精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集

發(fā)布時(shí)間：2025-02-18

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集（精選32篇）

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇1

　　以教育局“體育鍛煉”活動(dòng)為指導(dǎo)，以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)和抗病能力為目的，促進(jìn)學(xué)校形成濃郁的校園體育鍛煉氛圍，培養(yǎng)學(xué)生體育鍛煉的興趣和習(xí)慣，提高學(xué)生體質(zhì)健康水平，讓學(xué)生度過一個(gè)健康、愉快的一學(xué)年，為使我校活動(dòng)開展得更好，把活動(dòng)落到實(shí)處，結(jié)合本校實(shí)際，加強(qiáng)體育課的教學(xué)與體育各方面的管理，使學(xué)生的身體素質(zhì)不斷提高，特?cái)M定如下計(jì)劃。

　　一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立新聯(lián)小學(xué)“體育鍛煉”領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭并堅(jiān)持經(jīng)常檢查，號召全體教師都積極參加“體育鍛煉”活動(dòng)。

　　二、召開班主任會議，傳達(dá)教育局關(guān)于開展“體育鍛煉”的活動(dòng)方案，落實(shí)體育鍛煉活動(dòng)鼓勵(lì)發(fā)展創(chuàng)新項(xiàng)目，活動(dòng)內(nèi)容豐富，形式新穎，提高認(rèn)識，把“體育鍛煉”工作當(dāng)做大事來抓，抓出成效。

　　三、全員參加訓(xùn)練，做到每班都有繩字、毽子每天保證有一小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間，早7：30～7：50分進(jìn)行長跑訓(xùn)練，利用課間和體活時(shí)間進(jìn)行跳繩、踢鍵活動(dòng)，按小學(xué)生體育課標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行訓(xùn)練。

　　長跑：五、六年級每人每天跑1500米。三、四年級每人每天跑1000米。一、二年級每人每天跑800米。

　　跳繩：每人每天300～600次。要求：一、二、三年級單搖；四、五、六年級要求雙搖。

　　踢毽：每人每天100～200個(gè)。要求：一、二、三年級單踢；四、五、六年級要求盤踢。

　　四、各班以小組為單位，活動(dòng)有詳細(xì)記錄，統(tǒng)計(jì)數(shù)字準(zhǔn)確，成績以表揚(yáng)形式上墻。

　　五、組建校“學(xué)年體育鍛煉活動(dòng)”隊(duì)，正常開展學(xué)校課余體育訓(xùn)練工作，培養(yǎng)優(yōu)秀的苗子，力求更上一個(gè)臺階，爭取在區(qū)、市比賽中獲得好成績。

　　六、開展“學(xué)年三項(xiàng)”比賽活動(dòng)。

　　七、認(rèn)真做好“學(xué)年鍛”活動(dòng)，做到有檢查、有評比、有總結(jié)，使全體學(xué)生人人參加活動(dòng)，個(gè)個(gè)在活動(dòng)中得到鍛煉，體質(zhì)有明顯增強(qiáng)。具體活動(dòng)安排

　　上午：

　　7：30～7：50長跑

　　第一節(jié)下課跳繩

　　第三節(jié)下課踢毽

　　下午：

　　第五節(jié)下課跳繩

　　第六節(jié)下課踢毽

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇2

　　一、項(xiàng)目說明

　　1、概述

　　大學(xué)生家政，顧名思義就是由未畢業(yè)或已畢業(yè)的大學(xué)生為消費(fèi)者提供家庭所需的各種家政服務(wù)。這是最終目標(biāo)，當(dāng)前歷史條件下肯定還是以從普通服務(wù)人員中選出的優(yōu)秀員工來服務(wù)。區(qū)別于傳統(tǒng)家政公司，服務(wù)對象主要是外籍家庭、明星、政府官員、企業(yè)家、私營企業(yè)主、高管等高端人群。

　　2、項(xiàng)目背景

　　(1)自20世紀(jì)90年代后期特別是1999年高校大擴(kuò)招以來，我國的高等教育事業(yè)取得了長足的進(jìn)展，高校招生規(guī)模不斷擴(kuò)大，大學(xué)生也由精英教育逐步向大眾教育轉(zhuǎn)變。伴隨著高等教育的規(guī)模擴(kuò)張，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)難度日益增加，壓力之下就業(yè)觀念也在發(fā)生變化。

　　(2)改革開放30年來中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，催生了一大批富裕人群，生活質(zhì)量的提高使傳統(tǒng)的低素質(zhì)家政服務(wù)人員難以滿足消費(fèi)者的需求。

　　(3)隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的外國人來中國經(jīng)商、工作、留學(xué)、旅游等等，據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年有5000萬人次的外國人出入中國，長住中國的外國人已達(dá)到百萬。目前，在北京常住半年以上的外國人多達(dá)十幾萬人，其中有外國駐華使領(lǐng)館人員、國際組織駐華代表機(jī)構(gòu)人員、外國新聞機(jī)構(gòu)常駐人員、各類外國專家、外國駐京商社和商業(yè)機(jī)構(gòu)人員、外國留學(xué)生，此外，還有各國政府、聯(lián)合國及其所屬機(jī)構(gòu)、國際組織、跨國公司每年臨時(shí)應(yīng)邀到北京訪問、參加國際會議和會展、參加各類體育比賽和文藝演出活動(dòng)的人員和來訪記者，以及每天川流不息的旅游者。隨著我國改革開放和對外交流的進(jìn)一步發(fā)展，來中國常住和臨時(shí)訪問的外國人將會越來越多。外籍家庭收入一般高于國內(nèi)平均水平，服務(wù)要求也比一般家政服務(wù)要求高。

　　3、項(xiàng)目內(nèi)容

　　大學(xué)生家政涵蓋內(nèi)容全面，既包括普通的保潔、保姆、鐘點(diǎn)工等，也包括家庭護(hù)理、私人家教、私家管家、涉外家政、私家秘書、私家顧問等內(nèi)容;其中涉外家政還包括幫其辦理各種簽證等服務(wù)行為。所有服務(wù)人員的選拔以大學(xué)生優(yōu)先，然后逐級選擇，不斷補(bǔ)充、壯大大學(xué)生員工隊(duì)伍，擴(kuò)大大學(xué)生員工的比例。

　　二、市場

　　(一) 市場分析

　　據(jù)對北京家政市場的調(diào)查，大約40%的家庭需要家政服務(wù)，而對由大學(xué)生提供服務(wù)的調(diào)查中，現(xiàn)在、將來都需要(25%)和現(xiàn)在暫不需要、將來需要(38.4%)之和為63.4%，可見市場容量之大，前景很廣闊。

　　(二) 服務(wù)內(nèi)容

　　1、私家管家

　　不僅具有基礎(chǔ)的家政技能包括衣、食、住、行等全方面，還要協(xié)助雇主進(jìn)行家務(wù)的管理。比如預(yù)定機(jī)票、家庭理財(cái)與采購管理、家庭宴會、外出陪同、客戶接待、營養(yǎng)膳食、解決問題、收發(fā)郵件、文件處理等等。

　　2、涉外家政服務(wù)

　　全面掌握各國的禮儀，了解中外生活習(xí)慣差異，進(jìn)行良好的語言溝通，完成酒店化的日常清潔和整理工作，擅長中西餐烹飪，系統(tǒng)熟練的各項(xiàng)護(hù)理、教育等服務(wù)技能。

　　3、高級家政服務(wù)

　　針對不同家庭需求，完成標(biāo)準(zhǔn)化的日常清潔和衣物熨燙，具備良好的配餐知識和烹飪技術(shù);提供嬰幼兒喂養(yǎng)，兒童早教，老人病人陪護(hù)等專業(yè)品質(zhì)的多元化服務(wù)。

　　4、母嬰護(hù)理

　　包括月嫂服務(wù)、育兒嫂/育嬰師服務(wù)。

　　5、私人家教

　　文化課、語言、藝術(shù)、計(jì)算機(jī)、考級、出國等各項(xiàng)家教服務(wù)。

　　6、私家秘書

　　或者叫私人助理，知識淵博，社會經(jīng)驗(yàn)豐富，善于交際，主要負(fù)責(zé)雇主的生活助理、資料處理、商務(wù)接待、行程安排、商業(yè)談判等內(nèi)容。

　　7、私家顧問

　　主要是心理咨詢、法律咨詢、醫(yī)療保健、投資咨詢、技能咨詢、教育咨詢等等。

　　8、外聯(lián)服務(wù)

　　主要是幫助外籍家庭辦理簽證等服務(wù)

　　9、保姆、保潔、老人或病人護(hù)理

　　10、其他服務(wù)

　　(三)客戶分部

　　1、主要客戶：高端收入人群，包括明星、企業(yè)家、成功人士、高管以及外籍家庭等

　　2、次要客戶：白領(lǐng)階層、職業(yè)經(jīng)理人、演員經(jīng)紀(jì)等

　　3、其他：愿意接受公司提供的服務(wù)的客戶

　　三、推廣

　　1、地點(diǎn)

　　前期主要以公司運(yùn)作為主，把目前的辦公地點(diǎn)搬到新興社區(qū)集中并且周邊還在不斷擴(kuò)大的地方，目的就是先立足于當(dāng)?shù)兀e累了足夠的資源后在向外擴(kuò)張，達(dá)到快速發(fā)展的目的。隨著規(guī)模擴(kuò)張，會在需求相對集中的社區(qū)、公寓等地方設(shè)立直接窗口，接待各種服務(wù)，同時(shí)租一個(gè)各方面都較好的寫字樓作為行政管理機(jī)構(gòu)統(tǒng)一安排服務(wù)人員。同時(shí)，不斷制定和完善各種服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，在其他省市設(shè)立分公司或特許加盟，塑造品牌，打造高端家政服務(wù)形象。

　　2、方法

　　A、建立企業(yè)網(wǎng)站，宣傳企業(yè)形象，并在相應(yīng)的平臺投放廣告，包括網(wǎng)絡(luò)、平面煤體、廣播、電視合作等。

　　B、在需求集中的地方進(jìn)行直銷式推廣，包括直銷式推廣、宣傳單、舉辦活動(dòng)、相關(guān)機(jī)構(gòu)合作等。

　　C、與醫(yī)院、物業(yè)、外國的商會、婦聯(lián)、家政協(xié)會、寫字樓等各種機(jī)構(gòu)組織取得聯(lián)系，由其協(xié)助推廣。

　　D、由同學(xué)、同事、朋友以及他們互相認(rèn)識的人推薦

　　E、每個(gè)上崗的員工也是公司的信息員，如果能介紹成一個(gè)周圍的鄰居可以獲得介紹費(fèi)，游擊戰(zhàn)術(shù)。

　　F、其他

　　四、競爭對手

　　目前北京、上海、廣州、武漢等大城市已有少數(shù)一些家政公司開始涉足此項(xiàng)目，其中又有“川妹子”品牌比較知名，不過由于專業(yè)技能要求高、管理難度較大、生源有限等因素，至今都處于起步階段，競爭相對較弱，還沒有良好的品牌效應(yīng)。

　　1、我們的優(yōu)勢：

　　(1)創(chuàng)始人長期從事外貿(mào)服務(wù)行業(yè)，做事專著細(xì)節(jié)，有良好的服務(wù)意識和親和力，多年創(chuàng)業(yè)和管理項(xiàng)目的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)作公司的文化和理念。

　　(2)和地方工會、勞動(dòng)機(jī)構(gòu)等組織有很好的關(guān)系，員工來源方便可靠

　　(3)具有相關(guān)機(jī)構(gòu)組織的人脈資源，包括家政公司老板、特許經(jīng)營老板、醫(yī)院醫(yī)生等

　　(4)了解培訓(xùn)和管理的重要性，只有高標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)、嚴(yán)格的管理才是高素質(zhì)員工的必要條件，把培訓(xùn)作為和品牌同樣重要的核心競爭力培養(yǎng)

　　2、我們的劣勢：

　　(1)缺乏家政公司的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

　　(2)缺乏專業(yè)的管理人才

　　針對以上兩點(diǎn)，我們準(zhǔn)備招聘專業(yè)人士加盟，非常優(yōu)秀者可以股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

　　(3)與高校關(guān)系淡薄

　　針對這方面，我們會加強(qiáng)與高校就業(yè)部門以及學(xué)生會組織等機(jī)構(gòu)的聯(lián)系

　　(4)缺乏知名度

　　針對這一項(xiàng)，我們會從細(xì)節(jié)做起，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步建立起口碑，擴(kuò)大知名度

　　五、管理

　　1、前期團(tuán)隊(duì)組建：

　　培訓(xùn)師1名(母嬰護(hù)理)：全面負(fù)責(zé)客戶的接待、推廣、培訓(xùn)等

　　要求：經(jīng)驗(yàn)豐富、熱情大方、能獨(dú)立運(yùn)作此項(xiàng)業(yè)務(wù)并制定各項(xiàng)規(guī)章制度、具備培訓(xùn)能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。

　　家政服務(wù)人員若干：

　　2、導(dǎo)入期團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充：

　　培訓(xùn)師2名：包括涉外家政類、管家培訓(xùn)類(兼做普通業(yè)務(wù)培訓(xùn))

　　前臺1名：負(fù)責(zé)客戶接待、接聽電話、解答一般性問題，協(xié)助辦公室各項(xiàng)工作

　　要求：英語水平良好，聲音甜美，熱情大方，形象得體

　　家政服務(wù)人員若干：

　　3、發(fā)展期團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充：

　　經(jīng)理1名：全面負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)推廣、外事聯(lián)絡(luò)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、員工管理等

　　要求：熱愛家政行業(yè)，熱情大方，公關(guān)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)

　　完善并建立起相關(guān)的部門體系，主要包括培訓(xùn)部(包括護(hù)理、涉外家政、管家、家政等)、市場部、大學(xué)生俱樂部、商品部、財(cái)務(wù)部。

　　4、成長期團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充

　　策劃部：根據(jù)公司發(fā)展趨勢，研究策劃公司未來的發(fā)展步驟，品牌的推廣策劃。

　　人力資源部：

　　5、成熟期：

　　推廣加盟，建立分公司和分支機(jī)構(gòu)，最終上市

　　六、運(yùn)作模式

　　采用培訓(xùn)基地+人性化服務(wù)管理+專家式顧問營銷+大學(xué)生俱樂部

　　1、培訓(xùn)基地

　　(1)功能：培訓(xùn)學(xué)員、老學(xué)員再教育和文化滲透以及為員工提供人性化服務(wù)。

　　(2)培訓(xùn)模式：公司文化強(qiáng)化培訓(xùn)和情景式技能訓(xùn)練，在短時(shí)期內(nèi)通過文化的滲透改變學(xué)員對家政的看法和理解，樹立正確的職業(yè)觀，調(diào)整心態(tài)樹立自尊、自愛和責(zé)任感，提升職業(yè)素質(zhì)。情景式技能訓(xùn)練：模擬基地在服務(wù)家庭的環(huán)境，通過大量的訓(xùn)練讓學(xué)員掌握相應(yīng)的清潔、保健、教育、洗燙、烹調(diào)、護(hù)理等各項(xiàng)技能以及個(gè)人專長的挖掘等。

　　2、人性化服務(wù)管理

　　培訓(xùn)基地也是員工成長的學(xué)校和心靈的港灣，從事家政服務(wù)的員工精神壓力比較大，又遠(yuǎn)離家人，培訓(xùn)基地既是一個(gè)學(xué)習(xí)的地方，又是一個(gè)休憩、心靈歸宿的港灣。為所有員工提供生活服務(wù)及管理等，成為員工在外地的家，公司盡最大努力讓他們過的更幸福。

　　3、專家式顧問營銷

　　設(shè)這個(gè)職位，一站式服務(wù)。專家式顧問主要由培訓(xùn)師擔(dān)當(dāng)，他(她)不光負(fù)責(zé)接待客戶，為客戶選配學(xué)員，并且負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，做好售前、售中、售后服務(wù)。參與學(xué)員的教學(xué)工作，將一線對學(xué)員的要求，客戶的需求轉(zhuǎn)換成教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)訓(xùn)練課程。

　　4、大學(xué)生俱樂部

　　這是個(gè)專門為在校大學(xué)生及畢業(yè)大學(xué)生提供各種兼職工作和部分專職工作以及公司與大學(xué)生溝通的平臺。積極與各高校建立良好的關(guān)系，保障提供多樣化多元化的完善服務(wù)體系及高度的信譽(yù)。保障各個(gè)專業(yè)的大學(xué)生都能參與進(jìn)來，滿足市場需求。

　　七、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用：

　　1、啟動(dòng)資金：

　　租房：12000元。月租，3000元，押一付三。

　　裝修：15000元。包括辦公設(shè)備、室內(nèi)裝修、業(yè)務(wù)設(shè)備等

　　人員工資：2500

　　流動(dòng)資金：20000元

　　2、經(jīng)過6個(gè)月左右的運(yùn)營，有一定的現(xiàn)金流補(bǔ)充運(yùn)營成本，

　　3、成長期：可以考慮引入親朋好友資金進(jìn)入，給10%的利息，快速擴(kuò)大規(guī)模，或者通過貸款完成。

　　4、快速發(fā)展期：可考慮全國大城市推廣，考慮引入VC

　　5、成熟期：可考慮上市

　　八、戰(zhàn)略

　　各項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化后就先在北京各區(qū)建立分部，然后快速推廣加盟，等發(fā)展到一定區(qū)域水平后收購即控股51%，以便直營管理。讓加盟者成為投資方。然后在全國各地建立分公司，采取同樣的策略完成加盟，以及收購。不斷推廣并維護(hù)品牌戰(zhàn)略。擴(kuò)大形象宣傳，發(fā)展成中國第一品牌。

　　公司完成品牌化戰(zhàn)略后，會逐步分離出一些全資子機(jī)構(gòu)，承擔(dān)專項(xiàng)的發(fā)展，以求做精、做強(qiáng)。同時(shí)利于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　九、商業(yè)模式

　　所有職員實(shí)行員工制管理，客戶采取會員制。某些服務(wù)內(nèi)容再招聘員工時(shí)實(shí)行有償培訓(xùn)，合格的錄用，對行政工作的員工試用3個(gè)月。表現(xiàn)優(yōu)秀的管理干部適當(dāng)給股份。對消費(fèi)者實(shí)行管理費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、會員費(fèi)、員工工資等收入制度，根據(jù)具體服務(wù)項(xiàng)目采用不同的收費(fèi)模式。每個(gè)家庭服務(wù)人員都是一個(gè)流動(dòng)組織，可以搜集周圍鄰居信息，對成功者有介紹獎(jiǎng)勵(lì)。另外和當(dāng)?shù)毓W(xué)校、婦聯(lián)、就業(yè)機(jī)構(gòu)等組織聯(lián)合辦學(xué)，有償培訓(xùn)。

　　十、風(fēng)險(xiǎn)

　　在公司發(fā)展的初期階段，基于家政公司的特殊性，各方面公司都將面臨著風(fēng)險(xiǎn)。為此，我們將做好嚴(yán)格理論分析和實(shí)際準(zhǔn)備操作。如遇到問題應(yīng)盡量使風(fēng)險(xiǎn)降低到最優(yōu)化程度。

　　備注：

　　十一、我與HP的發(fā)展關(guān)系

　　最早聽說HP是在03年上半年，我第一次出來單獨(dú)做事，與一個(gè)行業(yè)內(nèi)老大合作。合作的條件是他提供辦公設(shè)備和場地，什么都齊備了，只差一個(gè)打印機(jī)了，怎么辦，他也沒有多余可用的。正愁眉不展之際，他不好意思的開口了，說有個(gè)打印機(jī)用了5、6年了，隨著公司規(guī)模擴(kuò)展不得不淘汰了，不過從來沒出過故障。問我的意見，我想也沒辦法了，臨時(shí)拿出來先用幾天吧。抱著從垃圾堆里找出的滿是灰塵的打印機(jī)，我真后悔答應(yīng)他。擦拭干凈后連上電腦，裝上軟件，試試效果如何，出人意料的是，打的又快又清楚。就這樣，這臺打印機(jī)又陪伴我待了2年，從沒出任何故障。后來有一親戚要使用，正好隨著項(xiàng)目變化，我要換一個(gè)能打照片的，我就把那臺打印機(jī)給了他，重新購買了一臺HP的，有一段時(shí)間，打印機(jī)由于我操作的原因出現(xiàn)一點(diǎn)故障，打到HP客戶詢問，完善多樣的服務(wù)方式、熱情認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度讓我感動(dòng)，使我更加鐘情于HP.后來我又買了惠普的筆記本、還推薦了2個(gè)朋友買了惠普的筆記本。前幾天從報(bào)紙上看到HP在做的科技點(diǎn)亮未來 ‘全程助力’創(chuàng)業(yè)夢想”公益活動(dòng)很受感動(dòng)。決定撰寫此文，求得HP的幫助，實(shí)現(xiàn)我的夢想。

