銷售部崗位職責的表述（精選29篇）
銷售部崗位職責的表述 篇1
1、根據市場和公司的戰略規劃，制定團隊和個人的銷售計劃和目標;
2、不斷了解客戶服務或產品的賣點，滿足其推廣需求;
4、開發新客戶、新市場，增加產品銷售范圍;
5、維護老客戶，挖掘客戶最大潛力，定期與客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;
3、可獨立制訂并實施有效的開拓談判計劃;
6、完成公司要求的業績指標。
銷售部崗位職責的表述 篇2
1.現有客戶的日常維護，異常客戶的疏導及潛在客戶的開發，維護到期客戶的續費辦理;
2.維護客戶關系，負責到期客戶的跟進、二次開發;
3.對現有客戶進行后期跟進服務以及相關問題的解答，解決和處理電話回訪中突發事件;
4. 對新簽客戶進行產品宣講、使用培訓和應用方案制作。
5.根據每月分配的客戶續費資源，完成公司下達的相應續費指標。
銷售部崗位職責的表述 篇3
一、職位名稱：銷售副部長
二、工作關系：直屬所在部門，對部長負責
三、本崗人員：李超、姜新強
四、銷售副部長的崗位職責：
1.參與制定本部門的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2.組織與管理各自的銷售團隊，完成本部門產品銷售目標。
3.負責培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
4.收集各種市場信息，并及時反饋給上級。
5.參與制定和改進銷售政策、制度，使其不斷適應市場的發展。
6.發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。
7.協助上級做好市場危機公關處理。
8.妥當處理各自區域客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
銷售部崗位職責的表述 篇4
銷售部銷售經理崗位職責
1、制定年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解;
2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標;
3、根據市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績;
4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;
5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;
6、每月制定銷售分析報告
7、制定銷售顧問人員名額需求計劃
8、監督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估
9、建立和維護員工培訓，發展和激勵的制度
銷售部崗位職責的表述 篇5
1、 全面負責銷售現場的管理，并制定案場管理制度及規范；
2、 負責制定銷售人員的招募、聘用標準及人員任用、培訓的方案；
3、 嚴格執行公司制定的項目銷售計劃；
4、 負責組織人員配合市場調研員進行市場調研及相關行業信息、市場信息及客戶信息的收集、整理及編報，為策劃部門提供可靠信息資料；
5、 組織實施銷售人員培訓及有效性評價，負責銷售人員的考核、獎懲及分配；
6、 控制銷售過程的實現；
7、根據銷售情況，協調與公司各部門的相關工作；
8、完成公司安排的其他工作；
銷售部崗位職責的表述 篇6
(一)正確掌握市場
1、定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。
2、收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。
3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。
(二)確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。
1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。
1、監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。
2、根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。
3、完善房地產營銷策劃方案，制定執行系統并監控執行結果。
(三)管理銷售活動
1、制定銷售管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。
2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。
3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。
銷售部崗位職責的表述 篇7
1、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫；
