銷售整改計劃書（精選3篇）
銷售整改計劃書 篇1
一.銷售部現(xiàn)狀
1.銷售部的每位員工職責不明，責任不清，沒有具體的約束制度，全憑自覺與老板口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴重制約銷售隊伍的工作效率，也無法擴大隊伍，不符合公司長期發(fā)展的目標，更不符合正規(guī)公司的銷售模式。現(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。
2.欠款太多，8個月以上欠款有XX0余萬。截止到現(xiàn)在總欠款應(yīng)該在300萬左右。資金周期太長，占用成本太高，嚴重制約公司的發(fā)展。舉例說明:8個月以上的XX0萬平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬注入公司，則這100萬的效益按20%利潤計算，一個資金周期4個月會創(chuàng)造20萬的利潤，一年則有60萬的利潤，也可以這樣說，收不回這100萬，我們一年的損失就是60萬，需從銀行貸款100萬的話，則利息大約要付12萬，也就是說資金占用成本就是12萬，再加上效益損失60萬，一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。
3.新產(chǎn)品沒有完善的銷售策略，銷售難度大，沒有近期目標。
二.改革方案
1.鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個工作組，每組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站，把各種信息渠道平均分給兩個工作組。對兩個工作組分別考核業(yè)績，每個工作組的兩人提取工作組績效工資。
2.制定強制回款制度，把回款進一步納入工資考核，對有超期欠款的工作組實行罰息政策，以使責任人高度重視回款。例如:對超期2個月以上的欠款額對工作組實行每月罰息2‰，資金周期是衡量一個公司效率的重要指標，完全不能忽視。
3.新產(chǎn)品(包括修剪機)制定鼓勵政策，把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開來，制定獎勵政策以調(diào)動積極性。例如:每銷售一臺清淤機獎勵工作組1000元，這將會大大提高銷售人員的積極性，主動性。現(xiàn)金獎勵完全不會影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對產(chǎn)品高賣1000元，單價提高1000元很容易，最重要的是會增加銷售數(shù)量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不為。況且這個政策可以是臨時的，靈活的，每月、每個季度都可以調(diào)整，這在公司里叫過程考核。
4.適當增加過程性考核，銷售部每人每天上報銷售科長客戶信息登記表，每個月不少于24次，少一次扣工資10元。每周上報項目進度表，少一次扣工資20元。
銷售科長每周上報總經(jīng)理銷售科的項目進度表與銷售任務(wù)分解表， 每少一次扣工資50元。每月財務(wù)算工資時總經(jīng)理及銷售科長向財務(wù)通報過程考核情況。
這樣每個銷售人員的工資組成為:基本工資+工作組當月回款額6‰/2+新產(chǎn)品銷售獎勵-當月回款罰息過程罰金。
銷售整改計劃書 篇2
為了使銷售市場在20xx年順利達成公司即定的目標(100噸)要求，根據(jù)XX市場目前存在的實際問題與現(xiàn)有市場基礎(chǔ)地位的拓展?jié)摿Γ刂贫ù耸袌稣姆桨浮?/p>
目的:提升我公司產(chǎn)品在XX市場的銷售份額，進一步打牢市場基礎(chǔ)地位，在原有市場基礎(chǔ)上突破100噸/月的銷售瓶頸。改善終端售點服務(wù)質(zhì)量，加強市場網(wǎng)點分銷開發(fā)力度，進一步加快推進XX市場品類分銷建設(shè)，從而提升整體市場銷售份額，使經(jīng)銷商與廠家能同步發(fā)展實現(xiàn)共贏。要求經(jīng)銷商必須嚴格按照此整改方案執(zhí)行落地。
市場背景情況:
一、XX市場通過經(jīng)銷商多年的努力做市場，前期公司大力的支持下，從20xx年1至4月份的實際銷售數(shù)據(jù)分析來看，蝶泉實現(xiàn)銷售36萬/月，67噸/月，蝶泉在該市場有了一定的基礎(chǔ)地位，對突破100噸/月瓶頸目標有了良好的基礎(chǔ)。