　　目前需要“全程助力”幫助的項(xiàng)目

　　1、家政管理軟件，把各項(xiàng)管理服務(wù)流程通過信息化解決方案達(dá)到自動(dòng)化管理，達(dá)到提高效率，節(jié)約成本，現(xiàn)代化管理的目的。

　　2、遠(yuǎn)程面試系統(tǒng)，讓消費(fèi)者足不出戶達(dá)到選到優(yōu)秀人選的目的，提高公司的競爭力。

　　3、大學(xué)生俱樂部管理系統(tǒng)。對于要?jiǎng)?chuàng)建的大學(xué)生俱樂部，我準(zhǔn)備建立一個(gè)自動(dòng)化管理系統(tǒng)，通過對學(xué)校、專業(yè)、入學(xué)時(shí)間、特長、興趣等方面建立一個(gè)完善的系統(tǒng)，便于學(xué)生和公司以及學(xué)生與學(xué)生之間的互動(dòng)管理和交流。

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇3

　　一、競爭者現(xiàn)狀分析、客源市場分析

　　目前廣西大學(xué)校內(nèi)可就餐的地方很少，只有東苑餐廳、西苑餐廳、南苑餐廳、北苑餐廳，僅這食堂完全無法滿足就餐需要。有部分同學(xué)選擇在學(xué)校后門的一些流動(dòng)商販或是一些小店里就餐。但是這些地方的飲食安全根本無法保障且價(jià)格要稍貴。主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。他們來本餐廳就餐的概率也很大。因此基本不會存在客源問題。且本餐廳具有與其他食堂、餐廳完全不一樣的特色與服務(wù)，聲譽(yù)好了之后，必能吸引更多顧客前來就餐。

　　二、市場份額預(yù)測

　　本餐廳可同時(shí)容納150人左右就餐，且同時(shí)提供外帶以及送餐服務(wù)。因此據(jù)估計(jì)，本餐廳早餐可為四五百人服務(wù)，而中餐和晚餐則可達(dá)到五六百人。大概占理工所有市場份額的2.5%。

　　第三部分餐廳經(jīng)營理念、經(jīng)營模式和經(jīng)營策略

　　一、經(jīng)營理念

　　本餐廳的經(jīng)營理念是充分向顧客展示別樣的我們。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　(一) 別樣的產(chǎn)品具有美容養(yǎng)顏功效的蜂蜜水，蔬果粥、飲品，以及每日不一樣的各地特色菜，讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。

　　(二) 別樣的服務(wù) 提供網(wǎng)上訂餐，電話訂餐以及外帶服務(wù)，從細(xì)微之處為顧客著想，切實(shí)讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù)。

　　(三) 別樣的環(huán)境本餐廳的裝修風(fēng)格簡單卻又不失前衛(wèi)，樸素卻又不失個(gè)性。充分體現(xiàn)學(xué)生群體的個(gè)性特征，迎合他們的喜好。

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇4

　　一.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

　　1.本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。

　　2.本店主要為情侶設(shè)計(jì)，也主要是針對大學(xué)生。內(nèi)設(shè)小隔間，每個(gè)隔間風(fēng)格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個(gè)隔間的主打顏色。在顏色的基礎(chǔ)上，通過對擺設(shè)的布置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的溫馨，紫的浪漫，同時(shí)還包括一個(gè)大的隔間，約12平米。供朋友聚會，生日聚會使用。因?yàn)榉块g有限，使用需要提前預(yù)約。

　　3.為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價(jià)銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶，兒童節(jié)：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

　　4.同時(shí)，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換。

　　5.不斷變換包裝來滿足消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的愛好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過調(diào)查選擇杯子圖案。

　　6. 店內(nèi)服務(wù)員男女人數(shù)相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時(shí)也減少學(xué)生顧客的尷尬。

　　二.公司概述

　　本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專門針對大學(xué)生情侶設(shè)計(jì)。為情侶提供一個(gè)休閑私密而且溫馨的地方。愛是一個(gè)永恒的主題。“某某飲品店”可以讓人無限遐想，“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴(kuò)展。

　　這也是一種引人注視的企業(yè)文化。

　　“某某飲品店”選址在大學(xué)生較集中的中心點(diǎn)，可以有源源不斷的客戶群。本店的特色不在飲品，而在于獨(dú)特的環(huán)境和服務(wù)。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業(yè)文化來征服消費(fèi)者并獲得更多的忠實(shí)顧客。

　　1、公司宗旨

　　以大學(xué)生情侶為主要客戶群，專一市場經(jīng)營，用更好的產(chǎn)品，更特色的服務(wù)，吸引更多的客戶。

　　2、經(jīng)營目標(biāo)

　　在經(jīng)營初期，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場，隨著市場不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場份額。

　　3、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價(jià)格合理，服務(wù)周到。并能根據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務(wù)。

　　4、管理團(tuán)隊(duì)

　　在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，總共有六人，分工如下：

　　制作、銷售、現(xiàn)金結(jié)算、服務(wù)、店面整理、材料訂購。

　　5、公司標(biāo)志

　　一顆帶翅膀的心，翅

　　膀上面寫著某某飲品店，是愛的傳遞。里面寫的貼心服務(wù)是我們想給顧客的承諾。

　　三.市場需求與競爭分析

　　1.市場需求分析

　　除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達(dá)的星巴克等，其他大多數(shù)熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個(gè)溫馨場所的環(huán)境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很干凈，容易讓客戶反感。

　　2.競爭分析

　　(1)波特五力模型分析

　　1.現(xiàn)有競爭：在市場中發(fā)現(xiàn)“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數(shù)顧客是小資群體，產(chǎn)品價(jià)格定位比較高。通過兩者比較，“某某飲品店”更適合學(xué)生這樣的消費(fèi)群體。

　　2.潛在競爭者:面對學(xué)校周邊這樣的環(huán)境，很多學(xué)生也有開類似

　　“某某飲品店”這樣奶茶店的想法，但由于管理經(jīng)驗(yàn)不足，容易導(dǎo)致店面在中途夭折，為此，“某某飲品店”對于創(chuàng)業(yè)謀劃已久，編寫計(jì)劃書，布置任何細(xì)節(jié)，減少風(fēng)險(xiǎn)。

　　3.替代品：對于奶茶的供應(yīng)，各種大小超市都有所供應(yīng)，他們都有“某某飲品店”店的各種產(chǎn)品，但相對而言，“某某飲品店”更加注重氛圍，在提供飲料的同時(shí)，“某某飲品店”可以帶給顧客一個(gè)流連忘返的溫馨小屋。

　　4.買房的議價(jià)能力：對于學(xué)校周圍目前還沒有一個(gè)這樣適合大學(xué)生消費(fèi)的場所，市場空白，廣闊的市場需求，有限的市場供應(yīng)，在產(chǎn)業(yè)初期階段屬于賣方市場。“某某飲品店”的消費(fèi)群體主要為大學(xué)生情侶，“某某飲品店”將不斷創(chuàng)新，吸引回頭客的光臨。

　　5.供應(yīng)商的議價(jià)能力：“某某飲品店”所用原料為果肉、純凈水、奶茶粉等，一些市場上廣泛普及的，供應(yīng)商無法壟斷“某某飲品店”產(chǎn)品的供應(yīng)，為原料的供應(yīng)提供了安全保障。

　　(2)swot分析

　　四.組織管理

　　1組織架構(gòu)

　　根據(jù)店面的特點(diǎn)和發(fā)展方向，組織架構(gòu)采用扁平組織結(jié)構(gòu)，在這種結(jié)構(gòu)形式下，指揮命令系統(tǒng)單一，決策迅速，命令統(tǒng)一，容易貫徹，另外每個(gè)成員的.責(zé)任和權(quán)限相當(dāng)明確，容易維持組織紀(jì)律，確保組織秩序，該模式結(jié)構(gòu)簡單，管理費(fèi)用低。

　　2職務(wù)分析

　　店長：負(fù)責(zé)店內(nèi)日常管理以及監(jiān)督各部門工作。

　　財(cái)務(wù)處：對于采購原料，員工工資，收支帳的計(jì)算匯總。后勤處：負(fù)責(zé)原料的采購，提供最新的創(chuàng)意計(jì)劃。

　　后廚處：負(fù)責(zé)制作飲料。

　　服務(wù)員：為顧客提供最直接的服務(wù)，端飲料，收拾餐桌，店內(nèi)衛(wèi)生。

　　3企業(yè)人力資源管理

　　1員工招募：根據(jù)店面的實(shí)際發(fā)展需求，從內(nèi)外部兩個(gè)渠道招募。內(nèi)部招聘主要通過，內(nèi)部晉升，工作調(diào)換，工作輪換等方法從內(nèi)部人員中選擇出合適的人補(bǔ)充道空缺和新增崗位。外部招募主要通過宣傳單的發(fā)放及同學(xué)之間的介紹推薦等方式。

　　2.員工培訓(xùn)：對于后廚，定期對員工進(jìn)行在職或脫崗學(xué)習(xí)奶茶、果汁的先進(jìn)做法。對于服務(wù)員，定期對服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度進(jìn)行

　　培訓(xùn)，告訴員工做什么，怎么做。

　　3員工績效考核：設(shè)置一種服務(wù)卡片，讓顧客給與打分，分為滿意，一般，不滿意三種標(biāo)準(zhǔn)。

　　4企業(yè)薪酬制度：底薪+提成(或者飲料票)

　　5員工激勵(lì)：物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)相結(jié)合，正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)相結(jié)合。

　　五.營銷戰(zhàn)略

　　“某某飲品店”的營銷戰(zhàn)略從4p營銷戰(zhàn)略方面著手，全面進(jìn)行營銷一促進(jìn)店面收入。

　　1、 product：我個(gè)人認(rèn)為一切的成功首先在于產(chǎn)品本身的質(zhì)

　　量，只有產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)才能贏得消費(fèi)者贏得市場，才能在競爭激烈的相同產(chǎn)業(yè)或替代品種占領(lǐng)領(lǐng)先地位。首先，我們點(diǎn)的產(chǎn)品要干凈衛(wèi)生，符合國家產(chǎn)品質(zhì)量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工業(yè)膠成分，嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者的身體健康，我認(rèn)為這是一種很急功近利很不道德的行為。其次，在質(zhì)量有保證的前提下，要推陳出新，奶茶還有另外的一些飲料，不同的口味或者不同的房間色調(diào)都要對應(yīng)的用不同的杯子，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，杯子也根據(jù)不同的房間風(fēng)格設(shè)計(jì)不同的款式如情侶杯、死黨杯等。小飾品主要針對情侶飾品，手機(jī)掛飾、耳釘、戒指女孩飾品等。最后還要注重渲染氣氛，這就要用點(diǎn)內(nèi)的裝潢和擺飾來營造，墻面的主色調(diào)用淡黃的的比較素雅，桌子同樣，桌面上要放上一些新鮮的花朵如：

　　玫瑰，三天一換。還有臺卡，寫明店內(nèi)各個(gè)季節(jié)或時(shí)間段的主打或折扣，以便進(jìn)行再次營銷。店內(nèi)好要多擺設(shè)一些溫馨甜蜜的飾品如：墻貼、燈具等。

　　2、 price：在質(zhì)量有保證的前提下，要盡量降低價(jià)格，因?yàn)槲?/p>

　　們針對的消費(fèi)人群是學(xué)生，消費(fèi)能力不太強(qiáng)，但是可能會很頻繁，所以物美價(jià)廉的產(chǎn)品會令消費(fèi)者流連忘返。可以先針對情人節(jié)入手，現(xiàn)在沒個(gè)月的14號都可以稱之為情人節(jié)，我們要在每個(gè)情人節(jié)推出一款特價(jià)產(chǎn)品，但是我們最主要的目的是盈利，所以會在價(jià)格相對中檔的基礎(chǔ)上稍微降一下價(jià)，既讓消費(fèi)者感到實(shí)惠我們有沒有優(yōu)惠太多，另外在節(jié)假日的時(shí)候也會相應(yīng)的做一些促銷活動(dòng)。還要推出一些優(yōu)惠套餐，實(shí)現(xiàn)薄利多銷。

　　3、 place：由于我們針對的消費(fèi)人群是大學(xué)生或一些情侶，所

　　以店面選址在大學(xué)城或在各個(gè)大學(xué)的中間位置，我們暫定的地址在金馬市場，周邊有石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院、河北醫(yī)科大學(xué)、郵電學(xué)院。在店面面積有限的考慮下，消費(fèi)人群還算可以，店面要門臉對著翟營路，顯眼易見。

　　4、 promotion：促銷的方式有四種。一是贈券，沒在店內(nèi)消費(fèi)

　　一次贈券一張，積累滿六張后可免費(fèi)消費(fèi)一款對應(yīng)產(chǎn)品。二是降價(jià)，降價(jià)時(shí)期為節(jié)假日、每月14號，其中2月14號情人節(jié)降價(jià)力度最大。三是優(yōu)惠套餐，購買大份套餐可享受優(yōu)惠。四是會員卡，開店當(dāng)天消費(fèi)即辦會員卡，以后消費(fèi)滿一

　　百可辦會員卡，一元一分，憑優(yōu)惠卡可打八折，記分滿三百后可升級金卡，享受七折優(yōu)惠，另外也可憑積分兌換產(chǎn)品等。促銷宣傳渠道主要通過發(fā)單頁、校園代理等。

　　六.場地的選擇與設(shè)計(jì)

　　1.“某某飲品店”選擇在金馬市場其原因有如下幾點(diǎn)：

　　交通便捷：石家莊金馬市場處于槐安東路與建華大街交叉口，這里交通便捷，地理位置優(yōu)越，區(qū)位優(yōu)勢明顯。

　　地租便宜：金馬市場地帶與其他開發(fā)區(qū)相比，地租相對便宜，可以為這次創(chuàng)業(yè)節(jié)省大量的資金。

　　市場前景：“某某飲品店”這一場所位于金馬市場，附近有石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院，河北醫(yī)科大學(xué)，石家莊有點(diǎn)技術(shù)學(xué)院等多少大學(xué)，這為廣大情侶或者朋友歡聚提供了場所，同時(shí)這一地段處于石家莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，這一代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，所以選址在這一地段有廣大的市場前景。

　　2.關(guān)于場地的設(shè)計(jì)：本公司預(yù)計(jì)租用套房一間，同時(shí)在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)出包房10間，每一間包房采用各自不同的彩燈，另外每間包房的顏色上采用暖色調(diào)，給人以神秘而不是溫暖，溫馨而自然的感覺，力爭給每一對情侶以難以磨滅的，溫馨舒適的印像和感覺。

　　七.關(guān)于財(cái)務(wù)分析

　　1. 企業(yè)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

　　公司的注冊資本金擬為5萬，其中3萬為吸收風(fēng)險(xiǎn)投資家以現(xiàn)金的形式投入，2萬為自籌資金。

　　2. 借款與還款計(jì)劃

　　為了滿足企業(yè)資金周轉(zhuǎn)需要，在公司成立初期，向銀行借款，首年借入一年期短期借款2萬元，到3年還完。借款主要用于流動(dòng)資金，支付期間費(fèi)用以及公司日常的開銷。

　　3. 經(jīng)濟(jì)可行性分析

　　投資估算：租店鋪投資5萬元，室內(nèi)裝修4萬元，貨架及其他設(shè)施6000元，入貨3000元，雇傭員大約2萬元，周轉(zhuǎn)資金5萬。總投資約為15萬。

　　成本控制(每月)：租金20xx元，人員工資大約5000元，按不同的級別不同的工資，不可預(yù)見費(fèi)1000元。小計(jì)每月成本約：8000元

　　4. 銷售預(yù)測

　　房公司在前1-5年內(nèi)預(yù)計(jì)銷售收入為80，這樣預(yù)計(jì)月收入為2400，年收入預(yù)計(jì)為20000

　　5. 成本費(fèi)用預(yù)測

　　公司除去房屋，飲料和小吃外，所有固定資產(chǎn)采用直線折舊法進(jìn)行折舊，折舊期限為10年，不考慮殘值，在飲料和小吃上進(jìn)價(jià)采用和廠家直接進(jìn)貨，這樣就可以在很大程度上降低成本費(fèi)用，預(yù)計(jì)每天的成本為50元，月成本為3000元。另外，在公司的五年內(nèi)將拿出一部分現(xiàn)金為宣傳費(fèi)用，第一年為500元，以后

　　每年按10%遞增

　　6.應(yīng)繳納的稅費(fèi)預(yù)算

　　1. 繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費(fèi)支出，除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過銷售(營業(yè))收入的2%的部分可具實(shí)扣除，超過部分可無限期向以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)。

　　對新辦的獨(dú)立核算的從事公用事業(yè)，商務(wù)物資業(yè)，飲食業(yè)，教育文化事業(yè)，衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，自開業(yè)之日起，報(bào)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減征或免征所得稅1年

　　2. 業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)與廣告費(fèi)的合理比例安排工資支出的籌劃：

　　納稅人支付給職工的工資，按照計(jì)稅工資扣除，此外分別按照計(jì)稅工資總額的2%，14%，15%計(jì)算扣除工會經(jīng)費(fèi)，職工福利費(fèi)，職工教育經(jīng)費(fèi)，采用年終獎(jiǎng)形式(節(jié)稅

　　利潤納稅籌劃

　　4.損彌補(bǔ)節(jié)稅籌劃：

　　若發(fā)生虧損，可用下一納稅年度的所得彌補(bǔ)，下一年度的所的不足彌補(bǔ)時(shí)，可以逐年延緩彌補(bǔ)，但最長不超過5年。企業(yè)開辦初期有虧損的，可以按上述辦法逐年結(jié)轉(zhuǎn)，以彌補(bǔ)后有利潤的納稅年為開始獲利年度。

　　本公司作為增值稅一般納稅人，按照稅法規(guī)定進(jìn)行納稅，其中增值稅稅率為17%，城市建設(shè)維護(hù)費(fèi)為增值稅的7%，所有應(yīng)繳納的稅款視當(dāng)年的收入而定

　　4 財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　預(yù)算控制

　　每年預(yù)算的編制時(shí)間一般為上年年底，經(jīng)過企業(yè)管理層

　　會議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準(zhǔn)后執(zhí)行。具體到采購與付款業(yè)務(wù)，企業(yè)建立采購與付款業(yè)務(wù)的預(yù)算管理制度，將物品或勞物采購納入預(yù)算管理體系，嚴(yán)格控制預(yù)算外采購。企業(yè)建立采購與付款業(yè)務(wù)的崗位責(zé)任制，明確與采購工作相關(guān)的部門和崗位的職責(zé)、權(quán)限。

　　財(cái)務(wù)預(yù)算

　　前期固定支出

　　運(yùn)輸面包車

　　自行車 20 100/輛

　　場地裝修

　　電腦 1臺3500/臺

　　桌椅 200/套

　　電話 5 200/個(gè)

　　傳真

　　空調(diào) 1 5000/臺

　　員工統(tǒng)一服裝 30 50/套

　　其他

　　預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)支出表(第一年

　　每月固定支出數(shù)量數(shù)額 (元 ) 總額(元/ 月

　　普通員工工資 30 350/月

　　管理員工工資 8 800/月

　　水電雜費(fèi) 20xx/月

　　宣傳費(fèi)用 5000/月

　　總固定支出

　　流動(dòng)支出

　　購貨資金 200000 3.5-5/份 7萬-10萬

　　食物變質(zhì)虧損 20 5/份

　　物品損壞及維修

　　流動(dòng)資金 20萬

　　預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)收入

　　預(yù)計(jì)送貨費(fèi)用(元/月/戶) 預(yù)計(jì)送貨量 (戶) 預(yù)計(jì)收入(萬元/月

　　食品差價(jià)元/份 20% 利潤

　　第一年收回成本，第二年保持目前態(tài)勢發(fā)展，第三年括展?fàn)I業(yè)點(diǎn)。

　　第二年預(yù)算：預(yù)計(jì)利潤：874500元

　　第三年預(yù)算預(yù)計(jì)利潤：954000元

　　本人短時(shí)期的計(jì)劃營業(yè)額

　　八.風(fēng)險(xiǎn)因素

　　風(fēng)險(xiǎn)主要為兩方面，外部風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。

　　外部風(fēng)險(xiǎn)：主要有相同行業(yè)的競爭和的競爭，體現(xiàn)在價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、店面環(huán)境、宣傳力度等。我們要注重自己的風(fēng)格特色設(shè)計(jì)，贏得消費(fèi)者贏得市場。

　　內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：主要為經(jīng)營和產(chǎn)品鏈條的供應(yīng)，首先飲料是便利飲品，在保證產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí)又要控制庫存以減少成本，用具的過度破損，因?yàn)楸叽蠖嗍遣Ａ沾芍破罚讱б姿椤？赡茉诒ＷC產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上價(jià)格會相對同行業(yè)的要高，會流失一部分消費(fèi)人群等。

