銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格（精選31篇）

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇1

　　銷售總監(jiān) • 職位要求

　　教育水平：大學本科以上學歷，市場營銷相關專業(yè)

　　經(jīng)驗要求：5年以上銷售經(jīng)驗，其中3年以上銷售管理經(jīng)驗。

　　知識技能：了解和掌握市場營銷基本原理，善于把握市場需求變化趨勢。具有很強的的市場策劃能力，市場敏感度高。

　　銷售總監(jiān) • 工作內(nèi)容

　　1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略，業(yè)務發(fā)展規(guī)劃并且組織實施。

　　2.制定并實施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象，擴大公司產(chǎn)品的市場份額。

　　3.根據(jù)公司銷售策略，建立并維護公司的銷售網(wǎng)絡與渠道管理體系。

　　4.根據(jù)營銷策略與營銷計劃，并結(jié)合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標。

　　5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。

　　6.合理協(xié)調(diào)，分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇2

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測

　　2、全面負責公司的業(yè)務拓展、管理及協(xié)助下屬的工作

　　3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作

　　4、組建公司銷售團隊，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標

　　5、制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計并實施促銷計劃

　　6、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展

　　7、參與建立企業(yè)的分銷體系及制定、招待業(yè)務計劃

　　8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　9、領導團隊配合服務部門提高質(zhì)量的增值服務、技術服務、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯(lián)系

　　10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門

　　11、負責對區(qū)域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇3

　　崗位職責：

　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經(jīng)銷商的關系、與代理商的關系。

　　9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　工作職責：

　　(1)根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場推進計劃，在公司人力資源體系支持下設立和優(yōu)化銷售部組織構(gòu)架。

　　1.2.1.1明確銷售部各銷售崗位的用人需求，確定各銷售崗位職責和任職資格，提交給總經(jīng)理確認;

　　1.2.1.2確認直接下級提交的用人需求(含崗位職責和任職資格)，并提交總經(jīng)理確認。

　　1.2.1.3通過外聘或競聘方式選用各銷售崗位人員。

　　1.2.2.1與人力資源部一起進行直接下級崗位的初試;

　　1.2.2.2與人力資源部一起進行直接下級的'直接下級崗位復試，并做最后確定;

　　1.2.3.1提出對不合格直接下級的處理建議，提交給人力資源部。

　　1.2.3.2確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

　　1.3.1提出對銷售各部經(jīng)理的培訓計劃，提交人力資源部;

　　1.3.2確認銷售各部經(jīng)理提出的對下級的培訓計劃，提交人力資源部。

　　1.4.2根據(jù)總經(jīng)理確認的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法。

　　1.4.3對直接下級進行考評，并進行績效溝通，將考評結(jié)果提交人力資源部。

　　1.5.1匯總工作報告，并與總經(jīng)理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級;

　　1.5.2負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級;

　　1.5.3確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。

　　1.5.4按階段將各崗位考評結(jié)果匯總，并與人力資源部溝通，讓人力資源部更了解銷售部員工績效和狀態(tài)。

　　1.6.1提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認;

　　1.6.2根據(jù)總經(jīng)理確認的激勵原則，制定銷售部門內(nèi)部激勵方法。

　　1.7.1指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作;

　　1.8.2監(jiān)督并控制下級部門的費用支出，并向總經(jīng)理進行費用月報。

　　1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。

　　2.收集行業(yè)信息,定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

　　3.根據(jù)市場及同業(yè)情況協(xié)同總經(jīng)辦，市場部對公司品牌管理，新品規(guī)劃，并協(xié)同制訂公司產(chǎn)品及新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。

　　4.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡。

　　5.負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

　　6.定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。

　　1.協(xié)同人力資源部做好銷售部門員工招聘工作，協(xié)同人力資源部制定銷售部年度專業(yè)培訓計劃，并協(xié)助人力資源部實施培訓計劃。

　　2.根據(jù)公司品牌，產(chǎn)品策略，依據(jù)銷售部每月銷售計劃和產(chǎn)品銷售計劃，制定下月產(chǎn)品銷售計劃表，并于每月25日交生產(chǎn)部參照實施。

