區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的（精選31篇）
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇1
1.依據公司整體戰略、組織制度、營銷戰略規劃，組織華北市場銷售推廣工作。
2.規劃公司的銷售系統的整體運營、業務方向、領導團隊建設。
3.建立健全各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規范化、科學化和不斷進步。
4.依據公司整體銷售目標，提交銷售規劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。
5.制定市場的經營前景規劃和市場設計工作，并塑造企業形象。
6.制定和貫徹企業的產品策略和政策。
7.培訓市場營銷人員，建立和管理高素質的營銷團隊，指導其完成公司年度銷售計劃，市場營銷任務。
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇2
1.負責銷售團隊建設、市場規劃及拓展、品牌知名度建設等工作。
2.統籌項目，帶領團隊挖掘有效項目需求、采取有效措施跟蹤項目、建立和維護良好客戶關系、組織項目競標、達成項目合作。
3.努力開拓市場、擴大市場分額，及時協調售后服務，發現并反饋市場信息，分析客戶情況，提供有建設性的意見建議，貫徹執行公司的營銷政策和思路，帶領團隊完成銷售任務指標。
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇3
1、根據部門下達到所負責的區域年銷售任務，制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，按時完成或超額完成銷售任務；
2、發展與管理經銷商，協助經銷商建立市場運作體系；
3、建立并維持穩定的客戶關系網絡，負責區域內新客戶的開發；
4、根據公司的價格管理體系，運行價格體系并保持平穩；
5、根據地區的銷售任務規劃銷售隊伍規模建設并帶領好團隊；
6、定期向營銷總監述職并協助其工作，以及完成上級安排的其他工作及公司臨時指派的任務
7、一個月至一個季度到公司做述職匯報。
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇4
1、負責公司產品的推廣及渠道銷售；
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇5
1、負責招生指標分解、編制分校的招生計劃、推廣計劃、廣告計劃、促銷計劃，并指導和監督各項計劃的實施。
2、統籌指導、監督招生辦和教學點的招生工作。
3、協助校長對區域各部招生板塊規劃和招生系統日常管理。
4、市場調查及分析。
5、負責帶領市場推廣團隊完成推廣任務。
6、負責帶領招生系統完成市場推廣、咨詢轉化工作，完成分校招生目標。
7、負責組織招生系統完善和維護話術、地推和招生咨詢流程。
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇6
負責管轄區域企業客戶的開發、維護、合同談判、簽約、續約、后勤服務等相關工作；
監控與管理催收管轄區域企業客戶的應收賬款；
完成公司年度下達管轄區域既定的銷售指標；
協助客服管理部與運營中心處理管轄區域各類客戶投訴工作；
跟蹤與指導管轄區域的各分支機構對客戶的開發工作，并向銷售中心反饋收集到的市場及競爭對手信息；
定期走訪管轄區域管轄客戶，及時反饋客戶信息，與客戶建立良好的客情關系，為客戶提供滿意的服務；
每月按時完成管轄區域各類報表信息更新工作；
協助客服管理部完成各類招投標項目等工作；
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇7
1、制定和實施區域銷售計劃和目標，做好市場預測和調研，根據市場需求及時調整銷售策略。
2、掌握市場動態，收集與匯報銷售信息（客戶資料、競爭對手），積極開拓市場，提高產品在市場上的占有率,完成公司銷售業務指標，與客戶建立有效、良好的合作關系。
3、負責建立客戶管理制度和客戶回訪制度，及時掌握有關產品和工作的反饋信息，經常走訪客戶，解決售后問題；
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇8
1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，開發客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；并能獨立處理和解決所負責的任務；
2、拓展合作伙伴等銷售渠道；
3、協助公司及當地合作伙伴開拓市場及政府關系的維護；
4、組織并逐步實現本地化服務；
5、完成公司安排的其他任務。
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇9
職責：
1、業務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產品業務，獨立主導業務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協助順利實施以及售后服務，努力達成銷售目標和業績指標;
