大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求（通用16篇）

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求 篇1

　　崗位職責(zé)：

　　1、完成公司既定的銷售目標(biāo)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場份額;

　　2、維護(hù)客戶關(guān)系，樹立、維護(hù)公司形象;

　　3、向客戶宣傳介紹公司產(chǎn)品和服務(wù);

　　4、領(lǐng)導(dǎo)建立營銷網(wǎng)絡(luò)，與客戶建立良好的合作關(guān)系;

　　5、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，及時向總經(jīng)理反映，并提出建議;

　　6、能溝通簡單需求，能控制項目進(jìn)度。

　　崗位要求：

　　1、專科及以上學(xué)歷，營銷或經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè);

　　2、5年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上大區(qū)銷售經(jīng)理管理經(jīng)驗;

　　3、 熟悉計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，有較強(qiáng)服務(wù)意識和較強(qiáng)市場分析能力

　　4、有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;

　　5、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強(qiáng)的市場策劃能力和運作能力;

　　6、有責(zé)任心，有敬業(yè)精神，有強(qiáng)烈競爭意識，能積極面對工作挑戰(zhàn);

　　7、有教育行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求 篇2

　　崗位職責(zé)：

　　1、 負(fù)責(zé)對所轄大區(qū)的市場現(xiàn)狀、銷售情況的調(diào)查和信息及時反饋;

　　2、 負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)客戶的維護(hù)，開拓。對回款指標(biāo)負(fù)責(zé);

　　3、 帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、 大專以上文化程度;

　　2、 兩年以上服裝大客戶銷售類工作經(jīng)驗，能獨立完成并帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售計劃;

　　3、 良好的服務(wù)意識，優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能適應(yīng)出差;

　　4、 有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng);

　　5、 有工裝、制服行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求 篇3

　　崗位職責(zé)：

　　1. 負(fù)責(zé)制定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作

　　2. 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)

　　3. 制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶

　　4. 搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案

　　5. 協(xié)助銷售副總經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標(biāo)

　　6. 制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤

　　7. 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題

　　8. 做好所管區(qū)域的銷售代表管理工作，團(tuán)隊建設(shè)等

　　任職要求：

　　1. 年齡30-45之間

　　2. 嬰幼兒奶粉/食品/母嬰產(chǎn)品相關(guān)銷售經(jīng)驗三年以上

　　3. 為人誠實敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)、善于溝通

　　4. 能適應(yīng)經(jīng)常出差，有較強(qiáng)的抗壓能力

　　5. 良好的溝通能力及團(tuán)隊管理能力

　　6. 工作執(zhí)行力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向，有較強(qiáng)的工作內(nèi)驅(qū)力

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求 篇4

　　工作內(nèi)容

　　1、負(fù)責(zé)落實本區(qū)域的市場銷售計劃制定，開發(fā)、管理、維護(hù)銷售渠道。

　　2、負(fù)責(zé)市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析和預(yù)測。

　　3、負(fù)責(zé)市場信息的收集、整理和反饋。

　　4、負(fù)責(zé)城市合伙人的開發(fā)與維護(hù)工作，以及租賃式業(yè)務(wù)的開展工作。

　　5、負(fù)責(zé)對本區(qū)域內(nèi)銷售代表的管理、培訓(xùn)、績效考核、資源分配并協(xié)助其完成銷售工作。

　　6、負(fù)責(zé)調(diào)研競爭對手的市場情況及銷售策略。

　　任職條件

　　1、有一定銷售管理工作經(jīng)驗。

　　2、具有一定市場開拓能力。

　　3、具有良好的商務(wù)談判能力。

　　4、具有一定的文字表達(dá)能力。

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求 篇5

　　1負(fù)責(zé)客戶信息溝通、傳達(dá)，并制定解決方案。

　　2.負(fù)責(zé)開發(fā)客戶，根據(jù)客戶要求提供及時的服務(wù)。

　　3.負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，建立客戶滿意度調(diào)査并分析評比。

　　4.負(fù)責(zé)客戶反饋信息傳遞，跟蹤并反饋問題處理過程。

　　5.負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品市場信息，制定并完善產(chǎn)品銷售策略。

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求 篇6

　　工作職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)市場營銷領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，達(dá)成公司短期及中長期目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)策劃公司年度市場工作目標(biāo)和營銷方案;

　　3、負(fù)責(zé)開拓市場業(yè)務(wù)，進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理以及進(jìn)度的推進(jìn)，建立公司的市場運作體制;

　　4、分析和預(yù)測銷售市場、把握市場趨勢，為決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息，開拓和發(fā)展銷售市場;

