渠道銷售總監工作的職責（通用15篇）
渠道銷售總監工作的職責 篇1
職責：
1、根據公司的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃;
2、開拓汽車金融渠道行業業務(車載GPS、風控系統等);
3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
4、分解銷售任務指標，制定、調整銷售運營政策;
5、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;
6、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍;
任職要求：
1、大專及以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高;
2、具有三年以上市場營銷、大客戶開發或管理工作經驗;
3、具備汽車金融行業工作經驗或渠道銷售經驗
4、具有較強的市場開拓與銷售技能;
5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富;
6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。
渠道銷售總監工作的職責 篇2
職責：
1.根據銷售目標組織制定渠道開發策略和渠道銷售策略，并制定相應的實施方案，提供渠道服務支持;
2.根據實施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發和銷售任務;
3.維護與已有的銷售渠道客戶的關系，將企業的最新銷售政策傳達給渠道客戶;
4.與市場部門進行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動;
5.負責對部門員工進行渠道開發與銷售培訓;
6.控制渠道開發的成本，防止出現超出預算的狀況;
7.解決在渠道開發或者渠道銷售過程中的突發問題，注意維系企業的聲譽。
任職要求：
1.市場營銷或相關專業本科以上學歷;
2.具備3年以上渠道管理工作經驗，6年以上渠道銷售工作經驗;
3.具備市場營銷、渠道開發維護方面的專業知識;
4.熟悉系統集成或硬件設施類相關產品市場銷售狀況，熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略;
5.具備良好的商務談判技巧，能與渠道客戶建立良好的合作關系;
6.具備隊伍建設能力，能對下屬進行培訓和指導，幫助下屬提高渠道開發知識和技巧;
7.熟悉森林防火相關知識優先，有BD工作經驗優先。
渠道銷售總監工作的職責 篇3
職責：
1、根據公司戰略制定渠道建設及發展計劃，負責全國渠道的開拓、維護、管理等工作;
2、深入了解行業發展趨勢、潛在客戶的需求、競爭對手的情況等，為公司業務及渠道發展提供建議及方案;
3、.組織與管理銷售團隊，掌握銷售進度，完成區域銷售目標;
4、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;
5、善于發現下屬員工優點，培養下屬員工能力持續提升;
6、拜訪重要客戶，做好渠道訪問記錄，建立并完善渠道客戶數據庫;
7、及時反饋一線的客戶信息，提出合理化建議。
任職要求：
1、本科以上學歷，2年以上軟件行業銷售管理經驗者優先;
2、具備團隊管理能力、市場開拓能力與客戶溝通能力;
3、28-35周歲，學習能力強，具有較強的溝通能力及聆聽能力;
4、具有零售軟件銷售和零售行業信息化項目實施經驗者優先;
5、勤奮、能吃苦，愿接受挑戰，能接受出差。
渠道銷售總監工作的職責 篇4
1、負責制定第三終端體系年度戰略;
2、負責所轄區域市場年度經營指標的統籌分解;
3、負責確定第三終端目標體系和銷售配額;
4、負責組織制定和實施營銷發展規劃，監管規劃的執行情況，并提出修訂方案;
5、制定第三終端年度營銷計劃和預算方案;
6、負責銷售渠道和客戶的管理;
7、及時掌握市場數據并進行分析，針對出現的問題及時調整銷售策略;
8、負責所轄區域市場渠道商的管理工作;
9、負責所轄區域市場銷售回款指標的達成;
10、負責制定渠道網絡、市場推廣等規劃，并監督實施;
渠道銷售總監工作的職責 篇5
職責：
1、負責渠道的資源整合和導入：新渠道開拓、老渠道維護，并與相關渠道建立良好的合作關系。
2、負責組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標;
3、策劃轄區內的營銷推廣活動，進行過程管理，完成客戶的回款任務;
4、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。
任職要求：
1、大專以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業畢業;
2、2年以上教育行業直銷及渠道銷售管理方面的經驗;
3、有培訓、演講經驗、教育、旅游相關產品銷售工作經驗者優先;
4、優秀的溝通及商務談判能力，有創新精神和開拓意識;
5、富有責任心，對公司忠誠，工作認真自律，有團隊精神。
渠道銷售總監工作的職責 篇6
職責：
1、協助總經理組織編制年度營銷計劃及營銷費用等計劃，并能完成年度銷售計劃;
2、制訂并實施市場招商方案、加盟方案、活動流程;
3、負責下屬各渠道的年度、半年度、季度、月度完成銷售業績計劃及方案;
4、組織研究、擬定公司營銷、市場開發方面的發展規劃;
5、組織擬訂營銷業務管理的各種規定、制度和內部機構設置;
6、做好下屬各渠道的所有客戶售后服務跟進和店家反饋意見的資料收集、問題處理工作;
