宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容（通用29篇）
宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 篇1
協(xié)助宴會(huì)銷售總監(jiān)達(dá)到并超過部門收入預(yù)算。
準(zhǔn)確地管理簽約會(huì)議團(tuán)隊(duì)/宴會(huì)預(yù)定，最高限度地提高宴會(huì)廳使用率、營業(yè)額、以及客戶滿意度。
通過與銷售及營運(yùn)部門地緊密合作圓滿完成團(tuán)隊(duì)、會(huì)議、宴會(huì)等活動(dòng)的接待工作。
督導(dǎo)宴會(huì)統(tǒng)籌經(jīng)理、宴會(huì)統(tǒng)籌主任及協(xié)調(diào)員的日常工作。
大專及以上文化程度，良好的中英文溝通能力。
性格開朗、頭腦靈活、工作踏實(shí)認(rèn)真，具有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)及職業(yè)素養(yǎng)。
具有國際連鎖高星級(jí)酒店品牌工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 篇2
1、負(fù)責(zé)公司酒會(huì)產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對(duì)手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 篇3
1、熟悉婚宴、會(huì)務(wù)宴等市場，有相關(guān)合作渠道和業(yè)務(wù)伙伴;
2、進(jìn)行宴會(huì)銷售、負(fù)責(zé)客戶拓展、安排客戶宴會(huì)等活動(dòng)的預(yù)定和簽訂宴會(huì)銷售合同等工作;
3、完成部門下達(dá)各項(xiàng)宴會(huì)銷售指標(biāo)、協(xié)助客戶解決酒店銷售活動(dòng)中的異議，保證客戶滿意;
4、熟悉自己客戶分類情況及客戶的需求特點(diǎn)和主要的競爭對(duì)手;
5、掌握市場動(dòng)態(tài)，并能綜合分析，及時(shí)提供出相應(yīng)的措施和合理建議。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 篇4
1、執(zhí)行公司各項(xiàng)政策，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。按計(jì)劃有效地、并有效率地完成公司長期和短期目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)灤南、唐海人員招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控。
3、組建一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。具體職責(zé)如下：
(1)根據(jù)市場發(fā)展和公司的規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo);做好市場開拓和經(jīng)營工作。(制定每周、每月及全年的銷售計(jì)劃)
(2)擬定公司有關(guān)規(guī)章制度，以及執(zhí)行落實(shí)公司規(guī)章制度，并監(jiān)督各部門執(zhí)行情況。
(3)負(fù)責(zé)培訓(xùn)員工的各項(xiàng)銷售技巧和服務(wù)技能。
(4)管理和分配各區(qū)域店長和主管正常工作，做好對(duì)員工技能考核和工作考評(píng)。
(5)制定全年銷售計(jì)劃，費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
(6)制定策劃每個(gè)節(jié)假日的活動(dòng)方案，確定銷售政策，設(shè)計(jì)銷售模式。
(7)組織召開公司的各項(xiàng)會(huì)議，并做好會(huì)后的反饋工作。
(8)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司和品牌公司之間的業(yè)務(wù)往來和溝通工作。
銷售經(jīng)理應(yīng)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合，認(rèn)真做好自己的本職工作，本著對(duì)自己負(fù)責(zé)，為公司牟利的原則，督促和加強(qiáng)對(duì)員工的管理，正確合理的行使公司賦予的權(quán)利。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 篇5
職責(zé)：
1、收集和分析市場情況，制定銷售策略，負(fù)責(zé)公司信息系統(tǒng)集成、IT智能化等項(xiàng)目的銷售;
2、負(fù)責(zé)政務(wù)、旅游、交通等行業(yè)新客戶的開發(fā)及售前跟進(jìn)工作，維護(hù)并深化公司現(xiàn)有客戶關(guān)系，積極促進(jìn)公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展;確保完成公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo);
3、協(xié)調(diào)管理銷售團(tuán)隊(duì)的銷售方向和銷售進(jìn)度;
4、與公司其他部門和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行良好的協(xié)調(diào)和溝通。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷;
2、三年以上工作經(jīng)歷及大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的營銷能力，且擁有優(yōu)良的銷售業(yè)績;對(duì)項(xiàng)目的操盤能力理解到位;
