醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責

醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責（通用12篇）

醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責 篇1

　　1、計劃執行：負責本區域內的經銷商招商工作，執行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;

　　2、市場調研：負責區域內市場信息的調研工作，及時了解同類產品的情況;

　　3、代理商管：對經銷商進行篩選、管理和維護，督促、協助代理商完成區域內的開發工作;

　　4、流向管理：完成轄區內目標經銷商數據庫的相關工作，負責商業渠道的歸攏;

　　5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

　　6、政府事務跟進：了解和掌握區域內的政府事務情況，協助總經理完成政府事務工作;

醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責 篇2

　　1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

　　4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

　　5、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

　　6、制定并實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動;

　　7、樹立公司的良好形象， 對公司商業秘密做到保密。

醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責 篇3

　　1、具有良好的溝通能力, 能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。

　　2、執行營銷中心的銷售政策， 完成銷售指標。

　　3、有效地指導和管理區域代理人，正確傳遞產品招商信息， 完成產品售前、售后支持和疑難問題的解決。

　　4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協助市場部舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。

　　5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據公司的發展計劃，完成市場調查、市場開發、市場推廣等;

　　6.依照公司相關規定定期提交各種報表及數據;

醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責 篇4

　　1、嚴格服從銷售部和總部的統一指揮，執行其工作指令，一切管理行為向銷售部負責;

　　2、嚴格遵守總部的各項管理制度，認真行使總部給予的管理權力，杜絕一切越權事件的發生;

　　3、做好銷售假管理工作。開拓銷售思路，擴大業務渠道。嚴格遵守總部的銷售價格政策和計劃和指令，在總給予的價格權限范圍內，力爭擴大銷售市場占有份額，增加公司收入，提高經營利潤;

　　4、抓好人事管理工作。慎重的用好總部賦予的人事管理權力，認真行使分店管理任免建議權，普通員工的獎懲和調任決定權;負責做好員工和分店主管的考察和考評工作;定期組織分店主管總結評比會議;及時傳達總部有關工作精神;做好認真深入細致的制度管理教育工作，提高全體員工的工作積極性和自覺性;;

　　5、嚴格把好財務關。認真履行對總部的義務，承擔責任。執行總部財務管理制度和財務工作計劃指令，決不超越總部所規定的財務管理權限;嚴格控制費用支出，杜絕不合理的費用發生;逐漸推行成本核算管理，做好財務管理的基礎工作，定期組織清倉盤點，做到賬賬、賬物、賬據、賬卡、賬款、賬表六相符。

　　6、負責抓好上海總倉庫的管理工作。定期檢查倉庫物資的保存和管理工作，協調各分店與倉庫之間的協作和配合工作;

　　7、負責本區域產品的售后服務及維修管理工作。認真執行客戶接待制度和做好投訴事件物處理工作，抓好客戶檔案資料管理工作，提高維修工的上門服務工作質量和維修技術水平;

　　8、定期編制進貨計劃表，合理安排進貨計劃和銷售計劃，經常及時的與總部有關部門聯系，確保各銷售網點供貨需求;并保持倉庫合理庫存。

　　9、確保總部資金的安全，嚴格按規定辦理現金的收付和保管。切用現金支付和開支，需按總部下達的總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金規經理簽字方可支付;嚴格執行總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金現象的發生。

　　10、負責下屬各部門維修材料領用和消耗英文版管理工作。負責本區域低值易耗品定期盤點核對。

　　11、負責上海區域內的財務核算和內容經濟責任制的核算及考核工作。定期編制財務報表，定期進行銷售活動分析，找出銷售過程中產生的問題，及時向總部提出改進意見;

　　12、負責做好市場信息的匯總整理工作。定期向總部提交市場信息和行情分析報告;

　　13、負責及時編制年季月度銷售統計報表和貨物進銷存統計報表，做好銷售統計管理基礎工作，建立健全各種銷售統計原始記錄和統計臺賬;

　　14、根據顧客要什么買什么的原則，負責及時迅速地掌握分店要貨動態，合理地組織協調商品配送工作;

　　15、認真做好員工的后勤服務工作。關心員工生活，定期組織員工有益的業余活動，提高企業的凝聚力;

　　16、受總部委托，負責分管上海區域內各銷售網點以及上海總倉庫和售后服務部的人事、財務和銷售過程中的一切管理工作。

醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責 篇5

　　1.分析酒店市場經營環境，安排市場調研。

　　2.分析客源市場，選擇目標市場，進行市場定位。

　　3.根據酒店經營目標和市場動態制定銷售目標和銷售計劃。

　　4.根據賓客的潛在需要，細分市場，確定本酒店的價格政策。

　　5.負責本部門全盤業務的計劃和實施。

　　6.建立銷售渠道和銷售網絡。

　　7.密切聯系客戶，了解客戶的意向和需要，分析銷售動態，根據市場變化提出改進方案。

　　8.督導酒店對內、對外的各項公關、廣告宣傳活動，并做出酒店的營銷活動、廣告宣傳活動及公關活動的預算。

　　9.負責協調與其他部門的關系。

　　10.負責組織實施本部們員工的培訓工作，提高員工的業務素質。合理使用和安排銷售人員，調動員工積極性。

　　11.保持同上級旅游管理部門、政府機關、新聞單位、各旅行社的聯系，同客戶建立長期、良好的關系。

　　12.出席酒店經理會議并定期組織好部門會議。

　　13.代表酒店參加與經營有關的各種會議、展覽。

　　14.完成上級委派的其它工作事項。

醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責 篇6

　　職責：

　　1、具備基礎銷售數據分析能力，熟悉使用辦公室軟件，懂得制作PPT;