7、維護和鞏固下屬各渠道的市場，積極配合其他各地方市場的銷售;
8、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息;
9、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交;
10、對下屬的工作進行考評并協助制訂和實施績效改善計劃;
11、對下屬進行培訓和指導。
12、積極配合公司為大力發展企業文化所安排的各項活動或制度執行。
13、與客戶建立密切良好的關系，以維護企業形象。
14、完成上級主管臨時交辦的其他任務。
任職要求：
1、大專及以上學歷，專業不限(金融或市場營銷相關專業優先);
2、可接受出差;
3、熟練使用Office辦公軟件;熟練PPT以及互聯網瀏覽
4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;
5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;
6、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。
7、有一定人脈和客戶積累及大健康、美容、醫美等行業工作經驗者優先
8、有會議營銷經驗及講師經驗者優先
渠道銷售總監工作的職責 篇7
職責：
1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
3、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
4、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。
5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業績管理;
任職資格：
1、對銷售工作有較高的熱情;
2、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度;
3、大專以上學歷，營銷、計算機、商務、通信類相關專業優先;
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和抗壓能力;
5、熟悉各種電子辦公設備及常用的辦公軟件。
6、有相關IT行業銷售工作經驗者優先;
渠道銷售總監工作的職責 篇8
職責：
1、參與制定公司年度經營目標規劃;
2、組織制定和實施營銷發展戰略規劃，并根據執行情況實時提出修訂方案;
3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解，并監督實施全過程，確保完成目標;
5、主導制定中心年度費用預算方案，監督執行情況并實時修正;
6、帶領營銷團隊開發市場、開發客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營銷目標和計劃的實現;
7、根據銷售計劃營銷預算的完成情況，定期向總經理及時反饋銷售情況和調整銷售策略;
8、負責對營銷團隊進行激勵、監督和專業指導，提高整體業務水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養和儲備營銷人才;
9、主導制定與實施適宜的產品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關策略等;
10、組織制定市場調研及分析的規程，建立詳細的渠道市場信息系統;
11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;
12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;
13、負責本中心全體員工的業務指導、專業培訓和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;
14、建立、健全本中心各項規章制度與流程，推動本中心系統管理的規范化、科學化和標準化;
任職要求：
1、年齡30-45周歲，大專以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業;
2、有5年以上家居、建材、裝修行業背景或大型連鎖企業營銷管理工作經驗，3年以上同等崗位工作經驗，具備知名企業或上市公司背景優先;
3、熟悉國內家具市場和行業狀況;渠道資源豐富;
4、具有良好的市場洞察力，行業信息捕捉能力，優秀的資源整合能力。
5、極強的工作執行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;
6、有良好的品牌規劃、人際溝通、團隊管理能力。善于激勵團隊、激發斗志。
7、辦事沉穩，良好的職業素質，敬業，有責任感。
8、具有敏感的商業和市場意識。
渠道銷售總監工作的職責 篇9
1、銷售渠道的開發和建設工作，建立與企業客戶的良好合作關系
2、對企業文化的提煉與傳播和公共關系的建立與維護有深刻的理解
3、對行業渠道的建設、管理和關系維護
4、能準確的講解公司的產品
5、能根據市場行情分析產品需求
6、能準確的把握市場客戶的需求，及時抓住商機
7、針對組員的客戶信息能做到一個準確的判斷
8、能管理好部門內部職員，對部門各個職員能有一定的了解
9、能有一定的號召力，實施的規章制度能快速見到成果
10、能定期舉辦一些市場相關的分享會或總結會陪伴組員成長
11、公司內部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進行
12、人力財力資源的合理分配
