電商銷售經理的基本工作內容

電商銷售經理的基本工作內容（精選22篇）

電商銷售經理的基本工作內容 篇1

　　職責：

　　1、完成部門下達的電商銷售任務指標，確保達成率及增長率，優化費用投入;

　　2、現有電商平臺維護及新平臺拓展(進場、鋪貨、銷售跟進、日常運營、營銷活動策劃及執行、客情維護、售后服務等);

　　3、根據公司規劃制定合理的電商運營推廣方案;

　　4、負責電商平臺的拓展與運行管理，熟悉移動端app推廣、移動互聯、流媒體、新媒體、信息流(今日頭條、廣點通、朋友圈廣告等渠道)及其它渠道，保持和相關電子商務平臺服務商的溝通，能運用網絡推廣手段提高平臺的訪問量及傳播效果，注重網絡推廣信息擴散率、信息到達率、流量轉化率及網絡零售業績;

　　5、定期提供數據分析報告，對政策執行、協議簽訂、活動開展進行跟進與評估等，找出相應的改進方法，促進線上銷售及品牌推廣;

　　6、完成上級交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，電子商務專業優先，熟悉電子商務運營各個環節;

　　2、有2年以上電商平臺銷售的實操經驗，熟練各個推廣渠道及方法;

　　3、具備一定的電商平臺和網絡的維護與管理能力，敏銳的市場判斷及數據分析能力;

　　4、有一定的抗壓能力、工作創新能力、團隊協作意識。

　　5、能適應出差。

電商銷售經理的基本工作內容 篇2

　　職責：

　　1.利用線上平臺開展業務，負責將產品對外推廣和銷售。

　　2.對新上架產品進行編輯和整理，豐富產品內容，完善產品信息。

　　3.維護好新老客戶關系,及時有效回復客戶信息，提供專業解答。

　　4.主動開拓新客戶，完成公司下達的業績銷售任務。

　　崗位職責：

　　1.大學專科學歷，熟悉各大電商平臺的業務拓展經營，有1年以上電商平臺工作經驗，新零售、微商、電商、化妝品優先;

　　2.能熟練操作電腦和office辦公軟件;

　　3.思維活躍，具有較強的人際關系處理能力和良好的承壓能力。

電商銷售經理的基本工作內容 篇3

　　職責：

　　1、根據公司銷售政策，進行市場拓展和客戶管理，完成部門銷售指標以及穩健的增長;

　　2、熟悉物流自動化行業知識、企業知識、產品知識，掌握銷售知識與技能;

　　3、積極開拓業務、按時保質完成上級下達的任務指標;

　　4、高標準地為客戶提供優質服務和妥善處理客戶投訴，以提高客戶的滿意度;

　　5、維護老客戶，拓展新市場，建立與擴大銷售網絡，提升銷售量;

　　任職資格：

　　1、3年以上To B工作背景，零售電商/鞋服/醫藥/制造/汽車/自動化/IT等相關行業銷售經驗，有合作資源、客戶關系者優先考慮;

　　2、對物流裝備行業內的客戶，設備有一定了解，復合型銷售人才優先;

　　3、溝通能力強，銷售思路清晰，語言表達流暢，有豐富的大客戶銷售和方案類產品銷售經驗，銷售業績突出者優先;

　　4、抗壓能力強，適應新環境能力強，能夠經常性出差。

電商銷售經理的基本工作內容 篇4

　　職責：

　　1、協助上級建立銷售團隊的銷售戰略;

　　2、協助銷售總監理制定并執行完整的銷售方案;

　　3、負責掌握市場動態，熟悉市場狀況并有獨特見解;

　　4、負責所管轄區域的客戶關系維護工作;

　　5、協助銷售總監進行公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

　　6、協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查;

　　7、進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求。

　　8、有電商銷售平臺銷售經驗的優先考慮。

　　任職要求：

　　1、一年以上同行業銷售管理工作經驗，優秀的應屆畢業生亦可;

　　2、有同行業豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀;具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力;

　　3、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

　　4、優秀的市場拓展、項目協調、談判能力;

　　5、學習能力和適應能力強，具有良好的團隊意識，能承受較大的工作壓力。

電商銷售經理的基本工作內容 篇5

　　職責：

　　1、拓展企業用戶，針對企業客戶提出的需求給出福利解決方案;

　　2、熟悉公司產品結構及規劃方向，進行產品銷售，承接產品訂單(如：企業公關禮品、會務禮品、企業員工福利品等);

　　3、了解企業客戶的真實需求和預算，通過良好的服務技巧和專業知識，贏得客戶的信任，把握客戶需求，達成銷售目的;

