大客戶經理崗位職責（通用19篇）
大客戶經理崗位職責 篇1
1. 負責開發、拓展、管理客戶，向客戶提供專業理財規劃與投資建議。
2. 負責銷售公司理財產品，根據客戶需求提供理財建議及規劃。
3. 負責進行各團隊經理、客戶經理和高級客戶經理的招募與甄選與管理。
4. 負責配合大團隊經理開展各項推廣活動，并為客戶提供詳細的解釋和說明。
5. 負責帶領所屬理財團隊，通過對客戶高質量的拜訪擴大業務機會。
6. 負責管理和控制理財團隊的業務活動，并提供專業的輔導與訓練。
7. 完成工作報告及相關的業務匯報工作。
大客戶經理崗位職責 篇2
1.建立客戶信息管理數據庫，保持與客戶良好的溝通，及時掌握客戶需求，發掘銷售機會;
2. 組織項目洽談、投標、簽約等銷售項目活動，提高項目成功率;
3、和業務支持部門溝通，爭取最優的商務條件;
4.負責執行大客戶銷售計劃，達成大客戶銷售目標
5.負責大客戶開發與維護，開發、維護、提升與大客戶關系，深入挖掘客戶潛在價值
大客戶經理崗位職責 篇3
1、深入理解公司業務戰略、商業模式及需求場景，開拓大客戶，完成業務目標;
2、與客戶關鍵人員保持高效溝通并建立良好的合作關系，提升客戶滿意度，并能基于客戶使用場景和延展需求，挖掘二次機會;
3、負責幫助客戶熟悉公司產品，驅動客戶對產品的理解和使用，善于聆聽，及時溝通并記錄反饋，并協調產品經理和技術團隊，建立產品優化反饋閉環，提升整體用戶體驗與競爭力;
4、完成領導交代的其他任務。
大客戶經理崗位職責 篇4
1、執行公司市場戰略，負責省級區域市場的銷售和渠道管理。
2、負責收集客戶信息，發掘商機。
3、負責合作伙伴開發、維護和服務。
4、按照公司銷售計劃完成年度銷售任務。
5、參與公司市場營銷和商務活動。
大客戶經理崗位職責 篇5
1、負責公司自研標準數據管理平臺的客戶的開發與推廣工作，主要產品：中外電力工程技術標準數據管理平臺、“一帶一路標準數據服務中心線上平臺”等，主要的客戶：面向國內外電力行業、電力設計院、大型的國企央企、國際工程企業、制造業、船舶等國內外企業。
2、挖掘客戶的需求，針對客戶需求提供解決方案及展示產品的優勢;
3、銷售過程客戶關系協調工作;
4、負責市場調研和分析工作，協助研發、商務、運營等部門完成產品功能升級與優化。
大客戶經理崗位職責 篇6
1、尋找、收集潛在大客戶資料，了解和發掘客戶需求，制定客戶解決方案;
2、通過電話、網絡和拜訪等相結合的方式進行大客戶的聯系、跟進;
3、開拓新市場、發展新客戶，維護老客戶，完成銷售任務;
4、不斷熟悉公司產品，了解移動互聯網行業信息;
5、參與技術研發討論及公司領導會議;
6、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議;
大客戶經理崗位職責 篇7
1、承擔相應銷售任務，負責市場的大客戶開拓及維護;
2、跟進大客戶資源，運用項目營銷方式推進銷售進程，向目標客戶提供有針對性的整體招聘解決方案，確保完成既定銷售任務。
3、不斷挖掘客戶的潛在價值，以達成客戶與公司間最大價值的合作方式;
4、開發、維護、鞏固、提升與客戶的關系;
5、與客戶保持良好溝通，及時收集和反饋客戶信息，積極協調和統籌公司 內外資源，不斷提升客戶滿意度;
6、與客戶及公司各支持部門保持良好溝通;掌握催款技巧，控制應收款額 度，加快銷售資金回籠。
大客戶經理崗位職責 篇8
1、負責制定、組織實施和完成大客戶的工作目標;
2、負責大客戶的開發與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務。
3、反饋有關市場開發和營銷進展的情況。
4、安排人員做好大客戶的咨詢和相關服務，及時有效地為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度。
5、對本部門員工進行指導與培訓，提高業務能力和服務水平。
大客戶經理崗位職責 篇9
1、 洽談母嬰、女性等生活服務相關客戶等;
2、 負責公司網站的廣告銷售，完成公司的業績要求;
3、 良好地維系現有客戶關系并積極拓展新的或潛在的品牌客戶;
4、具備一定的策劃能力、會制作媒介排期;
大客戶經理崗位職責 篇10
職責
