渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述（精選35篇）

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇1

　　職責(zé)

　　1、按照公司的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級(jí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、1年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

　　4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、責(zé)任心強(qiáng)，積極上進(jìn)，能承擔(dān)較大壓力。

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇2

　　職責(zé):

　　1)負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)分銷(時(shí)尚、美妝，3C，母嬰、家居百貨)，制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃并加以實(shí)施;

　　2)負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)分銷渠道的客戶開(kāi)發(fā)與管理，洽談供貨合作(商品報(bào)價(jià)、洽談、簽約、供貨管理、結(jié)算管理);

　　3)對(duì)接客戶的管理工作，日常事宜的溝通與協(xié)調(diào)，建立良好的客戶關(guān)系，促進(jìn)業(yè)務(wù)友好合作，持續(xù)掌握分銷商的情況，做好分銷過(guò)程中的信息及時(shí)反饋;

　　4)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，反饋出口行業(yè)的熱銷品牌和商品信息給相關(guān)部門開(kāi)發(fā)貨源。

　　【崗位要求】：

　　1)有一年以上的大客戶或國(guó)際、國(guó)內(nèi)分銷經(jīng)驗(yàn)、代購(gòu)經(jīng)驗(yàn);會(huì)說(shuō)粵語(yǔ)者優(yōu)先;

　　2)對(duì)時(shí)尚、美妝、數(shù)碼等產(chǎn)品有興趣，了解美妝、時(shí)尚產(chǎn)品信息，有時(shí)尚、美妝分銷經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;

　　3)了解跨境電商相關(guān)知識(shí)，各平臺(tái)規(guī)則和平臺(tái)動(dòng)向，能夠獨(dú)立開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)或線下分銷商合作渠道;

　　4)有責(zé)任心，較強(qiáng)的溝通能力、優(yōu)秀的談判技巧，良好的人際關(guān)系處理能力，有團(tuán)隊(duì)精神，能承受一定壓力。

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇3

　　職責(zé)：

　　1、主要負(fù)責(zé)開(kāi)拓和維護(hù)意向客戶，完成銷售任務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域的產(chǎn)品推廣和擴(kuò)展，建立良好的客戶關(guān)系;

　　3、傳播公司品牌及產(chǎn)品知識(shí)，拓展業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司商品的市場(chǎng)占有率;

　　4、拜訪客戶，銷售產(chǎn)品，聯(lián)系客戶，鞏固和開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　5、制定分銷政策和制度，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo);

　　6、開(kāi)拓線上、線下分銷商渠道，負(fù)責(zé)招商，分銷工作;

　　7、維護(hù)分銷商關(guān)系，對(duì)品牌方授權(quán)的分銷商進(jìn)行管理與監(jiān)督;

　　8、對(duì)分銷產(chǎn)品線進(jìn)行管理，確保分銷流程的暢通和規(guī)范運(yùn)作;

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);

　　2、2年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗(yàn)和2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有一定渠道客戶資源者優(yōu)先;

　　3、具備豐富的批發(fā)市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù)，良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力，具有較強(qiáng)的洞察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力;

　　4、具備加盟、分銷商的店運(yùn)營(yíng)管理能力優(yōu)先;

　　5、有良好的溝通技巧，具備專業(yè)的談判能力，應(yīng)變能力強(qiáng);具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力;

　　6、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)。

　　7、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力。

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇4

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定、組織實(shí)施和完成負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶年度、月度工作目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息搜集，競(jìng)品分析，并為營(yíng)銷決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設(shè)性建議;

　　3、組織實(shí)施開(kāi)拓負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)，與代理商及渠道商進(jìn)行有效溝通;

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶信息檔案建立和管理工作，以便給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、及時(shí)高效溝通;

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶活動(dòng)支持與跟進(jìn);

　　6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)事項(xiàng)。

　　任職條件：

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);

　　2、應(yīng)變能力，抗壓能力強(qiáng);

　　3、能接受出差。

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇5

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的拓展以及公司代理通信產(chǎn)品的推廣及銷售;

　　2.執(zhí)行公司的銷售政策、價(jià)格政策、促銷政策;

　　3.按時(shí)完成銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表與銷量上報(bào)工作;

　　4.競(jìng)品信息的收集與反饋;

　　5.完成公司安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1.年齡20-35歲，大專及以上學(xué)歷;

　　2.良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、有責(zé)任心、具備團(tuán)隊(duì)精神;

　　3.有快速消費(fèi)品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者有通信行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇6