　　4、負責與目標客戶建立長久良好關系，確保服務的延續性;

　　5、及時了解和搜集行業、同行及競爭產品的動態信息;

　　6、把握客戶需求，整合現有資源，發掘潛在客戶，完成部門銷售目標;

　　7、負責客戶應收賬款的核對與回款。

　　職位要求：

　　1、年齡25-40周歲、大專以上學歷，管理團隊經驗及有資源者優先;

　　2、有HR領域工作經驗，具備一定福利行業及客戶資源(集團客戶、國企、政府事業單位、上市公司等)或相關渠道資源者優先考慮;

　　3、具有優秀的銷售及談判能力，思維敏捷、善于溝通，有優秀的方案整合能力;

　　4、善于開拓客戶市場，懂得其客戶群體的需求，有強烈的進取精神;

　　5、性格堅韌外向、思維敏捷、表達能力強，有親和力和較強的交際技巧，承壓能力強;

　　6、具有福利項目咨詢、大客戶銷售或B2B銷售工作等經驗者優先考慮。

電商銷售經理的基本工作內容 篇6

　　職責：

　　1、 根據公司銷售目標，帶領團隊開發跨境電商物流項目的客戶拓展與挖掘，并維護好客戶關系;

　　2、 基于對客戶需求的準確把握，為客戶提供最優的跨境電商物流解決方案;

　　3、 帶領團隊做好跨境電商相關信息的收集及市場分析工作;

　　4、 負責公司跨境電商物流團隊的營銷工作與建設;

　　5、跟蹤項目的執行和實施進展，控制項目風險，解決項目運營過程中的問題;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，有跨境電商物流，海運，空運，貨代等相關行業3-5年工作經驗。

　　2、熟知跨境電商物流及發展模式、流程及海外倉的原理模式;

　　3、良好的團隊管理、營銷組織能力、營銷技巧等。

電商銷售經理的基本工作內容 篇7

　　1.全面負責所轄地區OTC的銷售工作。完成公司的銷售目標和任務。

　　2.管理、指導、監督、培訓OTC銷售代表的工作。

　　3.制訂所轄地區OTC部銷售方案和促銷計劃。

　　4.定期對商業、客戶進行拜訪。

電商銷售經理的基本工作內容 篇8

　　職責：

　　1、負責開拓各地新銷售市場，完成銷售目標;

　　2、負責客戶問題的收集、反饋并解決，敏銳捕捉服務機器人在行業的潛在需求和應用;

　　3、負責所屬區域內合作客戶的關系維護，提高客戶單產;

　　4、按照公司要求進行產品推廣相關的各種市場活動;

　　5、不定期在國內主要城市出差。

　　崗位要求：

　　1、本科或以上學歷，具備5年以上銷售營銷相關工作經驗，具備過往服務大客戶資源優先考慮;

　　2、過往銷售工作面對的客戶群體是政府機關單位、展會展廳、銀行、醫療機構、商超、地產營銷中心、學校教育、酒店服務、智能家居、養老、教育陪伴等領域，了解商用服務機器人在行業的應用優先考慮;

　　3、熟悉產品市場、分銷商體系以及行業動態，擅長客戶攻關、建立良好的客戶關系;

　　4、具有很強的執行力，有良好的溝通技巧和組織能力。

電商銷售經理的基本工作內容 篇9

　　1 獨立帶領團隊人員開發新客戶市場，完成公司下達的銷售任務;

　　2 維護現有客戶合作關系，開拓新客戶，保持業務的穩定增長;

　　3 能夠挖掘客戶的潛在需求，準確理解客戶需求，保證客戶需求順利實現;

　　4 通過培訓及團隊分享幫助團隊提升綜合素質，提供高標準的客戶服務質量;

　　5 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的信息和分析。

電商銷售經理的基本工作內容 篇10

　　1、組織編制公司年、季、月度銷售計劃，完成公司下達的銷售任務;

　　2、制定銷售費用預算，并監督實施;

　　3、對下屬人員進行業務指導和工作考核。

　　4、組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監督銷售人員做好應收帳款的催收工作;

　　5、制訂本部門相關的管理制度并監督檢查下屬人員的執行情況;

　　6、負責公司展廳的工作安排、新車訂單的處理以及新車售后工作安排協調

　　7、負責公司與主機廠的聯系、溝通

　　8、管理銷售人員，建立、補充、發展、培養銷售隊伍;

　　9、完成直屬上級或總經理交辦的其他工作。

電商銷售經理的基本工作內容 篇11

　　1.根據公司國際市場發展和公司的戰略規劃，協助銷售總監制定國際銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標。