1、通過電話、郵件等多種渠道進行產品銷售，與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標;
2、通過電話和面談與客戶進行良好有效溝通，了解客戶需求, 尋求銷售機會;
3、準確判斷客戶需求和購買意向，掌握客戶跟進流程，控制出單時間;
4、開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護客戶檔案;
5、協調公司內部資源，為客戶提供專業的產品咨詢和優質的售后服務，提高客戶滿意度;
6、收集和分析客戶信息及市場數據，定期反饋工作總結。
任職資格
1、男女不限，中專及以上學歷;
2、有無銷售工作經驗均可，公司提供完善的崗前系統培訓，有潛質的應屆畢業生、有經驗者優先考慮;
3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話標準流利;
4、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰的精神和耐心的意志;
5、踏實肯干，富有團隊合作意識，有很強的求知欲望和學習能力;
6、熱愛銷售工作，敢于挑戰高薪。
大客戶經理崗位職責 篇11
職責：
1.負責公司的充電樁產品區域市場開拓、了解市場動態、根據部門總體市場策略擬定區域年、季度銷售計劃，市場開拓計劃，回款計劃，并按照計劃執行，確保任務完成。
2.執行被批準的或上級下達的市場開發計劃，定期做出市場開發報告。
3.管理開發好自己的客戶，拓展與老客戶的業務。及時與客戶溝通，解決客戶需求，實現簽單。
4.與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，提高客戶滿意度。
5.參與收集競爭對手資料，包括：競爭對手的產品、價格、優缺點、銷售模式、支持的領導、企業規模、銷售人員的能力等，并定期報告。參與收集行業產品、服務最新動態，參與產品改善建議的分析。
任職要求：
1.專科及以上學歷，有新能源行業相關知識和1-2年從業經驗，熟悉充電樁銷售業務，有一定的客戶資源，愿意在此行業長期發展的有志之士，有客車銷售經驗或者政府資源的從優錄取。
2.具有較強的市場開拓能力，成熟的談判能力以及獨立的分析和解決問題的能力。
3.工作認真、吃苦耐勞、責任心強，有較強的學習能力、良好的客戶服務意識和良好的團隊合作精神。
4.具有敏銳的市場眼光和良好的職業操守，有明確的個人職業規劃，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力。
大客戶經理崗位職責 篇12
職責：
1、積極開拓業務渠道，努力達成業績指標;
2、按團隊要求參加團隊各項業務推廣活動;
3、積極參加公司各項培訓，提高專業技能及自我綜合能力
4、配合公司做好各項客戶服務工作，提高申請率;;
5、 注意禮儀、禮節，隨時關注展廳的環境，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環境。
6.、通過與客戶的溝通交流，進行客戶分析，了解收集同品及競品的市場信息;對潛在客戶回訪邀約，并進行訂單跟進。
7、利用各種營銷活動，開發新客戶、維系老客戶，處理好客戶抱怨與投訴，提升客戶滿意度;
8、有敏銳的市場觸覺，有良好的客戶層面分析能力。
9、完成上級交辦的其他任務。
任職資格：
1、男女不限，20歲以上，大專學歷，持C1駕照及以上駕駛證，能熟練駕駛汽車;
2、具有較強的溝通應變能力和解決問題的能力;
3、工作態度積極，主動性強，熱愛汽車銷售工作;
4、有良好的服務意識和團隊合作精神;
5、有汽車4S店相關工作經驗者優先。
大客戶經理崗位職責 篇13
職責：
1、完成對所屬客戶的管理，跟蹤及回訪;
2、熟悉微信營銷，熟練操作微信的各項功能;
3、具有較強的銷售能力，能夠很好的把握客戶的心理，針對不同的客戶使用不同的銷售技巧達成銷售目標;
4.、負責渠道客戶的引進、洽談、意向簽約等工作;
5、有較強的賺錢欲望，熟悉互聯網各類工具的基本操作。
6、公司提供客戶資源，提供培訓方案，個人只需要勤學上進即可
任職要求：
1.男女不限;
2. 形象好、大方得體，年齡：20-40之間;
3. 性格外向，具有一定的特長.