　　2、意向項目挖掘，根據客戶需求提供個性化設計方案，項目簽訂，跟進，促進項目順利進行，保證項目回款;

　　3、執行公司營銷策略，制定本省區空白市場銷售工作計劃，完成所轄市場發貨、回款任務指標;

　　4、負責所轄市場的布局、代理商開發和介入管理等全面工作，負責銷售指標的推進進度、評估各代理商并實施跟蹤監督。

　　崗位要求：

　　1、專科及以上學歷，醫藥、營銷相關專業;

　　2、3年及以上藥品招商及市場管理經驗;

　　3、熟悉招商、分銷等營銷模式，在相關省區有豐富的代理商資源;

　　4、能適應短期出差;

　　5、能熟練操作電腦辦公軟件。

醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責 篇7

　　崗位職責：

　　1、負責開拓目標市場，根據客戶的需求提供全方位的理財服務;

　　2、負責與客戶進行業務聯絡和溝通，維護客戶關系;

　　3、負責組織客戶進行理財知識學習講座的正常開展;

　　4、根據公司戰略與銷售目標，完成每月銷售任務。

　　任職要求：

　　1、有銀行、證券、保險等金融行業銷售工作經驗者優先考慮;

　　2、需具有良好的人際交往及維系客戶關系的能力;

　　3、為人誠實守信，謙虛、勤奮，有自我開發客戶渠道的能力;

　　4、能吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神和高度的工作熱情;

　　5、有理財客戶資源者優先;

　　6、必須具備期貨從業資格證。

醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責 篇8

　　職責：

　　1、根據公司的戰略規劃，負責華東地區銷售業務，拓展延保合作伙伴;

　　2、負責對現有銷售渠道的尋訪和溝通，制定促銷政策，提高銷售業績;

　　3、定時做市場調查并及時向公司匯報;

　　4、及時反饋客戶對公司的建議和意見，并解決好客戶的投訴問題;

　　5、上級布置的其他工作。

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學歷;

　　2、有五年以上服務或銷售培訓工作的經驗;

　　3、普通話熟練、標準，有良好的語言能力;

　　4、熟練運用辦公軟件;

　　5、踏實肯干、吃苦耐勞、適應經常出差、具有協作精神;

醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責 篇9

　　崗位職責：

　　1.負責公司的商務團隊的日常管理工作

　　2.帶領商務團隊完成公司業績指標要求

　　3.負責管轄商務團隊的培訓，及時了解客戶反饋意見和建議

　　4.制定并執行月、季、年度銷售計劃，對銷售目標、市場占有率情況負責

　　任職資格：

　　1.男女不限，大專以上學歷，兩到三年的銷售管理經驗

　　2.較強的溝通協調、商務談判、團隊執行能力

　　3.對知識產權保護及維權有一定的見解

　　4.有很好的職業道德觀，能夠承受一定的工作壓力

醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責 篇10

　　1、 協助公司高層及協同產品部制定線下年度產品策略規劃;

　　2、 結合競品及自身產品線制定不同型號產品終端價格和銷售政策體系，并監督終端實施;

　　3、 制定新品上市推廣方案和銷售計劃并推動執行，制定老品退市政策和推進滯銷產品處理實施;

　　4、 制定公司/渠道/大區年度、月度產品回款及銷售規劃，并跟蹤實施;

　　5、 監督指導大區/渠道/經銷商的進銷存管控，合理制定月度發貨預測訂單至產品部;

　　6、 收集競品終端產品策略、價格策略、市場活動等信息，并作出動態應對策略;

　　7、 根據公司戰略及品牌推廣計劃，制定年度、月度及重大節假日促銷推廣方案并負責落地實施;

　　8、 根據品牌形象要求、物料布置等標準化終端方案結合階段促銷推廣策略，推進終端落地執行;

　　9、 負責制定本部門的年度、月度產品資源預算和市場費用預算，監控使用和跟進實施;

　　10、制定本部門相關工作的指導政策、管理規范、流程制度等標準化文件，并培訓和執行;

　　11、負責本部門的團隊建設、績效管理、人才梯隊培養和崗位職能職責等管理工作。

醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責 篇11

　　職責：

　　1.負責制定和實施部門銷售計劃、目標;

　　2.掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標;

　　3.對外溝通，對市場進行全面分析;

　　4.制定并實施計劃建議書，進行商務談判;

　　5.負責合同審及投標書的制作審批;

　　6.對區域內的客戶進行科學管理;

　　7.對部門客戶賬款進行調控催收。

　　任職資格：

　　1.大專以上學歷，年齡30-40歲，身體健康;

　　2.工作認真、謹慎、細心、責任心強;

　　3.具有較強的溝通、協調能力，優秀的外聯、公關能力，具有解決突發事件能力;

　　4.掌握完善的銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的能力;

　　5.較強的業務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力;

　　6.有效維護、管理業務員，提升業務員銷售業績的能力。

　　7.有相關管理經驗或化工專業者優先。

醫院醫藥銷售部經理的基本崗位職責 篇12

　　職責;

　　1、 負責醫院等的維護與開發工作;

　　2、 開發潛在客戶，對現有客戶的客情維護;

　　3、 良好的人際溝通能力及服務意識;接受客戶投訴，妥善解決問題;

　　4、 充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

　　5、 誠實守信、吃苦耐勞;服從公司安排;

　　任職要求:

　　1. 中專及以上學歷，醫學、藥學及相關專業優先考慮;

　　2. 熟悉藥品銷售模式， 一年以上工作經驗;

　　3. 良好的人際溝通能力及服務意識;接受客戶投訴，妥善解決問題;

　　4. 誠實守信、吃苦耐勞;服從公司安排;