商業計劃書常用（精選3篇）
商業計劃書常用 篇1
一、項目戰略
(a)創業環境
在南街附近開一家有特色的咖啡廳，各類人群集中，提供各種檔次的咖啡和糕點，讓學生、普通工人、白領等。能找到適合自己消費水平的咖啡；提供優雅獨立的包房，讓情侶或商務人士有自己的私人空間。
(二)自身的優勢和劣勢
1.優點:
(1)我家從小做生意，從小就懂得經營店鋪。他們不怕陌生人，能更好地與人交流。他也接受過多年的基礎教育，基礎知識和性格都比較完善。
(2)大學生是最有創新精神的人群之一。我們大學生總是對未來充滿希望，熱血青年，朝氣蓬勃，有“初生牛犢不怕虎”的精神。
(3)“政策優勢”是我們的優勢之一，有政策傾斜和扶持，如貸款優惠、減稅免稅、法律保障等。，這是我們大學生順利創業的一大保障。
(4)在我店附近經營過咖啡店，對商業模式和各種人群的需求有一定了解。同時，我很喜歡咖啡，能嘗到咖啡的味道。
(5)在校四年，很多專業的一些志同道合的朋友可以組成創業團隊。每個人都會有自己的優勢，這樣創業團隊的形成才能產生協同優勢。因為有一定的感情基礎，團隊的穩定性相對更好。
2.缺點:
(1)渴望成功，缺乏市場意識，缺乏企業管理經驗。他們雖然掌握了一定的書本知識，但畢竟缺乏必要的實踐能力和管理經驗。另外，對市場和營銷缺乏足夠的了解，很難一下子發揮企業經理的作用。
(2)綜合素質較弱。首先，缺乏管理、法律和風險投資知識。雖然在學校讀過一些管理知識，但在人事管理、資金財務管理、物資管理、生產管理和營銷管理、經濟法、稅收、知識產權法等方面相對欠缺。
二、市場分析
(一)咖啡產業現狀分析
咖啡終端銷售市場第一單是:咖啡和西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。咖啡館、西式快餐連鎖店主要有尚道咖啡、星巴克咖啡、真壺咖啡、麥當勞、必勝客，平均月銷量21，18噸，占比30，18%，其次是星級酒店平均月銷量16，47噸，占比23，47%，西式餐廳平均月銷量13，53噸，占比19，28%。隨著時代的發展和人們生活理念的進一步改變，咖啡產業也在飛速發展。
(2)市場調研
調查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡的價格最高在31-50元，分別達到39和0%；其次，認為51-100元每瓶咖啡價格最合適的比例是28%和6%；18%和7%選擇30元以下；認為每瓶咖啡價格為101——150元中消費者選擇比例為9%和8%；選擇其他價格區間的消費者非常少。從調查數據可以得出結論，消費者認為每瓶咖啡的價格在31-100元之間。
在18-25歲的消費者中，44%和0%的人認為每瓶咖啡的價格在31-50元之間。認為每瓶咖啡的價格定在51——100元最合適的消費比例是26和8%；認為將每瓶咖啡價格定在30元以下最合適的消費者比例為18%和5%；其他價位的消費者選擇較少。
收入越高，消費者對咖啡產品價格的接受程度就越高
(3)產品的目標市場
18至40歲的'人是目標群體。提供適合學生、普通工人、白領等消費層次的咖啡和糕點；同時設置優雅獨立的包間，讓情侶或商務人士有自己的私人空間。
三、營銷策略
(a)財務狀況分析
1.前期費用主要包括:場地租賃費用(3萬元)、餐飲衛生許可證申請費用、場地改造費用(5000元)、廚具購置費用、基礎設施費用(5000元)等。
2.運營階段的成本主要包括:員工工資、材料采購成本、場地租賃成本、稅金、水電燃料成本、固定資本、折舊成本、雜項費用等。
3.根據計算，可以初步得出開餐廳的啟動資金需要12600元左右(場地租金5000元，餐飲衛生許可證等文件申請費用600元，場地裝修費用2400元，廚具購置費用1000元，基礎設施費用2600元)。父母可以提供80%的資金，節省20%。
4.日常運營財務預算和分析
根據預算分析和調查，可以初步確定市場容量，可以看出每杯31-100元之間的價格是最合適的，所以可以粗略估計每天總營業額在20xx元左右，回報率70%，毛利1400元。可以計算出投資回收期在一個月左右。
(二)咖啡館員工拓展目標
1名經理；
行政人事部:副部長1人，檔案員1人；
會計部:部長1人，會計1人，出納1人；
市場部:部長1人，成員3人；
