年度計(jì)劃書(shū)

年度計(jì)劃書(shū)（精選27篇）

年度計(jì)劃書(shū) 篇1

　　一、大學(xué)里,學(xué)習(xí)是最基本的任務(wù),無(wú)論何時(shí),都應(yīng)該放在第一位。所以要抓好班級(jí)一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好早自習(xí)考勤及紀(jì)律，提高學(xué)習(xí)效率。

　　二、通過(guò)各種方式促進(jìn)老師和同學(xué)之間的交流溝通，隨時(shí)隨地把班里的學(xué)習(xí)請(qǐng)況反映給老師，以便老師針對(duì)具體情況采取具體的教學(xué)方案，使老師達(dá)到多樣教學(xué),同學(xué)樂(lè)于積極參與,并做好課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)，以此提高課堂聽(tīng)課效率.

　　三、班委要以身作則，帶頭做好領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)的工作。配合學(xué)校開(kāi)展各項(xiàng)工作,使班級(jí)工作能夠更好的執(zhí)行下去。對(duì)學(xué)校布置的突擊性工作，調(diào)動(dòng)各方力量，全力以赴，按時(shí)完成。

　　四、積極開(kāi)展文體活動(dòng)。在本學(xué)期開(kāi)展一至二次文體活動(dòng)，比如說(shuō)羽毛球比賽、元旦晚會(huì)等。還有，在期中組織一次集體出游，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。

　　五、培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度。明確各個(gè)班委的職責(zé),各司其職,當(dāng)然在有些時(shí)候還需要大家的通力配合。深入廣大同學(xué)中，認(rèn)真聽(tīng)取同學(xué)的建議、意見(jiàn)和要求，為同學(xué)服務(wù)。班委有責(zé)任在課堂和活動(dòng)中積極表現(xiàn),做好帶頭作用,為班級(jí)營(yíng)造一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)氛圍。

　　六、為了大家能夠更好的溝通,定期召開(kāi)班會(huì),在班會(huì)之前要提前召開(kāi)班委會(huì)。班委會(huì)在每個(gè)月初舉行，所有班委必須準(zhǔn)時(shí)參加，如有事必須請(qǐng)假，不請(qǐng)假者，按曠課處理。

　　七、加強(qiáng)班費(fèi)的管理,使各項(xiàng)收入和支出透明化,在班會(huì)中向大家說(shuō)明班費(fèi)的用處，并規(guī)定班費(fèi)的報(bào)銷(xiāo)制度，使大家了解班費(fèi)支出情況。

年度計(jì)劃書(shū) 篇2

　　1.技能不過(guò)硬，話(huà)術(shù)還有問(wèn)題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶(hù)交流的時(shí)候，方法不夠靈活，心急的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)口吃。

　　2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯(cuò)的時(shí)候跟客戶(hù)聊得非常好，包括打新單時(shí)接通率都會(huì)高些。但禮拜三時(shí)狀態(tài)就很差，拿起電話(huà)不知道說(shuō)些什么。腦子一片漿糊。

　　3.銷(xiāo)售意識(shí)不強(qiáng)，往往是聊了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶(hù)都不清楚我到底是要跟他推銷(xiāo)什么。只是從我這里聽(tīng)消息。

　　4.過(guò)分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推銷(xiāo)產(chǎn)品或者啰嗦過(guò)多，讓客戶(hù)有所反感。

　　5.自我要求不強(qiáng)，平時(shí)業(yè)余時(shí)間沒(méi)有充分利用來(lái)學(xué)習(xí)提高自己，總體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。

　　對(duì)于這些問(wèn)題，我以后努力改正，下面是我的工作計(jì)劃：

　　1)對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

　　2)現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來(lái)得心應(yīng)手的方式。

　　3)控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。

　　4)加強(qiáng)銷(xiāo)售意識(shí)，加強(qiáng)目的性，有計(jì)劃，有步驟的去和客戶(hù)交流，戒急戒躁，從容面對(duì)挑戰(zhàn)。

　　5)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　6)和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　　7)自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。

年度計(jì)劃書(shū) 篇3

　　__年某單位工作的指導(dǎo)思想是：深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神，圍繞上級(jí)單位本年度的中心工作，努力推進(jìn)單位各項(xiàng)事業(yè)又好又快發(fā)展。__年工作計(jì)劃如下：

　　一、__年單位重點(diǎn)工作：

　　1、深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng);認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、上級(jí)單位有關(guān)會(huì)議和文件精神;積極配合上級(jí)單位黨建會(huì)議的召開(kāi)，組織有關(guān)學(xué)習(xí)活動(dòng)。

　　2、組建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，集中精力，想法設(shè)法，調(diào)動(dòng)一切有利因素做好博士點(diǎn)申報(bào)工作。

　　3、加強(qiáng)組織和教育，從嚴(yán)治考，扎實(shí)做好__年單位類(lèi)招生工作。

　　4、加強(qiáng)對(duì)外交流，開(kāi)展合作辦學(xué)，積極推動(dòng)對(duì)臺(tái)合作與交流。

　　二、__年單位日常工作計(jì)劃要點(diǎn)：

　　(一)精心組織理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加強(qiáng)單位黨的建設(shè)工作

　　1.結(jié)合單位實(shí)際，精心組織形式多樣的學(xué)習(xí)活動(dòng)，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神;按照上級(jí)單位黨委的部署，深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng);緊跟形勢(shì)，積極學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“兩會(huì)”精髓，配合上級(jí)單位黨建會(huì)議的召開(kāi)，邀請(qǐng)校內(nèi)外思政專(zhuān)家到單位講座，提高教職工理論和思想水平，結(jié)合工作實(shí)際，將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為工作動(dòng)力，扎實(shí)推進(jìn)單位各項(xiàng)工作的開(kāi)展。

　　2.認(rèn)真貫徹落實(shí)第十六次全國(guó)高校黨建工作會(huì)議精神，加強(qiáng)單位基層黨組織建設(shè)。繼續(xù)開(kāi)展黨支部工作“立項(xiàng)活動(dòng)”;貫徹落實(shí)黨員發(fā)展規(guī)劃，切實(shí)做好青年大學(xué)生的黨員發(fā)展工作。

　　3.加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)和廉政建設(shè)。加強(qiáng)單位領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè);建立督促檢查工作制度和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制;深入開(kāi)展反腐倡廉建設(shè)。

　　4.加強(qiáng)對(duì)黨員的宗旨教育，使廣大黨員牢固樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，處處發(fā)揮黨員先鋒模范作用，在單位形成積極上進(jìn)的氛圍。單位在“七一”節(jié)進(jìn)行單位單位優(yōu)秀共產(chǎn)黨員表彰活動(dòng)。

　　(二)加強(qiáng)思想政治工作，扎實(shí)推進(jìn)和諧單位建設(shè)

　　1.做好安全穩(wěn)定工作。增強(qiáng)安全意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)師生安全教育的力度和強(qiáng)度;修訂《單位單位突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案》，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)公共事件和自然災(zāi)害的能力和水平;提高維穩(wěn)意識(shí)，加強(qiáng)敏感時(shí)期的各項(xiàng)穩(wěn)定工作。

　　2.加強(qiáng)學(xué)生思想政治工作。進(jìn)一步加強(qiáng)校園文化建設(shè)，積極開(kāi)展內(nèi)容豐富、受學(xué)生歡迎、有單位單位特色的各類(lèi)文體活動(dòng);組織好大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng);加強(qiáng)對(duì)外合作交流，建立一些與單位長(zhǎng)期合作的社會(huì)實(shí)踐基地;加強(qiáng)單位勤工儉學(xué)和特困生服務(wù)工作;加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育和咨詢(xún)工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理品質(zhì);加強(qiáng)學(xué)生校史、院史教育，輔導(dǎo)員、班主任、任課教師要與學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)校愛(ài)院的情感。

　　3. 加強(qiáng)宣傳工作。加強(qiáng)對(duì)宣傳報(bào)道隊(duì)伍的培訓(xùn)和管理，利用好院刊及網(wǎng)站等宣傳陣地，加大宣傳報(bào)道力度;積極宣傳單位優(yōu)秀教學(xué)成果和工作業(yè)績(jī)，樹(shù)立先進(jìn)典型。

　　(三)加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，擴(kuò)大對(duì)外交流。

　　1.認(rèn)真做好調(diào)研，調(diào)動(dòng)、整合一切有利因素，努力做好單位單位博士點(diǎn)申報(bào)工作。

　　2.召開(kāi)單位科研工作會(huì)議，分析原因，尋找對(duì)策，調(diào)動(dòng)教師積極性，多渠道爭(zhēng)取科研項(xiàng)目，努力提高科研經(jīng)費(fèi)額度。

　　3.采取“走出去、引進(jìn)來(lái)”的辦法，加大對(duì)科研隊(duì)伍的人才培養(yǎng)，盡可能創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)師生參加國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)活動(dòng)。

　　(四)抓好師德師風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程管理

　　1.根據(jù)“上級(jí)單位本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”要求，認(rèn)真開(kāi)展教學(xué)計(jì)劃修訂工作，探索以能力培養(yǎng)為核心的教學(xué)模式，切實(shí)提高學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力和綜合素質(zhì);加強(qiáng)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)本科生導(dǎo)師制，落實(shí)教授為本科生講授基礎(chǔ)課制度，努力加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)。

　　2.加強(qiáng)對(duì)師德師風(fēng)建設(shè)的教育和宣傳，樹(shù)立“教書(shū)育人、服務(wù)育人、管理育人”的教育理念，不斷提高單位教育教學(xué)質(zhì)量，全面關(guān)心學(xué)生成長(zhǎng)，熱愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生，嚴(yán)格要求學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

　　3.加強(qiáng)對(duì)教師教學(xué)工作的管理和監(jiān)督，繼續(xù)推行單位黨政領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)課制度，由單位黨政領(lǐng)導(dǎo)、兩系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任不定期進(jìn)行教學(xué)巡視和隨堂聽(tīng)課，對(duì)教師教學(xué)情況進(jìn)行檢查。嚴(yán)格實(shí)行打卡制度，杜絕上課遲到或缺課現(xiàn)象的發(fā)生。

　　4.加強(qiáng)研究生的教學(xué)管理，提高研究生培養(yǎng)質(zhì)量。加強(qiáng)研究生教學(xué)經(jīng)費(fèi)管理，加強(qiáng)中期檢查，規(guī)范畢業(yè)論文設(shè)計(jì)，提高論文質(zhì)量。通過(guò)激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)研究生導(dǎo)師的積極性。

　　5.嚴(yán)格按照教育部學(xué)位辦上級(jí)部門(mén)的政策要求進(jìn)行單位碩士的招生、培養(yǎng)、管理工作。加大對(duì)單位的教學(xué)投入，加強(qiáng)培養(yǎng)過(guò)程的管理，做好服務(wù)工作，提高培養(yǎng)質(zhì)量，不斷增強(qiáng)社會(huì)影響力。

　　(五)抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真做好學(xué)生管理各項(xiàng)工作

　　1.加強(qiáng)學(xué)生公民道德教育，結(jié)合繳納學(xué)費(fèi)、誠(chéng)信還貸及嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)等工作，加強(qiáng)學(xué)生的誠(chéng)實(shí)守信、勤儉自強(qiáng)、發(fā)奮學(xué)習(xí)、愛(ài)校守紀(jì)、敬業(yè)創(chuàng)業(yè)教育。

　　2 認(rèn)真做好畢業(yè)生就業(yè)工作，以鞏固和保持就業(yè)率為目標(biāo)，不斷提高就業(yè)指導(dǎo)水平。

　　3.加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)調(diào)查，通過(guò)開(kāi)展心理健康調(diào)查、個(gè)別咨詢(xún)等方式做好心理健康教育工作;做好畢業(yè)生的調(diào)研工作，了解他們的所思所想，及時(shí)把握畢業(yè)生的思想狀況，認(rèn)真做好畢業(yè)生教育管理工作，確保畢業(yè)生文明安全離校;以穩(wěn)定為大局，制定預(yù)案，分解責(zé)任，定期檢查，做好單位日常安全穩(wěn)定工作。

年度計(jì)劃書(shū) 篇4

　　1.抓好科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)活動(dòng)，貫徹十_大精神。通過(guò)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，使全鄉(xiāng)黨員干部牢固樹(shù)立“黨員、黨性、黨紀(jì)”意識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)全體黨員的先進(jìn)性，以達(dá)到“黨員受教育，群眾得實(shí)惠”的目的。

　　2.搞好村兩委干部培訓(xùn)。計(jì)劃今年上半年對(duì)村兩委干部進(jìn)行一次黨的知識(shí)和實(shí)用技能培訓(xùn)。村支部每月開(kāi)展一次黨日活動(dòng)，要求學(xué)習(xí)有記錄、有筆記、有內(nèi)容、有教材、有心得體會(huì);要把學(xué)習(xí)十_大報(bào)告作為干部學(xué)習(xí)首要任務(wù)，繼續(xù)抓好《黨章》、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《紀(jì)律處分條例》的學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)提高黨員干部的自身文化素質(zhì)和理論水平，提高他們解決問(wèn)題、分析問(wèn)題的能力并在基層工作中做到學(xué)以致用，讓先進(jìn)的科學(xué)文化知識(shí)應(yīng)用到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)當(dāng)中。

　　3.培養(yǎng)入黨積極分子，并對(duì)其進(jìn)行一次黨的知識(shí)培訓(xùn)，按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的原則，堅(jiān)持按照“五項(xiàng)制度”的要求來(lái)發(fā)展，繼續(xù)實(shí)施“雙培雙帶”工程，把那些思想素質(zhì)好、入黨愿望強(qiáng)、愿意在黨組織中經(jīng)受鍛煉和考驗(yàn)的優(yōu)秀青年、知識(shí)分子和致富能手吸收入黨。各支部在吸收預(yù)備黨員時(shí)，支部大會(huì)通過(guò)后，由所掛村的黨委委員對(duì)該同志進(jìn)行談話(huà)，填好入黨志愿書(shū)的相關(guān)欄目后，將材料報(bào)送鄉(xiāng)組織中心，最后由黨委會(huì)議研究審批。同時(shí)，做好在村委會(huì)、監(jiān)委會(huì)干部中發(fā)展黨員工作，努力提高黨員在村委會(huì)和監(jiān)委會(huì)中的比例，增強(qiáng)黨組織的控制力和號(hào)召力。

　　4.抓好基層組織示范點(diǎn)建設(shè)，在省、縣補(bǔ)助的基礎(chǔ)上，加大鄉(xiāng)財(cái)政的補(bǔ)助力度。組織人員下村檢查，督促工程進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并督促整改。確保年底前全面完成剩余各村辦公場(chǎng)所和黨員活動(dòng)室建設(shè)任務(wù)。

　　5.廣泛開(kāi)展“爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀黨員、爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)支部”活動(dòng)。對(duì)制度堅(jiān)持好，活動(dòng)學(xué)習(xí)積極，作用發(fā)揮好，戰(zhàn)斗堡壘強(qiáng)的先進(jìn)支部和黨性觀念強(qiáng)、表率作用好的優(yōu)秀黨員進(jìn)行表彰。從而調(diào)動(dòng)廣大黨員的積極性，充分發(fā)揮黨員同志的先鋒帶頭作用。

　　6.認(rèn)真抓好黨員遠(yuǎn)程教育工作，使其真正成為農(nóng)村黨員經(jīng)常受教育的平臺(tái)。各支部要充分利用遠(yuǎn)程教育設(shè)備，積極開(kāi)展各項(xiàng)培訓(xùn)。全年各村至少播放黨員電教片2次以上，農(nóng)村科技實(shí)用技術(shù)!片2次以上，要做到資料齊全，有簽到名冊(cè)，有收看討論記錄。建立和完善干部經(jīng)常受教育，群眾長(zhǎng)期得實(shí)惠的工作機(jī)制。

　　7.認(rèn)真細(xì)致地做好外出流動(dòng)黨員的管理和教育工作，建立和健全外出流動(dòng)黨員臺(tái)帳，嚴(yán)格執(zhí)行黨員“三會(huì)一課”制度。加強(qiáng)《外出流動(dòng)黨員證》的使用和管理，為流動(dòng)黨員建立良好的信息平臺(tái)，保障他們與黨組織的聯(lián)絡(luò)通暢。

　　8.規(guī)范和落實(shí)好每月5日的黨員活動(dòng)日學(xué)習(xí)制度，切實(shí)發(fā)揮無(wú)職黨員設(shè)崗定責(zé)，黨員的作用，使每個(gè)黨員真正有崗有位，有事可做。

　　9.積極主動(dòng)做好非公有制企業(yè)黨建工作。加大非公企業(yè)黨組織的組建力度，建立健全工作機(jī)制，做好非公企業(yè)業(yè)主的思想工作，選配好支部干部，努力開(kāi)展各項(xiàng)黨務(wù)活動(dòng)，積極發(fā)揮非公企業(yè)在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中的作用。

　　10.大力抓好村級(jí)黨組織的創(chuàng)業(yè)。今年，我鄉(xiāng)對(duì)各村黨支部實(shí)行崗位責(zé)任制目標(biāo)管理，做到村黨支部年初有(向全體村民)、年中有落實(shí)(鄉(xiāng)組織民意測(cè)評(píng))年終有述職(在全鄉(xiāng)全體黨員大會(huì)上)。在年底根據(jù)各村黨支部黨建目標(biāo)責(zé)任制完成情況給予獎(jiǎng)懲。

　　11.積極推行政務(wù)公開(kāi)和村務(wù)公開(kāi)，政務(wù)公開(kāi)是政府行為，由兩位副鄉(xiāng)長(zhǎng)根據(jù)各自分管的工作情況收集有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行公開(kāi)，自覺(jué)接受人大的法律監(jiān)督、政協(xié)的民主監(jiān)督和社會(huì)的輿論監(jiān)督，認(rèn)真辦理人大代表議案、意見(jiàn)和建議，提高行政決策和科學(xué)化、民主化和法制化水平。認(rèn)真貫徹落實(shí)《行政許可法》和《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》，完善政務(wù)公開(kāi)、行政監(jiān)察、行政問(wèn)責(zé)、行政投訴制度，逐步形成行為規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、辦事公開(kāi)和務(wù)實(shí)高效的行政管理體制;村務(wù)公開(kāi)是村委會(huì)的職責(zé)，村村要有固定的公開(kāi)欄，年內(nèi)公開(kāi)不少于4次，同時(shí)將材料報(bào)送鄉(xiāng)組織中心。

年度計(jì)劃書(shū) 篇5

　　一、方針目標(biāo)：

　　為貫徹公司“圍繞市場(chǎng)、解放思想、適度調(diào)整、穩(wěn)妥求進(jìn)、高質(zhì)低耗、創(chuàng)收增效”的精神，使公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)結(jié)合。根據(jù)公司目前實(shí)際狀況，必須制定先進(jìn)合理科學(xué)的管理制度，向程度化、正規(guī)化的發(fā)展，實(shí)行全員全過(guò)程的指標(biāo)考核與將扣，使公司員工人人有責(zé)任，個(gè)個(gè)有指標(biāo)，嚴(yán)格考核與獎(jiǎng)懲及全生產(chǎn)過(guò)程的協(xié)接監(jiān)督，達(dá)到上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé)的目的;嚴(yán)格執(zhí)行崗位定員，以崗定資，實(shí)行高額浮動(dòng)工資的制度，迫使公司干部員工在危機(jī)感和責(zé)任感中勇挑重?fù)?dān)，爭(zhēng)完指標(biāo)，為全面完成__年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而共同奮斗。

　　二、工資分配原則：

　　以噸絲工資為基礎(chǔ)，公司員工一律接受指標(biāo)考核，執(zhí)行以崗定資，以質(zhì)計(jì)件，以產(chǎn)計(jì)酬，多勞多得的原則。

　　三、獎(jiǎng)金分配與掛鉤：

　　1、公司全員獎(jiǎng)金一律與一、二車(chē)間的三大指標(biāo)掛鉤，(滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)情況下)取一、二車(chē)間定崗人員平均獎(jiǎng)金的平均值去計(jì)算。產(chǎn)量低于2.8噸(25天)，非繅絲人員一律不與三大指標(biāo)掛鉤，超產(chǎn)獎(jiǎng)僅繅絲工享受(超產(chǎn)獎(jiǎng)基本工資不浮動(dòng))。

　　2、整理車(chē)間的獎(jiǎng)金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外，與一車(chē)間定崗人員的平均獎(jiǎng)金去計(jì)算;廠絲復(fù)整組的工資、獎(jiǎng)金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外，與二車(chē)間的產(chǎn)量、消耗掛鉤，并按二車(chē)間定崗人員的平均值去計(jì)算。

　　3、鍋爐車(chē)間設(shè)安全獎(jiǎng)，人均(除軟化工)20元。

　　4、各車(chē)間主任、副主任的獎(jiǎng)金按車(chē)間人均獎(jiǎng)金200、150%去計(jì)算。

　　5、學(xué)徒期改為兩個(gè)月，生活費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)仍執(zhí)行原規(guī)定。繅絲一、二車(chē)間、整理車(chē)間新增學(xué)徒工，根據(jù)個(gè)人繅作技術(shù)，提前上崗者，可套入計(jì)件工資計(jì)算，徒工工資由公司負(fù)擔(dān);鍋爐、綜合、煮繭、打包新增人員，實(shí)習(xí)期為半月，徒工工資由車(chē)間負(fù)擔(dān);非生產(chǎn)性新增人員，實(shí)習(xí)期為半月，工資由公司負(fù)擔(dān)。

　　四、協(xié)接與監(jiān)督原則：

　　實(shí)行全員全過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)督考核，并履行簽字手續(xù)，上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé)，下道工序有權(quán)對(duì)上道工序流入下道工序的半成品進(jìn)行按標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收與反饋，對(duì)于不符合標(biāo)準(zhǔn)的半成品有權(quán)拒收，并按程序報(bào)請(qǐng)職能部門(mén)(生產(chǎn)科、檢驗(yàn)室)進(jìn)行仲裁，按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施獎(jiǎng)懲。

　　五、爭(zhēng)先發(fā)展的原則：

　　世紀(jì)之初，公司董事會(huì)立足現(xiàn)狀，從可持續(xù)發(fā)展的解度，充分醞釀、決定。

　　1、繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用，保持夏秋兩季蠶繭的收購(gòu)，保證蠶桑基地的穩(wěn)定發(fā)展。

　　2、有步驟地完成雙宮絲自動(dòng)繅絲生產(chǎn)線(xiàn)的改造工作，做到有計(jì)劃、有落實(shí)。

　　3、進(jìn)一步做好財(cái)務(wù)工作，加快資金周轉(zhuǎn)率、利用率，做到所有帳目清晰，日清月結(jié)。

年度計(jì)劃書(shū) 篇6

　　一， 部門(mén)定位：(部門(mén)在協(xié)會(huì)中充當(dāng)什么角色)

　　二，部門(mén)目標(biāo)：(短期目標(biāo)為主，長(zhǎng)期目標(biāo)為輔。短期目標(biāo)分為第一學(xué)期和第二學(xué)期，第一學(xué)期詳細(xì)說(shuō)明，要具體化，量化;第二學(xué)期方向性說(shuō)明;)

　　三，部門(mén)職能：(已有職能總結(jié)及改進(jìn)，有無(wú)新職能?)

　　四，部門(mén)工作計(jì)劃：

　　1.部門(mén)內(nèi)部分工：(就部門(mén)職能及部門(mén)需要，進(jìn)行工作分配)

　　2.部門(mén)內(nèi)部挑選標(biāo)準(zhǔn)及人才培養(yǎng)計(jì)劃：

　　①.部門(mén)會(huì)員挑選標(biāo)準(zhǔn)、部門(mén)規(guī)模

　　②.部門(mén)內(nèi)部會(huì)員培養(yǎng)計(jì)劃(培養(yǎng)模式構(gòu)思，分工，實(shí)施，監(jiān)督;預(yù)期效果,[要量化])

　　③優(yōu)秀人才發(fā)掘,引導(dǎo)及如何留住人才

　　3.新生管理：(新生管理模式構(gòu)思，怎么分工，怎么實(shí)施，如何監(jiān)督，如何評(píng)價(jià)管理效果)

　　4，部門(mén)內(nèi)部關(guān)于20__-20__年之活動(dòng)大體規(guī)劃：(按月份，學(xué)期進(jìn)行階段性分解，要詳細(xì)說(shuō)明，并以百分比形式描述)

　　① 新生面試

　　② 部門(mén)內(nèi)部活動(dòng)安排

　　③對(duì)協(xié)會(huì)活動(dòng)中相應(yīng)專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)的完成計(jì)劃

　　5.……

　　五，部門(mén)內(nèi)部所需機(jī)制：(除協(xié)會(huì)已有機(jī)制之外，部門(mén)需要的特有的機(jī)制eg.競(jìng)爭(zhēng)，獎(jiǎng)懲機(jī)制等)

　　六，部門(mén)工作評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：

　　1. 對(duì)11干事

　　2. 對(duì)12新生

　　3. 對(duì)部門(mén)總體狀況(氛圍，部門(mén)狀態(tài)，活動(dòng)效果等)

年度計(jì)劃書(shū) 篇7

　　為了進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)黨的思想作風(fēng)建設(shè)、組織建設(shè)和廉政建設(shè),進(jìn)一步的發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用,全面完成縣委下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，特制定20__年度__鎮(zhèn)黨建工作計(jì)劃。

　　一、加強(qiáng)黨的思想作風(fēng)建設(shè)和組織建設(shè)

　　1、加強(qiáng)黨的組織建設(shè)。健全黨員管理制度，黨員活動(dòng)和黨員考評(píng)制度，充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢(shì)和黨員干部的帶頭作用，把黨支部建設(shè)成堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心。在實(shí)際工作中，凡要求群眾做到的事情，黨員干部自己要率先垂范，充分發(fā)揮基層黨組織的作用。

　　2、繼續(xù)開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)，發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用，樹(shù)立黨員干部隊(duì)伍在群眾中的良好形象。開(kāi)展以黨員制，黨員進(jìn)萬(wàn)家，無(wú)職黨員設(shè)崗定責(zé)的主題黨建活動(dòng)，嚴(yán)格要求，促使每個(gè)黨員在工作、學(xué)習(xí)和生活中，真正起到先鋒模范作用。抓好機(jī)關(guān)和村黨組織黨建示范點(diǎn)，組織做好現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的召開(kāi)。

　　3、健全完善黨建目標(biāo)機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任目標(biāo)，組織好經(jīng)常性的考核評(píng)比，做好先進(jìn)基層黨組織、“五個(gè)好”基層黨組織、黨員致富帶頭人、優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀黨員的評(píng)選活動(dòng)，不斷激發(fā)基層干部抓好黨建工作的信心，充分體現(xiàn)基層黨建工作的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　二、加強(qiáng)思想教育，扎實(shí)開(kāi)展工作

　　1、嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律，為確保機(jī)關(guān)干部政治素質(zhì)的提高，始終堅(jiān)持每周一、三、五的集中學(xué)習(xí)時(shí)間，做到有學(xué)習(xí)資料、宣傳專(zhuān)欄、學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)等。

　　2、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費(fèi)收繳工作，消滅3年以上未發(fā)展黨員的村。

　　3、繼續(xù)開(kāi)展黨員電化教育活動(dòng)，引導(dǎo)群眾走科技致富的路子。

　　三、加強(qiáng)黨的建設(shè)，規(guī)范黨員干部行為

　　1、健全明確的責(zé)任管理機(jī)制，黨建工作要層層責(zé)任到人，要堅(jiān)持從嚴(yán)治黨，黨支部書(shū)記要親自抓，負(fù)總責(zé)。

　　2、密切聯(lián)系群眾，傾聽(tīng)群眾意見(jiàn)，搞好民主監(jiān)督工作。不斷強(qiáng)化人民參與管理的民主意識(shí)，公眾監(jiān)督意識(shí)和主人翁的責(zé)任感。注意工作方法，積極為群眾排憂(yōu)解難，解決他們生產(chǎn)生活中的實(shí)際困難。

　　3、定期召開(kāi)民主會(huì)。黨內(nèi)重大問(wèn)題，經(jīng)過(guò)集體討論，充分發(fā)揮民主，正確開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，民主會(huì)堅(jiān)持每季度一次。

　　4、為保持黨的先進(jìn)性和純潔性，增強(qiáng)黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，必須從嚴(yán)治黨，搞好黨員干部要帶頭搞好廉潔自律，要嚴(yán)格執(zhí)行中紀(jì)委關(guān)于廉潔從政的規(guī)定以及黨員干部廉潔自律十不準(zhǔn)的規(guī)定，要把反__斗爭(zhēng)同純潔黨的組織結(jié)合起來(lái)，使黨組織真正成為堅(jiān)強(qiáng)的堡壘，群眾中的旗幟。

年度計(jì)劃書(shū) 篇8

　　隨著祖國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷向好，烏海也迎來(lái)了騰飛的基石，根據(jù)市領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)國(guó)家__計(jì)劃制定的五年發(fā)展計(jì)劃。我們《一成廣告》也就此踏上了高速發(fā)展的向榮景象。

　　20__年是新的開(kāi)始，隨著烏海經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大，增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)內(nèi)影響力，為最終實(shí)現(xiàn)公司全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)30%的提升，是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想，因此，我們?nèi)绾雾槕?yīng)公司和市場(chǎng)的發(fā)展潮流?如何完成今年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)任務(wù)?如何制度化管理，人性化經(jīng)營(yíng)人才?為了能實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),需要我們投入更多的工作熱情以及更加精細(xì)的工作計(jì)劃：

　　“管理、協(xié)調(diào)、儲(chǔ)備、鞏固、完善、開(kāi)拓、創(chuàng)新”，為有效完成一一年的銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)，同時(shí)為公司未來(lái)發(fā)展奠定基石，這幾個(gè)詞語(yǔ)對(duì)于我們是至關(guān)重要的。

　　1、管理：

　　目前公司業(yè)務(wù)部門(mén)由兩位經(jīng)理在運(yùn)作管理，有具體的分工以及職責(zé)，只是制度不夠完善，責(zé)任不能明確，執(zhí)行力較低。而基層員工目前只有八人，從公司的發(fā)展角度來(lái)看，人員儲(chǔ)備是迫在眉睫的，更需要一個(gè)較為完善的管理制度來(lái)管理每一個(gè)部門(mén)，形成系統(tǒng)化流程作業(yè)，特別是業(yè)務(wù)部這種直接能影響公司發(fā)展好壞的部門(mén)就更加重要了。

　　20__年業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專(zhuān)門(mén)制訂一套可行性的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎(jiǎng)懲機(jī)制、考勤補(bǔ)貼、差旅報(bào)銷(xiāo)、培訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)目分析、每月總結(jié)等方面。

　　2、協(xié)調(diào)：

　　要?jiǎng)?chuàng)造更高的銷(xiāo)售額，我們要把團(tuán)隊(duì)之間銜接配合緊密聯(lián)系起來(lái)(包括我們的供應(yīng)商)，組建促進(jìn)完整有序高效的團(tuán)隊(duì)。提升單位效能值，提高出稿率、定稿率、印刷率。最終達(dá)到提高公司的業(yè)績(jī)，為目的而努力。

　　3、儲(chǔ)備：

　　我們處在這個(gè)人才的世紀(jì)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，尤其烏海地方從事廣告?zhèn)髅饺藛T較少，人才更是甚為匱乏，從而制約了企業(yè)的發(fā)展，我公司正值高速發(fā)展期間，人員較缺，人才就更是求賢若渴了。從現(xiàn)在開(kāi)始我們要積極儲(chǔ)備人員，留住傳媒人才，可從外地本地發(fā)覺(jué)引進(jìn)適合我們企業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才，建立符合我們條件的人員配置梯隊(duì)，為今后我們高速發(fā)展，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)做好前期鋪墊，從而引導(dǎo)市場(chǎng)趨于理性化，合理化，文化性趨勢(shì)發(fā)展。

　　4、鞏固:

　　“企業(yè)十年，十年企業(yè)”，我們走過(guò)了十年歷程，曾經(jīng)風(fēng)雨闌珊，曾經(jīng)心潮澎湃，終于迎來(lái)了__春風(fēng)，終于收獲了烏海市傳媒業(yè)舉足若輕的地位，接下來(lái)的日子是要我們齊心協(xié)力迎接輝煌的時(shí)刻，但要迎接輝煌那就必須要先鞏固我們現(xiàn)有的發(fā)展。

　　5、完善：

　　認(rèn)真貫徹公司發(fā)展思想，建設(shè)完善公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、制度體系、加盟體系、人員培養(yǎng)體系、辦公現(xiàn)代化體系、員工晉升體系、企業(yè)文化體系、創(chuàng)新進(jìn)步體系、待遇標(biāo)準(zhǔn)體系、財(cái)務(wù)體系等等。

　　6、開(kāi)拓：

　　公司通過(guò)一系列整改后形成了較為正規(guī)、專(zhuān)業(yè)的傳媒公司條件，以正規(guī)專(zhuān)業(yè)為依托，接下來(lái)可以用各種形式方法來(lái)開(kāi)拓新的新興或有條件涉足的市場(chǎng)，最終達(dá)到以《一成廣告》為依托載體，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)從而行銷(xiāo)內(nèi)蒙乃至全國(guó)。

　　7、創(chuàng)新：

　　公司應(yīng)展開(kāi)各式各樣的創(chuàng)新活動(dòng)，建立完善的創(chuàng)新機(jī)制集思廣益，從而激勵(lì)員工做為企業(yè)的主人翁精神，創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為企業(yè)今后做大做強(qiáng)積淀基石。

　　年度計(jì)劃書(shū)5

　　總結(jié)上半年的服務(wù)工作，為了更好的開(kāi)展好下半年的客服工作，根據(jù)《客服工作手則》及公司相關(guān)規(guī)定，制定下半年計(jì)劃

　　一、指導(dǎo)思想

　　以公司下發(fā)的《____文件》為指導(dǎo)，以“提高服務(wù)質(zhì)量”為宗旨，以“客戶(hù)滿(mǎn)意度為標(biāo)準(zhǔn)”。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、搞好員工崗前培訓(xùn)，端正服務(wù)態(tài)度，提高員工業(yè)務(wù)水平。主要開(kāi)展普通話(huà)培訓(xùn)，微笑服務(wù)培訓(xùn)，文明用語(yǔ)培訓(xùn)。

　　2、深入開(kāi)展客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查，通過(guò)信訪(fǎng)、回訪(fǎng)等方式展開(kāi)調(diào)查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題作出相應(yīng)整改，努力提高服務(wù)質(zhì)量。

　　3、開(kāi)設(shè)“黨員先鋒模范崗”，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，以此牽引提高服務(wù)質(zhì)量。

　　三、要求

　　1、全體員工必須嚴(yán)格按工司要求，努力學(xué)習(xí)，提高工作標(biāo)準(zhǔn)，增進(jìn)業(yè)務(wù)水平，切實(shí)把下半年客服工作推進(jìn)到一個(gè)新臺(tái)階。

　　2、每名員工要制定出自己下半年個(gè)人工作計(jì)劃，工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)要高，要切實(shí)可行，并認(rèn)真落實(shí)。

　　3、其它事宜由公司另行通知。

年度計(jì)劃書(shū) 篇9

　　方案

　　名稱(chēng)××公司200×年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)受控狀態(tài)

　　編號(hào)

　　執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)

　　一、200×年度基本目標(biāo)

　　本企業(yè)200×年度的銷(xiāo)售目標(biāo)如下：

　　1.銷(xiāo)售額目標(biāo)：銷(xiāo)售部部門(mén)年銷(xiāo)售額達(dá)萬(wàn)元以上；每位員工每月銷(xiāo)售額達(dá)萬(wàn)元以上。

　　2.利潤(rùn)目標(biāo)：200×年度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)達(dá)萬(wàn)元以上。

　　3.新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)：新產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)萬(wàn)元以上。

　　二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本措施

　　①市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)采取措施，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗(yàn)交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機(jī)意識(shí)并能有效地工作。

　　②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。

　　③為提高運(yùn)營(yíng)的效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項(xiàng)事務(wù)。

　　④為達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)，建立崗位責(zé)任制，實(shí)行重賞重罰政策。

　　①交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。

　　②公司為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，建立銷(xiāo)售管理體制，即將原有購(gòu)買(mǎi)者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢(shì)。

　　⑦將主要銷(xiāo)售目標(biāo)放在零售店方面，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式，借此刺激需求的增長(zhǎng)。

　　⑧定期舉辦聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。

　　⑨利用客戶(hù)調(diào)查卡的管理來(lái)規(guī)范零售店銷(xiāo)售實(shí)績(jī)、需求預(yù)測(cè)等的管理工作。

　　⑩除沿襲以往對(duì)代理店所采取的銷(xiāo)售拓展策略外，再以上述的方法作為強(qiáng)化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷(xiāo)售渠道。

　　檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的會(huì)計(jì)制度。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作計(jì)劃

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)包括內(nèi)部、外部，具體的銷(xiāo)售工作計(jì)劃、措施如下表所示。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計(jì)劃

　　部門(mén)具體工作安排

　　內(nèi)部部門(mén)1.服務(wù)店將升級(jí)為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)

　　2.營(yíng)業(yè)處增設(shè)新的出差處（或服務(wù)中心）

　　3.解散不必要的部門(mén)，該部門(mén)的人員分配到營(yíng)業(yè)處，致力于擴(kuò)展銷(xiāo)售活動(dòng)

　　4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任制

　　5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不妥之處，再酌情改善

　　外部部門(mén)交易機(jī)構(gòu)及制度將維持“企業(yè)→代理店→零售商”的銷(xiāo)售方式

　　四、零售商的促銷(xiāo)計(jì)劃

　　(一)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式

　　①將全國(guó)有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn)，借訪(fǎng)問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。

　　②新產(chǎn)品的庫(kù)存量應(yīng)努力維持在零售店有一個(gè)月的庫(kù)存量、代理店有二個(gè)月的庫(kù)存量。

　　③銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。

　　（二）新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的設(shè)立與工作

　　①為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式及所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以順利展開(kāi)，還要以全國(guó)各主力零售店為中心，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級(jí)機(jī)構(gòu)。

　　②新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的樣品；安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷(xiāo)商；舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)；增設(shè)年輕人專(zhuān)柜；介紹新產(chǎn)品。

　　（三）增強(qiáng)零售店員工的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿，具體實(shí)施要點(diǎn)如下。

　　1.金激勵(lì)法

　　零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時(shí)都令其寄送銷(xiāo)售卡，當(dāng)銷(xiāo)售卡達(dá)到15張時(shí)，即頒發(fā)獎(jiǎng)金給本人以提高其銷(xiāo)售積極性。

　　2.強(qiáng)人員的輔導(dǎo)工作

　　①銷(xiāo)售主管可利用訪(fǎng)問(wèn)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

　　②銷(xiāo)售主管可親自接待顧客，對(duì)銷(xiāo)售行為進(jìn)行示范說(shuō)明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。

　　③邀請(qǐng)協(xié)作機(jī)構(gòu)員工參加零售店員工的研討會(huì)，借此提高其銷(xiāo)售技巧及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

　　④參加研討會(huì)的員工通過(guò)對(duì)其他店員傳授銷(xiāo)售技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)，借此提高大家對(duì)銷(xiāo)售的積極性。

　　五、擴(kuò)大消費(fèi)需求計(jì)劃

　　（一）實(shí)施廣告宣傳

　　①在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)規(guī)劃活動(dòng)。

　　②對(duì)廣告媒體進(jìn)行研究，達(dá)到以最小的費(fèi)用獲得最大成果的目標(biāo)，完成廣告宣傳計(jì)劃。

　　③為完成以上兩項(xiàng)目標(biāo)，對(duì)廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究。

