大區(qū)銷售經(jīng)理的基本崗位職責

大區(qū)銷售經(jīng)理的基本崗位職責（精選12篇）

大區(qū)銷售經(jīng)理的基本崗位職責 篇1

　　1.熟悉銷售網(wǎng)絡產品、服務及廣告相關知識;

　　2.充分利用敏銳的市場分析能力，判斷市場需求、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;

　　3.協(xié)調企業(yè)內外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制;

　　4.深入把握相關網(wǎng)絡媒體的特性和核心，帶領地方站銷售進行客戶開發(fā)、業(yè)務拓展工作;

　　5.對營銷團隊進行管理和培訓，評估、考核部門成員，優(yōu)勝劣汰，構建營銷團隊，幫助團隊成長;

　　6.做好業(yè)務拓展規(guī)劃，對公司的戰(zhàn)略提出可行性建議，制訂詳細的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

　　7.區(qū)域銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。

大區(qū)銷售經(jīng)理的基本崗位職責 篇2

　　1、 負責公司提供的銷售機會、銷售線索的跟進、報告

　　2、 負責新客戶的開拓

　　3、 負責商務溝通、報價

　　4、 負責投標項目商務標書的編制、標書的遞送

　　5、 負責合同簽訂、簽署，項目節(jié)點回款

　　6、 負責日常客戶的聯(lián)絡，客戶關系維護

　　7、 在公司培訓后，具備PPT、方案的演示介紹能力

　　8、 具備Word版解決方案的編寫能力

　　9、 需要使用公司的CRM軟件，進行客戶關系管理

大區(qū)銷售經(jīng)理的基本崗位職責 篇3

　　1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃;

　　2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標;

　　3、提供市場需求變化、競爭對手信息及客戶反饋的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

　　4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司銷售政策的落實;

　　5、對所轄區(qū)域內銷售經(jīng)理進行管理和考核;

　　6、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。

大區(qū)銷售經(jīng)理的基本崗位職責 篇4

　　1. 組織擬定銷售治理的各種規(guī)章制度和銷售系統(tǒng)內部的機構設置和職員編制;

　　2. 全面負責團體公司銷售系統(tǒng)下設各部分的工作開展與推進;

　　3. 負責團體公司銷售系統(tǒng)下設各部分的整合、協(xié)調、績效核查;

　　4. 負責銷售系統(tǒng)與團體公司其他部分的協(xié)調、協(xié)作;

　　5. 根據(jù)公司的生產和銷售的現(xiàn)實需要及市場調研的反饋信息，指導制定公道、可行的市場拓展規(guī)劃;

　　6. 負責編制公司的年度銷售計劃和中、長期銷售發(fā)展規(guī)劃;

大區(qū)銷售經(jīng)理的基本崗位職責 篇5

　　1、負責母嬰線全國重點連鎖客戶的年度合同談判及制定年度生意、項目、新品進場等規(guī)劃;

　　2、負責母嬰線全國重點連鎖客戶關鍵業(yè)務與問題協(xié)調，日常客情維護;

　　3、依據(jù)各母嬰線重點連鎖客戶的特性需要，組織和策劃全國性的重大項目和關鍵節(jié)慶的營銷計劃及區(qū)域執(zhí)行方案，引導區(qū)域辦事處團隊落地執(zhí)行;

　　4、協(xié)調建立各區(qū)域辦事處與客戶分部間的溝通互信關系，針對區(qū)域辦事處提議的重點終端客戶活動策劃項目提供支持;

　　5、整合集團事業(yè)部各職能部門資源，根據(jù)所負責客戶的平臺特性，推進創(chuàng)新性項目的開展;

　　6、跟進母嬰線重點連鎖客戶的日常進銷存情況，定期與客戶進行銷售運營數(shù)據(jù)的分析，根據(jù)市場情況及時進行政策調整;

　　7、做好各項業(yè)務費用的預算與過程管理，堅持投入產出的效益導向原則。

大區(qū)銷售經(jīng)理的基本崗位職責 篇6

　　執(zhí)行預算指標：

　　根據(jù)銷售目標和潛在客戶名單，制定客戶的開發(fā)和拜訪計劃，并對客戶開發(fā)數(shù)量及業(yè)績指標負全面責任。

　　市場信息收集：

　　負責市場、客戶信息的收集，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時性負責。

　　大客戶銷售：

　　利用公司多種產品組合，為大客戶提供物流整體解決方案，制訂內部作業(yè)流程,監(jiān)督調度及作業(yè)各部門執(zhí)行, 負責大客戶的招投標工作。

　　協(xié)助總部營銷工作：

　　定期向總部管理部門匯報本區(qū)域大客戶開發(fā)的進展情況;配合總部開展全國性大客戶的招投標工作。

　　維護客戶：

　　全權負責所開發(fā)客戶贏單進度的跟蹤，及時根據(jù)客戶需求，整理出客戶需求報告，并及時向上級經(jīng)理進行匯報。

大區(qū)銷售經(jīng)理的基本崗位職責 篇7

　　工作職責：

　　1、負責大區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通;

