關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生模板錦集

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生模板錦集（通用20篇）

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生模板錦集 篇1

　　一、前言

　　民眾就餐飲食存在的幾個(gè)問(wèn)題北京市商委對(duì)城區(qū)住戶在1000戶以上社區(qū)進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數(shù)僅占調(diào)查人數(shù)的1/3，有2/3的人經(jīng)常要在外面吃早餐，其中有70%的市民對(duì)早餐市場(chǎng)不滿意。另則，北京流動(dòng)人口大，白領(lǐng)階層多形成了巨大的在外就餐游擊隊(duì) .每個(gè)人都想用健康的身體來(lái)?yè)肀�新的一天，這時(shí)你就要有一個(gè)健康的飲食方式，，很多人午飯，甚至晚餐都在外面打游擊，雜七雜八的飲食長(zhǎng)期下來(lái)，至少會(huì)埋下身體疾病的很多隱患。象胃病，腸道疾病，肝炎，心血管疾病等等

　　1.1 早餐

　　忙碌的生活環(huán)境，讓人們忽略了早餐的重要性，目前在外面售賣的早餐通常為了討好口味而放棄營(yíng)養(yǎng)，無(wú)營(yíng)養(yǎng)早餐是健康頭號(hào)敵人，早晨的第一餐也是營(yíng)養(yǎng)攝取最關(guān)鍵的一餐。均衡的營(yíng)養(yǎng)可為一天補(bǔ)充體力并帶來(lái)活力，早餐要吃飽，吃健康，就可以保證身體和大腦活動(dòng)所需要的能量，都市人們由于工作性質(zhì)的關(guān)系，經(jīng)常忙或是沒(méi)時(shí)間往往吃不上早餐，空腹感令人沒(méi)有活力，頭腦運(yùn)作遲緩，對(duì)腸胃也會(huì)受影響，因而,也會(huì)導(dǎo)致身體免疫力的降低。因此，營(yíng)養(yǎng)豐富，富含高分子碳水化合物和膳食纖維，獨(dú)特的水溶性纖維Beta葡聚糖延長(zhǎng)碳水化合物的消化時(shí)間，不僅能持續(xù)穩(wěn)定地提供能量，更能帶來(lái)一天都充沛的精力

　　1.2.目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素

　　針對(duì)北京人的飲食習(xí)慣,過(guò)去老北京的早點(diǎn)都是些油條,抄肝,豆?jié){,豆腦.大米.小米粥.餡餅包子混沌等為主. 象豆?jié){,豆腦.大米.小米粥,包子等都是不錯(cuò)的早餐，但制作質(zhì)量和衛(wèi)生普遍存在很大的問(wèn)題. 還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對(duì)來(lái)講也遜色了很多.

　　攝取營(yíng)養(yǎng)的早餐擺脫妨礙健康的克星，營(yíng)養(yǎng)健康的早餐要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質(zhì)，所以怎樣慎選營(yíng)養(yǎng)、快捷、美味、又方便的早餐成了當(dāng)今餐飲業(yè)的重點(diǎn).

　　當(dāng)下,有幾百種實(shí)用粥譜可供借鑒和選擇.例如:向目前北京最叫響的十米粥,無(wú)論是對(duì)老年的三高,還是對(duì)其他人群的保健養(yǎng)生,作為預(yù)防疾病，調(diào)理疾病,效果都很不錯(cuò).養(yǎng)生早餐粥,無(wú)疑符合人們這種需求。 這種強(qiáng)烈的需求同時(shí)也開(kāi)啟了巨大商機(jī)

　　2.1.午餐:一般來(lái)講人在午餐中所吸收的營(yíng)養(yǎng)占了每天營(yíng)養(yǎng)來(lái)源的三分之一

　　現(xiàn)代人對(duì)于健康的概念，也比以往更具有革新的管理觀念。對(duì)于健康，不再只是消極的治療病痛，現(xiàn)代人有著更為積極的心態(tài)。如何積極地抵抗、預(yù)防疾病，同時(shí)讓自己的心態(tài)與身體都保持在最佳狀態(tài)，就是有效管理健康的積極正面態(tài)度。運(yùn)用在平日的食物搭配上。健康飲食就是成功人生的泉源!健康，為你的人生增添色彩;飲食，讓你的健康更加完善。

　　二. 承辦養(yǎng)生餐館的巨大商機(jī)

　　當(dāng)然賣點(diǎn)很重要。中國(guó)傳統(tǒng)食品為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品，雖然知道的人多，但經(jīng)營(yíng)得好的不多。既是盲點(diǎn)，也是賣點(diǎn)。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營(yíng)方式，就能在市場(chǎng)上大行其道。取得很好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　比如說(shuō)早餐粥 不管是炎熱的夏天,還是寒冷的冬天,無(wú)論是春滿花開(kāi)的春天,還是豐獲滿滿的金秋對(duì)于食欲不振,身體處于亞健康狀態(tài)下的人們，清淡保健的粥品正是飲食首選。開(kāi)家粥店能充分迎合現(xiàn)代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低，回報(bào)穩(wěn)定。

　　近期一種粥文化喝健康養(yǎng)生餐飲文化吹香了整個(gè)北京城.經(jīng)營(yíng)養(yǎng)生餐館成了餐飲業(yè)的新貴 。因此，用全天候的經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)辦養(yǎng)生餐飲就更有經(jīng)濟(jì)效益和巨大的商機(jī)

　　三. 市場(chǎng)調(diào)查及研究

　　1. 目前北京市民已經(jīng)對(duì)保健餐的認(rèn)識(shí)有了一定的層次，一改常態(tài)的過(guò)去的大魚(yú)大肉和油膩膩的菜肴,開(kāi)始選擇了更具有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的保健餐類.

　　2.如果我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的綠色環(huán)飲食的話.那無(wú)論是利潤(rùn)空間還是人們需求的空間都相對(duì)的更據(jù)有前途性了。

　　3.承辦養(yǎng)生食府具有五個(gè)特征:

　　1、大眾消費(fèi)得起;2、營(yíng)養(yǎng)豐富，易于吸收;3、持續(xù)性消費(fèi);4、老少咸宜;5、食客可以縮短消費(fèi)時(shí)間。應(yīng)該建立在:不單是色香味美上，宣傳的重點(diǎn)應(yīng)該是健康!僅把吃飯作為飽肚和美味的觀念早已過(guò)時(shí)，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)健康的身體，輕松愉快的去工作,學(xué)習(xí).同時(shí)也可以滿足了人們身體健康上的需求，使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿足。

　　2.至于經(jīng)營(yíng)特色，反對(duì)粥店的傳統(tǒng)思路。應(yīng)該勇于拋棄做不好的產(chǎn)品，寧缺毋濫，在粥類上，只需設(shè)計(jì)10種絕對(duì)拳頭的粥品，其中有一個(gè)主打產(chǎn)品。另外建議將心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。這樣也是為了防范可能到來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，哪怕粥品種真的失敗了，由于你其它保健養(yǎng)生的菜肴上下功夫了，同樣可以在菜肴上彌補(bǔ)粥品的損失。

　　四. 面向消費(fèi)渠道和人群

　　這是一個(gè)消費(fèi)渠道非常廣泛的行業(yè)

　　1. 一般消費(fèi)者，重點(diǎn):嬰幼兒，學(xué)生，老人，孕產(chǎn)婦，病人和亞健康族。

　　2. 主要益處:營(yíng)養(yǎng)，衛(wèi)生，口感好，保健.是非常中國(guó)化的快餐形式

　　3. 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所:居民區(qū),醫(yī)院旁.療養(yǎng)院,老年公寓.公園和商業(yè)周圍等等都可以.可以形成早餐，午餐，夜餐:配合營(yíng)養(yǎng)的主付食,即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，

　　4. 重要性:病人，學(xué)生，老人需要營(yíng)養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購(gòu)買原,配料不便;更有安全感，衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng)，功效多。維護(hù)健康，省時(shí)，省力，使消費(fèi)者更可增加消費(fèi)合理的感覺(jué)。

　　5 同時(shí)在餐廳內(nèi)部布設(shè)宣傳各項(xiàng)食品的養(yǎng)生食品功能與特性,這樣可以更能增加各類食府健康知識(shí)。在飲食享受的同時(shí)，也使食客提高并加強(qiáng)了的健康意識(shí),健康飲食的同時(shí)，也體會(huì)到了養(yǎng)生食品對(duì)人體的重要性。

　　五.3餐品類

　　1.1.早餐粥類品種

　　主要的以 (1)谷類粥類(2)豆類粥類(3).谷豆混合粥類 (4).肉類粥類 (5).花類粥類 (6).蔬菜粥類 (7).魚(yú)類粥類 (8).果品類粥類 (9).藥膳粥類

　　配套產(chǎn)品主食有:各類粗糧制作的

　　(1)糕類 (2)餅類 (3)其他類

　　優(yōu)點(diǎn):品種眾多，適應(yīng)面廣，可選度高，原料便宜，易于采購(gòu)，工藝流程短，無(wú)需特別技術(shù)，易生產(chǎn)，好銷售，無(wú)淡旺季。

　　缺點(diǎn):因配料眾多,采購(gòu)略繁瑣了一些，但是可以根據(jù)一般人群身體常見(jiàn)的亞健康狀況,進(jìn)行粥譜分類和歸納和集中.

　　1.2.早餐小菜盡量排擠掉人們常吃的,腌制咸菜類,盡量以各類蔬菜.豆制品進(jìn)行合理的健康的拌制爽口小菜

　　1.3同時(shí).根據(jù)年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃:

　　向,天津包子,燒餅,玫瑰蜂糕,肉夾饃.南瓜餅等，.....

　　各地風(fēng)味小吃眾多，可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況做，建議南北小吃大互串，會(huì)更有吸引力。

　　2.午餐品類

　　為了迎合人們?cè)絹?lái)越重視飲食健康的觀念和快速午餐以保健健康飲食

　　例如:包括鍋貼芹菜套餐、牛肉炒西蘭花套餐、肉醬脆蛋套餐、扒四蔬套餐、海鮮套餐、豆腐乳肉末茄子套餐 ......和上百種營(yíng)養(yǎng)合理搭配的炒菜等等;午餐帶給你的是充實(shí)健康的心身享受

　　3.晚餐以魚(yú)丸湯等養(yǎng)生湯為主再加之粗糧小吃配于與養(yǎng)生茶等類湯是鮮之母，鮮是味之源。湯不僅是一道美味可口的菜肴，更是人們祛病養(yǎng)生的佳品。充分開(kāi)發(fā)茶在開(kāi)發(fā)智能、預(yù)防衰老、提高免疫功能、改善腸道細(xì)菌結(jié)構(gòu)和消臭、解毒等方面的功效,

　　六 店鋪選址

　　養(yǎng)生食府的落成

　　1.地點(diǎn)以人口密集.流動(dòng)量較大為宜.開(kāi)始面積以50平米左右.裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題.裝修.簡(jiǎn)單樸素.以后根據(jù)營(yíng)業(yè)情況再發(fā)展壯大

　　2.外送服務(wù):早餐營(yíng)養(yǎng)粥粥用大鍋熬制,配料專人分裝,小鍋配制.專業(yè)送貨隊(duì)伍.重點(diǎn)對(duì)象:醫(yī)院住院部,行動(dòng)不便的老人.學(xué)校,家庭.上門贈(zèng)送菜單(上面有食療粥譜健康保健午餐及對(duì)癥效果簡(jiǎn)介),接受電話定貨.

　　3. 建立自己的網(wǎng)站.開(kāi)展網(wǎng)上宣傳,訂貨,加盟,等擴(kuò)大銷售渠道.

　　七.養(yǎng)生食府的優(yōu)勢(shì):

　　一般家庭尤其是在業(yè)人員由于時(shí)間倉(cāng)促害怕費(fèi)事,費(fèi)時(shí)早餐相對(duì)單調(diào)，再有就是一般人家不懂怎樣在飲食上做到保健養(yǎng)生.即便懂得,采購(gòu)起來(lái)確很無(wú)奈.不購(gòu)量少,不易采購(gòu),易浪費(fèi),不專業(yè)等

　　1.聘用醫(yī)學(xué),營(yíng)養(yǎng)專家的支持

　　2.大眾與精品品種同時(shí)搭配供應(yīng),適用面廣,針對(duì)性強(qiáng). 省時(shí),成本低,效果好,完全可以做到食療健康.美容,延年益壽的效果.

　　3.專業(yè),采購(gòu)易,配料全,價(jià)格低,不浪費(fèi).

　　八 人員配備

　　(單店)店長(zhǎng)一人,可根據(jù)店鋪的規(guī)模制定廚師,收銀人,服務(wù)員，采購(gòu)人等數(shù)人。但是必須要配備經(jīng)驗(yàn)豐富，責(zé)任心強(qiáng)的營(yíng)養(yǎng)師。

　　九 財(cái)務(wù)預(yù)算

　　假設(shè):《早點(diǎn)粥》

　　1. 場(chǎng)地:30-50平米租金20xx-2500元/月.同時(shí)要看選擇的地段,但為了保證經(jīng)營(yíng)地持久性一般在初開(kāi)業(yè)預(yù)付三個(gè)月的店租后:在看到發(fā)展趨勢(shì)可以的情況下在保證地段房產(chǎn)穩(wěn)定的情況下,應(yīng)該制定年租或幾年租的正規(guī)房屋店鋪租賃合同手續(xù)

　　2.必備餐廳設(shè)備投入資金資料費(fèi):包括，基礎(chǔ)設(shè)備，周轉(zhuǎn)資金.證、照、費(fèi)、稅等:營(yíng)業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費(fèi)等，可根據(jù)規(guī)模的大小決定資金投入規(guī)模。

　　十. 經(jīng)濟(jì)效益預(yù)算

　　1.30-50平米店:以每天流水(營(yíng)業(yè)額)20xx元,初期毛利率為50%每月就有3萬(wàn)元.年毛利36萬(wàn).如果投入5萬(wàn)，三個(gè)月就可以收回投資. 第二年隨著影響力擴(kuò)大,訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤(rùn)應(yīng)能達(dá)到4萬(wàn)/年做得好的話可以翻番。

　　2.100平米店:以每天流水(營(yíng)業(yè)額)4000元,毛利率50%每月就有6萬(wàn)元.年毛利72萬(wàn).二個(gè)月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴(kuò)大,訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤(rùn)應(yīng)能達(dá)到22.8萬(wàn)/年做得好的話可以翻番。

　　3.從社會(huì)效益上可以解決部分下崗人員的就業(yè)問(wèn)題。

　　十一. 結(jié)束語(yǔ)

　　民以食為天。足見(jiàn)食之重要。

　　近年來(lái),保健食療已成為時(shí)尚,很多大城市都有大的養(yǎng)生食府店,生意火爆.開(kāi)店可大可小.開(kāi)一個(gè)衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)生鋪已成為創(chuàng)業(yè)者的首選。

　　養(yǎng)生食府+音樂(lè)餐廳，講究的是營(yíng)養(yǎng)和情調(diào),養(yǎng)生餐廳的裝修風(fēng)格都是以古樸,有文化品位,深沉,內(nèi)涵為主.比較適合那種本性喜靜,細(xì)水長(zhǎng)流,不急功近利的人來(lái)開(kāi)比較合適.

　　如今，人類正面臨嚴(yán)重的飲食失衡狀態(tài)，大量垃圾食品充斥市場(chǎng)。肥胖癥、高血壓、心臟病、糖尿病等各種時(shí)髦病，正迅速吞噬現(xiàn)代人的健康。

　　人人都在渴望健康，抗衰老、養(yǎng)生保健大行其道，完全迎合了市場(chǎng)的需求。隨著生活水平的提高，吃厭了大魚(yú)大肉的現(xiàn)代人在飲食上更加追求營(yíng)養(yǎng)、自然、健康與原汁原味，清爽可口,具有解酒、消食、排毒,滋補(bǔ)等功能的保健食品。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生模板錦集 篇2

　　今的時(shí)代發(fā)展很快，大學(xué)校園處在時(shí)代的前沿，而當(dāng)今的大學(xué)生更是時(shí)代的嚼蟹人，在手機(jī)方面更是如此，大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)。就在我們這樣一個(gè)普通的學(xué)校，手機(jī)的普及率可見(jiàn)一斑，拿我班來(lái)說(shuō)，全班39人，36人有手機(jī)。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，購(gòu)買手機(jī)的大學(xué)生會(huì)越來(lái)越多，而且手機(jī)更換的頻率也越來(lái)越快，因?yàn)榇髮W(xué)生是對(duì)新生事物和新潮流反應(yīng)最快的一個(gè)群體，他們是以后手機(jī)消費(fèi)的主流群體，因此了解他們對(duì)手機(jī)的各種偏好和消費(fèi)傾向以及各種需求是很有必要的。所以我們小組將進(jìn)行大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查，并以此為目標(biāo)制定如下調(diào)查計(jì)劃。

　　一.調(diào)查目的

　　這次調(diào)查計(jì)劃主要是針對(duì)大學(xué)生了解他們對(duì)手機(jī)偏好的選擇，分析大學(xué)生手機(jī)普及率來(lái)預(yù)測(cè)以后的需求狀況。

　　二.調(diào)查內(nèi)容

　　基于要了解大學(xué)生手機(jī)普及率以及他們對(duì)手機(jī)的各種偏好和消費(fèi)傾向以及各種需求情況,因此具體調(diào)查內(nèi)容為:

　　⒈大學(xué)生對(duì)品牌印象與認(rèn)知情況如何?

　　⒉大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的影響因素有哪些?

　　⒊大學(xué)生手機(jī)擁有情況如何?

　　三.調(diào)查對(duì)象

　　這次調(diào)查是以大學(xué)生為對(duì)象，由于條件限制具體調(diào)查對(duì)象主要以本市各大高校學(xué)生為主，并以河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)為重點(diǎn)調(diào)查單位。

　　四.調(diào)查方式

　　這次調(diào)查采用抽樣調(diào)查和重點(diǎn)調(diào)查結(jié)合的方法,并以問(wèn)卷調(diào)查的方式進(jìn)行，調(diào)查報(bào)告《大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)》。

　　五.進(jìn)度安排

　　第一步,制定調(diào)查計(jì)劃；時(shí)間：5月22日至23日

　　第二步,發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷；時(shí)間：5月24日至28日

　　第三步,整理分析數(shù)據(jù)；時(shí)間：5月29日至31日

　　第四步,編寫(xiě)調(diào)查報(bào)告；時(shí)間：6月1日至2日

　　第五步,建立預(yù)測(cè)模型；時(shí)間：6月3日至8日

　　第六步,完成預(yù)測(cè)報(bào)告；時(shí)間：6月9日至16日

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生模板錦集 篇3

　　隨著新學(xué)期的到來(lái)，學(xué)生會(huì)已經(jīng)在校領(lǐng)導(dǎo)的老師的指導(dǎo)下，同學(xué)們的關(guān)注中全體學(xué)生會(huì)的共同的努力下，成功地從籌建、適應(yīng)、發(fā)展到如今集八個(gè)部門，80余名同學(xué)的大團(tuán)體。在校區(qū)的學(xué)生生活中起著舉足輕重的作用。我們文體部在好的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)下，在積極的干事積極工作下也取得了不凡的成績(jī)。在漸漸轉(zhuǎn)暖的春風(fēng)中，我們迎來(lái)了一個(gè)新的學(xué)期。此時(shí)此刻，正是回顧過(guò)去、抓住現(xiàn)在、展望未來(lái)的美好時(shí)刻。

　　在上一學(xué)期里，學(xué)生會(huì)經(jīng)過(guò)換屆納新，更加有組織有紀(jì)律，在各項(xiàng)活動(dòng)中均取得了優(yōu)異的成績(jī)。身為學(xué)生會(huì)的一員，親身感受到山西工商職業(yè)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系學(xué)生會(huì)的團(tuán)結(jié)與溫暖。在這樣的大環(huán)境下，我文體部在各部的配合下，取得了優(yōu)秀的成績(jī)，也深感其中的來(lái)之不易。

　　在即將到來(lái)的一學(xué)年中，我們學(xué)生會(huì)文體部的工作充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在此刻，規(guī)劃我們一學(xué)年的活動(dòng)戰(zhàn)略框架，為我們的行動(dòng)明確指南。

　　一 本學(xué)期學(xué)生會(huì)文體部工作思想精神建設(shè)

　　從學(xué)生會(huì)展開(kāi)工作至今的兩個(gè)學(xué)期中，我們文體部一直的工作理念由穩(wěn)步發(fā)展到積極創(chuàng)新，由統(tǒng)一規(guī)劃到獨(dú)自發(fā)展，由保時(shí)保量到開(kāi)拓進(jìn)取，經(jīng)歷了一段漫長(zhǎng)而又艱辛的蛻變過(guò)程。在一年時(shí)間里伴隨我們的隊(duì)伍成長(zhǎng)的是一次次活動(dòng)成功的舉辦和老師同學(xué)們贊許的目光。這是對(duì)我們的鼓勵(lì)和肯定，更是對(duì)我們以后工作的不斷鞭笞。因?yàn)槲覀兩钪�，那些成功只屬于過(guò)去，等待我們的將是更嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

　　本學(xué)期初，我們將對(duì)學(xué)生會(huì)文體部現(xiàn)有的成員進(jìn)行一次大規(guī)模的清減。招收進(jìn)一批新的年輕干事來(lái)充實(shí)我們的團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)我們的力量。在這個(gè)新老交替的關(guān)鍵時(shí)刻，認(rèn)真貫徹學(xué)生會(huì)為同學(xué)服務(wù)的宗旨是不可或缺的重要一課。對(duì)新加入我們的新的干事如此，對(duì)已經(jīng)身為部里的“老同志”尤是重要。一年的鍛煉或許已使一個(gè)人快速的成長(zhǎng)起來(lái)。根基不牢的樹(shù)苗不會(huì)長(zhǎng)成參天大樹(shù)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，亦是如此。在過(guò)去的一年里我們文體部一直學(xué)習(xí)領(lǐng)悟“學(xué)生會(huì)是學(xué)生的團(tuán)隊(duì)”“為同學(xué)服務(wù)”的意識(shí)，因?yàn)橹挥行膽B(tài)擺正才是成功工作的前提。只有明確了前進(jìn)的方向，才會(huì)有更好的前進(jìn)動(dòng)力。

　　二 本學(xué)期學(xué)生會(huì)的工作理念

　　秉承上學(xué)期的工作方針以及本學(xué)期的實(shí)際情況，我們確定本學(xué)期文體部在平時(shí)活動(dòng)中貫徹的理念是“倡導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)，走出校園，弘揚(yáng)三牛精神”。

　　1首先經(jīng)過(guò)一年的孕育和發(fā)展，文體部的許多老干事已經(jīng)基本可以獨(dú)擋一面的在校區(qū)開(kāi)展各項(xiàng)文體活動(dòng)。來(lái)自同學(xué)中的學(xué)生會(huì)干事們有著良好的群眾基礎(chǔ)更能成為他們出色的完成各項(xiàng)活動(dòng)的資本。經(jīng)過(guò)半學(xué)年在學(xué)生會(huì)的學(xué)習(xí)以及鍛煉，已經(jīng)在干事中建立出“競(jìng)爭(zhēng)才能發(fā)展”“盡自己的全力工作”的概念模型。下半學(xué)期的活動(dòng)證明這是一個(gè)文體部發(fā)展加速度提升的關(guān)鍵時(shí)刻。許多干事的工作積極性得到充分的張揚(yáng)。在活動(dòng)中的積極性也得到了充分的肯定。

　　在本學(xué)期，學(xué)生的要求逐漸提高也迫使文體部拿出更多更好的節(jié)目來(lái)展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。活動(dòng)數(shù)量的提升不意味著質(zhì)量的下降。我們將向各個(gè)干事提供更多的活動(dòng)機(jī)遇去把握。在完成自己現(xiàn)有活動(dòng)的情況下去競(jìng)爭(zhēng)“搶答題”。鼓勵(lì)干事組成“小團(tuán)隊(duì)”的形式來(lái)參加主席團(tuán)頒布活動(dòng)投標(biāo)競(jìng)標(biāo)活動(dòng)。以激發(fā)大家競(jìng)爭(zhēng)的潛意識(shí)，更好的服務(wù)校園學(xué)習(xí)文娛活動(dòng)。

　　2“風(fēng)聲雨聲聲聲入耳，家事國(guó)事事事關(guān)心。”大學(xué)生是祖國(guó)未來(lái)的棟梁，大學(xué)生是時(shí)代浪花的弄潮兒。吸納來(lái)自四面八方的信息是我們的時(shí)代特征。而作為學(xué)生的代表學(xué)生會(huì)，也不能僅僅只拘泥于校園。“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。”本學(xué)期，我們文體部將著手建設(shè)院的各項(xiàng)娛樂(lè)活動(dòng)，在娛樂(lè)、建設(shè)的同時(shí)為大家提供一個(gè)開(kāi)闊眼光、豐富業(yè)余生活的平臺(tái)。另外，我們還將半學(xué)期內(nèi)與上半學(xué)期建立好聯(lián)誼的學(xué)校舉行一系列主題活動(dòng)，包括在校內(nèi)舉辦座談會(huì)。參與我部現(xiàn)有文藝活動(dòng)等。校際之間的廣泛接觸，讓同學(xué)們建立更好的人際關(guān)系，樹(shù)立信心為使大家成為一名名副其實(shí)的具有時(shí)代特色的大學(xué)生創(chuàng)造有力條件。

　　三 本學(xué)期學(xué)生會(huì)文體部工作重心

　　20xx年我校響應(yīng)國(guó)家增強(qiáng)大學(xué)生開(kāi)展了工商職業(yè)學(xué)院冬季長(zhǎng)跑活動(dòng),我部組織了我系的這項(xiàng)活動(dòng),每天下午的7、8節(jié)課我部干事都會(huì)冒著嚴(yán)寒組織各班跑步,是我系這項(xiàng)活動(dòng)圓滿成功的完成.

　　在冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)我部還舉行了“20xx度全明星籃球賽 ”為我系同學(xué)在緊張學(xué)習(xí)的同時(shí)提供了一個(gè)娛樂(lè)又鍛煉身體的機(jī)會(huì),充分豐富了我系同學(xué)的課后生活.在比賽中別的系同學(xué)也報(bào)名踴躍,可見(jiàn)這次活動(dòng)很受歡迎.在各部的配合下歷時(shí)7天的籃球賽圓滿落幕,我部的工作也得到了大家的認(rèn)可.

　　新生的各項(xiàng)文藝比賽中，在領(lǐng)導(dǎo)老師的支持下，在08級(jí)新生的積極配合下，我文體 部組織排練的節(jié)目都獲得了多方的好評(píng)并且取得了優(yōu)異的成績(jī)。在上學(xué)期的各種活動(dòng)中我們看到了同學(xué)們共同努力的結(jié)晶。前期的準(zhǔn)備工作，一個(gè)多月的刻苦排練，后期的籌備工作，都是對(duì)我們實(shí)力的又一大挑戰(zhàn)。尤其是在20xx元旦晚會(huì)中，同學(xué)們的潛能得到了充分的發(fā)揮，并取得了空前的好成績(jī)。在系元旦晚會(huì)后，舞蹈紅河谷參與了最后的院20xx元旦晚會(huì)演出，好評(píng)如潮，為我系增添光彩，也是我們進(jìn)步的又一個(gè)嶄新的平臺(tái)!在“挑戰(zhàn)杯” 辯論賽系列活動(dòng)和“金鶯杯”歌唱比賽中，我們積極配合其他部門，進(jìn)行了節(jié)目的編排，勇于創(chuàng)新，不僅使活動(dòng)圓滿結(jié)束，還得到了老師同學(xué)對(duì)我們工作的認(rèn)可。

　　上學(xué)期累累碩果的芳香還未散盡，我們又即將迎來(lái)了本學(xué)期的工作。新的一年里應(yīng)有新的活力和氣息。我部各成員在假期的歡樂(lè)之余，積極搜取各方面知識(shí)，為更好的開(kāi)展新學(xué)期的各項(xiàng)活動(dòng)做好了全面的準(zhǔn)備。

　　在本學(xué)期中，我部又迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)，我們將以“少而精”的原則，以質(zhì)量為前提，全心全意服務(wù)于同學(xué)。

　　本學(xué)期我部將把工作重心放在學(xué)校安排的各項(xiàng)活動(dòng)和豐富學(xué)生課后娛樂(lè)活動(dòng)上。

　　1 突出文體部在校區(qū)的引導(dǎo)作用。

　　在主席團(tuán)在學(xué)期初提綱挈領(lǐng)的布置好工作的前提下，我部本學(xué)期的重點(diǎn)就是要關(guān)注各個(gè)干事在一學(xué)年的時(shí)間內(nèi)在學(xué)校這張空白畫(huà)布上繪出怎樣的藍(lán)圖了。本著以干事創(chuàng)新開(kāi)展工作，各部門之間進(jìn)行“團(tuán)隊(duì)”合作的理念，鼓勵(lì)干事干出有自己特色的活動(dòng)來(lái)。不但使學(xué)生會(huì)的同學(xué)在這些活動(dòng)中充分得到鍛煉與思考，也使校區(qū)的活動(dòng)更加有聲有色，富有朝氣。“尺有所長(zhǎng)，寸有所短。”集思廣益方可使文體部的活動(dòng)在學(xué)校顯現(xiàn)特色。

　　2 “競(jìng)爭(zhēng)”概念的灌輸。

　　以創(chuàng)新、踏實(shí)、肯干為大前提。某些活動(dòng)并不以命令形式強(qiáng)加于某些干事身上，而是已文體部為載體，其余干事采用自愿的原則與其合作完成。其目的一是，呼應(yīng)提倡以部門開(kāi)展活動(dòng)，獨(dú)立的思想主體。二是可以為第二學(xué)期從干事中選拔新管理人才分配到各個(gè)部門繼續(xù)在學(xué)生會(huì)鍛煉的做準(zhǔn)備。三是將“團(tuán)代合作”的精神理念灌輸?shù)交顒?dòng)中。“泰山不讓土壤，故能成其大。河海不擇舊流，故能就其深。”群策群力為辦好活動(dòng)這個(gè)共同的目標(biāo)而一起努力，從中體味到合作的快樂(lè)。

　　3 日常活動(dòng)的規(guī)范化。

　　隨著《工商院高職經(jīng)貿(mào)系學(xué)生會(huì)章程》的出臺(tái)，規(guī)范學(xué)生干部行為不再成為一句空話。嚴(yán)明的紀(jì)律會(huì)使學(xué)生會(huì)的工作更加有據(jù)可依，步驟更加規(guī)范，使它成為一個(gè)學(xué)校的先進(jìn)的團(tuán)體。是同學(xué)心目中的理想領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。我們文體部也時(shí)時(shí)刻刻以制度為準(zhǔn)則，每時(shí)每刻規(guī)范著自己的行為，爭(zhēng)做一名合格的學(xué)生會(huì)人員。

　　四 本學(xué)期學(xué)生會(huì)文體部的各項(xiàng)活動(dòng)的具體活動(dòng)計(jì)劃

　　一：1 活動(dòng)名稱：“大學(xué)生健康心理話劇”校園優(yōu)秀話劇評(píng)選。

　　2 活動(dòng)目的：主要是為了讓大家有正確的人生觀和價(jià)值關(guān),擺正心態(tài),積極向上,成為一個(gè)心理健康、有能力的、對(duì)社會(huì)有用的新一代大學(xué)生.

　　3 活動(dòng)方式：以各系的學(xué)生會(huì)和團(tuán)總支分別編排一個(gè)反應(yīng)大學(xué)生心理的話劇，通過(guò)審核再在全院演出。

　　4 活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月~ 20xx年4月

　　5參與主持此活動(dòng)部門：高職經(jīng)貿(mào)系文體部

　　6 參與競(jìng)選主持此次活動(dòng)部門：08級(jí)各個(gè)班級(jí)。

　　7 參選方式：自己報(bào)名參演劇中角色。

　　二：1 活動(dòng)名稱：山西工商(職業(yè))學(xué)院第十一屆校園文化藝術(shù)節(jié)。

　　2 活動(dòng)目的：豐富大學(xué)生業(yè)余生活，為大家提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)。

　　3 活動(dòng)方式：以聯(lián)歡晚會(huì)的形式召集各系學(xué)生進(jìn)行聯(lián)歡，具體聯(lián)歡節(jié)目有各系文體部自主決定。

　　4 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月

　　5參與主持此次活動(dòng)部門：高職經(jīng)貿(mào)系文體部

　　6 節(jié)目計(jì)劃：在推舞蹈“紅河谷”上以外,我們還圍繞08奧運(yùn)精神和青春無(wú)極限的主題計(jì)劃組織排練人數(shù)較多，節(jié)奏歡快的舞蹈節(jié)目。

　　音樂(lè)方面：選材大氣、能夠突出我系的青春活力;隊(duì)形方面：變換有序，并且據(jù)有象征意義。服裝方面：陽(yáng)光健康，體現(xiàn)我院系蓬勃向上的精神面貌。

　　道具方面：推陳出新，有創(chuàng)新思想的道具。

　　我們將本著必勝的心理，為我系取得優(yōu)異的成績(jī)盡自己最大的努力，全力以赴!向全院展現(xiàn)一個(gè)不凡的經(jīng)貿(mào)系。

　　三：1 活動(dòng)名稱：校園籃球循環(huán)賽

　　2 活動(dòng)目的：鍛煉大家體魄，提高自身身體素質(zhì)使大家投入到校園文化中來(lái)。

　　3 活動(dòng)方式：以系為單位，組織球隊(duì)對(duì)戰(zhàn)。

　　4 活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月

　　5 參與主持此次活動(dòng)部門：高職經(jīng)貿(mào)系文體部

　　6 活動(dòng)計(jì)劃：與生活部配合爭(zhēng)取賽出水平，賽出精彩，展示出一個(gè)青春無(wú)極限的經(jīng)貿(mào)系。

　　四：1 活動(dòng)名稱：冬季長(zhǎng)跑

　　2 活動(dòng)目的：20xx年我校響應(yīng)國(guó)家增強(qiáng)大學(xué)生開(kāi)展了工商職業(yè)學(xué)院冬季長(zhǎng)跑活動(dòng),我部組織了我系的這項(xiàng)活動(dòng),意在弘揚(yáng)運(yùn)動(dòng)第一的精神。

　　3 活動(dòng)方式：以班為單位，每天分配兩個(gè)班進(jìn)行跑步。

　　4 活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月——20xx年3月

　　5參與主持此次活動(dòng)部門：高職經(jīng)貿(mào)系文體部

　　最后，我們也將一如既往的配合其他各部門工作。在隨后的工商學(xué)院品牌活動(dòng)“金鶯杯”歌唱大賽中，積極配合學(xué)習(xí)部的工作安排，并籌劃能活躍氣氛的節(jié)目及布置會(huì)場(chǎng)等工作。

　　以上是本學(xué)期我部的工作重點(diǎn)。當(dāng)然，作為學(xué)生，首要的，還是學(xué)好文化知識(shí)。雖然我們的課余生活時(shí)間有限，但我相信，我們會(huì)處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，作到工作學(xué)習(xí)兩不誤，并且都取得更大的成功!