2、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告。研究行業及競品，制定業務策略發展方向，規劃品類，了解生鮮行業發展趨勢，熟悉基地供應鏈采購；
3、獨立開發客戶渠道，包括：商超，中央廚房，物流渠道，食品加工廠，進出口貿易渠道；
4、組織展開市場運作，與推廣緊密配合，執行相關產品的市場營銷活動計劃，并做出相應的分析與反饋；建立供應體系包括但不限于：采購合同、采購價格、供應商管理及考核、商業聯合發展、采購計劃編制等等各類流程等；制定合作條款，管理供應商履約行為，與供應商建立長期穩定的`合作關系；
5、了解、分析、反饋市場競爭情況，協調、處理所負責產品的突發事件；
6、電腦信息系統處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。
銷售部崗位職責的表述 篇8
1.全面負責市場的開拓發展。
2.負責品牌轉讓工作和各級專賣店、網點的建設。
3.負責電動車市場調查工作。
4.監督區域市場整體運營情況。
5.負責和代理商、經銷商的溝通和管理。
6.負責和電動車企業聯系溝通。
7.負責公司廣告策劃、促銷策略的制定和實施。
8.負責公司品牌建設工作。
9.負責對銷售經理管理和考核獎懲。
10.及時完成公司領導交辦的其他工作。
銷售部崗位職責的表述 篇9
L建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系。決定組織 體制和人事編制，決定副總經理、總經理助理，各職能部門經理以 及其他高級職員的'任免、報酬、獎懲，決定派駐下設機構和人員。
2、領導公司建立各級組織機構，并按公司戰略規劃進行機構調 整;領3 .決定對成績顯著的員工予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工 的處分，直至辭退。
4 .審查批準年度計劃內的經營、投資、改造項目和流動資金使 用的可行性報告。
5 .健全財務管理，嚴格財經紀律，搞好增收節支和開源節流工 作，保證現有資產的保值和增值。
銷售部崗位職責的表述 篇10
電話銷售崗位職責描述：
1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶；
2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業績；
3、維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力；
4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。
任職要求：
1、口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；
2、對銷售工作有較高的熱情；
3、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力；
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；
5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度。
6、這行沒有過多的要求，不需要多高的學歷，更強調的是對自己的產品有信心，對自己有信心！相信自己！
銷售部崗位職責的表述 篇11
1、每天早上開早會必須要整理好穿戴好領帶工牌；
2、監督好儀容儀表，禮貌禮儀；
3、組織好每天10點的培訓；
4、配合銷售經理，管理展廳各項運營；
5、負責車輛展示、展廳裝飾及布置、展廳5S的監督和考核，營造適宜的展廳氛圍；
6、跟蹤和控制銷售計劃完成進度，進行銷售現場管理，對銷售顧問的工作進行監督和指導；
7、匯集銷售信息，并督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡，并對客戶進行分級與分類；
8、領導銷售顧問完成銷售經理下達的展廳銷售目標，做好展廳內的銷售工作，協助銷售經理進行績效考核；
9、安排好銷售顧問每天工作和交車調車事宜；
10、協助銷售顧問達到成交、保持并提高客戶對企業的滿意度和忠誠度；
11、要求銷售顧問每天打回訪電話，跟蹤每一位潛在客戶；
12、協助銷售經理組織安排員工參與市場活動，貫徹實施活動并對活動進行跟進，及時進行活動信息反饋。
13、協助處理客戶需求；
銷售部崗位職責的表述 篇12
1、負責接待淘寶、天貓商家代運營方面的咨詢。
2、負責在線上和線下接待商家有關代運營方面的咨詢，談單，合同的洽談、擬定、和最終確定。
3、部門內員工協作完成銷售業績。
4、制定銷售目標，監督并帶領銷售人員完成銷售目標。
5、根據上級的要求按時保質的完成銷售報告。
6、營造有戰斗力和學習力的團隊氛圍。
銷售部崗位職責的表述 篇13
一、職位名稱：銷售代表
二、工作關系：直屬所在部門，對本部門部長負責
三、本崗人員：黃猛、張維慶、高付濤、馮興鶴、李振林、王林......