13、后續長期維護客戶的關系
渠道銷售總監工作的職責 篇10
職責：
1、負責渠道資源的整合，識別與選擇、配置與優化;
2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施，根據計劃合作項目，完成分銷渠道布局;
3、負責統籌安排合作渠道的關系維護、培訓及分級管理，處理各類市場問題，保持良好合作關系，促進帶看量;
4、建立健全渠道管理體系，組織編制和完善部門內部管理流程與制度，并負責監督貫徹執行，協助渠道人員完成業務指標;
5、協助組織下屬人員的招聘、培訓和職業發展等工作，提升下屬人員素質和能力。
任職要求：
1、5年以上房地產行業渠道管理工作經驗，熟悉房地產分銷模式，有房地產渠道銷售從業經驗和資源的優先考慮;
2、較強的市場分析、判斷及開拓能力，較強的商務洽談能力，較強的團隊管理和培養下屬的能力，良好的客戶服務意識;
3、良好的職業操守，大局觀強，主動性強，抗壓性強，善于溝通和協調。
渠道銷售總監工作的職責 篇11
職責：
1.負責產品全國渠道合作體系的搭建，發展和開發渠道合作伙伴。
2.根據公司產品市場營銷計劃，完成銷售指標;
3.開拓新市場,發展新客戶,提高產品市場份額，組建渠道營銷團隊;
4.負責市場信息的收集分析，制定有針對性的市場開發計劃;
5.維護客戶關系以及客戶間的長期合作。
任職要求：
1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學歷;
2.五年以上相關行業銷售工作經驗;
3.有強烈的事業心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力;
4.對工作有激情、執著、敬業;思維敏銳，談吐較好，形象氣質佳。
渠道銷售總監工作的職責 篇12
職責：
1、指定銷售總策略，總規劃，總業績實施可行性分析
2、挑選合適的商圈和數碼綜合店進行合作。同事負責分區域招代理計劃的實施和管理。
3、負責線上社交類電商渠道的合作，如微信號大號，達令家，云集，拼多多，愛庫存等。
4、建立并優化銷售團隊，全面負責總業績達成
5、管理維護大客戶關系，提高客戶滿意度。
6、反饋用戶真實反饋，對產品、市場提出合理化建議
任職要求：
1、大專以上學歷，5年以上渠道開發、管理經驗
2、優秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優先
3、有戰略思路，擅長拓荒
4、良好的口頭表達和談判溝通能力;有責任心，能承受較大的工作壓力
5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態度;較強的進取精神和抗壓能力;
6、有全國性家電、健身房、政府、企業福利資源優先;有管理電商營銷經驗優先;
渠道銷售總監工作的職責 篇13
職責：
1. 組建團隊，對團隊成員進行培訓，加強執行力和提升團隊業務水平;
2. 督促組員完成各項工作指標。
3. 負責組員日常業務管理、指揮、監督、檢查、落實。
4. 通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作;
5. 按照月度加盟計劃完成區域代理商拓展，根據公司的加盟政策及發展策略;
6. 拓展適合的區域代理商負責客戶后期跟進，直至完成加盟簽約回款;
7. 配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場扶持工作;
8. 完成上級交辦的其他工作任務。
崗位要求：
本科及以上學歷，市場拓展相關工作經驗;
具備3年以上招商加盟工作經驗，2年以上團隊管理經驗;
具有優秀的溝通及管理能力，豐富的市場人脈資源，善于計劃及整合利用資源;
有準確的客戶分析能力，在對接客戶上擁有很強的行業競爭性
氣質形象佳，對生活對工作具有熱情，能適應偶爾出差;
有互聯網/IT服務 相關行業經驗者優先考慮。
渠道銷售總監工作的職責 篇14
職責：
1、負責公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動代理商渠道發展，完成渠道銷售任務指標;
2、制定市場開拓和宣傳策略，組織和協助代理商市場營銷活動的開展;
3、負責渠道關系維護、渠道體系培訓、優化扶持等工作，對各級渠道進行全方位管理。4、指導團隊成員完成公司業績，并對成員進行日常管理。
任職要求：
1、本科以上學歷，具備3年以上行業相關工作經驗;
2、具有全面、系統的市場營銷知識和實戰經驗;
3、有教育行業經驗或具有教育行業人脈關系資源優先;
4、有全國渠道開發經驗管理者優先;
5、具備較強的市場分析及判斷能力，良好的數據敏銳度;
6、有責任心，良好的職業道德和素養，富有激情，能適應高強度的挑戰和壓力。
渠道銷售總監工作的職責 篇15
職責：
1、負責設計及建立智慧教育產品的全國分銷商渠道體系;
2、負責智慧教育產品在全國范圍內的渠道開拓，并達成年度拓展目標;
3、負責制定渠道合作方案，建立渠道銷售流程和運作規范;
4、負責渠道商的關系維護、培訓與工作指導、資格管理與評估;
5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設計與招投標等工作。
任職要求：
1統招本科以上學歷，教育、信息、管理類專業;
20xx年以上教育信息化渠道建設以及管理經驗，具備豐富的客戶和渠道資源;
3對教育信息化行業的發展非常熟悉，對教育信息化解決方案、平臺運營有深刻理解;
4具備極強的談判能力、洞察力以及規劃能力，能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢。