快遞回收平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（通用3篇）
快遞回收平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇1
1、背景分析
① 現(xiàn)在的校園，大學(xué)生的生活消費(fèi)觀(guān)念發(fā)生了很大變化，由于消費(fèi)觀(guān)念的變化，也使部分大學(xué)生追求更舒適的生活。調(diào)查過(guò)程中我們專(zhuān)門(mén)走訪(fǎng)了幾個(gè)經(jīng)營(yíng)2手自行車(chē)的老板，據(jù)他們反映：“所有送來(lái)的物品只是看起來(lái)舊了些，外觀(guān)沒(méi)有什么太大變化，只要翻新一下使用起來(lái)仍然很舒適。在和多位老板交談后，他們都坦誠(chéng)說(shuō)出了他們的看法：從經(jīng)濟(jì)角度說(shuō)，他們搞2手交易的，非常喜歡這類(lèi)貨物，雖說(shuō)是高價(jià)收購(gòu)，其實(shí)都是低價(jià)購(gòu)來(lái)。如2手自行車(chē)，拿到修理鋪翻新一下，則可以以三、四倍的回收價(jià)向市場(chǎng)銷(xiāo)售。從節(jié)儉角度看， “都是時(shí)髦惹的錯(cuò)”，大學(xué)生丟失勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣。他們追求的是以“時(shí)尚、潮流”為目
② 由于該項(xiàng)行業(yè)具有一定的公益性，學(xué)校和學(xué)生在一定程度上會(huì)支持。據(jù)調(diào)查，回收2手自行車(chē)這一行業(yè)，50%的同學(xué)認(rèn)為是可行的。
③ 據(jù)調(diào)查，許多同學(xué)都有自己的自行車(chē)，而大部分想賣(mài)廢舊物品，在一定程度上但由于沒(méi)有一較為方便的服務(wù)中介，而導(dǎo)致學(xué)生亂扔廢舊物品。所以這一行業(yè)在大學(xué)里會(huì)有很大以市場(chǎng)，且數(shù)量較多，利潤(rùn)可觀(guān)。
④ 在學(xué)校雖有回收廢舊物的機(jī)構(gòu)，但還是很多同學(xué)不知道它們的存在，還有許多同學(xué)不愿意特意為了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同學(xué)寧愿將它們?nèi)舆M(jìn)垃圾箱。如果能夠在校園內(nèi)建立一個(gè)深入宿舍的回收中介，這樣既方便了同學(xué)，又將同學(xué)眼里的垃圾變成“寶物”。
綜上所述，在大學(xué)里回收廢舊物品有一定的可行性，有市場(chǎng)。
2、計(jì)劃介紹：
（1）總體思路：圍繞“廢舊物品回收”為主題。
面向校園學(xué)生等為客戶(hù)群體。
以環(huán)保等社會(huì)信念為契機(jī)。
以調(diào)查訪(fǎng)問(wèn)法，文獻(xiàn)研究法等系統(tǒng)地、正式地、意識(shí)地對(duì)真正的市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查，檢驗(yàn)假設(shè)條件。 通過(guò)開(kāi)展極有效的市場(chǎng)宣傳活動(dòng)。
聯(lián)合價(jià)值鏈合作各方。
以做大做強(qiáng)為目標(biāo)。（前期：定型；后期：做大規(guī)模）
培養(yǎng)新思維。
（2）定位: 以做大做強(qiáng)為目標(biāo)。（前期：定型；后期：做大規(guī)模，不僅僅是局限我校，還可輻射學(xué)校周?chē)鞔笊碳液蛯W(xué)校。）
一是定期性，即在一定程度上可以每個(gè)月固定在某一時(shí)間上門(mén)回收。這樣，既能減少一些可回收的廢舊品流失，又不至于活動(dòng)過(guò)度頻繁而打擾到同學(xué)們的正常生活和學(xué)習(xí)，更能使同學(xué)們養(yǎng)成平時(shí)把廢舊物品整理好，等回收人員來(lái)回收。
二是公益性。
三是廣泛性，這次活動(dòng)由于是面對(duì)全校區(qū)的學(xué)生的，且廢舊物數(shù)量較大、多，并具有持續(xù)性，因此影響較為廣泛。
二.實(shí)施：
1.流程：
1.宣傳： ⑴主要對(duì)象：在校大學(xué)生；
⑵宣傳方式 ：通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓回收廢舊物品脫穎而出，有力的促進(jìn)回收。將回收概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)回收的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，體現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