　　職責(zé)：

　　1、 尋找潛在合作伙伴。

　　2、 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談、溝通、和簽約。

　　3、 協(xié)助公司開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。

　　4、支持和維系渠道關(guān)系，幫助渠道商進(jìn)行渠道深入拓展的工作。

　　5、 統(tǒng)籌規(guī)劃管理區(qū)域代理商經(jīng)銷商、協(xié)調(diào)組織對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。

　　任職要求

　　1、具備豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場(chǎng)洞察力，有市場(chǎng)預(yù)測(cè)及戰(zhàn)略發(fā)展能力;

　　2、具有較強(qiáng)的溝通、組織和協(xié)調(diào)能力，責(zé)任心強(qiáng);

　　3、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售技能;

　　4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富;

　　5、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力;

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇7

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的渠道開(kāi)發(fā)銷售及推廣;

　　2、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

　　3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　4、合理分配工作和任務(wù)，及時(shí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員的工作情況及成果并對(duì)其進(jìn)行恰當(dāng)?shù)目?jī)效考評(píng)和激勵(lì)。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)

　　2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

　　4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，有良好 的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力，適應(yīng)長(zhǎng)期出差。

　　6、有日化類、汽車后市場(chǎng)、環(huán)保類市場(chǎng)全國(guó)渠道資源優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇8

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定銷售任務(wù)、擬定分銷計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)和其他KPI的達(dá)成;

　　2、協(xié)助負(fù)責(zé)人管理現(xiàn)有各分銷商，持續(xù)掌握銷售情況，管控并規(guī)范分銷商行為，保證分銷有序進(jìn)行;

　　3、建議區(qū)域分銷體系，持續(xù)開(kāi)發(fā)拓展客戶，并對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理;

　　4、負(fù)責(zé)客情維護(hù)，及時(shí)解決分銷商問(wèn)題，不斷調(diào)整優(yōu)化各分銷商銷售及促銷方案策略，同時(shí)負(fù)責(zé)維護(hù)品牌價(jià)格、形象等營(yíng)銷秩序;

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，3年以上分銷、渠道相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、熟悉3c和智能產(chǎn)品，在行業(yè)有大量的客戶資源，能迅速產(chǎn)生業(yè)績(jī);

　　3、對(duì)產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解，挖掘出獨(dú)特的賣點(diǎn)，熟練掌握各種營(yíng)銷及推廣手段;

　　4、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力，能夠面對(duì)壓力及挑戰(zhàn);

　　5、具有較強(qiáng)的溝通能力、創(chuàng)新能力及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇9

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品線下渠道商開(kāi)發(fā)，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，達(dá)成公司銷售業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費(fèi)使用方案;

　　3、負(fù)責(zé)轄區(qū)的市場(chǎng)管理，收集市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息和用戶反饋等;

　　4、維護(hù)KA銷售渠道的客情關(guān)系，樹(shù)立良好的公司口碑;

　　5、建立客戶信息資料及客戶檔案，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，三年及以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，有美妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;

　　2、熟悉KA系統(tǒng)合作規(guī)則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)

　　3、良好的溝通談判能力及執(zhí)行能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、具有一定獨(dú)立分析及解決問(wèn)題的能力。

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇10

　　職責(zé)：

　　1.區(qū)域經(jīng)銷代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理;

　　2.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)、開(kāi)括新市場(chǎng);

　　3.收集反饋代理商的信息，做好客戶檔案的歸檔;

　　4.維護(hù)與本區(qū)域代理商的關(guān)系，建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系;

　　5.協(xié)助代理商擬定方案、招標(biāo)投標(biāo);

　　6.執(zhí)行公司的各項(xiàng)營(yíng)銷政策、營(yíng)銷活動(dòng)方案，完成季度、年度銷售指標(biāo);

　　7.完成公司分配的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1.有吃苦耐勞的精神及良好的溝通表達(dá)能力;

　　2.工作的主動(dòng)性、責(zé)任心強(qiáng)，具備開(kāi)拓及協(xié)調(diào)客戶的能力，能承受一定的壓力;

　　3.有一定的文字功底，能協(xié)助代理商完成項(xiàng)目方案擬定。

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇11

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助渠道伙伴策劃市場(chǎng)活動(dòng)，并負(fù)責(zé)推進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)展開(kāi);

　　2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

　　3、支持和維系渠道關(guān)系，發(fā)展二級(jí)分銷商，深化渠道;