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇5

　　一.商業(yè)想法

　　1.西安家教市場的現(xiàn)狀與分析

　　西安人口眾多，居民生活富足，而且高校云集。無論家長還是大學(xué)生，對家教的需求都是很大的。目前西安市區(qū)中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學(xué)生介紹。但是，并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經(jīng)濟(jì)條件限制，二是時(shí)間、地域限制。有很多家長權(quán)衡利弊之后，會選擇物美價(jià)廉的大學(xué)生家教，而且大學(xué)生也急需家教工作來做生活補(bǔ)助。

　　2.找家教的一般路徑

　　大多數(shù)家長在找家教時(shí)，會有三種主要途徑：一是通過中介網(wǎng)站，但不很可靠，而且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價(jià)格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時(shí)間來篩選。大部分學(xué)生在找家教時(shí)，也有三種途徑：一是通過學(xué)校組織，但照顧不到所有學(xué)生；二是通過中介網(wǎng)，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒有結(jié)果。

　　3.家長找家教時(shí)關(guān)心的問題

　　家長在找家教時(shí)，會關(guān)注這幾點(diǎn)：首先是教員的質(zhì)量，包括輔導(dǎo)能力、授課水平；其次是信任度，可靠程度；三是價(jià)格，西安市居民畢竟大部分都是中等收入。

　　4.專業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運(yùn)而生

　　現(xiàn)在市場上很適合辦一個(gè)專業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、新聞、廣播、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)培訓(xùn)，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo)，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司。

　　二.市場調(diào)研

　　1.客戶分析

　　西安市區(qū)有510萬人，中等收入人口占300萬左右，其中至少有30萬的學(xué)員市場；西安市區(qū)有60多所高校，在校大學(xué)生有60萬左右，需要找家教的至少有20萬。由此可見，西安大學(xué)生家教市場空間是很大的，而且目前還沒有專業(yè)的家教公司涉足。

　　2.現(xiàn)有家教公司分析

　　目前西安的教育機(jī)構(gòu)也不少，但以培訓(xùn)為主，尤其是英語；知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教；專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費(fèi)，又不能與學(xué)員及時(shí)溝通。現(xiàn)有的家教公司和機(jī)構(gòu)不能滿足大眾的需要。

　　3.大學(xué)生家教的優(yōu)勢

　　大學(xué)生家教，相對來說有以下優(yōu)勢：一是時(shí)間充足，隨叫隨到，上門服務(wù)；二是收費(fèi)低，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；四是容易管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員。當(dāng)然也有一些缺點(diǎn)，比如知識不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決。而且西安大學(xué)生很多，完全可以通過嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員。

　　三.市場營銷

　　1.客戶目標(biāo)

　　學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主，重在鞏固和提高。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生，以成績優(yōu)異者為主。

　　2.全方位立體化的營銷計(jì)劃

　　目標(biāo)：打造一個(gè)在西安地區(qū)有一定影響力的品牌。

　　重點(diǎn)：信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。

　　策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價(jià)高質(zhì)量的上門服務(wù)、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等。

　　路徑：

　　（1）專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢；

　　（2）傳單、海報(bào)轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū)；

　　（3）交通要道上的實(shí)體店鋪，做好咨詢服務(wù)；

　　（4）報(bào)紙、廣播、新聞的相關(guān)報(bào)道和采訪、渲染。

　　四.我的資格

　　08年3月創(chuàng)辦“渭南朝陽家教網(wǎng)”，4月成立“渭南朝陽家教中心”。經(jīng)過三個(gè)月的努力、探索和總結(jié)，建成了一個(gè)初具規(guī)模的系統(tǒng)，在渭南市打下了一片市場，并為30多位學(xué)生都介紹了家教。

　　08年10月來到西安，在華夏人壽學(xué)習(xí)了一個(gè)月，取得理財(cái)顧問和客服專員的資格，曾強(qiáng)了自己的銷售和交際能力，總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場開拓模式，并積累了一定的客戶源。

　　我是師范院校畢業(yè)，做過6個(gè)月的家教中介，經(jīng)常與家長探討孩子的教育問題，對教育理解深刻，積累了許多客服、管理、市場營銷的經(jīng)驗(yàn)。

　　五.公司綜述

　　1.公司是純服務(wù)性質(zhì)的，用有限責(zé)任制經(jīng)營，可以接受外界融資，但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開。

　　2.主要產(chǎn)品：為家長和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù)，周末、節(jié)假日文化課補(bǔ)習(xí)班。

　　3.注冊資金5萬，啟動(dòng)資金3萬，流動(dòng)資金2萬。初期主要投資市場開拓，一旦正常運(yùn)營后，便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展。一般3個(gè)月后便可以盈利，估計(jì)第一年月純利10000左右。

　　六.公司的保命和發(fā)展

　　1.公司利潤來源于教員與學(xué)員繳納的中介費(fèi)。中介費(fèi)月交，學(xué)員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協(xié)議，并交納一定的保證金。

　　2.公司類似職介所，但專業(yè)性強(qiáng)，系統(tǒng)化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”，而是長期的合作和服務(wù)，并保證教員質(zhì)量，保證教員收入。

　　3.提供物美價(jià)廉的專業(yè)化服務(wù)，完全貼近大眾消費(fèi)者，自然會較容易地創(chuàng)出品牌，做大市場。而且一旦有了市場，形成一個(gè)賺錢的系統(tǒng)，以后主要工作就是客服。當(dāng)客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時(shí)，發(fā)展壯大就是一個(gè)必然。

　　七.財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　傳單、海報(bào)以及廣告所花的費(fèi)用都比較低，網(wǎng)上推廣基本上不會有太大花費(fèi)，大部分資金會用在實(shí)體店鋪和員工的傭金上。

　　初期啟動(dòng)資金3萬足夠，流動(dòng)資金2萬，一旦公司正常運(yùn)營后，3個(gè)月左右便可盈利，而且市場會越做越大。

　　八.公司目標(biāo)

　　短期目標(biāo)：

　　一年內(nèi)在西安生根發(fā)芽，并形成一定影響力，逐漸占據(jù)擴(kuò)大市場；三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，完善市場，形成綜合型的知名教育公司。

　　長期目標(biāo)：

　　五年內(nèi)在全國各大城市逐漸成立分公司，在全國范圍占據(jù)10%的市場，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

　　九.個(gè)人目標(biāo)

　　短期目標(biāo)：

　　5年內(nèi)負(fù)責(zé)公司策劃管理與市場開拓，與公司一同發(fā)展，在西安市生根發(fā)芽，做大做強(qiáng)。力爭在25歲時(shí)掙夠100萬。

　　長期目標(biāo)：

　　10年內(nèi)綜合發(fā)展，個(gè)人資產(chǎn)要翻兩番，成為有錢又有名望的，并在社會上舉足輕重的青年企業(yè)家。

　　十.公益計(jì)劃

　　公司正常盈利后，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學(xué)生，為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費(fèi)介紹家教，為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導(dǎo)。

　　十一.創(chuàng)意欄

　　公司理念：

　　讓所有孩子的生活都充滿愛與希望，攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來！

　　想人所想，急人所急，為大眾提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇6

　　一是計(jì)劃書要精練。計(jì)劃書要突出重點(diǎn)，不能長篇大論，沒有邊際，要注重側(cè)重于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算的部分內(nèi)容，而涉及到的具體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以在日后具體面談中涉及。

　　二是要說明公司的經(jīng)營目標(biāo)。經(jīng)營目標(biāo)不能不符合實(shí)際，要對市場、運(yùn)營、管理等進(jìn)行分析，闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。

　　三是要說明公司需要多少資金。說明公司資金運(yùn)用情況，擬需要的資金，及這些資金將投向何處。

　　四是要制定一個(gè)準(zhǔn)確的讓投資者撤資的策略。

　　五是要闡述公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。對經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行具體分析，并要指出抵抗這些風(fēng)險(xiǎn)需要采取什么措施。

　　六是要有具體資料。文字與數(shù)據(jù)相結(jié)合，不能只寫文字沒有數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)最有說服力。

　　七是用語要讓投資者容易接受。最好不要用過于技術(shù)化的詞語形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運(yùn)過程，盡可能用通俗易懂的條款，使閱讀者容易接受。

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇7

　　廣東建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會

　　外聯(lián)部20xx年工作計(jì)劃書

　　在過去社團(tuán)部的工作中，我們深刻明白，對于社聯(lián)外聯(lián)部工作的發(fā)展，我們必須要有明確的定位和清晰的發(fā)展目標(biāo)。

　　謹(jǐn)此提出以下意見

　　一，協(xié)調(diào)內(nèi)部合作關(guān)系，提高工作效率

　　第一，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體，必須要有明確的分工，對于外聯(lián)部內(nèi)部的成員，應(yīng)清楚自己應(yīng)該做什么，必須做什么。因此，把工作分細(xì)是必要的，不過不可死板。第二，成員嚴(yán)謹(jǐn)履行自己的主要職責(zé)，對其他有關(guān)事項(xiàng)也應(yīng)學(xué)習(xí)。第三，發(fā)展必然有矛盾，在工作中，對于意見不同的，有充分理由可當(dāng)機(jī)立斷則斷，不可解決的通過民主抉擇，選擇正確意見，否定錯(cuò)誤觀點(diǎn)。

　　第四，內(nèi)部私人態(tài)度糾紛問題，通過自己影響力積極協(xié)調(diào)，再不行通過會議抉擇，給出警告或意見，之后看表現(xiàn)，實(shí)在不行，為了團(tuán)體的利益，只好令其退出。

　　第五，多進(jìn)行內(nèi)部聯(lián)誼活動(dòng)，拉緊內(nèi)部成員關(guān)系，給予關(guān)心，溫暖。提高內(nèi)部感情，因?yàn)檫@是一個(gè)大家庭。

　　二，健全規(guī)章制度，完善內(nèi)部管理

　　第一，外聯(lián)部要有明確的規(guī)章制度，制度可以約束人員，可以讓他們行使權(quán)利，也要擔(dān)當(dāng)義務(wù)。明確規(guī)定進(jìn)行什么工作，必須經(jīng)過什么流程，無規(guī)矩不成方圓。

　　第二，每周進(jìn)行工作匯報(bào)，總結(jié)上周問題，提出下周計(jì)劃，吸取經(jīng)驗(yàn)。第三，拉緊南北校社聯(lián)外聯(lián)工作關(guān)系，集中資源，凝聚力量。

　　第四，卓識遠(yuǎn)見，把社聯(lián)外聯(lián)工作與學(xué)校外聯(lián)工作相結(jié)合，積極與其他學(xué)生組織合作，建立密切關(guān)系，相互協(xié)助。

　　三，明確外聯(lián)工作，奠定發(fā)展基礎(chǔ)

　　第一，對于校內(nèi)協(xié)會的外聯(lián)工作：

　　1，對于性質(zhì)比較相似的協(xié)會，（如球類協(xié)會，學(xué)術(shù)性協(xié)會等）將會把他們的關(guān)系拉得更加緊密些，給他們提供一個(gè)合作的平臺（如推進(jìn)舉辦大型“四球聯(lián)賽”，數(shù)，文，書，英“聯(lián)學(xué)杯”等）。

　　2，凝聚協(xié)會合作力量，取得贊助支持優(yōu)勢。

　　3，多進(jìn)行協(xié)會活動(dòng)聯(lián)系，加強(qiáng)協(xié)會間文化交流。

　　第二，對于協(xié)會校外外聯(lián)工作：

　　1，在聯(lián)合會平時(shí)外聯(lián)工作中，了解其他學(xué)校的協(xié)會性質(zhì)，需要時(shí)可進(jìn)行活動(dòng)的合作聯(lián)系，本校協(xié)會需要可提供相關(guān)信息。

　　2，努力搭建本校協(xié)會與外校協(xié)會文化交流的平臺。

　　第三，對于聯(lián)合會的外聯(lián)工作：

　　1，多進(jìn)行校與校間的文化交流，創(chuàng)造品牌活動(dòng)的合作機(jī)會。

　　2，努力取得學(xué)校間合作的贊助支持優(yōu)勢。

　　四，定制長遠(yuǎn)公關(guān)計(jì)劃，向外發(fā)展

　　第一，積極主動(dòng)與外校社聯(lián)進(jìn)行聯(lián)系，建立社聯(lián)聯(lián)盟。

　　第二，開展聯(lián)盟文化交流活動(dòng)，積極為社團(tuán)搭建展示平臺，開拓創(chuàng)新。五，關(guān)于社聯(lián)及各協(xié)會的經(jīng)費(fèi)困難問題

　　面臨社團(tuán)經(jīng)費(fèi)缺乏等問題，我們應(yīng)通過向外發(fā)展而解決，途徑一是，對于品牌活動(dòng)，盡量向外拉贊助，在拉贊助前做好活動(dòng)計(jì)劃，可以選擇學(xué)校周圍的公司店鋪，通過證件證明，與工作人員洽談自己的來意。通過計(jì)劃書讓商家可以看到活動(dòng)的豐富多彩，有利于他們的宣傳。開展活動(dòng)中要體現(xiàn)贊助單位。

　　途徑二是，鼓勵(lì)社聯(lián)成員多發(fā)現(xiàn)，如哪個(gè)公司召開大學(xué)生比賽活動(dòng)，可由成員向上匯報(bào)，通過網(wǎng)絡(luò)或電話，邀請他們到我們學(xué)校進(jìn)行合作舉辦，通過密切合作洽談贊助計(jì)劃。

　　途徑三是，通過兄弟院校的社聯(lián)聯(lián)盟，爭取比較長期的商家贊助，畢竟幾個(gè)學(xué)校聯(lián)合的團(tuán)體力量是比較強(qiáng)大的，這對商家來說，利益也是比較大的。

　　以上為所提意見,仍有許多不足,希望得到老師更多的寶貴意見與指導(dǎo)。

　　學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會

　　外聯(lián)部

　　二〇一〇年七月二日

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇8

　　新鮮食品是現(xiàn)代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營者。只要你的蛋糕和甜點(diǎn)口味新鮮獨(dú)特，價(jià)格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者。那么開家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?

　　在蛋糕的消費(fèi)過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯(cuò)，就會認(rèn)定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。

　　二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動(dòng)資產(chǎn)大約需9.5萬元。

　　1、房租5000元

　　2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

　　3、貨架和賣臺投入約1500元

　　4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

　　5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

　　1、面粉、奶油等原材料，約6000元。

　　2、設(shè)備購買過程中，要特別注意質(zhì)量，因?yàn)槭情L久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用。目前市場上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項(xiàng)目技術(shù)共200元/套。

　　1、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

　　2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。

　　3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元。

　　4、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元

　　5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇9

　　為豐富學(xué)生課余生活，陶冶學(xué)生情操，感受自然之美，感受春天之美,學(xué)校決定組織學(xué)生參加春游活動(dòng)。

　　為保證學(xué)生春游活動(dòng)的安全有序，特制定學(xué)生春游活動(dòng)安排表及安全預(yù)案。

　　一、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年4月10日星期五一天

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)及內(nèi)容：浙江師范大學(xué)校園、科技館

　　三、活動(dòng)具體安排：

　　(一)學(xué)生春游活動(dòng)安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長：施益新副組長：黃法根章立平組員：尤莉、葉燕萍、邢麗君、朱躍軍、顧雪飛、余蕾

　　(二)上午8：30從學(xué)校出發(fā)，下午12點(diǎn)集中返校。

　　(三)隨班安全管理：(附后) 四、學(xué)生春游活動(dòng)安全教育與組織管理要求參加春游活動(dòng)的老師均要以高度的責(zé)任心對每個(gè)學(xué)生的安全負(fù)責(zé)。

　　1.春游線路引領(lǐng)由總務(wù)朱躍軍老師負(fù)責(zé)。

　　2.春游之前班主任要對學(xué)生的身體情況進(jìn)行調(diào)查，身體不適者經(jīng)書面請假后可以不參加活動(dòng)。

　　3.政教處須認(rèn)真組織班主任對學(xué)生加強(qiáng)安全、文明、紀(jì)律教育，做到預(yù)防在先，教育在先，確保外出活動(dòng)萬無一失。

　　教育學(xué)生：

　　(1) 來回途中注意交通安全，在外不能私自用火;注意行動(dòng)安全，強(qiáng)化安全預(yù)測，禁止冒險(xiǎn),師大校園有一個(gè)水塘,嚴(yán)禁到池塘邊玩耍。

　　(2)遵守紀(jì)律，服從教師的統(tǒng)一指揮，不擅自行動(dòng)。

　　(3)要注重文明形象，愛護(hù)師大衛(wèi)生環(huán)境和設(shè)施設(shè)備，遵守有關(guān)規(guī)定。

　　(4)活動(dòng)期間發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)、合作、互助精神，要相互照顧，集體活動(dòng)，不要單獨(dú)行動(dòng)。

　　(5)講究言行舉止文明。

　　(6)活動(dòng)中發(fā)生意外或困難，要及時(shí)向班主任報(bào)告,班主任及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

　　四.班主任及跟班任課教師在春游活動(dòng)期間必須做到全程管理。

　　(1)出發(fā)前以及到達(dá)目的地,回校前,活動(dòng)過程中要及時(shí)清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)。

　　(2)各班班主任要做好學(xué)生活動(dòng)分組工作，8-10人一組，指定好活動(dòng)組組長，明確活動(dòng)期間組長的管理職責(zé)，要求組長帶好組員，按規(guī)定活動(dòng)，在規(guī)定地點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)集合。

　　(3)活動(dòng)期間領(lǐng)導(dǎo)、班主任及跟班教師要加強(qiáng)巡視，發(fā)現(xiàn)不安全的行為要及時(shí)教育阻止。

　　(4)班主任及配班老師待學(xué)生離校后，才能離開五、學(xué)生一旦發(fā)生安全事故緊急處理程序： (一)學(xué)生發(fā)生一般的小毛病、小損傷： 1.班主任馬上與春游地點(diǎn)附近的診所、醫(yī)院聯(lián)系及時(shí)送治;如果春游地點(diǎn)附近沒有診所或醫(yī)院，也應(yīng)視情況及時(shí)雇車把傷者送到最近的醫(yī)院及時(shí)醫(yī)治。

　　五學(xué)生發(fā)生嚴(yán)重?fù)p傷，大量出血，或昏迷休克：

　　1.當(dāng)事任何教師必須馬上撥打110、120電話，請求派車急救，學(xué)校派一名領(lǐng)導(dǎo)和班主任護(hù)送傷員到醫(yī)院救治。

　　2.同時(shí)向組長、副組長報(bào)告，并請求車輛增援。

　　3.班主任通知學(xué)生家長到醫(yī)院。

　　4.領(lǐng)導(dǎo)小組召開事故緊急處理方案，采取積極措施做好傷員及家長的接待、撫慰、保險(xiǎn)理賠等工作。

　　5.組長在第一時(shí)間向上級報(bào)告。

　　六、校醫(yī)帶足常規(guī)急救藥物，以備急用。

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇10

　　一、概述

　　大學(xué)生就業(yè)難已成為不容置疑的社會現(xiàn)實(shí)，大學(xué)生就業(yè)難，難在多個(gè)方面，其中工作經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)成為求職的大學(xué)生被用人單位拒之門外的常見理由。因此，實(shí)習(xí)成為就業(yè)前最重要的和必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。更加重要的是，實(shí)習(xí)是大學(xué)生了解自己、體認(rèn)社會、熟悉行業(yè)、拓寬視野、為職業(yè)生涯規(guī)劃提供理論依據(jù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而且一個(gè)成功的實(shí)習(xí)往往帶來一個(gè)滿意的就業(yè)。對于企業(yè)來說，招收和培養(yǎng)實(shí)習(xí)生不但是自己應(yīng)盡的社會責(zé)任，更是為自己發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才的捷徑。所以，實(shí)習(xí)的重要性不亞于就業(yè)!

　　但是在目前，實(shí)習(xí)還沒有引起社會、高校和大學(xué)生的足夠重視。社會沒有給大學(xué)生提供足夠的機(jī)會和實(shí)習(xí)權(quán)益保障，大學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中也存在著許多誤區(qū)，乃至于實(shí)習(xí)沒有起到應(yīng)有的作用。目前，有一些民間團(tuán)體能夠?yàn)榇髮W(xué)生提供實(shí)習(xí)服務(wù)，但是沒有一個(gè)具有相當(dāng)社會影響力和規(guī)模的組織，更沒有專門服務(wù)于實(shí)習(xí)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)部，作為以促進(jìn)大學(xué)生實(shí)習(xí)與就業(yè)的唯一權(quán)威的專業(yè)的官方機(jī)構(gòu)，在帶領(lǐng)與促進(jìn)實(shí)習(xí)事業(yè)方面有著不可推卸的責(zé)任。我們已經(jīng)為推動(dòng)實(shí)習(xí)事業(yè)做出驕人的成就!但是面對每年遞增的畢業(yè)生，面對越來越難的就業(yè)，我們感到任重道遠(yuǎn)!

