大區銷售部經理的主要基本職責是什么

大區銷售部經理的主要基本職責是什么（精選14篇）

大區銷售部經理的主要基本職責是什么 篇1

　　工作職責：

　　1、按照確定的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、營銷策略，組織實施和落實;

　　2、根據費用利潤規劃，組織實施預算;

　　3、調整并完善區域發展策略及渠道規劃;

　　4、調整并完善產品拓展策略;

　　5、調整并完善客戶拓展策略;

　　6、調整并完善費用利潤規劃。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，專業不限，5年以上醫藥、基因檢測、醫療器械等相關行業銷售工作經驗;

　　2、有心血管、腫瘤、檢驗科資源者優先：

　　3、與醫院的談判和溝通能力強，具備獨立的市場開拓能力，有豐富且優質的代理商資源;

　　4、具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識，敏銳的反應能力;

　　5、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力;

　　6、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神，樂于面對挑戰;

大區銷售部經理的主要基本職責是什么 篇2

　　職責

　　1、負責大區客戶的開發、關系維護和良好溝通;

　　2、依據營銷計劃，執行銷售和市場推廣方案;

　　3、建設、管理團隊，負責下屬培訓、監督和考核;

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃;

　　5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等與銷售相關專業畢業(經驗和能力豐富者，學歷放寬至大專);

　　2、有5年銷售工作經驗，或有區域管理經歷，能適應長期出差;

　　3、熟悉玩具行業的市場情況，含上海，浙江，江蘇，福建，廣東等省的區域情況;

　　4、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　5、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳;

　　6、玩具銷售行業優先。

大區銷售部經理的主要基本職責是什么 篇3

　　職責：

　　1、根據公司的戰略規劃，負責華東地區銷售業務，拓展延保合作伙伴;

　　2、負責對現有銷售渠道的尋訪和溝通，制定促銷政策，提高銷售業績;

　　3、定時做市場調查并及時向公司匯報;

　　4、及時反饋客戶對公司的建議和意見，并解決好客戶的投訴問題;

　　5、上級布置的其他工作。

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學歷;

　　2、有五年以上服務或銷售培訓工作的經驗;

　　3、普通話熟練、標準，有良好的語言能力;

　　4、熟練運用辦公軟件;

　　5、踏實肯干、吃苦耐勞、適應經常出差、具有協作精神;

大區銷售部經理的主要基本職責是什么 篇4

　　1、負責大區客戶的開發、后期維護和良好溝通;

　　2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;

　　3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;

　　4、收集區域內市場信息，制定階段性市場目標并執行;

　　5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

大區銷售部經理的主要基本職責是什么 篇5

　　職責;

　　1、 負責醫院等的維護與開發工作;

　　2、 開發潛在客戶，對現有客戶的客情維護;

　　3、 良好的人際溝通能力及服務意識;接受客戶投訴，妥善解決問題;

　　4、 充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

　　5、 誠實守信、吃苦耐勞;服從公司安排;

　　任職要求:

　　1. 中專及以上學歷，醫學、藥學及相關專業優先考慮;

　　2. 熟悉藥品銷售模式， 一年以上工作經驗;

　　3. 良好的人際溝通能力及服務意識;接受客戶投訴，妥善解決問題;

　　4. 誠實守信、吃苦耐勞;服從公司安排;

大區銷售部經理的主要基本職責是什么 篇6

　　1、具有良好的溝通能力, 能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。

　　2、執行營銷中心的銷售政策， 完成銷售指標。

　　3、有效地指導和管理區域代理人，正確傳遞產品招商信息， 完成產品售前、售后支持和疑難問題的解決。

　　4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協助市場部舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。

　　5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據公司的發展計劃，完成市場調查、市場開發、市場推廣等;

　　6.依照公司相關規定定期提交各種報表及數據;

大區銷售部經理的主要基本職責是什么 篇7

　　1. 負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售工作。

　　2. 負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

　　3. 制定指定區域的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。

　　4. 搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5. 協助區域主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

　　6. 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。

大區銷售部經理的主要基本職責是什么 篇8

　　職責：

　　1、具備基礎銷售數據分析能力，熟悉使用辦公室軟件，懂得制作PPT;

　　2、意向項目挖掘，根據客戶需求提供個性化設計方案，項目簽訂，跟進，促進項目順利進行，保證項目回款;

　　3、執行公司營銷策略，制定本省區空白市場銷售工作計劃，完成所轄市場發貨、回款任務指標;

　　4、負責所轄市場的布局、代理商開發和介入管理等全面工作，負責銷售指標的推進進度、評估各代理商并實施跟蹤監督。

　　崗位要求：

　　1、專科及以上學歷，醫藥、營銷相關專業;

　　2、3年及以上藥品招商及市場管理經驗;

　　3、熟悉招商、分銷等營銷模式，在相關省區有豐富的代理商資源;

　　4、能適應短期出差;

　　5、能熟練操作電腦辦公軟件。

大區銷售部經理的主要基本職責是什么 篇9

　　1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

　　4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

　　5、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

　　6、制定并實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動;

　　7、樹立公司的良好形象， 對公司商業秘密做到保密。

大區銷售部經理的主要基本職責是什么 篇10

　　職責：

　　1.負責制定和實施部門銷售計劃、目標;

　　2.掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標;

　　3.對外溝通，對市場進行全面分析;

　　4.制定并實施計劃建議書，進行商務談判;