　　3.按照公司財務制度，協(xié)同財務部做好銷售部門與財務流程優(yōu)化和改進，確保銷售與財務流程的規(guī)范性和嚴謹性。

　　4.以提高配送效率為目的，協(xié)同配送部做好銷售部門訂單，出庫安排，提高配送部效率。

　　5，以資源有效和最大化利用為目的，協(xié)同市場部做好活動安排標準和審批管控。

　　1.主持制訂、修訂銷售部門主要工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。

　　2.建立銷售部門渠道和終端業(yè)務操作流程，操作標準，組織培訓，實施并檢核。

　　3.根據(jù)公司戰(zhàn)略或階段性市場戰(zhàn)略，依據(jù)財務制度制定或?qū)徍虽N售各部行銷策略，預算或?qū)徍朔峙滗N售費用，審批銷售各部的各項費用。

　　4.制定或?qū)徍虽N售各部各階段渠道促銷政策，消費者促銷政策，活動方案;并對各項政策的執(zhí)行及效果進行跟蹤與糾偏。

　　5.參與重大合同談判把控和簽訂，并對一般性銷售合同，協(xié)議給以指導，審核和簽批。

　　7.定期和不定期拜訪各渠道重點客戶，及時了解和處理問題。

　　崗位描述：

　　1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其功能領域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響;

　　2、負責公司的業(yè)務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

　　3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

　　4、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標;

　　5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況;

　　任職資格：

　　1、具有市場營銷、工程、機械、暖通類相關專業(yè)，大專或本科以上學歷;

　　2、5年以上相關行業(yè)經(jīng)歷，3年以上產(chǎn)品銷售和渠道管理經(jīng)驗;

　　3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作;

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能

　　5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神;

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇4

　　(1)、按照公司的營銷規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃所轄區(qū)域市場的產(chǎn)品銷售工作及團隊建設，負責所轄區(qū)域客戶網(wǎng)絡開發(fā)建設工作、渠道網(wǎng)絡開發(fā)建設工作等。

　　(2)、負責所轄區(qū)域市場規(guī)劃及客戶的開發(fā)與篩選工作：A、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售;B、客戶開發(fā)與管理; C、渠道的開發(fā)與管理;D、團隊的建設與管理等;

　　(3)、負責大區(qū)銷售辦事處組建與管理;

　　(4)、負責所轄區(qū)域市場的促銷活動執(zhí)行、監(jiān)督、管控;

　　(5)、指導、協(xié)助各個區(qū)域經(jīng)理做好新品上市推廣工作;

　　(6)、指導并負責各區(qū)域經(jīng)理做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、業(yè)務團隊管理協(xié)調(diào)工作;

　　(7)、根據(jù)市場的特點及現(xiàn)有經(jīng)銷商的特點合理的對市場進行調(diào)整，以保證銷售目標的達成及客戶、團隊的穩(wěn)定并充滿工作激情;

　　(8)、負責團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養(yǎng);

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇5

　　依據(jù)戰(zhàn)區(qū)年度任務目標為標準，制定銷售區(qū)年度工作計劃及實施方案，整合銷售區(qū)現(xiàn)有資源進行年度目標分解，并監(jiān)督跟蹤完成進度，確保銷售區(qū)年度工作計劃的完成。

　　擬定銷售區(qū)營銷策略和計劃，制訂預防和改正措施，確保完成銷售區(qū)營銷目標和營銷計劃。

　　協(xié)助戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)建立調(diào)整戰(zhàn)區(qū)營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡。

　　制定銷售區(qū)各階段渠道促銷政策、消費者促銷方案、活動方案;

　　參與銷售區(qū)合同談判，進行把控并簽訂，對一般性銷售合同、協(xié)議給予指導、審核并簽批。

　　6.定期和不定期拜訪銷售區(qū)內(nèi)各渠道重點客戶及團購客戶，及時了解和處理問題。

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇6

　　1、具有光伏行業(yè)相關銷售管理經(jīng)驗

　　2、聽從總經(jīng)理工作安排，參與制定公司營銷戰(zhàn)略

　　3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制定預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃

　　4、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇7

　　銷售(營銷)總監(jiān)崗位職責：

　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經(jīng)銷商的關系、與代理商的關系。

　　9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　銷售總監(jiān)崗位描述：

　　1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其功能領域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響;

　　2、負責公司的業(yè)務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

　　3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

　　4、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標;

　　5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況;

