渠道銷售經(jīng)理的主要職責

渠道銷售經(jīng)理的主要職責（精選16篇）

渠道銷售經(jīng)理的主要職責 篇1

　　職責：

　　1. 負責區(qū)域內(nèi)拓展渠道合作及支持渠道伙伴開展業(yè)務(wù);

　　2. 負責與渠道項目的分銷推廣，溝通與談判、合作簽約;

　　3. 完成公司分配的銷售指標和任務(wù)、執(zhí)行和推廣公司渠道政策;

　　4. 負責渠道伙伴的銷售培訓，客戶陪訪，銷售扶持等工作;

　　5. 緊密維護與渠道伙伴長期友好合作的客情關(guān)系。

　　6. 完成公司下達的年度任務(wù)指標。

　　任職要求：

　　1. 大專以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)，連續(xù)3年以上，軟件IT或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗或渠道開拓經(jīng)驗

　　懂saas軟件行業(yè)優(yōu)先考慮。

　　2. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷特性與營銷辦法，具備清晰的渠道開拓及渠道合作管理思路

　　3. 具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、敏銳的判斷力及良好的商務(wù)談判能力

　　4. 有較強的事業(yè)心及業(yè)績成果意識導向。

渠道銷售經(jīng)理的主要職責 篇2

　　職責：

　　1、主要負責配合渠道總監(jiān)進行渠道開發(fā)和維護工作;

　　2、和已經(jīng)展開合作的單位進行工作聯(lián)系，保持良好的合作關(guān)系;

　　3、本崗位不出差，工作地點在鄭州市內(nèi);

　　4、公司有專人進行行業(yè)和專業(yè)產(chǎn)品知識培訓。

　　任職要求：

　　1、有終端銷售工作經(jīng)驗，有衛(wèi)浴、家具，建材、家電行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、了解消費者心理學、熟悉裝修風格搭配、顏色搭配等;

　　3、具有溝通、細節(jié)、執(zhí)行、學習、總結(jié)、創(chuàng)新等能力;

　　4、形象好氣質(zhì)佳，良好的語言表達能力;

渠道銷售經(jīng)理的主要職責 篇3

　　職責：

　　1、制定銷售計劃(根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計劃，包括：人員計劃、人員目標分解計劃等，不斷的推進實施);

　　2、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定(根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式;及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實施);

　　3、部門內(nèi)員工的培訓(激勵銷售人員的工作斗志、培訓部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能);

　　4、營造有戰(zhàn)斗力和學習力的團隊氛圍;

　　5、安防市場行業(yè)信息的搜集、整理，做出分析報表并制定營銷策略;

　　6、指導銷售任務(wù)和銷售毛利率的達成，工作環(huán)節(jié)的各項風險分析與管控;

　　7、建立客戶維護體系，保持與客戶的良好合作關(guān)系;

　　8、制定銷售工作流程和標準，組織員工研究確定并實施考核;

　　任職要求：

　　1、三年以上安防行業(yè)市場營銷工作經(jīng)驗，一年以上銷售主管及以上崗位工作經(jīng)驗，以前下屬員工人數(shù)不少于3人;

　　2、熟悉安防產(chǎn)品和安防市場;

　　3、具備良好的組織、管理能力;

　　4、具備較強的培養(yǎng)下屬能力;

　　5、良好的溝通能力、邏輯判斷能力;

渠道銷售經(jīng)理的主要職責 篇4

　　職責：

　　1、負責各平臺店鋪的運營節(jié)奏及運營活動并跟蹤落地以及公司與TP及渠道之間的協(xié)同;

　　2、負責與團隊尋求更多流量并提高流量轉(zhuǎn)化率;

　　3、負責優(yōu)化店鋪整體視覺效果及產(chǎn)品包裝風格定位;

　　4、負責與渠道溝通談判并爭取品牌利益最大化;

　　5、負責電商數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化管理，包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價，并給出合理建議;

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，熟悉主流電商平臺運營規(guī)則及資源，5年以上京東、運營規(guī)則經(jīng)驗或家電、快消、電子類、3C等類型企業(yè)的終端渠道銷售管理經(jīng)驗;