3、具備豐富的華南區(qū)域大客戶資源和人脈關(guān)系，具備系統(tǒng)集成行業(yè)公司的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、具備敏銳的市場意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)及開拓能力，富有職業(yè)素養(yǎng)及客戶服務(wù)理念。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 篇6
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司系統(tǒng)集成中oracle數(shù)據(jù)庫、服務(wù)器存儲(chǔ)及虛擬化的銷售。
2、負(fù)責(zé)商務(wù)談判及項(xiàng)目跟蹤。
3、客戶關(guān)系管理、協(xié)調(diào)售前及售后支持。
4、維持現(xiàn)有的客戶關(guān)系，并開拓新的客戶關(guān)系群體，建設(shè)新的銷售渠道。
崗位要求：
1、熟悉IT行業(yè)的銷售模式，銷售經(jīng)驗(yàn)2年以上。
2、了解網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器和存儲(chǔ)等基本概念。
3、了解HP、IBM、EMC產(chǎn)品優(yōu)先考慮。
4、能適應(yīng)出差，能承擔(dān)較強(qiáng)的工作壓力。
5、團(tuán)隊(duì)合作，有良好的職業(yè)道德和職業(yè)素質(zhì)。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 篇7
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品及項(xiàng)目在北京地區(qū)銷售、推廣工作，重點(diǎn)開拓高等院校，政企等行業(yè)，獨(dú)立或協(xié)助完成銷售任務(wù)指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)客戶溝通與跟進(jìn)工作，維持良好的客戶關(guān)系;
3、協(xié)助市場信息的`收集，參與制定各類市場推廣方案并實(shí)施;
4、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、款項(xiàng)回收并跟蹤項(xiàng)目實(shí)施交付過程。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 篇8
一、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
二、根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。
三、掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動(dòng)態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動(dòng)態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。
四、協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，經(jīng)常駐保持同上級(jí)旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路局客運(yùn)站和駐本地商社、辦事機(jī)構(gòu)、政府外事部門的密切聯(lián)系，并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。
五、提交產(chǎn)品重要銷售活動(dòng)和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動(dòng)實(shí)施方案，組織人員、準(zhǔn)備材料，參加銷售活動(dòng)，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告。
六、聯(lián)系國外駐本地區(qū)商社、公司、大使館等客戶和國內(nèi)外經(jīng)銷商，掌握客戶意向和需求，提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議，并提出簽約原則和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。
七、定期檢查銷售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
八、掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶對(duì)象及其不同季節(jié)的價(jià)格水平，定期檢查平均房租計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，及時(shí)提出改進(jìn)措施，保證企業(yè)較高的平均盈利水平。
九、定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價(jià)格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。
十、參加企業(yè)收款分析會(huì)議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠。
十一、培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊(duì)伍。
十二、制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用開支、簽發(fā)開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 篇9
工作職責(zé):
負(fù)責(zé)公司電涌庇護(hù)器，防雷系統(tǒng)產(chǎn)品在南區(qū)區(qū)域銷售工作達(dá)成銷售業(yè)績
訪問設(shè)計(jì)院，和設(shè)計(jì)院關(guān)鍵人員保持良好關(guān)系
任職資歷要求:
大專及以上學(xué)歷，電子或電氣等相關(guān)專業(yè)為佳
