大客戶經理的主要職責簡述

大客戶經理的主要職責簡述（精選17篇）

大客戶經理的主要職責簡述 篇1

　　職責：

　　1、積極開拓業(yè)務渠道，努力達成業(yè)績指標;

　　2、按團隊要求參加團隊各項業(yè)務推廣活動;

　　3、積極參加公司各項培訓，提高專業(yè)技能及自我綜合能力

　　4、配合公司做好各項客戶服務工作，提高申請率;;

　　5、 注意禮儀、禮節(jié)，隨時關注展廳的環(huán)境，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。

　　6.、通過與客戶的溝通交流，進行客戶分析，了解收集同品及競品的市場信息;對潛在客戶回訪邀約，并進行訂單跟進。

　　7、利用各種營銷活動，開發(fā)新客戶、維系老客戶，處理好客戶抱怨與投訴，提升客戶滿意度;

　　8、有敏銳的市場觸覺，有良好的客戶層面分析能力。

　　9、完成上級交辦的其他任務。

　　任職資格：

　　1、男女不限，20歲以上，大專學歷，持C1駕照及以上駕駛證，能熟練駕駛汽車;

　　2、具有較強的溝通應變能力和解決問題的能力;

　　3、工作態(tài)度積極，主動性強，熱愛汽車銷售工作;

　　4、有良好的服務意識和團隊合作精神;

　　5、有汽車4S店相關工作經驗者優(yōu)先。

大客戶經理的主要職責簡述 篇2

　　職責：

　　1、 負責公司行業(yè)客戶的定向開發(fā)和維護;

　　2、 根據(jù)客戶需求提供解決方案;

　　3、 獨立完成銷售合同的簽訂，按時達成銷售業(yè)績;

　　4、 及時全面地向客戶提供良好的客情服務，保持長期合作關系。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷;

　　2、具有3年以上互聯(lián)網公司或人力資源行業(yè)銷售經驗;

　　3、具有較強的大客戶公關能力、有人力資源行業(yè)開拓經驗者優(yōu)先;

　　4、團隊利益至上，擁有優(yōu)良的文化價值觀、有理想、有激情。

大客戶經理的主要職責簡述 篇3

　　職責：

　　1、負責中高職院校與應用型本科院校導目標客戶的開發(fā)與維護

　　2、針對目標客戶開展北汽新能源汽車專業(yè)建設項目的推廣與實施

　　3、根據(jù)目標客戶的需求與項目資金能夠向客戶提供完善的解決方案

　　4、負責項目的招投標管理工作并完成項目合同的簽訂

　　5、能夠開展與目標客戶主管部門的溝通與合作并建立關系

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷。

　　2、會普通話，有較強的語言表達能力，擅長與人交流。

　　3、熟練掌握辦公軟件和互聯(lián)網的使用技巧。

　　4、具備與銷售管理相對應的汽車行業(yè)培訓、咨詢經驗者優(yōu)先

　　5。工作積極主動、責任心強。能經常出差。

大客戶經理的主要職責簡述 篇4

　　職責：

　　1、通過網站、微信qq等各種渠道，收集客戶信息篩選信息，挖掘潛在客戶。

　　2、負責B端企業(yè)客戶的開發(fā)，完成公司人力資源解決方案(人才招聘、人事代理、人才派遣、崗位外包、全風險外包等)的銷售工作，達成銷售指標;

　　3、建立和完善營銷渠道，進行商務談判，維護好公司與客戶的關系;

　　4、負責客戶關系維護，挖掘原有客戶及潛在客戶的業(yè)務需求，進行深度開發(fā);

　　5、與客戶及公司相關部門保持良好溝通，完成年度銷售目標，控制應收款額度，確保銷售款項回籠。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷;

　　2、有進取，想賺錢，學習能力強;

　　3、有人力資源外包同行業(yè)銷售經驗，如無同行業(yè)經驗，則優(yōu)先考慮具有大客戶銷售、電話銷售經驗的人選。無責任底薪4-7K，高提成高獎金，工作一年綜合年薪20萬以上。