四、銷售代表的崗位職責：
1.負責指定區域的.市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協助銷售部長制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。
8.匯總與協調貨源需求計劃，以及制定貨源調配計劃。
9.接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。
保持良好的心態和規范的行為，提升企業及其產品的美譽度和客戶滿意度。
銷售部崗位職責的表述 篇14
1 負責管理營銷業務，規范對外活動。
2 負責營銷任務的分解、平衡、下達和推進。
3 負責營銷過程的控制，負責年度任務的有效完成。
4 負責平衡和協調各產品事業部。
5 負責新業務的布置和推廣工作。
6 監督合同的登記，領導合同的管理和審核。
7 負責合同的信用評價。
8 負責定期召開營銷會議，檢查和推進營銷業務的進程。
9 負責處理越區銷售問題。
10 管理和提升整個銷售隊伍。
11 負責與物流的接口。
12負責處理與銷售部及分公司相應部門的關系。
銷售部崗位職責的表述 篇15
1.0目的為規范公司管理,明確崗位責、權,做到各司其事,各負其責,責權明確。
2.0適用范圍適用公司銷售主管崗位。
3.0基本信息
3.1崗位名稱:銷售部主管、銷售部直接負責人和責任人。
3.2所屬部門:銷售部
3.3直接上級:廠長
3.4直接下級:銷售員
3.5工作匯報:廠長,總經理
3.6工作接替:銷售員
3.7可晉升崗位:無
3.8可調動崗位:無
4.0職責
4.1全面主持銷售部日常事務和管理工作。落實執行公司各級文件制度。
4.2制定本部門的各級文件制度、績效考核方案、并界定下屬的工作職責。
4.3制定市場推廣方案,根據市場信息制定開發計劃,促銷方案。
4.4組織建立健全并維護更新客戶資料檔案臺賬。
4.5分析市場狀況,正確作出市場銷售預報,開發客戶、擴展業務。
4.6參與重大銷售談判和簽定合同,組織參加產品展銷會。
4.7審查客戶資料,提供報價、合同評審,簽訂合同。
4.8跟蹤客戶對產品要求、服務要求的變化,提供及時的服務。
4.9監督下屬根據客戶要求準確下達生產計劃單并跟進計劃單的完成。
4.10制定發貨計劃、提供送貨服務,保證交期與貨款回收。
4.11負責對客戶價格,產品要求、交貨期溝通。并對出現的`問題,尋找最佳解決方案。
4.12及時跟蹤客戶意見反饋、投訴問題的解決過程與結果,并回復客戶。
4.13負責客戶回訪、維護、聽取客戶反饋意見,進行客戶滿意度調查和評價。
4.14監督、檢查、指導、考核、評議下屬各項工作。
4.15負責對下屬工作指導,業務培訓,并進行績效考核。
4.16做好與其他部門的橫向聯系溝通。
4.17定期聽取下級述職,定期向總經理述職。
4.18主持召開每周一次的部門例會。并參加公司例會及相關會議。
4.19其他各級文件制度中規定的相應工作職責。
4.20接受并完成上級交辦的其他工作任務。
5.0權力
5.1對重大促銷活動有現場指揮權。
5.2有開發、篩選客戶的權力。
5.3有對下屬實施獎懲,崗位調配的建議權和任免的提議權。
5.4對所屬下級的工作爭議有裁決權。業務技能和業績有考核權。
5.5有要求其他部門配合相應工作的權力。
5.6有其他相關制度文件規定的相應權力。
6.0責任
6.1對本部門的工作秩序、人員行為紀律負責。
6.2對客戶資料檔案的完整性和安全性負責。
6.3對本部銷售計劃和目標的達成率負責。
6.4對銷售網絡建設的合理性、健康性負責。
6.5對及時發貨、及時回收貨款負責。
6.6對客戶投訴、意見反饋問題的及時解決和預防負責。
6.7對所掌管公司秘密的安全性負責。
6.8對其他相關制度文件規定的相應工作負責。
銷售部崗位職責的表述 篇16
1、負責完成公司下達的年度銷售指標及諸如銷售額、合同履約率、銷售計劃完成率等考核指標。
2、根據銷售情況，及時掌握市場行情動態并作出相應調整，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司領導。
3、負責各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的.管理工作，及時編制銷售統計報表和分析報告。