3年以上防雷產(chǎn)品銷售閱歷優(yōu)先考慮，或低壓電氣領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品相關(guān)銷售閱歷，客戶領(lǐng)域:建造或基礎(chǔ)設(shè)施或能源領(lǐng)域都可，任一領(lǐng)域閱歷都可考慮
直接和設(shè)計(jì)院打交道，項(xiàng)目制銷售閱歷。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 篇10
1、管理團(tuán)隊(duì)，完成團(tuán)隊(duì)架構(gòu)建設(shè)及人才培育;
2、根據(jù)公司發(fā)展需求，深度開拓新客戶，從而達(dá)成業(yè)績指標(biāo);
3、建立和維護(hù)客戶的客情關(guān)系，提升公司的品牌影響力;
4、落實(shí)目標(biāo)客戶市場信息收集、營銷規(guī)劃和銷售決策;
5、掌握市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)向公司提出合理化建議;
6、加強(qiáng)與各部門間的協(xié)作配合，進(jìn)行業(yè)務(wù)工作和管理工作。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 篇11
崗位職責(zé):
1、主要負(fù)責(zé)工程、設(shè)計(jì)院等渠道的推廣和維護(hù);
2、負(fù)責(zé)公司工程渠道直銷。包括客戶接洽、簽約、跟進(jìn)回款等
崗位要求:
1、學(xué)歷不限，年齡不限。
2、兩年以上石材行業(yè)工程銷售經(jīng)驗(yàn)。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 篇12
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)市場渠道開拓與銷售工作，完成年度銷售任務(wù)；
2、參與招投標(biāo)工作，參與合同談判與簽訂；
3、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大市場占有率；
4、維護(hù)老客戶和拓展新的銷售渠道和新客戶；
5、定期向公司提供一線營銷信息和客戶意見，對(duì)公司營銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，GIS、測繪、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)；
2、具有1年以上軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，GIS行業(yè)背景優(yōu)先；有政府行業(yè)銷售背景為佳；
3、具備較強(qiáng)的溝通能力、項(xiàng)目管理能力和市場洞察能力；
4、有客戶資源優(yōu)先考慮；具有售前工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
5、良好的親和力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)合作能力。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 篇13
任職要求：
1、高中以上學(xué)歷，有三年以上飲料行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉應(yīng)聘區(qū)域市場，有一定的優(yōu)質(zhì)客戶資源者優(yōu)先；
3、具有較強(qiáng)的市場開拓能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理能力、應(yīng)變能力和管控能力；
4、有良好的計(jì)算機(jī)操作能力，熟練操作電腦辦公軟件（excel，word，powerpoint&email）；
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司營銷政策和方針，負(fù)責(zé)本區(qū)域的客戶開發(fā)、管理和維護(hù)；
2、達(dá)成公司在本區(qū)域的銷售目標(biāo)；
3、根據(jù)市場實(shí)際情況做出費(fèi)用預(yù)算，對(duì)區(qū)域的投入產(chǎn)出預(yù)算，合理安排審批客戶費(fèi)用；
4、開展區(qū)域的品牌推廣、鋪貨及促銷活動(dòng)；
5、提出營銷策略對(duì)轄區(qū)內(nèi)市場進(jìn)行渠道建設(shè)、維護(hù)；
6、監(jiān)控和管理轄區(qū)內(nèi)市場價(jià)格及產(chǎn)品流向；
7、完成公司相關(guān)銷售報(bào)表、銷售分析、管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 篇14
1.負(fù)責(zé)行業(yè)市場的開拓、銷售模式建立、客戶開發(fā)及維護(hù)工作。
2.建立客戶檔案,收集合作伙伴、競爭對(duì)手及行業(yè)內(nèi)市場信息,并及時(shí)向銷售總監(jiān)匯報(bào)。
3.根據(jù)行業(yè)市場需要，及時(shí)向公司提供切實(shí)可行的市場推廣方案，制訂行業(yè)銷售計(jì)劃，并落實(shí)完成所轄行業(yè)的銷售任務(wù)。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 篇15
1、貫徹執(zhí)行公司市場和銷售策略;制定銷售計(jì)劃;完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù);
2、做好銷售代表的輔導(dǎo)與管理工作;
3、完成上級(jí)臨時(shí)安排的其他工作;
4、負(fù)責(zé)完成轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院開發(fā)工作;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷售目標(biāo);
5、收集并及時(shí)反饋市場信息，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;
6、協(xié)助中央/區(qū)域市場部舉辦的學(xué)術(shù)會(huì)議。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 篇16
崗位職責(zé)：
1、以公司的互動(dòng)體驗(yàn)展或賽事活動(dòng)為主題，尋找開拓贊助合作方；
2、搜集目標(biāo)客戶的品牌信息或營銷需求，整理匯總，篩選合適的合作方，進(jìn)行聯(lián)系商洽；
3、對(duì)有意向合作的客戶主動(dòng)跟進(jìn)聯(lián)系、談判、簽約；
4、結(jié)合合作方的需求，將展覽或賽事方案調(diào)整為招商方案，幫助合作方了解贊助權(quán)益及合作收益；
5、參加與招商項(xiàng)目相關(guān)的展會(huì)、活動(dòng)，以積累客戶資源；
6、協(xié)調(diào)監(jiān)督贊助權(quán)益條款的履行，確保贊助商權(quán)益和我方權(quán)益；
7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
崗位要求：
1、具有2年以上招商、營銷、業(yè)務(wù)拓展等崗位的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉公關(guān)活動(dòng)招商業(yè)務(wù)流程，有能力開發(fā)維系客戶；
3、具有敏銳的商業(yè)洞察力、強(qiáng)烈的成就剛需求，擅長商務(wù)談判；
4、有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和積極的工作態(tài)度；
5、具有快消、銀行、汽車、金融、藥業(yè)、房地產(chǎn)、服裝、奢侈品等品牌企業(yè)人脈及資源者優(yōu)先；
6、具有4A公司、廣告/公關(guān)公司客戶經(jīng)理/總監(jiān)崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 篇17
1、計(jì)劃和管理競爭對(duì)手調(diào)查和消費(fèi)者調(diào)查，了解其動(dòng)態(tài)和價(jià)格，及時(shí)應(yīng)對(duì)，對(duì)生鮮商品的配置、新品引進(jìn)、聯(lián)營商品調(diào)價(jià)等向采購提出建議，以確保門店的競爭處于領(lǐng)先優(yōu)勢。
2、及時(shí)了解顧客的西求，指導(dǎo)生鮮熟食區(qū)主管正確實(shí)施生鮮熟食區(qū)的經(jīng)營方案，對(duì)各部的商品布局、商品的陳列、氣氛布置進(jìn)行合理的安排和調(diào)整
3、負(fù)責(zé)采購及促銷部安排的促銷計(jì)劃的實(shí)施，制定生鮮促銷計(jì)劃
4、對(duì)生鮮商品的進(jìn)貨、銷售和庫存管理等進(jìn)行合理科學(xué)的管理，指導(dǎo)生鮮各部的主管合理安排商品的定貨、加工和制作數(shù)量
5、嚴(yán)格管理生鮮各部門商品的損耗控制工作，強(qiáng)化所有生鮮員工的損耗控制意識(shí)，規(guī)范相關(guān)操作
6、負(fù)責(zé)生鮮商品的質(zhì)量管理工作，確保生鮮商品符合安全、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，滿足顧客的需求
7、負(fù)責(zé)生鮮盤點(diǎn)工作的正常執(zhí)行及盤點(diǎn)數(shù)據(jù)的`準(zhǔn)確
8、負(fù)責(zé)門店生鮮整體環(huán)境衛(wèi)生和安全
9、負(fù)責(zé)生鮮區(qū)所有員工能正確的實(shí)施生鮮各自區(qū)域的所有流程，主管能正確的審閱各部單據(jù)保證其正確的傳送專業(yè)能力
宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 篇18
一、工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)維護(hù)開拓高端原裝整體櫥柜市場，定期拜訪相關(guān)設(shè)計(jì)公司及人員并保持良好的合作關(guān)系。
2、負(fù)責(zé)維護(hù)和跟進(jìn)工程項(xiàng)目，維護(hù)相關(guān)負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)師、施工方的關(guān)系，建立長期合作關(guān)系。
3、根據(jù)公司總體市場策略，建立所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，編制銷售目標(biāo)與計(jì)劃。
4、負(fù)責(zé)完成銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、談判、擬訂合同、進(jìn)度控制、指標(biāo)完成和總結(jié)。
5、工地現(xiàn)場工作的跟進(jìn)，管理，協(xié)調(diào)工作。
二、任職要求：
1、有櫥柜銷售經(jīng)驗(yàn)，形象氣質(zhì)佳，有項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、有良好的溝通能力和學(xué)習(xí)能力，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、有很好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
3、完成項(xiàng)目的跟進(jìn)，申請(qǐng)，報(bào)價(jià)，沖突協(xié)調(diào)，供貨等相關(guān)日常管理工作，完成銷售目標(biāo)
4、具有良好的發(fā)展商關(guān)系及渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 篇19
崗位職責(zé)
1、熟悉國內(nèi)的工業(yè)重點(diǎn)、企業(yè)分布和CAE應(yīng)用狀況;
2、通過各種方式進(jìn)行新客戶的開發(fā);
3、制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃,并負(fù)責(zé)計(jì)劃實(shí)施;