　　5、規(guī)劃、管理和控制市場活動及銷售費用的預(yù)算，實現(xiàn)效益最大化。

　　6、銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)與管理，定期開展銷售會議，帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成銷售指標(biāo)。

　　7、完成總經(jīng)理安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、市場營銷類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，八年以上銷售管理經(jīng)驗，具視光眼鏡光學(xué)專業(yè)知識優(yōu)先考慮;

　　2、具較強(qiáng)的市場開拓能力，豐富的銷售技巧及渠道拓展經(jīng)驗，具優(yōu)秀的商務(wù)談判及團(tuán)隊管理能力;

　　3、具優(yōu)秀的語言表達(dá)能力，溝通協(xié)調(diào)能力，性格外向，擅交際;

　　4、對數(shù)據(jù)敏感度高，具備較強(qiáng)的市場分析及判斷能力，優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識;

　　5、能承受高強(qiáng)工作壓力和銷售業(yè)績要求;

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求 篇7

　　1、負(fù)責(zé)對本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財、物生產(chǎn)經(jīng)營的日常管理工作。

　　2、負(fù)責(zé)組織部屬部屬認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司(或上級)頒發(fā)的法規(guī)及有關(guān)管理規(guī)章制度，建立健全各種資料檔案工作，并盡力完成公司或上級下達(dá)的各項任務(wù)和指標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)組織編制部屬各崗位職責(zé)，并督促各崗位認(rèn)真履行職責(zé)。

　　4、負(fù)責(zé)組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、工作總結(jié)并及時整改，以不斷提高本部門員工的敬業(yè)精神、業(yè)務(wù)能力和工作質(zhì)量以及保證安全生產(chǎn)。

　　5、負(fù)責(zé)組織了解和掌握市場動態(tài)，包括國家政策和同行業(yè)競爭態(tài)勢進(jìn)行市場預(yù)測，做好信息反饋。

　　6、負(fù)責(zé)組織合同、訂單等的評審，并根據(jù)評審結(jié)果，制定月份車輛要貨準(zhǔn)備計劃和下達(dá)臨時購車指令。提前向公司提出部門用款計劃。

　　7、負(fù)責(zé)組織實施各種車輛的采購、貯存和交付的管理，確保經(jīng)營的順利進(jìn)行，并對本部門貨款的全部回收負(fù)責(zé)。

　　8、負(fù)責(zé)配合相關(guān)部門人員作好用戶信息收集和售后服務(wù)，并搞好新、老客戶關(guān)系及管理工作，不斷提升客戶資源質(zhì)量。

　　9、負(fù)責(zé)組織提報本部門對人、財、物的需要計劃，其他工作計劃及公司應(yīng)給予的其他必要的工作配合。

　　10、努力提高管轄內(nèi)各項資源的利用價值，控制好部門經(jīng)營成本和不斷提高經(jīng)營效益。

　　11、負(fù)責(zé)組織對部屬的工作考核并提出任免或獎懲意見。

　　12、認(rèn)真完成上級下達(dá)的其它任務(wù)。

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求 篇8

　　執(zhí)行預(yù)算指標(biāo)：

　　根據(jù)銷售目標(biāo)和潛在客戶名單，制定客戶的開發(fā)和拜訪計劃，并對客戶開發(fā)數(shù)量及業(yè)績指標(biāo)負(fù)全面責(zé)任。

　　市場信息收集：

　　負(fù)責(zé)市場、客戶信息的收集，并對其所提供信息的真實、準(zhǔn)確、有效、及時性負(fù)責(zé)。

　　大客戶銷售：

　　利用公司多種產(chǎn)品組合，為大客戶提供物流整體解決方案，制訂內(nèi)部作業(yè)流程,監(jiān)督調(diào)度及作業(yè)各部門執(zhí)行, 負(fù)責(zé)大客戶的招投標(biāo)工作。

　　協(xié)助總部營銷工作：

　　定期向總部管理部門匯報本區(qū)域大客戶開發(fā)的進(jìn)展情況;配合總部開展全國性大客戶的招投標(biāo)工作。

　　維護(hù)客戶：

　　全權(quán)負(fù)責(zé)所開發(fā)客戶贏單進(jìn)度的跟蹤，及時根據(jù)客戶需求，整理出客戶需求報告，并及時向上級經(jīng)理進(jìn)行匯報。

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求 篇9

　　1. 組織擬定銷售治理的各種規(guī)章制度和銷售系統(tǒng)內(nèi)部的機(jī)構(gòu)設(shè)置和職員編制;

　　2. 全面負(fù)責(zé)團(tuán)體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的工作開展與推進(jìn);

　　3. 負(fù)責(zé)團(tuán)體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的整合、協(xié)調(diào)、績效核查;