　　綜觀社會事業(yè)發(fā)展史，媒介對一個(gè)時(shí)代或事業(yè)起到了不可替代的作用。在推動(dòng)實(shí)習(xí)事業(yè)的道路上，這種媒介遲早也必須要出現(xiàn)的。有了這種媒介，就能更系統(tǒng)，更廣泛，更有效，更深刻，更專業(yè)地宣傳實(shí)習(xí)，并引導(dǎo)規(guī)范和富有成效的實(shí)習(xí)行動(dòng)。

　　本手冊是站在大學(xué)生實(shí)習(xí)的立場上，以宣傳和引導(dǎo)實(shí)習(xí)為目的而出版的。本刊可以是一本內(nèi)刊式的宣傳手冊，也可以是面向社會發(fā)行的，具有社會性，文學(xué)性和宣傳性的專題讀物。可以是電子刊物，也可以是紙質(zhì)媒體。

　　二、出版目的

　　1宣傳實(shí)習(xí)的必要性和迫切性，指導(dǎo)大學(xué)生理性實(shí)習(xí)

　　2宣傳北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)創(chuàng)業(yè)部

　　3為大學(xué)生實(shí)習(xí)提供提導(dǎo)和服務(wù)，為校園和企業(yè)建立平臺

　　4通過出版，獲得經(jīng)濟(jì)收益，作為本刊的經(jīng)費(fèi)

　　三、讀者對象

　　高校學(xué)生、職場人士、就業(yè)指導(dǎo)人員

　　四、計(jì)劃工作流程

　　1. 擬定計(jì)劃書與各位同事進(jìn)行討論，達(dá)成共識后，確定每人要完成的工作內(nèi)容、方向和交稿時(shí)間、出版時(shí)間

　　2. 向?qū)＜摇⒏咝：推髽I(yè)征稿

　　五、關(guān)于宣傳冊版塊內(nèi)容

　　1 版塊說明：

　　本刊是以引導(dǎo)和幫助實(shí)習(xí)為方向，以北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)部為載體，以出版為目的，因此，本書在不失去上述原則的條件下，一切皆向出版方向看齊。

　　本刊的版塊構(gòu)架，是站在市場角度，以讀者心理需求和社會需求為基準(zhǔn)而設(shè)置的，該版塊構(gòu)架無論從視覺、心理，還是思維上，都應(yīng)達(dá)到渲染和鼓動(dòng)的效果，迎合讀者口味與興趣，能夠震撼和碰撞讀者的心靈，并引導(dǎo)其思考、做出一定的行為。同時(shí)，這種版塊編排也恰到好處地講述和宣傳北京高校就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)創(chuàng)業(yè)部。該版塊的設(shè)置順序，本身就是在展現(xiàn)出一個(gè)實(shí)習(xí)事業(yè)的流程。

　　每個(gè)版塊內(nèi)容均圍繞實(shí)習(xí)部的業(yè)務(wù)進(jìn)行。

　　2 版塊設(shè)置

　　i卷首語

　　ii專家欄目：實(shí)習(xí)指導(dǎo)

　　iii本期特別策劃：焦點(diǎn)

　　iv媒體報(bào)道

　　v實(shí)習(xí)故事(或會員心聲)

　　vi企業(yè)在線

　　vii實(shí)習(xí)部機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)以及近期活動(dòng)介紹

　　viii 實(shí)習(xí)信息

　　3 版塊注釋

　　i 卷首語(1p)

　　卷首語是一本刊物的畫龍點(diǎn)睛之處，一些簡單而意味深長的小故事告訴讀者職場的智慧和雋永的人生哲理。這部分的原創(chuàng)不是很容易，可在結(jié)尾加入編者的思考，并進(jìn)一步和本刊讀者的生活更緊密的聯(lián)系。

　　ii專家欄目：實(shí)習(xí)指導(dǎo)(2-4p)

　　實(shí)踐證明，很多大學(xué)生的實(shí)習(xí)是盲目的，實(shí)習(xí)不僅不能對就業(yè)和能力提升起到幫助作用，反而浪費(fèi)時(shí)間和精力。大學(xué)生的實(shí)習(xí)也需要全程化的指導(dǎo)，本刊的這部分將對大學(xué)生實(shí)習(xí)進(jìn)行全程化的指導(dǎo)。

　　該部分?jǐn)M邀高校就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)部的專家以及中心的顧問、就業(yè)指導(dǎo)專家撰文，對大學(xué)生實(shí)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)，有實(shí)習(xí)前的規(guī)劃、實(shí)習(xí)中的指導(dǎo)和實(shí)習(xí)后的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等。體現(xiàn)權(quán)威性和指導(dǎo)性，并有一定的學(xué)術(shù)價(jià)值。

　　iii本期特別策劃：焦點(diǎn)(5-8p)

　　該部分主要配合就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)部的大型論壇或活動(dòng)而策劃，新聞性強(qiáng)、全面、深刻，屬于理論探索，站在社會層面的這一高度上，對實(shí)習(xí)中存在的各種現(xiàn)象作一些深刻的理性思考，從一些“點(diǎn)”上，引出并分析、研究整個(gè)“面”上的現(xiàn)象、產(chǎn)生原因、本質(zhì)、發(fā)展方向等。同時(shí)，通過實(shí)習(xí)部在指導(dǎo)和幫助學(xué)生實(shí)習(xí)中遇到的困難和問題，引申到對實(shí)習(xí)制度等問題的最終出路的思考與探索。該部分的存在，有助于提升本刊的品位和思想深度。

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇11

　　我系**屆學(xué)生會的工作任務(wù)即將圓滿完成，在上一屆的工作中，取得了優(yōu)異的成績。為更好的服務(wù)我系同學(xué)，進(jìn)一步加強(qiáng)我系學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)和人才培養(yǎng)，推動(dòng)我系學(xué)生工作的順利全面開展。經(jīng)研究決定，我系將于10月6日到10月12日對我系學(xué)生會進(jìn)行換屆。具體方案如下：

　　一、改選方式

　　本次改選面向我系全體同學(xué)，以公平、公正、公開的原則，選出能為本系廣大同學(xué)服務(wù)、能在各方面起模范帶頭作用的優(yōu)秀人才。本次改選程序?yàn)閭€(gè)人申請、面試、系學(xué)工辦審核、公示及學(xué)生反饋意見、試用期觀察、正式任命。

　　二、改選委員會構(gòu)成

　　三、競選條件

　　1、有奉獻(xiàn)精神，樂于為同學(xué)服務(wù)。

　　2、無違紀(jì)處分，責(zé)任心強(qiáng)，誠實(shí)穩(wěn)重、求真務(wù)實(shí)。

　　3、有較強(qiáng)的組織、管理能力，服從上級管理。

　　4、成績優(yōu)良。

　　5、體育等部門需相關(guān)特長。

　　四、改選流程

　　第一階段：部長、副部長換屆

　　10月9日，發(fā)布招聘公告。

　　10月10日，上交書面申請（包括：、應(yīng)聘部門、個(gè)人優(yōu)勢、工作設(shè)想及聯(lián)系方式等）及報(bào)崗表到學(xué)工辦，截止時(shí)間：10月10日下午17：00。

　　10月11日，公布報(bào)崗名單及各崗位面試時(shí)間和地點(diǎn)。

　　10月11日中午12：20面試（每人述職4分鐘，答辯2分鐘）。

　　10月12日上午考察。

　　10月12日中午12：20，副部長以上干部會議。

　　第二階段：各部門干事招新

　　10月9日，發(fā)布招聘公告。

　　10月10日──11日，上交申請書（包括：個(gè)人簡歷、應(yīng)聘部門及聯(lián)系方式等）到學(xué)生會。

　　10月12日下午15：30面試。

　　注：

　　1、副部長以上干部招聘主要針對××級同學(xué)。

　　2、生活部只招男生，女生部只招女生。

　　3、按1：1、5的比例招聘干事（試用期后2/3的干事將被正式任命）。

　　4、試用期為期一個(gè)月。

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇12

　　本學(xué)年學(xué)生會文藝部的工作計(jì)劃大致要辦好兩項(xiàng)工作：一，紅五月活動(dòng)。二，“舞”法阻擋舞蹈大賽。

　　具體工作細(xì)則如下：

　　一，紅五月活動(dòng)。

　　1、活動(dòng)主題性質(zhì)：為了促進(jìn)五四精神，展現(xiàn)了我院大學(xué)生的精神和風(fēng)貌，而豐富學(xué)生的課余生活。

　　2、活動(dòng)內(nèi)容：選擇1-2首歌曲作為活動(dòng)主題歌，歌曲要求積極，內(nèi)容思想健康

　　3、活動(dòng)方式：班級為單位，采取競賽的形式，每班將歌曲報(bào)道文藝委員那里，最后報(bào)告到系文藝部。

　　4、活動(dòng)時(shí)間：四月下旬。

　　5、活動(dòng)結(jié)果：比賽選擇一班，二班，三班，另外設(shè)這一個(gè)最佳組織獎(jiǎng)，最佳精神風(fēng)貌，最佳指揮獎(jiǎng)。

　　6、活動(dòng)地點(diǎn)：多功能廳。

　　二，“舞”法阻擋舞蹈大賽。

　　1、活動(dòng)主題、性質(zhì)：這個(gè)比賽主要電視節(jié)目《舞林大會》，以激發(fā)學(xué)生舞蹈興趣為導(dǎo)向，采取比賽的性質(zhì)進(jìn)行。

　　2、參賽方式：比賽面向全院開展，以國標(biāo)，民族舞，現(xiàn)代舞，街舞為主要舞種。

　　3、活動(dòng)時(shí)間：五月初（初定）

　　4、活動(dòng)地點(diǎn)：多功能廳（A區(qū)教學(xué)樓）。

　　5、活動(dòng)報(bào)名方式：可以是個(gè)人，雙人，團(tuán)體（超過或者3人以上），各班衛(wèi)衣布收好報(bào)名材料傳遞到機(jī)電系。

　　6、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：設(shè)置一等獎(jiǎng)（1）名，二等獎(jiǎng)（2）名，三等獎(jiǎng)（3）名，另外分配名額“最佳舞者獎(jiǎng)，最佳組合獎(jiǎng)，最佳團(tuán)隊(duì)將等（其他獎(jiǎng)項(xiàng)另行討論）。

　　本學(xué)年學(xué)生會文藝部的工作計(jì)劃具體工作細(xì)則就是如此，希望成員認(rèn)真落實(shí)相關(guān)工作。

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇13

　　大學(xué)生素質(zhì)拓展訓(xùn)練旨在全面貫徹黨的教育方針,遵照“四個(gè)統(tǒng)一”的要求,堅(jiān)持面向現(xiàn)代化、面向世界面向未來的原則,以培養(yǎng)大學(xué)生的綜合素質(zhì)為核心,以激發(fā)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn),普遍提高大學(xué)生的人文素養(yǎng)與科學(xué)素養(yǎng),早就“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”德智體美全面發(fā)展的社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人.

　　拓展訓(xùn)練,又稱外展訓(xùn)練（outwardbound）,原意為一艘小船駛離平靜的港灣,義無反顧地投向未知的旅程,去迎接一次次挑戰(zhàn).這種訓(xùn)練起源于二戰(zhàn)期間的英國.當(dāng)時(shí)大西洋商務(wù)船隊(duì)屢遭德國人襲擊,許多缺乏經(jīng)驗(yàn)的年輕海員葬身海底,針對這種情況,漢思等人創(chuàng)辦了"阿伯德威海上學(xué)校",訓(xùn)練年輕海員在海上的生存能力和船觸礁后的生存技巧,使他們的身體和意志都得到鍛煉.戰(zhàn)爭結(jié)束后,許多人認(rèn)為這種訓(xùn)練仍然可以保留.于是拓展訓(xùn)練的獨(dú)特創(chuàng)意和訓(xùn)練方式逐漸被推廣開來,訓(xùn)練對象也由最初的海員擴(kuò)大到軍人、學(xué)生、工商業(yè)人員等各類群體.訓(xùn)練目標(biāo)也由單純的體能、生存訓(xùn)練擴(kuò)展到心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等.

　　訓(xùn)練通常有以下三個(gè)環(huán)節(jié)

　　1、團(tuán)隊(duì)熱身.在培訓(xùn)開始時(shí),團(tuán)隊(duì)熱身活動(dòng)將有助于加深學(xué)員之間的相互了解,消除緊張,建立團(tuán)隊(duì),以便輕松愉悅的投入到各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)中去.

　　2、團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目.團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目以改善受訓(xùn)者的合作意識和受訓(xùn)集體的團(tuán)隊(duì)精神為目標(biāo),通過復(fù)雜而艱巨的活動(dòng)項(xiàng)目,促進(jìn)學(xué)員之間的相互信任、理解、默契和配合.

　　3、回顧總結(jié).回顧將幫助學(xué)員消化、整理、提升訓(xùn)練中的體驗(yàn),以便達(dá)到活動(dòng)的具體目的.總結(jié),使學(xué)員能將培訓(xùn)的收獲遷移到工作中去,以實(shí)現(xiàn)整體培訓(xùn)目標(biāo).

　　拓展訓(xùn)練的顯著特點(diǎn)有:

　　1、綜合活動(dòng)性.拓展訓(xùn)練的所有項(xiàng)目都以體能活動(dòng)為引導(dǎo),引發(fā)出認(rèn)知活動(dòng)、情感活動(dòng)、意志活動(dòng)和交往活動(dòng),有明確的操作過程,要求學(xué)員全身心的投入.

　　2、挑戰(zhàn)極限.拓展訓(xùn)練的項(xiàng)目都具有一定的難度,表現(xiàn)在心理考驗(yàn)上,需要學(xué)員向自己的能力極限挑戰(zhàn),跨越"極限".

　　3、集體中的個(gè)性.拓展訓(xùn)練實(shí)行分組活動(dòng),強(qiáng)調(diào)集體合作.力圖使每一名學(xué)員竭盡全力為集體爭取榮譽(yù),同時(shí)從集體中吸取巨大的力量和信心,在集體中顯示個(gè)性.

　　4、高峰體驗(yàn).在克服困難,順利完成任務(wù)要求以后,學(xué)員能夠體會到發(fā)自內(nèi)心的勝利感和自豪感,獲得難得的高峰體驗(yàn).

　　5、自我教育.教員只是在課前把課程的內(nèi)容、目的、要求以及必要的安全注意事項(xiàng)向?qū)W員講清楚,活動(dòng)中一般不進(jìn)行講述,也不參與討論,充分尊重學(xué)員的主體地位和主觀能動(dòng)性.

　　6、通過拓展訓(xùn)練,參訓(xùn)者在如下方面有顯著的提高:認(rèn)識自身潛能,增強(qiáng)自信心,改善自身形象；克服心理惰性,磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力,提高解決問題的能力；認(rèn)識群體的作用,增進(jìn)對集體的參與意識與責(zé)任心；改善人際關(guān)系,學(xué)會關(guān)心,更為融洽地與群體合作；學(xué)習(xí)欣賞、關(guān)注和愛護(hù)大自然.、

　　一、活動(dòng)目的:

　　1.激發(fā)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識,增強(qiáng)集體的凝聚力.

　　2.激發(fā)和強(qiáng)化他們運(yùn)用和發(fā)揮團(tuán)隊(duì)智慧,增強(qiáng)集體創(chuàng)造力.

　　3.啟迪學(xué)生的創(chuàng)造力,體會策劃應(yīng)對的重要性.

　　二、活動(dòng)項(xiàng)目:

　　1.孤島求生:讓參與者體會合作的重要性,借團(tuán)隊(duì)合作與思考達(dá)到解決問題的目的,并體會個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的位置.

　　2.毽球比賽:鍛煉集體合作的精神.溝通彼此間的默契,提高團(tuán)隊(duì)配合意識,建立成員之間的相互信任.

　　3.合力吹氣球:通過游戲使大家認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性；增強(qiáng)集體的配合意識,建立組員之間的相互信任；流動(dòng)活動(dòng)的完成有利于激發(fā)成員的積極性,使小組充滿活力.

　　4.快樂闖關(guān):幫助參與者認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,提高協(xié)作能力；鍛煉身體,提高其身體的敏捷性與反應(yīng)能力.

　　5.先入咸陽者為王:確立行為規(guī)范的重要性；明確團(tuán)隊(duì)角色,增強(qiáng)溝通能力；提高決策與領(lǐng)導(dǎo)能力,體會團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)調(diào)的重要性.

　　6.接發(fā)球比賽:增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)配合的意識,訓(xùn)練參與者的身體協(xié)調(diào)性

　　三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月29日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn):黃山學(xué)院南區(qū)塑膠運(yùn)動(dòng)場.

　　五、注意事項(xiàng):1.嚴(yán)禁個(gè)人單獨(dú)行動(dòng),任何個(gè)人都必需服從安排要以大局為重,堅(jiān)持少數(shù)服從多數(shù)的原則.任何因個(gè)人不遵守紀(jì)律造成的不良后果由其本人承擔(dān).現(xiàn)場的工作人員有義務(wù)隨時(shí)制止任何有危險(xiǎn)性的活動(dòng).2.請?jiān)谶M(jìn)行戶外活動(dòng)時(shí)注意環(huán)保,活動(dòng)結(jié)束后清理現(xiàn)場,此外還要維護(hù)校園公共設(shè)施的安全.

　　六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:150元.

　　七、活動(dòng)原則

　　1.自主性原則:活動(dòng)的主體是參與其中的同學(xué)們,活動(dòng)的設(shè)計(jì)與開展都必須以參與者為中心,參與者的自主性要得到充分的尊重.

　　2.開放性原則:活動(dòng)的參與不受專業(yè)、年級和院系的限制,鼓勵(lì)同學(xué)們進(jìn)行大范圍的交流,不同專業(yè)背景,不同年齡的學(xué)生相互溝通.

　　3.多樣性原則:活動(dòng)的種類多樣參與者也多樣.

　　5.柔性原則:在實(shí)施計(jì)劃的過程中不用硬指標(biāo)評價(jià),重在參與,追求真正的學(xué)習(xí),倡導(dǎo)用人性化的標(biāo)準(zhǔn)來評價(jià)參與者的表現(xiàn),讓參與者在完成目標(biāo)的喜悅后體驗(yàn)被認(rèn)可的感覺.

　　開展大學(xué)生素質(zhì)拓展訓(xùn)練活動(dòng),有利于形成大學(xué)生自覺參與素質(zhì)教育的積極導(dǎo)向,有利于動(dòng)員各方面資源服務(wù)大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高.活動(dòng)能夠幫助參與者開發(fā)自己的潛能樹立對自身能力的信心,讓同學(xué)們在快樂中認(rèn)識到自己在團(tuán)隊(duì)中的作用,從而積極主動(dòng)、負(fù)責(zé)的參與到團(tuán)隊(duì)的工作中去.