4、深刻理解客戶需求和公司產(chǎn)品、服務(wù)的特點(diǎn);
5、維護(hù)客戶的良好關(guān)系,開發(fā)新的客戶需求。
要求:
1、理工科專業(yè),本科或以上學(xué)歷,碩士優(yōu)先;
2、二年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);有國防科研單位及研究所工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有大客戶基礎(chǔ)或國防科研單位客戶基礎(chǔ)者優(yōu)先;
3、認(rèn)真負(fù)責(zé)、堅(jiān)忍不拔、性格開朗、較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)和人際交往能力,一定的演講能力;
4、良好的英語閱讀以及溝通能力,熟練使用辦公軟件;
5、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠適應(yīng)長期出差工作。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 篇20
一、銷售計(jì)劃、組織與客戶管理
1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。
2、決定新設(shè)客戶的交易條件。
3、與客戶人際關(guān)系的確立。
4、搜集競爭者情報(bào)。
5、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。
6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析。
二、客戶的計(jì)量管理
1、客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。
2、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。
3、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。
三、客戶營銷參謀
1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。
2、支援客戶的計(jì)劃方案。
3、從客戶處做市場觀察。
4、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)
四、推銷技術(shù)
1、技術(shù)研討會(huì)的舉辦。
2、商品及銷售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。
3、陪同銷售及協(xié)助營銷。
4、銷售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。
五、專業(yè)推銷
1、接受訂單的業(yè)務(wù)
2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào)。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 篇21
職責(zé)：
1、拜客戶，依據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)探尋客戶需求，引導(dǎo)解決方案
2、負(fù)責(zé)進(jìn)行集成項(xiàng)目運(yùn)作
3、新業(yè)務(wù)需求饋，輔助部門進(jìn)行產(chǎn)品和解決方案開發(fā)
4、維護(hù)老用戶，開發(fā)新用戶完成年度銷售和回款指標(biāo)
5、有較敏感的銷售意識(shí)，愿意吃苦，工作態(tài)度好，責(zé)任心強(qiáng)，能承擔(dān)較的工作壓力
6、善于團(tuán)隊(duì)合作，表達(dá)能力好，溝通意識(shí)強(qiáng)
7、廣泛收集市場信息，全面了解并熟悉公司相關(guān)產(chǎn)品及項(xiàng)目信息。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 篇22
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)開拓各地新銷售市場，完成銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)客戶問題的收集、反饋并解決，敏銳捕捉服務(wù)機(jī)器人在行業(yè)的潛在需求和應(yīng)用;
3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域內(nèi)合作客戶的關(guān)系維護(hù)，提高客戶單產(chǎn);
4、按照公司要求進(jìn)行產(chǎn)品推廣相關(guān)的各種市場活動(dòng);
5、不定期在國內(nèi)主要城市出差。
崗位要求：
1、本科或以上學(xué)歷，具備5年以上銷售營銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備過往服務(wù)大客戶資源優(yōu)先考慮;
2、過往銷售工作面對(duì)的客戶群體是政府機(jī)關(guān)單位、展會(huì)展廳、銀行、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、商超、地產(chǎn)營銷中心、學(xué)校教育、酒店服務(wù)、智能家居、養(yǎng)老、教育陪伴等領(lǐng)域，了解商用服務(wù)機(jī)器人在行業(yè)的應(yīng)用優(yōu)先考慮;
3、熟悉產(chǎn)品市場、分銷商體系以及行業(yè)動(dòng)態(tài)，擅長客戶攻關(guān)、建立良好的客戶關(guān)系;
4、具有很強(qiáng)的執(zhí)行力，有良好的溝通技巧和組織能力。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 篇23
職責(zé)描述：