2、客戶管理：愿意在一線進行銷售實戰工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶，負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進行產品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行，定期組織客戶關懷，確�？蛻魸M意度。
3、團隊管理：聯系和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業生態圈，強化地推聯盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊;
任職資格：
1、統招全日制以上學歷，有一線銷售及業務團隊擴展管理經驗優先;
2、有銷售激情、對業務有良好的領悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業務拓展經驗;
3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經驗，熟悉管理軟件行業(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等); 熟悉政府或企事業等B端客戶，愿意做基礎客戶開拓，并愿意持續深入經營行業或地區的人脈生態網絡;
4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力 ;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優先;
5、內驅力和目標感強，具備主動性，有較強的執行能力和抗壓能力。
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇10
職責
1、負責大區客戶的開發、關系維護和良好溝通;
2、負責區域內渠道建設、維護、更新、管理，及時溝通反饋代理商、分銷商信息;
3、收集潛在目標客戶信息，負責完成銷售任務量、招商數量、專賣店數量、分銷網點數量等;
4、負責區域內空白區域招商及代理商優化，幫代理商開發分銷商、協助代理商操作好當地市場;
5、持續掌握代理商情況，保持與代理商的緊密聯系，做好代理商與公司之間的信息溝通傳達;
6、收集一線市場信息，定期向公司反饋區域市場環境變化及競爭對手動態，為公司高層提供準確的決策依據。
任職資格
1、高中及以上學歷，相關專業畢業;有智能鎖行業工作經驗優先;
2、有2年以上銷售工作經驗，有區域開發客戶經歷;
3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力;
4、要求完成每月公司交辦的績效;具有良好的團隊意識;
5、身心健康，有事業心，勤奮踏實，具有開拓精神，誠實守信;
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇11
1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊，達成部門銷量目標。
3、負責本部門人員的入職、離職等的審批，部門員工的培訓、激勵、考核等。
5、審核與制定相關銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。
6、激勵與指導下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標。
7、負責部門相關合同、費用等的審核。
8、參與公司的管理層會議，參與公司的決策。
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇12
1、負責制定公司業務在本區域拓展和運營的總體思路和計劃。
2、負責公司業務在本區域范圍內中高端汽車4s店進店拓展工作，完成拓展指標。
3、負責牽頭本區域內已進店業務整體運營，客情關系的維系，促銷活動的策劃執行，依據公司整體銷售目標和區域合作4s店狀況，完成區域銷售指標；
4、負責區域內拓展團隊和落地實施服務團隊的建設和管理。
5、完成公司安排的其他相關工作。
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇13
職責：
1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維系;
2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求，提高產品的美譽度;
3、可獨立完成產品介紹，組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標;
4、深入了解教育行業，把握行業政策信息及發展動態，收集行業信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;
5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、激勵及考核銷售隊伍;
任職要求：
1、大專以上學歷，市場營銷或師范類專業，6年以上銷售經驗，2年以上銷售團隊管理經驗，熟悉K12教育信息化行業、教育裝備;
2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等);
3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗，有校園合作教育類渠道代理商資源;