①宣傳單。在學(xué)校各大食堂門(mén)口進(jìn)行分發(fā)：（制作要求：新穎，突出；宣傳目標(biāo)：使在校大學(xué)生都能了解這一活動(dòng)；宣傳方式:海報(bào)、雜志、校報(bào)等）；與社團(tuán)合作（借助社團(tuán)力量，在每幢宿舍張貼海報(bào)）；
②建立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳以及合作加盟聯(lián)系：隨著時(shí)代的發(fā)展以及電腦的普及，互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越成為人們與外界溝通和了解的主要工具。為此，我們打算在創(chuàng)辦的同時(shí)創(chuàng)辦屬于我們自己的網(wǎng)站。用網(wǎng)站的方式對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行宣傳。達(dá)到網(wǎng)上回收與實(shí)地回收同步進(jìn)行。還可以通過(guò)網(wǎng)站的宣傳來(lái)達(dá)到吸引合作加盟商的效果，能更好的將我們的事業(yè)做大做強(qiáng)。
2.合作對(duì)象：
⑴ 商場(chǎng)（紙皮,啤酒瓶）、廣大學(xué)生
⑵價(jià)格：可協(xié)商→回收價(jià)格對(duì)比
3.回收：固定在每個(gè)月的某個(gè)時(shí)間通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品。若有大量的廢舊物，可直接通知聯(lián)系。
4.利潤(rùn)：以塑料瓶為例：一個(gè)空塑料瓶回收1角，我們以7—8分在校回收，中間有 2至3分差距，然后乘以所得的總數(shù)量，得出利潤(rùn)。盡管在短期來(lái)看，收入較少，但從長(zhǎng)期來(lái)看，由于數(shù)量多，所得的利潤(rùn)還是較為豐厚。由于收購(gòu)廢舊物品的利潤(rùn)是逐層遞減的，我們還可以聯(lián)系廢舊物品回收總站，那么我們有更大的利潤(rùn)空間。
3.融資：
（1）融資方式：前期可以由隊(duì)員籌集（如果隊(duì)員想實(shí)施計(jì)劃的話(huà)）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（2）融資金額：前期備用流動(dòng)金大概400元。
團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)背景：計(jì)算機(jī)工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院
團(tuán)隊(duì)的學(xué)歷水平:大專(zhuān)
團(tuán)隊(duì)的年齡分布：19-23歲
團(tuán)隊(duì)核心：擁有一個(gè)廣闊的人際圈和較為豐富的經(jīng)歷，同時(shí)，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員曾經(jīng)經(jīng)常合作，大家團(tuán)結(jié)互助，形成一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)和務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)氛圍。
4.回收物品范圍:
1、生活用品（自行車(chē)）等
2、舊報(bào)紙、舊書(shū)籍、舊紙箱，舊電器，廢塑料瓶、易拉罐等
3、電腦數(shù)碼，電子產(chǎn)品等
4、酒瓶等
5、廢舊玻璃制品和金屬材料
6、體育用品等
7、衣物類(lèi)
8、輔導(dǎo)資料類(lèi)，如字典，公務(wù)員考試、職稱(chēng)考試等領(lǐng)域，舊考卷 （高校周?chē)膹?fù)印店大多經(jīng)銷(xiāo)舊考卷，兩三頁(yè)紙的舊考卷便宜的也要兩三元，有的舊考卷貴過(guò)專(zhuān)業(yè)書(shū)）等。
分析：
1.優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)：我們這一團(tuán)體本身是在學(xué)校內(nèi)，其他的回收人員進(jìn)入學(xué)校有困難，需要付出一筆不小的成本。 劣勢(shì)：前期，沒(méi)有較為穩(wěn)定的銷(xiāo)售群體，我們的競(jìng)爭(zhēng)力較小；同時(shí)，影響力在全校較小； 還有許多同學(xué)不愿進(jìn)行廢舊物品回收。
競(jìng)爭(zhēng)：學(xué)校已存在部分回收人員。（學(xué)校清潔工兼顧廢品回收）
機(jī)會(huì)：以環(huán)保等社會(huì)信念為契機(jī)；規(guī)模；我們是在校學(xué)生，回收較為方便；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；我們回收范圍和影響較大（我們能夠及時(shí)上門(mén)服務(wù)）。
