渠道分銷經理崗位的具體職責

渠道分銷經理崗位的具體職責（通用16篇）

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇1

　　職責：

　　1. 根據渠道銷售策略，進行經銷商的開發與管理;

　　2. 組織銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標;

　　3. 負責向渠道客戶傳達公司政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;

　　4. 制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;

　　5. 提供渠道服務支持，協助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

　　任職資格：

　　1、 有開發管理渠道客戶經驗，并能及時收集反饋競爭對手信息;

　　2、 有汽車售后產品市場客戶資源，如機油、輪胎，汽車養護產品市場開發者優先;

　　3、 具備較強的溝通與談判能力，有敏銳的市場嗅覺與市場分析能力;

　　4、 熟練掌握辦公軟件，可以根據客戶需求制定活動方案

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇2

　　職責：

　　1、針對公司產品，開拓渠道商;

　　2、 掌握競爭對手在市場上拓展情況信息，收集和總結維護客戶的回饋意見，不斷調整大客戶銷售策略;

　　3、 接洽、配合、談判及授權合作;

　　4、 帶領團隊完成部門銷售目標;

　　5、 參加各種展會和招商說明會，負責公司的市場策劃方案落實執行;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，專業不限，有3年及以上同等崗位工作經驗;

　　2、具有敏銳的市場洞察力及分析判斷能力， 優秀的溝通能力、商務談判能力、呈現能力，開拓思維和創新意識;

　　3、具有極強的責任感和敬業精神，承壓能力強;

　　4、具有較強的團隊合作意識及客戶服務意識，強烈的企業責任感;

　　5、能適應偶爾出差。

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇3

　　職責：

　　1、 負責唯品會、京東、聚美等電商垂直/閃購平臺渠道的入駐及管理;

　　2、 負責微博，微商，SNS等電商渠道的建立與管理。

　　3、 與商品部/設計部/技術部/倉儲物流部等配合，做好各渠道活動上線，活動推廣的實施、維護、管理工作，積極推進品牌在各渠道的銷售;

　　4、 銷售數據的審核，活動總結與數據分析;

　　5、 與平臺方建立良好的工作關系。

　　Candidate Requirements

　　1、大專以上學歷，四年以上電商商務經驗;

　　2、熟悉電子商務網站結構及運作模式，對產品促銷活動有相當的策劃和組織能力;

　　3、務實開放、執行力強，做事有思路有策略，喜歡挑戰，熱愛電子商務，愿意學習;

　　4、具備很強的溝通能力及創造能力，出色的執行能力及市場分析、公關、溝通和商務談判能力;

　　5、有京東、天貓或者在其他任何平臺上面有相應的渠道資源者優先考慮;

　　6、熟悉母嬰，時尚，美妝，家居行業，有電子商務網絡分銷經驗者優先。

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇4

　　職責：

　　1.負責責任區域內各項銷售指標的達成;

　　2.負責總代理品種和分銷品種協議簽訂及完成進度跟進;

　　3.負責承擔所屬區域的市場拓展和客情關系維護;

　　4.負責在銷售過程中收集、反饋和處理客戶意見，價格行情，市場信息;

　　5.負責承擔所劃分責任片區成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協議的簽訂;

　　6.負責所屬區域客戶總代理品種及分銷品種的庫存管理、流向管理、價格維護等工作;

　　7.負責對所屬區域客戶的銷售人員進行產品知識培訓、促銷方案宣導、促銷禮金兌付等工作;

　　8.做好公司內部關聯部門的日常溝通、活動宣傳及整體業務的推進。

　　任職資格：

　　1.一年以上醫藥銷售或快消行業銷售經驗;

　　2.具備一定的醫藥市場分析及判斷能力，擁有良好的客戶服務意識;

　　3.具有較強的溝通協調能力，表達能力強，工作抗壓能力強;

　　4.執行力強、團隊合作能力強;

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇5

　　職責：

　　1.開拓新分銷商，進行分銷商的招商、篩選、培養和維護;

　　2.持續掌握分銷商情況，監控并規范分銷商行為，進行分銷商考核;

　　3.組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品、天貓規則、運營技巧，協助分銷商策劃市場活動;

　　4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔、對賭等)

　　5.對分銷商業績負責，能代領分銷團隊完成每月分銷任務，整理并分析分銷數據，及時做出調整部署

　　6.完善及優化分銷商制度與體系;

　　任職要求：

　　1.大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關專業優先。

　　2.1年以上電商運營經驗及2年以上分銷渠道拓展及管理經驗;

　　3.了解天貓專賣店專營店、京東POP等平臺銷售邏輯。

　　4.具有較強的溝通協調能力、商務拓展、商務談判技巧及團隊管理能力;

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇6

　　職責：

　　1、負責分銷平臺、分銷代理商的拓展、維護、扶持等工作;

　　2、負責實現分銷中心的月度、季度、年度經營目標;

　　3、負責銷售團隊的管理工作;