4、具有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;
5、善于溝通和談判，有良好的職業心態和團隊協作精神，有一定的抗壓能力，能適應經常出差;
6、有“作業盒子”、“一起作業網”，“分級閱讀”等進校教育信息化產品工作經驗的優先，無K12教育行業工作經驗及資源的勿投;
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇14
1、根據公司經營目標，制定區域營銷策略，建立終端及渠道銷售網絡；
2、負責公司軟件產品在所屬地區的市場開拓，完成公司下達的區域銷售指標；
3、負責所屬區域銷售團隊的建設、進行銷售技能及產品知識培訓，提高下屬工作技能；
4、組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，并審核銷售費用支出情況；
5、負責協調客戶和內部資源，解決在項目實施過程中出現的問題，提高客戶滿意度；
6、歸納總結客戶對產品的意見并及時反饋，幫助公司不斷完善產品性能；
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇15
職責：
1、負責區域內高校、高職、中職或中小學的銷售管理工作，協助總經理監督下屬銷售部市場運作及落實執行 ;
2、組織帶領下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款，組織內部外部資源完成公司下達銷售任務;
3、深入了解本行業，把握最新行業政策信息及發展動態，收集行業信息、分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;
4、在公司銷售制度下，開展本市場領域所屬銷售部門的隊伍建設、費用控制、項目進度及回款監督工作;
5、協助銷售中心總經理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、培養、考核銷售隊伍。
任職資格：
1、大專及以上學歷，8年以上銷售從業經驗，5年以上銷售團隊管理經驗，熟悉IT、行業產品、教育信息化、教育裝備及集成項目;
2、有區域內職業院校、高校、k12等教育系統資源或人脈;
3、具有豐富的團隊管理和業務拓展經驗，有校園合作、教育類渠道代理商資源。
4、熟悉并認同教育信息化行業市場前景，有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力，愿意在此行業深度耕耘的優先。
5、善于溝通，有親和力、有高度的工作熱情和大局觀，能夠適應一定強度的全國范圍出差。
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇16
1.根據公司的銷售策略和任務，制定本區域的銷售策略和銷售計劃。
2.執行本區域的銷售策略和銷售計劃，完成公司賦予的銷售指標。
3.收集行業信息，了解同行的產品和市場信息。
4.管理應收賬款，保證資金及時回流，減少呆賬壞賬。
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇17
1.根據各自的年度銷售任務制定年度、季度及月度銷售計劃，并定期提交銷售報告，進行必要的銷售分析、銷售統計；
2.所屬片區老客戶維護、新客戶開發及維護工作；
3.客戶滿意度管理，以及對客戶投訴處理結果的跟蹤；
4.重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂，準確掌握、主動跟進所負責客戶的付款情況，對于貨款及時回收；
5.協助市場部對所屬區域市場進行考察，對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報告；
6.對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負責；
7.對公司產品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負責。
8.銷售費用的有效控制；
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇18
1、制定并向上報批銷售團隊構架與規劃；
2、管轄區域內員工的帶教工作；
3、對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織；
4、對銷售經理團隊進行激勵及績效管理；
5、任免店長，并主導店長團隊建設；
6、店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織；
7、編寫針對店長導購團隊關于銷售部分的'培訓課程進行培訓。
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇19
1、目標管理：根據事業部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現；
2、市場拓展：負責區域內行業、市場和競爭對手相關信息的分析并制定出競爭戰略，樹立公司品牌，擴大市場占有率；
3、客戶關系：負責良好地維護固有客戶關系，并積極建立新的客戶關系，提升客戶滿意度；
4、商務事宜：參與銷售價格決策，審核投標文件、技術方案等重要商務文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進合同結算、應收賬款回收；