　　5.負責合同審及投標書的制作審批;

　　6.對區域內的客戶進行科學管理;

　　7.對部門客戶賬款進行調控催收。

　　任職資格：

　　1.大專以上學歷，年齡30-40歲，身體健康;

　　2.工作認真、謹慎、細心、責任心強;

　　3.具有較強的溝通、協調能力，優秀的外聯、公關能力，具有解決突發事件能力;

　　4.掌握完善的銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的能力;

　　5.較強的業務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力;

　　6.有效維護、管理業務員，提升業務員銷售業績的能力。

　　7.有相關管理經驗或化工專業者優先。

大區銷售部經理的主要基本職責是什么 篇11

　　崗位職責

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上級執行相關的政策和制度;

　　2、分析客戶需求，維護與公司指定關鍵顧客的關系，尋求機會發展新的業務;

　　3、管理、參與和跟進項目進展;

　　4、建立管理數據庫，跟蹤分析相關信息;

　　5、向公司提供市場資訊及所屬客戶信息。

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷，裝飾相關專業或市場營銷專業;

　　2、2年以上銷售行業工作經驗，有客戶經理工作經歷者優先;

　　3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力;

　　4、具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力;

大區銷售部經理的主要基本職責是什么 篇12

　　職責：

　　1.協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務;

　　2.銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統管理;

　　3.團隊管理：人員日常管理、培訓執行、績效溝通等;

　　4.市場管理：調研、競品分析、市場開發;

　　崗位要求：

　　1、35歲以下，有銷售經驗者更佳。無行業經驗也可

　　2、有發展的眼光，學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內部創業，成為加盟商

　　3、喜歡挑戰，具有吃苦耐勞及團隊協作精神;

大區銷售部經理的主要基本職責是什么 篇13

　　1、嚴格服從銷售部和總部的統一指揮，執行其工作指令，一切管理行為向銷售部負責;

　　2、嚴格遵守總部的各項管理制度，認真行使總部給予的管理權力，杜絕一切越權事件的發生;

　　3、做好銷售假管理工作。開拓銷售思路，擴大業務渠道。嚴格遵守總部的銷售價格政策和計劃和指令，在總給予的價格權限范圍內，力爭擴大銷售市場占有份額，增加公司收入，提高經營利潤;

　　4、抓好人事管理工作。慎重的用好總部賦予的人事管理權力，認真行使分店管理任免建議權，普通員工的獎懲和調任決定權;負責做好員工和分店主管的考察和考評工作;定期組織分店主管總結評比會議;及時傳達總部有關工作精神;做好認真深入細致的制度管理教育工作，提高全體員工的工作積極性和自覺性;;

　　5、嚴格把好財務關。認真履行對總部的義務，承擔責任。執行總部財務管理制度和財務工作計劃指令，決不超越總部所規定的財務管理權限;嚴格控制費用支出，杜絕不合理的費用發生;逐漸推行成本核算管理，做好財務管理的基礎工作，定期組織清倉盤點，做到賬賬、賬物、賬據、賬卡、賬款、賬表六相符。

　　6、負責抓好上海總倉庫的管理工作。定期檢查倉庫物資的保存和管理工作，協調各分店與倉庫之間的協作和配合工作;

　　7、負責本區域產品的售后服務及維修管理工作。認真執行客戶接待制度和做好投訴事件物處理工作，抓好客戶檔案資料管理工作，提高維修工的上門服務工作質量和維修技術水平;

　　8、定期編制進貨計劃表，合理安排進貨計劃和銷售計劃，經常及時的與總部有關部門聯系，確保各銷售網點供貨需求;并保持倉庫合理庫存。

　　9、確保總部資金的安全，嚴格按規定辦理現金的收付和保管。切用現金支付和開支，需按總部下達的總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金規經理簽字方可支付;嚴格執行總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金現象的發生。

　　10、負責下屬各部門維修材料領用和消耗英文版管理工作。負責本區域低值易耗品定期盤點核對。

　　11、負責上海區域內的財務核算和內容經濟責任制的核算及考核工作。定期編制財務報表，定期進行銷售活動分析，找出銷售過程中產生的問題，及時向總部提出改進意見;

　　12、負責做好市場信息的匯總整理工作。定期向總部提交市場信息和行情分析報告;

　　13、負責及時編制年季月度銷售統計報表和貨物進銷存統計報表，做好銷售統計管理基礎工作，建立健全各種銷售統計原始記錄和統計臺賬;

　　14、根據顧客要什么買什么的原則，負責及時迅速地掌握分店要貨動態，合理地組織協調商品配送工作;

　　15、認真做好員工的后勤服務工作。關心員工生活，定期組織員工有益的業余活動，提高企業的凝聚力;

　　16、受總部委托，負責分管上海區域內各銷售網點以及上海總倉庫和售后服務部的人事、財務和銷售過程中的一切管理工作。

大區銷售部經理的主要基本職責是什么 篇14

　　職責：

　　負責華中、華南區域內安防五金、門控五金等產品的銷售與推廣;建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　開發與維護各類銷售渠道;

　　負責區域內的大客戶管理、指導、培訓及評估;

　　負責配合經銷商代理商的日常工作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　任職資格：

　　1年以上安防鎖具,門控五金銷售行業工作經驗者優先;

　　具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;

　　具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

　　有較強的事業心，具備一定的領導能力。