　　銷售總監(jiān)任職資格：

　　1、具有市場營銷、工程、機械、暖通類相關專業(yè)，大專或本科以上學歷;

　　2、5年以上相關行業(yè)經(jīng)歷，3年以上產(chǎn)品銷售和渠道管理經(jīng)驗;

　　3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作;

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能

　　5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神;

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇8

　　1、根據(jù)交通行業(yè)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司銷售戰(zhàn)略、銷售計劃，對銷售目標進行分解，執(zhí)行公司營銷策略并策劃市場開拓方案;

　　2、負責公司市場開拓和銷售渠道維護、建設和管理，不斷擴大市場份額;維護與關鍵客戶的聯(lián)系;

　　3、負責公司市場營銷團隊建設、業(yè)務指導與管理，制定合理有效的評估激勵方案;

　　4、負責對各區(qū)域市場的市場容量、需求變化、行業(yè)動態(tài)、競爭狀況、客戶反饋等做定期的分析和匯報，搜集分析行業(yè)內(nèi)競爭者相關信息，能及時有效地對市場策略做出相應的調(diào)整;

　　5、完善公司現(xiàn)有業(yè)務和市場，探索新的業(yè)務模式，保證公司市場持續(xù)增長。

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇9

　　1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施，達成銷售目標;

　　2、負責國內(nèi)銷售團隊管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監(jiān)督實施;

　　3、維護現(xiàn)有客戶關系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;

　　4、建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護;

　　5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤;

　　6、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關系;

　　7、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

　　8、建立和發(fā)展維護客戶關系，如與經(jīng)銷商的關系、與代理商的關系;

　　9、參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇10

　　我于　　我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網(wǎng)絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。

　　為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹鳎�本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。

　　這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。

　　就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

　　20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

　　過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。

　　在今年的工作中，以“勤于業(yè)務，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。

　　以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的'業(yè)務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。

　　走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。

　　通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的'角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。

　　回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇11

　　1.通過電話和網(wǎng)絡的方式聯(lián)系客戶，為客戶提供專業(yè)的'服務;公司提供高質(zhì)量客戶資源，幫助你前期客戶積累;

　　2.了解客戶需求，達成與客戶微信營銷的共贏，負責業(yè)務跟進和客戶對接;從開始到成交師傅一對一輔助;

　　3.進行商務談判，達成成交;

　　4.維護已有客戶，建立良好的業(yè)務合作關系;

　　5.不斷學習提升自己能力，完善的培訓體系幫助自我提升;

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇12

　　1、參與制定公司層面經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，負責完成所轄區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)績，并對目標結(jié)果負責;

　　2、通過對市場的分析和預測、把握市場趨勢，帶領團隊為公司決策提供準確的相關信息，開拓渠道;

　　3、負責所轄區(qū)域內(nèi)的客戶開發(fā)和客戶關系的維護，運營制度、流程的'建立和維護、跟進執(zhí)行;

　　4、能有效制定和實施針對客戶的整體營銷戰(zhàn)略、發(fā)展策略，能夠制定創(chuàng)見性營銷方案;

　　5、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力;

　　6、制定每年銷售預算及銷售管理費用的預算;

　　7、負責執(zhí)行制定所轄區(qū)域費用預算，及負責所屬區(qū)域之人員管理與培養(yǎng)。

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇13

　　1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施，達成銷售目標;

　　2、根據(jù)既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程;

　　3、維護現(xiàn)有客戶關系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;

　　4、負責銷售團隊的建設和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護;

　　5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤;

　　6、幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負責協(xié)調(diào)維護市場與技術關系;

　　7、負責所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監(jiān)督實施;

　　8、 定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關系;

　　9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

　　10、建立和發(fā)展客戶關系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案;

　　11、管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，指導、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇14

　　1、全面負責項目地產(chǎn)銷售工作。

　　2、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司產(chǎn)品銷售策略，根據(jù)公司年度經(jīng)營目標制定相關銷售目標并組織實施與達成;

　　2、根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，制定及完善公司渠道拓展計劃、產(chǎn)品銷售政策、銷售激勵辦法以及銷售管理、客戶管理等相關規(guī)章制度，并組織實施;

　　3、管理與激勵銷售隊伍以及組織開展培訓學習、團隊建設活動等，推動銷售目標達成;