5、售后維護：負責計劃并監督完成各項項目工程、協助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質的服務
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇20
1、所轄區域業績目標達成；
2、銷售分析、銷售布局規劃；
3、人員的招聘、培訓、培育及發展；
4、對產品在營業區的客戶開發負全責，嚴格市場盤價管理，定期檢核市場，并要掌控經銷商產品流向，把握市場售賣的更廣泛渠道的開發，督促業務分銷渠道互補作業的有效性，時時掌握業績的增長點及機會點；
5、完成上級主管交辦的其他工作；
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇21
職責：
1、 根據公司銷售戰略目標，制定所轄區域的具體營銷策略、計劃并實施，達成公司的年度銷售目標;
2、 控制銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展;
3、 負責區域內重點客戶關系的維護，項目商機的落地;
4、 具備一定的市場前瞻力，能就階段性市場運作情況做出準確分析;
5、 負責區域內人員管理及培養;
6、 區域內日常事務的管理。
任職資格：
1、大專及以上學歷，8年以上市場營銷工作經驗;
2、熟悉通信行業的銷售模式，有渠道、客戶資源、運營商關系者優先;
3、有系統集成、視頻類項目運作經驗者優先考慮;
4、具有良好的開拓能力、人際交往能力、溝通協調能力、計劃執行能力、團隊管理能力;
5、能適應省內出差。
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇22
職責：
1.帶領團隊管理客戶，發展和維護與客戶的良好業務關系，為客戶提供滿意的解決方案;
2.獨立和管理團隊完成方案、提案和項目執行，為客戶提出專業性的互動營銷策略;
3.與支持部門(如策劃、媒介、文案等)協作，達成有效合作并且不斷提升效率;
4.領導團隊，負責執行團隊建設及日常管理，為團隊成員提供業務培訓與指導，提供高標準的服務質量。
任職要求：
1.5年以上B2B互聯網公司相關經驗;
2.能夠迅速掌握客戶需求，豐富的客戶管理技巧及關注細節的能力;
3.出色廣泛的人際關系，善于與人溝通，具有客戶開發能力為佳;
4.優秀的領導能力及組織能力，能夠領導團隊、統籌協調，保證項目的執行及客戶的滿意度;
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇23
1.按要求進行前期調研、規劃設計和營銷策略研究，協調公司資源，深入挖掘潛在需求；
2.根據公司的戰略規劃和理念，結合公司技術及人員資源，完成公司安排的銷售業績指標；
3.負責項目前期接洽和后期跟進、溝通，包括項目需求分析、技術交流引導和項目方案設計及評審，參與售前競標，包含標前引導、標書制作、答標等售前工作，監督項目全流程進度；
4.建立完善的客戶信息檔案，收集并分享項目成功經驗；
5.定期完成行業動態與競品信息采集、匯報工作；
6.完成銷售團隊的搭建與建設，銷售團隊的培訓與發展，銷售團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成；
7.建立、健全各項銷售制度，推動公司銷售系統管理的規劃化、科學化和不斷進步；
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇24
1、根據公司整體營銷目標，制定所轄區域的銷售計劃方案，帶領負責區域完成全年銷售任務。
2、負責區域銷售隊伍建設、培訓等工作，確保銷售隊伍的戰斗力。
3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區域的具體支持措施，對于重點客戶和項目進行支持，提供銷售賦能工作。
4、根據客戶調研，研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、了解競爭對手動態，優化營銷策略。
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇25
1.負責公司產品（手衛生管理系統、醫療廢物管理系統、消毒液、洗手液等）的銷售。
2.負責區域內市場渠道網絡建設與維護；
3.負責區域內市場的調研，開發、銷售、服務支持與關系維護工作，與目標客戶建立良好的業務關系；
4.參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的為營銷策略提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；
5.制定系統費用、人員預算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；
6.負責所轄區域市場各階段銷售指標；
7.關注市場重大變化，及時給與對應策略并組織貫徹實施
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇26
1.協助營銷人員進行營銷策劃方案的制定及產品定位，提出市場及客戶需求方面的建議和意見，并監督執行。
2.負責根據市場變動及項目經營目標，制定或調整銷售策略、銷售方案及組織制訂銷售計劃。
3.負責對銷售節奏、可售房源、銷售政策有效把控及跟蹤競品市場和國家政策變化，提出有效解決方案。
4.負責與策劃、行銷等團隊有效溝通，提高來訪量和項目品質感。
