營銷計劃書怎么寫（通用3篇）
營銷計劃書怎么寫 篇1
一、概述
二、市場現狀分析
三、目標
四、營銷戰略
五、4P組合戰略
六、行動計劃
正文
策劃書的正文部分主要包括：
一)策劃目的
企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
二)分析當前的營銷環境狀況
1、當前市場狀況及市場前景分析：
1)產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
2)市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
3)消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。
從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現。
五)營銷戰略(具體行銷方案)
1、營銷宗旨：一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
5、廣告宣傳。
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六)策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
七)方案調整
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。
營銷計劃書怎么寫 篇2
一、保密要求：
（要強調營銷計劃是機密文件，不允許采用任何技術方法復制，除非事先得到作者的同意）
二、企業基本信息和管理概況：
（營銷計劃書是用來指導將來的營銷工作的，也是制訂決策的基本文件。因此，首先要列出所有的關鍵事項，當然在后面還將進行更深入的分析論證）
1、企業：（一些基本信息，如經營范圍（員工人數、銷售量、經營業績）、地理位置、歷史、聲譽和將來的計劃）
2、重要職員：（企業有哪些重要的職員，他們在哪些方面有過成就，將來的作用又是什么）
3、產品或服務：（介紹公司最重要的產品或服務）
4、市場和市場戰略：（簡單描述公司所經營的市場，列出在過去和當前的市場細分群體和企業的市場地位）
5、財務：（列出財務報表：預測損益表、資產負債表和現金流量）
三、企業：
（介紹關于企業的更詳細信息，諸如企業的成立和發展過程，它的現狀和前景如何，有何優勢和劣勢、機會與威脅（SWOT））
1、經營目標：（企業工作的各方面的目標：銷售、人事、產品或服務和市場等）
2、企業歷史：（企業歷史，包括成立的背景資料，以及對企業今后的展望）
3、組織和人事：（列出企業組織結構圖，包括重要人員的資料和職位。不僅包括管理層人員，也有其他雇員情況）
4、經營狀況：（企業現在的經營狀況、產品或服務的情況）
5、企業前景：（展望企業的前景。企業將來會是什么樣的？總部設在何處？經營范圍如何？誰將成為企業的重要人員？如何改進產品或服務？）
四、重要職員：
（包括公司重要人員的所有資料：有哪些人？職業經歷如何？他們的計劃和在公司里的任務）
1、資歷和職責：（為重要人物列出人事資料，包括他們的資歷、專業經驗、職責范圍以及有哪些權利）
2、重要職位的空缺：（哪些重要職位在現在或將來可能空缺）
五、產品或服務項目：
（公司提供哪些產品或服務？它們的名稱是什么？它們滿足顧客的什么需要？對顧客來說有什么優點？它們是怎么制作或是進行的？其特征是什么？有哪些可能用途？）
1、介紹：（對每個產品逐一描述。分析它們的外形、功能、特色、優點、市場意見、生產方法以及其歷史和發展前景）
2、當前狀況：（用投資組合的方法分析它目前所處的階段）
3、對于顧客的價值：（每個產品對顧客來說有什么價值？它會給顧客帶來什么樣好處？）
4、生產成本：（每個產品的設計和生產成本如何？）
5、關心顧客：（對于每個產品或服務，可以在表示對顧客的關心方面做點什么文章，這方面可以是諸如售后服務、質量擔保、產品可靠性和使用壽命等）
六、市場：
（要對企業所經營的市場進行更詳細地描述。有哪些細分市場？他們分別是怎樣的？每個重要細分群體的現狀如何？從這些市場及其細分中能看出什么樣的發展規律？）
6.1、需求方面：（描述我們產品目前的購買者。誰買它們？顧客群體有多大？）
1、市場生命周期：（現在市場處于什么階段？是增長期還是成熟期？分別對每個產品、服務進行詳細描述）
2、購買者的目的：（說明為什么顧客買我們的產品或服務？為什么他們不買競爭者的產品或服務？）
3、細分市場及分布：（在哪些不同的細分市場分別有什么特點？在不同的細分市場中產品或服務的分銷如何進行？）
4、過去、現在和將來的市場規模：（估計每個市場和細分市場在這三個時期的規模）