　　4、做五休二，朝九晚六。

大客戶經理的主要職責簡述 篇5

　　職責：

　　1、目標制定：明確、分解及達成年度工作目標。

　　2、作物研究：總結、推進、完善個性化作物解決方案。

　　3、產品推廣：產品應用技術匯總、推廣與服務。

　　4、用戶互動：策劃、組織、實施用戶互動活動。

　　5、團隊建設：提升整體團隊服務能力。

　　6、資源整合：建立、運營新果蔬網絡學院。

　　任職要求：

　　1、教育背景：農學、園藝(果樹、蔬菜)、植保相關專業(yè)，本科及以上學歷

　　2、年齡22-35歲;

　　3、有駕照者優(yōu)先;

　　4、具備溝通協(xié)調能力，工作踏實，責任心強;

　　5、具備學習創(chuàng)新能力、自我管理能力、能吃苦耐勞;

　　6、熱愛農業(yè)，能適應短期出差。

大客戶經理的主要職責簡述 篇6

　　1、執(zhí)行公司市場戰(zhàn)略，負責省級區(qū)域市場的銷售和渠道管理。

　　2、負責收集客戶信息，發(fā)掘商機。

　　3、負責合作伙伴開發(fā)、維護和服務。

　　4、按照公司銷售計劃完成年度銷售任務。

　　5、參與公司市場營銷和商務活動。

大客戶經理的主要職責簡述 篇7

　　職責

　　1、負責所轄區(qū)域的新客戶開拓，客戶信息的搜集;

　　2、定期拜訪客戶，銷售公司產品;

　　3、與客戶進行溝通，及時掌握客戶需要，了解客戶狀態(tài);

　　4、定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù);

　　5、接受客戶投訴，妥善解決問題;

　　6、參與合同的談判與簽訂。

　　任職資格

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè);

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經驗，有客戶經理工作經歷者優(yōu)先;

　　3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力;

　　4、具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力;

　　5、能適應長期出差。

大客戶經理的主要職責簡述 篇8

　　1、深入理解公司業(yè)務戰(zhàn)略、商業(yè)模式及需求場景，開拓大客戶，完成業(yè)務目標;

　　2、與客戶關鍵人員保持高效溝通并建立良好的合作關系，提升客戶滿意度，并能基于客戶使用場景和延展需求，挖掘二次機會;

　　3、負責幫助客戶熟悉公司產品，驅動客戶對產品的理解和使用，善于聆聽，及時溝通并記錄反饋，并協(xié)調產品經理和技術團隊，建立產品優(yōu)化反饋閉環(huán)，提升整體用戶體驗與競爭力;

　　4、完成領導交代的其他任務。

大客戶經理的主要職責簡述 篇9

　　職責：

　　1、所負責客戶訂單獲取，指標達成;

　　2、所負責客戶項目預算等相關信息的搜集、獲取并及時跟進;

　　3、所負責客戶關系的維護、接洽及同總部平臺資源對接支持;

　　4、協(xié)助區(qū)域公司項目的簽約、回款、收入落地完成;

　　5、及時處理客戶訴求，確保客戶滿意度;

　　任職要求

　　1、統(tǒng)招大專及以上學歷，建筑裝飾或相關行業(yè)(工裝、部品、房地產行業(yè))優(yōu)先;

　　2、對地產前20強中2家以上有過系統(tǒng)深入的跟進或者合作(年合同產值大于2億/家)優(yōu)先;

　　裝修行業(yè)工程渠道3年以上營銷經驗，有自己的客戶資源，有市場體系搭建，項目施工運營經驗;

　　3、清晰了解建筑裝飾行業(yè)形勢，發(fā)展方向，行業(yè)競爭力環(huán)境，熟悉地產大客戶基本狀態(tài)和流程，能夠有效獲取行業(yè)信息并整合一流資源;

　　4、具有優(yōu)秀的團隊經營能力和資源整合能力，認同企業(yè)文化，承接戰(zhàn)略指標落地;