　　（二）利用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡

　　①針對(duì)購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握客戶(hù)真正的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

　　②利用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及客戶(hù)調(diào)查卡的管理體制等，切實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。

　　六、營(yíng)業(yè)管理控制

　　（一）營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)

　　利用各零售店店員所返回的客戶(hù)調(diào)查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，或者根據(jù)客戶(hù)調(diào)查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及其他的管理。

　　①依據(jù)各營(yíng)業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計(jì)商店的銷(xiāo)售額。

　　②依據(jù)各營(yíng)業(yè)處分別統(tǒng)計(jì)商店以外的銷(xiāo)售額。

　　③另外幾種銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)需以各營(yíng)業(yè)處為單位進(jìn)行。

　　根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，觀察并掌握各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)和各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)，以及各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)。

　　（二）確立及控制營(yíng)業(yè)預(yù)算

　　①確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算需隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)進(jìn)行上下調(diào)節(jié)。

　　②預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門(mén)與各事業(yè)部門(mén)應(yīng)交換合同。

　　③針對(duì)各事業(yè)部門(mén)所做的預(yù)算與實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。

　　④事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃，并提交給本部門(mén)修改后定案。

　　編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

　　修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

年度計(jì)劃書(shū) 篇10

　　新年新氣象，身為酒店部門(mén)經(jīng)理，也為今年的工作安排設(shè)計(jì)了相應(yīng)的經(jīng)理工作計(jì)劃：

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)講奉獻(xiàn)

　　工作要干好，首先要有一個(gè)好的工作態(tài)度，要樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀。因此，今年我部將借助全國(guó)上下開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的春風(fēng)，有計(jì)劃、有針對(duì)性地開(kāi)展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，幫助部門(mén)員工培養(yǎng)愛(ài)崗敬業(yè)與奉獻(xiàn)的精神，樹(shù)立全心全意的服務(wù)理念。

　　同時(shí)，部門(mén)還將組織員工積極參加酒店的培訓(xùn)，并且根據(jù)酒店的年度主題的員工培訓(xùn)計(jì)劃，部門(mén)自己也將定期組織員工開(kāi)展酒店規(guī)章制度與業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，來(lái)不斷提高部門(mén)員工的業(yè)務(wù)技能與水平，提高辦事效率。

　　二、嚴(yán)格紀(jì)律樹(shù)形象

　　紀(jì)律是一個(gè)團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則，是提高部門(mén)戰(zhàn)斗力的有效保障。古人云：“無(wú)規(guī)矩不成方圓”。所以，總辦要搞好20__年的全局性工作，必須要以嚴(yán)格的組織紀(jì)律作保障。組織紀(jì)律要常抓不懈，部門(mén)負(fù)責(zé)人要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。部門(mén)員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范，努力將總辦打造成酒店的一個(gè)文明窗口。

　　三、創(chuàng)新管理求實(shí)效

　　1、美化酒店環(huán)境，營(yíng)造“溫馨家園”。

　　嚴(yán)格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施。今年，我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅(jiān)持周四的衛(wèi)生大檢查外，我們還將進(jìn)行不定期的檢查，并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，決不走過(guò)場(chǎng)，決不流于形式，將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)，并制定獎(jiǎng)罰制度，實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，以增強(qiáng)各部門(mén)的責(zé)任感，調(diào)動(dòng)員工的積極性，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作，目前，正值鼠螂的繁殖高峰期，我們要加大治理力度，切實(shí)消滅蠅蟑鼠等蟲(chóng)害。

　　2、創(chuàng)新宿舍管理，打造員工“舒適家園”

　　宿舍的管理歷來(lái)是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，今年我們將加大管理力度，為住店員工打造一個(gè)真正的“舒適家園”。

　　第一要有一個(gè)整潔的寢室環(huán)境，我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生，并在每個(gè)寢室設(shè)立寢室長(zhǎng)，負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔，物品擺放整齊，并對(duì)各寢室的衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查和通報(bào)。

　　第二要加強(qiáng)寢室的安全管理，時(shí)刻不忘防火防盜、禁止外來(lái)人員隨意進(jìn)出宿舍，實(shí)行對(duì)外來(lái)人員的詢(xún)問(wèn)與登記制度，以確保住宿員工的人身、財(cái)產(chǎn)安全。

　　第三要變管理型為服務(wù)型。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務(wù)員。住店員工大多是來(lái)自四面八方，初出家門(mén)的年青人，他們大多年齡小，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，因此，在很多方面都需要我們的關(guān)心照顧，所以宿舍管理員要多關(guān)注他們的思想情緒變化，關(guān)心他們的生活，尤其是對(duì)生病的員工，要給予他們親情般的關(guān)愛(ài)，使他們感受到家庭般的溫暖。

　　四、節(jié)能降耗創(chuàng)效益

　　1、加強(qiáng)宿舍水、電、氣的管理

　　要加強(qiáng)宣傳、教育，將“提倡節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)、開(kāi)源節(jié)流”的觀念深入員工心中，增強(qiáng)員工的節(jié)約意識(shí)。同時(shí)更要加強(qiáng)這方面的管理。在水、電及空調(diào)的使用方面，我們將根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)放，并加強(qiáng)督促與檢查，杜絕“長(zhǎng)流水、長(zhǎng)明燈、長(zhǎng)開(kāi)空調(diào)”的現(xiàn)象，并加強(qiáng)員工澡堂的管理，嚴(yán)禁外來(lái)人員進(jìn)澡堂洗澡以及員工在澡堂內(nèi)洗衣服等現(xiàn)象發(fā)生。

　　2、加強(qiáng)酒店辦公用品、服裝及勞保用品的管理

　　我們將參照以往的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，并根據(jù)實(shí)際情況，重新梳理，制定各部門(mén)的辦公用品、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，并完善領(lǐng)用手續(xù)，做好帳目。要求按規(guī)定發(fā)放，做到帳實(shí)相符，日清月結(jié)，并對(duì)倉(cāng)庫(kù)物品進(jìn)行妥善保管，防止變質(zhì)受損。

　　3、加強(qiáng)車(chē)輛乘車(chē)卡及電話(huà)的管理

　　建立車(chē)輛使用制度，實(shí)行派車(chē)制，嚴(yán)禁私自用車(chē)與車(chē)輛外宿，并加強(qiáng)車(chē)輛的油耗、維修管理以及車(chē)輛的護(hù)養(yǎng)，確保酒店領(lǐng)導(dǎo)的用車(chē)及用車(chē)安全。對(duì)乘車(chē)卡和撥打長(zhǎng)途電話(huà)也要實(shí)行嚴(yán)格的管理及登記制度，防止私用。

　　五、宣傳、推介亮品牌

　　1、要提高文件材料的寫(xiě)作水平與質(zhì)量，及時(shí)完成酒店各種文件、材料的起草、打印及發(fā)送工作，要加強(qiáng)檔案管理，建立檔案管理制度，對(duì)存檔的有關(guān)材料、文件要妥善保管，不得損壞、丟失。

　　2、及時(shí)宣傳報(bào)道酒店典型事跡，加大對(duì)酒店的宣傳力度，大力宣傳酒店在三個(gè)文明建設(shè)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型，極力推介酒店，樹(shù)立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度。

　　總之，在新的一年里，總辦全體員工將以新的起點(diǎn)，新的形象，新的工作作風(fēng)，在酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門(mén)緊密配合，團(tuán)結(jié)一心，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗!

　　總經(jīng)理年度計(jì)劃書(shū)3

　　隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶(hù)對(duì)銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒(méi)款、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好相應(yīng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開(kāi)放式基金收購(gòu)業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力。以下是我下半年的工作計(jì)劃。

　　一、以客戶(hù)為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作

　　客戶(hù)是我們的生存之源，作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)。

　　1、我行一直提倡的“首問(wèn)責(zé)任制”、“滿(mǎn)時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

　　2、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶(hù)服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。

　　3、以銀行為課堂，下半年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶(hù)多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

　　4、繼續(xù)做好電話(huà)銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

　　二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量

　　隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求。

　　1、督促科技部門(mén)對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

　　2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶(hù)管理和上門(mén)服務(wù)。進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。

　　3、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。

　　三、以人為本，提高員工的全面素質(zhì)

　　員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍。

　　1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽(tīng)著很美，其實(shí)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來(lái)確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

　　2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是下半年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門(mén)，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。

　　3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加下半年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

年度計(jì)劃書(shū) 篇11

　　1、選址方面：明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi)，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳、與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　2、格調(diào)方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營(yíng)造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變。

　　3、校園市場(chǎng)環(huán)境方面：校園經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主，服務(wù)于在校大學(xué)生。

　　服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店，所運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)方法是多種途徑的；其次，是怎樣達(dá)到以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果

　　潛在客戶(hù)

　　現(xiàn)實(shí)客戶(hù)

　　滿(mǎn)意客戶(hù)

　　美譽(yù)度100

　　所運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)方法也是多種多樣的。

　　4、SWTO分析

　　學(xué)院現(xiàn)有一萬(wàn)三千幾個(gè)師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54、7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。

　　消費(fèi)對(duì)象比例圖如下：

　　同時(shí)在校院里經(jīng)營(yíng)西餐廳的SWTO分析圖如下：

　　S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65、8%

　　W：大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒停瑢?duì)于西餐廳來(lái)說(shuō)不那么的習(xí)慣，但資料表明對(duì)西餐廳有興趣嘗試的占了38、2%

　　O：現(xiàn)時(shí)有40、2%師生覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。

　　T：美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>

　　三、管理理念

　　1、尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格、

　　2互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解、

　　3營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性、

　　4、公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

　　四、產(chǎn)品介紹

　　以西式扒類(lèi)為主，結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求：

　　1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫о�豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋�各套餐還配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè)），最適合校園情侶品味。

　　2、西餐結(jié)合快餐

　　例如：扒類(lèi)（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)（意粉、米粉等）。

　　3、美顏甜品

　　例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。

　　4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等

　　例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤(rùn)甜品等等。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、品牌策略：

　　“明月西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀，好聽(tīng)。

　　“明月”一詞可以

　　營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

　　而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性；易吸引人的注意。

　　2、價(jià)格策略：

　　（1）主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。

　　（2）針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購(gòu)“滿(mǎn)足”。

　　3、促銷(xiāo)策略

　　（1）西餐廳的促銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。

　　餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷(xiāo)計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。

　　（2）為迎合本餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為：“著意求新”，促銷(xiāo)戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面：

　　A、求新：我國(guó)的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門(mén)，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力。

　　B、求變：過(guò)去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營(yíng)養(yǎng)和享受為主，所以，西餐廳也要以變應(yīng)變，在工藝、烹調(diào)、配料上求變來(lái)滿(mǎn)足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者，以拓展西餐廳業(yè)市場(chǎng)空間。

　　C、求奇：要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇，同樣一個(gè)商品，變換一個(gè)新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞，我們應(yīng)該從國(guó)外餅干、水果等進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的新名詞而受到啟發(fā)，同時(shí)，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長(zhǎng)補(bǔ)短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國(guó)工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

　　D、求特：這個(gè)特，就是中國(guó)特色的特色西餐廳。

　　回望中國(guó)西餐廳絕大多數(shù)是“一人一把號(hào)，各吹各的調(diào)”，固守一塊陣地，老死不相往來(lái)，結(jié)果是誰(shuí)也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個(gè)特色西餐廳，上規(guī)模，拓市場(chǎng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造特色品牌，搶占名牌制高點(diǎn)。

　　（3）促銷(xiāo)策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。

　　分宿舍發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略，同時(shí)利用學(xué)校廣播站，宣傳欄免費(fèi)宣傳，利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象

　　六、實(shí)施方案

　　1、按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執(zhí)行：

　　我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執(zhí)行。

　　單店的選址將會(huì)通過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和細(xì)密的市場(chǎng)分析及謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度來(lái)操作，開(kāi)業(yè)前規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)地考察從潛在消費(fèi)分析，門(mén)店規(guī)劃，營(yíng)業(yè)點(diǎn)圈邊消費(fèi)水平，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況做科學(xué)評(píng)估，預(yù)測(cè)開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)狀況。

　　初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開(kāi)始著手招聘培訓(xùn)。

　　層次定位在10—20元的`人均消費(fèi)，創(chuàng)業(yè)初期計(jì)劃所需資金為10萬(wàn)人民幣

　　2、西餐廳服務(wù)業(yè)的模型。

　　以顧客為中心，以顧客滿(mǎn)意為目的，通過(guò)使顧客滿(mǎn)意，最終達(dá)到本店經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

　　3、人員與制度

　　1）店長(zhǎng)

　　店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門(mén)工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作、

　　工作內(nèi)容：督促各部長(zhǎng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽(tīng)取員工的意見(jiàn)、綜合決策各種工作的運(yùn)行、代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見(jiàn)及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作、

　　2）行政人事

　　主要職責(zé)：人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類(lèi)人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請(qǐng)假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè)。

　　3）廚師

　　對(duì)廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色，來(lái)吸引顧客。

　　4）服務(wù)員

　　以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。

　　服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時(shí)都是一層不染，沒(méi)有油膩的感覺(jué)，給顧客留下深刻的印象。

　　招的兼職工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜，對(duì)每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿(mǎn)意可以以陪賞進(jìn)行道歉。

　　5）薪酬制度：記時(shí)工資制

　　不同類(lèi)型的工作人員時(shí)間上的薪酬不同；采用此制度比較靈活，可以準(zhǔn)確地記錄各個(gè)工作人員的工作時(shí)間，準(zhǔn)確地計(jì)算出職工的工資、

　　6）獎(jiǎng)勵(lì)制度：根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（半年實(shí)行一次獎(jiǎng)勵(lì)）

　　一）銷(xiāo)售計(jì)劃

　　a）開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳工作，發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

　　b）推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　c）每月累計(jì)消費(fèi)118元者，贈(zèng)送價(jià)值18元的禮券，218元贈(zèng)送28元禮卷，以此類(lèi)推

　　二）財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　1、實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

　　實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過(guò)“周報(bào)表”和“月報(bào)表”上的科目審核、審核內(nèi)容包括銷(xiāo)售額，顧客數(shù)，顧客平均消費(fèi)數(shù)量，現(xiàn)金超收或不足，收銀機(jī)的操作錯(cuò)誤，虧損，其他營(yíng)業(yè)項(xiàng)目，食品原料的價(jià)格，記時(shí)工作人員的工資，電費(fèi)，煤氣費(fèi)，水費(fèi)等。

　　2、每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。

　　3、店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行；

　　4、如果經(jīng)過(guò)每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無(wú)故破壞本店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。

　　5、每日流動(dòng)資金為5千元（主要用于突發(fā)性事件以及臨時(shí)進(jìn)貨）

　　對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣本店的盈虧在帳面上一目了然，避免經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。

　　6、財(cái)務(wù)部管理目標(biāo)：

　　追求利潤(rùn)最大化，投資目標(biāo)最大化，滿(mǎn)足內(nèi)部方面的利益

　　A會(huì)計(jì)處：

　　（1）顧客的消費(fèi)結(jié)算

　　（2）結(jié)算每天，每班的票據(jù)，款項(xiàng)和帳單，并編制相應(yīng)的營(yíng)業(yè)報(bào)表

　　B、出納處：

　　（1）收集，整理，點(diǎn)核店里各處銀臺(tái)的現(xiàn)金收入和轉(zhuǎn)帳票據(jù)，并將其送存銀行

　　（2）支付店內(nèi)各部門(mén)報(bào)銷(xiāo)帳款的現(xiàn)金以及簽發(fā)各種付款費(fèi)用

　　（3）辦理同銀行的結(jié)算事項(xiàng)，處理有關(guān)的結(jié)算問(wèn)題，管理銀行帳戶(hù)的收支

　　（4）準(zhǔn)備各項(xiàng)備用金及監(jiān)督和管理備用金的使用情況

　　七、實(shí)施方案

　　1、按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執(zhí)行：

　　我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執(zhí)行。

　　單店的選址將會(huì)通過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和細(xì)密的市場(chǎng)分析及謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度來(lái)操作，開(kāi)業(yè)前規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)地考察從潛在消費(fèi)分析，門(mén)店規(guī)劃，營(yíng)業(yè)點(diǎn)圈邊消費(fèi)水平，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況做科學(xué)評(píng)估，預(yù)測(cè)開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)狀況。

　　初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開(kāi)始著手招聘培訓(xùn)。

　　層次定位在10—20元的人均消費(fèi)，創(chuàng)業(yè)初期計(jì)劃所需資金為10萬(wàn)人民幣。

年度計(jì)劃書(shū) 篇12

　　送走20xx，迎來(lái)20xx。20xx年是規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是我的村官工作生涯承上啟下之年，在新的一年里，我將在縣、鎮(zhèn)兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫扶下，以嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)要求自己，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)優(yōu)精神和求實(shí)務(wù)實(shí)落實(shí)工作作風(fēng)，一邊緊抓村里的日常公共事務(wù)不放松，一邊勇于實(shí)踐，帶領(lǐng)全村村民共同致富，全面推進(jìn)東北角村的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。

　　一、緊緊圍繞全鎮(zhèn)“農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”的工作目標(biāo)，帶領(lǐng)村民發(fā)展高效農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)業(yè)，切實(shí)增加農(nóng)民收入。 以xx屆五中全會(huì)精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，切實(shí)關(guān)注“三農(nóng)”問(wèn)題，鼓勵(lì)并帶領(lǐng)村民發(fā)展高效農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)，強(qiáng)化科技興農(nóng)，在規(guī)模效益上求突破，加快農(nóng)業(yè)發(fā)展的科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、企業(yè)化和規(guī)模化進(jìn)程。大力發(fā)展高效種植業(yè)，穩(wěn)定蔬菜面積，擴(kuò)大油料、甜菜等經(jīng)濟(jì)作物的種植面積，并進(jìn)行深加工，使農(nóng)副產(chǎn)品就地增值。在鼓勵(lì)和帶領(lǐng)農(nóng)民發(fā)展高效農(nóng)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，我也要加強(qiáng)農(nóng)作物種植和畜禽養(yǎng)殖等方面的農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，請(qǐng)教種植能手和養(yǎng)殖大戶(hù)，不斷積累豐富的種植、養(yǎng)殖知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，確保能夠隨時(shí)解決村民在種植、養(yǎng)殖過(guò)程中遇到的病蟲(chóng)災(zāi)害、灌溉排水等方面的難題和困難，完善農(nóng)田水利設(shè)施配套工程，提高抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。

　　二、緊緊圍繞全鎮(zhèn)“以人為本”的工作理念，關(guān)注民生，緊貼民心，積極推動(dòng)全村各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)健康發(fā)展。

　　發(fā)展的最終目的是為了造福人民。改善民生，緊貼民心，構(gòu)建和諧社會(huì)，是實(shí)現(xiàn)村級(jí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的可靠保障和重要內(nèi)容。我們要始終不渝地堅(jiān)持“以人為本”工作理念，切實(shí)關(guān)注民生，讓改革開(kāi)放的發(fā)展成果最大程度地惠及全村百姓。

　　“三農(nóng)”工作的核心內(nèi)容是農(nóng)民增收，這也是我們開(kāi)展工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，我們要帶領(lǐng)、引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展高效農(nóng)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)行科技興農(nóng)，做好做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，增加農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)附加值，切實(shí)增加農(nóng)民收入。同時(shí)，還要充分發(fā)揮黨員干部的“雙幫雙帶”作用，在我自己勇于實(shí)踐創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，要鼓勵(lì)和引領(lǐng)群眾利用村內(nèi)資源發(fā)展個(gè)體工商戶(hù)，不僅能優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境，還拓寬了村民的創(chuàng)收渠道，向“農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”目標(biāo)快速邁進(jìn)。