　　2、負責區(qū)域內所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;

　　4、收集市場信息，制定年度銷售計劃;

　　5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議;

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷;

　　2、有2年銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷;

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

　　5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。

大區(qū)銷售經(jīng)理的基本崗位職責 篇8

　　工作內容：

　　1、負責大區(qū)市場的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制，目標分解，根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標完成公司年度銷售目標。

　　2、正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行，協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃及政策，圍繞公司的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

　　3、指導、監(jiān)督銷售人員進行客戶開拓和維護，對銷售人員進行銷售培訓和指導。

　　4、定期或不定期拜訪重點客戶，收集市場銷售信息，并反饋給市場部，特殊情況處理及客戶投訴問題。

　　5、參與市場調研預測和制定促銷方案及價格，與市場部及其他部門進行密切合作，執(zhí)行銷售計劃，參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審核。

　　6、根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要和行業(yè)特點，建立和拓展區(qū)域市場、客戶群體，建立長期合作伙伴關系，管理大區(qū)客戶資源、提升大區(qū)管理水平。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上銷售經(jīng)驗，具有足夠自信的銷售能力。

　　2、2年以上團隊管理經(jīng)驗，擅長團隊培訓和打造，有自己較成熟的實戰(zhàn)型銷售理論及經(jīng)驗。

　　3、具有良好的溝通協(xié)調能力、客戶管理經(jīng)驗、組織能力，具有一定的市場策劃和文案撰寫能力，熟悉常用辦公軟件。

　　4、有會議營銷經(jīng)驗，有大型市場活動的操控能力，能適應出差。

大區(qū)銷售經(jīng)理的基本崗位職責 篇9

　　工作內容：

　　1)管理區(qū)域銷售團隊;

　　2)負責區(qū)域業(yè)績目標的達成;

　　3)項目營銷活動組織與實施;

　　4)負責主要線上線下產出渠道的區(qū)域KP維護;

　　5)門店促銷政策和價格折扣政策的制訂與管控;

　　6)銷售獎金審核。

　　任職要求：

　　1)大專以上，專業(yè)不限;

　　2)5年以上工作經(jīng)驗，至少2年以上銷售管理崗位;

　　3)較強的團隊管理能力、抗壓能力強;

　　4)優(yōu)先的市場分析能力和團隊執(zhí)行力;

　　5)對銷售數(shù)據(jù)要有比較強的敏感度;

　　6)溝通和協(xié)調能力強、較強的談判能力。

大區(qū)銷售經(jīng)理的基本崗位職責 篇10

　　1.負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。

　　2.負責所屬區(qū)域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

　　3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5.按照公司制定的銷售計劃和銷售策略完成公司要求的量化銷售目標。

　　6.完成上級交待安排的其他工作。

大區(qū)銷售經(jīng)理的基本崗位職責 篇11

　　崗位職責：

　　1、 負責對所轄大區(qū)的市場現(xiàn)狀、銷售情況的調查和信息及時反饋;

　　2、 負責大區(qū)內客戶的維護，開拓。對回款指標負責;

　　3、 帶領團隊完成銷售任務。

　　任職要求：

　　1、 大專以上文化程度;

　　2、 兩年以上服裝大客戶銷售類工作經(jīng)驗，能獨立完成并帶領團隊完成銷售計劃;

　　3、 良好的服務意識，優(yōu)秀的溝通和協(xié)調能力，能適應出差;

　　4、 有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，責任心強，抗壓能力強;

　　5、 有工裝、制服行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

大區(qū)銷售經(jīng)理的基本崗位職責 篇12

　　【工作職責】

　　1、負責相關區(qū)域內相關產品線的銷售和推廣;

　　2、負責開發(fā)和管理代理商及經(jīng)銷商;

　　3、積極維護和進一步拓展與老客戶的合作關系;

　　4、為客戶提供專業(yè)的咨詢、培訓和服務;

　　5、獨立或協(xié)助完成區(qū)域銷售經(jīng)理和總經(jīng)理分派的其他工作。

　　【任職要求】

　　1、專科以上學歷，電子電氣、環(huán)境工程、暖通工程等專業(yè)背景優(yōu)先。

　　2、兩年以上相關行業(yè)經(jīng)驗，如機械制造、環(huán)保行業(yè)，有公共事業(yè)部門和高校、研究所等行

　　業(yè)銷售背景優(yōu)先。

　　3、具備較強的溝通能力，能承受工作壓力。

　　4、英語良好，具備基本的書面交流能力。

　　5、工作認真細致，責任心強，善于學習，有強烈的進取心，能獨立負責和完成完整的項目。

　　6、工作匯報對象：總經(jīng)理。