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇14

　　常言到：“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。”時(shí)間的不可逆性，決定了生活的從前無論發(fā)生了什么事情，都無可挽回。所以留下了古人多少的嘆息“一寸光陰一寸金”的無限感嘆和老夫子的一聲長嘆“少壯不努力，老大徒傷悲。”乍一看，似有千斤壓頂?shù)某林厍脫糁覀兇嗳醯男撵`，所有的人生痛苦經(jīng)驗(yàn)似乎都來源于我們不懂得珍惜時(shí)間和不愛好學(xué)習(xí)造成的，很多表面的顯現(xiàn)一直引導(dǎo)著我們各種的不成功或者教條的教學(xué)理論，從小接受的就是這種似通非通的人生理論，誤導(dǎo)著我們樹立一種看著明白，卻無實(shí)際意義的人生價(jià)值觀。

　　幻想與現(xiàn)實(shí)的和平共處，使得我們的人生經(jīng)驗(yàn)從一出生就蒙上了許多美好的憧憬。鑒于糊涂的觀念，我常常幻想一種合理人生計(jì)劃，如果有一條捷徑可走，我寧可花費(fèi)我生命的百分之一的時(shí)間來規(guī)劃我的人生計(jì)劃，來完成我生命百分之九十九的充盈著高質(zhì)量的生活方式。

　　假如一個(gè)人的生命能夠在這個(gè)地球上存活七十年計(jì)算。當(dāng)然向黃永玉老先生那樣能夠活過七十歲，或許還有時(shí)間規(guī)劃一下自己追悼會的事情，不乏人生一道美麗的風(fēng)景線。粗略算計(jì)一下，其實(shí)人的生命時(shí)間也夠開始思考問題，人的三分之一時(shí)間是在睡眠里度過的，當(dāng)然做的夢就不能算是一種人生經(jīng)驗(yàn)了。然后剩下的三分之一時(shí)間是要在保障一定的物質(zhì)基礎(chǔ)之上努力的構(gòu)建相對穩(wěn)定的環(huán)境下才能夠?qū)崿F(xiàn)剩下的那三分之一時(shí)間。可憐的這三分之一時(shí)間，相對于普通人來說，亦是難能可貴的事情了。

　　在生命的三分之一時(shí)間里，我們做些什么事情是最有意義的呢？竊來自于內(nèi)心的歡喜，還有二十三年的時(shí)間可供自己支配，歡喜之外忘記了一個(gè)人成長所需要的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間大約需要二十年，部分的或獨(dú)立或不獨(dú)立，但在思想意識上足夠支配自己的行為了。二十三年再減去七年，還剩下十六年的時(shí)間可供自己自由的支配，這只是數(shù)上的一種概念，為了更接近于自己真實(shí)的生活，有了一個(gè)大概的時(shí)間觀念，何妨來一次計(jì)劃人生呢？

　　按照人的個(gè)體發(fā)展不同和智力活動(dòng)的接受指向不同，其實(shí)按照一份計(jì)劃書是根本無法達(dá)到任何人的目的。書寫此文，純是一種自娛自樂的無聊之舉罷了。

　　人的出生背景，接受教育的程度，以及一個(gè)人自我生存技能的掌握，不是出自一個(gè)人自覺的，有目的發(fā)展，而是生活經(jīng)驗(yàn)和感知生活環(huán)境所賦予的一種責(zé)任感、使命感和生活所必須所要求一個(gè)人必須承受和做到的，這是不可抗力的生存法則。

　　盡管前人總結(jié)出了那么多的人生經(jīng)驗(yàn)，我們?nèi)匀粺o法達(dá)到一種理想的生活境界。小的時(shí)候不好好學(xué)習(xí)，家長循循引導(dǎo)，任是一塊頑石無法領(lǐng)悟生活的艱苦與歡樂，童年就該是一個(gè)沒有攙雜任何雜質(zhì)的白開水，有了連畫冊可看，有了可心的玩具，有了親人的關(guān)愛，這一切是快樂而單純的，什么老大徒傷悲，怎么感知的到。進(jìn)入青春萌動(dòng)期，該是學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)有了一定基礎(chǔ)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候的學(xué)習(xí)可以說是突飛猛進(jìn)的獲得大量知識的最佳機(jī)會，然而這種機(jī)會并不是每個(gè)人都能均等的享受的到和能夠突破自身對于知識的渴望而獲得的經(jīng)驗(yàn)積累，知識只要通過學(xué)習(xí)也能積累，而人生的諸多經(jīng)驗(yàn)卻不需要通過學(xué)習(xí)也能獲得，隨著與社會的融合，感知更多外部環(huán)境能夠獲得更多的快感經(jīng)驗(yàn)，視野的開闊的無法限制渴望自由的心靈。人生不經(jīng)意間已經(jīng)給了大部分人選擇的機(jī)會，更多的人進(jìn)入社會生產(chǎn)與自我感覺階段。戀愛的季節(jié)不期而至，對于異性的神秘相吸，感覺著更多的甜蜜與苦澀，這些經(jīng)驗(yàn)書本無法給予，只有自己感覺，該戀愛的時(shí)候，何妨來場甜蜜的人生之約。

　　畢竟對于一個(gè)人來說，漫漫的人生路，有一個(gè)相知相愛的戀人共度一生，也是人生一大財(cái)富，關(guān)于財(cái)富的觀點(diǎn)，向來是有雙重意義的，一個(gè)人有在多的財(cái)富，而生活在一種焦慮與不安全感之中，那么這個(gè)人

　　的生活質(zhì)量就不一定是高的，或許到頭來不過一場醉生夢幻般的虛擬人生，這生命的開始是絢爛而糜爛的，雖然我們?nèi)匀粺o法放下我們渴望財(cái)富的心理，財(cái)富就象是我們終極生活的目標(biāo)，我們不停止的通過各種手段去獲得它，仍然也不能阻止我們渴望精神世界飽滿的追求目標(biāo)，兩者是永遠(yuǎn)沒有矛盾的完美人生啊！

　　追求財(cái)富是衡量一個(gè)現(xiàn)代人價(jià)值觀的重要標(biāo)志，作為一個(gè)平凡人，凡知天命是自我安慰與平衡的心理態(tài)度，常不見一個(gè)社會的教育不平衡、獲取財(cái)富分配的背后有多少鮮不為人知的不合理想象，你能說這是“少壯不努力”所完全造成的嗎？

　　社會給予我們的，不是來自于完全的財(cái)富滿足感，更重要的是一種公平的、有效率的價(jià)值觀。而這種價(jià)值觀的構(gòu)建也絕非是一種心理活動(dòng)，也應(yīng)該是政府執(zhí)政能力的表現(xiàn)。

　　按照正常的常人的生活方式，一個(gè)人有過快樂的童年，健康的青春期，美滿的婚姻，一個(gè)三口之家，過著穩(wěn)定的上下班生活，日子平淡而穩(wěn)定。但凡這樣的生活不是徒然的讓人意志盡消就是虛度人生，作為一個(gè)人，就有自己的生活要求和精神追求，一切不是胡須一大把的時(shí)候喟然長嘆，枉度人生。

　　人生就應(yīng)該是在進(jìn)取中求生存，平淡中思索生活之真理。人生沒有回頭路，人生也沒有盡頭，惟有不斷的提高自己的認(rèn)識能力，真實(shí)的生活過，留下或淺或淡的品味，精神是生存的質(zhì)量，物質(zhì)是生活的基礎(chǔ)，清醒而不茫然的感嘆，應(yīng)該是一種合理的人生計(jì)劃吧！

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇15

　　人為什么會窮，機(jī)構(gòu)為什么會老化?其中最關(guān)鍵一個(gè)原因：來自心態(tài)上的恐懼.一是害怕失敗，二是害怕成功，因?yàn)橐晒捅仨毟冻霰葎e人不肯付出的代價(jià)。

　　我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個(gè)向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。

　　時(shí)下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃，其實(shí)，個(gè)人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風(fēng)險(xiǎn)也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個(gè)體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶。

　　一、概述

　　有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

　　二、流程

　　市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。

　　分析：

　　1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

　　2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

　　3、須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

　　選址：

　　開店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確，自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——

　　第一步：選好地段和店面

　　選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：

　　把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場門口。

　　利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時(shí)有可能會就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場路上去買，因?yàn)槟抢锘ǖ甓啵ㄉ贩N齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

　　注意因行制宜營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確定最佳的開店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。

　　第二步：作進(jìn)一步的考察

　　在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況：

　　店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。

　　房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

　　同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價(jià)格水平。考察同一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。

　　客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的.營銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)。客流狀況主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);②過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。

　　第三步：盡快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。

　　談好房租價(jià)格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。

　　談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會損失保證金了;還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。

　　談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時(shí)，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動(dòng)限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

　　三、費(fèi)用預(yù)算

　　1、預(yù)算(投資額為20xx元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬元)

　　(1)、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

　　B、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)

　　(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間\中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間\特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)

　　四、經(jīng)營效果分析：

　　a)經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費(fèi)用：

　　i.店租：3000元/月*12=36000元/年

　　ii.員工工資：1人(導(dǎo)購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計(jì)：15600元

　　iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

　　iv.水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

　　v.廣告投入：20xx元/年

　　以上匯總，全年費(fèi)用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元

　　b)第二年收入計(jì)算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元

　　店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。

　　(一)專賣店管理制度

　　為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

　　1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

　　2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

　　3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

　　4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

　　5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”;20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

　　6、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

　　7、每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。

　　8、若導(dǎo)購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。

　　(二)、行為規(guī)范、工作積分(10分為滿分)

　　五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)：

　　終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。

　　1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

　　2、無禮貌用語扣1分。

　　3、收銀單書寫不全扣1分。

　　4、遲到、早退扣1分。

　　5、擺貨不整齊扣1分。

　　6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。

　　7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。

　　8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

　　9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

　　10、在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘颉⒘奶臁o執(zhí)行輪流休息扣1分。

　　11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

　　12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

　　注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。

　　(三)、導(dǎo)購用語

　　1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)!”

　　2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下。”并主動(dòng)詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。

　　3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下。”

　　4、若顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”

　　5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體。”

　　6、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝!”

　　7、交接產(chǎn)品時(shí)。“請收好，多謝惠顧!”

　　8、顧客挑了不買時(shí)。“沒關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來。”

　　9、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時(shí)。“對不起，您想要的款式(號碼)暫時(shí)沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您。”

　　10、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)。“對不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請?jiān)彶荒艽蛘邸！?/p>

　　11、顧客要走時(shí)，雙目平視對方，送到店門口，點(diǎn)頭，“請慢走!”

　　12、接電話時(shí)，應(yīng)說普通話“您好，”，掛機(jī)時(shí)，“再見。”

　　(四)、專業(yè)知識

　　服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。

　　服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨,碼比分配1:2:1 或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場需求,不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨,否則只能自己穿拉!!!)

　　服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實(shí)在是微不足道的。

　　六、店進(jìn)銷存管理

　　1、日銷單

　　2、每日盤點(diǎn)貨物記錄

　　3、每月進(jìn)銷存表

　　4、進(jìn)貨單

　　七、促銷活動(dòng)

　　1、開業(yè)九折。

　　2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

　　3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒有還招之力。

　　4、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎(jiǎng)：購滿100元可參加購物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷售增長20%以上。

　　5、清理庫存：A、對滯銷品進(jìn)行打折，5-8折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。

　　6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(gè)(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。

　　如條件許可，可有長期的促銷活動(dòng)，同時(shí)，促銷活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺。

　　八、經(jīng)營心得

　　1、旺地生意一定會旺。

　　2、導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

　　3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹上。

　　4、多搞促銷活動(dòng)，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外，還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。

　　5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。

　　6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經(jīng)營好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一.

　　九、營業(yè)證照申請

　　在開店?duì)I業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。

　　除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。

　　所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇16

　　時(shí)間過得很快，這是考試周。這學(xué)期轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了。即將到來的暑假并不那么令人興奮。更多的是關(guān)于下學(xué)期和即將到來的畢業(yè)典禮。當(dāng)下一學(xué)期進(jìn)入高年級或?qū)W期結(jié)束時(shí)，我們的大學(xué)生活基本結(jié)束了。人們總是說大學(xué)是我們可以自由生活的最后溫床。是的，在那之后，我們將進(jìn)入社會，獨(dú)立承擔(dān)更多的責(zé)任和挑戰(zhàn)。因此，我應(yīng)該珍惜我所花的時(shí)間，而不是浪費(fèi)它。為此，我制定了以下學(xué)習(xí)計(jì)劃。一方面，我督促自己學(xué)習(xí)，明確自己的方向，并在各方面加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和實(shí)踐能力。另一方面，我們應(yīng)該進(jìn)一步提高自己，檢查不足和彌補(bǔ)不足，提高我們在各個(gè)領(lǐng)域的能力，并增加更多的芯片求職。制定了以下計(jì)劃:

　　一、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)認(rèn)真聽課，進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)專業(yè)知識。同時(shí)，我會復(fù)習(xí)以前學(xué)過的專業(yè)知識，這樣我就能有扎實(shí)的專業(yè)知識。

　　第二，軟件學(xué)習(xí)辦公軟件和其他辦公軟件在未來的工作中被廣泛使用，能夠非常熟練地操作對未來的工作有很大的幫助。因此，我們應(yīng)該加強(qiáng)對這方面知識的學(xué)習(xí)。

　　第三，在應(yīng)用中加強(qiáng)英語學(xué)習(xí)一方面，有必要多練習(xí)英語口語，為今后的外貿(mào)工作打下良好的基礎(chǔ)。另一方面，在學(xué)習(xí)英語的同時(shí)，努力獲得中級商務(wù)英語證書，這將為這一領(lǐng)域的就業(yè)增加籌碼。

　　四、閱讀一方面，他廣泛涉獵工程書籍，如科學(xué)、自然和地理，以彌補(bǔ)他缺乏工程知識。另一方面，看看經(jīng)濟(jì)、政治、文化、管理、心理學(xué)和其他方面的實(shí)用書籍，開闊他們的視野。此外，我們應(yīng)該積極關(guān)注國內(nèi)外時(shí)事，與時(shí)俱進(jìn)。

　　五、進(jìn)一步提高他們表達(dá)觀點(diǎn)和言論的能力無論我們將來做什么，我們不僅要做，而且要說，從這個(gè)學(xué)期開始，我們就一直在注意加強(qiáng)這種能力的培養(yǎng)。我們已經(jīng)讀了很多相關(guān)的.書，并將繼續(xù)保持我們的高年級。

　　六、加強(qiáng)體育鍛煉每天晚上自習(xí)后，我都去操場鍛煉，為將來的工作積累好身體。

　　七、積極參加學(xué)校內(nèi)外組織的各類招聘會，積累經(jīng)驗(yàn)，積累經(jīng)驗(yàn)，找到滿意的專業(yè)對口單位以上是我大四的學(xué)習(xí)計(jì)劃。一切都是預(yù)先做的，但沒有什么是預(yù)先做的。根據(jù)我的計(jì)劃，我相信我能取得很好的成績。

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇17

　　有機(jī)蔬菜是指來自于有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系，根據(jù)國際有機(jī)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出來的，經(jīng)獨(dú)立的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證允許使用有機(jī)食品標(biāo)志的蔬菜。

　　現(xiàn)今社會有錢人多的是，許多人幾乎天天都在動(dòng)腦筋找尋新的事業(yè)投資。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，除卻天時(shí)、地利、人和等背景因素外，還要不斷吸取以往成功人的經(jīng)驗(yàn)，特別要富有自己的創(chuàng)意。每個(gè)成功的人都有一份計(jì)劃書，只有有計(jì)劃的去做每一件事，才能成功，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，那就最好一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書吧。

　　【目錄】

　　(一) 公司基本情況

　　對成立時(shí)間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹

　　(二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡要描述

　　(三) 行業(yè)/市場分析

　　對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡要分析

　　(四) 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

　　對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析

　　(五) 財(cái)務(wù)分析

　　公司成立以來累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤

　　(六) 融資計(jì)劃

　　融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

　　第一部分公司概況

　　(一) 公司介紹

　　詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成

　　1. 主要股東

　　股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

　　2. 團(tuán)隊(duì)介紹

　　對每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

　　3. 組織結(jié)構(gòu)

　　4. 員工情況

　　(二) 經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史

　　(三) 外部公共關(guān)系

　　戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

　　近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

　　第二部分產(chǎn)品及服務(wù)

　　(一) 有機(jī)蔬菜銷售產(chǎn)品、服務(wù)介紹

　　(二) 有機(jī)蔬菜銷售核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

　　(三) 有機(jī)蔬菜銷售產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

　　第三部分行業(yè)及市場

　　(一) 行業(yè)情況

　　有機(jī)蔬菜銷售行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

　　(二) 市場潛力

　　對有機(jī)蔬菜銷售市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

　　(三) 行業(yè)競爭分析

　　主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

　　(四) 收入(盈利)模式

　　業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

　　(五) 市場規(guī)劃

　　公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)

　　第四部分營銷策略

　　(一) 有機(jī)蔬菜銷售目標(biāo)市場分析

　　(二) 有機(jī)蔬菜銷售客戶行為分析

　　(三) 有機(jī)蔬菜銷售營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

　　(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

　　(2)廣告、促銷方面的策略

　　(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

　　(4)對銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

　　(四) 有機(jī)蔬菜銷售服務(wù)質(zhì)量控制

　　第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　請?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：

　　未來3-5年有機(jī)蔬菜銷售項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

　　未來3-5年有機(jī)蔬菜銷售項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

　　未來3-5年損益表

　　第六部分融資計(jì)劃

　　(一) 融資方式

　　詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

　　(二) 資金用途

　　(三) 退出方式

　　第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制

　　說明該有機(jī)蔬菜銷售項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇18

　　8-1前期準(zhǔn)備

　　a. 學(xué)生會主席與團(tuán)委做好溝通，同時(shí)確定論壇主題（見附表3），做好前期準(zhǔn)備

　　b. 各部門分組分別負(fù)責(zé)一個(gè)主題,各個(gè)部門提前10天或以上分別派干事負(fù)責(zé)進(jìn)行溝通工作,主要內(nèi)容包括:

　　1.介紹本次論壇的情況.

　　2.了解各部門的情況.

　　3.了解同學(xué)對活動(dòng)主題的看法，進(jìn)行調(diào)查，看同學(xué)們想要討論的主題是什么

　　4.了解各部門工作中出現(xiàn)的問題。

　　c. 辦公室部負(fù)責(zé)整理各部門得來的資料并將各部門的調(diào)查結(jié)果做系統(tǒng)整理（劃分論壇主題，分期做好準(zhǔn)備）。做好后交給編輯部。編輯部制作一個(gè)融合各部門視頻的總視頻。并負(fù)責(zé)制作論壇當(dāng)天的主會場PPT（應(yīng)包括主會場的座位分區(qū)示意圖及分會場安排情況）。各個(gè)部門負(fù)責(zé)制作對應(yīng)的分會場的PPT(相關(guān)人員的工作安排詳見附表2)

　　d.外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系好有關(guān)商家.制作本次論壇的宣傳橫幅(各部門的工作要求詳見附表1)

　　e.宣傳部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)好本次論壇的宣傳海報(bào).并與外聯(lián)部一起設(shè)計(jì)并制作論壇紀(jì)念品

　　f.宣傳部制作邀請函.辦公室部制作發(fā)給各個(gè)高校的論壇當(dāng)天的流程表（以便兄弟學(xué)院了解論壇當(dāng)天的大概流程，更好地參與論壇）

　　g.宣傳部及文藝部部在論壇之前會場布置以及出入會場的沿途布置工作。在論壇當(dāng)天中午之前布置好各分會場（具體布置要求見附表4）。自律部對會場所有設(shè)備進(jìn)行調(diào)試，確保其正常工作。

　　h.女生部負(fù)責(zé)論壇當(dāng)天的禮儀工作，編輯部負(fù)責(zé)攝影工作。

　　i.學(xué)習(xí)部提前申請好多媒體教室，并確保論壇當(dāng)天主會場活動(dòng)開始時(shí)，分會場無其他同學(xué)。

　　j. 文藝部選好主持人并同各主持人完成相關(guān)主持稿

　　k. 物品準(zhǔn)備：礦泉水正裝紀(jì)念品申請教室（提前清空人員）給各兄弟院校的流程表 PPT（主會場，分會場及各校的介紹）若干筆記本電腦。

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇19

　　一、總述

　　網(wǎng)吧作為一個(gè)新興行業(yè)，發(fā)展到今天已經(jīng)逐步走向了規(guī)范化和品牌化的道路，不過其限制行業(yè)和準(zhǔn)入門檻的居高使之已經(jīng)不是普通百姓的投資項(xiàng)目了，中小網(wǎng)吧在逐漸的退出市場，同行業(yè)的惡性競爭在逐步緩解，現(xiàn)在的網(wǎng)吧投資是通過合理的投入獲得最大的利益為目的的商業(yè)行為，必須要明確幾個(gè)觀點(diǎn):

　　1.網(wǎng)吧不是暴利行業(yè)，期望一夜暴富在網(wǎng)吧行業(yè)投資是不現(xiàn)實(shí)的，網(wǎng)吧是個(gè)持續(xù)穩(wěn)定低風(fēng)險(xiǎn)的投資行業(yè)，所以很少聽說有虧損的網(wǎng)吧。

　　2.網(wǎng)吧的投資多少和收益都是有跡可尋的，投資網(wǎng)吧有一個(gè)總原則，通過核算，一個(gè)成功的網(wǎng)吧回收投資小于一年，最壞情況不能超過兩年收回所有投資,網(wǎng)吧的設(shè)備按常規(guī)可以使用3-4年，少量的網(wǎng)吧有使用上 5年以上的設(shè)備，也就是三年賺一個(gè)網(wǎng)吧。

　　3. 網(wǎng)吧是個(gè)持續(xù)性投資的行業(yè)，規(guī)模化、連鎖化、品牌化是網(wǎng)吧發(fā)展的方向，只有具備了多個(gè)成功的網(wǎng)吧投資，才是一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)吧行業(yè)投資者。

　　二、前期準(zhǔn)備工作

　　1. 確定經(jīng)營合作關(guān)系。

　　明確投資網(wǎng)吧的產(chǎn)業(yè)權(quán)屬,確定雙方的責(zé)任和義務(wù)。

　　2. 選擇適合的經(jīng)營場所

　　最新政策為不少于300平米100臺機(jī)器為準(zhǔn)入門檻，房屋具備多個(gè)消防通道，另外不得在中小學(xué)200米范圍內(nèi)開設(shè)網(wǎng)吧。(但通過加盟方式可以上50臺以上機(jī)子的項(xiàng)目)

　　3. 落實(shí)相關(guān)手續(xù)和條件

　　A. 落實(shí)房屋實(shí)際使用面積多大?有無物管費(fèi)?房租多少等所有費(fèi)用總合。

　　B. 房屋的配套供電情況，電價(jià)多少?如果配套供電不足是否能申請專線。

　　C. 電信光釬線路是否能到位。

　　D. 網(wǎng)吧全套手續(xù)來源和費(fèi)用。

　　E. 請文化部門檢查場地

　　F. 請消防部門檢查消防設(shè)施是否合格

　　4. 簽定房屋合同

　　A. 首先要確定房屋為非抵押房屋

　　B. 必須要有合法的產(chǎn)權(quán)手續(xù)

　　C. 簽定合同不得少于5年

　　D. 合同簽定一試三份,雙方各保留一份，另外一份辦理營業(yè)執(zhí)照需要上繳工商,合同附件必須包含房屋產(chǎn)權(quán)證的復(fù)印件。

　　三、網(wǎng)吧開業(yè)手續(xù)準(zhǔn)備

　　A. 取得消防合格證，應(yīng)該不難。

　　B. 取得文化許可證，蘭州由文化局梁輝負(fù)責(zé)。

　　C. 取得公安網(wǎng)吧檢查合格證，

　　D. 辦理工商執(zhí)照，

　　E. 辦理稅務(wù)登記證，

　　F. 辦理其他網(wǎng)吧行業(yè)特殊證件，

　　四、網(wǎng)吧裝修方案

　　需要咨詢專業(yè)裝修公司在定具體方案

　　五、系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案

　　(略)

　　六、網(wǎng)吧管理方案

　　采用成熟的網(wǎng)吧管理模式，追求最大的效益。

　　七、網(wǎng)吧投資預(yù)算和贏利模式

　　1. 投資合計(jì):

　　2、收入情況統(tǒng)計(jì)(以下計(jì)數(shù)以最小值計(jì))

　　2. 每月固定開銷

　　3. 成本回收

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇20

　　一、項(xiàng)目介紹

　　計(jì)劃從事的是一項(xiàng)以烘焙為主的店。名字未定。目前策劃中、面向中低檔消費(fèi)人群。

　　二、主要產(chǎn)品

　　經(jīng)營的產(chǎn)品主要以早餐西點(diǎn)、甜品、生日蛋糕為主。

　　三、產(chǎn)品服務(wù)打造

　　(一)產(chǎn)品特征

　　產(chǎn)品追求精致美觀，口感好，品質(zhì)高，運(yùn)用進(jìn)口原料，不放添加劑。讓消費(fèi)者在滿足胃的同時(shí)不用擔(dān)心身體健康問題。（適合女性開的十五種店）

　　本店會根據(jù)消費(fèi)者喜好和市場趨勢推出新品，若市場反響良好成為將定為本店特色產(chǎn)品。同時(shí)不斷地推出節(jié)日產(chǎn)品，如國慶節(jié)，情人節(jié)，元旦，春節(jié)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書烘焙類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書烘焙類。

　　(二)產(chǎn)品競爭力

　　1、產(chǎn)品追求健康與創(chuàng)新。

　　2、店面設(shè)飲品茶座區(qū)域(根據(jù)店面大小)，現(xiàn)場加工制作，這會吸引到不少消費(fèi)者。

　　3(三)服務(wù)計(jì)劃

　　1、食品安全放在首位，如果客人沒有安全感，服務(wù)再優(yōu)秀也無濟(jì)于事

　　2、重視消費(fèi)者，使消費(fèi)者成為回頭客

　　3、創(chuàng)新。在消費(fèi)者需求和期望越來越高、越來越多的情況下不斷創(chuàng)新。

　　(四)附加產(chǎn)品

　　在經(jīng)營糕點(diǎn)的同時(shí)，我們還可以推出其他一些產(chǎn)品，如奶茶、冰淇淋之類。

　　四、店面選址

　　人流量，人流量，還是人流量!

