渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé)

渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé)（精選16篇）

渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇1

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品線下渠道商開發(fā)，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，達成公司銷售業(yè)績目標(biāo);

　　2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費使用方案;

　　3、負(fù)責(zé)轄區(qū)的市場管理，收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;

　　4、維護KA銷售渠道的客情關(guān)系，樹立良好的公司口碑;

　　5、建立客戶信息資料及客戶檔案，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，三年及以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，有美妝行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先;

　　2、熟悉KA系統(tǒng)合作規(guī)則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)

　　3、良好的溝通談判能力及執(zhí)行能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、具有一定獨立分析及解決問題的能力。

渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇2

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)品牌整體的目標(biāo)制定分銷的策略及執(zhí)行方案，確保完成制定的銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)線上分銷商的開拓維護工作;

　　3、 對分銷商的銷售活動及數(shù)據(jù)進行管理和把控，確保線上銷售有序合理進行;

　　4、根據(jù)市場需求及分銷商的實際情況，協(xié)助其制定合理銷售活動方案，并在產(chǎn)品、資源上予以支持，同時維護品牌價格、形象等營銷秩序;

　　5、管理分銷團隊，合理分配任務(wù)并跟進落地，沉淀分銷業(yè)務(wù)邏輯及方法論，培養(yǎng)提升團隊整體能力。

　　【崗位要求】：

　　1、專科以上學(xué)歷，2年以上同崗位工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　2、熟悉線上分銷模式，熟悉淘系平臺者優(yōu)先考慮;

　　3、有一定分銷資源(淘系，自媒體等)，能夠?qū)η�道進行梳理、管控和開拓，能夠根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點制定分銷策略;

　　4、具有敏銳的商業(yè)嗅覺、靈活應(yīng)變的能力和開拓能力，結(jié)果導(dǎo)向強;

　　5、具備一定團隊管理能力，能激發(fā)團隊士氣。

渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇3

　　職責(zé)

　　1、按照公司的市場發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務(wù)和項目。

　　任職資格

　　1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔(dān)較大壓力。

渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇4

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)市場渠道新客戶開拓,收集所在區(qū)域內(nèi)相關(guān)信息，產(chǎn)業(yè)分布，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，競爭對手情況;

　　2、整合公司各產(chǎn)品線資源，與運營商集團及省公司開展各項合作，獨立拓展商務(wù)關(guān)系，梳理運營商內(nèi)部人員架構(gòu)，協(xié)調(diào)資源支持項目，持續(xù)跟進項目，對效果負(fù)責(zé);

　　3、執(zhí)行公司的各項銷售政策，完成銷售目標(biāo)

　　4、完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)，做好區(qū)域內(nèi)的代理商開發(fā)工作

　　5、熟悉并且掌握所在區(qū)域的客戶網(wǎng)絡(luò)意識，目標(biāo)客戶共性以及市場共性。

　　6、熟悉3C電子市場;不定期出差，拜訪客戶，考察市場。

　　任職資格：

　　1、兩年以上互聯(lián)網(wǎng)或移動通訊行業(yè)商務(wù)合作經(jīng)驗，熟知三大運營商架構(gòu)，具備集團、省公司及基地資源;

　　2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)、移動通訊行業(yè)知識，思維縝密、邏輯性強，較強的創(chuàng)新能力;

　　3、具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)，優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度，優(yōu)秀的計劃性、前瞻性、對外綜合能力;

　　4、 有國內(nèi)品牌銷售經(jīng)驗優(yōu)先 ，有省代，國包等客戶資源者優(yōu)先;

　　5、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和較強的溝通技巧、談判技巧，善于維護客戶關(guān)系;

　　6、具備較強的分析和解決問題的能力，愿意接受不定期出差;

渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇5

　　一、對接集團工廠和相關(guān)oem工廠：

　　1、 根據(jù)市場需求開發(fā)具有市場競爭力的相關(guān)產(chǎn)品，從而完成更好的產(chǎn)品銷售業(yè)績;

　　2、 對接好與集團和工廠相關(guān)的業(yè)務(wù)流程，如:特價申請、產(chǎn)品開發(fā)、計劃排產(chǎn)等;

　　3、 和供應(yīng)商反饋客戶需求和問題，并和工廠協(xié)商解決方法;

　　二、對接線上平臺：

　　1、 根據(jù)業(yè)務(wù)需求和產(chǎn)品銷售進度，尋找對接平臺類目負(fù)責(zé)人進行品牌平臺直接的資源對接如：開店、活動資源匹配等;