　　積極推動(dòng)全村各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)穩(wěn)固前進(jìn)，與鎮(zhèn)相關(guān)部門(mén)和單位加強(qiáng)聯(lián)系和溝通，堅(jiān)持不懈抓好計(jì)劃生育工作，持之以恒的抓好計(jì)劃生育政策的落實(shí)，抓重點(diǎn)，攻難點(diǎn)，提高計(jì)劃生育水平。要建立完善、合理的統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)體系，不斷擴(kuò)大社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋范圍和受益群體，配合鎮(zhèn)民政部門(mén)積極做好貧困戶(hù)的救濟(jì)款物和低保金的發(fā)放工作。配合鎮(zhèn)衛(wèi)生部門(mén)，積極發(fā)展基層衛(wèi)生事業(yè)，大力宣傳新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策，保證新型農(nóng)村合作醫(yī)療人口覆蓋率達(dá)99%。配合鎮(zhèn)工貿(mào)中心，加強(qiáng)對(duì)村民的工作技能和技術(shù)培訓(xùn)力度，加大“內(nèi)轉(zhuǎn)外輸”力度，做好勞動(dòng)力培訓(xùn)與就業(yè)轉(zhuǎn)移工作，多渠道增加農(nóng)民收入。

　　配合鎮(zhèn)文化中心，搞好文體娛樂(lè)活動(dòng)，豐富群眾的文化生活。大力實(shí)施關(guān)愛(ài)工程，關(guān)注五保老人，詳細(xì)調(diào)查全村貧困家庭基本情況，為貧困家庭子女就學(xué)給予幫助，解決他們的實(shí)際困難，不讓一例學(xué)生因經(jīng)濟(jì)原因而失學(xué)。

　　三、緊緊圍繞全鎮(zhèn)“和諧發(fā)展”的工作意識(shí)，強(qiáng)化法治建設(shè)和社會(huì)安全建設(shè)，打造安居樂(lè)業(yè)、穩(wěn)定祥和的治安環(huán)境。平安、穩(wěn)定的社會(huì)治安環(huán)境是社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、快速發(fā)展和人民安居樂(lè)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。發(fā)展是目的，穩(wěn)定是保證，我們必須不斷提高政治鑒別力和政治敏感性，做到頭腦清醒、居安思危、依法治村，從維護(hù)最廣大人民群眾的根本利益出發(fā)，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

　　四、在鎮(zhèn)黨委、政府對(duì)我們大學(xué)生村官的關(guān)心和幫助下，我充分發(fā)揮自己所學(xué)，利用遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，不僅在網(wǎng)絡(luò)上幫助村民尋求就業(yè)、致富的信息和門(mén)路，還要將我們自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，向外宣傳，形成捆綁式銷(xiāo)售，幫助村民聯(lián)系和開(kāi)拓進(jìn)貨渠道、產(chǎn)品銷(xiāo)路等事項(xiàng)，解決村民創(chuàng)業(yè)的后顧之憂(yōu)。擴(kuò)大遠(yuǎn)程教育和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的普及范圍，免費(fèi)為村民教授office辦公軟件、上網(wǎng)、制作網(wǎng)頁(yè)等一些簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)知識(shí)，使村民能夠主動(dòng)操作在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的產(chǎn)品、檢索自己所需的信息等內(nèi)容，為創(chuàng)業(yè)致富、全面奔小康打造一個(gè)良好的信息平臺(tái)。

　　五、認(rèn)真完成縣委組織部和鎮(zhèn)黨委、政府安排的其他工作事項(xiàng)。

　　時(shí)代的航船已把我們載入社會(huì)歷史前進(jìn)的新起點(diǎn)，發(fā)展賦予我們更高的要求，人民寄予我們更大的期望。我們要不斷強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，強(qiáng)化“權(quán)力就是責(zé)任、工作就是服務(wù)”的理念，以百倍的信心、千倍的干勁、出色的成績(jī)來(lái)回報(bào)關(guān)心我們的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，支持我們的親朋好友和信任我們的全村村民!融匯大家的智慧，凝聚眾人的力量，我堅(jiān)信，在我們大家的共同努力、不懈追求和務(wù)實(shí)創(chuàng)新下，我們的事業(yè)一定會(huì)乘東風(fēng)、破巨浪、展鴻途、創(chuàng)佳績(jī)!我們的信心在關(guān)愛(ài)中得到堅(jiān)定，才華在工作中得到施展，能力在實(shí)踐中得到提升，價(jià)值在付出中得到體現(xiàn)，我們一定會(huì)在農(nóng)村這片廣袤的土地上實(shí)現(xiàn)自己的理想、抱負(fù)和希望!

年度計(jì)劃書(shū) 篇13

　　為了加強(qiáng)管理，增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和服務(wù)理念，進(jìn)一步提高員工的安全防范能力和服務(wù)水平，20xx年要在部門(mén)主任和主管的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞我商場(chǎng)及部門(mén)的總體工作目標(biāo)，認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的工作方針，始終堅(jiān)持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線(xiàn)，全面推行“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的安全責(zé)任制，積極做好商場(chǎng)的安全防范工作，維護(hù)商場(chǎng)內(nèi)的治安秩序，力爭(zhēng)達(dá)到“讓顧客滿(mǎn)意,讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意,讓員工(供應(yīng)商)滿(mǎn)意”的服務(wù)目標(biāo)，創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境。具體工作計(jì)劃如下：

　　1、從內(nèi)部管理入手，提高安管員綜合素質(zhì)。建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動(dòng)局面;同時(shí),要加強(qiáng)和和繼續(xù)實(shí)行優(yōu)秀考評(píng)制度,起到鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的作用。

　　2、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)處理突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的安管隊(duì)伍。第一、做好思想工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛(ài)崗敬業(yè)的思想。有針對(duì)性地解決問(wèn)題。第二、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高為客服務(wù)能力。在工作中要尊重客人，主動(dòng)向客人打招呼，主動(dòng)禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美。第三，注重員工平時(shí)處理事務(wù)的技巧,注重策略，理解客人，尊重客人。對(duì)待客人的無(wú)理要求或無(wú)端指責(zé)，要

　　采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿(mǎn)意。

　　3、利用部門(mén)工作優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)外聯(lián)及安保信息工作。首先，根據(jù)公安、消防部門(mén)的要求，充分發(fā)揮安管部的職能作用，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，切實(shí)落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施，保證商場(chǎng)的正常秩序。其次，加強(qiáng)與公安、消防部門(mén)的溝通，進(jìn)一步凈化商場(chǎng)的治安環(huán)境。及時(shí)消除各種不安全隱患，有效的遏制各類(lèi)事故的發(fā)生，確保商場(chǎng)各項(xiàng)消防和治安工作安全順利。

　　4、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高技防工作效率。首先、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù)。其次、制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。第三、加強(qiáng)管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。

　　5、做好員工的消防安全培訓(xùn)工作，加強(qiáng)和各樓層各部門(mén)各專(zhuān)柜聯(lián)絡(luò),提高員工的消防安全意識(shí)。廣泛開(kāi)展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式開(kāi)展消防宣傳活動(dòng)，普及消防知識(shí)，對(duì)具有典型教育意義的案例，及時(shí)向員工進(jìn)行報(bào)道，形成互動(dòng)，使大家充分認(rèn)識(shí)火災(zāi)的危害性，增強(qiáng)做好消防安全工作的自覺(jué)性。

　　6、針對(duì)本行業(yè)的工作特性,倡導(dǎo)公司建立一支以安管部為主,各樓層和各部門(mén)為輔助的商場(chǎng)應(yīng)急隊(duì)伍及增加公共應(yīng)急設(shè)施(如樓層公共急救設(shè)施). 以建立健全統(tǒng)一、高效、科學(xué)、規(guī)范的突發(fā)事件應(yīng)急指揮保障體系，全面提高在商場(chǎng)范圍內(nèi)對(duì)突發(fā)事故的應(yīng)急處理和救援能力，最大限度地減少商場(chǎng)損失和人員受傷(亡)，維護(hù)商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)安全和穩(wěn)定，為顧客和員工提供有利的安全保障。

　　7、對(duì)商場(chǎng)而言安全不僅來(lái)自于消防安全,設(shè)施安全,環(huán)境安全,同時(shí)也要保證貨品與顧客人身及財(cái)物的安全.對(duì)貨品與顧客安全的管理,我建議商場(chǎng)建立”音樂(lè)防盜”.“用音樂(lè)來(lái)配合商場(chǎng)管理的方式既隱蔽又不顯唐突，給予顧客舒適的購(gòu)物環(huán)境的同時(shí)，又使顧客得到溫馨的提示。不論品牌大小、商品價(jià)格高低，任何財(cái)產(chǎn)都很重要。采用音樂(lè)提醒的方式，可以讓營(yíng)業(yè)員和相關(guān)工作人員知道并引起注意，能為購(gòu)物的客人帶來(lái)一份安全感,也是符合打造安全購(gòu)物環(huán)境的方向的. 總之，我們要通過(guò)不斷深化管理，培育良好的職業(yè)精神，激勵(lì)廣大安管員繼續(xù)堅(jiān)持自我加壓、奮發(fā)有為的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實(shí)的態(tài)度結(jié)合起來(lái)，努力打造一個(gè)高效、務(wù)實(shí)、文明的伊勢(shì)丹安管隊(duì)伍新形象。開(kāi)拓新思路，努力完成好上級(jí)交付的各種任務(wù)，為伊勢(shì)丹的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。

年度計(jì)劃書(shū) 篇14

　　一、生產(chǎn)部根據(jù)現(xiàn)有訂單及客戶(hù)交貨期結(jié)合部門(mén)實(shí)際生產(chǎn)產(chǎn)能編制月生產(chǎn)計(jì)劃和月出柜計(jì)劃，并按照客戶(hù)訂單交期與產(chǎn)品生產(chǎn)難易程度相結(jié)合合理進(jìn)行安排生產(chǎn)以月出柜計(jì)劃日期作為最終依據(jù)，分解為周計(jì)劃和日計(jì)劃，及時(shí)跟蹤并提醒部門(mén)主管及時(shí)處理本部門(mén)異常，做好各部溝通協(xié)調(diào)工作。對(duì)有異常不及時(shí)反饋和處理的或根本不按照生產(chǎn)任務(wù)單和調(diào)度單執(zhí)行的或執(zhí)行時(shí)間完全偏差的部門(mén)主管和班組長(zhǎng)作出相應(yīng)獎(jiǎng)罰，對(duì)生產(chǎn)任務(wù)單和調(diào)度單上務(wù)必完成的內(nèi)容和產(chǎn)量、成品率到月底一起作考核評(píng)比。

　　二、在技術(shù)人員和主要崗位人員的培養(yǎng)和留用方面加大力度，培養(yǎng)出一支認(rèn)同公司理念，道德品質(zhì)優(yōu)良、生產(chǎn)技術(shù)過(guò)硬會(huì)管人管事的生產(chǎn)管理隊(duì)伍，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有了人才誰(shuí)就是贏家。但我們企業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和熟練工人的流動(dòng)較大，對(duì)我們生產(chǎn)效率和成品率影響很大，而公司在企業(yè)文化建設(shè)方面幾乎是一片空白，企業(yè)文化關(guān)系到企業(yè)所有員工的思想情緒，也與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，縱觀中外古今取得巨大成功的企業(yè)，都非常注重企業(yè)文化的建設(shè)。作為一個(gè)企業(yè)首先要樹(shù)立企業(yè)的精神理念，然后通過(guò)長(zhǎng)期的企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)精神貫注到每一位員工心中，良好的思想政治工作，能夠給企業(yè)帶來(lái)無(wú)形而巨大的效益。

　　三、物料消耗及生產(chǎn)成本的控制，___年由于沒(méi)有對(duì)各部門(mén)、各車(chē)間的物料消耗情況進(jìn)行真正考核，有物料浪費(fèi)或物料消耗過(guò)大的現(xiàn)象存在，維修人員和生產(chǎn)員工的大腦里缺少成本觀念。明年生產(chǎn)部將會(huì)從源頭即材料進(jìn)廠開(kāi)始然后層層分解，將物料消耗落實(shí)到各部門(mén)、各車(chē)間，將對(duì)各生產(chǎn)車(chē)間按標(biāo)準(zhǔn)定額進(jìn)行考核，實(shí)行節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)于超過(guò)部分分析原因，按責(zé)任比例進(jìn)行處罰。

　　四、負(fù)責(zé)組織好公司現(xiàn)場(chǎng)管理、設(shè)備管理、文明生產(chǎn)、安全生產(chǎn)管理等工作，推行“5S”管理理念(整理、整頓、清理、清潔、素養(yǎng))。將工作場(chǎng)所的任何物品區(qū)分為必要的和不必要的必要的留下，不必要的清除掉，把留下的依照規(guī)定的合理位置放置，并明確標(biāo)示，將工作場(chǎng)所清掃干凈并保持，每位成員養(yǎng)成良好習(xí)慣，遵守規(guī)則做事，文明的員工是文明管理的根本保證。

　　五、樹(shù)立品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)，把品牌理念灌輸給員工，讓企業(yè)全體成員工把品牌戰(zhàn)略作為一種責(zé)任，在生產(chǎn)中抓自檢，協(xié)助質(zhì)檢進(jìn)行質(zhì)量控制，建立不良品檔案，積累控制數(shù)據(jù)，畫(huà)圖表，觀察質(zhì)量波動(dòng)，訂管點(diǎn)，把住關(guān)鍵工序，檢查，進(jìn)行措施對(duì)比。

　　六、監(jiān)督并協(xié)助好維修與模部工作，要求操作工和維修工每天填好所作的維修活動(dòng)記錄，要求定期對(duì)機(jī)器進(jìn)行保養(yǎng)。要求維修部為每一臺(tái)機(jī)器編制檔案，記錄所有的維修計(jì)劃和維修紀(jì)錄。對(duì)機(jī)器的每一個(gè)零部件都做好徹底、嚴(yán)格的保養(yǎng)，適時(shí)更換零部件，保證機(jī)器盡可能不發(fā)生意外故障。當(dāng)有故障發(fā)生時(shí)，維修人員要做到隨叫隨到，及時(shí)處理。要求模部必須保證模具上機(jī)合格率，做好模具檔案管理工作，目前模具成本在生產(chǎn)中占比例很大，也是影響成品率的重要因素之一。

年度計(jì)劃書(shū) 篇15

　　作為一名學(xué)生黨員的我，每個(gè)時(shí)期都需要對(duì)自己在思想上和行動(dòng)上做一定的計(jì)劃，使自己在良好的計(jì)劃中把握事情的發(fā)展，提高自身的品行與能力。黨員的先鋒模范作用發(fā)揮如何,不僅直接影響黨在群眾中的形象，而且關(guān)系到黨的自身發(fā)展問(wèn)題。因此,爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀黨員，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,顯得十分重要。在結(jié)合自身學(xué)習(xí)和工作在對(duì)一切事物的認(rèn)知的同時(shí)，努力做好個(gè)人計(jì)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)，爭(zhēng)取做一名合格的優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。作為一名學(xué)生黨員和即將畢業(yè)的我，我的年度爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃如下：

　　其一、還有半個(gè)學(xué)期大學(xué)即將畢業(yè)，但是在剩余的這半個(gè)學(xué)期中，在業(yè)余的學(xué)習(xí)時(shí)間里，我更應(yīng)珍惜這寶貴的學(xué)習(xí)時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，努力擴(kuò)大知識(shí)面，拓寬視野，提高人文素養(yǎng)，為即將參加工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，樹(shù)立堅(jiān)定的馬克思主義信仰，作為共產(chǎn)黨員，在入黨宣誓時(shí)，都承諾為黨的事業(yè)、為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身。同時(shí)需要進(jìn)一步激發(fā)進(jìn)取精神和工作熱情，明確奮斗目標(biāo)，學(xué)習(xí)新知識(shí)，研究新問(wèn)題，遇事肯干、實(shí)干、能干，努力開(kāi)創(chuàng)屬于自己美好未來(lái)的新局面。社會(huì)時(shí)事及其綜合知識(shí)一直是我較為薄弱的環(huán)節(jié)，政治理論知識(shí)掌握不夠牢靠，沒(méi)有比較堅(jiān)實(shí)的結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)的邏輯。因此，在緊接下來(lái)的學(xué)習(xí)過(guò)程中需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)總結(jié)，多看書(shū)看報(bào)，上網(wǎng)多查找一些事實(shí)新聞了解國(guó)家民生問(wèn)題。科學(xué)文化知識(shí)更需要進(jìn)一步提高，努力將學(xué)習(xí)成績(jī)提上來(lái)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí)是爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀黨員的基礎(chǔ)，沒(méi)有好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)就沒(méi)有說(shuō)服力。所以在接下來(lái)的半個(gè)學(xué)期里，我要重新認(rèn)真復(fù)習(xí)與總結(jié)所學(xué)過(guò)的基礎(chǔ)的化學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，努力做到融會(huì)貫通，為提升自己的綜合素質(zhì)與畢業(yè)后的工作做進(jìn)一步的充分準(zhǔn)備。努力把自己培養(yǎng)成為一個(gè)思想作風(fēng)好政治覺(jué)悟高，大局意識(shí)強(qiáng);艱苦奮斗，吃苦在前，享受在后，反對(duì)拜金主義、享樂(lè)主義和極端個(gè)人主義;遵守社會(huì)公德、職業(yè)道德，在精神文明建設(shè)中發(fā)揮表率作用的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。

　　其二、作為學(xué)生黨員和即將畢業(yè)的我應(yīng)當(dāng)志存高遠(yuǎn)，心存澄潔，不然不足以抵擋社會(huì)一些污濁之氣。同時(shí)踏足社會(huì)后即要刻苦鉆研，又要勇于實(shí)踐，要把自己努力塑造成為一個(gè)具有以愛(ài)國(guó)主義為核心的民族精神與改革創(chuàng)新的時(shí)代精神的先鋒戰(zhàn)士。具有遠(yuǎn)大的理想和強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)主義成長(zhǎng)成才意識(shí)，不斷提高自身思想道德素質(zhì)，爭(zhēng)做優(yōu)秀黨員的表率，用自己的行動(dòng)和工作影響、帶動(dòng)同事共同進(jìn)取，患難與共。作為一個(gè)學(xué)生黨員，不僅要保持自己的先進(jìn)性，同時(shí)，要用先進(jìn)性來(lái)帶動(dòng)并作為開(kāi)展自身工作的基礎(chǔ)。牢固樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績(jī)觀，把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，熟悉業(yè)務(wù)工作，開(kāi)拓創(chuàng)新;認(rèn)真履行崗位職責(zé)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，勇于承擔(dān)急難險(xiǎn)重的工作任務(wù);在本職崗位上做出優(yōu)異成績(jī)，積極帶領(lǐng)同事為推動(dòng)發(fā)展努力工作。

　　其三、在畢業(yè)以后的工作中，要時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一名黨員是一名先鋒戰(zhàn)士，要時(shí)時(shí)刻刻注意表率示范作用的發(fā)揮，吃苦耐勞，任勞任怨，以身作則。要時(shí)刻樹(shù)立良好的個(gè)人形象，把塑造良好的個(gè)人形象與自覺(jué)地維護(hù)單位黨組織的形象結(jié)合起來(lái)，努力增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，從我做起，從一點(diǎn)一滴小事做起，為營(yíng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境和人文環(huán)境發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。作為一個(gè)黨員,我要做到帶頭學(xué)習(xí),帶頭參加義務(wù)勞動(dòng),帶頭參加社會(huì)積極的活動(dòng),帶頭關(guān)心同學(xué)關(guān)心群眾,帶頭遵章守紀(jì),帶頭維護(hù)大局。做到見(jiàn)榮譽(yù)就讓,見(jiàn)困難就上,不計(jì)較個(gè)人得失。同時(shí)銘記全心全意為人民服務(wù)，是我們黨的一貫宗旨。作為一名黨員，我要把魯迅的“俯首甘為孺子牛”作為自己的人身格言，要像焦裕祿同志那樣，心里時(shí)刻裝著人民群眾。在工作中充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，從最基礎(chǔ)的做起，應(yīng)尊敬身邊的老師和學(xué)生，全心全意為我們的集體、為師生服務(wù)，熱心社會(huì)工作，熱情服務(wù)需要幫助的人和群體，奉獻(xiàn)點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