2.市場(chǎng)分析：
（1） 市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)：該項(xiàng)事業(yè)是面對(duì)全校區(qū)的學(xué)生的，且廢舊物數(shù)量較大、多，并具有持續(xù)性，因此市場(chǎng)較為有前景。
（2） 市場(chǎng)的容量：據(jù)調(diào)研，以廢舊瓶子為例，由于數(shù)量在一定程度上受季節(jié)、生活水平等各種的影響，數(shù)量不太穩(wěn)定導(dǎo)致回收不太穩(wěn)定。
（3） 未來(lái)增長(zhǎng)估計(jì)：據(jù)調(diào)研，該事業(yè)在未來(lái)應(yīng)該把增長(zhǎng)點(diǎn)著重放在回收電子產(chǎn)品上。一是價(jià)格高，二是回收方便，三是市場(chǎng)較為廣闊。
（4） 主要的影響因素：一是同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，二是數(shù)量穩(wěn)定性。
（5）成功因素：“壟斷”市場(chǎng)。
3.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:
（1）可行性評(píng)估：
操作成本低——過(guò)程中基本上沒(méi)有太多需要支出的地方；操作簡(jiǎn)單——全過(guò)程沒(méi)有什么需要特別技術(shù)的地方，只需派人手上門(mén)回收廢舊品，之后分類(lèi)、匯總，再送到廢品收購(gòu)的地方把物品賣(mài)掉；勞動(dòng)力——此活動(dòng)中需要的人員會(huì)比較多，但在此活動(dòng)開(kāi)展起來(lái)，可以進(jìn)行招人，或者與社團(tuán)聯(lián)合。
（2）易出現(xiàn)的問(wèn)題及解決辦法：
⑴存放地點(diǎn)→向?qū)W校申請(qǐng)地點(diǎn)存放/跟在校回收人員合作，免去場(chǎng)地費(fèi)用。
⑵如果和在校地回收人員合作的話(huà)，并且如果有廢舊物品要回收的話(huà)，直接通知他們直接去宿舍收廢舊物品，但會(huì)有一定的問(wèn)題。① 回收站人員完全可以自己來(lái)回收，并會(huì)告知學(xué)生以后有回收物品和話(huà)，他們可以直接來(lái)回收，不必通過(guò)我們來(lái)周轉(zhuǎn)回收物品，并且通過(guò)我們中介，還會(huì)影響他們的利潤(rùn)。→可通過(guò)向廣大學(xué)生宣傳，支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)/跟在校回收人員協(xié)商。② 回收站人員造假。由于沒(méi)有陪同去，監(jiān)督失效，回收人員在一定程度上會(huì)謊報(bào)收購(gòu)量（少）。→可通過(guò)聯(lián)系學(xué)生，確定回收量或和回收站簽協(xié)議，一旦發(fā)現(xiàn)立刻取消合作。但如果和舊貨市場(chǎng)聯(lián)系的話(huà)，可避免這一問(wèn)題。因?yàn)樗麄兪情g接和學(xué)生聯(lián)系。
⑶有這么一種情況，同學(xué)會(huì)認(rèn)為像賣(mài)一些空塑料瓶等這樣的收入數(shù)額太小而寧愿丟棄，省事。→做好宣傳。（一是宣傳單，二是與社團(tuán)聯(lián)合，三是人脈。）
（3）費(fèi)用情況分析：
⑴前期：
①有廢舊物品要回收的話(huà)，直接通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品，之后，用所得利潤(rùn)進(jìn)行下一筆的資金周轉(zhuǎn)，這樣回收快，風(fēng)險(xiǎn)小。同時(shí)由于廢舊物品價(jià)格較低，投入成本低。
②宣傳費(fèi)。
③購(gòu)買(mǎi)單據(jù)（如果想節(jié)省費(fèi)用，可以利用廢棄的空白紙自己制作簡(jiǎn)單的單據(jù)）
后期：
①如果能夠做大，可聯(lián)系廢舊物品回收總站，但需要存放地點(diǎn)，但是聯(lián)系廢舊物品回收總站，利潤(rùn)空間會(huì)增大，租金費(fèi)可與利潤(rùn)在一定的程度上抵消。→可在學(xué)生宿舍樓下空置的活動(dòng)室。
②如果能夠做大，則需要一定的工作人員，會(huì)造成一定的勞工費(fèi)；→可招收勤工儉學(xué)同學(xué)，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制。
（4）學(xué)生不太會(huì)因?yàn)閮r(jià)錢(qián)而拒絕廢舊物品回收，并且我們是上門(mén)回收。
4.財(cái)務(wù)分析：
（1）融資：前期可以由團(tuán)體籌集（如果隊(duì)員想實(shí)施計(jì)劃的話(huà)）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力.