　　2、具有一定的商務(wù)拓展能力，可以獨立負責至少一個渠道及多個渠道的業(yè)務(wù)拓展工作，具備一定跨部門協(xié)調(diào)能力;

　　3、具有一定的數(shù)據(jù)分析能力，擁有敏銳的市場感知力并及時作出反應，良好的溝通談判技巧;

　　4、誠信，勇于擔當?shù)呢熑涡模�能在快速發(fā)展的企業(yè)中承受較強的工作壓力，具備較強的協(xié)調(diào)能力和自我管理能力;

渠道銷售經(jīng)理的主要職責 篇5

　　職責：

　　1.制定公司產(chǎn)品和服務(wù)所需要的相關(guān)代理、加盟、渠道銷售政策，簽訂代理、加盟或渠道銷售協(xié)議;

　　2.在公司整體銷售目標要求下，完成公司要求的渠道銷售業(yè)績目標;

　　3.按照公司的商務(wù)合作要求，負責全程跟蹤和執(zhí)行渠道合作的商務(wù)流程，包括合同簽署，按時完成代理商回款任務(wù)等;

　　4.對代理、加盟商的問題進行收集，及時溝通客戶、反饋市場信息、做出處理意見;

　　任職資格：

　　1.中專及以上學歷，三年軟件渠道銷售工作經(jīng)驗;

　　2.從事過餐飲軟件、團購行業(yè)及相關(guān)渠道工作者優(yōu)先考慮;

　　3.思路清晰、有良好的溝通技巧和語言表達能力，公關(guān)能力和談判能力;

　　4.性格開朗、有較強的責任心、親和力及人格魅力;

　　5.工作踏實，勤奮，有激情。

渠道銷售經(jīng)理的主要職責 篇6

　　職責：

　　1、執(zhí)行公司年度目標，制定市場年度銷售計劃并組織實施，目標分解;

　　2、負責全國渠道經(jīng)銷商的招商及公司代理經(jīng)銷產(chǎn)品渠道通路定位、調(diào)研、開發(fā)、建設(shè)、渠道維護等;

　　3、負責全國市場客戶信息的收集與完善，客戶信用評估;

　　4、負責全國市場客戶應收款項管理;

　　5、負責區(qū)域市場團隊建設(shè)，績效考核評估與費用控制;

　　6、負責安排部門員工進行新產(chǎn)品的開發(fā)，引進及品牌的優(yōu)化工作;

　　7、負責招商工作的計劃和部署，組織各類商品招商會，及對各項業(yè)務(wù)的洽談，簽約等工作;

　　8、負責制定本部門各階段工作計劃，布置和安排各項工作有計劃的開展;

　　9、負責協(xié)調(diào)本部門與其他部門之間的工作;

　　10、負責總經(jīng)理下達的其他工作事宜。

　　任職要求：

　　1、有5-7年以上從事酒水、食品終端市場銷售管理經(jīng)驗;

　　2、有獨立的終端市場客戶開發(fā)及管理維護能力;

　　3、為人正直，善良，勤奮，吃苦能干;

　　4、有1-2年駕駛經(jīng)驗;

　　5、具有較強的責任心，團隊合作精神，服從安排;

渠道銷售經(jīng)理的主要職責 篇7

　　職責：

　　1、負責所駐區(qū)域中航品牌推廣;

　　2、提高所駐區(qū)域中航品牌知名度和市場占有率;

　　3、處理所駐區(qū)域運營商合作關(guān)系;

　　4、處理相關(guān)售后問題，維護自己客戶。

　　職位要求如下：

　　1、因我們經(jīng)銷商多集聚省會，需長期駐外省省會(另外，彈性休息時間，只要工作安排好，休息時間自己定，想回趟家什么的都可以)，渠道已有需擴展;

　　2、了解LED顯示屏行業(yè)知識者優(yōu)先(公司提供系統(tǒng)的崗前培訓，培訓期提供免費住宿);

　　3、熱愛銷售工作、普通話標準，善于交流，性格開朗;

　　4、側(cè)重執(zhí)行公司既定銷售策略，公司提供意向客戶資源，需要你多跑動;

　　5、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力和吃苦耐勞精神。

渠道銷售經(jīng)理的主要職責 篇8

　　職責：

　　1、制定公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略，參與制定公司市場營銷策略，執(zhí)行公司市場營銷策略，完成代理商發(fā)展任務(wù)和銷售任務(wù)。