　　4、協(xié)助渠道操控小型項(xiàng)目;

　　5、完成上級(jí)交給的其它事務(wù)性工作。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、電子等理工類專業(yè);

　　2、具有較好的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，掌握市場(chǎng)策劃、談判技巧、銷售等業(yè)務(wù)運(yùn)作流程并能熟練應(yīng)用;

　　3、有2年以上IT相關(guān)行業(yè)渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的壓力承受能力，熟悉安防監(jiān)控行業(yè)優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇12

　　1、根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo);

　　2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

　　3、制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo);

　　4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法;

　　5、制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;

　　6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題;

　　7、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃;

　　8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;

　　9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇13

　　職責(zé)：

　　1、組建、管理團(tuán)隊(duì)，幫助團(tuán)隊(duì)成員提升成長(zhǎng)，完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　2、按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定渠道拓展計(jì)劃和策略;

　　3、負(fù)責(zé)及時(shí)反饋在渠道拓展過(guò)程中所發(fā)生的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整渠道拓展方向和提出建議;

　　4、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通技巧、開(kāi)拓精神、團(tuán)隊(duì)精神和客戶服務(wù)意識(shí)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力;

　　5、負(fù)責(zé)公司廣告產(chǎn)品的渠道商開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)和支持管理等工作;

　　6、有效開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理渠道商，運(yùn)用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，3年以上房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，2年以上帶領(lǐng)5+團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

　　2、熟悉渠道運(yùn)作流程，有一定的渠道資源人脈，能快速建立銷售渠道;

　　3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)能力強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的開(kāi)拓精神和成功欲望;

　　4、能夠承受較大工作壓力，有較好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇14

　　職責(zé)

　　1、按照公司的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級(jí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目。

　　任職資格

　　1、高中及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

　　4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔(dān)較大壓力。

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇15

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)漢堡品牌系列產(chǎn)品電銷分銷工作，包含開(kāi)發(fā)、維護(hù)客戶。根據(jù)公司政策開(kāi)展電銷分銷的招商工作和客戶維護(hù)工作;

　　2、完成既定網(wǎng)絡(luò)分銷布局及相關(guān)分銷事宜;

　　3、完成既定的分銷任務(wù);

　　4、及時(shí)反饋分銷、動(dòng)銷情況，并作出相應(yīng)政策調(diào)整，優(yōu)化分銷商結(jié)構(gòu);

　　5、幫助分銷商實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷，并定期協(xié)助分銷商進(jìn)行促銷活動(dòng);

　　6、協(xié)助總監(jiān)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)新渠道;

　　7、協(xié)助解決分銷商訂貨、代發(fā)、退換貨等日常處理事宜，確保每個(gè)運(yùn)作環(huán)節(jié)正確、高效;

　　8、做好日常分銷訂單處理和回款跟進(jìn)，協(xié)調(diào)到貨發(fā)貨，售后問(wèn)題跟進(jìn)處理;

　　9、對(duì)分銷商的銷售價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)違反價(jià)格管理原則的分銷商急事進(jìn)行處理;

　　10、制定個(gè)人周，月工作計(jì)劃，并向上級(jí)提交總結(jié)報(bào)告。

　　任職要求：

　　1、熟悉分銷工作，熟悉鋪貨流程，有1年以上的分銷經(jīng)驗(yàn);

　　2、有餐飲漢堡材料分銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、有做過(guò)電話銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　4、善于言談，主動(dòng)銷售意識(shí)強(qiáng)。

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇16

　　職責(zé)：

　　1、規(guī)劃整體區(qū)域渠道策略及運(yùn)作模式，執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案;

　　2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和管理各區(qū)域重要客戶;

　　3、制定渠道策略、提供渠道服務(wù)支持;

　　4、獨(dú)立完成區(qū)域內(nèi)客戶開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)維護(hù)，確保區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)的達(dá)成。

　　5、收集分析競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及銷售政策，提出對(duì)應(yīng)策略，以確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額及銷量。

　　6、定期負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)客戶的拜訪，運(yùn)營(yíng)情況、積極了解客戶進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，提升客戶銷量。

　　7、及時(shí)溝通客戶，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn);完成每日客戶訪量，每周匯總上級(jí)主管經(jīng)理。

　　8、按時(shí)完成相關(guān)促銷活動(dòng)及銷量目標(biāo)。

　　9、監(jiān)管各渠道應(yīng)收賬款，確保財(cái)務(wù)安全;