大客戶經理的主要職責簡述 篇10

　　1. 負責開發(fā)、拓展、管理客戶，向客戶提供專業(yè)理財規(guī)劃與投資建議。

　　2. 負責銷售公司理財產品，根據(jù)客戶需求提供理財建議及規(guī)劃。

　　3. 負責進行各團隊經理、客戶經理和高級客戶經理的招募與甄選與管理。

　　4. 負責配合大團隊經理開展各項推廣活動，并為客戶提供詳細的解釋和說明。

　　5. 負責帶領所屬理財團隊，通過對客戶高質量的拜訪擴大業(yè)務機會。

　　6. 負責管理和控制理財團隊的業(yè)務活動，并提供專業(yè)的輔導與訓練。

　　7. 完成工作報告及相關的業(yè)務匯報工作。

大客戶經理的主要職責簡述 篇11

　　職責：

　　1、負責IDC/CDN等通信產品相關的IT解決方業(yè)務項目銷售;

　　2、負責通過各種渠道收集、整理客戶信息，從中挖掘有效信息，通過網絡、電話、上門拜訪等方式與客戶溝通;

　　3、開發(fā)新客戶、維護老客戶，定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;

　　4、根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司產品和服務提出合理化改進建議;

　　職位要求：

　　1、全日制大專以上學歷，有計算機、市場營銷、通信等相關專業(yè);

　　2、從事IT行業(yè)，有2年銷售經驗面向客戶企業(yè)的經驗優(yōu)先;

　　3、有IDC、云產品、系統(tǒng)集成或服務器、網絡硬件設備銷售等相關工作經驗;

　　4、具有較強的市場拓展能力和溝通能力;

大客戶經理的主要職責簡述 篇12

　　職責：

　　1、維護良好的客戶關系，根據(jù)客戶反饋信息(如客戶咨詢或投訴)，及時響應;

　　2、挖掘客戶需求，并有針對性推銷公開課、企業(yè)內訓或項目咨詢等產品;

　　3、跟進客戶報名、合同簽訂、款項回收、會務聯(lián)系等服務事務;

　　4、參與培訓現(xiàn)場的會務工作，提供優(yōu)質的客戶服務，并收集客戶需求或建議;

　　5、按要求做好客戶服務記錄和客戶檔案管理;

　　6、協(xié)助監(jiān)督成員工作，提供工作評估和指導，不斷改善團隊成員工作技能和銷售業(yè)績。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、五官端正，具親和力;

　　3、工作態(tài)度積極主動、踏實敬業(yè)、熱愛學習;

　　4、具備良好的服務意識、目標驅動力、客戶導向能力和關系網建立能力;

　　5、3年以上銷售工作經驗，有電話銷售、培訓產品銷售或服裝行業(yè)經驗優(yōu)先;

　　6、熟練操作辦公軟件，能適應經常性出差(以珠三角地區(qū)為主)。

大客戶經理的主要職責簡述 篇13

　　1、負責制定、組織實施和完成大客戶的工作目標;

　　2、負責大客戶的開發(fā)與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務關系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務。

　　3、反饋有關市場開發(fā)和營銷進展的情況。

　　4、安排人員做好大客戶的咨詢和相關服務，及時有效地為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度。

　　5、對本部門員工進行指導與培訓，提高業(yè)務能力和服務水平。

大客戶經理的主要職責簡述 篇14

　　職責：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施;

　　2、研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)和政府相關法規(guī);關注戰(zhàn)略的實施結果和內外環(huán)境的變化，及時提出戰(zhàn)略調整建議，為重大決策事項提供數(shù)據(jù)支持和專項研究報告;

　　3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結合行業(yè)與公司的實際情況，制定落實運營中心發(fā)展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平;

　　4、建立規(guī)范、高效的運營管理體系，策劃推進公司的業(yè)務運營戰(zhàn)略并組織實現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標;

　　5、協(xié)同公司營銷市場部門，組織部門參與公司所服務客戶的市場活動、品牌推廣、公關活動的策劃、組織與實施;參與戰(zhàn)略合作項目的談判，維護與戰(zhàn)略合作伙伴的關系;

　　6、建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司營運系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步，建設和發(fā)展優(yōu)秀的運營隊伍;

　　7、根據(jù)公司經營方針和部門業(yè)務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程;并具有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;

　　8、協(xié)調渠道合作部與其他相關部門的關系;

　　9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，具有非常強的執(zhí)行力;

　　2、2年以上的銷售管理工作經驗;