　　因?yàn)橄矚g體育，所以熱愛(ài)文體，因?yàn)闊釔?ài)文藝，所以選擇文體。無(wú)論遇到什么困難，我堅(jiān)信，只要努力，就能成功。相信在工商學(xué)院經(jīng)貿(mào)系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的帶領(lǐng)下,在我部所有成員的共同努力下，一定能將文體部的活動(dòng)開(kāi)展得紅紅火火，精彩無(wú)限,使文體部的工作更上一層樓!

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生模板錦集 篇4

　　一、繼續(xù)貫徹落實(shí)分工負(fù)責(zé)制度：

　　在學(xué)生會(huì)主席及各部部長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)的前提下學(xué)生會(huì)全體成員均實(shí)行分工負(fù)責(zé)制度，做到分工明確，責(zé)任到人。

　　1.主席從總體上負(fù)責(zé)全面工作和辦公室工作計(jì)劃。

　　2.副主席協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。

　　3.在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。

　　4.各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)本部及各部相關(guān)聯(lián)的工作，部門內(nèi)部也實(shí)行具體分工負(fù)責(zé)制。副部長(zhǎng)及小組長(zhǎng)落實(shí)好基本工作，做到嚴(yán)格要求，追求效率和質(zhì)量。

　　二、思想教育 （文藝部）

　　在原有思想教育工作計(jì)劃基礎(chǔ)上，百尺竿頭、更進(jìn)一步，形成以理論為指導(dǎo)，精神為基礎(chǔ)，能力為實(shí)踐的符合新時(shí)代要求的精神取向，最終實(shí)現(xiàn)“全心全意為全體師生服務(wù)的根本任務(wù)。

　　1.積極配合學(xué)校的學(xué)習(xí)活動(dòng)和思想政治以及紀(jì)律整頓等工作計(jì)劃，使我校學(xué)生干部起到表率作用 。

　　2.舉辦富有我校特色的校園文化娛樂(lè)活動(dòng)，為廣大同學(xué)提供創(chuàng)新的實(shí)踐舞臺(tái)，培養(yǎng)廣大同學(xué)積極探索、勇于求實(shí)的精神。

　　3.加強(qiáng)學(xué)生會(huì)與社團(tuán)之間的交流與合作，支持和幫助各社團(tuán)及學(xué)校有關(guān)部門開(kāi)展各類活動(dòng)豐富同學(xué)生活、富有教育意義的活動(dòng)。

　　三、學(xué)風(fēng)建設(shè) （學(xué)習(xí)部）

　　在本學(xué)期，我們將充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁作用，開(kāi)展切實(shí)可行的促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)的活動(dòng)，引導(dǎo)廣大同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的成績(jī)，努力形成刻苦、勤奮、求實(shí)的學(xué)風(fēng)

　　1.利用學(xué)生會(huì)各種宣傳工具全方位、多層次地進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，弘揚(yáng)正氣，努力營(yíng)造濃厚的“學(xué)風(fēng)建設(shè)”氛圍

　　2.定期組織各種座談會(huì)，有針對(duì)性的開(kāi)展各種交流活動(dòng)，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)，生活等方面的問(wèn)題。

　　3.圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，積極開(kāi)展科技文化活動(dòng)和專業(yè)技能競(jìng)賽，提高學(xué)生綜合能力 。

　　4.認(rèn)真對(duì)待每天的檢查評(píng)比工作，做詳細(xì)記錄，對(duì)比各班具體情況尋找差距，提高整體水平。

　　5.探索新的學(xué)生治理機(jī)制，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)參與班級(jí)建設(shè)的積極性。

　　四、文體活動(dòng)（體育部）

　　通過(guò)豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富同學(xué)的學(xué)習(xí)文化生活，滿足同學(xué)的精神文化要求，不斷增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力，提高我校師生的身體素質(zhì)。

　　1.繼續(xù)貫徹落實(shí)兩操規(guī)范制度，發(fā)揚(yáng)體育部?jī)?yōu)秀的工作精神，切實(shí)把上操水平提升到新的高度，提高我成員綜合素質(zhì)，積極配合學(xué)校團(tuán)委做好各方面的相關(guān)工作。

　　2.組織我院同學(xué)參加校運(yùn)會(huì)，力爭(zhēng)在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績(jī) 。

　　3.積極組織同學(xué)們進(jìn)行會(huì)操評(píng)比活動(dòng)。

　　五.生活方面，（生活部）

　　本學(xué)期學(xué)生會(huì)將對(duì)學(xué)生住宿和學(xué)生飲食方面加強(qiáng)治理，根據(jù)學(xué)校現(xiàn)在存在的問(wèn)題和實(shí)際情況，09屆學(xué)生會(huì)結(jié)合后勤處，以學(xué)生會(huì)為主體，各認(rèn)真配合的方法，對(duì)寢室和伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督，讓學(xué)生在學(xué)校有一種家的感覺(jué)

　　1.組織成立伙食委員會(huì)，不定期的對(duì)伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督

　　2.對(duì)于學(xué)生宿舍的紀(jì)律問(wèn)題，要切實(shí)安排人員進(jìn)行規(guī)范化管理，加大檢查力度，配合好自主寢室將檢查工作做到位，對(duì)于違反紀(jì)律者嚴(yán)厲處分。為我校師生營(yíng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境而努力奮斗！

　　3. 對(duì)于宿舍的內(nèi)務(wù)問(wèn)題，要定期進(jìn)行全方位多層次的檢查評(píng)比，提高要求和檢查規(guī)則，使宿舍衛(wèi)生

　　水平達(dá)到新的層次，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和自理能力，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

　　4.每月積極配合我校教育處進(jìn)行文明寢室的評(píng)選活動(dòng)。通過(guò)對(duì)宿舍成員思想、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等方面考察，推出星級(jí)宿舍評(píng)選制度。

　　六.紀(jì)律方面（紀(jì)律部）

　　1.紀(jì)檢部全體成員將本著公平、公正、公開(kāi)的原則，切實(shí)做好學(xué)生會(huì)的檢查工作，做好各種檢查記錄，對(duì)同學(xué)們?cè)谧孕奁陂g的紀(jì)律以及在課間的紀(jì)律進(jìn)行監(jiān)督。,對(duì)出現(xiàn)的違紀(jì)現(xiàn)象和不良風(fēng)氣予以及時(shí)處理和糾正

　　2.及時(shí)了解同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，通過(guò)與同學(xué)的交流加強(qiáng)部門的管理，對(duì)合理的意見(jiàn)主動(dòng)接納，對(duì)不良情況的反映要及時(shí)進(jìn)行調(diào)查和處理。

　　3積極組織廣大學(xué)生自我維護(hù)正常的學(xué)習(xí)、生活和活動(dòng)的秩序；協(xié)助學(xué)校抓好日常紀(jì)律和集會(huì)紀(jì)律。貫徹執(zhí)行學(xué)校文明禮儀規(guī)范中的有關(guān)規(guī)定。

　　4.紀(jì)檢部將對(duì)各班的紀(jì)律情況定期進(jìn)行總結(jié)和匯報(bào)，向全校公開(kāi)，以便大家核對(duì)，增加工作的透明度。

　　七.環(huán)境方面（衛(wèi)生部）

　　1.做好基本每日衛(wèi)生檢查工作，保持校園衛(wèi)生整潔干凈，爭(zhēng)創(chuàng)一流環(huán)境。（尤其注意衛(wèi)生死角）

　　2.每周進(jìn)行大掃除，組織各班衛(wèi)生委員積極參與，并進(jìn)行評(píng)比。做好校園環(huán)境保潔工作，配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)把工作做到位。

　　3.組織美化校園詩(shī)歌散文朗誦大賽（支持原創(chuàng) 和配樂(lè)朗誦） 以及我心中的綠色校園構(gòu)想設(shè)計(jì)圖（了解大家的心聲 怎樣才是美麗的綠色校園）

　　轉(zhuǎn)眼間，我們迎來(lái)了新的一年，回顧XX年學(xué)生會(huì)所做的工作，最讓我高興的是學(xué)生會(huì)成員都能夠完完美的完成了上學(xué)期的工作，并取得了老師和同學(xué)們的普遍認(rèn)可，但還是有少數(shù)同學(xué)不能持著為同學(xué)們服務(wù)的精神理念，在平日的工作中有些怠慢的表現(xiàn)。在新的一學(xué)期，我們要繼承去年好的方面，對(duì)壞的方面及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)改正。“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這萬(wàn)象更新的時(shí)刻，我們09屆學(xué)生會(huì)

　　將繼續(xù)以自我服務(wù)、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，在配合學(xué)校各項(xiàng)工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)內(nèi)部的治理，為我校的學(xué)風(fēng)建設(shè)添磚加瓦，最終實(shí)現(xiàn)全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù) 。

　　在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)生會(huì)將以工作“重點(diǎn)化、層次化、創(chuàng)新化、正規(guī)化”為方針,以“全心全意為同學(xué)服務(wù)”為宗旨，以“加強(qiáng)自我管理、自我服務(wù)、自我完善”為目標(biāo)，努力做好自己的工作。做好橋梁紐帶的作用，把我校管理推上一個(gè)新的臺(tái)階!最后我們學(xué)生會(huì)將以熱情的服務(wù)，端正的態(tài)度。為每一個(gè)同學(xué)提供方便，為每一位老師提供服務(wù)。希望全校的老師和學(xué)生能給我們學(xué)生 生會(huì)以支持和鼓勵(lì)，同時(shí)我們學(xué)生會(huì)也希望全校的老師和學(xué)生給我們多提寶貴的意見(jiàn)和建議，我們一定會(huì)努力的去做，去改正。只有改正了錯(cuò)誤和不足，我們才能會(huì)進(jìn)步，會(huì)得到成長(zhǎng)。[ 內(nèi) 容 結(jié) 束 ]

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生模板錦集 篇5

　　一、項(xiàng)目背景

　　千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。

　　這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。

　　二、公司項(xiàng)目策化

　　1. 提供鮮明，公司使命

　　有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。

　　2.公司目標(biāo)

　　立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

　　本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后， 以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)

　　三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

　　1.行業(yè)分析

　　地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

　　2.調(diào)查結(jié)果分析

　　本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求

　　⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為

　　⑵購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種

　　⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲

　　⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性

　　⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等

　　⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后

　　3.目標(biāo)客戶分析

　　在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛(ài))等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等

　　四、經(jīng)營(yíng)策略

　　1.小組成員

　　2.營(yíng)銷策略分析

　　2.1 品牌策略

　　網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

　　2.2 價(jià)格策略

　　網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求

　　2.3 促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

　　⑵服務(wù)方面

　　網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。 在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式

　　①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

　　②無(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

　　③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

　　④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格

　　⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問(wèn)題

　　⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)

　　2.4 渠道建設(shè)

　　就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)

　　3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

　　1.市場(chǎng)范圍選擇 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)

　　2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果

　　3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。 宣傳內(nèi)容包括

　　⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以青鳥(niǎo)花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛

　　⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出

　　⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)青鳥(niǎo)花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日

　　⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有青鳥(niǎo)花店網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款

　　⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等

　　五，營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

　　1.營(yíng)業(yè)額收入

　　據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

　　2.支付方式

　　根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

　　3.訂貨方式

　　E-MAIL定單，直接進(jìn)入青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)

　　4.客戶特點(diǎn)

　　年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象

　　5.消費(fèi)特點(diǎn)

　　60元以下的鮮花最受歡迎

　　6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

　　公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

　　六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

　　1.原則

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

　　2.初期投資

　　這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間

　　3.第二期投資

　　這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸

　　七、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

　　1.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

　　根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過(guò)程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

　　2.系統(tǒng)邏輯方案

　　系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

　　八、項(xiàng)目小結(jié)

　　1.主要工作完成情況調(diào)查

　　了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。

　　最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生模板錦集 篇6

　　在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，大學(xué)生的就業(yè)觀念正逐步發(fā)生著深刻的變化。許多以往被認(rèn)為是“非正式”的就業(yè)崗位也已經(jīng)進(jìn)入大學(xué)生求職的視野。自主創(chuàng)業(yè)、合作創(chuàng)業(yè)成為部分大學(xué)生的選擇。

　　大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，未諳世事的我們對(duì)創(chuàng)業(yè)滿懷激情，雖然我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有一套系統(tǒng)完整的理論作為基石，但我們具有較為敏銳的視角和相對(duì)前衛(wèi)的思想，這一點(diǎn)，有助于把握未來(lái)的大體發(fā)展趨勢(shì)。

　　“diy”這個(gè)外來(lái)詞匯在年輕一代中被較為普遍地接受和使用，因?yàn)樗�體現(xiàn)著一種自主精神。于是diy經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生。

　　在這個(gè)文明社會(huì)中，人們已不再只追求溫飽，而開(kāi)始了對(duì)美的追求。隨著批量生的商品在市場(chǎng)上的流通，人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，故而都在尋找著能滿足特殊要求的商品。這一點(diǎn)較為突出地體現(xiàn)在人們對(duì)于全球限量生產(chǎn)的某種商品的熱衷上，但這種商品往往異常昂貴，只有具有一定資本的少數(shù)人才可能擁有，不能滿足多數(shù)人的需求。而diy產(chǎn)業(yè)可以說(shuō)是十分輕松地解決了這一問(wèn)題。diy，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有獨(dú)一無(wú)二的商品，正迎合了眾多人尤其是年輕一代的需求。

　　在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，于是diy經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫，成為新的淘金地。

　　diy手工制作的主要產(chǎn)品有手工蠟燭，水晶花，手制香皂、香水以及軟陶制品等。它們都各具特色且具有使用價(jià)值。以手工香皂為例，市場(chǎng)上出售的香皂大都形狀相似，香味雷同，包裝也不具特色，而在diy手工坊中，消費(fèi)者可以充分發(fā)揮自己的想像力，自己動(dòng)手，隨意設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特的形狀、香味，制作出融入了作者獨(dú)特個(gè)性、品位的產(chǎn)品甚至可以稱為工藝品。

　　diy產(chǎn)品的賣點(diǎn)不是商品本身，而是一件件小物品的制作過(guò)程。在此過(guò)程中，消費(fèi)者將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體現(xiàn)創(chuàng)造的快樂(lè)。手工制作坊是一個(gè)時(shí)尚休閑的場(chǎng)所，在店內(nèi)可以體會(huì)放松心情、體驗(yàn)自己動(dòng)手的樂(lè)趣，為年輕人增添生活情趣，陶冶藝術(shù)情操等等。

　　根據(jù)以上想法，我們做了一次市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查，其內(nèi)容與結(jié)果如下：

　　問(wèn)卷份數(shù)：150份；回收份數(shù)：98份。

　　答案

　　問(wèn)題abc

　　問(wèn)題1：你是否經(jīng)常送禮？答案：a是b否69人29人

　　你送禮的對(duì)象通常是哪些人？答案：a朋友b親人c戀人69人69人52人

　　你認(rèn)為最合適的禮品應(yīng)具備什么特點(diǎn)？答案：a檔次b實(shí)用價(jià)值c獨(dú)特性11人25人40人

　　你對(duì)于diy手工產(chǎn)品的看法怎樣？答案：a很棒b一般c不好57人20人3人

　　根據(jù)以上結(jié)果，我們不難看出，diy手工制作品被廣大時(shí)尚青年普遍接受。diy經(jīng)濟(jì)定會(huì)有著廣闊的生長(zhǎng)土壤。消費(fèi)人群大致有以下幾種：

　　1.熱戀情侶。diy手工產(chǎn)品可以作為愛(ài)的信物，戀人親手制作的小禮物往往具有不一般的收藏價(jià)值，并且熱戀中的情人對(duì)時(shí)間和資金的投入往往處于非理性狀態(tài)，他們追求時(shí)尚，尋找浪漫，故而diy手工制作坊成為他們的首選場(chǎng)所。

　　2.孝順子女。現(xiàn)代人特別是青年人已不再追求高檔現(xiàn)成商品作為禮品送給父母，而是提倡自己動(dòng)手，制作凝聚自己濃濃親情的小禮品，于是手工制作坊也將時(shí)常聚集著為傳達(dá)親情而投入時(shí)間和金錢的年輕一代。

　　3.親朋好友。當(dāng)今社會(huì)，禮品以成為維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶。節(jié)日或生日互贈(zèng)獨(dú)具特色的小禮品成為人們不可或缺的交際途徑。作為學(xué)生的我們，大多數(shù)都是純消費(fèi)者，故而選擇禮品時(shí)要求有花費(fèi)少且獨(dú)具個(gè)性又能表達(dá)自己情誼的小物品。然而diy手工制品很符合這一要求。

　　4.普通人群。diy手工制作坊是一個(gè)調(diào)節(jié)心情的好場(chǎng)所。在工作和學(xué)習(xí)了一天之后，各中壓力油然而生，我們需要調(diào)節(jié)自己，放松心情以便更好地工作和學(xué)習(xí)。于是，手工制作成了一種宣泄心情，釋放壓力，傳播快樂(lè)的好途徑。綜上所述，diy手工制作行業(yè)擁有廣闊的前景。

　　作為當(dāng)代女大學(xué)生，憑著對(duì)時(shí)代新潮流的特殊敏感，我們選擇了這個(gè)擁有廣闊前景的行業(yè)作為自己的創(chuàng)業(yè)方向。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者首要考慮的投資回報(bào)問(wèn)題，diy投資少，回收快，利潤(rùn)高并能較為靈活地轉(zhuǎn)型，這給了我們較為滿意的答案。拿diy香皂為例，一塊香皂的制作成本平均為0.6~1.2元，而市場(chǎng)價(jià)每塊為5~30元不等。創(chuàng)業(yè)者的啟動(dòng)資金低，要求的人力資源少，操作簡(jiǎn)單易行，而回報(bào)卻相當(dāng)可觀。