1、配合上級(jí)制定所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售策略并執(zhí)行，確保利潤目標(biāo)、銷售目標(biāo)的.完成；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域老客戶檔案完善，關(guān)系維護(hù)，深度開發(fā)；區(qū)域重點(diǎn)潛在新客戶信息收集、開拓開發(fā)；
3、客戶咨詢及時(shí)跟進(jìn)溝通，促進(jìn)項(xiàng)目成交，簽訂合同及確保回款；
4、客戶開發(fā)、訂單洽談、售后各種客戶問題協(xié)調(diào)解決；
5、協(xié)助整理客戶賬單并核對(duì)，客戶賬款催收，客戶信譽(yù)、報(bào)賬周期調(diào)查收集；
6、競爭對(duì)手信息、市場現(xiàn)狀趨勢及時(shí)反饋，整理匯總有價(jià)值的信息，協(xié)作組織區(qū)域內(nèi)市場活動(dòng)。
任職要求：
1、生物學(xué)相關(guān)專業(yè)，碩士及以上學(xué)歷，熟悉estain/eblot儀器優(yōu)先；
2、認(rèn)同公司文化，理解公司運(yùn)營模式，熟悉公司各服務(wù)線；
3、有強(qiáng)烈的銷售意愿，良好的親和力和溝通能力，較強(qiáng)的抗壓能力；
4、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的求知欲。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 篇24
崗位職責(zé)
1、根據(jù)部長制定的營銷方針,全面、具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的營銷工作。
2、掌握所轄地區(qū)的市場動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢,并根據(jù)市場變化規(guī)律,提出具體的區(qū)域營銷計(jì)劃方案,以及個(gè)體營銷工作流程和細(xì)則。
3、擴(kuò)大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò),熟悉該地區(qū)的市場特點(diǎn)、營銷特點(diǎn),與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
4、重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作,以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù);負(fù)責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機(jī)構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò);評(píng)估市場調(diào)研、廣告效果,提出改進(jìn)建議或研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考。
5、負(fù)責(zé)對(duì)地區(qū)銷售機(jī)構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促,并根據(jù)市場變化對(duì)推銷人員和營銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配。
6、負(fù)責(zé)主持或會(huì)同其他部門對(duì)所轄地區(qū)處理假冒商品問題。
7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體營銷方針與所轄地區(qū)營銷特點(diǎn)的矛盾沖突,靈活運(yùn)用公司營銷和價(jià)格政策。
8、完成營銷部部長臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 篇25
1、負(fù)責(zé)開拓及維護(hù)企業(yè)、事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)等B端客戶，進(jìn)行員工福利產(chǎn)品的銷售，完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建及日常管理，為團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;
3、規(guī)范銷售流程，執(zhí)行銷售政策和銷售合同管理工作;
4、保持與客戶的良好溝通，維護(hù)客戶及渠道關(guān)系。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 篇26
崗位職責(zé):
1、協(xié)助營銷制定、執(zhí)行項(xiàng)目各階段營銷策略;
2、根據(jù)項(xiàng)目各階段銷售需要，制定、執(zhí)行銷售方案;
3、根據(jù)項(xiàng)目各階段營銷策略，組織、實(shí)施各類營銷活動(dòng);
4、協(xié)調(diào)相關(guān)部門，整合各專業(yè)資源，保障各級(jí)銷售計(jì)劃的.有效實(shí)施;
5、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)品牌整合推廣活動(dòng)的實(shí)施。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷，房地產(chǎn)經(jīng)營管理、市場營銷、新聞傳播等相關(guān)專業(yè);
2、三年以上珠三角、同崗位工作經(jīng)驗(yàn);
3、對(duì)房地產(chǎn)營銷工作的深入理解，具備較強(qiáng)的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)
4、較強(qiáng)的語言表達(dá)、邏輯思維、組織執(zhí)行、人際溝通能力
地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理崗位
宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 篇27
1、在銷售部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。