　　其四、在生活中，帶頭認(rèn)真貫徹落實(shí)關(guān)于厲行勤儉節(jié)約、反對(duì)鋪張浪費(fèi)的重要批示精神以及中央《八項(xiàng)規(guī)定》，自身努力實(shí)踐勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)之風(fēng)，在自覺(jué)厲行勤儉節(jié)約的同時(shí)，對(duì)于鋪張浪費(fèi)的人和事，要敢于指出和制止。要爭(zhēng)做勤儉節(jié)約的倡導(dǎo)者、宣傳者、實(shí)踐者和推動(dòng)者，努力成為厲行勤儉節(jié)約、反對(duì)鋪張浪費(fèi)的表率。 厲行勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)貴在平時(shí)，重在堅(jiān)持。從我做起，從現(xiàn)在做起，厲行勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，帶頭做好處處節(jié)約、處處節(jié)儉的良好習(xí)慣，努力通過(guò)自身帶動(dòng)營(yíng)造厲行勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)的良好氛圍，為建設(shè)和諧富裕新中國(guó)、與全國(guó)同步進(jìn)入全面小康社會(huì)做出自身的貢獻(xiàn)。倡導(dǎo)節(jié)約糧食節(jié)約水資源的基本個(gè)人素質(zhì)，反對(duì)鋪張浪費(fèi)之風(fēng)。

　　最后， 作為一名共產(chǎn)黨員的我，要始終對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力以“全心全意為人民服務(wù)”為宗旨做好各項(xiàng)工作。在今后的學(xué)習(xí)、工作和生活中，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)于律己，繼續(xù)加倍努力，提高自己的思想政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)水平，把黨的事業(yè)作為自己最大的職責(zé)和最高的使命，為成為一名新時(shí)期的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員而不懈努力奮斗。

年度計(jì)劃書(shū) 篇16

　　為切實(shí)加強(qiáng)幼兒園安全工作，牢固樹(shù)立“安全第一”思想，確保全體師生生命、財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)幼兒園正常的教育教學(xué)活動(dòng)，根據(jù)黃田中心小學(xué)對(duì)安全工作的要求，結(jié)合本園的實(shí)際情況特制定本工作計(jì)劃：

　　一、指導(dǎo)思想認(rèn)真履行上級(jí)有關(guān)部門(mén)關(guān)于“穩(wěn)定壓倒一切”和高度重視、扎實(shí)工作、加強(qiáng)建設(shè)、嚴(yán)加防范，樹(shù)立信心，確保穩(wěn)定“的工作方針，加強(qiáng)幼兒園的各方面安全工作，深入進(jìn)行安全教育及檢查，做到防患于未然。切實(shí)抓好幼兒園安全工作，確保師生安全和教育教學(xué)工作的正常進(jìn)行，努力杜絕一切因工作失誤而造成的安全責(zé)任事故，消除幼兒園安全隱患，使師生有一個(gè)安全祥和的工作環(huán)境和學(xué)習(xí)活動(dòng)環(huán)境。

　　二、工作目標(biāo) 通過(guò)安全教育活動(dòng)，在廣大師生中樹(shù)立起安全觀念，明確責(zé)任，力爭(zhēng)本年度不發(fā)生安全事故，為確保社會(huì)穩(wěn)定作出貢獻(xiàn)。

　　三、安全主題： 本年度安全工作的主題：生命安全高于一切。

　　四、主要工作及措施

　　(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。

　　1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組。附：安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　2、明確責(zé)任。每位師生都應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到安全工作是幼兒園的重點(diǎn)工作之一，是確保幼兒園保教活動(dòng)正常有序進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障。因此，全體教職員工必須提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須做好幼兒園安全教育活動(dòng)的組織實(shí)施。負(fù)責(zé)房屋、線(xiàn)路等設(shè)施的檢查維修及幼兒、教師的飲食衛(wèi)生。

　　(二)加強(qiáng)宣傳教育：

　　1、根據(jù)季節(jié)的不同針對(duì)性的對(duì)師生進(jìn)行安全教育。內(nèi)容包括：交通安全、用電安全、防火、防溺水、預(yù)防食物中毒、反對(duì)邪教、各種傳染病的預(yù)防、家庭生活、戶(hù)外活動(dòng)、安全活動(dòng)等。

　　2、利用家長(zhǎng)會(huì)、家訪(fǎng)等途徑對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行有關(guān)安全方面的宣傳教育，協(xié)助幼兒園做好安全工作。

　　3、安全月期間學(xué)校及各班更要圍繞安全工作主題，利用多種形式開(kāi)展安全教育活動(dòng)，營(yíng)造安全教育氛圍。

　　4、通過(guò)開(kāi)展有關(guān)安全活動(dòng)對(duì)師生進(jìn)行自救自護(hù)方面知識(shí)的教育。

　　(三)加強(qiáng)檢查，嚴(yán)格管理根據(jù)季節(jié)的不同對(duì)有關(guān)安全情況進(jìn)行重點(diǎn)教育檢查，做到防患于未然。交通安全、飲食衛(wèi)生等要常抓不懈，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。

　　1、房屋檢查嚴(yán)格執(zhí)行中心校規(guī)定的安全檢查制度，正常情況下每年檢查四次。

　　2、用電、防火檢查。

　　①加強(qiáng)學(xué)校各種電器的保管、檢修、使用，發(fā)現(xiàn)線(xiàn)路老化裸露、插座、插頭有安全隱患，要及時(shí)上報(bào)的同時(shí)立即解決。

　　②師生要養(yǎng)成隨手關(guān)閉開(kāi)關(guān)、拔掉電源的好習(xí)慣。嚴(yán)禁超負(fù)荷用電。

　　③幼兒園的滅火器材要放在指定地點(diǎn)，有關(guān)教師必須了解滅火器的原理及使用。

　　(四)衛(wèi)生工作：

　　1、認(rèn)真貫徹落實(shí)各種文件精神，做好幼兒園的衛(wèi)生工作。

　　2、繼續(xù)執(zhí)行每天的晨檢制度。

　　3、做好防控傳染病工作。

　　4、做好師生的飲食管理和檢查、廚具、餐具等要定期消毒，炊管人員要把購(gòu)物、制作等質(zhì)量關(guān)，不購(gòu)買(mǎi)過(guò)期、腐爛變質(zhì)的食品。一定要嚴(yán)格監(jiān)督、管理點(diǎn)心質(zhì)量，嚴(yán)禁食物中毒事件發(fā)生。

　　(五)交通安全

　　1、加強(qiáng)交通安全知識(shí)的宣傳教育，師生一定要遵守交通規(guī)則，在路上靠右行走(行駛)，不做有礙交通安全的活動(dòng)。

　　2、學(xué)年初，園長(zhǎng)與班主任、班主任與家長(zhǎng)簽訂安全責(zé)任書(shū)，學(xué)校向家長(zhǎng)發(fā)放安全通知書(shū)，共同教育學(xué)習(xí)，防止事故發(fā)生。

　　(六)幼兒園秩序

　　1、嚴(yán)禁陌生人進(jìn)行幼兒園，發(fā)現(xiàn)可疑人或有擾教育教學(xué)秩序的要及時(shí)制止，或與上級(jí)聯(lián)系，打110報(bào)警。

　　2、加強(qiáng)校園周邊的綜合治理工作，嚴(yán)禁在園門(mén)口擺攤、堆放雜物、嚴(yán)禁在幼兒園周?chē)�有干擾正常保教工作的活動(dòng)。

　　(七)其他方面

　　1、值班教師嚴(yán)格執(zhí)行值班制度，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。

　　2、在汛期、安排好防汛工作，并做好幼兒的避險(xiǎn)看護(hù)工作。

　　3、在九月份組織一次安全教育活動(dòng)。

　　(八)幼兒園安全主要工作及活動(dòng)安排

　　一二月份：

　　學(xué)校期末安全檢查、排查。

　　寒假安全教育、分發(fā)寒假安全致辭家長(zhǎng)一封信。

　　簽訂幼兒園安全責(zé)任狀

　　三月份：

　　學(xué)校安全工作自查。

　　組織教職工、幼兒學(xué)習(xí)安全制度。

　　學(xué)校食品衛(wèi)生專(zhuān)項(xiàng)檢查。

　　學(xué)校安全教育宣傳月活動(dòng)。

　　地震逃生演練。

　　四、五月份：

　　1、法制教育講座。

　　2、交通安全講座。

　　3、學(xué)生心理健康講座。

　　六、七、八月份：

　　1、學(xué)校安全工作例會(huì)，總結(jié)上半年安全工作。

　　2、學(xué)校安全工作檢查。

　　3、學(xué)校校舍安全隱患排查，做好災(zāi)害天氣的安全防范工作。

　　4、學(xué)校校舍、安全設(shè)施維護(hù)。

　　5、防火、防盜、防溺水、交通安全等教育。

　　6、暑假護(hù)校工作安排。

　　7、布置暑假安全工作，分發(fā)告學(xué)生家長(zhǎng)書(shū)。

　　九、十月份：

　　1、學(xué)校開(kāi)學(xué)安全檢查，

　　2、簽定班級(jí)安全工作責(zé)任狀。

　　3、交通安全知識(shí)講座。

　　4、“十、一”期間安全教育。

　　5、森林防火教育。

　　6、開(kāi)展校園及周邊環(huán)境整治工作。

　　十一月份：

　　學(xué)生法制教育。

　　學(xué)桃、校消防安全檢查。

　　消防應(yīng)急演練。

　　十二月份：

　　做好學(xué)校我20xx年學(xué)校安全工作評(píng)估檢查。

　　做好學(xué)校20xx年學(xué)校安全工作書(shū)面總結(jié)。

　　制字20xx年學(xué)校安全工作計(jì)劃。

年度計(jì)劃書(shū) 篇17

　　1、20xx年大學(xué)生村官工作計(jì)劃

　　通過(guò)一年多的基層工作，我對(duì)村里的基本情況、農(nóng)村政策、群眾需求、致富創(chuàng)業(yè)等都有了一定的了解，并且學(xué)習(xí)到了很多的基層工作方法。在新的一年里，我將繼續(xù)保持勤奮學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作的勁頭，努力把工作落到實(shí)處，完成上級(jí)分配的任務(wù)，發(fā)揮自己的才能，為橫澗村這片飽經(jīng)滄桑的革命老區(qū)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將我20xx年的工作安排如下：

　　1.在去年工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好村里的各項(xiàng)中心工作，及時(shí)做好各類(lèi)會(huì)議、活動(dòng)記錄。資料的整理、歸檔等日常管理工作，發(fā)揮專(zhuān)長(zhǎng)做好遠(yuǎn)程教育、計(jì)算機(jī)維護(hù)等工作。

　　2.堅(jiān)持記錄好個(gè)人工作日志，詳細(xì)記錄每天工作的內(nèi)容、進(jìn)度、成效、收獲和不足等，形成完整的到村任職工作日志，做到周匯總、月總結(jié)、季匯報(bào)，每季度向鄉(xiāng)黨委、區(qū)組織部進(jìn)行了工作匯報(bào)

　　3.時(shí)刻關(guān)心國(guó)內(nèi)發(fā)生的重大事件，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)學(xué)的方針政策和思想路線(xiàn)，堅(jiān)持上網(wǎng)關(guān)注每天實(shí)時(shí)新聞，通過(guò)閱讀報(bào)紙期刊來(lái)了解社會(huì)時(shí)局變化。通過(guò)這些來(lái)提高我的政治敏銳性和時(shí)事洞察力。主動(dòng)關(guān)心弱勢(shì)群體和生活困難的群眾，對(duì)身體有殘疾失去勞動(dòng)能力的村民要盡最大的努力給予幫助，并積極聯(lián)系外部力量對(duì)困難群眾予以資助。

　　4.及時(shí)發(fā)現(xiàn)和總結(jié)我村在新農(nóng)村建設(shè)中的好典型、好經(jīng)驗(yàn)、好做法，通過(guò)與兄弟村的交流進(jìn)行宣傳、推廣和溝通，做好工作調(diào)研報(bào)告。

　　5.利用革命老區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)，做好愛(ài)國(guó)主義教育基地的宣傳工作，積極組織青少年學(xué)生參觀愛(ài)國(guó)主義教育基地，使他們銘記革命先輩的豐功偉業(yè)，努力學(xué)習(xí)，珍惜今天的幸福生活。

　　6.協(xié)助村雙委搞好班子團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)班子建設(shè)。繼續(xù)走訪(fǎng)村民，進(jìn)一步做到深入基層、深入群眾。有時(shí)間就去各街道走訪(fǎng)，了解新情況，收集新信息，積極主動(dòng)與村民進(jìn)行交流和溝通。

　　以上是我20xx年的工作計(jì)劃，我將認(rèn)真執(zhí)行計(jì)劃，并隨時(shí)根據(jù)具體情況和實(shí)際變化，對(duì)計(jì)劃進(jìn)行進(jìn)一步的修改和完善。在新的一年里，我將繼續(xù)努力做到以村為家，勤奮工作，虛心學(xué)習(xí)，為村這個(gè)革命老區(qū)村的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。與此同時(shí)，我也懇請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、村三委成員、黨員同志和群眾一如既往的批評(píng)我、指導(dǎo)我、幫助我、支持我，讓我更快的成長(zhǎng)起來(lái)。

年度計(jì)劃書(shū) 篇18

　　一、指導(dǎo)思想

　　20__年安全管理的指導(dǎo)思想是：牢固樹(shù)立“科學(xué)發(fā)展，關(guān)愛(ài)生命，本質(zhì)安全”的安全發(fā)展理念，堅(jiān)決貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全工作方針;建立健全完全管理網(wǎng)絡(luò)，不斷完善安全管理規(guī)章制度，狠抓制度落實(shí);加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制;加大宣傳教育力度，提高全員安全意識(shí);強(qiáng)化安全檢查，查糾各類(lèi)安全違章違紀(jì)行為;加大隱患整治力度，完善安全設(shè)施;進(jìn)一步加強(qiáng)各級(jí)人員培訓(xùn)，努力提高全員安全技能;積極抓好班組建設(shè)，推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)，最大限度地預(yù)防和減少安全事故發(fā)生，為公司各項(xiàng)工作穩(wěn)步發(fā)展提供安全保障。

　　二、20__年安全生產(chǎn)目標(biāo)

　　1、死亡、重傷 0

　　2、職業(yè)性疾病 0

　　3、千人負(fù)傷率 ≤2‰

　　4、隱患整改率 100%(包括計(jì)劃和實(shí)施)

　　5、從業(yè)人員安全培訓(xùn)率達(dá) 100%

　　6、特種作業(yè)人員持證上崗率 100%

　　三、重點(diǎn)工作

　　(一)健全安全管理的組織考核體系，完善安全管理網(wǎng)絡(luò)，夯實(shí)基礎(chǔ)工作。

　　1、各部門(mén)要成立以一把手為組長(zhǎng)，主管副職為副組長(zhǎng)，各班組長(zhǎng)為成員的安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)本部門(mén)的安全管理工作，直接輻射到個(gè)人。

　　2、建立下級(jí)對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)的安全機(jī)制，上級(jí)抓下級(jí)的安全管理體系，形成一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)為一級(jí)負(fù)責(zé)的有效運(yùn)行機(jī)制。

　　3、建立安全管理工作制度，明確分工，責(zé)任到人。

　　一是公司每季度召開(kāi)一次安委會(huì)工作會(huì)議，由安委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)向安委會(huì)匯報(bào)本季度安全管理工作，研究部署下一季度的安全管理工作任務(wù);二是每月由主要領(lǐng)導(dǎo)主持召開(kāi)安全例會(huì)，各部門(mén)及相關(guān)單位主管參加會(huì)議，對(duì)生產(chǎn)工作中存在的主要問(wèn)題及原因，采取的具體措施等情況，研究解決存在的問(wèn)題，安排下月工作;每旬由安全部(科)召開(kāi)各級(jí)安全管理人員參加的匯報(bào)會(huì)。

　　4、不斷加大安全經(jīng)費(fèi)投入，提高本質(zhì)化安全水平。完善安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對(duì)安全消防設(shè)施、煤氣管道、安全通道、轉(zhuǎn)動(dòng)部位安全防護(hù)、廠內(nèi)道路、安全警示等重點(diǎn)部位進(jìn)行完善。進(jìn)一步完善監(jiān)控檢測(cè)安全報(bào)警系統(tǒng)，確保公司重點(diǎn)部位實(shí)施有效監(jiān)控。

　　5、強(qiáng)化考核，落實(shí)責(zé)任。公司繼續(xù)重申，對(duì)安全管理工作實(shí)行一票否決，發(fā)生工亡和沒(méi)有完成工作目標(biāo)的責(zé)任單位的領(lǐng)導(dǎo)班子，當(dāng)年內(nèi)不得評(píng)先受獎(jiǎng)，不得提職提薪，要經(jīng)過(guò)次年度的工作考驗(yàn)合格后，方可晉升受獎(jiǎng)。

　　(二)積極做好員工安全知識(shí)和技能培訓(xùn)工作，提高員工整體安全素質(zhì)

　　1、加強(qiáng)對(duì)新入公司員工的安全知識(shí)培訓(xùn)，從源頭把好安全教育關(guān)。 一是嚴(yán)格執(zhí)行公司安全培訓(xùn)管理制度;二是公司培訓(xùn)要理論與案例相結(jié)合，邀請(qǐng)員工家長(zhǎng)參加案例講座，學(xué)習(xí)與考試相結(jié)合，安全基本知識(shí)考試不及格者不予錄用;三是公司、車(chē)間、班組的培訓(xùn)，要結(jié)合崗位實(shí)際和事故案例，做到有講義、有筆記、有考試、成績(jī)達(dá)標(biāo)。切忌走過(guò)場(chǎng)，公司安全部(科)對(duì)車(chē)間、班組培訓(xùn)要跟蹤培訓(xùn)效果。

　　2、抓好在崗員工的專(zhuān)業(yè)安全技能培訓(xùn)。

　　一是分層次、分對(duì)象，有的放矢搞培訓(xùn)，形成制度，常抓不懈，班組長(zhǎng)及操作人員，每月培訓(xùn)一次，結(jié)合崗位和工種，培訓(xùn)相關(guān)知識(shí)，使其達(dá)到對(duì)安全操作規(guī)程等相關(guān)知識(shí)應(yīng)知盡知，應(yīng)會(huì)必會(huì)，讓班組長(zhǎng)了解安全標(biāo)準(zhǔn)化的相關(guān)知識(shí)和標(biāo)準(zhǔn)，懂得管什么，怎么管;二是各部門(mén)管理人員，每季度培訓(xùn)一次，重要的是明確責(zé)任，提高安全管理能力;三是中層以上管理人員每半年培訓(xùn)一次，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和國(guó)家相關(guān)規(guī)定，增加管理知識(shí)，提高管理水平;四是特殊工種員工要結(jié)合取證、復(fù)審等時(shí)機(jī)，搞好相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。整個(gè)教育要突出針對(duì)性，強(qiáng)調(diào)實(shí)效性，把握連續(xù)性，切忌走過(guò)場(chǎng)，安全部(科)要跟蹤指導(dǎo)，監(jiān)督檢查。

　　3、利用典型事故案例教育員工，提高大家的安全防范意識(shí)和安全操作技能。

　　在處理安全事故時(shí)，要按照“四不放過(guò)”的原則。公司各部門(mén)應(yīng)做到：

　　一、由各部門(mén)主管及時(shí)組織召開(kāi)班組長(zhǎng)以上管理人員參加事故現(xiàn)場(chǎng)分析會(huì)，在分析原因的同時(shí)，認(rèn)清事故危險(xiǎn)，制定防范措施，落實(shí)隱患整改;