（2）經(jīng)營(yíng)預(yù)算目標(biāo)和利潤(rùn)預(yù)算分析：
預(yù)月均營(yíng)業(yè)額：400元 利潤(rùn)：200-300元
（3）價(jià)格策略：根據(jù)回收價(jià)格對(duì)比。
（4）投資預(yù)算：廣告宣傳：30元
房租費(fèi)：60元左右 如學(xué)生宿舍樓下空置的活動(dòng)室。（申請(qǐng)：校總務(wù)處）
勞工費(fèi)：200元左右
首批產(chǎn)品收購(gòu)費(fèi)：200元
備用流動(dòng)資金：400元
預(yù)計(jì)一年可收回前期成本
5.選址分析：一是方便存放，二是成本低。
調(diào)查分析
大學(xué)生的生活消費(fèi)觀(guān)念發(fā)生了很大變化，由于消費(fèi)觀(guān)念的變化，也使部分大學(xué)生對(duì)廢舊物品的處理顯得很隨意，大學(xué)校園內(nèi)報(bào)紙橫飛，飲料瓶隨處可見(jiàn)，浪費(fèi)了大量的資源。根據(jù)網(wǎng)上查到的資料顯示并且分析.：
（1）33%的同學(xué)的一月的費(fèi)用是500—600元，28%的
同學(xué)是700—800元。→有回收資源。
（2）在宿舍一般來(lái)說(shuō)38.4%的廢舊物品是書(shū)籍類(lèi)，24.6%的是酒瓶類(lèi)，同時(shí)電子產(chǎn)品在大三占較大的比例，并且男女生宿舍的廢舊物品差異明顯。→針對(duì)性回收。
（3）據(jù)調(diào)查，38%的同學(xué)偶爾會(huì)進(jìn)行廢舊物品回收，但60%的是和專(zhuān)門(mén)的回收人員進(jìn)行交易，而不是直接扔掉。6.5%的同學(xué)是留給自己的同學(xué)朋友或者捐給別人。同時(shí)70.6%的同學(xué)支持回收廢舊物品，21.6%的同學(xué)持隨便態(tài)度并且58.5%的同學(xué)認(rèn)為需要在學(xué)校設(shè)專(zhuān)門(mén)回收點(diǎn)，50%的同學(xué)認(rèn)為只要是廢舊物品，可以選擇拋棄或轉(zhuǎn)送他人。其中15%的同學(xué)認(rèn)為舊物品，假如太舊的話(huà)，還是選擇拋棄，閑置沒(méi)有意義。針對(duì)這類(lèi)人，我們?cè)趯?duì)他們家庭收入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們的家庭收入都在中等以上的水平。他們有勤儉節(jié)約的意識(shí)，但還是不能把勤儉落到實(shí)處。8%的同學(xué)在對(duì)廢舊物品拋棄時(shí)，心理是矛盾的。認(rèn)為不能利用的則拋棄，而拋棄似乎又覺(jué)得可惜，送回收站又不值錢(qián)。而且回收困難，沒(méi)有統(tǒng)一/專(zhuān)門(mén)的回收部門(mén)。針對(duì)這類(lèi)人，在對(duì)他們生活費(fèi)用調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們的家庭收入在中等以下水平，他們有艱苦、勤儉的意識(shí)→有回收市場(chǎng)。
快遞回收平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇2
1、組織結(jié)構(gòu)
2、管理制度
為加強(qiáng)管理,明確責(zé)任,實(shí)現(xiàn)整個(gè)工作的規(guī)范化和制度化,提高工作的管理水平和服務(wù)水平,特制定本奶茶店規(guī)章制度:
⑴本店要求樹(shù)立全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的思想,不斷提高管理水平和服務(wù)水平,積極完成本職工作。
⑵本店要求講究?jī)x表儀容,講究個(gè)人衛(wèi)生。
⑶本店要求對(duì)消費(fèi)者要主動(dòng)熱情,文明用語(yǔ),不得說(shuō)粗話(huà)和臟話(huà);
⑷本店要求不準(zhǔn)隨意抓吃食品;
⑸本店要求嚴(yán)格食品檢驗(yàn),不準(zhǔn)將過(guò)期,過(guò)時(shí)和霉?fàn)�變質(zhì)的食品,調(diào)料,飲料等進(jìn)入和使用,做好餐具消毒和衛(wèi)生工作。
⑹本店要求要愛(ài)護(hù)設(shè)備,要按操作規(guī)程操作,不得違章操作,保證安全使用,作好防火防盜工作。
3、人力資源計(jì)劃
在現(xiàn)有的人力基礎(chǔ)上,隨著經(jīng)營(yíng)的不斷擴(kuò)大,需要的人員也會(huì)隨之增加。在未來(lái)經(jīng)營(yíng)中,我們鼓勵(lì)更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)生加入我們,只要你有一顆熱情真誠(chéng)的心,都可以成為我們之中的一員。