　　總之，diy手工制作行業(yè)十分符合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是我們的理想選擇。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生模板錦集 篇7

　　大家好，首先自我介紹下，我叫，和大部分學(xué)生一樣也是一個(gè)農(nóng)村出來(lái)90后，我目前是微商團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人，也是很多大學(xué)生組織的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，我從上大學(xué)開(kāi)始就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，大一時(shí)就擔(dān)任學(xué)校外聯(lián)部部長(zhǎng)一職，大二自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)過(guò)旅館，大三做過(guò)服裝批發(fā)，去過(guò)全國(guó)近20個(gè)省會(huì)城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)，大四，也就是20xx年開(kāi)始接觸化妝品，接觸微商，現(xiàn)在我所帶領(lǐng)的微商團(tuán)隊(duì)有100多個(gè)人，核心成員近10人，團(tuán)隊(duì)月流水近50萬(wàn)。我很愿意帶領(lǐng)一些愿意創(chuàng)業(yè)，愿意做微商的同學(xué)，一起掙錢，一起靠自己養(yǎng)活自己！下面我就大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)發(fā)表一些自己的看法和建議！

　　一、什么是微商

　　微商，顧名思義，就是通過(guò)微信，微信朋友圈所達(dá)成的交易！還可以延伸到以QQ空間，百度貼吧，各大論壇，微博所達(dá)成的交易！最簡(jiǎn)單的微商就是在朋友圈單純的發(fā)表產(chǎn)品圖片及文字，然后爭(zhēng)對(duì)性的和好友溝通，最終達(dá)成協(xié)議，發(fā)貨！

　　二，微商代理的演變過(guò)程

　　微商現(xiàn)在分為，總代，省代，一級(jí)代理，二級(jí)代理，三級(jí)代理，不同的代理級(jí)別拿貨量不同，拿貨價(jià)格也不同。但是針對(duì)我們剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，我不建議拿貨，我們大學(xué)生現(xiàn)在都還是父母給生活費(fèi)，還沒(méi)有資金，沒(méi)有能力去進(jìn)貨，即便是拿貨了，也不能很快速的把貨銷售出去。那么怎么才能不拿貨，又能掙到錢呢，我的建議是找人代發(fā)，首先我先解釋下什么是代發(fā)，代發(fā)就是，由你自己通過(guò)圖片，文字，報(bào)價(jià)表以微信朋友圈，QQ空間，百度貼吧，論壇等為載體和好友進(jìn)行溝通，達(dá)成交易，完成付款，然后通過(guò)別人，告知其地址及電話，讓其幫你發(fā)貨，在這期間，給你代發(fā)貨的人會(huì)給你產(chǎn)品零售價(jià)，及代發(fā)價(jià)，零售價(jià)和代發(fā)價(jià)之間的差價(jià)就是你達(dá)成這筆交易所的得到的利潤(rùn)，一般利潤(rùn)在30%-----40%之間，這個(gè)利潤(rùn)空間是很可觀的，而且是在不投入一分錢的前提下。

　　怎么在校園內(nèi)更好的推廣自己的產(chǎn)品呢 ?

　　1、通過(guò)自己的朋友，同學(xué)，推廣自己的，加好友。

　　2、將產(chǎn)品報(bào)價(jià)表打印出來(lái)，印上自己的微信二維碼，分發(fā)到每個(gè)女生宿舍，并和別人進(jìn)行溝通。

　　3、利用課余時(shí)間，做一個(gè)展架，拿到學(xué)校附近的小區(qū)，就行掃一掃，送禮品

　　4、學(xué)校組織的活動(dòng)積極參加，可贊助禮品。加好友！

　　還有很多技術(shù)性的干貨，和加人技巧，歡迎大家隨時(shí)和我聯(lián)系，向我索取！

　　四、我的團(tuán)隊(duì)可以幫助到大家什么？

　　1、給大家提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)表。

　　2、給大家提供產(chǎn)品圖片。

　　3、給大家提供具體性的操作方案。

　　4、給大家提供系統(tǒng)性的培訓(xùn)。

　　5、給大家免費(fèi)代發(fā)產(chǎn)品

　　以上的所以都是免費(fèi)提供，不需要任何費(fèi)用、不需要任何代理費(fèi)，沒(méi)有任何資金投入，真正做到零風(fēng)險(xiǎn)，零投入。我只教有毅力，有恒心的人，歡迎大家隨時(shí)向我咨詢！只要大家能夠把我所說(shuō)的落地，實(shí)施下去，我保證大家的生活費(fèi)有保障！

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生模板錦集 篇8

　　一、計(jì)劃摘要

　　伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，激烈的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語(yǔ);與此同時(shí)，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱?dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì);另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過(guò)程，在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件，給年輕人一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應(yīng)運(yùn)而生。考慮到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí)，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡(jiǎn)單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘!

　　二、企業(yè)介紹

　　1、項(xiàng)目名稱：DIY蛋糕店――DIY食品連鎖店

　　2、項(xiàng)目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時(shí)尚!

　　3、項(xiàng)目宣言：我的蛋糕，我的Young!

　　4、店面名稱： I Cake――DIY蛋糕店 注釋：、I ――我，I Cake――我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己 動(dòng)手制作，世上獨(dú)一無(wú)二的蛋糕!

　　、I與“愛(ài)”諧音，就是喜歡蛋糕，喜歡我們的蛋糕店!。

　　5、店面主題曲： 《甜甜的》――周杰倫

　　主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說(shuō)的愛(ài)我 每天會(huì)在店里播放一定的時(shí)間。

　　6、宣傳口號(hào)： 我的蛋糕，我的Young!

　　注釋：Young有兩個(gè)層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!

　　7、店面商標(biāo)：

　　注釋：上邊一個(gè)蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是 蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來(lái)就是“Cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“I Cake”!

　　8、店面地址： 選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。

　　三個(gè)備選方案：

　　、 大學(xué)城附近出租 面 積：50平米 房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費(fèi)的集中地，消費(fèi)人群不容質(zhì)疑。是一個(gè)極好的商鋪經(jīng)營(yíng)場(chǎng)。

　　、廊坊師范學(xué)院附近的店鋪具備餐飲條件 面 積：45平米 房源信息： 臨主街，有上下水，動(dòng)力電。消費(fèi)人群以學(xué)生為主，人流量大，消費(fèi)能力強(qiáng)。本店適合經(jīng)營(yíng)餐飲等行業(yè)。

　　、明珠大廈附近出租 面 積：40平米 房源信息：臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動(dòng)力電，能注冊(cè)，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)。

　　9、店面布局： 風(fēng)格采用多樣化的布局，諸如：童話版、歐版、叢林版、溫馨版各各相互獨(dú)立的不同主題風(fēng)格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一個(gè)DIY店，就讓它一“獨(dú)”到底!每個(gè)人都有自己獨(dú)特的意境。) 周圍排滿蛋糕制作的參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。 三、 市場(chǎng)分析 我們主要分為兩部分來(lái)調(diào)查，調(diào)查群體主要集中的大學(xué)生群體，并根據(jù)大家的選擇做出相應(yīng)的圖表及產(chǎn)業(yè)分析。下面是我們從調(diào)查中統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，調(diào)查問(wèn)卷及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查投票樣板詳見(jiàn)附表一和附表二。

　　1、 問(wèn)卷調(diào)查： 由于本項(xiàng)目主要面向群體為大學(xué)生本身，因此，問(wèn)卷調(diào)查主要調(diào)查群體為在校大學(xué)生。 (注：有部分選項(xiàng)為多選，故部分選項(xiàng)的百分比相加大于100%。)、去蛋糕店的頻率：

　　女生對(duì)蛋糕的依賴遠(yuǎn)大于男生，因此，我們的蛋糕店會(huì)添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。

　　、蛋糕的用途：

　　80%生日慶典休閑娛樂(lè)浪漫情調(diào)單純喜歡，生日還是蛋糕的主要銷路，因此，我們會(huì)在制作DIY蛋糕的同時(shí)，附帶生日用具，使生日更加獨(dú)特，

　　、市場(chǎng)滿足度：

　　市場(chǎng)上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對(duì)DIY蛋糕會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場(chǎng)上已有的經(jīng)驗(yàn)以及模型，我們可以直接借鑒使用。

　　、DIY方式態(tài)度

　　總體來(lái)說(shuō)，大家對(duì)DIY方式還是很看好的，因此，我們還是有很大的發(fā)展空間。男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調(diào)，而男生則更為實(shí)際，因此，我們會(huì)從女生著重下手，開(kāi)發(fā)我們的產(chǎn)業(yè)。

　　、蛋糕的價(jià)位：

　　蛋糕的價(jià)位比較集中在50-150之間，所以我們會(huì)按照這個(gè)規(guī)格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個(gè)的價(jià)位上，上下會(huì)略有浮動(dòng)。

　　、蛋糕的尺寸：

　　大家制作蛋糕還是以?shī)蕵?lè)為主，過(guò)大的蛋糕不適應(yīng)于大家制作，因此，我們初步定為12寸/個(gè)，依據(jù)不同的情況，可在10-20寸之間調(diào)動(dòng)。

　　、蛋糕的形狀：

　　圓形居多，我們會(huì)提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同時(shí)，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。

　　、擔(dān)心的問(wèn)題：

　　衛(wèi)生安全、材料儲(chǔ)備是大家主要擔(dān)心的話題。所以，我們會(huì)在辦下衛(wèi)生許可證的前提下，增加消毒設(shè)備，并及時(shí)更新材料，以保證材料的新鮮。

　　、制作環(huán)境大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以，我們?cè)诓煌�的風(fēng)格還是會(huì)以靜雅舒適的風(fēng)格為主。

　　、制作蛋糕的伴侶：來(lái)店里的戀人居多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)_DIY蛋糕店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)_DIY蛋糕店。所以，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)溫馨浪漫的情調(diào)來(lái)吸引更多的情侶來(lái)本店。

　　、DIY蛋糕店的頻率：

　　時(shí)效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學(xué)校附近，因?yàn)閷W(xué)校每年都有新生的加入，所以，可以說(shuō)，我們的生源是源源不斷的。

　　、宣傳渠道：

　　大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會(huì)不脛而走! 2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查： 網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士，以便確定我們的面向?qū)ο?/p>

　　、關(guān)注人群性別

　　女生比較關(guān)注蛋糕，因此，我們注重點(diǎn)還是在女生。

　　、關(guān)注人群年齡：

　　年輕群體主要是我們的對(duì)象，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生。

　　、關(guān)注者意愿：

　　愿意去85%不愿意 15% 我們的DIY蛋糕店還是很有發(fā)展前景的。

　　、關(guān)注者擔(dān)心的問(wèn)題：

　　衛(wèi)生安全26% 時(shí)間問(wèn)題45% 價(jià)格高低29% 衛(wèi)生安全時(shí)間問(wèn)題價(jià)格高低，與調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果不同，網(wǎng)絡(luò)上的人群更擔(dān)心的是蛋糕制作的時(shí)間問(wèn)題，綜合起來(lái)看，還是時(shí)間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。

　　、來(lái)DIY蛋糕店的頻率：

　　不去12% 只去一次19% 偶爾56% 經(jīng)常13%與問(wèn)卷調(diào)查相同，只有牢牢的抓住學(xué)生這個(gè)大的消費(fèi)群體，我們才能擁有源源不斷的客源。

　　3.前景預(yù)測(cè) 通過(guò)我們一個(gè)多月來(lái)的調(diào)查研究，我們做過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)表過(guò)網(wǎng)上投票，也走訪過(guò)很多DIY行業(yè)的商家，總結(jié)出很多優(yōu)勢(shì)。

　　首先，大家對(duì)DIY的態(tài)度還是很友好的，數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來(lái)，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨(dú)特的東西。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會(huì)有良好的效果。

　　其次，女生對(duì)蛋糕的熱愛(ài)遠(yuǎn)高于男生。而且大部分選擇不會(huì)來(lái)的都是男生，但是，他們也選擇了會(huì)和女朋友一起來(lái)，這樣，只要我們能做的讓女生滿意，那何愁沒(méi)有生源呢?

　　第三，我們本身就是一個(gè)大學(xué)生，從校園中出來(lái)，我們很了解現(xiàn)在的學(xué)生想要什么，不想要什么。能和顧客有個(gè)很好的心靈的溝通是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。因此，這勢(shì)必會(huì)成為我們良好的資源!

　　第四，通過(guò)我們自己的預(yù)算，以及成功的案例，開(kāi)一家DIY蛋糕店的成本在10萬(wàn)元以內(nèi)，這對(duì)于我們沒(méi)有什么資金來(lái)源的大學(xué)生來(lái)講，有很大的可行性，以及低風(fēng)險(xiǎn)性。

　　第五，我們走訪了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景無(wú)限”這個(gè)詞來(lái)形容，足以見(jiàn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　與此同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險(xiǎn)，但是我們同樣找到了解決的方法

　　首先，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，很多人都因?yàn)闆](méi)有時(shí)間久不會(huì)光顧，因此，我們改進(jìn)了技術(shù)，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來(lái)。 其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來(lái)一次。因此，我們就需要一個(gè)不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來(lái)，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!

　　綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的情景還是非常可觀的，只要我們有想法，有信息，就一定可以實(shí)現(xiàn)的!

　　四、 人員及組織結(jié)構(gòu)

　　總經(jīng)理

　　人事部經(jīng)理 管理各部門人員安排以及調(diào)動(dòng)。

　　市場(chǎng)部經(jīng)理 管理企業(yè)的收支以及資金分配、調(diào)度。

　　財(cái)務(wù)部經(jīng)理 負(fù)責(zé)物資的采購(gòu)、運(yùn)輸，以及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、前景分析。

　　后勤部經(jīng)理 負(fù)責(zé)食品質(zhì)量安全、衛(wèi)生安全等。

　　五、 財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　1、啟動(dòng)資金：10萬(wàn)元。(必要時(shí)，可再申請(qǐng)7萬(wàn)元貸款)

　　2、手續(xù)：(營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、注冊(cè)、稅務(wù)登記等)1000元。 衛(wèi)生許可證：去衛(wèi)生局申請(qǐng)辦理衛(wèi)生許可證(150元左右)。 營(yíng)業(yè)執(zhí)照：辦好衛(wèi)生許可證后帶上衛(wèi)生許可證、負(fù)責(zé)人身份證、房產(chǎn) 證明材料、合同、照片到當(dāng)?shù)毓ど趟�辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照(140元左右)。 稅務(wù)登記：辦好營(yíng)業(yè)執(zhí)照后三十天內(nèi)到稅務(wù)所辦理稅務(wù)登記證(100 元左右)。

　　北京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策： 高校畢業(yè)生(含大學(xué)專科、大學(xué)本科、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起1年內(nèi)，免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)(包括開(kāi)業(yè)登記、變更登記、補(bǔ)換營(yíng)業(yè)執(zhí)照及營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本)、個(gè)體戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。

　　自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開(kāi)業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬(wàn)元，并享受貸款貼息。目前，北京市民生銀行、商業(yè)銀行等已開(kāi)始接受大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)貸款申請(qǐng),這也是政府出臺(tái)的扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策之一。貸款方式包括直接向銀行申請(qǐng)貸款、申請(qǐng)科技型中小企業(yè)貼息貸款、利用新技術(shù)成果或知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行擔(dān)保貸款等。

　　3、店面：租用，大學(xué)城，/月。

　　、大學(xué)城附近出租 房屋類型：商鋪 面 積：50平米 租 金：21000 元/月 (半年付) 房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費(fèi)的集中地，消費(fèi)人群不容質(zhì)疑。是一個(gè)極好的商鋪經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。

　　、廊坊師范學(xué)院具備餐飲條件 房屋類型：商鋪 面 積：45平米 租 金：9500 元/月 房源信息： 臨主街，有上下水，動(dòng)力電。消費(fèi)人群以學(xué)生為主，人流量大，消費(fèi)能力強(qiáng)。本店適合經(jīng)營(yíng)餐飲等行業(yè)。 基礎(chǔ)設(shè)施：水電

　　、 明珠附近出租 房屋類型：商鋪 面 積：40平米 租 金：10000 元/月 房源信息：此店鋪緊鄰火車站，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動(dòng)力電，能注冊(cè)，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)。 基礎(chǔ)設(shè)施：水電

　　4、機(jī)械設(shè)備：2萬(wàn)元。 燃?xì)饪鞠洌盒履戏脚埔粚觾杀P(pán)3500元。 打蛋機(jī)：20升恒聯(lián)1700元。

　　其他(顧客用一次性圍裙、包裝物等)：5000元。 圍裙：2.5元/個(gè) 包裝盒： 會(huì)員卡制作成本：0.5元/個(gè) 12、活動(dòng)資金：1萬(wàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)_DIY蛋糕店工作計(jì)劃。

　　六、營(yíng)銷策略

　　(一)廣告宣傳

　　1、海報(bào)傳單： 在各大高校發(fā)放傳單，張貼海報(bào)。 前期：共5000張。

　　2、網(wǎng)絡(luò)廣告：前期：在主要網(wǎng)站(如校內(nèi)網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng))發(fā)布廣告。 后期：伴隨著企業(yè)的發(fā)展，后期會(huì)開(kāi)發(fā)應(yīng)用軟件的小游戲，宣傳蛋糕。

　　3、電視廣播： 在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻 4、報(bào)紙雜志： 在年輕人報(bào)紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。 (二)營(yíng)業(yè)安排 營(yíng)業(yè)時(shí)間： 周一至周五： 6：00――23：00(針對(duì)顧客) 節(jié)假日：24小時(shí)全天營(yíng)業(yè)

　　營(yíng)業(yè)內(nèi)容：、顧客告知店員，自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準(zhǔn)備好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好適量的水，顧客只需攪拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕點(diǎn)了。

　　、我們還附帶經(jīng)營(yíng)早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕點(diǎn)。

　　、我們實(shí)行會(huì)員卡制度，即，凡一年內(nèi)來(lái)本店消費(fèi)滿3次 或者推薦一位好友來(lái)本店消費(fèi)者，均可獲得一張精致的會(huì)員卡，憑此會(huì)員卡，享受全場(chǎng)九折的優(yōu)惠。

　　、凡我店會(huì)員，生日當(dāng)天來(lái)本店購(gòu)物，均可得到一份特別 的生日禮物，給您的生日一個(gè)驚喜!不是會(huì)員的顧客，生日當(dāng)天來(lái)本店消費(fèi)，均可得到一份生日賀卡及禮品。

　　、我們提供免費(fèi)的照相服務(wù)，免費(fèi)的為制作蛋糕的顧客拍 照，留下值得回憶的點(diǎn)點(diǎn)瞬間

　　如果顧客需要，我們可以將電子版照片發(fā)給顧客。

　　、店內(nèi)設(shè)置留言板，有什么想對(duì)朋友、家人們說(shuō)的話，或 者什么對(duì)我們的意見(jiàn)，都可以寫(xiě)在上面，我們提供免費(fèi)的精美卡紙，溫馨你我他!