　　4、不斷拓展客戶合作，維護與提升客情關系，并協(xié)助解決客戶反饋的各項問題等。

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇15

　　職責：

　　1、領導團隊完成公司產(chǎn)品架構(gòu)規(guī)劃及開發(fā)，核心及非核心產(chǎn)品合伙人的開發(fā)及管理，對產(chǎn)品盈虧及銷售業(yè)績負責;

　　2、制定合伙人管理標準，開發(fā)和管理合伙人，維護重點合伙人長期、良好合作關系，實現(xiàn)合伙人支持最優(yōu)化;

　　3、引領市場調(diào)研，分析市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，推動市場營銷，制定具競爭性的定價策略;

　　4、深入了解競爭對手，進行競爭性分析，尋找差異化競爭優(yōu)勢，保持公司整體競爭力和產(chǎn)線領先性;

　　5、對所有產(chǎn)品的技術數(shù)據(jù)及市場信息的準確性負責，制定培訓材料，實現(xiàn)對銷售團隊的產(chǎn)品培訓;

　　6、管理、培訓、支持團隊成員，協(xié)調(diào)團隊間合作關系，實現(xiàn)團隊高效運轉(zhuǎn);

　　7、協(xié)調(diào)并配合公司其他部門，與合伙人及競爭對手建立有效的溝通渠道，解決日常問題，如售后。

　　任職要求：

　　1、具有互聯(lián)網(wǎng)軟件、家居、家裝等行業(yè)銷售、市場經(jīng)驗，熟悉和掌握業(yè)內(nèi)渠道及多品牌價格體系;

　　2、全日制統(tǒng)招本科以上學歷，8年以上相關工作經(jīng)驗，其中5年以上銷售總監(jiān)工作經(jīng)歷，熟練使用Office辦公軟件;

　　3、具備培養(yǎng)、考核下屬能力，熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施;

　　4、具備組織能力、控制能力、執(zhí)行能力和制定部門制度、流程、營銷政策的能力;

　　5、時間管理及多任務能力強，具有自我約束能力;

　　6、邏輯思維能力強，認真負責，抗壓力強;

　　7、具備產(chǎn)品管理經(jīng)驗、團隊管理經(jīng)驗、行業(yè)背景者優(yōu)先。

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇16

　　職責：

　　1. 中層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其功能領域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響;

　　2. 根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃，制定本區(qū)域銷售策略，制定營銷可實施方案，并確保有效在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行;

　　3. 負責銷售部門日常管理，制定管理制度與各項業(yè)務流程，培訓、考核各團隊績效，以確保人崗匹配并做到技能達標;

　　4. 根據(jù)公司總體的業(yè)績目標，負責帶領團隊推動實施各項產(chǎn)品的銷售及后續(xù)跟進，以達成公司整體目標;

　　5. 維護客戶關系，在新的經(jīng)濟、監(jiān)管與政策環(huán)境下，及時、準確的了解到客戶的核心需求的內(nèi)容或變化，并提供專業(yè)的輔導與訓練;

　　6. 協(xié)調(diào)、管理各銷售團隊之間的良性競爭;

　　7. 實施各項市場調(diào)研計劃以及市場調(diào)研項目，為相關部門人員提供所需的市場信息支持，善于發(fā)現(xiàn)與總結(jié)，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;

　　8. 開展多渠道的營銷推廣活動，鞏固優(yōu)勢產(chǎn)品的市場占有率，設計理財特色產(chǎn)品，擴大業(yè)務覆蓋率;

　　9. 完成工作報告及相關的業(yè)務匯報工作。

　　任職資格：

　　1.大專或以上學歷，營銷、管理、金融等專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2.7年以上保健品、金融、保險從業(yè)經(jīng)驗，有至少帶過20人以上團隊的工作經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的團隊管理能力，能帶領團隊完成銷售任務;

　　3. 具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力;