快遞回收平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇3
一、 了解內(nèi)衣的發(fā)展前景和內(nèi)衣品牌分類(lèi)
內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展不過(guò)20年的時(shí)間，是一個(gè)成長(zhǎng)較快的、具有發(fā)展前景的行業(yè)，比成衣來(lái)講，是較有利潤(rùn)、門(mén)檻較低，風(fēng)險(xiǎn)較少的行業(yè)，現(xiàn)市場(chǎng)上的品牌分為三類(lèi)：一線(xiàn)，二線(xiàn)，三線(xiàn)品牌：
一線(xiàn)品牌：即高檔品牌，零售價(jià)位較高，加盟條件較高，首批進(jìn)貨和加盟費(fèi)共10萬(wàn)左右。產(chǎn)品主流價(jià)位在100—300之間，適合消費(fèi)水平較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。
二線(xiàn)品牌：即中檔品牌，產(chǎn)品定位為50-150之間，其中文胸主流價(jià)位在70-90之間，首批進(jìn)貨和加盟費(fèi)共3萬(wàn)左右。適合面較廣，較知名的品牌有：霞黛芳，嘉莉詩(shī)、奧麗儂、美思、鴻姿情、彩婷等。
三線(xiàn)品牌：即比市場(chǎng)流通貨高一檔次，按品牌操作，產(chǎn)品價(jià)位較低、銷(xiāo)量大，文胸主流價(jià)位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。
品牌的選擇有很多的技巧，因?yàn)槠放频倪x擇直接關(guān)系到加盟店是否能長(zhǎng)久發(fā)展，一般的原則是尋找一家實(shí)力較好，在市場(chǎng)上有影響力的公司。
二、 分析所在城市的經(jīng)濟(jì)水平和商圈情況
山西省是屬于經(jīng)濟(jì)水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，屬于消費(fèi)力一般的城市，首先要對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查：
1，本市經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣的商鋪較多，低檔內(nèi)衣店達(dá)20家左右，品牌也較多，有美思、奧絲藍(lán)黛、霞黛芳、嘉詩(shī)芳、芬怡等，其中有霞黛芳、愛(ài)慕等幾家有形象專(zhuān)柜，其它品牌則多店面形象較差。
2、本市有多處處繁華地段，其中有是經(jīng)營(yíng)低檔貨為主，有的則是專(zhuān)賣(mài)店一條街，主要有依夢(mèng)、優(yōu)美世界、猛龍、佐當(dāng)奴、紅蜻蜓，百麗等專(zhuān)賣(mài)店。
3、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的20xx元/月左右。
4、位于某該街上有內(nèi)衣品牌店一家，形象好，店較偏，開(kāi)店初期生意較好，但后期生意不佳，單一品牌專(zhuān)賣(mài)，顧客群較少。有兩家低檔內(nèi)衣店，沒(méi)裝修，兼賣(mài)品牌貨，主要賣(mài)低檔貨掙錢(qián)，毛利率在20%左右。
分析：
1、考慮內(nèi)衣店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，內(nèi)衣店面積少也可，因此決定先租18平方的店鋪即可。
2、 有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。
3、 須是經(jīng)營(yíng)一家內(nèi)衣綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu(mài)一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌、無(wú)縫內(nèi)衣、家居服、襪子等。
選擇品牌：
(1)、主推產(chǎn)品：因考慮知名品牌在旺季時(shí)經(jīng)常斷貨，單純經(jīng)營(yíng)某一品牌的專(zhuān)賣(mài)店風(fēng)險(xiǎn)較大，所以得以組合店的方式出現(xiàn)，霞黛芳是二線(xiàn)品牌的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，在本地又沒(méi)有經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，因此確定主推產(chǎn)品為霞黛芳，其主流價(jià)位在80-200元之間，于是，與該公司簽訂專(zhuān)柜合同，首批進(jìn)貨3萬(wàn)元，保證金4千元，店面門(mén)頭以“霞黛芳”的形象出現(xiàn)，店里3個(gè)形象柜展示。