　　4、負責分銷中心的數據運營管理工作。

　　任職資格：

　　1、大專，商務管理、市場營銷類專業及優先考慮;

　　2、有分銷管理工作經驗或母嬰行業經驗;

　　3、有線上分銷管理經驗，熟悉分銷價格體系，代理制度;

　　4、基本技能：較強的市場分析能力，優秀的業務拓展能力，良好的行業人脈關系，良好的溝通能力、協調能力、分析能力、語言表達能力、市場應變能力、學習能力與解決問題的能力;

　　5、基本素質：良好的職業道德與職業操守，良好的心理素質，能承受高壓，強烈的進取心及精力充沛，富開拓精神。

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇7

　　職責：

　　1、行業渠道開拓，渠道管理和渠道關系維護等工作;

　　2、通過電話和網絡尋找和開發渠道合作伙伴，與潛在合作伙伴或代理商進行商務洽談和簽約;

　　3、定期出差，負責維護好區域內代理商，對區域代理商的銷售和技術支持人員進行培訓和指導;

　　4、承擔具體的公司分配的銷售區域和銷售任務,并完成分配的銷售目標;

　　5、負責經銷商開發、經銷商維護、市場督導等工作;

　　6、制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃，協助分銷商成長;

　　7、對公司產品線進行管理，確保分銷平臺流程的流暢和規范的運作;

　　8、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;

　　9、 保證資金的安全，降低應收賬款風險;提高產品運銷率，完成每月的回款任務;

　　10、銷售數據及資料的整理，定期制作報表，根據銷售情況策劃促銷活動，提升業績，分銷活動提交等。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，具備兩年以上分銷招商和客戶維護工作經驗。有一定線上、線下分銷經驗優先;

　　2、 熟悉商場、超市、母嬰店運營及鋪貨流程;

　　3、具備較強的創新與市場分析、營銷、推廣能力，分析與解決問題的能力;

　　4、高度的責任心，工作高效，具有較強的承壓能力;

　　5、出色的人際溝通能力，分析問題及解決問題能力強。

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇8

　　職責

　　1、按照公司的市場發展目標，負責分銷渠道發展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程;

　　3、負責分銷渠道的創新管理，建立和完善售前售中售后的服務管理體系，確保有效推廣;

　　4、優化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務和項目。

　　任職資格

　　1、高中及以上學歷，市場營銷等相關專業;

　　2、3年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客戶資源者優先;

　　3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔較大壓力。

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇9

　　職責：

　　1、根據公司戰略經營需要全面負責渠道拓展任務的實施，做好企業品牌宣傳和推廣;

　　2、負責開發新的渠道合作客戶，跟蹤及維護老客戶關系，多渠道發掘潛在客戶;

　　3、協助渠道合作商在所轄區域內開展一系列的市場推廣活動及營銷活動，提升渠道商的地推業績;

　　4、負責現有市場的維護工作;

　　5、完成上級領導交辦的其他工作任務。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，35歲以下;

　　2、從事建材家居或家裝行業從事渠道開發或區域管理工作3年以上;

　　3、為人正直，熱情開朗，溝通表達和應變反應較強，有一定抗壓能力。

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇10

　　職責：

　　1、根據公司發展戰略，制定、組織實施和完成負責區域內客戶年度、月度工作目標;

　　2、負責區域內市場信息搜集，競品分析，并為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性建議;

　　3、組織實施開拓負責區域市場，與代理商及渠道商進行有效溝通;

　　4、負責區域內客戶信息檔案建立和管理工作，以便給客戶提供優質的服務、及時高效溝通;

　　5、負責區域內客戶活動支持與跟進;

　　6、領導交辦的其他臨時事項。

　　任職條件：

　　1、市場營銷相關專業;

　　2、應變能力，抗壓能力強;

　　3、能接受出差。

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇11

　　職責：

　　1.區域經銷代理商的規劃、發展、簽約及日常管理;

　　2.負責區域銷售業務，鞏固傳統市場、開括新市場;

　　3.收集反饋代理商的信息，做好客戶檔案的歸檔;

　　4.維護與本區域代理商的關系，建立長期合作伙伴關系;

　　5.協助代理商擬定方案、招標投標;

　　6.執行公司的各項營銷政策、營銷活動方案，完成季度、年度銷售指標;

　　7.完成公司分配的其他任務。

　　任職要求：

　　1.有吃苦耐勞的精神及良好的溝通表達能力;

　　2.工作的主動性、責任心強，具備開拓及協調客戶的能力，能承受一定的壓力;

　　3.有一定的文字功底，能協助代理商完成項目方案擬定。

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇12

　　職責：

　　1、通過多種方式搜集目標代理商資料，并且洽談和篩選，完成代理商招商任務;

　　2、對代理商團隊進行培訓，增強其對行業、產品和業務打法的理解和認知度;

　　3、梳理代理商當地資源，結合市場調研和需求分析，制定代理商業務拓展方案;