二、5月18日—5月19日經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)及辦事處人員對XX市區(qū)終端做走訪查看發(fā)現(xiàn):
1、蝶泉在整體大超的形象不足，品項建設(shè)不全，1*24特濃利樂磚的氣勢地位沒有充分得到展現(xiàn)，1*24高原利樂磚的基礎(chǔ)沒有得到鞏固發(fā)展。
2、結(jié)合當?shù)厥袌鲲嬆滔M習(xí)慣、競品終端發(fā)價與售價和公司品類價格體系定位來看，特醇枕、特醇磚、高原磚系列在XX市場是一個亮點，也是增量的一個關(guān)鍵突破口，對阻擊競品、保護特濃產(chǎn)品、進一步鞏固特濃系列地位與份額有決定性的作用。
3、蝶泉在終端小店的網(wǎng)點分銷布局不夠，單店品類分銷數(shù)量上嚴重不足。
4、超市地堆形象比較陳舊、老化不足，嚴重影響公司產(chǎn)品在超市終端的展示售賣。
5、經(jīng)銷商的硬件(車輛)與軟件(人員)配備不足，無法滿足現(xiàn)有市場的維護與拓展要求。
三、經(jīng)公司、辦事處相關(guān)人員研究討論決定，對XX市場做一下整改要求:
1、經(jīng)銷商硬件資源的配置需達到如下要求:汽車3輛，面包車3輛，人員設(shè)置6人(不包括經(jīng)銷商本人)，經(jīng)銷商本人要必須參與市場工作的拓展，2輛面包車主要負責城區(qū)日常維護與開發(fā)配送，1輛面包車以鄉(xiāng)鎮(zhèn)維護、配送、開發(fā)為主。城區(qū)面包車的配送與開發(fā)工作，必須以明確劃分配送維護線路來要求，區(qū)域終端工作由專人專車負責拜訪、配送、維護。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端拜訪送貨，必須要按照當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)街天日程，來規(guī)劃合理線路進行維護配送，以確保貨物配送的及時性、有效性。
2、XX市場有地位、有影響力的超市對地堆形象做全面提升整改，該做地堆的做地堆，有必要擴大地堆形象的就擴大，在重點超市品類陳列方面，加大鞏固1*24特濃利樂磚的陳列展示，加強1*24高原利樂磚或是1*24特醇利樂磚的特價堆貨面積。在個別超市有目的做特醇枕特價促銷活動，以阻擊競品相關(guān)活動，保護特濃系列產(chǎn)品地位。
3、充分借助打造新品高端地堆機會，來整體提升超市形象工作，合理布局高端奶的售賣點，使高端奶在銷售份額上有一定的占比，讓高端奶在市場增量中有一定的發(fā)展空間。
4、在所有的城區(qū)終端優(yōu)選30家售點，陳列1*24特濃利樂磚產(chǎn)品50件、1*24高原利樂磚25件;20家售點陳列1*24特濃利樂磚30件、1*24高原利樂磚20件，加強特濃磚與高原磚的網(wǎng)點布局工作。
5、辦事處優(yōu)選50家終端陳列客戶(XX市區(qū))的同時，經(jīng)銷商自己也必須要在整體市場終端優(yōu)選30家陳列客戶(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場)，做專項品類陳列售賣工作。
6、對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的鋪市表現(xiàn)及終端維護要有一個高度的認識，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的拜訪和送貨周期的頻率，改善客情關(guān)系，拓展空白網(wǎng)點工作，以提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷量，制訂每周一訪的鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪線路來。從區(qū)域整體鄉(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選1個到3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)來重點打造鞏固，再從鄉(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選重點幾個終端店來進行著點打造做工作，先以點帶面的方式進行拓展維護。