采購部:一名部長，幾名采購人員，兩個記錄員；葡萄酒服務部:部長1人，服務員4人，調酒師2人，點心飲料師傅若干人；
(三)本部門的宗旨:
限量用餐，無限服務。要禮貌，要熱情。廚藝精湛，樂于創新。開源節流，財源大進。
計劃3:咖啡店商業計劃
(1)咖啡消費市場發展迅速，已經成為城市消費的大趨勢，售前培育已經結束。雀巢、麥克斯韋、哥倫比亞等國際咖啡公司都在中國設立了分公司或工廠。根據12個內陸城市的調查，32%的城市居民喝咖啡。除了上海，昆明、廈門、杭州、天津是過去一年喝過速溶咖啡的人比例超過30%的地區。
(2)咖啡消費的口味越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純的速溶咖啡遠遠達不到要求。消費者開始認可咖啡的品牌和風格，知道如何享受咖啡帶來的樂趣。
(3)文化程度、家庭月收入與喝咖啡的頻率有關。這意味著咖啡，一種從西方進口的飲料，是一種象征中國大陸統治階級的生活方式。
3.競爭分析
(1)與強勢品牌店的間接競爭。
目前各大城市的StarbucksCoffee，老樹咖啡和臺灣省的兩岸咖啡平分秋色。
(2)直接競爭對手。小咖啡館的受眾比較少，方圓1公里內沒有其他咖啡館是一個必要的因素。
(3)營銷策劃
利用加盟店的品牌和資源優勢，快速建立比利時皇家的知名度和美譽度，穩定老客戶。
四.促銷計劃
(1)宣傳
對于高端住宅區的居民，可以在附近購物場所的停車場給車主送精美的廣告傳單(DM)和小禮物，傳單也可以做成優惠券。
(2)事件營銷
①學生聚會和閱讀活動。聯系加盟地區幾所重點大學的學生會，舉辦一些沙龍聚會和讀書活動，還是有利于提升品味，吸引學生和年輕人消費的。
②時機成熟時，還可以舉辦以“咖啡與生活”為主題的征文活動。
(3)服務營銷
(1)建立會員卡制度。會員的名字印在卡片上。會員卡的折扣率不高，比如9%或者50%。這樣一方面可以給消費者一種尊重感，另一方面也方便服務員稱呼消費者。特別是如果消費者和別人在一起，服務員可以當眾稱呼他(她)為先生和小姐的話，會覺得受到尊重。
②個性化服務。
桌子上放一些宣傳資料，內容是關于咖啡知識，故事等。，一方面可以提升品味，烘托氣氛，也增加消費者對品牌的好感。
為眾多走到一起的消費者提供專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱和產地。它也可以參與咖啡制作過程。
商業計劃書常用 篇2
服務簡介：為社會成功人士和企業白領提供康復醫療和傳統醫療保健服務。
服務定位：一個上規模、上檔次的大型社會醫療機構；服務人員全部為醫療類中專以上專業人士；營業環境明亮整潔；為政商界人士提供解除疲勞和社交的場地。
經營者：B先生是出色的企業管理人才，有很強的策劃能力；C女士是本行業技術專家；D先生是一位經驗豐富、熱情洋溢的行政管理人員。他們將分別擔任新公司的總經理、技術總監和行政副總經理。
合作計劃：l本項目需要租用500m2場地，首期投入**萬元裝修及設備費用，花費**萬元的開辦費，預留**萬元的流動資源和風險備用金。全部合作為*萬元。預計開業后半年內達到盈虧平衡，一年半內收回全部合作。
2、業務描述
項目以保健推拿為主，中醫門診和治療推拿為輔，附設健身房和商務茶座，逐步增加其他與康復醫療和身心健康有關的業務。項目初期營業場所面積約*平方米，要求裝修，環境明亮整潔。業務部門分為康復保健部和中醫治療部，所有的推拿技師均具有中醫針灸推拿專業中專以上學歷，并配備一至三名中醫師。主要營業收入來自于康復保健部。
目標消費群：生意人、旅游者、高級白領、廣告人、休閑族
消費水平：50—150元/位*次
接待規模：30—50人（逐步擴展到50—200人）
市場定位：高檔次、中高價位、專業水平
康復保健部業務介紹：
康復保健部是一個正規化、專業性的康復保健場所。由于現代都市人生活節奏快，競爭日趨激烈，工作壓力加大，缺乏鍛煉，用腦過度等導致體力透支，身體常處于亞健康狀態，出現頸椎、腰椎疾患及神經衰弱（如失眠、健忘）、煩燥、上火、內分泌失調、性欲減退等，中心康復保健采用歷史悠久的傳統醫療按摩法結合先進的保健設備，能迅速舒通經絡、補腎強腰、消除亞健康。從而達到消除疲勞，調節體內信息，增強體質，健美防衰，延年益壽的目的。
