區域經理崗位職責精編（精選24篇）
區域經理崗位職責精編 篇1
1.能根據自己的目標制訂適合的銷售計劃。
2.能很好地拜訪客戶、維護客戶。
3.能理解公司產品、銷售理念，并能很好地推廣公司產品。
區域經理崗位職責精編 篇2
1.負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃。
2.負責制訂本區域市場開拓計劃、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估。
3.負責對目標客戶進行公關，具體完成業務、咨詢、接洽、合同、應收賬款催收、關系維護、信用管理、資料和檔案管理等工作。
4.負責本區域的經銷商和樣板終端等銷售渠道的建設和管理工作。
5.負責本區域的招投標工作、醫學專家學術會議等專題工作。
6.負責收集、分析、整理、歸榜客戶需求、競爭對手等市場信息。
7.負責品牌、價格管理，并協調處理業務沖突;提供市場違規行為的信息，并協助處理。
8.完成本職日常事務和上級領導交辦的其他工作。
區域經理崗位職責精編 篇3
1.負責區域內的市場開拓。
2.負責協調公司和客戶之間的關系。
3.負責區域銷售政策的出臺。
4.如實執行公司的方針政策。
區域經理崗位職責精編 篇4
1.依據公司整體營銷目標及營銷策略，完成公司分配的區域銷售任務。
2.及時反饋所管轄銷售區域內客戶信息及：市場信息。
3.負責培養并管理下屬銷售人員。
4.保持公司產品在區域的滿意度，并負責市場渠道開拓。
5.及時進行銷售情況匯報。
區域經理崗位職責精編 篇5
1. 掌握所轄城市的家居行業市場狀況，建立行業人脈關系網，把握市場動態;
2. 在所轄區域內尋找符合條件的目標客戶，尋求合作機會，推動新業務發展;
3. 按照公司下達指標要求保質保量完成銷售、利潤及其他指標;
區域經理崗位職責精編 篇6
1、策劃區域市場布局、經銷商體系、價格體系及銷售模式。
2、依據合同簽定，細分月/季任務，促進客戶回款，完成區域銷售任務。
3、督促/引導客戶進行產品陳列、樣品管理，專賣店維護。
4、加強對導購、業務員的銷售培訓，引導客戶加強銷售能力。
5、引導/促進客戶加強團隊建設與管理，逐步實現公司化運作。
6、協助客戶進行分銷、家裝渠道建設與工程推廣，并作備案。
7、定期回訪分銷商，促進銷售，收集信息，及時處理，避免呆滯網點。
8、策劃品牌推廣，積極引導客戶投入廣告，組織小區推廣及節假日活動。
9、積極開發新市場，杜絕空白地區。
10、積極推廣新產品，引導/督促客戶上樣備貨。
11、做好經銷商庫存管理，保證區域市場供貨。
11、做好代理商檔案、分銷商檔案、工地信息檔案等。
12、協助經銷商做好分銷、業主、木工及鎖匠信息檔案。
13、組織主持經銷商的業務會議，落實月度目標工作。
14、積極反饋市場信息，并提出優化市場方案。
15、積極完成上級交代一切任務。
區域經理崗位職責精編 篇7
1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域經銷商具體的銷售目標;組織執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標;
2、銷售回款：收集信息、評估經銷商資信及對公司的重要程度，審批經銷商資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍;每月分析客戶的應收帳反饋信息，確保貨款順利回收;
3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標;
4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態，挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司市場占有率不斷增長的目標;
5、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系;
6、售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標;
7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;
區域經理崗位職責精編 篇8
1.制定區域市場的營銷策略。
2.負責渠道的規劃與管理，深化二級市場網絡的開發，維護區域市場秩序。
3.負責經銷商的協調、服務、支持與管理工作。
4.負責區域市場的各項推廣活動策劃、組織、實施。
區域經理崗位職責精編 篇9
1. 根據區域實際情況，制定并執行銷售計劃;
2. 積極開拓新市場，擴展產品的銷售;
3. 收集反饋客戶信息和市場情況，發展及實現產品有效的覆蓋，確保完成銷售目標;
4. 對已有客戶進行定期拜訪，維護原有客戶關系，協調處理與客戶的信息溝通;
5. 建立和維護與重點客戶良好的合作關系以促進業務的持續增長;
6. 開拓大客戶業務，通過積極的聆聽與響應客戶需求，實現公司品牌策略，有效傳播公司的品牌與專業理念。
區域經理崗位職責精編 篇10
1.負責所轄區域內項目追蹤、商務談判工作。
2.負責在所轄區域貫徹執行公司的各項規章制度、銷售政策。
3.負責所轄區域內人、財、物的協調管理與控制。
4.負責區域市場規劃，市場開拓、培育、維護。
區域經理崗位職責精編 篇11