　　七、 風(fēng)險(xiǎn)管理 在市場(chǎng)調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險(xiǎn)，但是我們同樣找到了解決的方法。

　　首先，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，很多人都因?yàn)闆](méi)有時(shí)間久不會(huì)光顧，因此，我們改進(jìn)了技術(shù)，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來(lái)。

　　其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來(lái)一次。因此，我們就需要一個(gè)不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來(lái)，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!

　　再者，市場(chǎng)中存在我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們必須時(shí)刻更新我們的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)和時(shí)刻進(jìn)行廣告宣傳。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生模板錦集 篇9

　　一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

　　1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店——心甜甜品店，經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調(diào)味乳制品類、布丁類、藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等。

　　2、經(jīng)營(yíng)宗旨

　　甜美、健康、時(shí)尚。

　　二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1、市場(chǎng)介紹

　　南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。

　　2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛(ài)我，買我。

　　3、目標(biāo)顧客

　　有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛(ài)甜食，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上，口味的喜好并無(wú)性別之分，許多男生也喜愛(ài)甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來(lái)越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)特色

　　1、原料專業(yè)，放心更多

　　心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí)。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué)。

　　2、品種豐富，選擇更多

　　眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生模板錦集 篇10

　　奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對(duì)于一些想開(kāi)奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十分重要，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響。

　　奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：

　　1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

　　2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過(guò)眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專業(yè)管理。

　　4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

　　一、奶茶店設(shè)備的選購(gòu)

　　由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購(gòu)。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購(gòu)不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事，可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客，千萬(wàn)不可大意。具體使用過(guò)程中的注意事項(xiàng)，會(huì)在另外一篇中列出。

　　1、封口機(jī)

　　(賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計(jì)數(shù)器，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　(賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售)選購(gòu)時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子。

　　3、杯子

　　(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會(huì)賣封口膜、吸管等，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售)一般是XX個(gè)一箱，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

　　4、吸管

　　(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細(xì)找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。

　　5、攪拌機(jī)

　　西貝樂(lè)牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢也不貴，這個(gè)沒(méi)啥多說(shuō)的，最好到大商場(chǎng)里買，售后服務(wù)比較好。

　　6、飲水機(jī)

　　為了節(jié)約成本，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。

　　7、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

　　二、奶茶店選址

　　奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì)"不遠(yuǎn)萬(wàn)里"的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡(jiǎn)單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個(gè)想法，每年四五萬(wàn)元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓我一點(diǎn)脾氣也沒(méi)有，于是，只好找次一點(diǎn)的地方。

　　現(xiàn)在看來(lái)，在學(xué)校周圍開(kāi)店要注意如下幾點(diǎn)：

　　1、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當(dāng)然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價(jià)格會(huì)在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來(lái)就很不錯(cuò)

　　2、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見(jiàn)，或者不能完全看見(jiàn)，一定要保持一定的神秘感，否則過(guò)一段時(shí)間，學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣。另外，飲水機(jī)、封口機(jī)，都不能排在顯眼處，因?yàn)橹谱鬟^(guò)程中難免會(huì)有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西。這其中，還會(huì)有許多家長(zhǎng)會(huì)問(wèn)你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題，你一定要想好怎樣回答。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。小學(xué)生，尤其是幼兒園的小學(xué)生，很多是被其他的小朋友吸引過(guò)來(lái)的，他們?cè)谫I的過(guò)程中，就會(huì)對(duì)其他的小朋友炫耀："小明，我要買奶茶喝，你不買嗎?"。你說(shuō)那個(gè)小明會(huì)怎樣反映!一開(kāi)始我沒(méi)重視這個(gè)問(wèn)題，每次學(xué)生快放學(xué)時(shí)，我就做上二三十杯放著，這樣放學(xué)的時(shí)候賣得很快。等后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個(gè)，這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長(zhǎng)到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學(xué)生對(duì)小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動(dòng)。比如六一兒童節(jié)前，我寫(xiě)出海報(bào)：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈(zèng)!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長(zhǎng)們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會(huì)惹得孩子不高興。總之，在學(xué)校周圍賣東西，一定要讓學(xué)生感覺(jué)到很開(kāi)心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺(jué)。

　　補(bǔ)充一點(diǎn)：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

　　三、奶茶食譜

　　(1)珍珠奶茶

　　原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

　　工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機(jī)、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

　　制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機(jī)、沙冰機(jī)、松餅機(jī)

　　黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開(kāi)水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開(kāi)了才干夠用進(jìn)去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動(dòng)。時(shí)間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時(shí)間，煮得越久越軟)，時(shí)間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時(shí)間到后，撈出珍珠用涼水沖過(guò).取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。

　　泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開(kāi)90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開(kāi)水沖溶。能夠根據(jù)自己對(duì)茶濃度的要求來(lái)決定沖泡時(shí)間。通常不建議過(guò)長(zhǎng)時(shí)間沖泡，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致茶味過(guò)重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

　　冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調(diào)勻后, 用攪拌棒調(diào)勻，進(jìn)入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動(dòng)雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機(jī)上，蓋上封口膜，進(jìn)行熱壓封口。

　　留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

　　適量的奶粉對(duì)奶茶來(lái)說(shuō)，起了點(diǎn)晴的作用，一旦奶粉過(guò)量，會(huì)使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時(shí)一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

　　注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

　　(2)麥香奶茶

　　資料 : 西米1/2杯，統(tǒng)一麥香奶茶。

　　做法:

　　1. 西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

　　2. 將麥香奶茶冰凍待用。

　　3. 將凍茶放入杯中，進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)拌勻即成。

　　(3)堅(jiān)果奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉、清水、一茶匙的堅(jiān)果切片放進(jìn)鍋中去煮，再進(jìn)入占20%的牛奶。

　　2、粗砂糖與堅(jiān)果奶茶非常適合，能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后，在撒上堅(jiān)果切片。

　　3、堅(jiān)果之外，近來(lái)也有以花生或核桃來(lái)代用.

　　(4)薄荷茶

　　--影響我們生活最深的花草當(dāng)屬薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋(píng)果薄荷等。

　　--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。

　　--薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過(guò)油膩的食物后飲用 。薄荷茶對(duì)鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。

　　創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會(huì)引起同行的競(jìng)爭(zhēng)。雖然在短期上，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi)，但是顧客是會(huì)比較的，他們終究會(huì)覺(jué)得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開(kāi)一家珍珠奶茶店，對(duì)店面的要求不高，兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營(yíng)策略，靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化。

　　大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)20xx：百貨超市就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　一、基本情況：

　　1、企業(yè)名：百貨超市

　　2、行業(yè)類型：零售

　　3、組織形式：個(gè)體工商戶

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

　　4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)

　　面積：占地大概150平方米

　　選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。

　　5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

　　姓名：張文健

　　性別：男

　　年齡：21

　　文化程度：大專

　　相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

　　二、立項(xiàng)概述：

　　我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場(chǎng)調(diào)查(見(jiàn)表)

　　商圈范圍

　　潛在的消費(fèi)群體

　　消費(fèi)能力

　　競(jìng)爭(zhēng)情況

　　市場(chǎng)潛力

　　徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

　　居民區(qū)

　　消費(fèi)能力高

　　附近只有一間不算很大的超市

　　人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

　　居民住宅

　　消費(fèi)能力中等

　　附近有一間中學(xué)

　　生活商圉

　　(500—1000米半徑范圍內(nèi))

　　鄰近有幾個(gè)村子

　　消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高

　　有較多的商店，但銷售的東西比較少

　　四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

　　1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

　　2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

　　3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

　　4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

　　5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

　　需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。

　　6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

　　在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

　　可見(jiàn)度。可見(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

　　b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過(guò)，各條公交路線的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

　　五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：

　　在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

　　(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

　　2、購(gòu)買數(shù)量較大，購(gòu)買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏�活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解， 這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

　　3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

　　(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

　　1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒(méi)錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

　　2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

　　3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生模板錦集 篇11

　　首先要做好以下幾點(diǎn)：

　　一：認(rèn)識(shí)自我，準(zhǔn)確定位

　　二：確定志向，設(shè)定目標(biāo)

　　三：依據(jù)職業(yè)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)規(guī)劃

　　四：評(píng)估與調(diào)整

　　一份提升計(jì)劃書(shū)，對(duì)自己的前途是相當(dāng)重要的，它是人生成功路上的一部分。

　　我們可以在自己的提升計(jì)劃書(shū)中明確自己的目標(biāo)；了解當(dāng)今社會(huì)的趨勢(shì)，以及社會(huì)現(xiàn)實(shí)；可以預(yù)測(cè)我們走出大學(xué)校門時(shí)的需求。

　　規(guī)劃不是一成不變的，而是動(dòng)蕩不定的，所以我們應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，積極改善自己的生涯規(guī)劃，提升自己的素養(yǎng)。實(shí)現(xiàn)途徑也是多種多樣的，因此我們應(yīng)該廣泛的學(xué)習(xí)知識(shí)，彼此之間相互促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展，積極努力的去實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

　　我堅(jiān)信，命運(yùn)掌握在自己的手中，而不在別人的口中；我們有失敗，只是暫時(shí)沒(méi)有成功。我會(huì)以這份計(jì)劃書(shū)為標(biāo)準(zhǔn)，腳踏實(shí)地，努力向自己的目標(biāo)奮斗，我相信自己一定能夠成功！

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生模板錦集 篇12

　　Ⅰ、背景分析

　　一、中國(guó)西式餐飲行業(yè)概況

　　隨著改革開(kāi)放的發(fā)展，西餐日益成為全國(guó)城市餐飲消費(fèi)的重要文化追求，加之近年來(lái)大量的國(guó)外餐飲品牌的引入，極大地豐富了餐飲市場(chǎng)，也為西餐業(yè)的發(fā)展開(kāi)拓了廣闊的前景。西餐業(yè)在近幾年出現(xiàn)了比以往任何時(shí)候都快速發(fā)展的趨勢(shì)，并迅速地成為了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，在餐飲經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用。

　　20xx年，中國(guó)烹?yún)f(xié)西餐專業(yè)委員會(huì)在全國(guó)各地進(jìn)行了一次全國(guó)西餐業(yè)調(diào)查，以省為單位，共調(diào)查了7個(gè)大項(xiàng)，63個(gè)小項(xiàng)，基本掌握了目前全國(guó)西餐業(yè)的情況。調(diào)查獲取的主要數(shù)據(jù)：目前，全國(guó)西餐企業(yè)2萬(wàn)多家，因?yàn)檎{(diào)查主要是在大中城市進(jìn)行，一些偏遠(yuǎn)城市的小型西餐企業(yè)沒(méi)能容納進(jìn)來(lái)，但是這個(gè)調(diào)查結(jié)果基本反映了西餐企業(yè)的主流。在2萬(wàn)多家西餐企業(yè)中，西式正餐有3200家，西式快餐有4000家，酒吧3840家，咖啡廳3500家，茶餐廳3000家，日餐、韓餐及東南亞餐等大概有2500家。在這些企業(yè)中，有60%以上都是民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)占不到5%。目前西餐廚師隊(duì)伍有10萬(wàn)人、服務(wù)人員有12萬(wàn)人、經(jīng)營(yíng)管理人員大概有2萬(wàn)人左右。這些西餐企業(yè)大概主要?jiǎng)澐秩齻�(gè)檔次：高檔的，人均消費(fèi)在200-220元;中檔的，人均消費(fèi)在80-100元;低檔的，人均消費(fèi)在30-50元。

　　二、無(wú)錫西式餐飲行業(yè)分析

　　1、無(wú)錫西式餐飲市場(chǎng)概況

　　近年來(lái)，無(wú)錫市的餐飲業(yè)發(fā)展迅猛，新開(kāi)的高檔大飯店、大酒店日漸增多。浙江、上海、廣東投資者，紛紛搶灘無(wú)錫餐飲市場(chǎng)，同時(shí)外資滲透無(wú)錫餐飲業(yè)也呈上升趨勢(shì)，西餐、洋快餐，如亞馬遜拉丁餐廳、肯德基等加快了連鎖店的建設(shè)。

　　2、無(wú)錫西式餐飲業(yè)態(tài)類型

　　通過(guò)調(diào)查，可將無(wú)錫西式餐飲分為以下幾種類型：

　　第一種是西式正餐。西式正餐從它的服務(wù)到它的文化包裝一直到它的菜品都有各自不同的體系，頭主甜很講究，法餐、德餐、意餐等不同口味也有明顯區(qū)別。

　　第二種是西式快餐/簡(jiǎn)餐，西式快餐以麥當(dāng)勞和肯德基為主，包括比薩、主菜配飯、意面、日面等。

　　第三種是酒吧和咖啡廳，酒吧是一種以酒為主，配有簡(jiǎn)易食物的結(jié)合體，所以歸為西餐業(yè)態(tài)。目前咖啡廳分成兩種形態(tài)，一種是以咖啡為主，稍帶一些小點(diǎn)心;另外一種雖然叫咖啡廳，但實(shí)際上是一種有咖啡、茶、便餐的混合體。

　　第四種是茶餐廳。茶餐廳是中國(guó)的一個(gè)特色，最早是從香港引進(jìn)過(guò)來(lái)的，特點(diǎn)是可以讓顧客在很西式的環(huán)境下吃有中式特點(diǎn)的東西，還有一些西式便餐。

　　第五種是日餐、韓餐、東南亞餐等。都是以具有非常濃厚的地域特色的文化包裝和菜品口味，為消費(fèi)者提供服務(wù)。

　　三、無(wú)錫地區(qū)西餐消費(fèi)市場(chǎng)分析

　　以上6家西式餐廳除摩天360西餐廳，均受到無(wú)錫地區(qū)的消費(fèi)者的喜愛(ài)和追捧，通過(guò)對(duì)以上幾家西餐廳的消費(fèi)者的調(diào)查(主要是消費(fèi)者在論壇里對(duì)各個(gè)西餐廳的看法)，可以感受到無(wú)錫餐飲消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚新潮、打破傳統(tǒng)餐飲習(xí)慣的濃厚興趣，以及對(duì)用餐環(huán)境的高要求，西餐的菜肴、服務(wù)及環(huán)境很好的滿足了消費(fèi)者的這一心態(tài)，其中70%的消費(fèi)者認(rèn)為菜肴口味、品種和就餐環(huán)境比較重要，在二次消費(fèi)中起決定性作用。

　　可將無(wú)錫現(xiàn)有的西餐消費(fèi)人群分為以下幾種類型：

　　1、工作需求型消費(fèi)者。這類人群由于工作要求，經(jīng)常商務(wù)宴請(qǐng)，對(duì)西餐的整體要求高，特別是就餐環(huán)境和餐飲品質(zhì)及服務(wù)，餐飲價(jià)位也要與之身份相匹配，消費(fèi)潛力大但需求量較少，消費(fèi)行為穩(wěn)定。

　　2、生活習(xí)慣性消費(fèi)者。這類人群主要是國(guó)外消費(fèi)者和長(zhǎng)期居住海外習(xí)慣西式餐飲的中國(guó)消費(fèi)者居多，比較注重餐飲品質(zhì)、就餐環(huán)境，對(duì)餐飲的價(jià)位要求相對(duì)較低，消費(fèi)行為比較穩(wěn)定。

　　3、生活享受型消費(fèi)者。這部分人群有著一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，比較在意生活品質(zhì)，不斷的尋求新生事物且有較強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力，消費(fèi)人群及潛力較大，消費(fèi)行為較穩(wěn)定。

　　4、生活?yuàn)蕵?lè)型消費(fèi)者。這部分人群主要是無(wú)錫大眾消費(fèi)者，有著追逐時(shí)尚新潮、對(duì)新生事物的好奇心、享樂(lè)生活等方面的特征，并能很快的接受這一外來(lái)餐飲方式，對(duì)西式餐飲有著強(qiáng)烈的嘗試欲望，同時(shí)對(duì)價(jià)位較敏感，也由于他們有著對(duì)新生事物的好奇心，使得他們中的一部分人并不是真正的愛(ài)吃西餐，只是有著追隨潮流、跟風(fēng)的一種心態(tài)，因此這類人群消費(fèi)行為不穩(wěn)定，但人群數(shù)量巨大，且數(shù)量正在不斷增加。

　　總結(jié)：

　　由上述知，現(xiàn)代社會(huì)，餐飲市場(chǎng)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，造成餐飲業(yè)的產(chǎn)業(yè)的日益復(fù)雜，現(xiàn)階段必須加強(qiáng)品牌意識(shí)，提升人氣，才能規(guī)劃出自己的品牌之路，為以后的不斷壯大，加盟、連鎖奠定基礎(chǔ)。簡(jiǎn)而言之要做到：