4、參與制定項目的產品定位，負責產品的定價與銷售策略的制定。
5、負責銷售活動的人員組織與現場控制。
6、負責銷售人員的培訓。
銷售部崗位職責的表述 篇17
1、制定銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解；
2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標；
3、根據市場銷售的`不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績；
4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標；
5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化；
6、每月制定銷售分析報告
7、制定銷售顧問人員名額需求計劃
8、監督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估
9、建立和維護員工培訓，發展和激勵的制度
銷售部崗位職責的表述 篇18
崗位職責
全面負責宴會和會議、展示會等的推銷、預訂工作。
1、制定宴會銷售的市場推銷計劃、建立并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規章制度并指揮實施。
2、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作。
3、安排布置并督導下屬人員的正常工作。
4、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段。
5、與餐飲部總監和行政總廚溝通協調，共同議定宴會菜單及價格。
6、與其它部門溝通、協調、密切配合。
7、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作，提高員工素質。
素質要求
基本素質：具有強烈的事業心和責任感及高尚的職業道德，要有犧牲精神，忠于事業，心胸開闊。
自然條件：身體健康，儀表端莊大方，性格外向，氣質高雅，年齡25歲以上。身高：男1.74～1.79米，女1.65～1.68米。
文化程度：大專畢業或旅游專業畢業。
外語水平：高級英語水平，并能熟練應用。
工作經驗：在餐飲部工作5年以上并有5年餐飲部宴會銷售經驗，通曉對外銷售的促銷策略和產品價格策略，了解客源市場的需求狀況，熟悉客源國的政治、經濟、文化、風俗常識和涉外禮儀、禮節。能制定促銷計劃、能熟練操作辦公自動化系統。特殊要求：信息來源廣泛，熟悉海外駐本地商社、公司、大使館等主要客源狀況，同客戶保持良好的人際關系;工作中具有較強的.判斷能力、應變能力和談判能力，并有協調下屬工作的能力，能調動銷售人員的積極性，形成團體氣氛。有一定的文學水平，擅于書寫廣告，有公關能力，沒有家庭負擔，有能力主持酒會。
銷售部崗位職責的表述 篇19
一、職位名稱：
銷售內勤
二、工作關系：
直屬所在部門，對本部門經理負責
三、本崗人員：
戶景格（道改）、冀慎菊（常規、中石油）
四、銷售內勤的崗位職責
（一）、銷售內勤工作劃分
1.戶景格負責巴陵石化、茂名石化SBS產品管理、及外采產品管理（包括助溶劑）。協助姜新強、張維慶、黃猛的業務內容（簽訂合同管理、訂單管理、開具發貨委托書、負責運輸、開發票、落實貨款、并通知相關人員追蹤貨款和發票是否到達。）
2.冀慎菊負責中石油及燕山石化產品、及外采產品管理（包括橡膠粉）、常規客戶的銷售。協助李超、高付濤、的業務內容（簽訂合同管理、訂單管理、開具發貨委托書、負責運輸、開發票、落實貨款、并通知相關人員追蹤貨款和發票是否到達。）
3.銷售內勤負責各自相對應的片區經理的運輸回單及核對、設備合同、加工合同的管理跟蹤。并通知相關片區經理。
（二）、銷售內勤工作職責
1.制定電話銷售計劃，掌握電話銷售技巧，電話訪問客戶，維護好與客戶間的良好關系。完成公司下達的銷售計劃；
2.負責公司業務電話接聽及信息記錄，向客戶正確報價，達成銷售。準確開好出庫單，并做好信息傳遞工作確保款進貨出；
3.配合銷售人員主動向客戶介紹本公司產品及服務的相關信息，并提供相應的介紹資料；
4.協助銷售合同或訂單的簽訂和處理工作，做好合同臺帳的登記、管理；負責組織進行合同評審工作，對評審中出現的重大問題協調各部門解決；