　　三、對接電商客戶：

　　1、 負(fù)責(zé)引進優(yōu)質(zhì)的線上經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商完成更好的店鋪銷售業(yè)績;

　　2、 根據(jù)經(jīng)銷商的前端需求，開發(fā)更具有競爭力的產(chǎn)品;

　　3、 制定和貫徹全年產(chǎn)品線的任務(wù)規(guī)劃與相關(guān)政策，良好的線上市場管控;

　　4、 解決好客戶的產(chǎn)品售后問題以及相關(guān)需求;

　　四、公司內(nèi)部：

　　1、 組織或協(xié)助公司制定季度、年度經(jīng)營目標(biāo)，完成公司銷售業(yè)績指標(biāo);

　　2、 領(lǐng)導(dǎo)團隊建設(shè)，確保部門日常管理有序進行;

　　3、 編制部門年度費用預(yù)算，對費用進行控制與管理。

渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇6

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　4、合理分配工作和任務(wù)，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當(dāng)?shù)目冃Э荚u和激勵。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)

　　2、5年以上銷售工作經(jīng)驗;

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力，適應(yīng)長期出差。

渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇7

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品線下渠道商開發(fā)，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，達成公司銷售業(yè)績目標(biāo);

　　2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費使用方案;

　　3、負(fù)責(zé)轄區(qū)的市場管理，收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;

　　4、維護KA銷售渠道的客情關(guān)系，樹立良好的公司口碑;

　　5、建立客戶信息資料及客戶檔案，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，三年及以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，有美妝行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先;

　　2、熟悉KA系統(tǒng)合作規(guī)則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)

　　3、良好的溝通談判能力及執(zhí)行能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、具有一定獨立分析及解決問題的能力。

渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇8

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)各項銷售指標(biāo)的達成;

　　2.負(fù)責(zé)總代理品種和分銷品種協(xié)議簽訂及完成進度跟進;

　　3.負(fù)責(zé)承擔(dān)所屬區(qū)域的市場拓展和客情關(guān)系維護;

　　4.負(fù)責(zé)在銷售過程中收集、反饋和處理客戶意見，價格行情，市場信息;

　　5.負(fù)責(zé)承擔(dān)所劃分責(zé)任片區(qū)成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協(xié)議的簽訂;

　　6.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域客戶總代理品種及分銷品種的庫存管理、流向管理、價格維護等工作;

　　7.負(fù)責(zé)對所屬區(qū)域客戶的銷售人員進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)、促銷方案宣導(dǎo)、促銷禮金兌付等工作;

　　8.做好公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)部門的日常溝通、活動宣傳及整體業(yè)務(wù)的推進。

　　任職資格：

　　1.一年以上醫(yī)藥銷售或快消行業(yè)銷售經(jīng)驗;

　　2.具備一定的醫(yī)藥市場分析及判斷能力，擁有良好的客戶服務(wù)意識;

　　3.具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，表達能力強，工作抗壓能力強;

　　4.執(zhí)行力強、團隊合作能力強;

渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇9

　　職責(zé)：

　　1、組建、管理團隊，幫助團隊成員提升成長，完成團隊業(yè)績目標(biāo);

　　2、按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定渠道拓展計劃和策略;

　　3、負(fù)責(zé)及時反饋在渠道拓展過程中所發(fā)生的問題，及時調(diào)整渠道拓展方向和提出建議;

　　4、具有良好的語言表達能力、溝通技巧、開拓精神、團隊精神和客戶服務(wù)意識，有較強的學(xué)習(xí)和溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力;

　　5、負(fù)責(zé)公司廣告產(chǎn)品的渠道商開發(fā)、培訓(xùn)和支持管理等工作;

　　6、有效開發(fā)、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場業(yè)績。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，3年以上房地產(chǎn)運營渠道拓展經(jīng)驗，2年以上帶領(lǐng)5+團隊經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　2、熟悉渠道運作流程，有一定的渠道資源人脈，能快速建立銷售渠道;

　　3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達能力強，具有強烈的開拓精神和成功欲望;

　　4、能夠承受較大工作壓力，有較好的團隊合作意識。

渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇10

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定、組織實施和完成負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶年度、月度工作目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場信息搜集，競品分析，并為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性建議;

　　3、組織實施開拓負(fù)責(zé)區(qū)域市場，與代理商及渠道商進行有效溝通;

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶信息檔案建立和管理工作，以便給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、及時高效溝通;

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶活動支持與跟進;

　　6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時事項。

　　任職條件：

　　1、市場營銷相關(guān)專業(yè);

　　2、應(yīng)變能力，抗壓能力強;