5.根據銷售節點計劃，及項目制定簽回目標，分解季、月、周度銷售任務，并分解至經紀人。
6.負責推動銷售目標的達成，督導經紀人完成認購、簽約與回款任務。
7.負責銷售團隊的管理與培訓，并落實公司銷售團隊的激勵機制與考核機制。
8.帶領團隊負責客戶接待、咨詢工作，為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務。
9.協助團隊了解客戶需求，促成房屋買賣或租賃業務，并負責業務跟進及房屋過戶手續辦理等服務工作。
10.協助團隊負責公司房源開發與積累，并與業主建立良好的業務協作關系。
11.負責銷售團隊的組建、培訓、考核、評估等，打造高素質的銷售隊伍。
12.建立回訪和售后服務機制，提升項目的口碑和市場形象，及不斷改善現場合作關系，提升團隊的歸屬感和凝聚力。
15.負責銷售團隊管理和建設，對公司各銷售樓盤進行日常管理及承辦領導交辦的其他事務。
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇27
職責：
1、根據公司的戰略和銷售計劃，形成相應的銷售策略，并確保有效地在本區域范圍內執行;完成公司制定的銷售計劃，達成區域業績;
2、全面負責辦事處的團隊籌建、銷售與管理，并提供專業的輔導與培訓;
3、根據一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產品及流程優化建議;
4、為客戶提供專業的產品配置和財富管理服務，樹立公司品牌形象;
5、負責當地資源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務，與當地機構廣泛合作;
6、傳承企業文化，并依據各區域特點，制定有效地當地客戶經理管理制度，以確保管理的規范性，提高員工歸屬感，提升團隊凝聚力;
7、完成工作報告及其他相關業務匯報工作。
任職要求：
1、大專及以上學歷，金融、財務、管理等相關專業優先;
2、3年以上金融機構理財產品銷售及管理經驗，且業績良好;有區域人脈資源能快速組建團隊者優先;
3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識，熟悉行業管理的法律法規，有過銀行、券商、大型三方公司任職經歷或以上者優先;
4、良好的職業形象，品行端正，性格堅毅，勤奮好學，勇于堅持;
5、 具有敏銳的市場洞察力，具備較強的組織協調能力和業務分析能力;
6、 具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，執行力強且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇28
1、目標制訂：協助上級制訂區域內年度、季度、月度回款任務，并分解至代理商及不同渠道；
2、市場開發：開發區域內的省代、市代、大連鎖，并協助代理商開發終端店；
3、政策執行：向客戶傳達并培訓各期銷售政策，跟進落實每個客戶回款任務；
4、組建代理商團隊：協助代理商建立品牌團隊，指導代理商團隊進行招商與銷貨；
5、信息收集：及時收集市場客戶信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息，匯總反饋給部門負責人；
6、組建區域團隊：負責引進行業人才，組建區域隊伍；
7、動銷協助：提前做好區域內動銷計劃，協助培訓老師完成每場動銷活動；
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇29
崗位職責:
1、負責華南區域行業重點客戶的解決方案制定與推廣;
2、負責行業新老客戶的開發與維護,完成銷售目標;
3、了解并反饋市場動態和行業信息。
職責要求:
1、本科或以上學歷,計算機類專業優先,有ai領域經驗者優先;
2、具有8年以上軟件解決方案銷售經驗;
3、熟悉金融、電商、物聯網、制造等行業重點客戶需求,具備成熟的客戶關系,有獨立解決方案項目銷售經驗;
4、有比較成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;
5、樂觀、積極進取、為人正直,敢于面對壓力和挑戰;
6、良好的人際溝通能力和團隊合作能力。
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇30
1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設與培養；
2、每月按時完成團隊及個人銷售指標；
3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進；
4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。
區域銷售總監工作職責_區域銷售總監是干什么的 篇31
1.負責統籌推動各城市營銷團隊的市場和業務拓展，開發客戶資源，拓展業務渠道，完成公司下達的經營任務及指標；
2.參與房貸風險管理政策策略的制訂和修改，推動落實，并根據市場發展和業務需求不斷優化，并監督執行情況；
3.負責房貸業務的市場調查、研究、預測、分析，規劃營銷團隊業務工作；
4.負責房貸業務全過程的跟蹤、監管服務，切實防范和化解貸款風險；
5.科學管理，有效激勵團隊業務開展，指導團隊業務操作，控制團隊業務風險，保持團隊業績的持續增長；
6.制訂貸后管理規章制度和政策，組織、領導貸后團隊針對逾期客戶制定催收方案，落實各項貸后管理工作。