5.按照分類原則，負責《客戶檔案》的建立，根據《客戶檔案》和銷售交易情況，準確開據所需發票，及時安排郵寄，并落實購貨發票的及時到達。
6.負責根據銷售訂單及預計銷售計劃，及時安排生產計劃、采購計劃并傳遞銷售訂單到生產部；
7.負責組織售后服務工作，做好顧客滿意度調查工作，對顧客反饋意見和投訴信息及時按要求進行妥善處理，并反饋給顧客以使顧客滿意；
8.根據倉庫庫存及銷售情況，準確辦理款項，開據發貨單，本著經濟、安全、高效的原則，聯系物流及時發貨，積極進行貨物跟單，確保安全及時地到達客戶處；
9.負責公司銷售數據及銷售運費的錄入、記賬、統計和匯總工作，并按月將相關統計數據報送到財務部門及銷售總經理處。
10.負責每月月初與財務進行應收賬款的核對，保證財務與銷售數據相符。積極配合銷售人員進行公司應收款的催收，根據客戶信譽狀況，妥善處理催款事宜；及時負責與各倉庫進行入庫管理，定期進行貨物盤點工作。
11.負責各中轉庫發貨及相關費用的控制，及時核對并掌握中轉庫庫存情況，及時補貨以保證客戶所需；
12.對銷售物流的各種單據記錄（如發貨單、合同臺賬、運單等），按要求及時進行分類、整理、歸檔。
13.積極協助公司領導做好營銷保障及公司日常管理工作，并積極與相關部門協調、溝通。
14.做好上級領導臨時交辦的其它工作。
銷售部崗位職責的表述 篇20
崗位職責:
1、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫;
2、負責收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告。研究行業及競品,制定業務策略發展方向,規劃品類,了解生鮮行業發展趨勢,熟悉基地供應鏈采購; 4、獨立開發客戶渠道,包括:商超,中央廚房,物流渠道,食品加工廠,進出口貿易渠道;
3、組織展開市場運作,與推廣緊密配合,執行相關產品的.市場營銷活動計劃,并做出相應的分析與反饋;建立供應體系包括但不限于:采購合同、采購價格、供應商管理及考核、商業聯合發展、采購計劃編制等等各類流程等;制定合作條款,管理供應商履約行為,與供應商建立長期穩定的合作關系
4、了解、分析、反饋市場競爭情況,協調、處理所負責產品的突發事件;
5、電腦信息系統處理營銷資料,妥善保管電腦資料,不泄露銷售秘密。
銷售部崗位職責的表述 篇21
1.協助部門負責人處理部門日常行政事務。
2.管理本部門業務案、行政公文等。
3.協助其他崗位進行行業資料收集、業務資料收集、統計分析。
4.協助其他崗位進行各類營銷活動的準備工作。
5.完成部門領導安排的其他工作任務。
銷售部崗位職責的表述 篇22
1.根據公司年度工作計劃，制訂銷售計劃并組織實施。
2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。
3.整合、優化市場資源配置，提升營銷體系的運行效率。
4.建立穩定的銷售團隊，能有力地將計劃轉變成結果。
5.建立先進的客戶管理和開發手段，開拓市場，擴大業務量。
6.組織收集競爭對手的產品在市場上的相關信息。綜合客戶反饋，每月撰寫市場調查報告并交上級主管領導。
7.營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。
8.銷售合同簽訂、履行與管理。
9.組織售后工作。
10.組織下轄崗位職員的業務培訓。
11.商務談判。
12.定期走訪老客戶，收集我公司產品的回饋信息。
13.直接上級交辦的其他工作。
銷售部崗位職責的表述 篇23
1、根據公司戰略發展需求，制定電商平臺的銷售目標，并對其進行任務分解和營銷策略制定，負責公司電商大平臺計劃的實施和運營；
2、協助制定市場策略，實施銷售任務，能夠綜合分析行業的發展動態，就公司產品與市場戰略提出良好建議；
3、保持和其他支持部門良好的溝通協調工作，整合、充分利用公司的`媒體資源，帶領銷售人員完成個人及團隊的拓展任務；
5、負責協調客戶與公司各部門之間的溝通，有效的傳達客戶需求及意愿，完整跟進項目執行進度。
銷售部崗位職責的表述 篇24
1、 按要求進行相關市場調研，并填報樓盤信息資料表；
2、 負責銷售現場客戶的接待，做好客戶登記，反饋意見的收集、整理及上報；