　　4. 具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作。

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇17

　　職責描述：

　　1、負責建立完善客服體系及會員體系搭建，制定公司客服體系發(fā)展戰(zhàn)略和部門整體規(guī)劃；

　　2、搭建呼叫服務體系和客戶滿意度評價體系；

　　3、根據(jù)公司業(yè)務戰(zhàn)略對客服整體業(yè)績指標進行規(guī)劃，合理控制人員成本；

　　4、高效管理客服團隊，提高團隊綜合能力，積極配合業(yè)務部門，完成銷售指標；

　　5、持續(xù)有效地進行客服團隊激勵體系的建設與運用；優(yōu)化工作流程，創(chuàng)新服務模式；

　　6、建立科學完善的客服培訓體系，合理構(gòu)建人員梯隊；

　　7、負責日常客戶服務及客戶服務項目的實施的全過程管理（計劃、組織、領導和控制）。

　　職位要求：

　　1、精通b2c客服工作，3年以上電商平臺客服工作經(jīng)驗；其中2年20人以上客服管理崗位工作經(jīng)驗；

　　2、良好的領導能力，指導能力及監(jiān)管管理能力，突出的溝通協(xié)調(diào)能力、組織管理能力、團隊協(xié)作能力及良好的心理承受能力；

　　3、有較強的文字語言表達能力及數(shù)據(jù)分析判斷能力，優(yōu)秀的溝通表達和解決問題能力；

　　4、具備優(yōu)秀的`團隊管理和應變能力，具有良好的心理承受能力；

　　5、強烈的自我驅(qū)動力和責任心，高度職業(yè)化，親和力強，善于與各類性格的人交往，待人公平。

　　7、有志于長期從事旅游行業(yè)者；并志于從事旅游銷售工作；

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇18

　　職責：

　　1、協(xié)助決策層制定市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略，負責其業(yè)務領域范圍內(nèi)短、中長期的市場規(guī)劃;

　　2、制定部門全年業(yè)務，完成公司下達的全年度經(jīng)營目標;

　　3、結(jié)合公司發(fā)展階段，配合上級制定切實可行的營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行方案，建立及提升企業(yè)品牌;

　　4、負責對部門銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作;

　　5、為部門內(nèi)銷售人員制定分部分項目標，并提供必要市場營銷培訓。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷、管理、經(jīng)濟、公關等相關專業(yè);

　　2、有5年以上市場管理相關或環(huán)境檢測相關經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、有戰(zhàn)略性思維且具有獨立組織和研究項目的能力，熟悉市場營銷，兼有業(yè)務拓展能力;

　　4、具有較強的領導能力，有內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力、溝通能力、談判能力、及業(yè)務分析能力;

　　5、具有良好的市場洞察力、信息分析和組織能力，有很強的團隊合作能力和交際能力。

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇19

　　遠航公司作為盈眾集團的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，為集團做出了應有的表率作用，帶領集團其他公司大踏步向前進。

　　遠航是一家汽車銷售服務公司，完美的營銷是公司制勝的關鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作：

　　一、參加公司有關會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位并定期及時向總經(jīng)理進行匯報。

　　二、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠航打下堅實的基礎。

　　三、針對廠商一年來的.新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計劃方案，適時進行督促，長期進行跟蹤，監(jiān)督營銷任務完成情況。。

　　四、有力實踐jdpowar流程，加強營銷隊伍的建設和管理，提高營銷團隊的服務水平。

　　六、每次任務后及時進行營銷統(tǒng)計和考核，客戶檔案的匯總和管理。

　　八、總結(jié)營銷經(jīng)驗，多次召開會議，促進成員間的業(yè)務交流。

　　一、市場尚有很大的空間，應進一步積極把握消費者的消費需求，及時與廠家進行溝通，更快地把握市場主動權(quán);

　　二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能;

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇20

　　1、領導制定和實施公司戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營目標,負責公司品牌全面的經(jīng)營管理工作及團隊建設;

　　2、主持公司重大項目并審核各項職能計劃,保證公司下達的年度經(jīng)營目標完成;

　　3、制達達成年度目標相關管理流程和規(guī)章制度,及時進行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整,保證組織體系的統(tǒng)一、高效;

　　4、對重大事項進行決策及處理領導業(yè)務部的開展工作;

　　5、建立健全營銷管理制度,組織制定營銷政策及戰(zhàn)略。

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇21

　　1.開拓車商，合作銷售二手車;

　　2.合作方式：我司出資，車放在合作店銷售，或提供庫存融資合作;

　　3.擬定各種合作合同、銷售合同，制定各項營銷制度;

　　4.對公司業(yè)務指標達成負責。

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇22

　　1、對華東區(qū)域內(nèi)腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫(yī)院，制定并實施醫(yī)院開發(fā)方案;