愛(ài)倫娜內(nèi)衣加盟
愛(ài)倫娜內(nèi)衣承襲十八世紀(jì)英國(guó)ladr緊身內(nèi)衣風(fēng)范和一個(gè)多世紀(jì)的經(jīng)典傳承，并不斷創(chuàng)新，成為現(xiàn)今世界上最具貴族氣息的時(shí)尚內(nèi)衣品牌。
愛(ài)倫娜，隸屬于英國(guó)愛(ài)倫娜(香港)國(guó)際服飾集團(tuán)，致力于將美麗與健康的內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)技術(shù)與滿(mǎn)足女性消費(fèi)者需求完美結(jié)合。為了更好的支持加盟商，愛(ài)倫娜內(nèi)衣樂(lè)將由總部配備的國(guó)內(nèi)外知名內(nèi)衣顧問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家組建的團(tuán)隊(duì)給予最細(xì)心、最實(shí)際的支持。總部設(shè)有專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)研究所;設(shè)計(jì)研發(fā)中心;時(shí)尚咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目投資管理專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，并且建立了一流的物流調(diào)配系統(tǒng)，向全國(guó)加盟商及時(shí)提供最時(shí)尚、最專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)需求。
20xx年，英國(guó)愛(ài)倫娜(香港)國(guó)際服飾集團(tuán)與北京時(shí)代豪成企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司合作，對(duì)愛(ài)倫娜內(nèi)衣進(jìn)行了全新的內(nèi)衣產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方案整合，愛(ài)倫娜內(nèi)衣也將以全新的樂(lè)享式營(yíng)銷(xiāo)方式正式登陸中國(guó)市場(chǎng)，以引導(dǎo)女性穿戴內(nèi)衣的正確文化和思路為己任，致力于將產(chǎn)品和服務(wù)完美集合。推廣享受“美麗、健康、快樂(lè)”的內(nèi)衣消費(fèi)理念。
北京時(shí)代豪成企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司是一家具有世界性眼光，擁有廣泛的社會(huì)、關(guān)系、人脈、資金資源的大型企業(yè)，在內(nèi)衣界擁有有良好的口碑。主要以?xún)?nèi)衣運(yùn)營(yíng)為重點(diǎn)業(yè)務(wù)。
終端的銷(xiāo)售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)之間的營(yíng)業(yè)額有可能相差8倍以上。因此一定要規(guī)定嚴(yán)格的制度和培訓(xùn)方案，讓導(dǎo)購(gòu)發(fā)揮其能力，練就一雙火眼金睛，也就是說(shuō)，一個(gè)顧客進(jìn)店起，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什么樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測(cè)量，然后你才能比較準(zhǔn)確的給她推薦，達(dá)不到這點(diǎn)的導(dǎo)購(gòu)是不合格的。導(dǎo)購(gòu)的年齡最好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內(nèi)衣時(shí)候總難免有些權(quán)威性不夠，太老了，又難免會(huì)沒(méi)有自身形象。一家專(zhuān)賣(mài)店的成敗在于管理和銷(xiāo)售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。
導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)
1、顧客臨近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看(普通話(huà))!”