　　4、跟進代理商在當地城市的各項業務開展情況，針對業務問題帶領代理商團隊及時制定整改方案，并且推動方案落地快速改善業務問題;

　　5、搭建及管理渠道銷售團隊，塑造積極向上的工作氛圍，樹立永不言敗的工作信心。

　　任職資格：

　　1、至少3年以上代理商招商加盟銷售相關工作經驗，其中2年以上互聯網或saas渠道管理經驗，1年團隊管理經驗，有過電銷經驗為佳。

　　2、認同公司的價值觀與發展目標，擅于戰略性思考，強執行力;

　　3、出色的分析、判斷、決策及資源整合能力，以及突出的演講、溝通、系統思維能力;

　　4、良好的團隊溝通、協作能力，工作主動、踏實、認真、負責，抗壓能力強;

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇13

　　職責：

　　1、按照集團公司戰略，針對性開發分銷商并對分銷商進行整理和篩選;

　　2、根據商品營銷活動方案，及時同步分銷商信息并協調活動節奏;

　　3、及時監控分銷商銷售數據及價格，持續掌握分銷商情況，監控并規范分銷商行為;

　　4、完成集團對淘寶分銷渠道的銷售指標并跟進分銷商銷售數據，對分銷商進行考核。

　　任職要求：

　　1、3年以上商務拓展、渠道開發、銷售工作經驗

　　2、對商品較強有分析判斷能力以及敏銳度;

　　3、熟悉產品市場動態及分銷商體系，有分銷商渠道開發及管理運營經驗;

　　4、具有較強的對外交流溝通能力以及對內組織協調能力;

　　5、熟悉淘寶分銷體系，抗壓能力強。

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇14

　　職責：

　　1. 主要負責華南區域的餐飲渠道的開發和維護，包含連鎖餐飲企業、酒店、網吧、學校及高端娛樂場所、高鐵高速服務區等;

　　2. 針對特渠制定月度、季度開發規劃，策劃活動并推動執行;

　　3. 制定和確定給予公司特渠的價格體系并維護渠道價格體系;

　　4. 定期規劃出對餐飲渠道、網吧、高端店的品牌及市場推廣活動的組織、制定、執行;

　　5. 負責對經銷商及其人員的管理培訓，提高經銷商市場運作能力;

　　6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相關報表、報告反饋。

　　任職要求

　　1.大專以上學歷;

　　2. 熟悉和操作過餐飲、網吧和封閉式渠道，有一定的人脈關系和合作的客戶網絡;

　　3. 對上海及周邊的城市比較熟悉，對市場的價格體系和操作模式有個人深刻的了解;

　　4. 對特渠經銷商的談判和活動執行有自己的特色和思路想法;

　　5. 優秀的溝通及協調、組織能力和解決問題的能力;

　　6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇15

　　職責:

　　1)負責公司經營產品的國內分銷(時尚、美妝，3C，母嬰、家居百貨)，制定相應的推廣計劃并加以實施;

　　2)負責國內分銷渠道的客戶開發與管理，洽談供貨合作(商品報價、洽談、簽約、供貨管理、結算管理);

　　3)對接客戶的管理工作，日常事宜的溝通與協調，建立良好的客戶關系，促進業務友好合作，持續掌握分銷商的情況，做好分銷過程中的信息及時反饋;

　　4)定期進行市場調研，反饋出口行業的熱銷品牌和商品信息給相關部門開發貨源。

　　【崗位要求】：

　　1)有一年以上的大客戶或國際、國內分銷經驗、代購經驗;會說粵語者優先;

　　2)對時尚、美妝、數碼等產品有興趣，了解美妝、時尚產品信息，有時尚、美妝分銷經驗的優先;

　　3)了解跨境電商相關知識，各平臺規則和平臺動向，能夠獨立開拓互聯網或線下分銷商合作渠道;

　　4)有責任心，較強的溝通能力、優秀的談判技巧，良好的人際關系處理能力，有團隊精神，能承受一定壓力。

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇16

　　職責：

　　1、完成銷售目標;

　　2、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

　　3、為公司的業務拓展、銷售的管理工作提供好的建議及建設好團隊;

　　4、規范銷售流程、制定銷售計劃、確定銷售政策做好銷售人員的培訓及業績考核評估;

　　5、負責對銷售人員進行輔導;

　　【任職要求】

　　1、有5年以上銷售相關工作經驗,具有良好積極的心態，較強的市場策劃能力、動作能力和商務談判能力，能對產品進行市場定位，制定銷售方案和策略。

　　2、身體素質良好，吃苦耐勞，能承受出差的創業之苦，強大的創業動力與愿望。

　　3、性格開朗、口齒伶俐，具有獨立分析、開拓及維護客戶資源能力，擅長人際交流、形像好。

　　4、膽大心細，為人誠實、自信。能適應銷售行業高壓高薪的工作理念。

　　5、能夠適應出差。