　　加強(qiáng)品牌意識(shí)，樹(shù)立品牌形象，導(dǎo)入品牌識(shí)別系統(tǒng)

　　連鎖店經(jīng)營(yíng)，進(jìn)攻大中型城市

　　Ⅱ、本案發(fā)展戰(zhàn)略

　　一、餐廳名稱：西·韻天下

　　西·韻天下意為西方的美食風(fēng)靡中國(guó)，引導(dǎo)其成為日常餐飲，讓大部分消費(fèi)者都能品嘗到異地美食，有西餐由貴族走向大眾化和原味餐飲向本土化餐飲轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)隱喻。

　　產(chǎn)品定位(餐飲的風(fēng)格種類)：

　　不同的西餐種類具有原料范圍不同、烹飪技法不同、口味風(fēng)格不同、文化內(nèi)涵不同等特征，他們都是營(yíng)造市場(chǎng)差異的因素。根據(jù)無(wú)錫西餐市場(chǎng)的種類分析， 可發(fā)展法式、英美、俄、意式等集多種風(fēng)格種類于一體的餐飲機(jī)體，由于無(wú)錫日韓餐飲較多，且相對(duì)具有獨(dú)立性，故不選納。

　　價(jià)格定位：中高等價(jià)位消費(fèi)

　　根據(jù)前面的分析，將生活享受型消費(fèi)者定位目標(biāo)消費(fèi)群。

　　這類人群消費(fèi)潛力較大，且有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，消費(fèi)行為相對(duì)穩(wěn)定，因此定位為合理的中高檔價(jià)位，這樣既容易被這類消費(fèi)者接受，也可以確保餐廳的前期投資，以最快的速度回籠資金，以便穩(wěn)固現(xiàn)有消費(fèi)群，吸納更多的消費(fèi)群，穩(wěn)中求進(jìn)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　　消費(fèi)群體定位：生活享受型消費(fèi)群

　　定位為有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)人群，講究品牌消費(fèi)，講究餐飲的品質(zhì)、用餐環(huán)境及服務(wù)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，消費(fèi)行為穩(wěn)定。

　　二、西·韻天下發(fā)展目標(biāo)：

　　經(jīng)營(yíng)模式：品牌化、連鎖化、特色化的經(jīng)營(yíng)模式

　　長(zhǎng)期目標(biāo)：通過(guò)自身努力探索和不斷嘗試，不能只看到眼前經(jīng)濟(jì)利益，應(yīng)注重整體的社會(huì)效益，注重樹(shù)立自身的整體形象以及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。目標(biāo)成為在全國(guó)各地?fù)碛袔资�家甚至上百家連鎖店的餐飲企業(yè)，設(shè)立大中小型連鎖店以適合各城市的需求。

　　三、西·韻天下發(fā)展戰(zhàn)略：

　　1、貴族化消費(fèi)轉(zhuǎn)為大眾化消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)理念

　　將“西·韻天下”消費(fèi)者定位為中等偏上的消費(fèi)層次，以“沒(méi)有不能品嘗的美味”作為經(jīng)營(yíng)口號(hào)進(jìn)行傳播，將西餐的貴族化消費(fèi)轉(zhuǎn)為大眾化消費(fèi)，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)日趨發(fā)達(dá)的今天，沒(méi)有不能品嘗到的美食，同時(shí)可激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　　2、建立品牌文化，維護(hù)品牌形象，加強(qiáng)品牌意識(shí)

　　品牌文化是指品牌中所內(nèi)在具有的文化底蘊(yùn)、品位、意識(shí)。追求品牌的文化特性是企業(yè)吸引消費(fèi)者、優(yōu)化品牌形象、提高品牌生命力的重要途徑。

　　餐飲企業(yè)品牌的形成，是以產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境、文化等多種因素的整合與營(yíng)造，產(chǎn)品是基礎(chǔ)。一個(gè)知名企業(yè)，必定有其知名產(chǎn)品。產(chǎn)品的品牌能否打響，能否保持，關(guān)鍵是要保證其產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。為此，應(yīng)建立一套完整的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系。有的企業(yè)在創(chuàng)出品牌、得到消費(fèi)者青睞、銷售額擴(kuò)大之后，不按標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范制作，甚至偷工減料、粗制濫造，導(dǎo)致質(zhì)量下降，失去消費(fèi)者信賴，其市場(chǎng)占有率必然下降。

　　品牌識(shí)別系統(tǒng)塑造對(duì)于餐飲業(yè)來(lái)說(shuō)，有深刻的含義。品牌識(shí)別系統(tǒng)包括理念識(shí)別、視覺(jué)識(shí)別、行為識(shí)別等。

　　(1)理念識(shí)別

　　提升文化品位，增加文化附加值。

　　我們所能滿足顧客的，不僅是簡(jiǎn)單的餐飲服務(wù)，更重要的是享受。同時(shí)，消費(fèi)者的要求也不僅局限于物質(zhì)上而是追求更重要的心理預(yù)期，即在用餐的同時(shí)能夠切身感受到不同國(guó)度的餐飲所帶來(lái)的感官和精神上的不同享受，使得他們逐漸喜愛(ài)這份感受，接受這種文化，從而達(dá)到品牌文化形象的樹(shù)立。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要給消費(fèi)者一種“沒(méi)有不能享受到的美味”的餐飲豐富且價(jià)格合理的感受，原汁原味的提供給消費(fèi)者，為企業(yè)帶來(lái)更大的效益。

　　(2)視覺(jué)識(shí)別

　　打造“異地美味博物館”

　　(3)行為識(shí)別

　　舉辦企業(yè)自己的美味節(jié)：

　　將餐廳定位為集法式、英美、俄、意式等多種風(fēng)格種類于一體的餐飲機(jī)體，以“超值真情回饋”的口號(hào)，在所設(shè)定的節(jié)日當(dāng)天為消費(fèi)者提供各國(guó)美味，并將其設(shè)立為自助餐飲，舉辦企業(yè)自己的美味節(jié)，引導(dǎo)消費(fèi)者，刺激消。

　　3、原味餐飲向本土化餐飲轉(zhuǎn)變

　　以原味正宗的餐飲作為餐飲口味的起步階段，隨品牌形象逐漸建立，且已擁有一部分固定的消費(fèi)群，并在其心目中有一定的影響力的時(shí)候，適當(dāng)?shù)耐瞥龇�合�?dāng)?shù)叵�費(fèi)者口味的餐飲。

　　開(kāi)發(fā)特色菜品，保質(zhì)保量，定期優(yōu)化菜肴品種

　　(1)西餐中用

　　中國(guó)是幾千年的飲食大國(guó)，中華美食影響深厚。目前大多數(shù)人還不能接受西餐的飲食習(xí)慣和口味，但西餐就餐的文化氛圍和環(huán)境能更好地迎合現(xiàn)代人追逐時(shí)尚、高效的需要。為達(dá)到最大市場(chǎng)份額，應(yīng)充分考慮連鎖餐廳所在地的消費(fèi)者的飲食習(xí)慣，不斷推出自己的花色品種來(lái)刺激和培養(yǎng)消費(fèi)者的口味，西餐與本土口味結(jié)合勢(shì)在必行。

　　(2)質(zhì)量水平

　　在選用餐飲風(fēng)格種類與現(xiàn)有市場(chǎng)相對(duì)類似的情況下，為突顯差異化，應(yīng)從菜肴的質(zhì)量精致程度上展示差異，因此，餐飲的用料、技法、色相、餐具及盤(pán)飾成為重中之重，應(yīng)總體給人以菜品精致的感覺(jué)，成為“精品西餐”。

　　(3)更新速度

　　菜肴搭配的單一化及品種的一層不變是西餐店的普遍情況，由于現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，將會(huì)使消費(fèi)者更樂(lè)意接受、嘗試并追求多種類的餐飲。根據(jù)消費(fèi)者的選擇將菜肴的種類去其糟粕取其精華，主張周期性的編輯和匯總，更新餐飲的品種。

　　(4)綠色飲食

　　科學(xué)飲食，綠色飲食引起了消費(fèi)者的關(guān)注，越來(lái)越多的消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中注重飲食的單配，這就要求我們從進(jìn)貨到廚房，從原料選擇到制作，從營(yíng)養(yǎng)搭配到出品都要遵循現(xiàn)代衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng)原則，宣揚(yáng)綠色飲食、安全飲食，去除中國(guó)人對(duì)西式餐飲高熱量、高脂肪等不好的印象，從而更加強(qiáng)化自身的品牌形象。

　　4、優(yōu)雅舒適的環(huán)境設(shè)施，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的服務(wù)理念

　　標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，成為現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，包括前臺(tái)服務(wù)人員的禮節(jié)培訓(xùn)，及后臺(tái)中心廚房硬件設(shè)備和配送標(biāo)準(zhǔn)化的一條龍服務(wù)理念，提高整體的服務(wù)質(zhì)量，在經(jīng)營(yíng)上會(huì)產(chǎn)生非常好的.效果。

　　消費(fèi)西餐的人群對(duì)西餐廳的室內(nèi)裝飾要求比較高，優(yōu)雅舒適的環(huán)境成為就餐的基礎(chǔ)環(huán)境。

　　5、發(fā)展集團(tuán)、連鎖，壯大競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入百?gòu)?qiáng)的西餐企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式上大多是連鎖經(jīng)營(yíng)或特許加盟經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如百勝、德克士、上島、迪歐、綠茵閣、好倫哥、星巴克等。以福建的中國(guó)西式快餐企業(yè)“德克士”為例，目前僅在福建省就拓展連鎖店57家。同時(shí)“德克士”通過(guò)連鎖優(yōu)勢(shì)發(fā)展加盟店，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起了良好的品牌形象，也使加盟者嘗到了連鎖經(jīng)營(yíng)的甜頭。

　　連鎖經(jīng)營(yíng)需要企業(yè)具有良好的品牌效益、龐大的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)和沖擊，這種品牌化、連鎖化、規(guī)模化的發(fā)展之路，為以后的發(fā)展壯大奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　發(fā)展連鎖餐飲的幾點(diǎn)設(shè)想：

　　一、成立專門的作業(yè)小組，定期市場(chǎng)調(diào)查，做市場(chǎng)的信息反饋及對(duì)應(yīng)的分析，爭(zhēng)取相應(yīng)的政策扶持，制定發(fā)展方略和規(guī)劃。

　　二、制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范操作流程。聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的廚師和相關(guān)科研人員在繼承傳統(tǒng)西餐特色的基礎(chǔ)上根據(jù)當(dāng)?shù)厝说目谖对僦贫��?biāo)準(zhǔn)、改進(jìn)工藝、提升品質(zhì)，盡量提高機(jī)械化操作程度，研制出一套技術(shù)參數(shù)和操作流程，確保同一食品在色、香、味、形等方面品質(zhì)的恒定性，以避免出現(xiàn)像部分餐飲企業(yè)在發(fā)展之初小作坊、混亂無(wú)序的局面。

　　三、制定餐廳各部門的規(guī)章制度，制定統(tǒng)一店面、統(tǒng)一服裝、規(guī)范操作和服務(wù)流程。

　　四、整合人力資源，加強(qiáng)人員培訓(xùn)。

　　經(jīng)濟(jì)效益分析：

　　目前中國(guó)西餐的消費(fèi)呈棗核形，是指價(jià)格低的西餐不太多，特別昂貴的也不多，都集中在中間的層面，高低差距不大。這個(gè)消費(fèi)特點(diǎn)說(shuō)明消費(fèi)群體相對(duì)集中和穩(wěn)定，西餐業(yè)定位在對(duì)西餐有追求的消費(fèi)群體上，這種準(zhǔn)確的定位給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了高效益，帶來(lái)了穩(wěn)定的客源，也給其管理帶來(lái)了方便。

　　由此可以推斷分析，中高檔的西餐正餐投資回報(bào)率較高。

　　國(guó)外已有名稱

　　地名：

　　西斯汀，魯瑟蘭，月光林地，佛羅倫薩

　　人名：

　　波札伊諾，卡斯蒂利，柯羅維，塔希提，卡西那，伊利泰雅，隆希利亞，

　　畫(huà)名：

　　圣塞巴斯蒂安，波塞納，切奇莉亞，波諾尼亞，

　　其他：

　　神曲

　　其他案名設(shè)想：

　　伊斯柏夏創(chuàng)意西餐，伊斯柏夏是especial的音譯，表示特殊的含義。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生模板錦集 篇13

　　本項(xiàng)目計(jì)劃開(kāi)一家名為“service”學(xué)生餐廳，該餐廳位于廣西大學(xué)中。經(jīng)營(yíng)各種早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各種飲品等。

　　住校的人，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

　　本餐廳需要融資一筆30萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，在暑假期間便完成裝修，以準(zhǔn)時(shí)迎接下學(xué)期各位同學(xué)的到來(lái)。根據(jù)預(yù)算，本項(xiàng)目投資回收期短，4個(gè)月左右便可回收成本。而且保守估計(jì)，第一年凈利潤(rùn)可達(dá)24萬(wàn)元，第二年可高達(dá)28萬(wàn)元，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較小。

　　第一部分餐廳基本情況介紹

　　本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。 學(xué)生食堂的早餐一般只有包子、饅頭、豆?jié){之類的，而且后門的各早餐店很少有供應(yīng)面包、蛋糕之類的早餐。因此本餐廳的早餐將以供應(yīng)溫?zé)岬孽r牛奶，現(xiàn)加工的各種口味的面包、蛋糕，以及水煮蛋為主。主要特點(diǎn)為新鮮有營(yíng)養(yǎng)，且一點(diǎn)也不油膩，充分符合女生的瘦身飲食。而且對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，早晨醒來(lái)最好要喝一杯溫?zé)岬姆涿鬯�，這樣既有益于皮膚，又有益于順腸排毒，以保持良好的身材。因此本餐廳每天早晨特免費(fèi)為每一位來(lái)就餐的顧客提供一杯溫?zé)岬姆涿鬯��?/p>

　　而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。很多同學(xué)經(jīng)常會(huì)抱怨學(xué)校食堂每天都是一樣的菜，每天打來(lái)打去還是一樣的菜。因此本餐廳每天都至少要提供6樣與前兩天均不一樣的菜式。按照目前的想法，每天要準(zhǔn)備5個(gè)冷菜，30個(gè)品種的熱菜，然后每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，淘汰1—2個(gè)最冷門的菜，加進(jìn)幾個(gè)新菜，品種控制在30個(gè)以內(nèi)。菜色在保持全年基本不變的情況下根據(jù)季節(jié)進(jìn)行一定調(diào)整。除了川菜，本餐廳每天還會(huì)特推出兩三道其他地方特色的菜。且米飯會(huì)保證香軟可口，并免費(fèi)提供蔬菜湯。晚餐還另外提供各種稀飯，八寶飯等。

　　且本餐廳在各時(shí)點(diǎn)均提供各種飲品。夏天的時(shí)候，本餐廳可提供各種冷飲，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的時(shí)候則可提供各種熱飲，如熱咖啡，熱奶茶，熱柚汁等。此外，本餐廳特為女生供應(yīng)美容養(yǎng)顏的蔬果粥，蔬果飲品等。

　　本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

　　第二部分餐廳市場(chǎng)前景分析

　　一、競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀分析、客源市場(chǎng)分析

　　目前廣西大學(xué)校內(nèi)可就餐的地方很少，只有東苑餐廳、西苑餐廳、南苑餐廳、北苑餐廳，僅這食堂完全無(wú)法滿足就餐需要。有部分同學(xué)選擇在學(xué)校后門的一些流動(dòng)商販或是一些小店里就餐。但是這些地方的飲食安全根本無(wú)法保障且價(jià)格要稍貴。主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。他們來(lái)本餐廳就餐的概率也很大。因此基本不會(huì)存在客源問(wèn)題。且本餐廳具有與其他食堂、餐廳完全不一樣的特色與服務(wù)，聲譽(yù)好了之后，必能吸引更多顧客前來(lái)就餐。

　　二、市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)

　　本餐廳可同時(shí)容納150人左右就餐，且同時(shí)提供外帶以及送餐服務(wù)。因此據(jù)估計(jì)，本餐廳早餐可為四五百人服務(wù)，而中餐和晚餐則可達(dá)到五六百人。大概占理工所有市場(chǎng)份額的2.5%。

　　第三部分餐廳經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)策略

　　一、 經(jīng)營(yíng)理念

　　本餐廳的經(jīng)營(yíng)理念是充分向顧客展示別樣的我們。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　(一) 別樣的產(chǎn)品 具有美容養(yǎng)顏功效的蜂蜜水，蔬果粥、飲品，以及每日不一樣的各地特色菜，讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。

　　(二) 別樣的服務(wù) 提供網(wǎng)上訂餐，電話訂餐以及外帶服務(wù)，從細(xì)微之處為顧客著想，切實(shí)讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù)。

　　(三) 別樣的環(huán)境 本餐廳的裝修風(fēng)格簡(jiǎn)單卻又不失前衛(wèi)，樸素卻又不失個(gè)性。充分體現(xiàn)學(xué)生群體的個(gè)性特征，迎合他們的喜好。

　　二、 經(jīng)營(yíng)模式

　　目前有四種方案可供選擇：

　　1、本餐廳不使用任何飯卡，只能憑現(xiàn)金消費(fèi);

　　2、本餐廳推出只適用于本餐廳消費(fèi)的飯卡，剛開(kāi)業(yè)期間只要充值50以上便可免費(fèi)辦理;