4. 談吐優雅，著裝大方得體，有眼力;
5. 有微信銷售及房地產銷售或大客戶銷售經驗優先。
大客戶經理崗位職責 篇14
職責：
1、通過市場展業，向客戶宣傳、介紹、銷售貸款產品，為客戶制定貸款方案，指導客戶完成貸款事宜，完成部門下達的各項業務目標(客戶資源由公司提供);
2、遵循公司風險管理與合規管理要求，結合業務提出信貸風險管控建議，幫助公司不斷完善信貸風險管控制度;
3、收集目標渠道相關信息，進行現有渠道的維護、新渠道的開拓，提升渠道產出和渠道滿意度;
4、負責維護客戶，為客戶提供優質的貸前、貸中、貸后服務，提升客戶滿意度;
5、參加公司組織的各項銷售活動，進行營銷活動的推廣、實施;
6、完成上級交辦的其他工作。
任職要求：
1、大專及以上學歷，金融、經濟、市場營銷等專業優先;
2、工作勤奮，熱愛銷售，具有良好的服務意識和溝通能力;
3、具備基本的信貸、財務/風險分析判斷能力;
4、溝通及表達能力佳，具備較好的抗壓能力，營銷情商高，具有培養潛質 ;
5、有信用卡、消費貸款、房地產等相關金融信貸產品推廣實習經驗者優先。
大客戶經理崗位職責 篇15
職責：
1、負責VIP體系建立、推廣跟進及執行、VIP維護不斷豐富大客戶服務內容;
2、負責VIP專場活動的策劃并進行方案規劃及實施相關的客戶關懷計劃;
3、負責對客戶檔案的總結分析，進行客戶分級、客戶相關管理等工作;
4、負責客戶服務相關渠道的、滿意度跟蹤調查工作，給出調研報告及滿意度提升計劃;
5、負責VIP日常事務處理，(包括：客戶反饋問題回復、投訴意見處理、客戶留言回復、微信消費評價管理等工作 )。
6、制定開展休眠客戶的激活計劃和方案。
7、不定期的下店，監督VIP建檔維護工作及感受服務呈現，會員服務的培訓指導和監督管理。
任職要求：
1、優秀的服務管理理念，豐富的管理實踐及客戶關系技巧;
2、具備優秀的溝通協調能力，管理執行力突出，良好的學習能力，具備大局意識;
3、熟悉健康行業，能準確把會員心理及行為習慣，能獨立策劃、組織大型會員活動;
4、對公司的市場和品牌有敏銳的意識;能夠通過客服工作提升客戶服務標準;
5、有銀行和保險公司客戶管理工作經驗優先;
大客戶經理崗位職責 篇16
職責：
1、根據公司戰略目標及行業發展趨勢，制定總體市場渠道策略并監督實施;
2、研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、競爭對手動態和政府相關法規;關注戰略的實施結果和內外環境的變化，及時提出戰略調整建議，為重大決策事項提供數據支持和專項研究報告;
3、根據公司發展戰略，結合行業與公司的實際情況，制定落實運營中心發展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平;
4、建立規范、高效的運營管理體系，策劃推進公司的業務運營戰略并組織實現公司階段性發展目標;
5、協同公司營銷市場部門，組織部門參與公司所服務客戶的市場活動、品牌推廣、公關活動的策劃、組織與實施;參與戰略合作項目的談判，維護與戰略合作伙伴的關系;
6、建立、健全各項規章制度，推動公司營運系統管理的規范化、科學化和不斷進步，建設和發展優秀的運營隊伍;
7、根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程;并具有開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;
8、協調渠道合作部與其他相關部門的關系;
9、處理好項目開發及維護等運營工作中的緊急事件。
任職資格：
1、大專及以上學歷，具有非常強的執行力;
2、2年以上的銷售管理工作經驗;
3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設、人員組織的實踐經驗
4、較強的企業經營決策能力、統籌策劃經營能力、分析研究解決問題能力;
5、具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導團隊。
大客戶經理崗位職責 篇17
職責：
1、進行渠道拓展，與意向合作單位、集團客戶達成協議并開展活動進行醫院品牌宣傳;
2、維護客戶關系，進行有效的客戶回訪和管理，促進合作業務開展;
3、進一步接洽公益慈善機構、商業保險和國際醫療，舉辦高質量的市場推廣活動;
4、加強客戶渠道及會員轉介紹的開發，提升門診量與手術產出，創造新的利潤增長點;
任職要求：
1、本科及以上學歷，有相關行業工作經驗，或者有政府或大型企業資源優先;
2、具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力;
3、具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力;
4、形象氣質佳，性格外向，人品端正、思維敏捷、快速執行的職責素養;
大客戶經理崗位職責 篇18
1、根據公司市場開拓計劃，進行行業目標客戶尋訪與開發，持續增加目標客戶數量;
2、結合公司業務策略和產品策略，對行業重點客戶進行持續深耕，有效挖掘深層次需求，獨立提供綜合的行業人才解決方案;
3、有效組合和協調公司相關部門資源支持，保持與客戶的良好溝通并進行有效服務管理，確保銷售成單及后期交付實施質量，持續提升客戶滿意度;
4、依據公司銷售政策要求，控制所轄客戶應收賬款和銷售回款率達到公司要求;
5、通過提供客戶需求信息和產品后期信息反饋，協助整合營銷部制定產品營銷策略和市場推廣方案。
大客戶經理崗位職責 篇19
職責
1、負責所轄區域的新客戶開拓，客戶信息的搜集;
2、定期拜訪客戶，銷售公司產品;
3、與客戶進行溝通，及時掌握客戶需要，了解客戶狀態;
4、定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數據;
5、接受客戶投訴，妥善解決問題;
6、參與合同的談判與簽訂。
任職資格
1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;
2、2年以上銷售行業工作經驗，有客戶經理工作經歷者優先;
3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力;
4、具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力;
5、能適應長期出差。