1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。
4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。
6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監督公司專柜之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。
9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間;對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。
11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等;及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的 有效性。
12、出差期間，保持與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。
區域經理崗位職責精編 篇12
1.1 銷售經理的角色定位
銷售經理是企業最重要的職位之一，銷售經理的角色應該定位為企業銷售政策的制定者、市場信息的發布者以及銷售代表的業務輔導者。為了擔當好上述角色，銷售經理必須到市場一線中去。只有這樣，銷售經理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況，從而制定出適應市場發展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃，并協同銷售代表共同完成銷售目標。
1.2 銷售經理的崗位職責和崗位描述
通過調研企業的銷售隊伍可以發現，很多企業將銷售經理的崗位職責和崗位描述混為一談。實際上，崗位職責和崗位描述是兩個不同的概念，崗位職責是指銷售經理這一崗位所需承擔的責任，崗位描述則是對崗位職責范圍內所需完成的具體任務的描述。
1.2.1.銷售經理的崗位職責
無論企業性質是國營，還是合資或私營，銷售經理的崗位職責都是相同的，即銷售經理必須按時、按質、按量完成公司下達的各項業務指標，獲得預先設定的銷售業績，否則銷售經理就是不稱職的。
作為銷售經理，還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。此外，強將手下無弱兵，銷售經理還應該注意訓練和培養一支優秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。
1.2.2.銷售經理的崗位描述
在上述崗位職責的范圍內，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執行公司的各項規章制度。
銷售經理的崗位描述(具體):
市場調研和分析
做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險
制訂營銷策略
營銷策略可以長期指導企業的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發展
組建銷售隊伍
負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業務評估，形成一支優秀的銷售團隊
日常管理
負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理
區域經理崗位職責精編 篇13
1.代表公司全面管理區域伙伴經營與發展。
2.分析客戶的管理需求并匹配軟件解決方案。
3.協助伙伴銷售團隊管控項目。
4.向客戶呈現方案價值。
區域經理崗位職責精編 篇14
1.負責地區市場客戶的開發與管理工作，包括項目信息的搜集、跟蹤、洽談、發貨、質量跟蹤、競爭對手市場信息的反饋等工作。
2.重大項目招投標的跟進與管控。
3.完成公司下達所負責區域的銷售指標。區域經理崗位職責5
1、負責產品貝殼PC端、APP端及內網系統的培訓及使用問題的咨詢解答
2、負責貝殼平臺規則的宣導落地，并對平臺的品質進行監督管理、輔助經紀人優化平臺產品的視覺呈現
3、產品功能培訓，產品落地效果追蹤和反饋，根據用戶和自己的使用經驗推進產品的迭代更新
4、根據各項產品使用數據的進行問題分析，并幫助經紀人解決業務流程的相關問題，提升產品使用效率
區域經理崗位職責精編 篇15
1、負責區域內市場調查，信息收集整理，匯總并完整反饋市場信息，確定區域市場的目標客戶及潛在客戶，制定宣傳計劃
2、負責建立、健全區域內銷售網絡，并負責網絡培訓與管理
3、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的開發及招生的前期咨詢等工作;
4、負責所轄區域內團隊的管理，學校整體形象的維護;
5、負責所轄區域招生的宣傳方式，招生渠道拓展，收繳學生的各項費用，及時對賬、催款;
6、和所合作的學校做好溝通和協作，完成領導交代的其他任務。
7、不斷學習行業知識，不斷提高業務素質。
8、遵守職業道德，保守商業機密。
9、完成上級交辦其他任務。
區域經理崗位職責精編 篇16
1、負責營銷團隊的組建;
2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓;