　　西點(diǎn)和奶茶是快速消費(fèi)的產(chǎn)品，人流量為盈利關(guān)鍵要素，繁華地段是最佳選擇。如商業(yè)步行街，學(xué)校群，年輕女性為重大客戶群。

　　五、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、戰(zhàn)略

　　(一) 目標(biāo)

　　第一年：主要積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，打?qū)嵒A(chǔ)，在市場上站穩(wěn)腳跟

　　第二年：目標(biāo)增加連鎖店，擴(kuò)充產(chǎn)品，吸引更多消費(fèi)者來消費(fèi)

　　(二)優(yōu)劣分析

　　優(yōu)勢分析

　　1、我們選用的原材料好，不含添加劑，且產(chǎn)品不斷改善創(chuàng)新

　　2、本店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)能吸引更多消費(fèi)者。

　　劣勢分析

　　1、新店開業(yè)消費(fèi)者對我們的基本情況口味等了解不多，影響銷售額

　　2、產(chǎn)品創(chuàng)新對熱衷于傳統(tǒng)糕點(diǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)者來說不易接受。

　　3、由于用的原料好，成本也相應(yīng)提高

　　機(jī)會分析

　　1、市場未飽和存在較大的利潤空間及數(shù)目龐大的西點(diǎn)消費(fèi)群，市場前景廣泛

　　2、良好的口味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度、專業(yè)的操作水平能樹立較好的口碑

　　3、產(chǎn)品種類豐富，口味獨(dú)特，有一定的競爭優(yōu)勢。

　　威脅分析

　　1、競爭對手有固定的消費(fèi)群，且絕對不會甘心西點(diǎn)市場份額減少，一定會采取相應(yīng)措施

　　2、西點(diǎn)屬于高脂肪、熱量食品，會使部分消費(fèi)者忍痛割愛。

　　活動(dòng)策劃

　　1、定期推出體驗(yàn)活動(dòng)或消費(fèi)者DIY活動(dòng)

　　2、海報(bào)宣傳

　　3、通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，建立自己的公眾號，有自己的一套網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系與宣傳方式

　　4、人際宣傳，可以讓朋友幫忙宣傳，口碑宣傳很多時(shí)候比其他宣傳方式更讓人信任

　　營銷策略

　　(一)產(chǎn)品策略

　　1、根據(jù)不同消費(fèi)者推出不同產(chǎn)品

　　2、注重產(chǎn)品包裝

　　3、對于有消費(fèi)欲望，但不愿意自己上門的消費(fèi)者提供上門服務(wù)

　　4、加盟美團(tuán)等軟件

　　5、利用現(xiàn)在很流行的020網(wǎng)絡(luò)銷售模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售

　　(二)價(jià)格策略

　　1、針對消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型制定合理價(jià)格

　　2、較之競爭者，制定相對低廉的價(jià)格

　　(三)促銷策略

　　1、定期舉行產(chǎn)品促銷活動(dòng)

　　2、在店內(nèi)增設(shè)意見簿，有意見或建議可以直接提出或書寫

　　3、會員制度

　　財(cái)務(wù)分析

　　(一) 資金需求

　　首先，項(xiàng)目需要營業(yè)執(zhí)照。店面選擇租房方式，再是基本設(shè)施購買，材料采購

　　需要努力尋找物美價(jià)廉的貨源

　　(二)裝修與設(shè)備購買

　　店面裝修的風(fēng)格：外觀簡潔，內(nèi)部整齊衛(wèi)生，招牌有特色。可根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行設(shè)計(jì)，便于生產(chǎn)制作產(chǎn)品的同時(shí)盡可能考慮未來產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間，也需要符合水電的布局要求。

　　設(shè)備按產(chǎn)品菜單采購，高質(zhì)量的設(shè)備更能做出好品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高效率。設(shè)備同時(shí)需要和店面的空間布局及水電匹配。

　　西點(diǎn)類設(shè)備

　　1.電烤爐(操作簡單，預(yù)熱快，成本低)

　　2.攪拌機(jī)(攪拌雞蛋，奶油，面糊，面團(tuán))

　　3.裱花袋，裱花嘴(不銹鋼，多為扁形，圓形，鋸齒形)

　　4.模具(不銹鋼，圓形，方形等)

　　5.案臺

　　6.刀具：鋸齒刀，分刀，抹刀，刮刀

　　7.輔助工具：搟面杖，調(diào)料盒，衡器，平底鍋，軟刷，耐高溫紙。

　　8.展示柜

　　奶茶類設(shè)備

　　1.封口機(jī)

　　2.封口膜

　　3.冰柜

　　4.杯子

　　5.吸管

　　6.攪拌機(jī)

　　7.飲水機(jī)

　　8.容器

　　六、本店主營產(chǎn)品

　　討論后決定

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇21

　　1.本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。

　　另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

　　2.不足與困難之處

　　由于本餐廳剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過我會盡量地去充實(shí),完善之.送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本餐廳會得到進(jìn)一步的完善!

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇22

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　3月14日

　　活動(dòng)對象：

　　青年志愿者

　　活動(dòng)形式：

　　1、動(dòng)員全院的志愿者分班行動(dòng)

　　行動(dòng)口號：

　　植樹造林，利在當(dāng)今，功在千秋！

　　活動(dòng)流程：

　　活動(dòng)開展

　　A，前期準(zhǔn)備

　　1、聯(lián)系場地

　　2、確定植樹地點(diǎn)，訂購樹苗

　　3、活動(dòng)宣傳

　　4、招募志愿者，籌備費(fèi)用，統(tǒng)計(jì)參加人數(shù)和名單

　　5、召開志愿者會議通知各事項(xiàng)并交代注意事項(xiàng)。水和食物自帶。要求各班志愿者自己準(zhǔn)備寫好愿望的卡片和膠袋，植樹時(shí)將"禮物"掛在樹上。

　　6、踩點(diǎn)。確定植樹地點(diǎn)和路線等相關(guān)事項(xiàng)。

　　7、橫幅制作由秘書組做好活動(dòng)橫幅，內(nèi)容包括活動(dòng)主題以及活動(dòng)的主辦單位以及贊助商名稱。舉行簽字儀式。

　　8、借相機(jī)秘書組干事在3月10日—3月11提前借到兩臺相機(jī)。并由秘書組成員負(fù)責(zé)當(dāng)天照相。

　　B、活動(dòng)期間

　　1、集合3月14日7：00

　　全體志愿者在室內(nèi)籃球場集中。帶隊(duì)干事提前10分鐘到場，清點(diǎn)人數(shù)以及簽到。秘書組干事負(fù)責(zé)。

　　2、出發(fā)7：30

　　由學(xué)校分小組出發(fā)按照事先設(shè)計(jì)好的乘車路線坐車前往目的地，志愿者車費(fèi)自付。乘車期間注意財(cái)物安全。干事提前過去，劃分好場地，分好工具。

　　3、到達(dá)場地8：00

　　預(yù)計(jì)到達(dá)場地，清點(diǎn)人數(shù)，并向志愿者說明相關(guān)事項(xiàng)，要注意安全。并邀請?jiān)搱龅氐牧值毓ぷ魅藛T講述植樹的要領(lǐng)和日常維護(hù)樹木的知識。

　　4、開始植樹9：00

　　各小組各自拿分好的工具，前往植樹地點(diǎn)，對劃分好的場地，分小組植樹。植樹后方可掛上準(zhǔn)備好的"禮物"。

　　5、合照留影。10：30植樹結(jié)束，全體志愿者在橫幅下集合并由秘書組成員照相留念。并交回工具等。

　　6、集隊(duì)回校11：00集隊(duì)點(diǎn)名，一起坐車回校。

　　7、后勤工作青協(xié)愛心組干事巡視植樹情況，為志愿者提供幫助，發(fā)現(xiàn)有突發(fā)事件及時(shí)報(bào)告負(fù)責(zé)人。

　　8、醫(yī)療服務(wù)青協(xié)干事里面的抽出2名醫(yī)療隊(duì)成員，帶上醫(yī)療箱，準(zhǔn)備好一些外傷藥，皮膚藥，以及藥油，預(yù)防有志愿者擦傷，皮膚過敏，頭暈等。

　　9、掛橫幅及照相由外聯(lián)組的干事尋找一個(gè)便于照相的地方將橫幅掛起。秘書組干事負(fù)責(zé)照相。

　　C、活動(dòng)后期

　　1、總結(jié)心得回學(xué)校后每班志愿者都要寫一篇心得體會，青協(xié)干事需寫活動(dòng)總結(jié)，中國環(huán)境網(wǎng)晚上11點(diǎn)前交給秘書組。秘書組匯集心得并負(fù)責(zé)寫新聞稿，并附上照片。交于老師發(fā)上機(jī)電學(xué)院網(wǎng)站。

　　注意事項(xiàng)

　　1、若成員身體不適，及時(shí)來找醫(yī)療隊(duì)擦藥，病重不能堅(jiān)持者，由干事陪同回學(xué)校就醫(yī)。

　　2、若有重大事故，立即與負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，及時(shí)處理。

　　3、各小組需要統(tǒng)一聽從青協(xié)工作人員的安排，遵守植樹場地的有關(guān)規(guī)定，請勿帶火種上山。

　　4、注意場地衛(wèi)生，不要亂扔垃圾。

　　5、植樹過程注意合理利用工具，節(jié)約用水，注意方法和安全。

　　6、活動(dòng)完畢，合影留念。備注：如遇天氣及其它特殊原因活動(dòng)后延一天。

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、宣傳單

　　40張

　　0.6元/張

　　2、藥品經(jīng)費(fèi)：皮康王2支

　　5元X2=10元紅花油2瓶

　　15元X2=30元止血貼一盒

　　3元白花油

　　15元其他常用藥物

　　花費(fèi)共：58元。

　　3、車費(fèi)踩點(diǎn)：8元

　　干事來回車費(fèi)：

　　10元X4=40元車費(fèi)

　　一共：48元

　　4、橫幅：90元

　　5、海報(bào)：10元

　　經(jīng)費(fèi)共計(jì)：

　　212元

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇23

　　很榮幸能在這一學(xué)期參與我們機(jī)電工程系學(xué)生會的工作。我會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們秘書處的傳統(tǒng)作風(fēng)！在工作中細(xì)心的學(xué)習(xí)，把學(xué)生會的工作任務(wù)按質(zhì)和按要求完成。對于秘書處的工作，我將更努力地的完成。在這里我提出我的工作構(gòu)想和工作目標(biāo)。通過自己和大家的一起努力使秘書處越辦越好。

　　首先，我們秘書處會對我們機(jī)電工程系的資料進(jìn)行妥善的保管和整理。安排每次會議的內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、考勤；在接到主席團(tuán)的任務(wù)和會議任務(wù)提前通知各部門負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)到會。做好每次的會議記錄和工作總結(jié)。負(fù)責(zé)本部門的各項(xiàng)工作有秩序的`開展，接受主席團(tuán)的工作考核和成績的評審。收集和整理主席團(tuán)、各部門的工作計(jì)劃和工作總結(jié)，作為我們選拔優(yōu)秀干部前提和基礎(chǔ)；每兩周開一次例會，交流工作情況、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　其次秘書處管理方案

　　第一：通過了解其他部門發(fā)展情況，從實(shí)際出發(fā)研究分析，取長補(bǔ)短，制定適合我們的獨(dú)具特色的管理方法，制定長期的發(fā)展規(guī)劃，并加強(qiáng)人員的思想交流。

　　第二：加強(qiáng)秘書處的內(nèi)部管理，增強(qiáng)與各部門的凝聚力。

　　第三：制定學(xué)生會每期工作計(jì)劃和各部門的目標(biāo)要求，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)學(xué)生會的運(yùn)作能力。

　　三、干部培養(yǎng)建設(shè)方案：

　　1、合作制度：加強(qiáng)對內(nèi)、對外的合作聯(lián)系，提升本身的實(shí)力和影響力。

　　2、決策制度：分工協(xié)作、明確工作目標(biāo)和任務(wù)。

　　3、自律制度：學(xué)會自我反省、自我總結(jié)、不斷提升自己的修養(yǎng)。

　　4、反饋制度：學(xué)會發(fā)現(xiàn)工作中的問題和解決問題、總結(jié)落實(shí)責(zé)任。

　　四、對于活動(dòng)中出現(xiàn)的問題，我們會在不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)同時(shí)，還要虛心向其他部門學(xué)習(xí)。將理論與實(shí)踐結(jié)合，靈活處理各類問題。

　　這是我初步的工作計(jì)劃，我相信秘書處在我們的精心經(jīng)營下會走上一條輝煌的康莊大道！

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇24

　　奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。

　　奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：

　　1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

　　2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專業(yè)管理。

　　4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

　　一、奶茶店設(shè)備的選購

　　由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項(xiàng)，會在另外一篇中列出。

　　1、封口機(jī)

　　(賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計(jì)數(shù)器，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　(賣封口機(jī)的地方一般會附帶銷售)選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

　　3、杯子

　　(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售)一般是20xx個(gè)一箱，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

　　4、吸管

　　(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細(xì)找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。

　　5、攪拌機(jī)

　　西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢也不貴，這個(gè)沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好。

　　6、飲水機(jī)

　　為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來解決。

　　7、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

　　二、奶茶店選址

　　奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個(gè)想法，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓我一點(diǎn)脾氣也沒有，于是，只好找次一點(diǎn)的地方。

　　現(xiàn)在看來，在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點(diǎn)：

　　1、不能離學(xué)校太近，五十米左右，(最適距離)也不能太遠(yuǎn)，尤其不能跨過岔路口。因?yàn)殡x太近的話，學(xué)生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的;而太遠(yuǎn)的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學(xué)生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時(shí)也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點(diǎn)零食吃著也挺好。

　　2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當(dāng)然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價(jià)格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯(cuò)

　　3、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時(shí)間，學(xué)生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機(jī)、封口機(jī)，都不能排在顯眼處，因?yàn)橹谱鬟^程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場面。小學(xué)生，尤其是幼兒園的小學(xué)生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎?”。你說那個(gè)小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個(gè)問題，每次學(xué)生快放學(xué)時(shí)，我就做上二三十杯放著，這樣放學(xué)的時(shí)候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個(gè)，這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學(xué)生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動(dòng)。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報(bào)：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學(xué)會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學(xué)校周圍賣東西，一定要讓學(xué)生感覺到很開心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺。

　　補(bǔ)充一點(diǎn)：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

　　三、奶茶食譜

　　(1)珍珠奶茶

　　原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

　　工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機(jī)、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

　　制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機(jī)、沙冰機(jī)、松餅機(jī)

　　黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進(jìn)去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動(dòng)。時(shí)間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時(shí)間，煮得越久越軟)，時(shí)間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時(shí)間到后，撈出珍珠用涼水沖過.取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。

　　泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時(shí)間。通常不建議過長時(shí)間沖泡，因?yàn)檫@會導(dǎo)致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

　　冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調(diào)勻后,用攪拌棒調(diào)勻，進(jìn)入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動(dòng)雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡.最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機(jī)上，蓋上封口膜，進(jìn)行熱壓封口。

　　留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

　　適量的奶粉對奶茶來說，起了點(diǎn)晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時(shí)一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

　　注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

　　(2)麥香奶茶

　　資料:西米1/2杯，統(tǒng)一麥香奶茶。

　　做法:

　　1.西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

　　2.將麥香奶茶冰凍待用。

　　3.將凍茶放入杯中，進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)拌勻即成。

　　(3)堅(jiān)果奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉、清水、一茶匙的堅(jiān)果切片放進(jìn)鍋中去煮，再進(jìn)入占20%的牛奶。

　　2、粗砂糖與堅(jiān)果奶茶非常適合，能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后，在撒上堅(jiān)果切片。

　　3、堅(jiān)果之外，近來也有以花生或核桃來代用.

　　(4)薄荷茶

　　--影響我們生活最深的花草當(dāng)屬薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

　　--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。

　　--薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用。薄荷茶對鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。

　　做法：

　　將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進(jìn)入統(tǒng)一麥香奶茶。可按個(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。

　　第一步：將清水倒入鍋內(nèi)后點(diǎn)火。倒入鍋內(nèi)的水理，以沖泡量的一半為基準(zhǔn)。例：若是要沖泡4杯，則煮2杯份的水。

　　第二步：在水燒開前，將預(yù)先計(jì)量計(jì)好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時(shí)一樣，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整。此外，以皇家奶茶為基礎(chǔ)沖泡調(diào)制花式奶茶時(shí)，也要在此時(shí)放入其他資料和茶葉一起煮泡。

　　第三步：加熟后，茶葉若已綻開，則可進(jìn)入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則鮮奶也要進(jìn)入2杯。則進(jìn)入鮮奶后，要在沸騰之前將火關(guān)掉，蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

　　第四步：以濾網(wǎng)濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時(shí)一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫?zé)?

　　(5)香蕉奶茶

　　做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡。

　　留意：

　　沸騰過度容易使味道盡失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

　　(6)暖姜奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之后，進(jìn)入與清水同量的牛奶并加溫。

　　2、倒入茶壺之后，注入預(yù)先溫?zé)岬牟璞校⑶袑捈s1~2mm的生姜片裝飾茶杯，便完成了。

　　(7)玫瑰奶茶

　　玫瑰果是野玫瑰的果實(shí)。它的維他命c(diǎn)的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。

　　做法：

　　用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫?zé)幔瑢⒉璧谷朐偌訜帷Ｔ谀滩杩旆序v前熄火，可按個(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。

　　既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難!