保健按摩對從事伏案工作、商業、廣告業、貿易及汽車駕駛人員等，因長期缺乏鍛煉而引起的倦怠無力，飲食障礙及頸、肩、背、腰等部位的酸痛癥狀療效顯著，且無任何副作用。工商政界人士一天工作下來，身心俱乏，做一下保健按摩，身心得到全面放松，一天的疲勞頓消。
各類服務描述：（按業務開展前后順序和初期重點排序。）
保健推拿
提供每次一至兩小時的全身保健推拿。
治療推拿
對落枕、腰肌勞損、網球肘、頸椎病、急慢性扭傷等常見病用推拿、針灸、拔罐、理療等方法進行治療。為了使治療效果更加理想，我們采用中藥熏蒸、刮痧和穴位注射等輔助療法。
中醫門診
側重與工作緊張和勞累有關的慢性病，如慢性胃病、失眠、腰肌勞損、失眠等。兼顧骨傷和運動系統的診療，適應病癥包括腰間盤突出、膨出、脫出、腰椎滑脫、第三腰椎橫突間綜合癥、腰肌勞損、腰肌筋膜炎、腰骶部韌帶撕裂傷、腰背肌風濕癥、梨狀肌損傷綜合癥、骨質增生、坐骨神經痛、關節炎、膝關節滑膜炎、頸椎病、肩周炎、前斜角肌綜合癥、肋軟骨炎、各部關節脫臼、錯位、各部軟組織損傷、半身不遂、斜頸、各部位神經痛、腦神經衰弱等病。
健身室、商務洽談咖啡（茶）座
健康藥品
各類保健藥酒、藥浴配方、養生藥膳配料等。
健康咨詢
運動處方、心理門診。
業務發展遠景
在業務發展良好的情況下，將進一步規范企業管理和服務內容，建立連鎖店。在醫療保健的`核心業務的帶動下，發展周邊業務，包括藥膳、保健藥品、干洗服務、美容等。
3、市場分析
市場狀況
目前市面上足浴保健和桑拿按摩屬于特種服務行業，這類服務多如牛毛，盲人按摩也很多，但是上檔次上規模的，既為顧客提供正規專業服務，又有明快舒適的環境的保健按摩院卻很少。市面上以中醫為經營主業的也有不少，這類服務可以兼營治療按摩、針灸和藥房，但以休閑和亞健康狀態康復為主營業務的極少。在市區內目前尚未發現與本中心定位的經營手法相同的場所。
客戶的需求分析
工作緊張，很多人處于亞健康狀態，對此最好的治療手段是中醫康復療法，主要是保健按摩。
商業交往過程中人們越來越傾向于到一些高雅的消費場所，而不是桑拿、洗腳、乃至色情按摩場所。
團體的海外旅游者希望體驗中國傳統的康復療法。
商業計劃書常用 篇3
都說“女性愛美之心皆有”，但是我們認為每個人都有享受美、追求美的權利，因此，我們決定成立一個專門銷售歐美國家化妝品的外貿公司，讓每個愛美的人都有權利使用到我們物美價廉、質量有保障的產品；化妝品在中國是個需求很大的市場，中國是世界上最大的消費群體，無論是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各種爽和水等等。
我們的公司取名——羊銘天下外貿有限公司，本公司是一家處于創世階段的公司，我們的創業夢想已經存在很長時間，對于公司的創建極其運行模式已經有所了解。另外，資金的籌措、人員的聘用、地點的選擇正在進行中。
（一）項目概況
（1）項目目的：讓每個愛美的人都有權利使用到我們物美價廉、質量有保障的歐美高質量產品。
（2）項目名稱：羊銘天下外貿有限公司
（3）項目內容：提供各種歐美化妝品的產品以及使用
（4）開辦地點：洛陽市天津路70號
（5）經營宗旨：為客戶提供物美價廉、質量優越的化妝品，并提供使用指導，讓客戶真真實實體會到美的權利。
（6）經營特色：打造專業的品牌形象，公司的每個導購小姐都要經過專業的培訓，熟練掌握皮膚保養、化妝品性能，以及使用方法等專業知識；只要來到本公司旗下任何一家店都可以免費試用產品，還提供使用化妝品中間的一些特別服務。
（7）經營理念：特色服務，優質產品。
（二）市場分析與發展戰略
1.市場分析
無論是年齡，還是職業、社會階層等，都會需要各種化妝品。由于個人因素，喜愛各種品牌、香味等。
顧客購買商品或服務，以滿足個人對美的追求和體驗，是個性化的銷量購買，是我們主要服務對象。
2.需求分析
顧客主要以保濕為主，選擇主要以保濕霜為主要產品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等
分析：
機會:
1.新興產業的興起：天然制品將流行走俏，環保題材用品將日益風行；
2.化妝品廣告爭奪迅猛，競爭激烈
4.化妝品行業屬于朝陽產業，市場前景好，規模巨大的人口基數，不斷提升的收入水平，對美的不斷需求都給這個行業帶來了新的機遇