　　2.制定全年國際銷售費用預算，完成公司下達的國際銷售任務。

　　3.制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標。

　　4.分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法。

　　5.協助制定、調整國際銷售運營政策。

　　6.組織、領導國際銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題。

　　7.匯總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃。

　　8.協調銷售關系。

電商銷售經理的基本工作內容 篇12

　　直接的主流電商平臺對接經驗，能夠配和發現平臺需求及機會，提升品牌在各平臺的銷量。

　　追蹤各平臺動銷情況，及時了解平臺活動動態和資源發放，能夠為品牌爭取到更多權益，提升品牌在平臺的展示曝光，最終轉化銷售。

　　積極主動的實時跟進平臺動銷情況，與市場、運營部門溝通配合，將市場計劃、活動落地到各個平臺站內，落地到各個分銷渠道上去。

　　承擔銷量指標，積極完成。

電商銷售經理的基本工作內容 篇13

　　1、圍繞公司下達的經營目標，根據售后服務日報表、月報表、CSI客戶滿意度調查及售后各項工作的發展情況制定月、季、年度計劃和做好總結分析;

　　2、 負責售后規章制度和管理文件的建立、完善和宣貫落實，建立企業文化和完善團隊建設;

　　3、負責售后服務跟蹤的整體運作，對顧客滿意度的改進進行總體協調，保證CSI成績的穩步提高;

　　4、核簽發向廠家市場營銷部售后服務科的相關報表和文件;

　　5、主管特約售后服務中心的內部各項業務及對外業務開拓。

電商銷售經理的基本工作內容 篇14

　　1、拓展和跟進客戶，負責致遠協同管理軟件的銷售工作;

　　2、獨立完成拜訪客戶，完成需求收集、方案講解、商務談判和合同簽訂;

　　3、完成全年的銷售考核目標，包括簽約和回款目標;

　　4、維護好客戶關系，做好客戶服務;

　　5、達成和協助上級交辦的其他任務。

電商銷售經理的基本工作內容 篇15

　　1、參與制定數據庫產品的銷售策略、具體銷售計劃和進行銷售預測;

　　2、對銷售任務、回款目標按計劃完成負責;

　　3、對銷售網絡拓展及市場占有率負責;

　　4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展;

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門;

　　6、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系;

　　7、協助上級做好市場危機公關處理，以及接待客戶的來訪。

電商銷售經理的基本工作內容 篇16

　　1、根據銷售部的銷售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，并確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。

　　2、負責組建和管理銷售/組織架構體系，并負責對管轄區的人員進行招聘、培訓、指導、提升、管理和監控，確保所管轄區域銷售隊伍的數量和質量，并對直屬下級進行考核、激勵，為公司業務發展培養和儲備人才。

　　3、依據銷售部管理制度，對管轄區域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執行效果負全責。

　　4、依據公司銷售網絡發展計劃，加強市場的建設，確保本區域零售網絡建設的數量和質量，并對本區域零售網絡的建設、維護和發展負全責。

　　5、定期召開銷售經理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。

　　6、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控，并對銷售的貨款回收負責。

　　7、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。

　　8、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。

　　9、負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的庫存結構負責。

　　10、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執行全國統一的市場推廣計劃，并與推廣經理一起，結合本區域市場實際情況，制定本區域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴格貫徹執行和監控，并對本區域的執行效果負全責。

　　11、負責本區域的公共關系，搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關系，樹立良好的企業形象。

　　12、對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。

電商銷售經理的基本工作內容 篇17

　　1、依據各階段不同的銷售狀況，制定合理的商品結構與安全庫存，并做好庫存風險評估及高庫齡車處理，協調各網點間的貨源調拔，做好庫存管理;

　　2、通過DOSS軟件、客流表、廠家DMS系統等工具，進行營業活動作業管理;

　　3、嚴格執行廠家運作指南標準，落實各項流程與標準;

　　4、有效進行市場分析，了解競爭品牌的優勢與動態(營銷策略、手段、消費群體、促銷)，找出差距并提高，并能針對性做市場對抗;

　　5、不斷提升客戶滿意度，對客服考評成績負責;

　　6、做好本部門員工的能力評估、工作指導、培訓組織、績效考核工作。

電商銷售經理的基本工作內容 篇18

　　職責：

　　1. 制定公司電商整體市場策略, 包含市場調研、數據分析、渠道推廣、第三方平臺運營、社媒體運營等;

　　2. 全面負責電商渠道(淘寶、天貓、京東、等)銷售與管理工作，制定頁面風格，協調設計廣告圖片方向，保證廣告圖片的點擊率和轉化率完成指定的銷售任務;