　　(8)西米奶茶

　　原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。

　　做法：

　　1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。

　　2.將牛奶在壺中煮熱后，進(jìn)入紅茶浸泡。

　　3.將泡好的奶茶放入茶杯，然后進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)攪拌均勻即可。

　　加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。

　　(9)桂花奶茶

　　原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。

　　做法：

　　1.先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開。

　　2.進(jìn)入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。

　　這款奶茶香氣四溢，還沒飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效呢。

　　(10)姜汁奶茶

　　原料:牛奶150毫升，生姜、白糖適量。

　　做法：

　　1.把姜切成碎末，倒入杯中。

　　2.將牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段時(shí)間，待姜的味道散發(fā)出來，加適量白糖調(diào)勻即可。

　　:牛奶中透著淡淡的辛辣味道，品過之后，清新提神。自己根據(jù)口味調(diào)整姜末的多少。

　　(11)玫瑰奶茶2

　　原料：紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。

　　做法：

　　1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水沖開。

　　2.當(dāng)紅茶和玫瑰花泡開后，進(jìn)入適量蜂蜜。

　　3.最后根據(jù)自己的口味進(jìn)入適量牛奶調(diào)勻飲用。

　　玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶

　　能夠用奶粉代替，口味略有不同。

　　創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費(fèi)，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個(gè)營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化。

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇25

　　一、計(jì)劃摘要

　　伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時(shí)，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱?dòng)手實(shí)踐的機(jī)會;另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個(gè)獨(dú)一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過程，在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件，給年輕人一個(gè)獨(dú)一無二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應(yīng)運(yùn)而生。考慮到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí)，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘!

　　二、企業(yè)介紹

　　1、項(xiàng)目名稱：DIY蛋糕店――DIY食品連鎖店

　　2、項(xiàng)目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時(shí)尚!

　　3、項(xiàng)目宣言：我的蛋糕，我的Young!

　　4、店面名稱： I Cake――DIY蛋糕店注釋：、I ――我，I Cake――我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動(dòng)手制作，世上獨(dú)一無二的蛋糕!

　　、I與“愛”諧音，就是喜歡蛋糕，喜歡我們的蛋糕店!。

　　5、店面主題曲：《甜甜的》――周杰倫

　　主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說的愛我每天會在店里播放一定的時(shí)間。

　　6、宣傳口號：我的蛋糕，我的Young!

　　注釋：Young有兩個(gè)層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!

　　7、店面商標(biāo)：

　　注釋：上邊一個(gè)蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“I Cake”!

　　8、店面地址：選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。

　　三個(gè)備選方案：

　　、大學(xué)城附近出租面積：50平米房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費(fèi)的集中地，消費(fèi)人群不容質(zhì)疑。是一個(gè)極好的商鋪經(jīng)營場。

　　、廊坊師范學(xué)院附近的店鋪具備餐飲條件面積：45平米房源信息：臨主街，有上下水，動(dòng)力電。消費(fèi)人群以學(xué)生為主，人流量大，消費(fèi)能力強(qiáng)。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè)。

　　、明珠大廈附近出租面積：40平米房源信息：臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動(dòng)力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)。

　　9、店面布局：風(fēng)格采用多樣化的布局，諸如：童話版、歐版、叢林版、溫馨版各各相互獨(dú)立的不同主題風(fēng)格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一個(gè)DIY店，就讓它一“獨(dú)”到底!每個(gè)人都有自己獨(dú)特的意境。) 周圍排滿蛋糕制作的參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。三、市場分析我們主要分為兩部分來調(diào)查，調(diào)查群體主要集中的大學(xué)生群體，并根據(jù)大家的選擇做出相應(yīng)的圖表及產(chǎn)業(yè)分析。下面是我們從調(diào)查中統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，調(diào)查問卷及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查投票樣板詳見附表一和附表二。

　　1、問卷調(diào)查：由于本項(xiàng)目主要面向群體為大學(xué)生本身，因此，問卷調(diào)查主要調(diào)查群體為在校大學(xué)生。 (注：有部分選項(xiàng)為多選，故部分選項(xiàng)的百分比相加大于100%。)、去蛋糕店的頻率：

　　女生對蛋糕的依賴遠(yuǎn)大于男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。

　　、蛋糕的用途：

　　80%生日慶典休閑娛樂浪漫情調(diào)單純喜歡，生日還是蛋糕的主要銷路，因此，我們會在制作DIY蛋糕的同時(shí)，附帶生日用具，使生日更加獨(dú)特，

　　、市場滿足度：

　　市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對DIY蛋糕會產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經(jīng)驗(yàn)以及模型，我們可以直接借鑒使用。

　　、DIY方式態(tài)度

　　總體來說，大家對DIY方式還是很看好的，因此，我們還是有很大的發(fā)展空間。男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調(diào)，而男生則更為實(shí)際，因此，我們會從女生著重下手，開發(fā)我們的產(chǎn)業(yè)。

　　、蛋糕的價(jià)位：

　　蛋糕的價(jià)位比較集中在50-150之間，所以我們會按照這個(gè)規(guī)格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個(gè)的價(jià)位上，上下會略有浮動(dòng)。

　　、蛋糕的尺寸：

　　大家制作蛋糕還是以娛樂為主，過大的蛋糕不適應(yīng)于大家制作，因此，我們初步定為12寸/個(gè)，依據(jù)不同的情況，可在10-20寸之間調(diào)動(dòng)。

　　、蛋糕的形狀：

　　圓形居多，我們會提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同時(shí)，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。

　　、擔(dān)心的問題：

　　衛(wèi)生安全、材料儲備是大家主要擔(dān)心的話題。所以，我們會在辦下衛(wèi)生許可證的前提下，增加消毒設(shè)備，并及時(shí)更新材料，以保證材料的新鮮。

　　、制作環(huán)境大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以，我們在不同的風(fēng)格還是會以靜雅舒適的風(fēng)格為主。

　　、制作蛋糕的伴侶：來店里的戀人居多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書_DIY蛋糕店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書_DIY蛋糕店。所以，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店。

　　、DIY蛋糕店的頻率：

　　時(shí)效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學(xué)校附近，因?yàn)閷W(xué)校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。

　　、宣傳渠道：

　　大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走! 2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士，以便確定我們的面向?qū)ο?/p>

　　、關(guān)注人群性別

　　女生比較關(guān)注蛋糕，因此，我們注重點(diǎn)還是在女生。

　　、關(guān)注人群年齡：

　　年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生。

　　、關(guān)注者意愿：

　　愿意去85%不愿意 15% 我們的DIY蛋糕店還是很有發(fā)展前景的。

　　、關(guān)注者擔(dān)心的問題：

　　衛(wèi)生安全26% 時(shí)間問題45% 價(jià)格高低29% 衛(wèi)生安全時(shí)間問題價(jià)格高低，與調(diào)查問卷的結(jié)果不同，網(wǎng)絡(luò)上的人群更擔(dān)心的是蛋糕制作的時(shí)間問題，綜合起來看，還是時(shí)間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。

　　、來DIY蛋糕店的頻率：

　　不去12% 只去一次19% 偶爾56% 經(jīng)常13%與問卷調(diào)查相同，只有牢牢的抓住學(xué)生這個(gè)大的消費(fèi)群體，我們才能擁有源源不斷的客源。

　　3.前景預(yù)測通過我們一個(gè)多月來的調(diào)查研究，我們做過問卷調(diào)查，發(fā)表過網(wǎng)上投票，也走訪過很多DIY行業(yè)的商家，總結(jié)出很多優(yōu)勢。

　　首先，大家對DIY的態(tài)度還是很友好的，數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨(dú)特的東西。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會有良好的效果。

　　其次，女生對蛋糕的熱愛遠(yuǎn)高于男生。而且大部分選擇不會來的都是男生，但是，他們也選擇了會和女朋友一起來，這樣，只要我們能做的讓女生滿意，那何愁沒有生源呢?

　　第三，我們本身就是一個(gè)大學(xué)生，從校園中出來，我們很了解現(xiàn)在的學(xué)生想要什么，不想要什么。能和顧客有個(gè)很好的心靈的溝通是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。因此，這勢必會成為我們良好的資源!

　　第四，通過我們自己的預(yù)算，以及成功的案例，開一家DIY蛋糕店的成本在10萬元以內(nèi)，這對于我們沒有什么資金來源的大學(xué)生來講，有很大的可行性，以及低風(fēng)險(xiǎn)性。

　　第五，我們走訪了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景無限”這個(gè)詞來形容，足以見這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　首先，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，很多人都因?yàn)闆]有時(shí)間久不會光顧，因此，我們改進(jìn)了技術(shù)，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來。其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，我們就需要一個(gè)不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!

　　綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的情景還是非常可觀的，只要我們有想法，有信息，就一定可以實(shí)現(xiàn)的!

　　四、人員及組織結(jié)構(gòu)

　　總經(jīng)理

　　人事部經(jīng)理管理各部門人員安排以及調(diào)動(dòng)。

　　市場部經(jīng)理管理企業(yè)的收支以及資金分配、調(diào)度。

　　財(cái)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)物資的采購、運(yùn)輸，以及市場風(fēng)險(xiǎn)、前景分析。

　　后勤部經(jīng)理負(fù)責(zé)食品質(zhì)量安全、衛(wèi)生安全等。

　　五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　1、啟動(dòng)資金：10萬元。(必要時(shí)，可再申請7萬元貸款)

　　2、手續(xù)：(營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、注冊、稅務(wù)登記等)1000元。衛(wèi)生許可證：去衛(wèi)生局申請辦理衛(wèi)生許可證(150元左右)。營業(yè)執(zhí)照：辦好衛(wèi)生許可證后帶上衛(wèi)生許可證、負(fù)責(zé)人身份證、房產(chǎn) 證明材料、合同、照片到當(dāng)?shù)毓ど趟k理營業(yè)執(zhí)照(140元左右)。稅務(wù)登記：辦好營業(yè)執(zhí)照后三十天內(nèi)到稅務(wù)所辦理稅務(wù)登記證(100 元左右)。

　　北京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策：高校畢業(yè)生(含大學(xué)專科、大學(xué)本科、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起1年內(nèi)，免交個(gè)體戶登記注冊費(fèi)(包括開業(yè)登記、變更登記、補(bǔ)換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本)、個(gè)體戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。

　　自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。目前，北京市民生銀行、商業(yè)銀行等已開始接受大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)貸款申請,這也是政府出臺的扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策之一。貸款方式包括直接向銀行申請貸款、申請科技型中小企業(yè)貼息貸款、利用新技術(shù)成果或知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行擔(dān)保貸款等。

　　3、店面：租用，大學(xué)城，/月。

　　、大學(xué)城附近出租房屋類型：商鋪面積：50平米租金：21000 元/月 (半年付) 房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費(fèi)的集中地，消費(fèi)人群不容質(zhì)疑。是一個(gè)極好的商鋪經(jīng)營場所。

　　、廊坊師范學(xué)院具備餐飲條件房屋類型：商鋪面積：45平米租金：9500 元/月房源信息：臨主街，有上下水，動(dòng)力電。消費(fèi)人群以學(xué)生為主，人流量大，消費(fèi)能力強(qiáng)。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè)。基礎(chǔ)設(shè)施：水電

　　、明珠附近出租房屋類型：商鋪面積：40平米租金：10000 元/月房源信息：此店鋪緊鄰火車站，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動(dòng)力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)。基礎(chǔ)設(shè)施：水電

　　4、機(jī)械設(shè)備：2萬元。燃?xì)饪鞠洌盒履戏脚埔粚觾杀P3500元。打蛋機(jī)：20升恒聯(lián)1700元。

　　其他(顧客用一次性圍裙、包裝物等)：5000元。圍裙：2.5元/個(gè) 包裝盒：會員卡制作成本：0.5元/個(gè) 12、活動(dòng)資金：1萬大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書_DIY蛋糕店工作計(jì)劃。

　　六、營銷策略

　　(一)廣告宣傳

　　1、海報(bào)傳單：在各大高校發(fā)放傳單，張貼海報(bào)。前期：共5000張。

　　2、網(wǎng)絡(luò)廣告：前期：在主要網(wǎng)站(如校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng))發(fā)布廣告。后期：伴隨著企業(yè)的發(fā)展，后期會開發(fā)應(yīng)用軟件的小游戲，宣傳蛋糕。

　　3、電視廣播：在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻 4、報(bào)紙雜志：在年輕人報(bào)紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。 (二)營業(yè)安排營業(yè)時(shí)間：周一至周五： 6：00――23：00(針對顧客) 節(jié)假日：24小時(shí)全天營業(yè)

　　營業(yè)內(nèi)容：、顧客告知店員，自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準(zhǔn)備好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好適量的水，顧客只需攪拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕點(diǎn)了。

　　、我們還附帶經(jīng)營早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕點(diǎn)。

　　、我們實(shí)行會員卡制度，即，凡一年內(nèi)來本店消費(fèi)滿3次或者推薦一位好友來本店消費(fèi)者，均可獲得一張精致的會員卡，憑此會員卡，享受全場九折的優(yōu)惠。

　　、凡我店會員，生日當(dāng)天來本店購物，均可得到一份特別的生日禮物，給您的生日一個(gè)驚喜!不是會員的顧客，生日當(dāng)天來本店消費(fèi)，均可得到一份生日賀卡及禮品。

　　、我們提供免費(fèi)的照相服務(wù)，免費(fèi)的為制作蛋糕的顧客拍照，留下值得回憶的點(diǎn)點(diǎn)瞬間

　　如果顧客需要，我們可以將電子版照片發(fā)給顧客。

　　、店內(nèi)設(shè)置留言板，有什么想對朋友、家人們說的話，或者什么對我們的意見，都可以寫在上面，我們提供免費(fèi)的精美卡紙，溫馨你我他!

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇26

　　一、項(xiàng)目背景

　　隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有品牌優(yōu)勢的市場,是十分可行的。

　　二、項(xiàng)目策化

　　1. 提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。

　　2.公司目標(biāo)

　　立足地大，服務(wù)天津，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在天津的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇大學(xué)城試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1.行業(yè)分析

　　網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除總站外，在天津各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以天津各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場.最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的.

　　2.調(diào)查結(jié)果分析

　　本公司對天津的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式,反映廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求： ⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為; ⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種; ⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲; ⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;

　　⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;

　　⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　3.目標(biāo)客戶分析

　　在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

　　四.營銷策略分析

　　1 品牌策略

　　網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

　　2 價(jià)格策略

　　網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

　　3.促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式 ⑵服務(wù)方面

　　網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。

　　在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

　　①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡 ②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

　　③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

　　④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價(jià)格。

　　⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

　　⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

　　4. 渠道建設(shè)

　　就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

　　五、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

　　1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

　　2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

　　3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

　　⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以校園花店隆重推出為題搭配懸掛。

　　⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

　　⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。 ⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有花店網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

　　⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道，如各地方電視臺等.

　　六，營銷效果預(yù)測與分析

　　1.營業(yè)額收入

　　據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

　　2.支付方式

　　根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

　　3.訂貨方式

　　e-mail定單，直接進(jìn)入網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

　　4.客戶特點(diǎn)

　　年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象

　　5.消費(fèi)特點(diǎn)

　　60元以下的鮮花最受歡迎

　　6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

　　公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。

　　七、經(jīng)營成本預(yù)估

　　1.原則

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

　　2.初期投資

　　這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間

　　3.第二期投資

　　這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和天津市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

　　八、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

　　1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

　　根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

　　2.系統(tǒng)邏輯方案

　　系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

　　九、項(xiàng)目小結(jié)

　　1.主要工作完成情況調(diào)查

　　了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

　　最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。

　　與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求

　　2.不足與困難之處

　　由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實(shí)，完善之。

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇27

　　學(xué)院：土木工程學(xué)院專業(yè)：土木工程班級：

　　小組成員：胡經(jīng)林，汪傳毅，齊晨曦，李昌盛，余功波，郭成榮

　　新生活是從選定方向開始的策劃人：胡經(jīng)林

　　浪漫溫馨游天下，將愛情進(jìn)行到底！

　　財(cái)專游天下旅行社

　　夢想，是你生活的航標(biāo)，夢想，是你美好的憧憬，夢想，是你理想的翅膀。擁有夢想，才會擁有未來…… 每個(gè)人都擁有夢想，每個(gè)人都期盼將來。人生沒有夢想就如飛機(jī)失去航標(biāo)，船只失去燈塔，終將被社會所淘汰。碌碌無為是庸人所為，奮發(fā)圖強(qiáng)是智者之舉。

　　新生活是從選定方向開始的策劃人：胡經(jīng)林

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　（一）自主創(chuàng)業(yè)前景分析

　　1國家政策………………………………………………………………3

　　2必備素質(zhì)………………………………………………………………3

　　3創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………4

　　4我的創(chuàng)業(yè)………………………………………………………………4

　　（二）旅行社簡介

　　1旅行社名稱……………………………………………………………5

　　2旅行社LOGO及含義……………………………………………………5

　　3旅行社創(chuàng)建背景………………………………………………………5

　　4旅行社內(nèi)部機(jī)構(gòu)、人員設(shè)置…………………………………………6

　　5旅行社競爭優(yōu)勢………………………………………………………6

　　6旅行社成立時(shí)間、地點(diǎn)………………………………………………6

　　7旅游公司宣傳口號……………………………………………………6

　　8旅行社注冊資本、擁有員工…………………………………………6

　　（三）競爭情況及市場分析

　　1優(yōu)勢……………………………………………………………………7

　　2劣勢……………………………………………………………………7

　　3機(jī)遇……………………………………………………………………7

　　4威脅……………………………………………………………………7

　　5愛情旅游市場分析……………………………………………………7

　　6愛情旅游市場特點(diǎn)……………………………………………………8

　　（四）愛情旅游市場營銷策略

　　1營銷策略………………………………………………………………9

　　（五）旅游市場營銷

　　1旅行前策略……………………………………………………………10

　　2旅行社各種愛情旅游線路……………………………………………11

　　東方情人節(jié)風(fēng)靡中國，中國情人節(jié)爭奪戰(zhàn)…………………………11

　　愛情文化節(jié)打造戰(zhàn)……………………………………………………12

　　婚慶城市爭奪戰(zhàn)………………………………………………………12

　　3旅行后策略……………………………………………………………13

　　（六）財(cái)務(wù)分析與計(jì)劃

　　1組團(tuán)業(yè)務(wù)核算…………………………………………………………13

　　2接待收入核算…………………………………………………………13

　　3成本費(fèi)用的分析與控制………………………………………………13

　　4營業(yè)收入與利潤管理…………………………………………………13

　　（七）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及管理程序

　　1風(fēng)險(xiǎn)類型………………………………………………………………14

　　2旅行社規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的主要措施…………………………………………14

　　3旅行社規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的程序………………………………………………15

　　結(jié) 語

　　國家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：（1）一元錢可以注冊當(dāng)老板

　　（2）在《中華人民共和國個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》中首次明確個(gè)

　　人獨(dú)資企業(yè)財(cái)產(chǎn)歸個(gè)人所有

　　（3）法律保護(hù)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)“打工者”的權(quán)利 ?為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了很好的外部環(huán)境

　　必備素質(zhì)

　　經(jīng)驗(yàn)

　　一方面，去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗(yàn)；另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。資金? 要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，還可充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、股票投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。

　　技術(shù)

　　若打算在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，則一定要注意技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)具有自己獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，吸引投資商。比如充分利用自身專業(yè)優(yōu)勢。

　　管理

　　創(chuàng)業(yè)要樹立人本意識、競爭意識、時(shí)效意識、質(zhì)量意識、法制意識和責(zé)任意識。只有抓住這六點(diǎn)才能建立體制先進(jìn)，受顧客信賴的管理模式。

　　信息

　　即采集、吸收、轉(zhuǎn)化信息的能力。在信息化的今天，誰能在瞬息萬變的商場抓住商機(jī)誰就是勝者。

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇28

　　一產(chǎn)品說明

　　1 產(chǎn)品名稱: 水晶泥花卉

　　2 產(chǎn)品特點(diǎn)與功能:

　　(1) 賞心悅目:七彩繽紛,隨心搭配.水晶泥外觀絢麗多彩,晶瑩剔透,酷似水晶果凍,具有很強(qiáng)的觀賞性.顏色有瑪瑙紅,玫瑰紅,翡翠綠,葡萄紫,深海藍(lán),檸檬黃,亮銀白等多種顏色.用水晶泥培植的玻璃盆花,即可讓人們賞花觀葉,又可欣賞其根系的生長過程.

　　(2) 高保水性:富含水分,養(yǎng)分,微量元素.迷彩水晶泥母料顆粒狀,加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培種植的水晶泥濕料富含水分(95%),養(yǎng)分,微量元素.植物只需15-30天左右噴灑少許水分,不需施肥.

　　(3) 易操作性:即可種花,也可插花.

　　①種花:不許要天天澆水,經(jīng)常施肥.

　　②插花：可長期保鮮，長時(shí)間不凋謝.

　　③加入植物香料：香氣可在室內(nèi)緩慢釋放，留香持久，有助于改善室內(nèi)氛圍.

　　（4）綠色環(huán)保：水晶泥無蚊蟲，無污水，無異味；無毒，無害，無污染；時(shí)尚，衛(wèi)生，環(huán)保.種養(yǎng)植物可以清新空氣，吸收室內(nèi)輻射，廢氣和毒氣，如室內(nèi)裝修產(chǎn)生的甲醛，甲苯等，保證人體健康.