　　任職要求：

　　1、28-38歲 ,市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，熟悉嬰童店、KA、母嬰連鎖店鋪的運(yùn)作模式;至少?gòu)氖略袐胪�行業(yè)2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定渠道客戶資源者優(yōu)先;

　　2、具備市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的專業(yè)知識(shí);具備加盟、分銷商的店運(yùn)營(yíng)管理能力。

　　3、有良好的溝通技巧，具備專業(yè)的談判能力，應(yīng)變能力強(qiáng);具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力;

　　4、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù)，良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力，具有較強(qiáng)的洞察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力;對(duì)進(jìn)銷存、周轉(zhuǎn)率等運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，有較強(qiáng)分析能力，熟悉office操作軟件。

　　5、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)。

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇17

　　職責(zé)：

　　1、銷售經(jīng)理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　2、負(fù)責(zé)各經(jīng)銷商的日常管理工作，包括管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估等;

　　3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);

　　4、開(kāi)發(fā)管理新的渠道合作者;

　　5、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷行動(dòng)，推動(dòng)渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

　　4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力。

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇18

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的銷售指標(biāo)，完成公司的銷售目標(biāo);

　　2、了解客戶的業(yè)務(wù)需求，建立客戶檔案，并據(jù)此制定有效的銷售方案。定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;

　　3、負(fù)責(zé)客戶的報(bào)價(jià)、銷售跟進(jìn)、分銷商合同簽訂，解決客戶就服務(wù)提出的投訴及建議;及時(shí)跟進(jìn)回款賬目;

　　4、全面掌握本市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，了解客源市場(chǎng)布置的流量，注意市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)細(xì)分拓展，提升市場(chǎng)份額;

　　5、每周對(duì)本市場(chǎng)狀況進(jìn)行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對(duì)下周市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。

　　1、3年以上的旅游行業(yè)及境外門票銷售經(jīng)驗(yàn)，了解旅游行業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程及商旅知識(shí);

　　2、忠誠(chéng)、實(shí)干，吃苦耐勞，認(rèn)同企業(yè)文化;有一定的累積客戶或待開(kāi)發(fā)客戶資源;

　　3、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)、思維清晰，有較強(qiáng)的溝通能力，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);

　　4、做事積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，計(jì)劃性強(qiáng)。有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，能承受一定工作壓力，積極面對(duì)工作挑戰(zhàn);

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇19

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓和管理維護(hù)，制定渠道策劃、渠道開(kāi)發(fā)等發(fā)展規(guī)格，并組織實(shí)施、制定項(xiàng)目年度、季度、月度渠道營(yíng)銷計(jì)劃并且組織實(shí)施執(zhí)行;

　　2、跟進(jìn)各項(xiàng)渠道外部合作的進(jìn)程和質(zhì)量，完成營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)所需要各種渠道活動(dòng)的落實(shí)和實(shí)施、根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，進(jìn)行指標(biāo)分解，有效達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　3、全面拓寬渠道確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成，對(duì)大客戶的建立、維護(hù)、談判、統(tǒng)籌管控項(xiàng)目渠道團(tuán)隊(duì)與外部渠道資源;

　　4、負(fù)責(zé)渠道客戶問(wèn)題的收集、反饋、解決，支持和維系渠道關(guān)系，定期與各渠道機(jī)構(gòu)組織不同的市場(chǎng)活動(dòng)，以推廣公司品牌及尋到潛在的目標(biāo)客戶;

　　5、按要求完成渠道費(fèi)用立項(xiàng)、驗(yàn)收工作、渠道各類臺(tái)賬填寫及完善，負(fù)責(zé)組織收集相關(guān)行業(yè)政策，分析市場(chǎng)發(fā)展趨。

　　任職資格：

　　1、優(yōu)先，大專及以上學(xué)歷，5年及以上房地產(chǎn)渠道經(jīng)驗(yàn)，3年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出;

　　2、具備較強(qiáng)溝通表達(dá)能力，正直、責(zé)任心強(qiáng)、應(yīng)變能力強(qiáng)，端正大方，性格陽(yáng)光;

　　3、具有獨(dú)立開(kāi)展行銷、電銷、競(jìng)品攔截、大客戶拓展談判、活動(dòng)策劃、組織能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)業(yè)績(jī)目標(biāo)壓力;

　　4、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　5、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　6、具有全國(guó)50強(qiáng)公司或知名代理機(jī)構(gòu)渠道管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇20

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)需要全面負(fù)責(zé)渠道拓展任務(wù)的實(shí)施，做好企業(yè)品牌宣傳和推廣;

　　2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新的渠道合作客戶，跟蹤及維護(hù)老客戶關(guān)系，多渠道發(fā)掘潛在客戶;

　　3、協(xié)助渠道合作商在所轄區(qū)域內(nèi)開(kāi)展一系列的市場(chǎng)推廣活動(dòng)及營(yíng)銷活動(dòng)，提升渠道商的地推業(yè)績(jī);

　　4、負(fù)責(zé)現(xiàn)有市場(chǎng)的維護(hù)工作;

　　5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，35歲以下;

　　2、從事建材家居或家裝行業(yè)從事渠道開(kāi)發(fā)或區(qū)域管理工作3年以上;

　　3、為人正直，熱情開(kāi)朗，溝通表達(dá)和應(yīng)變反應(yīng)較強(qiáng)，有一定抗壓能力。

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇21

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)對(duì)接線上線下渠道商家/分銷客戶的拓展，負(fù)責(zé)各銷售渠道的洽談、合作、維護(hù);

　　2、主動(dòng)開(kāi)拓不同渠道分銷客戶的市場(chǎng)，針對(duì)具體渠道制定有效的營(yíng)銷方案;

　　3、負(fù)責(zé)渠道的銷量，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷量和渠道開(kāi)拓目標(biāo);

　　4、及時(shí)收集了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，提出應(yīng)對(duì)策略和建議;

　　5、及時(shí)解決在銷售和顧客服務(wù)過(guò)程中涉及到的商品問(wèn)題;

　　6、自帶渠道資源者優(yōu)先。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，有3年以上電子商務(wù)購(gòu)物平臺(tái)/B2B拓展工作的經(jīng)驗(yàn)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn);

　　2、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力，良好的總結(jié)能力和分析能力，對(duì)市場(chǎng)敏銳，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，可以獨(dú)立拓展渠道業(yè)務(wù);

　　3、有良好的溝通技巧，具備專業(yè)的談判能力，理解與應(yīng)變能力強(qiáng)，具備良好的客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力。

　　4、具備良好的抗壓能力及團(tuán)隊(duì)管理能力。

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇22

　　職責(zé)：

　　1、按照公司發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道開(kāi)展和執(zhí)行，提出可行性方案;

　　2、負(fù)責(zé)分銷渠道管理，制訂和完善相關(guān)制度和工作流程;

　　3、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立相關(guān)運(yùn)作系統(tǒng)，組織銷售人員工作交流，培養(yǎng)隊(duì)伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、利用公司內(nèi)、外部資源來(lái)完成個(gè)人UPS、精密空調(diào)銷售目標(biāo)，定期拜訪客戶，建立長(zhǎng)期良好的客戶關(guān)系;

　　6、完成上級(jí)布置的任務(wù)。

　　任職要求：

　　1.自動(dòng)化、機(jī)械電子，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)背景，大專及以上學(xué)歷;

　　2.有從事UPS電源、機(jī)房精密空調(diào)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有渠道分銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3.經(jīng)培訓(xùn)后能獨(dú)立完成UPS、機(jī)房精密空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與開(kāi)發(fā);

　　4.具備客戶溝通和商務(wù)處理能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

　　5.熟練使用office軟件，熟悉招投標(biāo)流程會(huì)制造標(biāo)書;

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇23

　　職責(zé)：

　　1、對(duì)接各分銷公司及平臺(tái)類公司責(zé)任人;

　　2、開(kāi)發(fā)分銷渠道及中介渠道;

　　3、簽署項(xiàng)目分銷合同，安排踩盤及解決疑問(wèn);

　　4、工作日?qǐng)?bào)及案場(chǎng)報(bào)表和日常其他事務(wù)報(bào)表的匯總與提交;

　　5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部渠道的執(zhí)行監(jiān)測(cè)，數(shù)據(jù)整合及進(jìn)展情況監(jiān)督管控;

　　6、負(fù)責(zé)所有渠道的統(tǒng)籌管理，針對(duì)銷售和帶訪目標(biāo)定制出有效的渠道推廣措施，給出切實(shí)可行的改進(jìn)方案。

　　任職資格:

　　1、形象氣質(zhì)佳，性格開(kāi)朗，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有較強(qiáng)的觀察力、判斷力及應(yīng)變能力;

　　2、大專以上學(xué)歷，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者可放寬學(xué)歷且優(yōu)先考慮;