2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式的內(nèi)衣時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購(gòu)買(mǎi)了，穿起來(lái)后特別豐滿(mǎn)，您試穿一下。”并主動(dòng)詢(xún)問(wèn)其碼數(shù)，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中。
3、對(duì)顧客感興趣的內(nèi)衣提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)相信我，這個(gè)款式及杯形非常適合您，您試穿一下，我指導(dǎo)您正確調(diào)整到最滿(mǎn)意的程度。”
4、若顧客選定某款內(nèi)衣，要及時(shí)贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷(xiāo)的款式，我將它包好。”
5、不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體。”
6、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝!”
7、交接產(chǎn)品時(shí)。“請(qǐng)收好，多謝惠顧!”
8、顧客挑了不買(mǎi)時(shí)。“沒(méi)關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來(lái)。”
9、當(dāng)顧客所需的內(nèi)衣沒(méi)貨時(shí)。“對(duì)不起，您想要的款式(號(hào)碼)暫時(shí)沒(méi)貨，如您方便的話(huà)，請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì)馬上通知您。”
10、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)。“對(duì)不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷(xiāo)制度，全國(guó)統(tǒng)一，請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘邸！?/p>
11、顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方，送到店門(mén)口，點(diǎn)頭，“請(qǐng)慢走!”
12、接電話(huà)時(shí)，應(yīng)說(shuō)普通話(huà)“您好，霞黛芳”，掛機(jī)時(shí)，“再見(jiàn)。”
(四)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)：
1、 女性胸型和臀型的了解
2、 文胸的功能、分類(lèi)、結(jié)構(gòu) 、尺碼與量度
3、 文胸的正確穿戴與調(diào)整
4、 文胸的洗滌與保養(yǎng)
5、 內(nèi)褲的分類(lèi)、內(nèi)褲的結(jié)構(gòu) 、內(nèi)褲的尺碼
6、 束身系列：腹帶、收腹褲的功能、結(jié)構(gòu);腹帶、收腹褲的尺碼選擇; 腹帶、收腹褲的穿著方法;腹帶、收腹褲與體型的配合等。
通常情況下，有針對(duì)性的廣告更能帶來(lái)直接的效益，一個(gè)小內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店，當(dāng)然不可能有很多的媒體廣告來(lái)投入，但完全可以花些小錢(qián)辦些實(shí)事，比如說(shuō)，在主要街道拉些促銷(xiāo)活動(dòng)告示橫幅。，現(xiàn)在的內(nèi)衣品牌廠(chǎng)家一般都會(huì)有一些促銷(xiāo)品提供，有吸引力的促銷(xiāo)贈(zèng)品既可以加深和顧客的感情，拉近距離，同時(shí)也是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品維持價(jià)格穩(wěn)定不打折的良好借口，同時(shí)，好的促銷(xiāo)品就是一個(gè)流動(dòng)的廣告。如條件許可，可有長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺(jué)。說(shuō)到廣告營(yíng)銷(xiāo)，品牌運(yùn)作，又不得不說(shuō)霞黛芳的操作團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新而貼又貼切，能做到廣告到我具體的店。效果確實(shí)很不錯(cuò)!
要經(jīng)營(yíng)好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴(lài)關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開(kāi)幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一，那么，您就有可能做到全省第一。