5、外部條件：（對企業來說，哪些外部條件是值得重視的？為什么它們是重要的？它們會對企業產生什么影響？企業哪些方面的工作同它有關？）
6、購買者的選擇余地：（通常存在各種滿足顧客某種需要的可能方式（如替代品），那么我們產品的購買在我們的經營品種里有多大的選擇余地呢（不計入競爭者的產品）？）
6.2、營銷策略：（要從多個角度分析：產品策略、發展策略、增長策略、市場策略、價格策略、分銷策略、促銷策略、關心顧客策略等）
1、目標市場：（在哪個目標市場，尤其是哪個重要的細分市場，企業正在進行或短期內即將進行其經營活動）
2、企業的市場形象：（在各個細分市場上企業的形象是什么樣的？）
3、促銷策略：（詳細解釋企業要采用哪種促銷戰略，每種促銷方法要達到什么目標？）
a、產品或服務的形象：（企業的最重要產品或服務的市場形象是什么？）
b、爭取公眾：（用哪些方法來爭取公眾？付費和不付費的情況都要考慮到）
c、廣告：（在最近的12個月中，企業的廣告宣傳計劃是什么？）
4、價格策略：（對最重要產品或服務采用了什么樣的價格策略？為什么企業要選擇這些策略？這些策略要達到什么目的？）
5、銷售組織：（銷售組織是什么樣的？）
6、分銷渠道：（首先列出所有可能的分銷渠道，然后描述我們所選擇的分銷策略（哪些？用什么方法？為什么？））
7、貨物配送：（后勤工作。在內外的分銷網絡上，后勤工作是十分重要的。內部后勤工作是怎么樣的，外部后勤又是怎樣實現的？是否正確？適不適合將來的情況？）
8、關心顧客：（大多數的產品或服務需要向顧客保證完善的售后服務，對于我們的企業來說，顧客對后勤工作會有什么擔心？我們的工作是不是做提不夠？以后應該做出什么改進？）
七、競爭：
（哪些企業是我們最主要的競爭者？可以從產品或服務質量水平上看，或是從產品——市場組合上看。對于每一個競爭企業，都描述其內部結構、業績及市場占有率，同時也要指出我們企業的地位。在對競爭狀況作了詳細分析之后，還要提出我們的市場競爭戰略。）
八、開發計劃：
（產呂或服務品種的開發對企業生存是至關重要的。企業產品開發計劃應包括哪些內容？）
1、開發目標：（我們企業的開發目標是什么？）
2、產品/服務的開發狀況：（產品服務的創新已進行到什么階段？）
3、開發過程的組織：（在我們企業內用什么方法組織開發）
4、現代技術：（技術進步對開發戰略影響極大。最新的技術成果我們知道嗎？哪些可以被我們企業所應用？）
5、開發小組成員和資源配備：（在產品和服務開發中配備哪些人員？為他們配備的財力和物力資源有哪些？）
九、經營和生產計劃：
（這僅適用于企業有自己的生產部門或對產品或服務的質量直接負責的情況。）
1、組織：（企業如何組織生產？）
2、次級供應商的作用：（生產過程中，次級供應商如何與我們合作？）
3、材料供應商：（除次級供應商外，企業還與材料供應商打交道。他們是誰？他們對我們有何重要性？他們能在多大程度上滿足我們的要求？我們又對他們有什么重要性）
4、應用的技術：（在生產過程中應用什么技術）
5、質量控制：（內部質量控制也是很重要。我們用什么方法監督生產、服務及整個顧客服務過程的質量？）
6、倉庫的管理：（如何組織庫存管理？）
十、財務：
（進行今后5年的財務預測，包括損益表、資產負債表和現金流量預測等）
1、損益表：
A、第一步：
B、第二步：
C、3——5年：
2、資產負債表：
3、現金流量：
A、第一步：
B、第二步：
營銷計劃書怎么寫 篇3
一、計劃概要
1、年度銷售目標一億元人民幣;2、經銷商網點20個;3、公司在辣椒制品市場有較好知名度;
二、目前營銷狀況
1、公司簡介
河北華源辣業有限公司，始建于1991年，坐落于有辣都之稱的河北望都，毗鄰107國道，占地40000平米，是保定市農業產業化經營重點龍頭企業，中華人民共和國出口企業。擁有辣椒行業內先進的生產及檢測設備。公司主要產品：賀老漢牌辣椒系列產品，包括獨具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調味品。
望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優良的品質和較大的種植規模，贏得辣都的美譽，與山東益都(今青州)、四川成都并稱中國辣椒三都，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現如今更是香飄國內，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內外，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇，著稱業內。
2、當前營銷狀況