　　二、要及時(shí)上報(bào)和傳達(dá)事故經(jīng)過(guò)，利用交接班時(shí)間和生產(chǎn)調(diào)度時(shí)間及時(shí)通報(bào)，并舉一反三，引以為戒，避免類(lèi)似事件的發(fā)生;

　　三、事故責(zé)任單位要查找自身的主觀原因，彌補(bǔ)管理漏洞，主動(dòng)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)安全檢查，整改安全隱患;

　　四、事故的處理通報(bào)，各部門(mén)要復(fù)印下發(fā)到班組，針對(duì)事故的原因、責(zé)任、防范措施等;

　　五、別人亡羊，我們補(bǔ)牢，及時(shí)捕捉周邊企業(yè)和同行的安全事故信息，針對(duì)他們的事故案例，使自己受到教育，有針對(duì)性的搞檢查，抓整改。

　　(三)加強(qiáng)危險(xiǎn)源管理和崗位危險(xiǎn)因素控制，形成公司、車(chē)間、班組三級(jí)動(dòng)態(tài)管理控制體系。

　　1、完善危險(xiǎn)源事故應(yīng)急預(yù)案，定期組織演練，確保危險(xiǎn)源實(shí)施有效監(jiān)控。

　　一是針對(duì)重點(diǎn)系統(tǒng)和區(qū)域，公司按國(guó)家最新標(biāo)準(zhǔn)完善事故應(yīng)急救援預(yù)案。

　　二是結(jié)合崗位特點(diǎn)，利用檢修，復(fù)產(chǎn)等時(shí)機(jī)，組織員工對(duì)預(yù)案進(jìn)行培訓(xùn)。按照車(chē)間每月組織一次，公司每季度組織一次的演練要求，組織員工在不同環(huán)境、不同班次中開(kāi)展預(yù)案演練活動(dòng)。演練過(guò)程要貼近實(shí)戰(zhàn)，提高質(zhì)量、保證實(shí)效。對(duì)演練拍攝的照片、錄像等全部資料妥善保存，以備檢查。公司級(jí)演練資料報(bào)公司安全部(科)備案。

　　三是強(qiáng)力推進(jìn)危險(xiǎn)因素辨識(shí)工作，對(duì)各崗位作業(yè)和主要設(shè)備進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析。組織崗位員工對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析結(jié)果進(jìn)行學(xué)習(xí)，使員工了解本崗位作業(yè)和主要設(shè)備的危險(xiǎn)因素。

　　(四)立足生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，加強(qiáng)隱患排查，加大整改督辦力度。

　　1、明確檢查的重點(diǎn)部位。

　　一是查全公司各級(jí)危險(xiǎn)源及區(qū)域的規(guī)范管理，責(zé)任落實(shí)，按規(guī)操作，排查隱患，及時(shí)整改等情況;二是查車(chē)間、工段領(lǐng)導(dǎo)在設(shè)備檢修和突發(fā)的生產(chǎn)、設(shè)備事故搶修項(xiàng)目中現(xiàn)場(chǎng)組織指揮情況，查安全監(jiān)護(hù)是否到位，組織、技術(shù)、安全措施是否制定落實(shí)，查基層班組安全自保、互保落實(shí)情況;三是查施工場(chǎng)地與生產(chǎn)區(qū)域的圍欄、蓋板、梯臺(tái)、輪罩等安全防護(hù)設(shè)施是否齊全完好，保護(hù)是否靈活有效;四是查交付使用的生產(chǎn)設(shè)施，按照“三同時(shí)”，全面驗(yàn)收;五是查“三違”現(xiàn)象，主要設(shè)備和重點(diǎn)區(qū)域的安全防護(hù)設(shè)施，警示標(biāo)志是否齊全，嚴(yán)禁崗?fù)馊藛T停留和通行;六是針對(duì)季節(jié)變化，查冬季“四防”(防寒、防凍、防滑、防火)和夏季“四防”(防中暑、防雷電、防雨、防風(fēng));七是查特種設(shè)備的證件審驗(yàn)，特殊工種的持證上崗。

　　2、明確檢查的主要內(nèi)容

　　針對(duì)形成安全事故的四大因素。一是查人的不安全行為，以“三違”為代表的違章現(xiàn)象;二是查物的不安全狀態(tài)，以防護(hù)設(shè)施殘缺，設(shè)備帶病作業(yè)為主的硬件缺失;三是查制度缺陷，以操作規(guī)程不完善，工序點(diǎn)檢確認(rèn)制度不健全，考核制度不落實(shí)為主的制度落實(shí)不到位;四查作業(yè)環(huán)境不良，現(xiàn)場(chǎng)雜亂無(wú)章;五查安全操作規(guī)程及各項(xiàng)安全管理制度考核辦法是否健全，落實(shí)到位;六查遵章守紀(jì)、按章操作、杜絕“三違”;七查防護(hù)設(shè)施齊全完好狀態(tài)，運(yùn)行設(shè)備處于安全狀態(tài)，備用設(shè)備處于完好狀態(tài)，檢修設(shè)備處于計(jì)劃狀態(tài);八查作業(yè)環(huán)境是否定置管理，物放有序，人行有道，工作有場(chǎng);九查及時(shí)整改，落實(shí)責(zé)任，簽字齊全。

　　3、明確檢查的方法

　　一是各部門(mén)自查。每月由部門(mén)主管對(duì)本部門(mén)各個(gè)崗位進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查，主要檢查各項(xiàng)管理制度的落實(shí)和管理方法，以及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)存在的各種問(wèn)題。將檢查的情況綜合匯總后及時(shí)召開(kāi)專(zhuān)題安全管理工作會(huì)議，分析存在問(wèn)題的原因，制定整改措施，落實(shí)整改責(zé)任，公司派人參加指導(dǎo)檢查和專(zhuān)題會(huì)議，并將情況及時(shí)書(shū)面報(bào)公司安全部(科)，此項(xiàng)規(guī)定已納入公司的考核細(xì)則，屬必查項(xiàng)目;二是公司組織各專(zhuān)業(yè)人員對(duì)全公司員工和生產(chǎn)區(qū)域進(jìn)行專(zhuān)業(yè)安全檢查，確保檢查的質(zhì)量和督辦整改到位;三是公司安全部(科)現(xiàn)場(chǎng)檢查人員，按照責(zé)任分工，定點(diǎn)專(zhuān)人管理的原則，每天深入各生產(chǎn)廠，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各類(lèi)管網(wǎng)、主要設(shè)備等事故易發(fā)、頻發(fā)部位，以及危險(xiǎn)源管理情況、危險(xiǎn)因素標(biāo)識(shí)表填寫(xiě)情況等進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)督辦整改。

　　(五)強(qiáng)力推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)，夯實(shí)基礎(chǔ)管理工作，提升安全管理水平。

　　1、貫徹上級(jí)安監(jiān)部門(mén)的安全標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目、內(nèi)容及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，確保上級(jí)安監(jiān)部門(mén)全面驗(yàn)收達(dá)標(biāo)。

　　一是將安全標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容、項(xiàng)目及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自身實(shí)際，分解落實(shí);二是專(zhuān)業(yè)安全管理機(jī)構(gòu)加強(qiáng)監(jiān)督檢查，指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化工作有序開(kāi)展;三是請(qǐng)安監(jiān)部門(mén)的有關(guān)專(zhuān)家進(jìn)廠授課，咨詢(xún)指導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)由要我安全向我要安全，教我安全向我會(huì)安全的兩大根本轉(zhuǎn)變。達(dá)到群防群治，群策群力，進(jìn)而最大限度的解決安全管理的“倒三角”現(xiàn)象。

　　2、樹(shù)立樣板，典型引路，抓兩頭，帶中間，全力推進(jìn)。一是組織拉練觀摩示范班組的成功經(jīng)驗(yàn)，讓大家學(xué)以致用;二是及時(shí)總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)、推廣新典型，組織公司、車(chē)間級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參觀、交流，達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同達(dá)標(biāo)的目的。

　　(六)充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)安全保障機(jī)制的重要作用，確保本質(zhì)安全。

　　1、總結(jié)公司現(xiàn)有的專(zhuān)業(yè)安全檢查經(jīng)驗(yàn)，大膽管理，在提高檢查質(zhì)量和管理水平上下功夫。一是認(rèn)真檢查，不走過(guò)場(chǎng);二是經(jīng)常捕捉其他同行業(yè)的先進(jìn)管理辦法，結(jié)合自身實(shí)際，培訓(xùn)、推廣。

　　2、發(fā)揮各專(zhuān)業(yè)檢查的作用，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、提高專(zhuān)業(yè)水平。一是進(jìn)一步完善安全操作規(guī)程和安全管理制度;二是對(duì)查出的問(wèn)題要督促整改;三是結(jié)合設(shè)備的檢修、維護(hù)、保養(yǎng)，搞好檢修質(zhì)量的驗(yàn)收和開(kāi)機(jī)前的確認(rèn)，落實(shí)設(shè)備的安全管理責(zé)任。

　　3、認(rèn)真負(fù)責(zé)，落實(shí)考核

　　一是各專(zhuān)業(yè)檢查人員要對(duì)各專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的安全管理認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)整改不落實(shí)單位和項(xiàng)目要采取考核，上報(bào)反饋;二是抓住典型問(wèn)題，普遍性問(wèn)題，公開(kāi)曝光;三是針對(duì)發(fā)生的安全事故區(qū)別性質(zhì)，分析原因，連帶考核各專(zhuān)業(yè)檢查人員的相關(guān)責(zé)任。通過(guò)上述措施確保本質(zhì)安全。

　　(七)抓好現(xiàn)場(chǎng)定置管理工作，做到清潔、文明、安全生產(chǎn)。

　　一是進(jìn)一步完善現(xiàn)場(chǎng)定置管理標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場(chǎng)平面布置圖，做到物放有序，人行有道，工作有場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)定置管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和秩序化，保證現(xiàn)場(chǎng)安全通道暢通。二是制定定置管理考核辦法，使定置管理工作檢查有方法、考核有標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)罰有依據(jù)，能長(zhǎng)期有效地堅(jiān)持下去。三是培養(yǎng)員工良好的文明生產(chǎn)和文明操作的習(xí)慣，杜絕事故發(fā)生。

　　(八)加強(qiáng)對(duì)相關(guān)方的安全管理，確保施工安全

　　1、加強(qiáng)對(duì)外部施工單位的安全管理。

　　一是進(jìn)廠審查資質(zhì)合格后，首先簽訂安全協(xié)議，交納安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金;二是認(rèn)真堅(jiān)持針對(duì)有資質(zhì)的外部施工單位發(fā)包工程;三是建立切合外部施工單位實(shí)際的各項(xiàng)安全管理規(guī)章制度，為雙方合作提供制度保障。

　　2、堅(jiān)持職能部門(mén)管理與屬地管理相結(jié)合。

　　一是以公司與施工項(xiàng)目歸屬的生產(chǎn)廠要密切配合，共同監(jiān)督管理;二是按規(guī)定，開(kāi)據(jù)動(dòng)火證、作業(yè)票等相關(guān)手續(xù)，安全部(科)要加強(qiáng)監(jiān)管;三是生產(chǎn)組織中，風(fēng)、水、電、煤氣等動(dòng)力介質(zhì)的開(kāi)停、放散等涉及外部施工單位的要提前溝通協(xié)調(diào);四是對(duì)與生產(chǎn)作業(yè)場(chǎng)地交叉的施工現(xiàn)場(chǎng)，施工單位要派施工管理人員現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)護(hù)。

　　3、加大對(duì)外部施工項(xiàng)目的監(jiān)督檢查力度，確保施工安全。

　　一是查各種施工手續(xù)是否齊全，杜絕擅自施工;二是查遵章守紀(jì)，按規(guī)施工，禁止“三違”現(xiàn)象發(fā)生;三是查組織、技術(shù)、安全措施是否落實(shí)，安全監(jiān)護(hù)是否到位，對(duì)違章行為要嚴(yán)厲查處，對(duì)不服從安全管理的要責(zé)令停工整改以保障安全施工。

　　(九)搞好新技改項(xiàng)目的安全“三同時(shí)”驗(yàn)收和特種設(shè)備使用許可證的審驗(yàn)。

　　1、對(duì)起重、壓力容器、場(chǎng)內(nèi)機(jī)動(dòng)車(chē)等特種設(shè)備堅(jiān)持按期審驗(yàn)，確保新上設(shè)備安全手續(xù)齊全，特種設(shè)備憑有效證件使用。

　　2、對(duì)特殊工種員工的操作證及時(shí)協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)辦證、復(fù)審，確保特殊工種人員持有效證件上崗。

　　3、對(duì)新建、擴(kuò)建和技改項(xiàng)目，按照“三同時(shí)”的要求，嚴(yán)格檢查驗(yàn)收，對(duì)存在的問(wèn)題，列清單，責(zé)成專(zhuān)人負(fù)責(zé)，限期整改，確保安全投產(chǎn)。

　　(十)積極做好職業(yè)健康安全管理，促進(jìn)職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

　　1、建立健全作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害檔案，為人力資源的合理配置提供參考依據(jù)。一是按照安監(jiān)部門(mén)的要求建立噪聲、粉塵、有毒有害氣體等危害崗位的臺(tái)賬并及時(shí)上報(bào);二是摸清作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害性質(zhì)及操作人員等有關(guān)情況，通過(guò)有效的技改工作改善環(huán)境，消除職業(yè)危害因素;三是建立職業(yè)危害健康檔案，為人力資源的合理配置提供參考依據(jù)。

　　2、及時(shí)組織對(duì)接害崗位員工的健康檢查，促進(jìn)職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。一是按規(guī)定及時(shí)協(xié)調(diào)疾控中心對(duì)進(jìn)廠、離廠的員工進(jìn)行身體檢查，為職工的康檢提供方便;按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)配置并落實(shí)接害崗位職工的勞保福利待遇;二是加強(qiáng)監(jiān)督檢查，落實(shí)預(yù)防為主，防治結(jié)合的工作方針，做到不漏檢、不漏報(bào)。

　　3、加強(qiáng)職業(yè)衛(wèi)生安全知識(shí)培訓(xùn)，提高員工的自我防范意識(shí)。

　　一是定期下發(fā)職業(yè)衛(wèi)生安全相關(guān)常識(shí)的實(shí)用學(xué)習(xí)資料;二是按培訓(xùn)工作計(jì)劃組織接害崗位員工進(jìn)行職業(yè)健康安全知識(shí)培訓(xùn);三是定期組織考試、考核、應(yīng)急演練，在提高防控意識(shí)和技能上下功夫。

　　(十一)積極組織6月份“全國(guó)安全月”和11月9日“消防日”活動(dòng) 結(jié)合6月份“全國(guó)安全月”和11月9日“消防日”的主題和公司實(shí)際情況，對(duì)公司的安全設(shè)施和消防設(shè)施進(jìn)行全面的檢查及維護(hù)保養(yǎng)工作。對(duì)檢查中安全設(shè)施和消防設(shè)施不符合規(guī)定要求的要及時(shí)整改，并列入公司隱患整改計(jì)劃中。

　　認(rèn)真開(kāi)展6月份“全國(guó)安全月”和11月9日“消防日”主題學(xué)習(xí)活動(dòng)。充分利用的安全宣傳專(zhuān)欄、張貼安全宣傳標(biāo)語(yǔ)、開(kāi)展安全知識(shí)講座等多種宣傳方式，進(jìn)一步強(qiáng)化6月份“全國(guó)安全月”和11月9日“消防日”的主題安全教育，形成良好的宣傳氛圍。

　　四、總體要求

　　各部門(mén)(科室)認(rèn)真學(xué)習(xí)《20__年度安全工作計(jì)劃》中的工作安排，結(jié)合本部門(mén)實(shí)際制訂出部門(mén)的年度安全工作計(jì)劃，于12月31日前交予安全科。

年度計(jì)劃書(shū) 篇19

　　xx年我將以黨的會(huì)議精神為指引，以創(chuàng)建省級(jí)園林縣城為主線(xiàn)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，為確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處，再回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，展望未來(lái)，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以黨的十八會(huì)議精神為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與單位價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入單位和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以勤奮工作為主攻方向，樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛(ài)好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。

　　二、工作目標(biāo)

　　俗話(huà)說(shuō)“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。因此，面對(duì)園林縣城創(chuàng)建工作，今年我要做好的就是園林縣城創(chuàng)建驗(yàn)收的后勤保障工作。目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。

　　三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)

　　學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。

　　四、強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)

　　堅(jiān)持從抓制度入手，貫徹執(zhí)行民主集中制，全面貫徹中央和省關(guān)于加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)的新部署新要求，加強(qiáng)黨風(fēng)黨紀(jì)宣傳教育和廉政文化建設(shè)，注重加強(qiáng)個(gè)人自身建設(shè)，把黨風(fēng)廉政教育列入干部職工教育培訓(xùn)計(jì)劃，進(jìn)一步提高自身的整體素質(zhì)。

年度計(jì)劃書(shū) 篇20

　　20xx年我校黨建工作的總體要求是：深入學(xué)習(xí)貫徹黨的、xx屆三中全會(huì)和省市縣黨代會(huì)精神，全面開(kāi)展以為民務(wù)實(shí)清廉為主題的黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，圍繞學(xué)校強(qiáng)化務(wù)實(shí)、有效、提質(zhì)的總體工作思路，大力推進(jìn)黨的思想、組織、作風(fēng)、制度和反腐倡廉建設(shè)，進(jìn)一步提高黨建工作科學(xué)化水平，為推進(jìn)我校教育現(xiàn)代化，全力提升教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)我校內(nèi)涵發(fā)展，提供堅(jiān)強(qiáng)的思想和組織保證。

　　一、以黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，加強(qiáng)黨組織建設(shè)，增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，夯實(shí)學(xué)校科學(xué)發(fā)展的組織根基

　　1、以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織為抓手，加強(qiáng)黨員干部的思想政治教育。加強(qiáng)中心組學(xué)習(xí)。以學(xué)校黨總支為核心，各支部為引領(lǐng)，結(jié)合黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展的契機(jī)，充分利用專(zhuān)題講座、演講會(huì)、報(bào)告會(huì)、主題教育等形式，精心組織全體黨員干部學(xué)習(xí)，全面、認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省市縣和縣教育局黨委會(huì)議精神，加強(qiáng)對(duì)重大教育政策問(wèn)題和教育熱點(diǎn)問(wèn)題的專(zhuān)題研究討論，切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾，提升黨員干部的思想政治覺(jué)悟，不斷增強(qiáng)黨組織的凝聚力和向心力。積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織。緊密結(jié)合黨員干部思想和工作實(shí)際，通過(guò)內(nèi)容豐富、形式多樣的活動(dòng)載體，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體等學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，營(yíng)造愛(ài)讀書(shū)、讀好書(shū)、善讀書(shū)的良好氛圍。全面學(xué)習(xí)貫徹黨的和xx屆三中全會(huì)精神，深刻領(lǐng)會(huì)新形勢(shì)下進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)的重大意義，著力剖析當(dāng)前教育黨建工作面臨的新情況、新問(wèn)題，推動(dòng)我校黨組織建設(shè)。宣傳、推廣學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)典型經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)組織推薦書(shū)目、交流心得、崗位練兵等活動(dòng)，不斷提升黨員干部自身素質(zhì)。各支部要?jiǎng)?chuàng)新學(xué)習(xí)形式，帶領(lǐng)全體黨員采取自學(xué)，集中學(xué)，先進(jìn)帶頭學(xué)相結(jié)合的形式，做到個(gè)人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，系統(tǒng)學(xué)習(xí)與專(zhuān)題研究相結(jié)合，大力營(yíng)造出濃厚的讀書(shū)學(xué)習(xí)、實(shí)踐創(chuàng)新氛圍，使廣大黨員教師不斷增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。開(kāi)展服務(wù)型黨組織建設(shè)。進(jìn)一步完善黨建工作聯(lián)系點(diǎn)制度。班子成員聯(lián)系科室年級(jí)、科室年級(jí)負(fù)責(zé)人聯(lián)系班級(jí)、黨員教師聯(lián)系學(xué)生，深入聯(lián)系點(diǎn)、深入教學(xué)工作第一線(xiàn)，研究和解決新形勢(shì)下科室、年級(jí)面臨的新情況、新問(wèn)題，著力為科室、年級(jí)、師生解難題，辦實(shí)事。以“教育服務(wù)社會(huì)、學(xué)校服務(wù)師生、教師服務(wù)學(xué)生”為主要內(nèi)容，進(jìn)一步豐富爭(zhēng)創(chuàng)載體，組織動(dòng)員各支部和全體黨員在推動(dòng)中心工作、履行崗位職責(zé)、服務(wù)人民群眾中爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)創(chuàng)造優(yōu)秀。大力培育踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。要讓富強(qiáng)、民主、文明、和諧為主要內(nèi)容的國(guó)家層面的價(jià)值目標(biāo)，自由、平等、公正、法治為主要內(nèi)容的社會(huì)層面的價(jià)值取向，愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善為主要內(nèi)容的公民個(gè)人層面的價(jià)值準(zhǔn)則，入腦入心。教育和引導(dǎo)廣大師生傳承中華民族傳統(tǒng)美德，弘揚(yáng)社會(huì)主義時(shí)代新風(fēng)，積極參加各種公益活動(dòng)，用愛(ài)心傳遞溫暖，用真心呵護(hù)道德。大力實(shí)施素質(zhì)教育，加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，使社會(huì)主義核心價(jià)值體系真正成為廣大教職工的價(jià)值追求和自覺(jué)行動(dòng)，讓學(xué)校成為社會(huì)主義核心價(jià)值觀的培育和踐行基地。

