更加的努力，更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2 、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實(shí)際問(wèn)題，關(guān)心客戶的切身問(wèn)題和客戶的生產(chǎn)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充。
3、在做整車銷售方面，我針對(duì)我區(qū)域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒(méi)有需求，因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝＃以诟＝ㄟ@個(gè)區(qū)域本身做行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對(duì)性的開展工作，針對(duì)性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判，爭(zhēng)取在行業(yè)里面有一席之地，而且行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。
4、 我在十月份很好的按照八月份計(jì)劃的路線，也充分的完成了八月份計(jì)劃任務(wù)，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達(dá)到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、 在十月中旬是我國(guó)一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個(gè)節(jié)日期間， 也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺(tái)，過(guò)節(jié)送祝福，當(dāng)然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通�，F(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通。
6、另外在廣州舉行的展會(huì)，更加讓我們信心百倍，感覺(jué)到自己的工作是那么崇高，為中國(guó)發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績(jī)，尤其在展會(huì)期間開會(huì)總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會(huì)議精神，我將貫徹思想為將來(lái)在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會(huì)最大的體會(huì)不是在展會(huì)上學(xué)到啥，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實(shí)力所在，認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖?guó)業(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會(huì)我們?cè)撛趺椿ㄥX一樣。就好像我們到廣東來(lái)學(xué)不學(xué)習(xí)，參不參展不重要一樣，因?yàn)楣疽呀?jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé)。就好像讓我們來(lái)花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實(shí)力所在。