　　2、負責全國加盟及代理體系的建設(shè)、推廣和業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　3、制定公司渠道部銷售計劃，并對銷售任務(wù)進行合理分解，對業(yè)務(wù)人員進行銷售目標的量化考核。

　　4、指導業(yè)務(wù)人員的招商、銷售工作，促進新客戶簽約及銷售、回款等。

　　5、指導業(yè)務(wù)人員完成代理商的各種市場活動。

　　6、渠道部成員培訓計劃的制定與督促實施。

　　7、對部門費用進行把控。

　　8、負責收集、整理、歸納代理商客戶資料，對代理商客戶群進行透徹的了解和分析;分析整體市場狀況并提供專業(yè)。

　　任職要求：

　　1、市場營銷管理類或相關(guān)專業(yè)大專以上學歷，能適應經(jīng)常出差;

　　2、具有室內(nèi)外裝修涂裝產(chǎn)品(油漆涂料、墻紙墻布……)行業(yè)的從業(yè)背景;

　　3、3年銷售團隊管理經(jīng)驗，有一定的銷售渠道管理經(jīng)驗。

　　4、談判能力強。

渠道銷售經(jīng)理的主要職責 篇9

　　職責：

　　1、負責線下客戶資源的開拓;

　　2、圍繞營銷目標，開展與優(yōu)質(zhì)中介資源整合、資源置換、戰(zhàn)略合作與關(guān)系維護;

　　3、負責活動具體策劃、組織實施，確�；顒踊虬笀龅竭_率;

　　4、策劃、組織實施品牌主題活動;

　　5、其他上級安排的工作;

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷;

　　2、優(yōu)秀的職業(yè)道德與操守，執(zhí)行力，良好的溝通能力，吃苦耐勞;

　　3、熱愛渠道拓展工作，認同365企業(yè)文化，

　　4、熟練運用各類辦公軟件。

渠道銷售經(jīng)理的主要職責 篇10

　　職責：

　　1、負責青少年編程項目的渠道開發(fā)、商務(wù)談判，執(zhí)行公司的政策，配合團隊完成公司制定的各項指標任務(wù)。

　　2、與所轄區(qū)域的渠道商協(xié)調(diào)對接日常工作，維護與客戶長期良好的合作關(guān)系：

　　3、貫徹公司渠道政策，為不斷改進公司產(chǎn)品，主動搜集、分析、跟蹤用戶體驗并及時反饋、根據(jù)市場信息及時改變區(qū)域內(nèi)渠道商的具體支持方案。

　　崗位要求：

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，一年以上市場拓展工作經(jīng)驗(可接受優(yōu)秀應屆畢業(yè)生，公司有完善的培養(yǎng)體系和完善的晉升體系)有編程教學/教育行業(yè)/培訓行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮：

　　2、有強烈的工作熱情，喜歡渠道開發(fā)工作，懂得及時調(diào)整銷售策略與方式，完成既定各項指標目標，善溝通、有工作激情，主動學習能力強;

　　3、與團隊開拓、維護優(yōu)質(zhì)客戶資源、建立良好的長期合作關(guān)系 ，并做好客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析;

　　4、積極向上，認可公司的企業(yè)文化，遵守公司各項規(guī)章制度，服從領(lǐng)導工作安排。

渠道銷售經(jīng)理的主要職責 篇11

　　1.熟悉國內(nèi)以及英美澳加hmall高端樓盤，負責項目數(shù)據(jù)的實堪、評估、洽談、簽約、房屋驗交等工作;

　　2.為全球高凈值客群提供全流程專業(yè)顧問式不動產(chǎn)解決方案;

　　3.根據(jù)公司提供的客戶資源做深度維護，了解高端顧客的潛在需求，定期為客戶呈現(xiàn)豪宅市場的數(shù)據(jù)分析與評估報告;

　　4.協(xié)助高端開發(fā)商快速清盤，實現(xiàn)資金快速回籠，幫助客戶買到滿意的房產(chǎn)，協(xié)助業(yè)主實現(xiàn)資產(chǎn)快速變現(xiàn)及增值;