　　3. 負責提高平臺用戶的活躍度、用戶滿意度、流量等;促進各產品指標提升;

　　4. 分析運行數據，及時編寫運行分析報告，參與戰略方向及經營目標討論及制定;

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，3年以上電商經驗工作經驗，具有豐富的實戰運營經驗;

　　2、有實操經驗，熟練掌握天貓、京東、等平臺規則、運作流程，并對天貓直通車、爆款、鉆展等技能熟練運用;

　　3、小型醫療器械電商經驗，有電子血壓計銷售經驗者優先考慮;

　　4. 熟悉各網絡交易平臺的運營環境、制定的交易規則、具有推廣、網站廣告等媒介資源;

電商銷售經理的基本工作內容 篇19

　　職責：

　　1、 了解電商、跨境電商行業發展趨勢、合理制定銷售、分銷渠道發展計劃;

　　2、 負責開拓、管理維護線上淘寶、天貓國際、考拉等電商銷售渠道;

　　3、 根據品牌推廣的策略和方向，分解銷售、分銷業績目標，制定分銷渠道店鋪計劃、銷售計劃，產品規劃、價格規劃和渠道分層管控;

　　4、 熟悉各種電商營銷工具，能夠找到性價比高，有效推廣方式，提高訪問量 ;

　　5、 維護負責品牌在渠道、平臺上的市場價格，店鋪頁面和活動資源的獲取，能夠有計劃、有創意地策劃促銷活動及推廣方案，達成銷售、分銷銷售業績;

　　6、 負責經銷商、分銷商管理和對接;實施分銷店鋪的產品售價、促銷活動、侵權、假貨管理;不斷擴大有效分銷店鋪、新品上架及銷售轉化效率;

　　7、 根據銷售計劃制定訂貨預測，并負責訂貨、出貨實施;

　　8、 負責日常高頻客戶進行互動，保持深度的客情維護。

　　任職資格：

　　1、 本科及其以上學歷，3年以上線上渠道、電子商務運營或者相關工作經驗;

　　2、 具有良好的策劃能力、服務意識及團隊精神、市場開拓能力，銷售能力，溝通能力及自我學習能力，能激發經銷商、分銷商的熱情，口頭和書面表達能力強，良好的數據統計分析能力;做事思路清晰、邏輯性強、計劃性強;

　　3、 對于電商、跨境電商渠道有深入的理解和洞察，熟悉各渠道、平臺運作模式以及對接流程;

　　4、 性格積極主動，工作執行力強;

　　5、 熟悉并熱愛美妝跨境業務，有化妝品渠道或客戶資源者優先考慮;

　　6、 精通英語或者日語者優先。

電商銷售經理的基本工作內容 篇20

　　1、制定營銷、銷售計劃，并加以執行;

　　2、掌握市場信息并了解餐飲業營業動態，提出建議，及時制定促銷策略;

　　3、建立并保持餐廳與各企事業單位、各公司等客戶之間的業務聯系;定期拜訪一些主要的客戶，加強與他們的溝通和交流;

　　4、運用靈活多變的營銷技巧和方式，積極開展銷售活動，不斷開拓新的市場，吸引新老客戶;

　　5、做好宣傳促銷工作，通過各種活動，樹立餐廳的市場形象;

　　6、制定月銷售匯總報告及下月的銷售計劃;

　　7、領導銷售團隊完成總經理交代的其他工作。

電商銷售經理的基本工作內容 篇21

　　1、 負責營銷業務的全面管理，定期向公司領導匯報銷售部的日常工作;

　　2、 貫徹執行和完成公司領導布置的各項工作，實現項目各階段銷售目標;

　　3、負責各分銷代理商現場規范管理及聯絡與溝通，并組織簽訂合作及對接銷售日常工作;

　　4、 定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規范營銷行為;

　　5、 負責對本項目置業顧問的培訓、管理、考核工作;

　　6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作;

　　7、 處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽;

　　8、制定并執行營銷策劃方案、廣告推廣等相關工作;

　　9、協助銷售主管處理客戶投訴;

　　10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施

　　11、服從領導安排，完成領導交辦的其他工作。

電商銷售經理的基本工作內容 篇22

　　1、負責餐飲部員工的崗位業務培訓，督促各崗位抓好培訓工作、提高全員業務素質。緊抓銷售工作，提高部門業績;

　　2、檢查各類用具的破損丟失情況，將各項易耗品費用降到最低點;

　　3、發展良好的賓客關系，滿足賓客特殊需求，處理各類賓客投訴;

　　4、制定、推行和監督本部門的各項管理制度。