2.競爭者行業水平處于同一起跑線，產品具有相同或者相似的功能，存在著較大的替代風險；
優勢
1、根據目前本企業在行內的排行，我們擁有較穩定的客戶群體，特別是低收入的消費群體，忠誠度高；
2、產品質量效果好
3、品牌形象較佳；
4、競爭者的許多寶貴經驗，可以借鑒；吸取失敗復制成功
劣勢
1、企業沒有形成自己的核心競爭力
2、有毒的朋友
3、促銷模式老化，只局限于幾種宣傳模式
4、消費者市場細分不夠明確，我們只針對收入水平進行消費者的區分
發展戰略
1.初期戰略：將店面經營帶上正途，逐漸收回成本
2.中期戰略：店面開始盈利，資金流動正常迅速，增加店面知名度
3.終極戰略：增開分店擴大經營，從幾個城市到全國。
（三）開辦流程
1.創始人預計投資3000元，主要是向家人和親戚借貸。
2.邀請其他商人或有意的人出部分資金。
3.不足部分由向銀行申請大學生創業貸款得到。
4.租一個專有獨資店面。我們的主要辦事機構位于江西工業貿易職業技術學院#5門面。我們經營面積為60平方米，美容護膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。
5.聘用2名銷售，3名美容師（前期），上門推銷及服務3人
6.聯系廠家，與之簽訂合作合同。
（四）營銷策略
一、宣傳工作
初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優待，并對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產品，那自會替我們宣傳；即使不買，也會對顧客態度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。此外，我們將嚴把質量，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產品。我們以信譽為先，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞
二、銷售方式
1、初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。
2、我們將采取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現有客戶簽約，凡經其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等。
3、我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯系，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經濟壓力，是對雙方都有利的措施。
這三個月里，我結合了自己之前對化妝品的了解、對顧客消費心理的掌握、對銷售工作流程的熟悉，讓我在這三個月里銷售成績非常的讓人羨慕和詫異。首先我來說一說對各種類型的化妝品的銷售情況：
1、護膚品：化妝水、乳液、隔離、面霜等等，在這一塊我個人銷售金額高達萬元。其中賣的最多的就是乳液。
2、彩妝：眼影、口紅、遮瑕筆、粉底液等等，在這一塊我個人銷售金額高達萬元。其中賣的最多的.就是口紅。
以上僅僅是我這三個月的所有成交額數據，都是由我個人統計出來的，目前我的個人盈利額還沒有細算，不過我可以感覺的到，這并不是我最好的時候，我有信心做的更好，主要還是剛到這邊不久，沒有老顧客，大多都是第一次光顧我生意的人，能做到這樣的成績，我已經是非常的滿意了。
三、顧客至上，不推薦最貴只推薦適合的
化妝品這種東西，因人而異，每一個人的面部肌膚都是不同的，就跟每個人的指紋是不一樣的是同樣的道理，可能那些非常貴的大品牌因為不合適，也會導致皮膚過敏的。所以我們做專柜銷售的，最重要的一項技能就是能觀察顧客的面部肌膚，從而給她們推薦最適合的產品，這樣顧客使用起來才能知道我們的用心。我站在女孩子的角度上來想，我敢說99%的女生都是用到一款好的化妝品就不會隨意更換了，這是絕對的。當然，去往的店也會因此固定，我們的回頭客也會日漸增多，我一直堅持一點，絕對不為了銷售額就犧牲顧客的消費體驗，我會用心去打動顧客。