　　3、本餐廳聯(lián)合理工龍騰后勤服務(wù)中心辦理目前理工通用的飯卡，但本餐廳仍自負(fù)盈虧。

　　4、即可用現(xiàn)金消費(fèi)也可用本餐廳飯卡或結(jié)合方案1和方案3。

　　三、 經(jīng)營(yíng)策略

　　(一) 定價(jià)策略

　　本餐廳在理工范圍內(nèi)的所有競(jìng)爭(zhēng)者中價(jià)格屬于適中，然而相對(duì)于所提供的產(chǎn)品與服務(wù)而言，性價(jià)比較高。

　　面包、蛋糕價(jià)格一般為0.5-2.5元，牛奶價(jià)格為1.5元/杯，素菜為0.6-1.5元/份，葷菜為1.5-3元/份，各種飲品價(jià)格為1.5-3元。另推出5元套餐和7元套餐。5元套餐為一葷兩素加一杯飲品，7元套餐為兩葷兩素加一杯飲品。

　　(二) 促銷策略

　　前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。主要通過(guò)發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳，宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開(kāi)業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng)。開(kāi)業(yè)前三天在本餐廳消費(fèi)滿10元以上者可贈(zèng)送一張5元優(yōu)惠券。

　　后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期進(jìn)行具體活動(dòng)的策劃和組織，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。可贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)。

　　(三) 服務(wù)特色

　　任何一家餐廳如果沒(méi)有良好的服務(wù)就不能長(zhǎng)久興旺地生存，服務(wù)的背后其實(shí)是員工的態(tài)度，只有員工滿意，才能讓顧客滿意。因此我們要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和激勵(lì)，先培訓(xùn)后上崗，同時(shí)門店制定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)以供實(shí)施操作與監(jiān)督考核。有了滿意的員工，我們就能為顧客提供良好的服務(wù)，高品質(zhì)的菜肴。而我們的服務(wù)特色就是要從細(xì)微之處體現(xiàn)專業(yè)，站在顧客的立場(chǎng)去移情設(shè)想 , 及時(shí)的去了解和提供客人所真正所需。我們的特色服務(wù)項(xiàng)目則是網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)(一次性訂餐10元以上才送)。現(xiàn)在很多學(xué)生越來(lái)越依賴于網(wǎng)絡(luò)，尤其周末的時(shí)候甚至愿意窩在寢室而不愿意出去，然而吃飯問(wèn)題卻不能解決。現(xiàn)在只要登陸本餐廳的主頁(yè)，點(diǎn)擊“網(wǎng)上訂餐”，即可選擇所需的餐點(diǎn)以及數(shù)量，再填寫(xiě)一下寢室號(hào)就可輕松完成，送餐上門后付款。另外也可電話訂餐，我們有專門配有2名送餐人員。

　　二、店面設(shè)計(jì)

　　恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。

　　墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示本餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

　　桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

　　工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近本餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出本餐廳的品位。

　　餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)本餐廳特色或者形象(例如LOGO)。

　　背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中，切合季節(jié)變化和本餐廳格調(diào)。

　　第四部分財(cái)務(wù)計(jì)劃與預(yù)期

　　一、開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金

　　1.初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn))，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

　　2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本

　　折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

　　3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

　　4.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

　　據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

　　中國(guó)餐飲經(jīng)營(yíng) 專家綜合點(diǎn)評(píng)

　　1.本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。

　　另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

　　2.不足與困難之處

　　由于本餐廳剛剛開(kāi)始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺,不過(guò)我會(huì)盡量地去充實(shí),完善之.送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本餐廳會(huì)得到進(jìn)一步的完善!

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生模板錦集 篇14

　　環(huán)保意識(shí)應(yīng)從每個(gè)人的衣食住行中做起，只有從點(diǎn)滴做起，保護(hù)地球，保護(hù)我們的家園！

　　一.節(jié)約用電

　　1.有些家電不要待機(jī)。每臺(tái)電器在待機(jī)狀態(tài)下都需耗電，如：電視，空調(diào)，音響，電腦，微波爐，飲水機(jī)，電熱水器等的待機(jī)能耗加在一起，相當(dāng)于開(kāi)一只30—50瓦的長(zhǎng)明燈。

　　2.使用電腦，電視機(jī)，音響這些電器時(shí)，音量過(guò)大和顯示器亮度太強(qiáng)都會(huì)增加耗電量，所以因降低音量和亮度。

　　二.節(jié)約用水

　　1.洗手時(shí)，用盆洗比用水長(zhǎng)流的方法更節(jié)水，洗滌蔬菜水果或洗碗時(shí)也一樣，開(kāi)著水龍頭不間斷的沖洗非常費(fèi)水，間斷沖洗就能節(jié)約水。把用過(guò)的水存下來(lái)還可以再次利用。

　　2.家庭中洗衣機(jī)的用水量大，為了節(jié)水，生產(chǎn)廠家和科研人員都下足了功夫，要在保證洗干凈衣服的前提下盡可能的節(jié)約用水。

　　三.節(jié)約用氣

　　1.在用水壺?zé)�水時(shí)，要根據(jù)鍋底面積的大小和火力大小，隨時(shí)調(diào)節(jié)火焰，不要使火焰超出鍋底面積。

　　2.使用鍋，壺前，應(yīng)先把其表面的水漬抹干再放到灶上去，這樣能使熱能盡快傳進(jìn)鍋內(nèi)，節(jié)約用氣。

　　四.多植樹(shù)，保護(hù)樹(shù)木，進(jìn)行碳抵消，碳中和

　　1.少用紙巾，重拾手帕，保護(hù)森林，低碳生活。

　　2.盡量少使用一次性牙刷，一次性塑料袋，一次性水杯……因?yàn)橹圃焖麄兯�用的石油也是一次性的�?/p>

　　我們要以自己的實(shí)際行動(dòng)保護(hù)環(huán)境，最簡(jiǎn)單易行，應(yīng)該從節(jié)電，節(jié)水做起。比如說(shuō)用臉盆接水洗臉，洗完后用來(lái)沖洗便池和拖地等等，洗澡擦香皂的時(shí)候，要及時(shí)關(guān)水龍頭，喝水也要有量的概念，不能喝一口倒掉一大杯。在家要多用節(jié)能燈，要養(yǎng)成隨手關(guān)燈的好習(xí)慣。還有就是要倡導(dǎo)綠色出行，多走路，少坐車。環(huán)境的污染和破壞，治理起來(lái)得費(fèi)很大力氣。

　　我們青少年是未來(lái)的主人，一定要保護(hù)環(huán)境。只要大家都能為保護(hù)環(huán)境做一些有益的事，相信我們明天的環(huán)境會(huì)更美好。

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　　第一部分 摘要

　　(整個(gè)計(jì)劃的概括) (文字在2-3頁(yè)以內(nèi))

　　一、 公司簡(jiǎn)單描述

　　二、 公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

　　三、 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四、 已投入的資金及用途

　　五、 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六、 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

　　七、 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

　　八、 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　九、 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

　　十、 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二、 財(cái)務(wù)分析 ：

　　財(cái)務(wù)歷史資料(前3-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))

　　2、 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)

　　3、 資產(chǎn)負(fù)債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一、 公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二、 公司簡(jiǎn)介資料

　　三、 各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　四、 公司管理

　　1、董事會(huì)

　　2、 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　3、 外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、 技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、 產(chǎn)品狀況

　　1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)

　　2、 產(chǎn)品特性

　　3、 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　4、 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

　　5、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

　　6、 無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

　　三、 產(chǎn)品生產(chǎn)

　　資源及原材料供應(yīng)

　　2、 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3、 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

　　4、 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

　　5、 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6、 包裝與儲(chǔ)運(yùn)

　　第三章 市場(chǎng)分析

　　一、 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

　　二、 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

　　三、 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

　　四、 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　六、 行業(yè)政策

　　第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

　　一、 有無(wú)行業(yè)壟斷

　　二、 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

　　三、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占 率等)

　　四、 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

　　五、 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

　　一、 概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

　　二、 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

　　三、 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

　　五、 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

　　六、 促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

　　1、主要促銷方式

　　2、 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

　　七、 產(chǎn)品價(jià)格方案

　　1、 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

　　2、 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

　　八、 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

　　九、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

　　第六章 投資說(shuō)明

　　一、 資金需求說(shuō)明(用量/期限)

　　二、 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

　　三、 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

　　四、 資本結(jié)構(gòu)

　　五、 回報(bào)/償還計(jì)劃

　　六、 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

　　七、 投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

　　八、 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

　　九、 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十、 股權(quán)成本

　　十一、 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

　　十二、 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

　　十三、 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

　　第七章 投資報(bào)酬與退出

　　一、 股票上市

　　二、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三、 股權(quán)回購(gòu)四、 股利

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生模板錦集 篇16

　　轉(zhuǎn)眼間半個(gè)學(xué)期就快要過(guò)去了，而期中考試也快要來(lái)臨了，在過(guò)去的半個(gè)學(xué)期我一直為了這次的期中考試做好了心理準(zhǔn)備，因?yàn)槊看蔚奈以谄谥锌荚嚨陌l(fā)揮都不好，考出來(lái)的成績(jī)也是不如人意。但這次為了能夠考出來(lái)一個(gè)更好的成績(jī)，我為這次的期中考試做了結(jié)果考前的復(fù)習(xí)計(jì)劃。一個(gè)系統(tǒng)有效的復(fù)習(xí)計(jì)劃能夠幫助我在學(xué)習(xí)上邁出更快的步伐，也能夠有計(jì)劃的利用好自己的每一分鐘時(shí)間，讓自己不浪費(fèi)這么寶貴的時(shí)間。也能專門的對(duì)自己有所薄弱的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行加強(qiáng)，而不是盲目的學(xué)習(xí)，這樣的學(xué)習(xí)效果只會(huì)更差。下面就是我所制定的復(fù)習(xí)計(jì)劃：

　　一、工作日

　　在需要上學(xué)的時(shí)候要比以前起的更早，讓自己能夠有更多的時(shí)間學(xué)習(xí)，也能夠利用好人早上精神最好，記憶力最強(qiáng)的時(shí)候進(jìn)行語(yǔ)文課文的背誦，讓自己記下那些需要背誦的古詩(shī)詞，到了教室之后也是依然記憶自己需要背誦的詩(shī)詞，或是背誦一些其他科目的知識(shí)點(diǎn)。在上課的時(shí)候使用筆記本記下那些重要的知識(shí)點(diǎn)，方便自己回顧的時(shí)候能夠一下就知道，不至于還要去到處翻書(shū)，這樣的一個(gè)匯總也能夠節(jié)省下來(lái)很多時(shí)間。而下課休息時(shí)間則是可以用來(lái)回顧上節(jié)課老師所講述的內(nèi)容，讓自己能夠記憶的更加清楚，也理解的更加透徹。在中午休息時(shí)，吃完飯之后就可以回到自己的座位上開(kāi)始對(duì)數(shù)學(xué)題進(jìn)行練習(xí)了，一直刷大量的數(shù)學(xué)題，用數(shù)量來(lái)讓自己記住這個(gè)題型，在下回遇到類似題型的時(shí)候能夠一下就解決。而到放學(xué)晚上回到家里之后也不能放下書(shū)包就玩，而是要先把自己的作業(yè)全部完成，然后在去休息一會(huì)，等到吃完晚飯?jiān)诶^續(xù)自己的刷題，除了數(shù)學(xué)題之外的哪些題目都開(kāi)始練習(xí)，最后在預(yù)習(xí)一下明天的課程，讓自己明天上課時(shí)能夠更加輕松。

　　二、周末

　　即便是周末也不能夠就此放松下來(lái)，要知道一個(gè)壞習(xí)慣的養(yǎng)成只需要三天，而一個(gè)好習(xí)慣這是要好幾個(gè)月才能夠勉強(qiáng)保持下來(lái)，最難得地方就在于堅(jiān)持。在期中考試前的一個(gè)周末可以選擇去和同學(xué)玩放松一下，但其他周末的時(shí)候一定要堅(jiān)持平常上學(xué)時(shí)的作息，早點(diǎn)起來(lái)來(lái)像往常一樣背誦，然后吃完早飯之后進(jìn)行刷題，最后在晚上的時(shí)候在繼續(xù)學(xué)習(xí)刷題，加上預(yù)習(xí)周一的課程。我想在這樣的計(jì)劃之下我一定是能夠在期中考試時(shí)得到很大的成長(zhǎng)。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生模板錦集 篇17

　　安監(jiān)部：心系同學(xué)安全，護(hù)航校園和諧，這是安監(jiān)部的宗旨。為師生服務(wù)，甘愿默默奉獻(xiàn)，這是安監(jiān)部的信念。安全監(jiān)察部應(yīng)該把工作做到同學(xué)日常生活中的每一方面，并細(xì)致入微，盡量消除安全隱患，通過(guò)多種途徑多種方式向廣大師生宣傳安全知識(shí)，并實(shí)實(shí)在在的與其他部門做一些具體工作幫助大家建立一個(gè)安全和諧的校園。

　　本學(xué)期創(chuàng)造性的推出“外聯(lián)責(zé)任小組負(fù)責(zé)制”，每一期外聯(lián)都會(huì)有2到3名負(fù)責(zé)人擔(dān)任責(zé)任小組的成員，原則上該小組由自薦和工作表現(xiàn)突出的優(yōu)先勝任。責(zé)任小組對(duì)部長(zhǎng)和本次活動(dòng)負(fù)責(zé)，承擔(dān)包括對(duì)商家分類，幾個(gè)小組間的協(xié)調(diào)配合等工作。以期發(fā)揮成員優(yōu)勢(shì)，提高工作效率。并且為下一屆外聯(lián)部?jī)?chǔ)備人才。

　　游戲規(guī)則：以隊(duì)伍為單位參加，全隊(duì)站成一排。用繩子綁在腳上，從場(chǎng)地的一邊走到另一邊。每組派8人參加，四組同時(shí)進(jìn)行。沒(méi)參加游戲的組員要幫忙綁繩子。最后以時(shí)間最短的隊(duì)伍勝出。四組隊(duì)伍最后到達(dá)終點(diǎn)的一隊(duì)每人將表演一個(gè)小節(jié)目。

　　具體有吃、住，行等人身安全幾個(gè)方面：

　　1 人身安全

　　時(shí)刻了解同學(xué)們的身體狀況，與學(xué)習(xí)部聯(lián)手分發(fā)身體健康調(diào)查問(wèn)卷，舉辦安全知識(shí)講座，宣講日常生活中應(yīng)該注意的安全細(xì)節(jié)。及時(shí)上報(bào)流行性疾病的發(fā)病情況，提醒大家注意防范。

　　調(diào)查保定正規(guī)醫(yī)院具體地址，廉價(jià)藥房地點(diǎn)，為同學(xué)們就醫(yī)提供方便。

　　與文藝部舉辦安全教育話劇晚會(huì)，以小品、相聲、朗誦、歌曲等多種形式，讓同學(xué)們?cè)趭蕵?lè)中增長(zhǎng)知識(shí)。

　　與體育部共同舉辦安全預(yù)演運(yùn)動(dòng)會(huì)，班級(jí)競(jìng)爭(zhēng)之間體現(xiàn)凝聚力，又能鍛煉大家臨危不迫鎮(zhèn)定處理的能力。

　　2 交通安全

　　3)比賽分為淘汰賽與循環(huán)賽，第一輪有30個(gè)班級(jí)，淘汰15個(gè)，第二輪再淘汰7個(gè)(班級(jí)輪空直接進(jìn)入下一輪)，第三輪再淘汰4個(gè)，最后4個(gè)進(jìn)入循環(huán)賽。

　　關(guān)注我校生活和教學(xué)區(qū)之間的公路地段，確保在同學(xué)們通過(guò)時(shí)的安全，可設(shè)立相關(guān)指示牌，或與交通管理部門聯(lián)系設(shè)立交通燈。

　　注意河大新區(qū)站點(diǎn)上下車安全，由于人多秩序亂，可與青年志愿者協(xié)會(huì)合作設(shè)相關(guān)時(shí)段崗位宣傳養(yǎng)成自主排隊(duì)候車的良好習(xí)慣，也體現(xiàn)了河大學(xué)子的高素質(zhì)，爭(zhēng)做保定文明候車站點(diǎn)。

　　籃球是男生熱中的項(xiàng)目，從全面考慮，我們也不應(yīng)該忽視女生的體育興趣，羽毛球作為女子體育的主要項(xiàng)目，不論從競(jìng)技還是人群角度上看，都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，并且由于上學(xué)期沒(méi)有舉辦，引起了同學(xué)們的失望情緒非常之高，對(duì)我們體育部的工作能力也產(chǎn)生了質(zhì)疑，因此，下半年中，組織一場(chǎng)友好高效的羽毛球比賽，也將是我們體育部不可推卸的責(zé)任。

　　3 食品安全

　　為豐富我系課外活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)、愛(ài)心社之間的相互聯(lián)系，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生德智體全面發(fā)展，加深各班之間的友誼，加強(qiáng)班內(nèi)團(tuán)結(jié)，我監(jiān)治部特策劃本次拔河比賽。現(xiàn)將有關(guān)事宜公布

　　接受師生監(jiān)督，提升學(xué)生會(huì)信譽(yù)。設(shè)立學(xué)生會(huì)信箱和學(xué)生會(huì)熱線，完善服務(wù)途徑。定期發(fā)布《學(xué)生會(huì)工作簡(jiǎn)報(bào)》，加大對(duì)學(xué)生會(huì)工作的檢查及監(jiān)督力度，提高學(xué)生會(huì)工作透明度，不斷完善學(xué)生工作的監(jiān)督機(jī)制。

　　重點(diǎn)關(guān)注北街小攤衛(wèi)生，鼓勵(lì)同學(xué)到食堂就餐，可和宣傳部攜手制作相關(guān)宣傳板分發(fā)宣傳材料，讓廣大師生了解相關(guān)食品安全，尤其是季節(jié)性食品及飲食禁忌，養(yǎng)生之道。