　　2、與當?shù)氐臋z驗專家及學術組織保持密切聯(lián)系溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案;

　　3、領導分管區(qū)域制定年度工作計劃，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的年度銷售任務;

　　4、負責區(qū)域銷售團隊的建設與管理，組織和完善營銷網(wǎng)絡建設，對營銷人員進行業(yè)務指導和專業(yè)培訓;

　　5、負責所轄省區(qū)大客戶、經(jīng)銷商的開發(fā)、維護與管理，提高公司產(chǎn)品的銷量，完成銷售目標;

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇23

　　1、負責營銷策劃及實施

　　2、完成公司下達的各項主要經(jīng)營指標

　　3、擬定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司重大營銷決案提供建議和信息支持

　　3、參與制訂公司年度經(jīng)營計劃和預算方案

　　4、組織市場調(diào)研和需求分析

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇24

　　1、協(xié)同管理人員負責所在區(qū)域產(chǎn)品的售前顧客開發(fā)以及售后顧客維護、引導后期繼續(xù)合作購買

　　2、協(xié)助公司庫管做好產(chǎn)品會員信息登記，做好會員管理

　　3、管理好公司的線上商城，做好線上訂單的及時處理

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇25

　　1、收集各分公司區(qū)域行業(yè)信息,對產(chǎn)品推廣市場策略提出建議;

　　2、分析市場變化情況，分析競爭者市場策略，總結(jié)和預測未來市場發(fā)展趨勢，分析裝載機市場發(fā)展趨勢;

　　3、制定裝載機營銷計劃并負責督促各分公司執(zhí)行相應銷售計劃、完成銷售指標;

　　4、各分公司的銷售管理，向董事長直接匯報。

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇26

　　職責：

　　1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略及業(yè)務板塊制訂公司產(chǎn)品營銷組合策略和營銷方案;

　　2、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略計劃及業(yè)績目標來制訂、拆分月度任務指標，并制訂完成計劃;

　　3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;

　　4、發(fā)展并維護戰(zhàn)略性客戶，開發(fā)、管理及客戶維護及合作伙伴;

　　5、組建、培訓、培養(yǎng)、管理銷售團隊

　　任職要求：

　　1、需要能人，可以跟我們一路劈荊斬刺的伙伴;

　　2 大專及以上學歷，電子商務、市場營銷或計算機專業(yè)，五年以上B2B2C或B2C網(wǎng)站管理/運營經(jīng)驗;

　　3、熟悉營銷、管理相關知識，具備目標績效管理、過程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識與實踐技能;

　　4、為人誠信，具有較強的領導與組織能力 ，判斷與決策能力 ，有開拓意識和創(chuàng)新思維，良好的溝通及團隊管理經(jīng)驗。

　　5、對網(wǎng)絡營銷有深刻的理解和認知，有較強的分析能力、管理能力、協(xié)調(diào)能力、邏輯思維能力以及市場洞察力

　　6、有互聯(lián)網(wǎng)、媒體廣告營銷經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇27

　　1.帶領銷售團隊，完成公司下達的年度業(yè)務銷售目標;

　　2.制定所轄團隊的銷售策略和具體銷售執(zhí)行計劃;

　　3.所轄區(qū)域客戶的開發(fā)、維護、管理;

　　4.團隊銷售過程管理，包括銷售任務分解、銷售進度推進和銷售費用控制;

　　5.團隊日常管理、組織文化宣貫以及人才隊伍建設工作。

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇28

　　崗位職責:

　　1、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負責其功能領域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響。

　　2、根據(jù)公司的發(fā)展需要快速搭建整個高效的運營團隊,培養(yǎng)銷售隊伍;

　　3、制定公司的年度、月度銷售目標,并帶領整個團隊實現(xiàn)計劃,促進和激勵銷售業(yè)績的達成,并對效果進行跟蹤、評估和改進;

　　4、調(diào)查分析市場及競爭對手狀況,制定推廣計劃銷售策略;站內(nèi)外渠道推廣引流;

　　5、定期統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)庫存數(shù)據(jù)等,及時調(diào)整團隊銷售策略,保持較好的庫存周轉(zhuǎn)率和庫存量的安全。

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷,英語4級以上,優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力