　　5.管理互聯(lián)網(wǎng)渠道以及內(nèi)部Power系統(tǒng)的及時更新和維護，利用Ipad、豪宅App等科技化工具全方位講解不動產(chǎn)項目

　　6.積極主動配合團隊當中其他伙伴的工作，主動承擔團隊交辦的其他任務(wù)。

渠道銷售經(jīng)理的主要職責 篇12

　　職責：

　　1. 根據(jù)市場營銷總監(jiān)的工作安排，負責編制銷售渠道的拓展方案，并按時提交至市場營銷總監(jiān)審核;

　　2. 根據(jù)銷售渠道拓展方案的要求，具體負責銷售渠道的開發(fā)與管理工作;

　　3. 負責對渠道內(nèi)重要客戶進行開發(fā)、溝通、制定合作方案;

　　4. 負責貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù);

　　5. 擬定和完善新渠道的建設(shè)方案，策劃新渠道的市場推廣活動，并對渠道的銷售過程進行組織與管理;

　　6. 對新渠道產(chǎn)品的定位和價格策略提出建設(shè)性意見;

　　7. 負責及時與渠道成員、客戶溝通、反饋市場信息，做出處理意見;

　　8. 定期或不定期對渠道管理工作進行總結(jié)，向市場營銷總監(jiān)提交總結(jié)報告。

　　崗位要求：

　　1. 大專以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理類專業(yè);

　　2. 對銷售、渠道工作的壓力有認識，抗壓性強，吃苦耐勞;

　　3. 具備較強的信息分析、數(shù)據(jù)整合和市場策劃能力;

　　4. 對行業(yè)信息的敏感度，注重信息積累，對產(chǎn)品運作、銷售渠道、公關(guān)、促銷等方面有概念;

　　5. 具備良好的語言表達和溝通能力。

渠道銷售經(jīng)理的主要職責 篇13

　　職責：

　　按照公司發(fā)展目標，開發(fā)及維護渠道，并按時完成渠道銷售指標;

　　整合市場合作資源，拓展各類金融或異業(yè)合作關(guān)系，并及時反饋市場信息;

　　協(xié)助完成各渠道的銷售服務(wù)及銷售支持工作;

　　執(zhí)行公司的各類市場銷售活動方案，確保執(zhí)行效果;

　　按時提交相關(guān)報表，完成上級安排的其他事宜。

　　任職要求：

　　熟悉金融市場，對金融產(chǎn)品的扎實的知識基礎(chǔ);

　　有三方財富公司銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　有高凈值客戶服務(wù)經(jīng)驗或渠道資源優(yōu)先考慮;

　　有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承受一定工作壓力;

　　渴望學習和成長，有較強的自我驅(qū)動力;

　　具有良好的表達能力，溝通協(xié)調(diào)能力，和商務(wù)談判能力。

渠道銷售經(jīng)理的主要職責 篇14

　　職責：

　　1.建立所屬區(qū)域分銷網(wǎng)及下級代理商;

　　2.日常渠道商的聯(lián)絡(luò)、刪選和更新工作;

　　3.對代理商進行產(chǎn)品培訓，售前協(xié)助與售后客戶服務(wù)，協(xié)助代理商進行項目的跟蹤;

　　4.完成所轄區(qū)域銷售任務(wù);

　　5.地區(qū)標案跟進與管理

　　任職要求：

　　1.專科以上學歷，年齡25歲以上，男女不限;

　　2.3年以上IT相關(guān)渠道銷售經(jīng)驗，有投影儀銷售和教育行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3.具備優(yōu)先的渠道開發(fā)和市場開拓能力，有強烈的事業(yè)心和責任感，具備良好的人際交往，社會活動能力及公關(guān)談判能力;

　　4、具有良好的自我管理能力和團隊協(xié)作精神。

渠道銷售經(jīng)理的主要職責 篇15

　　1、 尋找潛在合作伙伴。

　　2、 與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談和簽約。

　　3、 行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。

　　4、 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

　　5、 管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商，協(xié)助代理商經(jīng)銷商走上正軌

　　6、 對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓

　　7、 地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調(diào)研反饋。

渠道銷售經(jīng)理的主要職責 篇16

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，帶領(lǐng)組員完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者、有領(lǐng)導經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;