　　針對(duì)大學(xué)生盲目節(jié)食減肥問(wèn)題，向同學(xué)們介紹正確減肥方法，密切關(guān)注同學(xué)健康狀況，讓同學(xué)們遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)吃的健康。

　　活動(dòng)目的: 新學(xué)期伊始,為了增加部門競(jìng)爭(zhēng)力及影響力,進(jìn)行部門納新為這 個(gè)團(tuán)隊(duì)注入一支生命力更加旺盛的新鮮血液,打造一個(gè)真正"嚴(yán)謹(jǐn)、博精、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)"的學(xué)生組織,為同學(xué)們服務(wù),為我院今后開(kāi)展工 作提供保障。

　　4 住宿安全

　　關(guān)心同學(xué)們住宿環(huán)境安全狀況，與權(quán)益部合作向相關(guān)部門反應(yīng)發(fā)現(xiàn)的安全隱患，使同學(xué)們的意見(jiàn)得到盡快解決。

　　例如分發(fā)樟腦球防范蟑螂，與外聯(lián)部攜手向相關(guān)企業(yè)爭(zhēng)取雨具，在夏天多雨季節(jié)為大家提供應(yīng)急雨傘等。

　　根據(jù)剛剛過(guò)去的一年的學(xué)藝部的工作，我們對(duì)工作中的成績(jī)要繼承和發(fā)揚(yáng)，對(duì)工作中的問(wèn)題要有清楚的認(rèn)識(shí)，并揚(yáng)長(zhǎng)避短，進(jìn)行全面的總結(jié)，并制定接下來(lái)一年的工作計(jì)劃如下：

　　最終，安監(jiān)部將會(huì)成為對(duì)廣大師生負(fù)責(zé)，關(guān)心每一位同學(xué)，和其他部門密切合作，團(tuán)結(jié)進(jìn)取的優(yōu)秀部門，也將成為踏實(shí)肯干，任勞任怨學(xué)生會(huì)出色的一員。

　　負(fù)責(zé)校團(tuán)員青年的思想狀況調(diào)查，有計(jì)劃、有組織、有目的、分層次開(kāi)展青年思想調(diào)查，掌握學(xué)生的思想建設(shè)。

　　4、9：30宣傳委員帶廣播組去村廣播室利用廣播宣傳預(yù)防甲型H1N1流感、南水北調(diào)護(hù)理等常識(shí)，團(tuán)支書(shū)帶領(lǐng)宣傳組同學(xué)向村民發(fā)放宣傳單并向村民進(jìn)行講解，與此同時(shí)派出成員對(duì)新村村民講解如何正確使用體溫計(jì)。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生模板錦集 篇18

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是什么?就是大學(xué)生對(duì)自己以后創(chuàng)業(yè)道路的一個(gè)預(yù)測(cè)，總結(jié)。在撰寫(xiě)時(shí)需要的注意的事情很多。

　　計(jì)劃書(shū)不能紙上談兵，大學(xué)生出入社會(huì)，思想活躍，有很多好的想法。但是這些好的想法一定要和社會(huì)接軌，能轉(zhuǎn)化成為真正可行的方案。這就需要大學(xué)生自己好好去了解行情，這時(shí)就需要一份計(jì)劃書(shū)來(lái)幫助自己來(lái)理清思路。一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)必須寫(xiě)好以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

　　1.執(zhí)行總結(jié)。

　　2. 項(xiàng)目背景和概述。

　　3.市場(chǎng)調(diào)查和分析。

　　4.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性，包括怎么與別人競(jìng)爭(zhēng)。

　　5.大體的進(jìn)度和安排。

　　6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定。

　　7 .管理團(tuán)隊(duì) 。

　　8 .公司資金管理 。

　　9 .財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。

　　10 .假定公司能夠提供的利益 。

　　這些都需要反復(fù)的調(diào)查、了解才能確定，切勿空想而進(jìn)行擬定。擬定時(shí)創(chuàng)業(yè)者一定要做到以下幾點(diǎn)：1.關(guān)注產(chǎn)品。2.敢于競(jìng)爭(zhēng)。3.了解市場(chǎng)。4.表明行動(dòng)的方針。5.展示你的管理隊(duì)伍。6.出色的計(jì)劃摘要。

　　這些都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先要做好的準(zhǔn)備。一份合格的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是經(jīng)過(guò)千錘百煉的，并且有高度的可行性。趕緊行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)好你自己的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生模板錦集 篇19

　　一.項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　1.產(chǎn)品或服務(wù)的名稱

　　紙質(zhì)易拉罐。

　　紙質(zhì)易拉罐是1999年我國(guó)獨(dú)創(chuàng)的新技術(shù)，第一條紙易拉罐生產(chǎn)線是20xx年由北京前導(dǎo)新技術(shù)研究所研究成功并開(kāi)始投入使用。該技術(shù)以廉價(jià)的草漿為原料，經(jīng)特殊處理可壓制成強(qiáng)度，硬度，韌性都具有良好性能的新材料。這一技術(shù)除可以生產(chǎn)紙易拉罐外，還可以生產(chǎn)紙盤(pán)，紙碗等容器以及紙連桿，紙軸承，紙齒輪，紙機(jī)箱和需求量很大的筷子等，它們可部分代替鐵，銅，鋁，木材等。2.其市場(chǎng)價(jià)值及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)這項(xiàng)技術(shù)獲多項(xiàng)國(guó)家專利并得到國(guó)家技術(shù)檢測(cè)部門的嚴(yán)格檢驗(yàn)，被認(rèn)為是環(huán)保和材料領(lǐng)域的一次革命。

　　本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就是針對(duì)此項(xiàng)目的推廣和實(shí)踐。通過(guò)引入風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)建公司，進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作，管理并銷售出去，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的存在價(jià)值。

　　二.創(chuàng)業(yè)經(jīng)過(guò)

　　1.創(chuàng)業(yè)原因

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，飲料產(chǎn)品正以前所未有的速度發(fā)展。對(duì)飲料的包裝，人們的要求也越來(lái)越高。首先對(duì)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，人民的自我保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)很快，對(duì)重復(fù)使用的玻璃瓶，由于有清理不清交叉污染，造假屢禁不止的現(xiàn)象，人們不敢放心。塑料瓶不美觀實(shí)用，且污染環(huán)境，國(guó)家明令禁止。鋁易拉罐雖好，但80%的錢是買一次用包裝，人們覺(jué)得不劃算。本產(chǎn)品是一種新研究成功的一種紙易拉罐，它一掃以往飲料包裝的缺點(diǎn)和弊病，在國(guó)內(nèi)外，在科技界和工商界引起了巨大震動(dòng)。紙易拉罐由紙漿高壓壓鑄成形，造型美觀同鋁易拉罐，不污染環(huán)境，是國(guó)際推廣的最優(yōu)綠色包裝，它使用安全衛(wèi)生，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，投資少，尤其是成本低的特點(diǎn)最突出。它將以其包裝無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)很快占領(lǐng)包裝市場(chǎng)，成為飲料界的優(yōu)選包裝。

　　三.市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)狀況

　　1.變化趨勢(shì)及發(fā)展?jié)摿?/p>

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，我國(guó)易拉罐市場(chǎng)年需求量達(dá)到600億只。一條鋁易拉罐生產(chǎn)線需投資1700萬(wàn)元,而紙易拉罐僅為200萬(wàn)元;鋁易拉罐每只成本約1元,紙易拉罐僅為0.3~0.4元,鋁易拉罐最小批量為20xx萬(wàn)只,中小企業(yè)難以承受;紙易拉罐2萬(wàn)只以上即為經(jīng)濟(jì)批量.紙易拉罐還可以擴(kuò)展到油漆,化工,醫(yī)藥,食品等包裝領(lǐng)域,利用該技術(shù)還可以生產(chǎn)各類高中低檔飯盒,紙杯,紙碗,紙桶等.且鋁易拉罐因原材料需進(jìn)口,加之價(jià)格貴,能耗高等原因,國(guó)家已不再批準(zhǔn)新建生產(chǎn)線.在陜西,僅可樂(lè)和啤酒兩種飲料一年就5億只,發(fā)達(dá)地區(qū)消耗量更大,還有大約400萬(wàn)只左右的飲料采用的是塑料瓶,玻璃瓶,方盒包裝,市場(chǎng)容量巨大.紙易拉罐由于外觀,功能與鋁易拉罐相近,且污染少,成本低,用途廣,投資少等特點(diǎn),極易成為鋁易拉罐的替代品切入市場(chǎng),占踞可觀的市場(chǎng)份額,有望成為我國(guó)包裝產(chǎn)業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn).

　　2.鋁易拉罐和紙易拉罐比較表

　　鋁易拉罐紙易拉罐

　　投資生產(chǎn)線資金1700萬(wàn)200萬(wàn)

　　最小生產(chǎn)批量20xx萬(wàn)2萬(wàn)

　　原材料需進(jìn)口稻,麥草紙漿

　　能耗高能耗,國(guó)家已禁止發(fā)展工藝簡(jiǎn)單,低能耗,環(huán)保

　　成本約1元/只約0.3~0.4元/只

　　外觀外觀精美外觀同樣精美

　　三.財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　1.創(chuàng)業(yè)資金的來(lái)源

　　a.自籌資金.三至五名創(chuàng)業(yè)者共同籌集資金150萬(wàn)元.

　　b.申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資100萬(wàn)元.

　　c.爭(zhēng)取政府支持,申請(qǐng)科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金50萬(wàn)元.

　　d.邀請(qǐng)其他個(gè)人或組織入股,籌集資金50萬(wàn)元.

　　資金的籌集不確定因素很多,以上所定數(shù)目只是參照,實(shí)際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)企業(yè)有絕對(duì)的控制權(quán).籌集資金達(dá)到300萬(wàn)元即可啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃.

　　2.創(chuàng)業(yè)資金的用途

　　本著艱苦創(chuàng)業(yè),勤儉起家的原則,應(yīng)將有限的資金最大化地利用.創(chuàng)業(yè)階段資金的主要用途是機(jī)器,廠房,設(shè)備,配套設(shè)施,原材料和相應(yīng)數(shù)額的流動(dòng)資金.本計(jì)劃資金預(yù)算如下:

　　a.購(gòu)買一條生產(chǎn)線設(shè)備及專利技術(shù)200萬(wàn)元,設(shè)備的運(yùn)輸,安裝,調(diào)試,輔助設(shè)施費(fèi)用20萬(wàn)元.一條生產(chǎn)線的年生產(chǎn)能力為3000萬(wàn)只紙易拉罐.

　　b.生產(chǎn)需要的1000m2的廠房和倉(cāng)庫(kù)不必修建,可以通過(guò)租賃的方式獲得.現(xiàn)在一些中小企業(yè)效益差，生產(chǎn)不足，可以租賃它們的廠房和倉(cāng)庫(kù)，既節(jié)約了時(shí)間，資金，又避免了重復(fù)建設(shè)的浪費(fèi)，降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn).月租金10元/m2.考慮到生產(chǎn)的穩(wěn)定,預(yù)付1年租金.

　　c.其他物品的添置及招聘，培訓(xùn)員工，費(fèi)用10萬(wàn)元

　　d.設(shè)備購(gòu)回后可以立即向商業(yè)銀行申請(qǐng)抵押貸款,通過(guò)銀行評(píng)估,保守地假設(shè),按設(shè)備價(jià)值的50%得到貸款,即可多出100萬(wàn)的流動(dòng)資金.

　　e.由于設(shè)備購(gòu)回后,要進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)試和員工培訓(xùn),質(zhì)量不穩(wěn)定,且銷售網(wǎng)絡(luò)尚未完全建立,只要小批量試生產(chǎn),流動(dòng)資金需要量不大,有較長(zhǎng)的時(shí)間辦理銀行抵押貸款.

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生模板錦集 篇20

　　一、活動(dòng)背景：

　　微笑，世界上共同的、最易懂的語(yǔ)言；微笑使人有喜有樂(lè)，微笑使人光彩奪目，微笑能化敵為友，微笑能使生活豐富多彩。微笑是一種態(tài)度，愛(ài)生命、愛(ài)生活、愛(ài)自己！微笑中有寬容，有安慰、有自信！微笑是貫徹落實(shí)“弘揚(yáng)社團(tuán)文化，構(gòu)建和諧校園”精神，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)的最好方式。從一個(gè)微笑開(kāi)始社團(tuán)聯(lián)合會(huì)宣傳部借“世界微笑日“的鍥機(jī)展現(xiàn)許昌學(xué)院莘莘學(xué)子的風(fēng)采特策劃組織本次活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的：

　　增強(qiáng)大學(xué)生組織創(chuàng)作能力和大學(xué)生藝術(shù)與審美的交流，關(guān)注生活，關(guān)注社團(tuán)發(fā)展，激發(fā)大學(xué)生對(duì)攝影的興趣和愛(ài)好，提高其觀察事物、宣傳事物的能力，構(gòu)造和諧校園，繽紛社團(tuán)的氛圍，展現(xiàn)青春活力。

　　三、活動(dòng)主題：

　　聚焦生活百事，微笑美麗瞬間

　　四、舉辦單位：

　　主辦單位：共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會(huì)

　　許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

　　協(xié)辦單位：許昌學(xué)院大學(xué)生攝影協(xié)會(huì)

　　五、參與對(duì)象：

　　許昌學(xué)院各學(xué)生社團(tuán)，許昌學(xué)院攝影愛(ài)好者

　　六、活動(dòng)時(shí)間：

　　前期宣傳時(shí)間：20xx年5月8日——20xx年5月15日

　　作品征集時(shí)間：20xx年5月12日——20xx年5月25日

　　作品評(píng)選時(shí)間：20xx年5月25日——20xx年6月7日

　　作品展出時(shí)間：20xx年6月8日—20xx年6月10日

　　七、活動(dòng)事項(xiàng)：

　　（一）前期宣傳：

　　1、通過(guò)在許昌學(xué)院宣傳欄等地方放置版面、懸掛條幅、粘貼海報(bào)等進(jìn)行宣傳；

　　2、召開(kāi)各院部社團(tuán)部、社團(tuán)負(fù)責(zé)人例會(huì)，要求各院部、各社團(tuán)共同參與到活動(dòng)中來(lái)。

　　3、各社團(tuán)可通過(guò)版面、海報(bào)、條幅等宣傳方式進(jìn)行宣傳，并適當(dāng)?shù)慕o參與此次活動(dòng)宣傳的社團(tuán)加以量化分，動(dòng)員社團(tuán)成員以及攝影愛(ài)好者參與此項(xiàng)活動(dòng)。

　　（二）參賽事項(xiàng)：

　　作品要求：圍繞主題，針對(duì)生活中每一個(gè)具有新穎、美麗、幸福的微笑瞬間進(jìn)行照片采集。

　　1、作品大小以5寸為準(zhǔn)；

　　2、作品形式、風(fēng)格不限，彩色、黑白、數(shù)碼均可，涉及真人真事的，需要配詳細(xì)圖片說(shuō)明（100字以內(nèi)）；

　　3、參與者應(yīng)對(duì)投送作品擁有充分、完全、排他的著作權(quán)，不得侵犯任何第三方的任何著作權(quán)、肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)等其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ袡?quán)利，作品涉及的著作權(quán)、肖像權(quán)等法律責(zé)任由作者自負(fù)；

　　4、本次活動(dòng)不收費(fèi)，所有作品一律不予退還，作者享有署名權(quán)，主辦方對(duì)所有作品有使用權(quán)；

　　5、凡投稿的作者，均視為同意并遵守以上各條規(guī)定。凡不符合參展要求的作品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將一律取消參評(píng)資格；

　　6、作品右下角貼上小標(biāo)簽，按要求注明姓名、院系專業(yè)、班級(jí)和聯(lián)系方式（小標(biāo)簽見(jiàn)附件）。

　　2、投稿方式：

　　參賽者須同時(shí)提供以下作品文件

　　①紙質(zhì)稿：由各院系社團(tuán)部收集后交往許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室；

　　②電子文件：許昌學(xué)院的作品統(tǒng)一發(fā)至郵箱

　　（三）作品評(píng)比：

　　1、20xx年5月25日——20xx年5月27日，由許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)進(jìn)行初選；

　　2、20xx年5月28日——20xx年6月7日，許昌學(xué)院同學(xué)可在潁川弦歌論壇對(duì)所上傳的參賽作品貼進(jìn)行跟帖投票，每個(gè)ID限投一票；

　　3、20xx年6.4——20xx年6.6，由許昌學(xué)院教師評(píng)委組進(jìn)行評(píng)選；

　　4、20xx年6月7日綜合論壇投票、教師評(píng)委組評(píng)選，確定作品獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　（四）后期制作：

　　1、最佳獲獎(jiǎng)作品將在許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、潁川弦歌論壇上發(fā)布展覽；

　　2、設(shè)置展覽板，獎(jiǎng)所有獲獎(jiǎng)作品分別在許昌學(xué)院展示三天，時(shí)間為20xx年6月8日——20xx年6月10日；

　　3、做出總結(jié)，上交至許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室存檔。

　　八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)3名：榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)品；

　　二等獎(jiǎng)6名：榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)品；

　　三等獎(jiǎng)9名：榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)品；

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)10名：榮譽(yù)證書(shū)；

　　九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：

　　宣傳費(fèi)用：橫幅四條，共100元；海報(bào)30張，

　　獎(jiǎng)品費(fèi)用：證書(shū)28份，獎(jiǎng)品共300元；

　　展覽費(fèi)用：100元；

　　總費(fèi)用：500元

　　十、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式：

　　許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

　　大學(xué)生攝影協(xié)會(huì)

　　共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會(huì)

　　許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

　　許昌學(xué)院大學(xué)生攝影協(xié)會(huì)