　　3、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有濃厚的興趣、對(duì)行業(yè)市場(chǎng)有自己的認(rèn)識(shí);

　　4、熟練使用辦公軟件和辦公自動(dòng)化設(shè)備，具備良好的職業(yè)素質(zhì)

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇24

　　職責(zé)：

　　1、完成銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

　　3、為公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售的管理工作提供好的建議及建設(shè)好團(tuán)隊(duì);

　　4、規(guī)范銷售流程、制定銷售計(jì)劃、確定銷售政策做好銷售人員的培訓(xùn)及業(yè)績(jī)考核評(píng)估;

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員進(jìn)行輔導(dǎo);

　　【任職要求】

　　1、有5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有良好積極的心態(tài)，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力、動(dòng)作能力和商務(wù)談判能力，能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位，制定銷售方案和策略。

　　2、身體素質(zhì)良好，吃苦耐勞，能承受出差的創(chuàng)業(yè)之苦，強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力與愿望。

　　3、性格開(kāi)朗、口齒伶俐，具有獨(dú)立分析、開(kāi)拓及維護(hù)客戶資源能力，擅長(zhǎng)人際交流、形像好。

　　4、膽大心細(xì)，為人誠(chéng)實(shí)、自信。能適應(yīng)銷售行業(yè)高壓高薪的工作理念。

　　5、能夠適應(yīng)出差。

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇25

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在禮品渠道如禮品公司、銀行、航空公司、通訊運(yùn)營(yíng)商(移動(dòng)、聯(lián)通、電信)石油石化、企事業(yè)單位等的銷售;

　　2、制定禮品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售提升方案，并按照公司要求完成銷售任務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)客戶開(kāi)發(fā)和客戶管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決客戶的相關(guān)問(wèn)題;

　　4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　任職要求

　　1、大專及以上學(xué)歷，2年以上禮品渠道銷售經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉禮品市場(chǎng)運(yùn)作，有一定深厚的人脈或展會(huì)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn);

　　3、具備良好的溝通表達(dá)技巧和優(yōu)秀的談判技巧，具有一定的市場(chǎng)分析及判斷能力;

　　4、工作主動(dòng)，有朝氣，執(zhí)行力強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇26

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

　　3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　4、合理分配工作和任務(wù)，及時(shí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員的工作情況及成果并對(duì)其進(jìn)行恰當(dāng)?shù)目?jī)效考評(píng)和激勵(lì)。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)

　　2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護(hù)開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

　　4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力，適應(yīng)長(zhǎng)期出差。

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇27

　　職責(zé)：

　　1、行業(yè)渠道開(kāi)拓，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;

　　2、通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)尋找和開(kāi)發(fā)渠道合作伙伴，與潛在合作伙伴或代理商進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;

　　3、定期出差，負(fù)責(zé)維護(hù)好區(qū)域內(nèi)代理商，對(duì)區(qū)域代理商的銷售和技術(shù)支持人員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo);

　　4、承擔(dān)具體的公司分配的銷售區(qū)域和銷售任務(wù),并完成分配的銷售目標(biāo);

　　5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷商維護(hù)、市場(chǎng)督導(dǎo)等工作;

　　6、制定分銷商的具體支持措施和分銷活動(dòng)策劃，協(xié)助分銷商成長(zhǎng);

　　7、對(duì)公司產(chǎn)品線進(jìn)行管理，確保分銷平臺(tái)流程的流暢和規(guī)范的運(yùn)作;

　　8、對(duì)分銷客服、物流、支付等問(wèn)題的督辦及溝通銜接工作;

　　9、 保證資金的安全，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn);提高產(chǎn)品運(yùn)銷率，完成每月的回款任務(wù);

　　10、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理，定期制作報(bào)表，根據(jù)銷售情況策劃促銷活動(dòng)，提升業(yè)績(jī)，分銷活動(dòng)提交等。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，具備兩年以上分銷招商和客戶維護(hù)工作經(jīng)驗(yàn)。有一定線上、線下分銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、 熟悉商場(chǎng)、超市、母嬰店運(yùn)營(yíng)及鋪貨流程;

　　3、具備較強(qiáng)的創(chuàng)新與市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力，分析與解決問(wèn)題的能力;

　　4、高度的責(zé)任心，工作高效，具有較強(qiáng)的承壓能力;

　　5、出色的人際溝通能力，分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力強(qiáng)。

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇28

　　職責(zé)：

　　1、 負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷推廣渠道(醫(yī)院、藥店、診所等)的發(fā)展、推廣、維護(hù)及代理商的管理;