　　2. 以黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展為契機(jī)，增進(jìn)黨員干部和廣大師生的血肉聯(lián)系。要按照省市縣委和縣教育局黨委的部署和要求，扎實(shí)開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)。深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、各級(jí)會(huì)議精神，提高思想認(rèn)識(shí)，聚焦反對(duì)形式主義、官僚主義、享樂(lè)主義和奢靡之風(fēng)，通過(guò)發(fā)放征求意見(jiàn)函、深入調(diào)研、座談交流等形式廣泛征求意見(jiàn)，要以整風(fēng)的精神真正把“四風(fēng)”問(wèn)題在自己身上的具體表現(xiàn)找出來(lái)，查到位，整改到位。要對(duì)作風(fēng)之弊、行為之垢，來(lái)一次大排查、大檢修、大掃除，使教育系統(tǒng)黨員干部隊(duì)伍呈現(xiàn)新面貌。要通過(guò)看學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)是否透徹，聽(tīng)取意見(jiàn)是否廣泛，查找問(wèn)題是否準(zhǔn)確，開(kāi)展批評(píng)是否深刻，整改舉措是否到位，制度建設(shè)是否完善來(lái)檢驗(yàn)活動(dòng)的效果，特別是要看教師隊(duì)伍素質(zhì)是否得到了提高，教風(fēng)學(xué)風(fēng)是否得到社會(huì)認(rèn)同，教學(xué)質(zhì)量是否得到大幅提高，學(xué)校面貌和群眾滿(mǎn)意度是否得到了提升。通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，要建立黨群聯(lián)系機(jī)制、公開(kāi)承諾機(jī)制、隨機(jī)調(diào)研機(jī)制、考核問(wèn)效機(jī)制、訴求辦理機(jī)制、廉潔監(jiān)督機(jī)制等，增強(qiáng)黨組織的公信力，增進(jìn)黨員干部與廣大師生的血肉聯(lián)系。

　　3. 以創(chuàng)建創(chuàng)新型黨組織為目標(biāo)，提高我校黨建工作的科學(xué)化水平。組織研討黨建工作新機(jī)制。立足于發(fā)揮基層黨組織的政治核心作用和服務(wù)保障作用，著眼我校發(fā)展大局，緊密結(jié)合我校實(shí)際，從強(qiáng)化黨組織陣地建設(shè)，探索黨員管理教育的新途徑，抓好“三支隊(duì)伍”建設(shè)以及服務(wù)群眾等方面，深入進(jìn)行多角度思考與實(shí)踐，積極探索新形勢(shì)下加強(qiáng)學(xué)校黨建工作的新舉措、新辦法、新機(jī)制。打造學(xué)校黨建特色品牌。學(xué)校黨總支要緊緊圍繞“立德樹(shù)人”這一中心，突出黨建工作創(chuàng)新，充分發(fā)揮學(xué)校黨組織和黨員在惠及學(xué)生終身發(fā)展，服務(wù)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)、促進(jìn)教育現(xiàn)代化方面發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用，全面提升學(xué)校黨組織建設(shè)科學(xué)化水平。要把創(chuàng)建黨建品牌與黨務(wù)日常活動(dòng)緊密結(jié)合起來(lái)，與保持黨員先進(jìn)性的長(zhǎng)效機(jī)制緊密結(jié)合起來(lái)，與學(xué)校的中心工作和學(xué)校事業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來(lái)，構(gòu)建黨員先進(jìn)性教育的新平臺(tái)，形成主題突出、創(chuàng)意新穎、上下聯(lián)動(dòng)、富有實(shí)效的黨員教育體系。

　　二、加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用

　　4. 做好黨員教育、管理和服務(wù)工作。積極探索建立科學(xué)有效的黨員教育管理制度，努力實(shí)現(xiàn)黨員管理規(guī)范化、黨的活動(dòng)經(jīng)常化、黨內(nèi)生活制度化。堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度，定期開(kāi)展民主評(píng)議黨員活動(dòng)。規(guī)范發(fā)展黨員工作，舉辦入黨積極分子培訓(xùn)班。抓好人才培養(yǎng)，切實(shí)把黨員教師培養(yǎng)成業(yè)務(wù)骨干，把骨干教師培養(yǎng)成黨員。提高黨組織的服務(wù)水平，完善黨內(nèi)激勵(lì)關(guān)懷幫扶機(jī)制，加大對(duì)生活困難黨員的幫扶力度，幫助黨員群眾解決工作和生活中的實(shí)際困難。

　　5、組織開(kāi)展慶祝建黨93周年系列活動(dòng)。以“慶七一、聚黨心，走紅色路線(xiàn)，看紅色經(jīng)典”為主題，組織黨員代表到愛(ài)國(guó)主義教育示范基地參觀學(xué)習(xí)。廣泛開(kāi)展走訪(fǎng)慰問(wèn)活動(dòng)，對(duì)困難黨員、老黨員和老干部走訪(fǎng)，傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)和建議。廣泛開(kāi)展黨組織書(shū)記上黨課、全體黨員重溫入黨誓詞活動(dòng)。充分利用簡(jiǎn)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、黑板報(bào)、廣播電視等媒體，宣傳先進(jìn)基層黨組織和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的事跡，營(yíng)造學(xué)先進(jìn)、爭(zhēng)一流、當(dāng)先進(jìn)的濃厚氛圍。

　　6.加強(qiáng)黨員示范崗建設(shè)。繼續(xù)開(kāi)展管理崗位“一名干部一面旗幟，爭(zhēng)做管理行家”活動(dòng)、教學(xué)崗位“一名黨員一塊牌子，爭(zhēng)做教學(xué)能手”活動(dòng)和后勤崗位“一名職工一個(gè)窗口，爭(zhēng)做服務(wù)標(biāo)兵”活動(dòng)。所有黨員向黨總支提出一次申報(bào)，明確示范崗創(chuàng)建目標(biāo)，作出莊嚴(yán)承諾。學(xué)校中層以上干部申報(bào)管理示范崗，在崗教師申報(bào)教學(xué)示范崗，教輔及后勤人員申報(bào)后勤示范崗。黨員依據(jù)承諾，圍繞目標(biāo)，求真務(wù)實(shí)，改革創(chuàng)新，在管理、教學(xué)和后勤服務(wù)等工作上有所突破和創(chuàng)新。黨總支成立考核小組，對(duì)照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)對(duì)申報(bào)人員進(jìn)行全面考核，根據(jù)考核結(jié)果，確定擬命名崗位，擬確定的示范崗數(shù)量原則上不超過(guò)同崗位類(lèi)別申報(bào)人數(shù)的30%，并在適當(dāng)范圍內(nèi)公示，公示無(wú)異議后命名表彰，授予“黨員示范崗”稱(chēng)號(hào)。促進(jìn)教師將師德體現(xiàn)到教學(xué)、科研、服務(wù)等具體工作中，努力在師德風(fēng)范上樹(shù)立一面旗幟，教學(xué)業(yè)務(wù)上創(chuàng)出一塊牌子，行為規(guī)范上做出一個(gè)樣子，建設(shè)一支團(tuán)結(jié)協(xié)作、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、永爭(zhēng)一流的教師隊(duì)伍。

　　7.做好先進(jìn)典型推樹(shù)。大力宣傳表彰先進(jìn)典型，匯聚干事創(chuàng)業(yè)的磅礴力量。各支部要善于發(fā)現(xiàn)典型、培養(yǎng)典型、宣傳典型，堅(jiān)持用身邊事教育身邊人，用身邊人激發(fā)工作動(dòng)力。學(xué)校黨總支將在黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)中，加大對(duì)先進(jìn)典型的宣傳力度，在“七一”前后表彰一批涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)基層黨組織、優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。

　　8. 定期舉辦黨員干部教育論壇。充分發(fā)揮黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育基地品牌優(yōu)勢(shì)，采取總支成員、支部書(shū)記等作報(bào)告、邀請(qǐng)專(zhuān)家輔導(dǎo)講座等形式，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)黨員干部的培訓(xùn)教育。圍繞重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，每期選擇一個(gè)熱點(diǎn)話(huà)題，展開(kāi)討論，集思廣益，促進(jìn)提升。

　　三、加強(qiáng)行業(yè)作風(fēng)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，維護(hù)學(xué)校教育的良好形象

　　9.推進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)。全面推進(jìn)校務(wù)、黨務(wù)公開(kāi)，設(shè)置固定的校務(wù)、黨務(wù)公開(kāi)欄，不斷拓展公開(kāi)內(nèi)容，完善公開(kāi)程序，注重公開(kāi)實(shí)效。認(rèn)真貫徹《教育法》等國(guó)家教育法律法規(guī)相關(guān)要求，自覺(jué)依法辦學(xué)、依法管理，堅(jiān)決杜絕違法違規(guī)的辦學(xué)行為，著力整治違規(guī)收費(fèi)、違規(guī)招生、違規(guī)辦班等問(wèn)題，切實(shí)規(guī)范辦學(xué)行為。以反“四風(fēng)”和嚴(yán)格執(zhí)行中央“八項(xiàng)規(guī)定、六條禁令”為重點(diǎn)，繼續(xù)加強(qiáng)工作作風(fēng)整頓和學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)，規(guī)范教師從教行為，嚴(yán)肅查處違背師德的行為，廣泛聽(tīng)取學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)各界人士對(duì)學(xué)校教育的意見(jiàn)、建議，主動(dòng)接受社會(huì)和媒體的監(jiān)督，努力營(yíng)造教育良好發(fā)展環(huán)境，大力提升教育形象。

　　10.嚴(yán)格落實(shí)民主監(jiān)督制度。認(rèn)真貫徹落實(shí)《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實(shí)施綱要》和《中共中央關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》，堅(jiān)決落實(shí)好一把手負(fù)總責(zé)，各部門(mén)協(xié)調(diào)配合的黨風(fēng)廉政工作要求。加強(qiáng)對(duì)黨員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部組織生活制度，落實(shí)廉政提示、述職述廉、廉政公開(kāi)承諾和重大事項(xiàng)報(bào)告制度。按照縣委群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)要求，高質(zhì)量開(kāi)好民主生活會(huì)，充分征求意見(jiàn)，查找問(wèn)題，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，落實(shí)整改措施，不斷提高黨員領(lǐng)導(dǎo)干部素質(zhì)。

　　11、建立健全改進(jìn)作風(fēng)常態(tài)化制度。圍繞反對(duì)“四風(fēng)”，健全領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭改進(jìn)作風(fēng)、深入基層調(diào)查研究機(jī)制，進(jìn)一步改革文風(fēng)會(huì)風(fēng)學(xué)風(fēng)，規(guī)范檢查評(píng)比表彰，落實(shí)以“全員育人導(dǎo)師制、家訪(fǎng)制、家長(zhǎng)委員會(huì)制、學(xué)校和社會(huì)資源綜合開(kāi)發(fā)利用制”為主要內(nèi)容的“四項(xiàng)制度”，全面提升育人水平，提高育人質(zhì)量，真正兌現(xiàn)“辦人民滿(mǎn)意教育”的莊嚴(yán)承諾。健全嚴(yán)格的財(cái)務(wù)預(yù)算、核準(zhǔn)和審計(jì)制度，著力控制“三公”經(jīng)費(fèi)支出，認(rèn)真執(zhí)行基建工程、大宗物資采購(gòu)招投標(biāo)制度，堅(jiān)決杜絕以各種名義收受“回扣”、“手續(xù)費(fèi)”及其他商業(yè)賄賂行為。完善選人用人責(zé)任追究制度，嚴(yán)格按照規(guī)定選拔任用干部，防止和糾正選人用人上的不正之風(fēng)。

　　12、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育。學(xué)習(xí)貫徹《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》和《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》，廣泛開(kāi)展黨風(fēng)廉政教育，以正面典型激勵(lì)人，以反面典型警示人，教育引導(dǎo)廣大黨員干部常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，切實(shí)做到防微杜漸、清廉自守。

　　13. 加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)、提升學(xué)校品格。精神文化是學(xué)校文化的核心，是學(xué)校價(jià)值觀、人生觀與發(fā)展愿景的集中體現(xiàn)，是學(xué)校改革與發(fā)展的核心動(dòng)力。全體教職員工要艱苦奮斗、自立自強(qiáng)、敢為人先、善于創(chuàng)新，確保在“四心”人培養(yǎng)、“三環(huán)六步”高效學(xué)習(xí)模式、“3636”序列化德育規(guī)劃、“教學(xué)素養(yǎng)達(dá)標(biāo)提升工程”和“骨干教師鍛造工程”方面取得重大突破。

　　四、加強(qiáng)群團(tuán)組織建設(shè)，合力推進(jìn)學(xué)校科學(xué)發(fā)展

　　14.加強(qiáng)群團(tuán)組織建設(shè)。按照“黨建帶群建，群建促黨建”的要求，加強(qiáng)對(duì)工會(huì)、共青團(tuán)、婦委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校團(tuán)委要?jiǎng)?chuàng)新和發(fā)展新的建團(tuán)模式，進(jìn)一步完善班級(jí)團(tuán)支部建設(shè)，在學(xué)生思想教育、發(fā)展團(tuán)員、開(kāi)展文娛活動(dòng)、解決學(xué)生各種困難等方面切實(shí)發(fā)揮橋梁和紐帶作用。

　　15.認(rèn)真做好統(tǒng)戰(zhàn)工作。充分發(fā)揮我校市縣人大代表、政協(xié)委員和民主黨派人士對(duì)學(xué)校教育教學(xué)工作的參政議政和民主監(jiān)督作用，定期召開(kāi)溝通會(huì)，主動(dòng)聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，同時(shí)為各民主黨派的自身建設(shè)提供支持，積極營(yíng)造有利于人大代表和政協(xié)委員充分行使職權(quán)的氛圍。

　　16.充分發(fā)揮工會(huì)作用。通過(guò)教代會(huì)、座談會(huì)等方式，收集信息、聽(tīng)取意見(jiàn)、暢通渠道;成立工會(huì)小組，確立工會(huì)小組長(zhǎng)，開(kāi)展一系列有利于教職工身心健康的文體活動(dòng)，引導(dǎo)教師提升職業(yè)幸福感。

年度計(jì)劃書(shū) 篇21

　　一、2月份完成的主要工作

　　1、完成春節(jié)期間各部門(mén)備用物資的采購(gòu);

　　2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂;

　　3、召開(kāi)供應(yīng)商協(xié)調(diào)會(huì)，安排春節(jié)物資供應(yīng)工作，保證不影響酒店正常經(jīng)營(yíng);

　　4、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,并通過(guò)三家廢品收貨商報(bào)價(jià),確定酒店負(fù)一樓廢品收貨商;

　　5、完成2月份餐飲餐料的市場(chǎng)詢(xún)價(jià)、定價(jià)工作及3月份上半月酒店餐飲餐料的市場(chǎng)詢(xún)價(jià)工作;

　　6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù);

　　7、召開(kāi)部門(mén)工作會(huì)議，傳達(dá)酒店會(huì)議精神，學(xué)習(xí)a模針對(duì)采購(gòu)部的相關(guān)文件，并將其認(rèn)真貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中。

　　8、分類(lèi)別召開(kāi)各供應(yīng)商座談會(huì),著重聽(tīng)取供應(yīng)商與酒店合作中存在的問(wèn)題,并與相關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商、制訂具體解決辦法;

　　9、初步完善物資價(jià)格庫(kù)的信息，以熟悉掌握采購(gòu)物資價(jià)格動(dòng)態(tài);

　　10、完成部門(mén)xx年度目標(biāo)責(zé)任書(shū)的草擬、人員崗位核編建議以及xx年1月份部門(mén)經(jīng)營(yíng)分析等工作;

　　11、完成pa保潔設(shè)備的市場(chǎng)調(diào)查及招標(biāo)邀請(qǐng);

　　12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判;

　　13、督促各部門(mén)按時(shí)提交3月份采購(gòu)計(jì)劃，以利于降低、控制采購(gòu)成本。

　　二、3月份工作計(jì)劃

　　序號(hào) 工作內(nèi)容 目標(biāo)要求 完成時(shí)間 責(zé)任人 經(jīng)辦人

　　1 3月份物資的市場(chǎng)詢(xún)價(jià)、比價(jià)、定價(jià)工作 按時(shí)完成 3月15、30日

　　2 日常物資的詢(xún)價(jià)及采購(gòu) 按時(shí)完成

　　3 辦公設(shè)備的開(kāi)標(biāo)及合同簽訂

　　4 物資價(jià)格庫(kù)、供應(yīng)商檔案的健全 按時(shí)完成 3月30日

　　5 各部門(mén)月計(jì)劃采購(gòu) 按時(shí)、按質(zhì)完成

　　6 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作 按時(shí)完成 全體人員

　　采購(gòu)部月度工作計(jì)劃的延伸閱讀：如何寫(xiě)好你的工作計(jì)劃

　　一、為什么要寫(xiě)工作計(jì)劃：1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)二、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)。個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門(mén)多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。3、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))

　　二、怎樣寫(xiě)好工作計(jì)劃：如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話(huà)，主要是要做到寫(xiě)出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。工作計(jì)劃的四大要素：(1)工作內(nèi)容 (做什么：what)(2)工作方法 (怎么做：how)(3)工作分工 (誰(shuí)來(lái)做：who)(4)工作進(jìn)度 (什么做完：when)

　　三、如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行：工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)計(jì)劃的人的問(wèn)題。另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。

年度計(jì)劃書(shū) 篇22

　　時(shí)光荏苒，我已經(jīng)在大學(xué)里度過(guò)了我的第一年，現(xiàn)在大二的我利用暑假期間認(rèn)真的想想自己未來(lái)的職業(yè)到底想做什么。

　　首先，英語(yǔ)對(duì)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)有時(shí)是個(gè)限制因素。英語(yǔ)只能作為一種交流工具，現(xiàn)在大多數(shù)人都可以說(shuō)一口流利的英語(yǔ)，就算對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)法知識(shí)不是很了解。而且這些非英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，譬如，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，他們本身計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)知識(shí)就是他們的一個(gè)特長(zhǎng)。可以說(shuō)他們同時(shí)掌握了兩們專(zhuān)業(yè)知識(shí)。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。在擇業(yè)時(shí)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)也較大。