　　3、能接受出差。

渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇11

　　職責(zé)：

　　1、按照公司發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道開展和執(zhí)行，提出可行性方案;

　　2、負(fù)責(zé)分銷渠道管理，制訂和完善相關(guān)制度和工作流程;

　　3、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立相關(guān)運作系統(tǒng)，組織銷售人員工作交流，培養(yǎng)隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、利用公司內(nèi)、外部資源來完成個人UPS、精密空調(diào)銷售目標(biāo)，定期拜訪客戶，建立長期良好的客戶關(guān)系;

　　6、完成上級布置的任務(wù)。

　　任職要求：

　　1.自動化、機械電子，市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)背景，大專及以上學(xué)歷;

　　2.有從事UPS電源、機房精密空調(diào)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;有渠道分銷經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3.經(jīng)培訓(xùn)后能獨立完成UPS、機房精密空調(diào)產(chǎn)品市場推廣與開發(fā);

　　4.具備客戶溝通和商務(wù)處理能力，具有良好的團隊協(xié)作精神;

　　5.熟練使用office軟件，熟悉招投標(biāo)流程會制造標(biāo)書;

渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇12

　　職責(zé)：

　　1、 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

　　2、 管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商;尋找潛在合作伙伴， 與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談和簽約。

　　3、 行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。

　　4、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

　　5、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項目進度，并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析;

　　6、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進行改進;

　　任職資格：

　　1、大學(xué)專科以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求;

　　2、與代理商的談判和溝通能力強;

　　3、較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　4、具備較為豐富的商業(yè)資源并廣泛運用的能力;;熟悉并了解信息安全領(lǐng)域的渠道管理模式;

　　5、良好的突發(fā)事件處理能力;在渠道管理崗位工作3年以上;

渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇13

　　職責(zé)

　　1、按照公司的市場發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務(wù)和項目。

　　任職資格

　　1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔(dān)較大壓力。

渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇14

　　職責(zé)：

　　1、 渠道開拓：開拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運營商等渠道伙伴，完成年度渠道個人銷售指標(biāo)。

　　2、 渠道規(guī)劃：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨立發(fā)展渠道成員。

　　3、 渠道建設(shè)：渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃、合作伙伴培訓(xùn)、銷售項目支持。

　　4、 渠道市場：樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。

　　5、 向伙伴傳遞致遠(yuǎn)營銷與服務(wù)價值。

　　任職要求：

　　1、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗。

　　2、 有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。

　　3、 較強的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務(wù)談判經(jīng)驗。

　　4、 積極主動，喜歡具有挑戰(zhàn)性工作，對工作有信心和激情。

渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇15

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在禮品渠道如禮品公司、銀行、航空公司、通訊運營商(移動、聯(lián)通、電信)石油石化、企事業(yè)單位等的銷售;

　　2、制定禮品市場開發(fā)和銷售提升方案，并按照公司要求完成銷售任務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)客戶開發(fā)和客戶管理，及時發(fā)現(xiàn)并解決客戶的相關(guān)問題;

　　4、負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　任職要求

　　1、大專及以上學(xué)歷，2年以上禮品渠道銷售經(jīng)驗;

　　2、熟悉禮品市場運作，有一定深厚的人脈或展會開拓經(jīng)驗;

　　3、具備良好的溝通表達技巧和優(yōu)秀的談判技巧，具有一定的市場分析及判斷能力;

　　4、工作主動，有朝氣，執(zhí)行力強，具備團隊合作精神。

渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇16

　　職責(zé)：

　　1、輔助經(jīng)理經(jīng)營管理銷售團隊，能夠獨立制定計劃并進行解決跟蹤;

　　1、了解公司產(chǎn)品、負(fù)責(zé)市場新產(chǎn)品銷售相關(guān)事項，有一定的團隊管理能力;

　　2、負(fù)責(zé)市場部團隊銷售技巧和方法的培訓(xùn)教學(xué)，責(zé)任心強，能承受一定的工作壓力;

　　4、合理劃分公司每天作業(yè)區(qū)域，及時發(fā)現(xiàn)下屬團隊所存在的問題并高效解決;

　　5、負(fù)責(zé)團隊，必須能帶動整個公司的氛圍，保證員工每天的積極狀態(tài);

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，年齡18-28，有1-2年管理經(jīng)驗的的優(yōu)先考慮;

　　2、市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮，有銷售管理相關(guān)方面的經(jīng)驗，勤奮敬業(yè)，吃苦耐勞、具有較強的抗壓能力;

　　3、良好的個人形象、面對問題較強的反應(yīng)能力

　　4、良好的團隊凝聚力以及人際交往能力