　　2、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)銷售計(jì)劃，制訂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的計(jì)劃，拜訪挖掘客戶、推廣渠道、完成公司任務(wù);

　　3、 客戶維護(hù)：負(fù)責(zé)所轄客戶的日常維護(hù)，收集客戶意見(jiàn);

　　4、 市場(chǎng)推廣：開(kāi)展公司平臺(tái)的推廣活動(dòng)，提升公司的品牌知名度;

　　5、 充分收集了解市場(chǎng)信息以及營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓提出合理化的建議或意見(jiàn)。

　　任職要求：

　　1、 大專以上學(xué)歷，有1-3年以上醫(yī)療、銷售行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、 能與客戶進(jìn)行良好的溝通，具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí);

　　3、 勤奮、敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的抗壓能力;

　　4、 具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力及商務(wù)談判能力。

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇29

　　職責(zé)：

　　1. 根據(jù)渠道銷售策略，進(jìn)行經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理;

　　2. 組織銷售活動(dòng)，完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo);

　　3. 負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)公司政策及信息，維護(hù)并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;

　　4. 制定有效的渠道激勵(lì)考核，對(duì)所轄團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行日常工作管理;

　　5. 提供渠道服務(wù)支持，協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作。

　　任職資格：

　　1、 有開(kāi)發(fā)管理渠道客戶經(jīng)驗(yàn)，并能及時(shí)收集反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息;

　　2、 有汽車售后產(chǎn)品市場(chǎng)客戶資源，如機(jī)油、輪胎，汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)者優(yōu)先;

　　3、 具備較強(qiáng)的溝通與談判能力，有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)與市場(chǎng)分析能力;

　　4、 熟練掌握辦公軟件，可以根據(jù)客戶需求制定活動(dòng)方案

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇30

　　職責(zé)：

　　1. 配合總經(jīng)理執(zhí)行制定的營(yíng)銷決策、方針、制度，并跟進(jìn)營(yíng)銷目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)和組織付諸實(shí)施;

　　2. 監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標(biāo)執(zhí)行情況，打造團(tuán)隊(duì)，實(shí)施培訓(xùn);

　　3、帶領(lǐng)本部門的銷售團(tuán)隊(duì)，完成部門半年度、季度、月度工作計(jì)劃并實(shí)施推進(jìn)銷售任務(wù)

　　4、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及制定應(yīng)對(duì)策略;

　　5、定期監(jiān)督營(yíng)銷部門的運(yùn)作狀態(tài)，提交合理優(yōu)化意見(jiàn);

　　4、以實(shí)現(xiàn)雙贏為基點(diǎn)建立及維護(hù)指定區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系;

　　5、設(shè)立及完成年度銷售目標(biāo);

　　6、密切支持配合公司總部銷售發(fā)展規(guī)劃;

　　7、 完成對(duì)團(tuán)隊(duì)銷售人員的考核評(píng)估;

　　8、 管理協(xié)調(diào)營(yíng)銷部門的日常工作。

　　任職要求：

　　1. 大專以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)優(yōu)先，具備建材行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2. 3年以上企業(yè)市場(chǎng)管理或銷售類管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　3. 較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力，豐富的銷售成本控制經(jīng)驗(yàn);

　　4. 具有較豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

　　5. 良好的人際溝通、談判能力、分析和解決問(wèn)題的能力;

　　6. 工作嚴(yán)謹(jǐn)、坦率正直，工作計(jì)劃性強(qiáng)并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇31

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)品牌整體的目標(biāo)制定分銷的策略及執(zhí)行方案，確保完成制定的銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)線上分銷商的開(kāi)拓維護(hù)工作;

　　3、 對(duì)分銷商的銷售活動(dòng)及數(shù)據(jù)進(jìn)行管理和把控，確保線上銷售有序合理進(jìn)行;

　　4、根據(jù)市場(chǎng)需求及分銷商的實(shí)際情況，協(xié)助其制定合理銷售活動(dòng)方案，并在產(chǎn)品、資源上予以支持，同時(shí)維護(hù)品牌價(jià)格、形象等營(yíng)銷秩序;

　　5、管理分銷團(tuán)隊(duì)，合理分配任務(wù)并跟進(jìn)落地，沉淀分銷業(yè)務(wù)邏輯及方法論，培養(yǎng)提升團(tuán)隊(duì)整體能力。