　　4. 負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)與團(tuán)體公司其他部分的協(xié)調(diào)、協(xié)作;

　　5. 根據(jù)公司的生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)實需要及市場調(diào)研的反饋信息，指導(dǎo)制定公道、可行的市場拓展規(guī)劃;

　　6. 負(fù)責(zé)編制公司的年度銷售計劃和中、長期銷售發(fā)展規(guī)劃;

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求 篇10

　　1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃;

　　2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo);

　　3、提供市場需求變化、競爭對手信息及客戶反饋的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

　　4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司銷售政策的落實;

　　5、對所轄區(qū)域內(nèi)銷售經(jīng)理進(jìn)行管理和考核;

　　6、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求 篇11

　　1.熟悉銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、服務(wù)及廣告相關(guān)知識;

　　2.充分利用敏銳的市場分析能力，判斷市場需求、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)行定位;

　　3.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制;

　　4.深入把握相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體的特性和核心，帶領(lǐng)地方站銷售進(jìn)行客戶開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展工作;

　　5.對營銷團(tuán)隊進(jìn)行管理和培訓(xùn)，評估、考核部門成員，優(yōu)勝劣汰，構(gòu)建營銷團(tuán)隊，幫助團(tuán)隊成長;

　　6.做好業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃，對公司的戰(zhàn)略提出可行性建議，制訂詳細(xì)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

　　7.區(qū)域銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求 篇12

　　1.負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。

　　2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

　　3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5.按照公司制定的銷售計劃和銷售策略完成公司要求的量化銷售目標(biāo)。

　　6.完成上級交待安排的其他工作。

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求 篇13

　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);

　　4、收集市場信息，制定年度銷售計劃;

　　5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

　　任職資格

　　1、大專及以上學(xué)歷;

　　2、有2年銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷;

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

　　5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求 篇14

　　【工作職責(zé)】

　　1、負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品線的銷售和推廣;

　　2、負(fù)責(zé)開發(fā)和管理代理商及經(jīng)銷商;

　　3、積極維護(hù)和進(jìn)一步拓展與老客戶的合作關(guān)系;

　　4、為客戶提供專業(yè)的咨詢、培訓(xùn)和服務(wù);

　　5、獨立或協(xié)助完成區(qū)域銷售經(jīng)理和總經(jīng)理分派的其他工作。

　　【任職要求】

　　1、專科以上學(xué)歷，電子電氣、環(huán)境工程、暖通工程等專業(yè)背景優(yōu)先。

　　2、兩年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，如機(jī)械制造、環(huán)保行業(yè)，有公共事業(yè)部門和高校、研究所等行

　　業(yè)銷售背景優(yōu)先。

　　3、具備較強(qiáng)的溝通能力，能承受工作壓力。

　　4、英語良好，具備基本的書面交流能力。

　　5、工作認(rèn)真細(xì)致，責(zé)任心強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，能獨立負(fù)責(zé)和完成完整的項目。

　　6、工作匯報對象：總經(jīng)理。

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求 篇15

　　工作內(nèi)容：

　　1)管理區(qū)域銷售團(tuán)隊;

　　2)負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成;

　　3)項目營銷活動組織與實施;

　　4)負(fù)責(zé)主要線上線下產(chǎn)出渠道的區(qū)域KP維護(hù);

　　5)門店促銷政策和價格折扣政策的制訂與管控;

　　6)銷售獎金審核。

　　任職要求：

　　1)大專以上，專業(yè)不限;

　　2)5年以上工作經(jīng)驗，至少2年以上銷售管理崗位;

　　3)較強(qiáng)的團(tuán)隊管理能力、抗壓能力強(qiáng);

　　4)優(yōu)先的市場分析能力和團(tuán)隊執(zhí)行力;

　　5)對銷售數(shù)據(jù)要有比較強(qiáng)的敏感度;

　　6)溝通和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、較強(qiáng)的談判能力。

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求 篇16

　　1、 負(fù)責(zé)公司提供的銷售機(jī)會、銷售線索的跟進(jìn)、報告

　　2、 負(fù)責(zé)新客戶的開拓

　　3、 負(fù)責(zé)商務(wù)溝通、報價

　　4、 負(fù)責(zé)投標(biāo)項目商務(wù)標(biāo)書的編制、標(biāo)書的遞送

　　5、 負(fù)責(zé)合同簽訂、簽署，項目節(jié)點回款

　　6、 負(fù)責(zé)日常客戶的聯(lián)絡(luò)，客戶關(guān)系維護(hù)

　　7、 在公司培訓(xùn)后，具備PPT、方案的演示介紹能力

　　8、 具備Word版解決方案的編寫能力

　　9、 需要使用公司的CRM軟件，進(jìn)行客戶關(guān)系管理