近年來，在辣椒生產和消費需求的帶動下，我國辣椒加工企業不斷涌現，規模較大的企業有200多家，并開發出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個品種。辣椒系列加工制品表現出強勁的發展勢頭，成為食品行業中增幅最快的門類之一。我國的辣椒加工企業以小企業為主，企業小而多，牌子雜而亂，且加工設施簡陋，技術落后，加工工藝原始，加工潛力不足。與發達國家相比，我國不少辣椒加工企業缺乏現代管理制度，產品缺乏國家標準，標準化程度低;在管理上往往是散兵游勇，各自為政，企業之間互不往來;在市場上，產品互相模仿、重復，包裝雷同，價格相互打壓，往往出現無序的惡性競爭。這種狀況直接導致我國辣椒加工企業標準化和品牌化水平低，難以構成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產品品牌，缺乏市場競爭力。
現代社會人們更加注重菜肴的味道，對辣椒制品的要求也呈現多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風味。少數現代辣椒制品企業融入現代新工藝使辣椒制品的種類擴展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數企業采用超市和調味品批發市場銷售的方式優秀營銷計劃書例文優秀營銷計劃書例文。河北華源辣業有限公司的產品也采用了這種形式。盡管該公司的產品品質很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足，銷售渠道不完善，導致消費者對該公司的產品品牌認知度不高，年銷售額不理想。
三、機會與問題分析
四、營銷目標
1、增大銷售量年度銷售目標一億元人民幣;2、完善銷售渠道經銷商網點20個;3、提高品牌認知度公司在辣椒制品市場有較高知名度;
五、市場營銷策略與行動方案
1、目標市場：
穩住保定本地市場的同時主攻京津，大力發展重點區域和重點專賣代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
(1)聯合當地其他辣椒制品企業制度當地辣椒制品質量標準，構成望都辣椒制品的統一規范。
(2)在市場調查的基礎上開發產品，滿足不同消費者的需求，實現市場的細分。
(3)保證產品質量，嚴把質量關。
(4)提高產品檔次，生產一批質量好、包裝精美的高檔產品使之成為饋贈佳品。
3.宣傳策略
(1)望都辣椒文化節
聯合當地政府和當地其他辣椒制品企業每年舉辦望都辣椒文化節(并冠名)，整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻和文物資料！。在文化節期間舉辦辣椒展銷會，提高望都辣椒在市場上的知名度。
(2)贊助建設望都辣椒主題公園
聯系當地市政部門和當地其他辣椒制品企業，共同出資建設望都辣椒主題公園，打造望都著名景觀，在豐富人們精神文化生活的同時起到較好的宣傳作用。
(3)制作轟動新聞
在公司內建造巨型辣椒模型，申報吉尼斯世界紀錄。
(4)聯合本地其他辣椒制品企業成立辣椒制品聯合會，化解內部矛盾，并制定本地辣椒制品的質量規范，以望都辣椒這個整體去廣告宣傳和與外界競爭。
(5)完善和宣傳賀老漢的品牌故事。
(6)公司導入現代完整的CI系統
(7)支持公益事業，樹立良好企業形象
4、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則;在消費者心理上拉高產品檔次。
5、渠道策略：
(1)銷售渠道
①完善原有銷售渠道，降低代理商的進貨成本;②公司出資在大城市設立20家產品專營店，具體為保定10家，北京5家，天津5家。專賣店名稱為賀老漢。
(2)原料供應渠道
搭建1條企業+農戶的農業產業鏈，與農戶簽署種植協議，規定好種植品種和成品質量。保證有充足且質優的原料供應。
六、預計盈虧報表
1、贊助辣椒文化節和辣椒主題公園建設支出1000萬元人民幣;2、20家專營店的開業支出約20xx萬人民幣。3、建造巨型辣椒和申報吉尼斯世界記錄開支100萬人民幣。4、支持公益活動開支100萬人民幣優秀營銷計劃書例文工作計劃。5、導入現代企業CI開支10萬人民幣。6、開發新產品支出200萬人民幣
七、控制
為保證本次營銷活動順利進行，設立以下組織和管理機構：
1、廣告宣傳委員會職責：負責市場調查和宣傳環節(宣傳策略中提到的工作)。
3、營銷效果審定委員會職責：對營銷效果進行實時審定和修改。
八、說明：
1、辣椒主題公園、辣椒文化節和賀老漢的品牌故事的想法是文化創意產業在商業營銷上的應用。
2、提高產品檔次，使之向禮品靠攏的想法是借鑒了腦白金的產品定位。
3.公司在大城市開設產品專營店的想法是借鑒了槐茂醬菜和戴爾電腦的銷售模式。