　　【崗位要求】：

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷，2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　2、熟悉線上分銷模式，熟悉淘系平臺(tái)者優(yōu)先考慮;

　　3、有一定分銷資源(淘系，自媒體等)，能夠?qū)η�道進(jìn)行梳理、管控和開(kāi)拓，能夠根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)制定分銷策略;

　　4、具有敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)、靈活應(yīng)變的能力和開(kāi)拓能力，結(jié)果導(dǎo)向強(qiáng);

　　5、具備一定團(tuán)隊(duì)管理能力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣。

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇32

　　職責(zé)：

　　1、按照集團(tuán)公司戰(zhàn)略，針對(duì)性開(kāi)發(fā)分銷商并對(duì)分銷商進(jìn)行整理和篩選;

　　2、根據(jù)商品營(yíng)銷活動(dòng)方案，及時(shí)同步分銷商信息并協(xié)調(diào)活動(dòng)節(jié)奏;

　　3、及時(shí)監(jiān)控分銷商銷售數(shù)據(jù)及價(jià)格，持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為;

　　4、完成集團(tuán)對(duì)淘寶分銷渠道的銷售指標(biāo)并跟進(jìn)分銷商銷售數(shù)據(jù)，對(duì)分銷商進(jìn)行考核。

　　任職要求：

　　1、3年以上商務(wù)拓展、渠道開(kāi)發(fā)、銷售工作經(jīng)驗(yàn)

　　2、對(duì)商品較強(qiáng)有分析判斷能力以及敏銳度;

　　3、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開(kāi)發(fā)及管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有較強(qiáng)的對(duì)外交流溝通能力以及對(duì)內(nèi)組織協(xié)調(diào)能力;

　　5、熟悉淘寶分銷體系，抗壓能力強(qiáng)。

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇33

　　職責(zé)：

　　1、 負(fù)責(zé)唯品會(huì)、京東、聚美等電商垂直/閃購(gòu)平臺(tái)渠道的入駐及管理;

　　2、 負(fù)責(zé)微博，微商，SNS等電商渠道的建立與管理。

　　3、 與商品部/設(shè)計(jì)部/技術(shù)部/倉(cāng)儲(chǔ)物流部等配合，做好各渠道活動(dòng)上線，活動(dòng)推廣的實(shí)施、維護(hù)、管理工作，積極推進(jìn)品牌在各渠道的銷售;

　　4、 銷售數(shù)據(jù)的審核，活動(dòng)總結(jié)與數(shù)據(jù)分析;

　　5、 與平臺(tái)方建立良好的工作關(guān)系。

　　Candidate Requirements

　　1、大專以上學(xué)歷，四年以上電商商務(wù)經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及運(yùn)作模式，對(duì)產(chǎn)品促銷活動(dòng)有相當(dāng)?shù)牟邉澓徒M織能力;

　　3、務(wù)實(shí)開(kāi)放、執(zhí)行力強(qiáng)，做事有思路有策略，喜歡挑戰(zhàn)，熱愛(ài)電子商務(wù)，愿意學(xué)習(xí);

　　4、具備很強(qiáng)的溝通能力及創(chuàng)造能力，出色的執(zhí)行能力及市場(chǎng)分析、公關(guān)、溝通和商務(wù)談判能力;

　　5、有京東、天貓或者在其他任何平臺(tái)上面有相應(yīng)的渠道資源者優(yōu)先考慮;

　　6、熟悉母嬰，時(shí)尚，美妝，家居行業(yè)，有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇34

　　職責(zé)：

　　1、 開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。

　　2、 管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商;尋找潛在合作伙伴， 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。

　　3、 行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

　　4、負(fù)責(zé)年度渠道營(yíng)銷計(jì)劃的制定，渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營(yíng)銷計(jì)劃，監(jiān)控執(zhí)行過(guò)程;

　　5、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)控，掌握代理商項(xiàng)目進(jìn)度，并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析;

　　6、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問(wèn)題及對(duì)應(yīng)問(wèn)題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪代理商，并掌握存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn);

　　任職資格：

　　1、大學(xué)�？埔陨蠈W(xué)歷，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求;

　　2、與代理商的談判和溝通能力強(qiáng);

　　3、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　4、具備較為豐富的商業(yè)資源并廣泛運(yùn)用的能力;;熟悉并了解信息安全領(lǐng)域的渠道管理模式;

　　5、良好的突發(fā)事件處理能力;在渠道管理崗位工作3年以上;

渠道分銷經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇35

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　任職資格：

　　1、高中及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);