3、 按計劃完成銷售任務，每天填寫工作日志，每周及每月進行工作總結并上報，及時提出問題及建議；
4、 做好售后服務工作，進行客戶的維護及跟蹤服務；
5、 接受崗位培訓及考核；
6、 注重儀容儀表及禮儀禮節，維護公司形象；
7、 完成領導安排的其他工作。
銷售部崗位職責的表述 篇25
1;負責市場的調研和預測，掌握市場信息和客戶需求。
2;根據市場信息及年銷售任務編制銷售不工作計劃。
3;負責日常的業務接待，編制簽訂銷售合同。
4;根據市場信息負責組織合同評審。
5;根據銷售合同下達生產任務書。
6;根據對市場的預測建立合理的安全庫存，及時下達預投計劃。
7;負責聯系運輸工作。
8;負責成品庫的管理工作。
9;負責余款的回收工作。
10;負責公司的售后服務工作，妥善處理客戶投訴。
11;負責客戶滿意度的調查統計工作，將用戶的意見及時反饋到公司。
12;為了提高公司在用戶中的信任度，要保證零配件的供應。
13;服從公司的統一指揮完成公司臨時交辦的一切任務。
銷售部崗位職責的表述 篇26
銷售部是公司產品營銷的職能管理部門，依據公司的發展戰略和營銷戰略目標，負責制訂公司銷售計劃、市場推廣和市場整合方案，組織計劃實施，提高產品的市場占有率，充分發揮公司產能；制訂銷售組織管理、業務管理和績效考評體系；建立公司的銷售業務規范和管控制度，規范銷售管理行為；掌握公司產銷存動態，合理配置資源，優化物流管理，科學調度產品，提升公司效益。主要職責如下：
一、依照各項銷售管理制度和公司管理要求，結合自身實際，建立公司銷售管理體系，制訂公司合同、價格、結算、客戶、信息、績效考核等各項銷售管理制度和工作規范。每年對現行制度進行評價，提出制度改進意見并更新。
二、根據公司發展戰略規劃和市場占有率目標，組織開展市場調研，合理劃分銷售區域，明確市場定位，協調各區域之間的銷售流向；分析市場供求趨勢，制訂以市場整合和產能平衡為目標的市場推廣方案，提高公司對區域市場的控制力和運營質量。
三、負責各類銷售計劃的編制、上報和業務費用預算，對銷售計劃執行情況進行監控，確保銷售計劃完成、銷售費用預算受控和費用支出規范、合理。
四、圍繞年度銷價預算目標，制訂公司產品銷售價格政策，建立定期銷售統計分析報告制度，掌握公司銷售趨勢，價格走勢，適時提高銷價，提升公司運營質量。固定價、折讓價、區域價等特殊價格履行報批手續。
五、負責銷售合同的簽訂、送審、執行、分析、評價以及合同的變更與終止，做好合同檔案管理。
六、積極參與資金有保障的重點工程水泥采購投標。對要求做到工地價的業務，按要求協調物流公司，做好保供工作。
七、負責客戶的開發、管理、分析、評價與優化，完善客戶檔案。分析公司客戶結構、潛在客戶開發、客戶拜訪、客情關系，防止壘大戶，防范公司銷售風險。
八、負責市場信息的搜集、匯總、分析、上報，建立完善的信息搜集與反饋體系，為公司銷售決策提供可靠、詳實的資料。
九、積極協調水泥、熟料發運，確保發運渠道暢通；及時、準確辦理結算、票據傳遞。
十、建立、健全銷售服務制度，組織處理客戶的計量和質量投訴。
十一、維護銷售發運信息系統的安全運行，防范經營風險，堵塞管理漏洞。
十二、負責按要求開展市場調研、填報各類資料等。
十三、準確、及時填報銷售有關對內、對外統計報表，健全統計分析臺帳，揭示影響指標完成的主要因素，提出管理建議。
十四、加強銷售隊伍建設，規范崗位上崗標準，明確崗位職責，建立銷售業績考評體系。
十五、根據公司出廠物資勞務裝卸協議，對協議履行、裝卸質量和效率進行監督，對裝卸費用的支付提出考核意見。
十六、完成鴻發集團和公司交辦的'其它和臨時性工作。
銷售部崗位職責的表述 篇27
1、負責進行天貓/京東市場和行業情況的調研分析；
2、負責天貓/京東各店年度銷售目標制定和季度、月度銷售目標的分解，推動銷售目標達成，并對銷售結果負責；
3、負責天貓/京東各店銷售管理工作，根據天貓店鋪特點及市場調研情況，合理進行店鋪產品規劃布局，協助各店長策劃制定營銷活動方案并監督執行；
4、負責根據公司戰略目標和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理；
5、負責跨部門工作的溝通及協調；
6、負責完成上級領導安排的其它工作。
銷售部崗位職責的表述 篇28
一、職位名稱：外貿銷售員
二、工作關系：直屬所在部門，對本部門部長負責
三、本崗人員：王林
四、外貿銷售員的崗位職責：