　　(5) 壽命長久:迷彩水晶泥能反復(fù)吸收和釋放水分,能持續(xù)為植物提供2-5年養(yǎng)分,微量元素和殺菌劑.

　　(6) 高成活率: 經(jīng)試驗(yàn)用水晶泥栽培各種室內(nèi)植物成活率已達(dá)98%,甚至如君子蘭,紅掌,紅運(yùn)當(dāng)頭等高檔植物都能種活.

　　4 水晶泥適種植物:

　　龍舌蘭屬:富貴竹,海南龍血,香龍血樹(巴西鐵樹),金心(邊)巴西鐵樹.

　　天南星科: 廣東萬年青,花葉萬年青,金皇帝,銀皇后,綠籮,龜背竹.

　　芋類,包括喜林芋,合果芋及銀苞芋等屬.

　　蘭科:春蘭,蝴蝶蘭,卡特蘭,萬帶蘭,兜蘭,石斛.

　　鳳梨科:水塔花,雙帶姬鳳梨,五彩鳳梨,艷彩鳳梨,美麗鳳梨.

　　石蒜科:君子蘭,文殊蘭,南美水仙,水仙,蔥蘭.

　　蕨類:鳥巢蕨,槲蕨,腎蕨,波斯頓蕨,鹿角蕨,海金沙,鳳尾蕨,石松,翠云草.

　　百合屬: 百合,萬年青,蘆薈,吊蘭.

　　二市場需求分析及預(yù)測

　　1 市場分析:

　　市場狀況:水晶泥風(fēng)靡日韓,港臺.大陸廣州,四川,上海等地也均有水晶泥花卉的市場.但在海南具有規(guī)模性已形成市場的水晶泥花卉還尚未誕生.海南的裝飾公司,飾物店多如牛毛,但像水晶泥這樣集環(huán)保,美觀,情趣于一身的裝飾產(chǎn)品依然少見.

　　2客戶需求分析:

　　a 工作緊張,生活壓力大,健康成為人們關(guān)注的熱點(diǎn),水晶泥正好可以給緊張中的人們提供一項(xiàng)怡情養(yǎng)性的業(yè)余活動(dòng).

　　b 白領(lǐng)和商業(yè)人士講究時(shí)間效率,但又追求時(shí)尚品位,更適宜在家中栽種花草.

　　c 講究情調(diào)和美觀的賓館,西餐廳,休閑吧等娛樂場所可以用自養(yǎng)植物來美化環(huán)境比人造植物更具有原生態(tài)美.

　　d 大中小學(xué)校學(xué)生也為追求時(shí)尚和絢麗,水晶泥花卉對他們也有一定的吸引力. 3 客戶群購買特點(diǎn):

　　a 水晶泥花卉會引起白領(lǐng),商界人士的高品位購買欲望.

　　b 它具有的多種炫彩顏色和透明性能可以引起年輕人的好奇心和新鮮感.

　　4 業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景預(yù)測:

　　海南海口市是一個(gè)消費(fèi)水平很高的地方.雖然很難預(yù)測未來業(yè)務(wù)量,但就水晶泥本身的特點(diǎn)來說它即適合高檔次,高消費(fèi)水平人群的品位,也適合低層次,低消費(fèi)水平年輕人群的青睞.可見市場潛力極大.

　　三公司戰(zhàn)略分析與規(guī)劃及營銷計(jì)劃:

　　1經(jīng)營策略:

　　a 走高檔路線與低檔路線雙管齊下的戰(zhàn)略措施,強(qiáng)調(diào)服務(wù)環(huán)境和質(zhì)量,保證服務(wù)質(zhì)量規(guī)范性.

　　b 與省外成規(guī)模公司結(jié)成聯(lián)盟,互相交流技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),共同開拓國內(nèi)市場.

　　c 可營銷母料:面向經(jīng)營戶批發(fā)未經(jīng)稀釋的花泥,如鮮花店,花木盆景店,花卉市場以及大中型超市的鮮花禮品專柜等,可實(shí)行無店鋪銷售.

　　d 固定銷售:開設(shè)專賣店將水晶系列上柜銷售結(jié)合燈光效果和門店廣告,以吸引更多過往行人的眼球.既銷售又接訂單也可送貨上門.

　　e 將五彩繽紛的水晶系列和千姿百態(tài)的產(chǎn)品樣品陳列于店堂,然后根據(jù)顧客喜好,以DIY的形式或讓顧客自己制作,或代為制作.

　　f 團(tuán)體配送:寫字樓,賓館,酒店,商務(wù)中心,物業(yè)中心的大堂,餐廳,梳妝臺,床頭柜......公司,銀行,機(jī)關(guān),學(xué)校大廳,辦公室,會議室,洗手間......凡是人居住,辦公或消費(fèi)的地方,都必定有需要裝飾的空間.

　　g 專柜銷售:商場,超市和家居城人流量大,客源穩(wěn)定,可設(shè)立分專柜散賣或包裝銷售.及時(shí)你只設(shè)立樣品陳列柜,水晶系列特有的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)也能接下不少訂單.

　　h 面向?qū)W校: 水晶系列五彩繽紛,學(xué)生往往情有獨(dú)鐘,可聯(lián)絡(luò)學(xué)校合辦水晶系列DIY班,寓教于樂,既培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力,又啟迪學(xué)生的心靈.

　　2 促銷手段:

　　a 發(fā)放貴賓卡:是消費(fèi)者享受打折優(yōu)惠.個(gè)人消費(fèi)享受8.5折優(yōu)惠,每次消費(fèi)10元集1分,每集50分可獲得一定價(jià)值的贈品.團(tuán)體消費(fèi)每消費(fèi)100元可集1分,每一分返現(xiàn)金10-15元. b 節(jié)假日促銷活動(dòng): 每逢"五一","十一","中秋節(jié)","元旦",和"春節(jié)","情人節(jié)","圣誕節(jié)"以及周末等節(jié)假日,可在公園及游樂場所舉行銷售活動(dòng)并相應(yīng)推出一系列節(jié)日產(chǎn)品.

　　3公司口號:讓健康與美麗同行,世界因我們而更美麗!

　　四研發(fā)與生產(chǎn)

　　1 除了經(jīng)營水晶花泥外公司還可以經(jīng)營與水晶花泥相配套的透明水晶花瓶.

　　2生產(chǎn)與水晶泥花卉響雷司的水培花卉等同樣具有很強(qiáng)觀賞價(jià)值的花卉.

　　3也可制作水晶魚天使,水晶琥珀等相關(guān)產(chǎn)品出售,并在水晶泥原料的研發(fā)上繼續(xù)探索. 4直接銷售水晶泥小包裝以及水晶泥香水(可用于汽車,房間,衛(wèi)生間等).

　　五公司的組織管理

　　鑒于本品技術(shù)性能小易操作,成本低等特點(diǎn),因此可個(gè)人單獨(dú)創(chuàng)業(yè),做無店鋪銷售.但開辦具有一定規(guī)模的公司更有利于應(yīng)對市場競爭,因此一個(gè)公司的管理體制也同樣關(guān)系到公司的命運(yùn).

　　1 總經(jīng)理一名負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展管理.

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理一名負(fù)責(zé)操作規(guī)范業(yè)務(wù)培訓(xùn),技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督和新業(yè)務(wù)的開發(fā)管理.

　　副總經(jīng)理二名分管公關(guān),人事,行政管理和售后服務(wù)

　　2 下設(shè)獨(dú)立移動(dòng)式銷售團(tuán)隊(duì)對業(yè)務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步的拓展.

　　3工資福利和激勵(lì)機(jī)制: 經(jīng)理級員工按底薪加年終獎(jiǎng)金

　　管理級員工按底薪加年終獎(jiǎng)金銷售人員按底薪加提成

　　上述團(tuán)隊(duì)成員均聘請從事花卉領(lǐng)域多年有經(jīng)驗(yàn)者以及優(yōu)秀技術(shù)員和管理員

　　六財(cái)務(wù)分析及預(yù)測

　　1 技術(shù)與原料費(fèi)用:a 引進(jìn)國外專利技術(shù)需*萬元 b 原料進(jìn)口: 粒狀母料40元/kg,方狀母料80元/kg一次性進(jìn)貨共需**萬元.

　　2場地與店面租賃: a 公司租賃需3000-4000元/月 b10個(gè)分售專柜租賃共需3000-4000元/月.

　　因此一年共需資金以及周轉(zhuǎn)資金**萬元.如市場反映良好,經(jīng)濟(jì)效益可觀,可再擴(kuò)大經(jīng)營范圍.

　　七競爭及風(fēng)險(xiǎn)分析

　　1 同類機(jī)構(gòu)狀況及替代產(chǎn)品與服務(wù)

　　a 機(jī)構(gòu)類型與特點(diǎn):小型飾品店規(guī)模小,經(jīng)營環(huán)境差,很難應(yīng)對突如其來的市場變化. 大中型超市雖然客流量大但在海南還尚未形成具有規(guī)模的水晶泥花卉的銷售,因此競爭力小.

　　大中型的裝飾店雖然同類裝飾產(chǎn)品種類繁多,經(jīng)營環(huán)境優(yōu)良,但像水晶泥花卉及其一系列產(chǎn)品的綠色環(huán)保性能還未具備,因此市場競爭力依然沒有沖突.

　　b 進(jìn)入壁壘與潛在的競爭者:一般裝飾業(yè)的技術(shù)壁壘是一個(gè)難于突破的關(guān)卡，但水晶泥由于制作簡單技術(shù)易操作,因此進(jìn)入這一行業(yè)的技術(shù)壁壘并不高.但正是由于水晶泥花卉的諸多優(yōu)點(diǎn)是這一行業(yè)的潛在競爭者會有很大的增加.但通過我們在各個(gè)方面先做準(zhǔn)備的優(yōu)勢,在競爭中取得優(yōu)越地位是可以辦到的.

　　2風(fēng)險(xiǎn)分析

　　a 政府政策: 像這樣一種新型的環(huán)保型裝飾產(chǎn)品,政府在其科技質(zhì)量,原料質(zhì)量和環(huán)保指數(shù)上都會有嚴(yán)格限制,要想在進(jìn)入新一市場是順利過關(guān)我們就要在技術(shù)和原料進(jìn)口上把好關(guān),加強(qiáng)企業(yè)形象和服務(wù)質(zhì)量,顯現(xiàn)企業(yè)實(shí)力.

　　b 人員采用與流失方面: 因這一行業(yè)具有情趣和審美特點(diǎn),在人員聘請方面可優(yōu)先考慮女士,但由于女士愛美,體質(zhì)相對較差以及海南炎熱天氣,難免會在推銷過程中有人員流失現(xiàn)象.這就需要我們增加員工的忠誠度和團(tuán)結(jié)思想,同時(shí)采取一定措施為員工工作提供良好環(huán)境.

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇29

　　跟著大家生活水平的不斷提高，大家對于結(jié)婚的請求也就越來越高，任何一對新人都期望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的，因此，婚慶公司的生意也就越來越好，假如20xx年還沒想好做什么，開家婚慶公司也是不錯(cuò)的選擇。

　　一、購婚紗10000元+購小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花…)+適當(dāng)購置鮮花(扎花車、手捧花、頭花、胸花)+門面+工商注冊=開業(yè)

　　二、前期：司儀、攝像、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長最好。

　　利潤分析

　　如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

　　市場前景

　　據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。20xx年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

　　投資條件

　　婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。

　　開家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動(dòng)資金即可開業(yè)。

　　效益分析

　　婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的`胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費(fèi)200元左右，而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元，足以見得收益之高。文章來源

　　營銷建議

　　1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。

　　2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇30

　　一、培訓(xùn)宗旨：

　　學(xué)生干部是老師和廣大同學(xué)溝通、交流的一個(gè)良好的紐帶。所以，一個(gè)好的學(xué)生干部要有較高的綜合能力，對于剛?cè)氪髮W(xué)的新生來說，還不是很具備良好的組織管理能力、協(xié)調(diào)能力、社交能力、創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力等，為了更好的去培養(yǎng)新生的綜合素質(zhì)能力，保證有熱情，一心為同學(xué)們服務(wù)的學(xué)生干部能有能力去管理同學(xué)，協(xié)調(diào)同學(xué)之間的矛盾，做好工作，真正起到一個(gè)紐帶的作用，我們將要對新上任的學(xué)生干部進(jìn)行有效的培訓(xùn)。盡最大努力使他們能更好的為同學(xué)服務(wù)，做老師的得力助手，為把他們培養(yǎng)成復(fù)合型人才為社會做貢獻(xiàn)而努力。

　　二、對象：

　　xx級所有班級團(tuán)干部和各部門新納學(xué)生干部

　　三、培訓(xùn)時(shí)間：

　　20xx年10月18日—31日

　　四、培訓(xùn)地點(diǎn)：

　　實(shí)驗(yàn)2號樓402及學(xué)校操場

　　五、培訓(xùn)內(nèi)容：

　　1、學(xué)生干部基本素質(zhì)（思想道德素質(zhì)、心理素質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力及基本社交禮儀）

　　2、戶外素質(zhì)擴(kuò)展

　　3、師生交流會

　　六、培訓(xùn)方式：

　　1、主題講座

　　2、理論學(xué)習(xí)

　　3、課外實(shí)踐

　　4、交流討論

　　七、培訓(xùn)流程：

　　分為“理論教育”和“課外拓展訓(xùn)練”。

　　理論教育：采取主題報(bào)告、互動(dòng)交流等形式。由老師講授作為學(xué)生干部應(yīng)具備的基本素質(zhì)，教育大家如何成為一名優(yōu)秀的學(xué)生干部，講授工作技巧及處理工作上各種矛盾的辦法。

　　（一）、表彰先進(jìn)

　　地點(diǎn)：實(shí)驗(yàn)樓402教室

　　主講人：學(xué)院團(tuán)委書記

　　形式：專題講座

　　主題：表彰先進(jìn)，樹立榜樣，爭做優(yōu)秀

　　時(shí)間：xx月18號18：30—20：00

　　意義：給上學(xué)期學(xué)習(xí)工作優(yōu)異者頒獎(jiǎng)，鼓勵(lì)他們再接再厲，并同時(shí)能激發(fā)新上任的同學(xué)們對工作的熱情，在下幾場的培訓(xùn)中，他們能更好的在培訓(xùn)里學(xué)習(xí)與思考，通過了解老師對他們今后的要求，也能使他們抓住重點(diǎn)去學(xué)習(xí)，鍛煉，為以后能更好的工作，更好的為同學(xué)服務(wù)，輔助老師，提高自己把握方向。進(jìn)而提高效率，不至于盲目的摸索前進(jìn)。

　　具體流程：

　　（1）播放上學(xué)年度學(xué)生干部工作記錄短片，對工作成果進(jìn)行展示。（2）宣讀上學(xué)年度學(xué)習(xí)優(yōu)異且工作出色的學(xué)生干部成果，并請老師為他們頒獎(jiǎng)，以資鼓勵(lì)。

　　（3）請上學(xué)年度獲獎(jiǎng)學(xué)生干部代表進(jìn)行獲獎(jiǎng)感言

　　（4）團(tuán)委書記對獲獎(jiǎng)學(xué)生干部進(jìn)行精彩點(diǎn)評，并對新上任的學(xué)生干部提出新學(xué)期的要求并介紹本次培訓(xùn)目的及內(nèi)容并對新任學(xué)生干部提出培訓(xùn)要求。

　　（二）師生交流

　　意義：使同學(xué)們和老師可以近距離接觸，老師解決同學(xué)們的普遍存在的問題，老師可以挖掘出同學(xué)們在學(xué)習(xí)和工作上存在的矛盾和問題，有利于老師更進(jìn)一步的了解同學(xué)們的心情，老師可以抓重點(diǎn)對其進(jìn)行輔導(dǎo)，利于老師工作的開展。更使同學(xué)們可以大膽提出自己存在的疑惑，待老師為其解決問題之后，他們會更好的完成學(xué)習(xí)和工作的任務(wù)，提高效率，更好的為同學(xué)們服務(wù)

　　主要內(nèi)容：老師把以前工作上同學(xué)與老師反映的問題與同學(xué)們共同探討，并提問同學(xué)，對同學(xué)們的回答進(jìn)行分析，然后指出正確的處事辦法，將自己的經(jīng)驗(yàn)挑特別重要的與同學(xué)們分享。老師可以下到座位，去與同學(xué)近距離接觸，挖掘出同學(xué)們在學(xué)習(xí)和工作上遇到的問題，并對其進(jìn)行分析和解決。教同學(xué)們?nèi)绾巫鋈耍绾翁幨拢绾渭骖櫤脤W(xué)習(xí)和工作之間的矛盾。最后，老師對同學(xué)們提出要求，提出期望，并在以后的學(xué)習(xí)和工作中對同學(xué)們進(jìn)行監(jiān)督。

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇31

　　今天，考試剛剛考完，不知道獎(jiǎng)學(xué)金能不能拿到，但是這個(gè)對我來說并不重要。明天晚上的火車回家，估計(jì)要凌晨4點(diǎn)才能到唐山站。嗯嗯，將近50天的假期又要開始啦..半年沒有回家，很想家....恩，規(guī)劃一下我的假期生活!!!

　　1 打工，最好是在新街能找到一份做導(dǎo)購的工作，或者去kfc也可以

　　2 復(fù)習(xí)《會計(jì)基礎(chǔ)》《會計(jì)電算化》《財(cái)經(jīng)法規(guī)與職業(yè)道德》準(zhǔn)備明年三月份的會計(jì)從業(yè)資格證書考試

　　3 復(fù)習(xí)計(jì)算機(jī)二級access數(shù)據(jù)庫，上機(jī)操作和公共基礎(chǔ)知識，一定要過!不過我就死定啦!!!

　　4 準(zhǔn)備挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，將物流管理的部分搞定，品牌管理logo標(biāo)志確定下來

　　5 完成關(guān)于“博弈社交禮儀社”的認(rèn)識和下學(xué)年的所有活動(dòng)策劃，電子版的e-mail給學(xué)長

　　6 完成假期實(shí)踐書，“銀安集團(tuán)銀安房地產(chǎn)開發(fā)公司”假期實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告，電子版的打印出來

　　7 好好陪陪爸媽.....

　　8 英語!記得明年4月5月的大學(xué)生英語大賽和6月份的英語四級考試

　　9 還有個(gè)很重要的dating....

　　嗯嗯，好像差不多啦....這個(gè)假期有的'忙的了，呵呵,期待......

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集篇32

　　本人是學(xué)初等教育英語專業(yè)的，對英語教育專業(yè)的前景是非常看好的，對本專業(yè)的學(xué)習(xí)態(tài)度很端正，

　　職業(yè)環(huán)境分析

　　根據(jù)我自己所選擇的專業(yè)來能確定好自己今后所要走的路，什么時(shí)候開展規(guī)劃計(jì)劃書、怎樣發(fā)展自己的規(guī)劃書，評估環(huán)境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響，下面就來分析下我周圍的環(huán)境因素。

　　一、家庭環(huán)境

　　本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般，并不富裕，并且經(jīng)濟(jì)狀況也是不穩(wěn)定，對于我這個(gè)專的費(fèi)用來說還剛剛好能支撐得起，生活過得一般，

　　二、學(xué)校環(huán)境

　　本人上的學(xué)校費(fèi)用不多，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還算好，學(xué)習(xí)的氛圍還算行，教學(xué)的設(shè)備還是比較齊全的，對于學(xué)習(xí)英語課來說，上的是書本上的知識，偶爾看看英文版的電影，教學(xué)師資力量還算強(qiáng)。

　　三、社會環(huán)境

　　現(xiàn)代社會，對于大學(xué)來講已經(jīng)是普及全國了，并且也將近飽和狀態(tài)了，因此企業(yè)對于大學(xué)生的要求也大大提高了，對大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識。

　　四、職業(yè)環(huán)境

　　對于我們英語專業(yè)的人來講，形式雖然還是可觀的，但是挑戰(zhàn)不斷，首先，隨著人們生活水平的大大提高，對于物質(zhì)的需求已經(jīng)滿足了，因此對子女的要求也有所提高，所以我們這個(gè)行業(yè)的前景的十分可觀了;其次，英語教育在農(nóng)村的發(fā)展空間也是巨大的，它不僅僅適合小學(xué)兒童，同樣也適合青少年、中年、老年等等，因此發(fā)展空間巨大;再次，商業(yè)界的各行業(yè)也要依賴于英語知識，這樣一來英語專業(yè)的就面向了多元化、多途徑的發(fā)展方向。結(jié)論：

　　1、目標(biāo)

　　估摸自己的實(shí)力，量力而為地選擇自己比較感興趣和個(gè)人強(qiáng)項(xiàng)來做，努力成為一位教育領(lǐng)域的優(yōu)秀人才。

　　2、路徑

　　自己先在學(xué)校學(xué)盡可能多的學(xué)習(xí)知識，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。

精選計(jì)劃書學(xué)生范文錦集

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