3、負責團隊日常管理及人員的后續培訓;
4、負責本區域營銷活動策劃及組織實施，保證營銷效果;
5、負責本區域人員的業績督進，保證完成營業部下達的各項考核指標;
6、完成個人自身的各項指標
區域經理崗位職責精編 篇17
1.制定區域市場的營銷策略。
2.負責渠道的規劃與管理，深化二級市場網絡的開發，維護區域市場秩序。
3.負責經銷商的協調、服務、支持與管理工作。
區域經理崗位職責精編 篇18
1、 負責客戶關系維護及客戶訪問工作;
2、 負責編制市場營銷文件并向客戶宣講;
3、 負責編制分管市場調研報告、完成分內銷售任務;
4、 負責策劃、主持營銷活動或會議;
5、 參加編制投標文件并組織投標;
6、 參加合同商務談判;
7、 參加合同簽署工作;
8、 落實分管合同回款;
9、 向研發部反饋顧客需求、協助研發立項;
10、完成領導臨時交辦的其他任務。
區域經理崗位職責精編 篇19
1.向華東配送網絡總監匯報。
2.按公司華東配送網戰略規劃、業務模式，負責區域分公司的籌建，并制定業務發展計劃。
3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業務、第三方物流業務在區域內的市場營銷、客戶開拓、業務發展。
4.實施區域人力資源管理策略，吸引相關人才，鼓勵員工提高工作技能，激發員工提高工作熱情。
5.制定內部管理制度，建立內部控制和監督體系。
6.監督和評估內部各方面的績效指標，從中發現持續改進的機會，并加以實施。
7.建立營運成本的核算體系，負責營運成本的分析、控制。
8.建立高效、協作的團隊，完成公司下達的區域績效指標。
9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務質量，提供高水平的物流服務。
10.與客戶維持良好的關系，并不斷尋找新的機會。
11.負責區域范圍內各配送門店、網點的建立、管理、控制。
12.吸引、整合社會物流資源，負責物流資源的采購，并與供應商建立良好的協作關系。
13.負責公司物流信息系統在區域內的實施。
區域經理崗位職責精編 篇20
1、負責轄區內品牌推廣和市場開發;
2、協助經銷商開展各類經營活動，提升經銷商的經營能力和銷售能力;
3、收集市場信息，了解競爭對手，協助技術部的產品調研工作。
區域經理崗位職責精編 篇21
1.配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司級產品品牌的提升;
2.區域銷售計劃的制定與執行;
3.了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤，以實現不斷的提高公司市場占有率的目標。
4.組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，并審核銷售費用支出情況;
5.組織做好貨款回收工作;
6.負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況;
7.及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關系;
8.根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，對所收集的信息進行分析、預測并制定對策，及時向有關部門提供建議;
9.對客戶檔案、交易記錄等進行分析，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;
10.負責對部門員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作技能;
11.制定下屬的考核目標并定期與其溝通績效評估結果、提出改進意見，幫助下屬員工提高工作業績。
區域經理崗位職責精編 篇22
1.籌建區域辦事處，并負責日常運營管理;
2.參與制訂團隊銷售計劃，費用計劃，完成各項銷售指標;
3.對辦事處新入職員工進行銷售指導;
4.負責辦事處與總公司的溝通，協調及業務匯報。
5.開發，維護所轄區域直接用戶和銷售渠道資源(經銷商與代理商);
6.收集分析所轄區域市場的產品需求信息;
7.協調配合公司組織的展會及新產品推廣活動;
區域經理崗位職責精編 篇23
1.負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協助區域銷售經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。
8.接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。
9.做好所管區域的銷售代表的管理工作，團隊建設等。
區域經理崗位職責精編 篇24
1.負責所管轄片區內各物業管理處的全面工作管理。
2.負責所管轄片區內物業費的收繳工作的計劃、監督、執行工作，充分調動各崗位人員以提高物業費收繳率，了解片區內各項目年度經營責任指標情況，對各項工作進行指導和決策。
3.負責制訂區域工作目標和計劃、工作協調，根據公司績效考核制度，按時完成對各項目經理的績效考核。
4.對外與政府部門建立良好的公共關系等，維護與房管局、街道、社區、派出所、業主委員會等相關部門的關系。
5.積極響應集團及公司號召，完成領導安排的其他工作。