1、由外貿業務員在阿里巴巴國際站上盡可能多的發布公司產品、及時對產品信息進行更新及維護。
2、對客戶的詢盤進行分析及回復，了解對方的公司并查詢對方所在的國家及時區，詢盤中出現的問題及時請教銷售部同事及領導。對于客戶要求報價的詢盤，及時請示領導并制作合理的報價單發送給客戶，對于客戶所需要的產品及設備資料，翻譯成英語發送給客戶，盡可能滿足客戶的詢盤需求，進而發掘有價值的潛在客戶。
3、使用MSN或阿里旺旺等聊天工具與那些不經常上貿易通的客戶進行溝通與交流，發掘潛在客戶。
4、對于要求寄送樣品的國外客戶，要謹慎考慮客戶的需求，如有意合作者，再向上級領導請示，確定所寄樣品的具體收費情況。對所寄樣品及時跟蹤，有計劃的聯系客戶，隨時收集客戶的反饋信息。
5、收集阿里巴巴上買家的采購信息。并主動與其聯系。并跟蹤記錄和反饋。
6、及時關注阿里巴巴上數據管家的反饋信息對網站進行整理及修改，完善已發布產品的信息，櫥窗產品的排序，增加網站的活躍度，以及產品的曝光率和反饋率，進一步增加獲得訂單的機會。
7、對于日常國外客戶的電話傳真予以接收和回復。
8、在福步外貿論壇上關注了解同行做外貿時遇到的問題和解決辦法，并學習有關貨代或船公司以及付款方式等方面的外貿知識，為以后的業務開展打好基礎。
9、因為時差的緣故，必要時晚上加班與在線客戶進行溝通和交流，以便盡早的開拓公司的國際市場。
銷售部崗位職責的表述 篇29
1、在銷售總監的領導下，負責銷售管理中各種具體規章制度的制定;
2、負責協調和組織下設各部門，負責協助銷售代表的工作開展，開展銷售日常業務，并隨時監督指導;
3、負責處理銷售業務中的重大突發事件，確保業務正常開展;
4、負責集團公司銷售網絡體系的維護和培養;
5、制定市場拓展計劃并組織實施；
6、參與策劃并制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;
7、銷售總監助理工作崗位職責包括要協助銷售總監負責銷售內部的管理以及建設
8、積極了解并獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出建議。
9、合理控制本部門的費用開支，以達到低投入高產出的效果。
10、參與策劃并制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;
11、經常開展對內對外的公關活動，督導公關營銷員完成具體的銷售指標，明確酒店在不同時期的銷售重點;
12、依據公司戰略規劃及行業市場信息，參與制訂并及時調整部門年度市場發展戰略。
13、積極有效督促客戶預付款到賬后進行裝卸流程，以最經濟的方式運作并保持高效率。
職位描述:
1、銷售信息傳達、跟蹤工作各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作
2、各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作
3、各類費用報銷審核、歸集、上報工作所負責區域人員的考勤管理工作
4、與各部門聯系、協調、溝通工作，完成領導交辦的其他任務。
5、銷售總監日常業務的協助；分銷商、經銷商的管理工作。
6、公司銷售業務的協助，如報價、跟單或合同起草、發貨協助、應收賬款催要等等；
7、銷售合同的管理與存檔；銷售部相關文件的起草、整理、存檔；
8、投標事宜的協調處理，標書文件的制作等；
9、協助進行銷售人員的管理，銷售報告提交，銷售部的數據整理、分析與統計。
崗位職責：
1、協助銷售總監處理工程項目、合同能源項目等工作；
2、協助總監管理各辦事處，做好上傳下達，協調好各辦事處工作分配與安排，協助各辦事處解決難點；
3、協助銷售總監進行總部各項制度與政策在辦事處的落地實施和員工隊伍建設；
4、收集市場信息與行業信息，開拓新市場；
5、作為辦事處主任、項目總監和銷售副總監的后備人才。
6、各區銷售業績數據的統計、分析與管理；
7、協助市場部新項目制定推廣方案；
8、培訓市場調查與新市場機會的發現；
9、營銷方案的提報，協助銷售總監負責銷售部內部的訂單管理及建設；
10、負責部門的費用核銷，以及銷售總監交待的其他事務。
11、銷售部門的數據錄入、整理、統計、分析、各類報表輸出；
12、部門內各小組會議的記錄、跟進、總結并發現問題；
13、協助部門總監進行其他部門管理類的工作。