7、辦事處相關(guān)人員要盡快對現(xiàn)有超市、售點，特別是公司投放費用的超市進行重新梳理，合理規(guī)劃、合理布局，以充分使用發(fā)揮費用投放的有效性。
8、辦事處相關(guān)人員要把工作的重點放在XX市區(qū)，積極引導(dǎo)、配合經(jīng)銷商人員做好市場拓展工作。
9、辦事處相關(guān)人員要結(jié)合市場現(xiàn)有基礎(chǔ)，合理布局終端小店打造，對部分重點店的把控、費用投放必須明確，對競品所做的活動要積極采取攔截應(yīng)對措施，以更好的幫助經(jīng)銷商做好瓶頸臺階的突破工作。
四、XX市場整改提量進度要求:
1、5月底經(jīng)銷商做好市場所有必須的資金、車輛、市場維護人員、駐店導(dǎo)購工作。
2、辦事處與經(jīng)銷商在城區(qū)終端優(yōu)選的50家陳列客戶，在6月初落地推行;經(jīng)銷商在城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端優(yōu)選的30家陳列客戶在6月中旬落地推行。
3、6月份XX市區(qū)市場銷售額必須達到65萬元，銷售量上80噸，7月份穩(wěn)住80噸的基礎(chǔ)之上向100噸沖擊，8至9月份必須上100噸目標。
銷售整改計劃書 篇3
房建工程質(zhì)量不僅關(guān)系到工程項目的實用性效果和建設(shè)項目的投資效果，同時關(guān)系到居住者的生命財產(chǎn)安全，
質(zhì)量工作改進措施。隨著我國現(xiàn)代化水平的不斷提升，房建工程項目的規(guī)模正在逐漸加大，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題將會嚴重影響到公眾利益和施工單位的利益，所以說質(zhì)量管理問題是當前需要解決的關(guān)鍵問題。在實際管理工作中取得了一定的成績，但是也存在著不可忽視的問題，下面本文就對這些問題進行分析，并提出有效的改進措施。
一、房建工程質(zhì)量管理工作常見的問題
當前，房建工程質(zhì)量問題已經(jīng)成為人們關(guān)注的重點問題，全面加強對工程項目質(zhì)量的管理工作十分必要。在實際管理的過程中，還存在著一些問題，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。
首先，管理者缺乏質(zhì)量管理意識。在建筑業(yè)快速發(fā)展的今天，大多數(shù)施工企業(yè)更加注重的是自身的經(jīng)濟效益，而忽視了社會效益，將經(jīng)濟效益的最大化作為企業(yè)追求的目標，在這種情況下，企業(yè)的管理者就會忽視對于工程項目質(zhì)量的管理，而更多的是像經(jīng)濟利益看齊，這樣將會使質(zhì)量管理工作陷入到惡性循環(huán)中。除此之外，由于管理者缺乏完善的質(zhì)量管理意識和法律意識，沒有科學(xué)的法律觀念，因此在具體管理的過程中并沒有按照相應(yīng)的操作規(guī)范進行，也沒有嚴格的遵守施工圖紙，對于施工過程中出現(xiàn)的偷工減料的現(xiàn)象視而不見，這些都是因為管理者意識的欠缺而誘發(fā)的問題。
其次，缺乏完善的質(zhì)量管理體系和良好的管理環(huán)境。要想更好的發(fā)揮質(zhì)量管理工作的效果，就需要在完善的體系范圍之內(nèi)開展工作，并且將管理措施落到實處，但是從目前的情況來看，缺乏完善的質(zhì)量管理體系，管理者不能夠進行統(tǒng)籌規(guī)劃，在管理之前也不能夠制定完善長遠的管理目標。同時，由于管理者技術(shù)水平的不足，在管理操作方面存在著明顯的欠缺，使得管理制度的執(zhí)行力度不到位，加之整個管理系統(tǒng)內(nèi)的監(jiān)管機制不夠明確，造成工程項目管理不到位，進而影響到了整個項目的質(zhì)量。
最后，現(xiàn)代化管理人才的缺乏。隨著改革開放的不斷深入，房建施工項目的數(shù)量急劇增加，施工企業(yè)為了能夠保證工程項目順利完成，只能擴大農(nóng)民工的比例，但是由于農(nóng)民工的知識水平不高，很難保證好工程項目的質(zhì)量，同時，由于施工企業(yè)技術(shù)人員的不斷更替，整體水平也有所下滑，造成了企業(yè)技術(shù)人才的匱乏，這樣將會不利于質(zhì)量管理工作的有效開展。除此之外，由于企業(yè)在人才激勵方面做得不到位，使得很多有經(jīng)驗且技能水平較高的質(zhì)量管理者大量流失，使得管理人員的結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了不平衡的現(xiàn)象，這也是當前房建工程項目質(zhì)量管理中存在的問題。