　　其次，英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)面對(duì)的擇業(yè)范圍較為狹窄。一般，只能選擇與英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)有關(guān)的職業(yè)，而與英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的職業(yè)部外乎就是翻譯、新聞?dòng)⒄Z(yǔ)之類(lèi)等。總之，相對(duì)與許多專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的狹窄的。

　　第三，我個(gè)人認(rèn)為一樣大學(xué)本科畢業(yè)后就已經(jīng)那到了專(zhuān)業(yè)比較頂級(jí)的水平了，如果接著考研還是考英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的話(huà)，那么英語(yǔ)對(duì)于我來(lái)說(shuō)不再是一種交流工具了，而我地自己研究英語(yǔ)這方面沒(méi)有信息也沒(méi)有興趣。

　　第四，對(duì)于跨專(zhuān)業(yè)考研，在選擇所跨專(zhuān)業(yè)方面時(shí)也困難重重。由于英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)大學(xué)四年都不學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，所以跨專(zhuān)業(yè)考研時(shí)選擇的專(zhuān)業(yè)范圍也被縮小了，不能選擇需要考數(shù)學(xué)的專(zhuān)業(yè)就必須從現(xiàn)在開(kāi)始補(bǔ)習(xí)數(shù)學(xué)。

　　第五，出國(guó)讀研究生在選擇專(zhuān)業(yè)方面也遇到了同樣的問(wèn)題。在選擇國(guó)家方面，國(guó)家的消費(fèi)水平是不是太高等問(wèn)題也影響了選擇。畢竟以自己的家庭生活水平還不能承擔(dān)出國(guó)的費(fèi)用。

　　最終選擇還是從事英語(yǔ)方面的工作主要是因?yàn)樽约旱膶?zhuān)業(yè)是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，而且將來(lái)考研是方向極大可能是以上的第二方面。基于英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)且在國(guó)外讀研究生這一因素，決定選擇在外企從事有關(guān)翻譯的工作。

年度計(jì)劃書(shū) 篇23

　　一、從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在x市場(chǎng)上，x產(chǎn)x品牌眾多，x星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，x品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

　　二、客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在

　　1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有x個(gè)x加上沒(méi)有記錄的概括為x，八個(gè)月x的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量x。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三、市場(chǎng)分析

　　現(xiàn)在河南x(chóng)市x品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母��?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

　　在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤市x首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)市x可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

　　四、下半年工作計(jì)劃

　　在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

　　2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的'目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

　　3）培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4）在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

　　根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

　　5）銷(xiāo)售目標(biāo)

　　今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

年度計(jì)劃書(shū) 篇24

　　全面貫徹黨的精神，深入貫徹落實(shí)>科學(xué)發(fā)展觀，不折不扣貫徹執(zhí)行國(guó)家法律及總廠經(jīng)營(yíng)方針，立足實(shí)際，以'挖潛增效、控虧增盈'為中心，以自主創(chuàng)新建功立業(yè)為主線(xiàn)，圍繞企業(yè)生產(chǎn)抓活動(dòng)，推進(jìn)企業(yè)民主管理，突出維護(hù)員工權(quán)益，深化職工之家建設(shè)，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)活動(dòng)動(dòng)力，團(tuán)結(jié)凝聚員工，努力促進(jìn)企業(yè)全面完成生產(chǎn)任務(wù)。

　　大力提升企業(yè)精神文明建設(shè)水平;切實(shí)發(fā)揮橋梁紐帶作用，為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展?fàn)I造和諧穩(wěn)定的工作氛圍與生產(chǎn)環(huán)境;認(rèn)真履行職能，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，始終站在黨支部助手、行政伙伴的位置，融入企業(yè)生產(chǎn)、改革和發(fā)展抓工建;推進(jìn)>企業(yè)文化建設(shè)，工會(huì)組織要培育員工廣為認(rèn)同的價(jià)值觀，規(guī)范員工行為，豐富員工的文化生活。

　　建立了民主管理網(wǎng)絡(luò)及民主管理制度，堅(jiān)持每月或不定期召開(kāi)工會(huì)委員會(huì)工作會(huì)議，及時(shí)傳達(dá)總廠工會(huì)工作部署、小結(jié)當(dāng)月工作完成情況、討論和安排下月工作計(jì)劃等繼續(xù)開(kāi)展工會(huì)作用承諾行動(dòng)工作，強(qiáng)化工會(huì)維權(quán)體制，充分發(fā)揮職代會(huì)作用，定期召開(kāi)職工代表座談會(huì)，征求意見(jiàn)會(huì)，協(xié)調(diào)好勞動(dòng)關(guān)系。要及時(shí)傾聽(tīng)職工的心聲，及時(shí)了解職工中存在的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，把職工的呼聲、愿望和要求及時(shí)向上級(jí)有關(guān)部門(mén)反映并盡快得到落實(shí)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足，增強(qiáng)工作的針對(duì)性有的效性。為使公司工會(huì)工作再上新臺(tái)階努力工作。

　　加強(qiáng)企業(yè)民主管理，鼓勵(lì)員工參政議政，為中心的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提合理化建議。調(diào)動(dòng)員工的積極性，引導(dǎo)員工將自身發(fā)展與企業(yè)發(fā)展密切相連，激發(fā)職工的主人翁精神，增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和危機(jī)感。激發(fā)職工的創(chuàng)造力，充分發(fā)揮其聰明才智，使其在企業(yè)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

　　堅(jiān)持科技創(chuàng)新，大力開(kāi)展技術(shù)革新活動(dòng)。充分發(fā)揮員工的聰明才智，共進(jìn)行小改小革項(xiàng)目 項(xiàng)，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值 萬(wàn)余元。

　　大力倡導(dǎo)讀書(shū)活動(dòng)，鼓勵(lì)自學(xué)成才，努力打造一支德才兼?zhèn)洹⒄莆宅F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、具有較高勞動(dòng)技能的新型職工隊(duì)伍。這對(duì)公司實(shí)施'素質(zhì)工程'起到了推動(dòng)作用。

年度計(jì)劃書(shū) 篇25

　　1、發(fā)揮財(cái)政職能，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)

　　貫徹落實(shí)積極的財(cái)政政策，充分發(fā)揮財(cái)政政策和資金的導(dǎo)向作用，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，大力培植財(cái)源經(jīng)濟(jì)。支持科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。積極實(shí)施促進(jìn)企業(yè)自主創(chuàng)新的政策，鼓勵(lì)企業(yè)增加研發(fā)投入。認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)財(cái)稅優(yōu)惠政策，通過(guò)財(cái)政資金、政策引導(dǎo)，使各類(lèi)資源向裝備制造業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域傾斜。著力扶持重點(diǎn)項(xiàng)目，培育具有競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)、大集團(tuán)，促進(jìn)形成我區(qū)企業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。支持節(jié)能降耗減排和資源節(jié)約集約利用，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)循環(huán)發(fā)展。支持招商引資和園區(qū)建設(shè)，推進(jìn)外經(jīng)外貿(mào)健康發(fā)展，提升對(duì)外開(kāi)放水平。支持發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。全面落實(shí)支持我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃的各項(xiàng)財(cái)稅扶持政策，重點(diǎn)支持現(xiàn)代物流、旅游、金融服務(wù)、社區(qū)服務(wù)等新興行業(yè)發(fā)展。全面貫徹實(shí)施新的增值稅法。落實(shí)出口退稅和其他稅收減免政策，認(rèn)真清理行政事業(yè)性收費(fèi)項(xiàng)目，繼續(xù)積極向上爭(zhēng)取各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)扶持資金。

　　2、狠抓增收節(jié)支，增強(qiáng)財(cái)政保障能力

　　堅(jiān)持依法治稅和應(yīng)收盡收，大力組織財(cái)政收入。進(jìn)一步細(xì)化分解收入任務(wù)，落實(shí)責(zé)任目標(biāo)，強(qiáng)化工作措施。建立財(cái)稅收入增長(zhǎng)預(yù)測(cè)分析機(jī)制，加大稅源分析對(duì)日常征管的導(dǎo)向作用，關(guān)注國(guó)家財(cái)稅政策調(diào)整對(duì)財(cái)政收入帶來(lái)的增減影響，掌握收入工作的主動(dòng)性。積極支持協(xié)調(diào)稅收征收機(jī)構(gòu)，健全協(xié)稅、護(hù)稅網(wǎng)絡(luò)和機(jī)制，抓好土地增值稅、出租房稅收等征管工作。積極探索非稅收入激勵(lì)約束機(jī)制，確保政府非稅收入按規(guī)定及時(shí)足額上繳。

　　堅(jiān)持有保有壓，切實(shí)控制一般行政消費(fèi)的支出，把有限的財(cái)力用在刀刃上。嚴(yán)格控制“人、車(chē)、會(huì)和網(wǎng)絡(luò)、招待”等支出過(guò)快增長(zhǎng)。細(xì)化資產(chǎn)購(gòu)置預(yù)算編制、嚴(yán)格審核，杜絕超編制、超標(biāo)準(zhǔn)配置設(shè)備設(shè)施。嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，硬化預(yù)算約束，加強(qiáng)支出監(jiān)督，努力提高財(cái)政資金使用效益。

　　3、堅(jiān)持以人為本，支持社會(huì)事業(yè)發(fā)展

　　按照公共財(cái)政的要求，進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化財(cái)政支出結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化政府的社會(huì)管理和公共服務(wù)職能。整合各種財(cái)政資源，增加對(duì)公共服務(wù)領(lǐng)域的投入，優(yōu)先保障和改善民生，向社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)傾斜，向社會(huì)事業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)傾斜，向困難和弱勢(shì)群體傾斜。重點(diǎn)加大在“三農(nóng)”、教育、科技、就業(yè)、社會(huì)保障、醫(yī)療衛(wèi)生、住房保障、公益文化、生態(tài)環(huán)境、節(jié)能減排、公共安全等方面的投入。積極探索有效的財(cái)政保障方式，支持構(gòu)建改善民生的長(zhǎng)效機(jī)制，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“學(xué)有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居”的目標(biāo)。

　　4、堅(jiān)持依法理財(cái)，健全公共財(cái)政制度

　　深化財(cái)政制度改革，大力推進(jìn)財(cái)政管理規(guī)范化、制度化。進(jìn)一步完善部門(mén)預(yù)算管理制度。改進(jìn)部門(mén)預(yù)算編制辦法，完善基本支出標(biāo)準(zhǔn)體系、基本支出定員定額標(biāo)準(zhǔn)體系。完善項(xiàng)目管理辦法，強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目支出預(yù)算的滾動(dòng)管理。建立部門(mén)預(yù)算責(zé)任制度，強(qiáng)化部門(mén)責(zé)任主體意識(shí)。研究資產(chǎn)配置、使用、處置、評(píng)估等一系列配套制度，強(qiáng)化行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)管理。完善預(yù)算執(zhí)行管理制度。全部實(shí)行財(cái)政國(guó)庫(kù)單一賬戶(hù)和集中收付制度。繼續(xù)深化政府采購(gòu)制度改革，積極發(fā)揮政府采購(gòu)的政策功能。加強(qiáng)國(guó)庫(kù)現(xiàn)金管理研究，發(fā)揮財(cái)政資金調(diào)控引導(dǎo)作用。強(qiáng)化財(cái)政管理的分析、預(yù)測(cè)和研究工作，準(zhǔn)確把握國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策動(dòng)向，認(rèn)真研究增值稅轉(zhuǎn)型改革、省財(cái)政管理體制調(diào)整對(duì)我區(qū)財(cái)政收入的影響，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，掌握工作主動(dòng)權(quán)。完善財(cái)政監(jiān)督制度。自覺(jué)接受人大、審計(jì)及社會(huì)輿論的監(jiān)督。公開(kāi)預(yù)算內(nèi)容，提高預(yù)算內(nèi)容反映的明細(xì)程度。建立財(cái)政監(jiān)督長(zhǎng)效管理機(jī)制，逐步完善財(cái)政收支監(jiān)督體系、財(cái)政內(nèi)部監(jiān)督體系和會(huì)計(jì)監(jiān)督體系。

　　5、加強(qiáng)能力建設(shè)，全面提高理財(cái)水平

　　加強(qiáng)財(cái)政干部隊(duì)伍思想、作風(fēng)、能力建設(shè)和勤政廉政建設(shè)。強(qiáng)化教育培訓(xùn)，勤于學(xué)習(xí)，勤于思考，勇于實(shí)踐，不斷提高財(cái)政干部的履職能力。增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，改進(jìn)服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量，積極為部門(mén)、企業(yè)和社會(huì)服務(wù)。深入基層了解實(shí)情，為黨委、政府當(dāng)好參謀。從健全機(jī)制入手，堅(jiān)持標(biāo)本兼治，著力構(gòu)建教育制度、監(jiān)督并重的懲防體系，構(gòu)筑不想為、不敢為、不愿為、不能為的廉政建設(shè)約束機(jī)制。

年度計(jì)劃書(shū) 篇26

　　一、基本目標(biāo)

　　本公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)如下：

　　(一)銷(xiāo)售額目標(biāo)：

　　(1)部門(mén)全體：元以上;

　　(2)每一員工/每月：元以上;

　　(3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：元以上。

　　(二)利益目標(biāo)(含稅)：元以上。

　　(三)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)：元以上。

　　二、基本方針

　　(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

　　(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

　　(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。

　　(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

　　(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

　　(六)股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場(chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

　　(七)為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，應(yīng)設(shè)立銷(xiāo)售方式體制，將原有購(gòu)買(mǎi)者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

　　(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

　　(九)策略的目標(biāo)包括全國(guó)有名的家店，以“經(jīng)銷(xiāo)方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行。

　　三、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃

　　(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)

　　1.服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　2.于營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。

　　3.解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。

　　5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。

　　(二)外部機(jī)構(gòu)

　　交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→代理店→零售商的原有銷(xiāo)售方式。

　　四、零售商的促銷(xiāo)計(jì)劃

　　(一)新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制

　　1將全國(guó)有力的家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。

　　2.新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn)，借訪(fǎng)問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　3.上述的家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。

　　4.庫(kù)存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫(kù)存量、代理店為2個(gè)月庫(kù)存量的界際上。

　　5.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

　　(二)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)

　　1.為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以配合，另外又以全國(guó)各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。

　　2.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

　　(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志;

　　(2)贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;

　　(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;

　　(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;

　　(5)協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng);

　　(6)分發(fā)廣告宣傳單;

　　(7)積極支援經(jīng)銷(xiāo)商;

　　(8)舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì);

　　(9)增設(shè)年輕人專(zhuān)柜;

　　(10)介紹新產(chǎn)品。

　　3.協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。

　　(三)提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)

　　為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

　　1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷(xiāo)售卡，當(dāng)銷(xiāo)售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷(xiāo)售意愿。

　　2.人員的輔導(dǎo)：

　　(1)負(fù)責(zé)人員可在訪(fǎng)問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。

　　(2)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。

　　五、擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃

　　(一)確實(shí)的廣告計(jì)劃

　　(1)在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。

　　(2)針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

　　(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

　　(二)活用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡

　　(1)針對(duì)購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

　　(2)利用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。

　　六、營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì)

　　(一)顧客調(diào)查卡的管理體制

　　(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，或者根據(jù)這些來(lái)改革產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

　　①依據(jù)營(yíng)業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計(jì)家商店的銷(xiāo)售額;

　　②依據(jù)營(yíng)業(yè)處別，統(tǒng)計(jì)家商店以外的銷(xiāo)售額;

　　③另外幾種銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。

　　(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)、各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)。

　　七、營(yíng)業(yè)預(yù)算的確立及控制

　　(一)必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。

　　(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門(mén)則需交換合同。

　　(三)針對(duì)各事業(yè)部門(mén)所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。

　　(四)事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃，并提出給本部門(mén)修正后定案。

　　公司銷(xiāo)售計(jì)劃表

　　(1999年1月～20xx年1月)

　　用戶(hù)

　　產(chǎn)品名稱(chēng)

　　規(guī)格型號(hào)

　　訂 貨 數(shù) 量

　　123456789101112

　　單 位單 價(jià)

　　金 額

　　千萬(wàn)百萬(wàn)十萬(wàn)萬(wàn)元千元百元十元

　　元角分

　　成本利潤(rùn)

　　合計(jì)

年度計(jì)劃書(shū) 篇27

　　為進(jìn)一步豐富校園文化生活，努力營(yíng)造積極向上，百花齊放，格調(diào)高雅，健康文明的校園文化氛圍。我科信體育部將通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)，陶冶師生的高尚情操，展示師生的體育才華，激發(fā)廣大學(xué)生熱愛(ài)校園和熱愛(ài)體育、努力成才的熱情。本學(xué)期體育部工作計(jì)劃大體如下（詳細(xì)情況參考每次具體活動(dòng)的計(jì)劃書(shū)）：

　　一、棋類(lèi)對(duì)弈賽

　　為了加強(qiáng)同學(xué)之間的互相了解、交流，為了活躍緊張的學(xué)習(xí)氣氛，我部特舉辦一次腦力比賽項(xiàng)目。本次比賽包括五子棋和中國(guó)象棋兩個(gè)項(xiàng)目。同學(xué)們鍛煉身體的時(shí)候也要加強(qiáng)腦力鍛煉！沒(méi)有身體優(yōu)勢(shì)的也能參加參加競(jìng)技比賽。給同學(xué)一個(gè)真正的賽事天地！

　　二、乒乓球賽

　　乒乓球素來(lái)就有國(guó)球之稱(chēng)，是一個(gè)傳統(tǒng)的比賽項(xiàng)目，也是大家都喜歡的運(yùn)動(dòng)之一。我們這次會(huì)再接再厲、再創(chuàng)輝煌。把比賽辦場(chǎng)面辦的更大，全面調(diào)動(dòng)起同學(xué)的積極性，把比賽推向有史以來(lái)的至高點(diǎn)！

　　三、籃球賽

　　本次籃球賽活動(dòng)將以“人人參與、展現(xiàn)風(fēng)采”為宗旨，把“加強(qiáng)體育活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生素質(zhì)”作為主題中心，同時(shí)應(yīng)注重與各系部之間的聯(lián)系，在校內(nèi)掀起一股體育運(yùn)動(dòng)潮。并會(huì)在此次籃球賽后選拔出優(yōu)秀人才組成新一屆球隊(duì)，為我科信學(xué)院爭(zhēng)光。

　　四、冬季長(zhǎng)跑

　　寒冷的冬季到來(lái)，長(zhǎng)跑是這個(gè)季節(jié)最可以提高同學(xué)們身體素質(zhì)的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，它不僅能夠提高同學(xué)們的免疫力，還能培養(yǎng)同學(xué)們堅(jiān)忍不拔的毅力。使同學(xué)們克服困難，戰(zhàn)勝自己，頑強(qiáng)的與寒冬作斗爭(zhēng)。為班級(jí)爭(zhēng)光，為科信爭(zhēng)光。

　　我體育部保證每次有比賽活動(dòng)的時(shí)候，首先在賽前都會(huì)對(duì)參加比賽的運(yùn)動(dòng)員做好動(dòng)員工作，不僅要賽出成績(jī)也應(yīng)賽出風(fēng)格；其次，將“文明比賽”的精神傳達(dá)給每個(gè)參賽球員，保持我們科信學(xué)院道德風(fēng)尚突出的優(yōu)良傳統(tǒng)；再次，我們還將在每次活動(dòng)之前開(kāi)展前期宣傳工作，使盡可能多的同學(xué)參與進(jìn)來(lái)；最后，在活動(dòng)結(jié)束后，體育部?jī)?nèi)還會(huì)進(jìn)行總結(jié)，為下次活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

　　學(xué)生會(huì)是學(xué)生的組織，我們只有本著從同學(xué)出發(fā)，一切工作圍繞同學(xué)的利益以及我們科信學(xué)院的集體榮譽(yù)為中心的原則，才能完成各項(xiàng)工作，才能得到老師和同學(xué)們的肯定！所以我部將盡職盡責(zé)踏踏實(shí)實(shí)的做好工作，為我院爭(zhēng)光。