　　3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設、人員組織的實踐經驗

　　4、較強的企業(yè)經營決策能力、統(tǒng)籌策劃經營能力、分析研究解決問題能力;

　　5、具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導團隊。

大客戶經理的主要職責簡述 篇15

　　1、 負責搜集項目信息、競爭對手信息、政府信息、行業(yè)信息等工作

　　2、 負責對搜集的項目信息、公司搜集項目信息、領導交辦的信息進行詳細篩選、驗證，并形成項目跟蹤臺帳及項目概況表

　　3、 負責項目客戶拜訪、溝通工作，項目跟蹤過程中文件的傳送工作

　　4、 負責項目從調研-跟蹤-投標全過程跟蹤、記錄工作

　　5、 負責邀請客戶考察公司、并負責安排接待工作

　　6、 負責項目內線的發(fā)展工作，并進行維護

　　7、 負責對企業(yè)以往客戶進行深入調查，詳細搜集、整理公司新、老客戶資料

　　8、 與區(qū)域項目總進行對接，提前獲取所屬區(qū)域的項目信息，推薦我司投標，并進行營銷策劃

　　9、 與項目合約預算對接，提前獲取具體項目的造價信息，甲方的成本，參與具體單位，議標后的公司排名。

　　10、 能與具體項目的項目經理對接，提前獲取具體項目的項目信息，并提供后期維護。

　　11、 了解該區(qū)域市場的競爭對手關系，可對對手報價策略進行分析。

　　12、 按月向銷售總監(jiān)做匯報，提交營銷表格

　　13、 協(xié)調組織考察、投標、協(xié)調送樣，開標、進行議標，組織回標。

大客戶經理的主要職責簡述 篇16

　　職責：

　　1.負責金屬屋面墻面系統(tǒng)在華東地區(qū)的業(yè)務拓展工作，完成該市場的預定銷售目標與計劃;

　　2.熟悉所負責區(qū)域的設計院，能夠按照計劃拜訪，并獲得有效項目信息;

　　3.項目前期根據(jù)業(yè)主和設計院的要求安排設計師提供各階段各深度技術配合服務工作;

　　4.項目投標階段作為投標小組的負責人，全面控制標書的質量、進展、內容等;

　　5.合同談判階段充分理解公司對于合同條款的要求和規(guī)定并代表公司同合同簽約單位進行合同洽談;

　　6.帶領下屬團隊建立和完善各地的銷售網絡，達到銷售目標等。

　　【任職要求】

　　1.大學本科學歷，建筑、工民建、自動化等相關專業(yè)。8年以上幕墻、鋼結構或其它建筑行業(yè)相關銷售經驗，具有華南市場的業(yè)務操作經驗;

　　2.熟悉工程銷售操作流程、能夠進行簡單工程造價分析，熟悉行業(yè)術語;

　　3.優(yōu)秀的商務公關、談判能力，溝通能力強，善于處理和應對各種人際關系;

　　4.優(yōu)秀的自我激勵能力和獨立工作能力，反應靈活，工作踏實，勤奮，能勝任壓力;

　　5.有帶領銷售團隊的經驗，協(xié)助上級完成銷售工作;

　　6.熱愛銷售職業(yè)，有上進心，有清晰的個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，有團隊合作精神。

大客戶經理的主要職責簡述 篇17

　　職責：

　　1、完成對所屬客戶的管理，跟蹤及回訪;

　　2、熟悉微信營銷，熟練操作微信的各項功能;

　　3、具有較強的銷售能力，能夠很好的把握客戶的心理，針對不同的客戶使用不同的銷售技巧達成銷售目標;

　　4.、負責渠道客戶的引進、洽談、意向簽約等工作;

　　5、有較強的賺錢欲望，熟悉互聯(lián)網各類工具的基本操作。

　　6、公司提供客戶資源，提供培訓方案，個人只需要勤學上進即可

　　任職要求：

　　1.男女不限;

　　2. 形象好、大方得體，年齡：20-40之間;

　　3. 性格外向，具有一定的特長.

　　4. 談吐優(yōu)雅，著裝大方得體，有眼力;

　　5. 有微信銷售及房地產銷售或大客戶銷售經驗優(yōu)先。