二、房建工程質(zhì)量管理工作問題的改進方法
上文中從三個主要的方面分析了當前房建工程質(zhì)量管理存在的問題，下面本文就針對這些問題提出幾點具體的改進方法。
首先，要增強管理者的重視程度。在房建工程項目質(zhì)量管理的過程中，需要重視人的因素，即要重視管理者在整個管理過程中的能動作用，所以需要改變當前的現(xiàn)狀，努力的提升質(zhì)量管理者對于管理工作的重視程度。為此，需要加強宣傳，使其明確質(zhì)量對于整個工程項目的重要程度，并指明質(zhì)量低劣將會給居住者以及施工單位帶來的不利影響，通過這種手段使管理者明確質(zhì)量管理工作的重要性。與此同時，還需要不斷的提升管理者的法律能力和法律意識，使得質(zhì)量管理工作能夠在法律的約束范圍內(nèi)進行，更好的發(fā)揮管理的效用。
其次，建立科學(xué)完善的質(zhì)量管理體系。這是整個管理措施的中心環(huán)節(jié)。良好的管理秩序的形成需要有制度的約束，良好的管理效果的發(fā)揮也需要有制度的協(xié)助才能夠完成，因此說，要想更好的發(fā)揮質(zhì)量管理工作的效果，有效提升房建工程項目的質(zhì)量水平，需要建立起科學(xué)完善的質(zhì)量管理體系。具體說來，要完善工程項目的質(zhì)量控制網(wǎng)絡(luò)，在施工實踐過程中，需要由施工企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對工程的目標進行指定，并且保證在施工的每一個環(huán)節(jié)都需要有管理者在現(xiàn)場進行管理，使承包人的整個施工過程都受到監(jiān)理。同時，需要進一步明確責任管理機制，將質(zhì)量管理的任務(wù)分配到每個管理者身上，這樣能夠及時的發(fā)現(xiàn)施工過程中存在的各種質(zhì)量問題，并采取有效措施進行改進。科學(xué)的管理體系還需要包括動態(tài)管理機制和信息共享機制。動態(tài)管理機制就是要保證質(zhì)量管理著能夠深入到施工現(xiàn)場進行實時監(jiān)管，不忽視任何的施工細節(jié)，這樣能夠更好的提升工程項目的質(zhì)量。而信息共享機制就是利用信息化的手段，將質(zhì)量管理的數(shù)據(jù)及時的公布給每一個人員，讓他們明確工程項目的質(zhì)量問題，以便在今后的施工過程中加以改進。為了提升管理者的積極性，還需要進一步完善激勵機制，使其能夠在良好的環(huán)境下進行工作，充分的挖掘其管理的潛力和才能，為接下來的質(zhì)量管理工作服務(wù)。
最后，不能夠忽視任何細節(jié)問題。細節(jié)決定成敗，在房建工程項目中，細節(jié)問題處理不當往往會潛在著質(zhì)量隱患，嚴重時將會影響到整個工程項目的質(zhì)量，因此說作為質(zhì)量管理者，一定要做好對細節(jié)工作的管理，尤其是對細微工程和隱蔽性工程的管理。在管理之前需要認真研究施工方案和施工規(guī)范，明確該處工程對于質(zhì)量的要求，并在施工的過程中對每個環(huán)節(jié)進行質(zhì)量控制，避免質(zhì)量隱患。除此之外，細節(jié)問題還包括房建施工中各種材料的質(zhì)量，這往往也會容易忽視。因此作為管理者，還需要對施工材料和施工的設(shè)備進行管理，要嚴把材料和設(shè)備的采購關(guān)，保證它們的質(zhì)量性能。對于材料來講，當其進入到施工現(xiàn)場的時候還需要對質(zhì)量進行再次檢驗，杜絕質(zhì)量不合格的產(chǎn)品進入到施工的環(huán)節(jié)。對于設(shè)備來講需要對其進行定期的維護，確保其性能的發(fā)揮。
結(jié)束語
質(zhì)量問題是房建工程項目中最為關(guān)鍵的問題，質(zhì)量優(yōu)劣將會直接影響到整個工程項目的使用性能和社會性能，因此隨著房建工程領(lǐng)域的不斷發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)者更加注重對質(zhì)量的管理。但是從目前的情況來看，雖然管理工作取得了一定的成績，在一定程度上提升了房建工程項目的質(zhì)量，但是在實際管理過程中還是存在著一些問題，本文對這些常見問題進行了分析，并在問題的基礎(chǔ)上提出了幾點改進方法，希望能夠為今后的房建工程項目質(zhì)量管理工作提供借鑒。