2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、負(fù)責(zé)現(xiàn)場操作控制管理，制訂銷售階段性計(jì)劃及推動(dòng)實(shí)施完成銷售目標(biāo)，進(jìn)行需求分析和銷售預(yù)測。負(fù)責(zé)現(xiàn)場售，樓部的日常管理及文書工作。
4、確定銷售政策。確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額。
5、設(shè)計(jì)銷售模式。銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算的制定。負(fù)責(zé)監(jiān)控售樓部，工地現(xiàn)場及外展點(diǎn)銷售活動(dòng)。
6、銷售隊(duì)伍的組織;銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。培訓(xùn)現(xiàn)場銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場各方面人員，營造銷售氣氛。制定銷售人員的報(bào)酬，并制定合理可行的績效提成辦法。
7、銷售業(yè)績的考察評(píng)估。負(fù)責(zé)銷售人員崗位分配，調(diào)動(dòng)工作人員積極性，并負(fù)責(zé)檢查落實(shí)銷售人員工作質(zhì)量。考核銷售人員任務(wù)完成量，及時(shí)反饋現(xiàn)場售樓部工作進(jìn)度，并且主要負(fù)責(zé)檢查各種表格及在售樓部每一樣細(xì)節(jié)起到帶頭作用。
8、銷售渠道與客戶管理。協(xié)助銷售人員成交，解決客戶提出的疑義。協(xié)助銷售人員簽訂協(xié)議及合同。并做好統(tǒng)計(jì)和登記工作。
9、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
10、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。積極和各部門協(xié)調(diào)工作。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 篇28
崗位職責(zé)
1.定期走訪旅行社,制定每周的走訪計(jì)劃。
1.以電話、傳真、郵件形式保持與各有關(guān)旅行社的聯(lián)系。
2.認(rèn)真做好客戶尋價(jià)與預(yù)訂,并給予書面確認(rèn)。
4.接待好來店參觀的`客戶。
5.建立好客戶信息登記,做好銷售記錄,做好銷售報(bào)告。
6.做好市場調(diào)查工作,并向銷售部經(jīng)理匯報(bào)市場情況。
7.處理好與酒店其它部門的工作關(guān)系。
8.嚴(yán)格執(zhí)行房價(jià)審批權(quán)限,對(duì)特殊價(jià)格要保密。
素質(zhì)要求
基本素質(zhì):待人真誠友善,有禮貌、有策略、有耐心,機(jī)警靈活,性格外向。
自然條件:年齡28~40歲,性別不限,外表端莊、大方。品貌端正,氣質(zhì)高雅,待人和藹。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。
文化程度:大學(xué)本科以上文化程度。
外語水平:外語專業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷或國家六級(jí)以上英語水平。
工作經(jīng)驗(yàn):2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉本地所有一、二類旅行社及國外旅游市場情況。能熟練操作電腦,曾在酒店業(yè)同等崗位上工作過者優(yōu)先。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 篇29
職責(zé)：
1、根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);
2、對(duì)現(xiàn)有市場和客戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求，達(dá)成銷售目標(biāo);
3、根據(jù)客戶需求的特點(diǎn)，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案;
4、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，建立客戶關(guān)系，提高合同額和利潤率;
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度;
6、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作事項(xiàng)。
任職要求：
1、性別、年齡不限，計(jì)算機(jī)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、有系統(tǒng)集成項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、熟悉政府采購流程者優(yōu)先，有行業(yè)銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;
4、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強(qiáng)商業(yè)機(jī)會(huì)捕捉能力和商務(wù)談判能力，獨(dú)立開發(fā)客戶并完成銷售任務(wù);
5、邏輯分析、表達(dá)、文字提案能力強(qiáng)，并具備快速準(zhǔn)確的反應(yīng)能力，獨(dú)立思考和解決問題能力;
6、熱愛銷售工作，具有進(jìn)取精神，能承受工作壓力堅(jiān)韌不拔，良好的團(tuán)隊(duì)合作能力、學(xué)習(xí)能力，不斷提高自身的修養(yǎng)和技能;
7、具有較強(qiáng)的市場分析能力，對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)敏感，思維清晰而有條理;