　　2、外貿(mào)銷售或跨境電商(B2C)4年以上,亞馬遜平臺優(yōu)先,2年以上團隊管理經(jīng)驗

　　3、能擔負起整個團隊的全盤工作管理,帶領團隊完成目標。

　　4、積極主動、有擔當,熱愛跨境電商行業(yè),有良好的職業(yè)操守及強烈的成功欲望。

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇29

　　職責：

　　1、在公司經(jīng)營戰(zhàn)略指導下，制定網(wǎng)站總體定位，負責對公司整個電子商務平臺的規(guī)劃、搭建與營運，完成公司制定的業(yè)績目標、毛利率指標及費用控制目標;

　　2、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和業(yè)務需求，合理設置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程，對員工績效進行管理，提升部門的工作效率，確保完成網(wǎng)站經(jīng)營目標;

　　3、對網(wǎng)上店鋪的ip、pv、銷量、跳出率、地域分布、轉(zhuǎn)化率等做出專業(yè)的數(shù)據(jù)分析及平時做好競爭對手網(wǎng)站的數(shù)據(jù)的采集、評估與分析;

　　4、根據(jù)產(chǎn)品市場需求規(guī)劃和項目進度，做好產(chǎn)品生命周期管理工作，合理安排商品的上、下市時間和進度;

　　5、跟進市場客戶反饋情況調(diào)整銷售策略，策劃和組織針對產(chǎn)品的推廣活動，做好市場管控;

　　6、挖掘各種網(wǎng)絡資源，組織策劃各種網(wǎng)絡營銷活動，實現(xiàn)活動效果;

　　7、獨立運營和管理電商營銷部，并在短時間內(nèi)促進銷量提升;

　　8、對團隊進行有效管理，指導培養(yǎng)團隊，促進團隊成員成長和作戰(zhàn)能力提升;

　　崗位要求：

　　1、大學專科以上學歷，具有總監(jiān)級3年或以上電商運營從業(yè)經(jīng)驗，有親身主導的成功案例;

　　2、對電商有深刻的認識和見解，能夠搭建電商平臺、熟悉各網(wǎng)絡平臺的規(guī)則和推廣工具、推廣方式和活動資源等;

　　3、具較強的全局統(tǒng)籌和把控能力，有一定的數(shù)據(jù)分析能力，能夠根據(jù)運營數(shù)據(jù)及時優(yōu)化各項工作;

　　4、熟悉電商平臺設計、銷售、企劃、客服等各板塊，能夠具體指導各個崗位環(huán)節(jié)的業(yè)務;

　　5、有團隊管理經(jīng)驗，能夠打造具有戰(zhàn)斗力的。

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇30

　　1、負責店鋪管理，從視覺營銷、傳達、交互等視覺營銷圍度，對寶貝頁，專題頁等所有頁面負責，進行營銷管理。

　　2?負責公司的整體營銷方案規(guī)劃，對市場信息進行準確收集與分析，結(jié)合市場和各項目實際情況完成周、月、年度營銷計劃及應對策略。提出市場推廣、創(chuàng)意、活動等方面的具體方向和實施方案，進行可行性分析并落實實施方案;

　　3、負責店鋪/產(chǎn)品推廣創(chuàng)意營銷，為鉆展、直通車創(chuàng)意營銷策劃、落地執(zhí)行。根據(jù)公司總體目標分解營銷規(guī)劃制定銷售目標，團隊業(yè)績;

　　4、全面整合公司各項資源，和資源單位建立良好的溝通，協(xié)調(diào)，配合，并推動相關資源部門工作，保證營銷效果。

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格 篇31

　　1、調(diào)研和考察市場;

　　2、督促銷售專員的工作;

　　3、銷售計劃的制定、定期的銷售總結(jié);

　　4、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定;

　　5、上下級的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動、銷售專員的培訓;

　　6、展會的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品。

　　銷售總監(jiān)崗位要求

　　1、市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理等相關專業(yè);

　　2、具有從事銷售管理工作的經(jīng)驗;

　　3、熟練的外語交流和較強的表達能力，對電子辦公軟件熟練使用;

　　4、具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力;

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富，以往銷售業(yè)績良好;

　　6、具有很好的人際資源和開發(fā)人際資源能力，與人力資源行業(yè)溝通良好。