工程銷售經理崗位職責集合（精選23篇）
工程銷售經理崗位職責集合 篇1
1、制訂管轄區域的營銷方案并實施。
2、做好所轄區域售前、售中、售后客戶服務工作。
3、做好客戶回款的風險管控,制訂貨款、應收賬款的回款計劃并執行落實。
4、負責收集區域內客戶動態信息、競爭對手、產品信息,每月編制信息匯總表報營銷總監。
5、組織維護市場秩序、凈化市場環境、嚴格控制假冒偽劣產品,堅決杜絕串貨。
6、負責銷售費用的`合理支配和控制。
7、制訂區域內周、月度、季度工作計劃并落實,參加區域總結會議。
工程銷售經理崗位職責集合 篇2
1、任職要求
1.1大專及以上學歷，機械類或營銷類相關專業，二年以上相關機械設備銷售經驗，有動力設備(鼓風機、壓縮機)銷售經驗優先;
1.2熟悉電力行業、水處理行業的相關設備銷售模式，熟悉投標運作模式;
1.3有一定的客戶資源或信息，能夠獨立開展市場開拓工作，能夠獨立開發潛在客戶資源。
1.4具備敏銳的`市場分析能力，具備良好的溝通能力和公關能力，具備一定的領導能力和管理能力。
1.5能熟練運用office辦公軟件，具備良好的身體素質。
2、崗位職責
2.1負責銷售工作的日常執行，完成團隊和個人銷售目標和個人;
2.2負責銷售信息的收集、銷售渠道的開拓，負責客戶拜訪、客戶交流、關系維護、參與投標和合同簽訂等工作;
2.3負責協調合同簽訂、合同執行和售后服務中出現的各種問題;
2.4負責合同簽訂后的貨款回籠工作;
公司福利:
1、五險一金，按規定繳納社會保險、公積金;
2、周末雙休，法定節假日按國家政策休假;
3、帶薪年假，按規定享受年休假期;
4、帶薪病假，按規定享受帶薪病假;
5、節日福利，傳統節假日發放福利物資;
6、免費班車，公司提供免費班車服務;
7、加班補貼，按規定進行調休或核算加班費;
8、高溫補貼，按規定核發高溫補貼費;
9、集體活動，享受公司免費旅游;
10、年終獎金，按規定核發年終獎勵。
工程銷售經理崗位職責集合 篇3
職責描述:
1、負責工程部的全面管理工作及項目工作目標的制訂、分解落實及部門員工的績效考核;
2、隨時掌握項目進展情況，及時落實、解決項目跟進中出現的問題并進行反饋;
3、有較強的`獨立成交合作能力，個人達成率高及個人項目操作能力強;
4、安排本部門員工的分工與協作，配合完成項目投標相關工作，貫徹實施公司規章制度;
5、完成每個已簽定項目中，實施計劃的制定、用戶需求的分析、施工設計和售后服務等;
6、定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢.制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針;
7、負責組織、主持部門工作會議，就會議中提出的問題擬定解決方案并組織落實
任職要求:
1、3年以上市場工作經驗，受過管理技能開發、市場營銷等方面的培訓者優先;
2、熟悉工程項目開發及推進流程，具有對項目的整體控制和協調能力;
3、有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態、市場方向的能務;具備大型活動的現場管理能務;
4、有工程項目客戶資源者優先考慮。
工程銷售經理崗位職責集合 篇4
1.執行公司銷售計劃完成目標銷售任務，提升公司環保項目市場占有率;
2.銷售回款:指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收;
3.銷售費用控制:根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，保證完成公司的銷售費用控制指標;
4.市場開發:根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司市場占有率不斷增長的目標;
5.客戶關系管理:根據公司業務發展需要，負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系;
6.售后服務:依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標;
7.銷售信息管理:根據公司業務發展需要及區域市場特點，對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的'制定提供支持;
8.銷售團隊建設:根據公司的長遠發展需要和規章制度，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。
9.完成公司交辦的其他工作。
工程銷售經理崗位職責集合 篇5
崗位職責:
1、主要收集消防、安防、電子白板領域的市場信息,結合公司產品對相關市場信息分析并進行深挖;
2、做好客戶資源收集,跟蹤服務客戶需求,維護客戶關系;
3、承擔公司銷售業績指標考核。
任職要求:
1、有消防、安防、電子白板領域客戶資源;
2、有紅外產品行業工作經驗,熟悉安防消防產品市場情況;
工程銷售經理崗位職責集合 篇6
職責描述：
1、負責公司產品在廣東移動及地市公司市場的銷售，完成銷售指標，并實現回款；
2、根據公司總體目標和發展戰略，制定產品銷售策略和計劃，有效拓展市場；
3、收集運營商行業市場信息、為公司整體市場營銷戰略提供基礎信息支持；
4、負責銷售項目從客戶拜訪到回款的.全業務周期的跟蹤與管理；
5、維護客情關系、收集客戶信息、挖掘項目機會、開展有效的市場銷售。
任職要求：
1、熟悉運營商行業市場，了解行業特點、熟悉業務流程；
2、了解運營商計劃、建設、運維、IT、業務支撐、采購等部門運作流程與運作方式；
3、有電信等運營商行業拓展工作經驗，有廣泛的客戶資源，具有運營商大型集成項目和集采項目銷售經驗；
4、30歲及以上，5年以上通信企業工作背景，3年以上電信運營商大客戶銷售經驗，；
5、具有強烈的成就動機、溝通表達能力、商務談判能力、學習能力，抗壓能力強，具有敏銳的市場分析、洞察、判斷力，能徹底貫徹執行公司的銷售策略、完成銷售指標；
6、為人正派，具備良好的敬業精神和職業道德操守，認同公司經營理念和價值觀，遵守企業規章制度；
7、本科或以上學歷，通信、計算機、企業管理、市場營銷等相關專業。
工程銷售經理崗位職責集合 篇7
職責：
1、負責進行天貓/京東市場和行業情況的調研分析;
2、負責天貓/京東各店年度銷售目標制定和季度、月度銷售目標的分解，推動銷售目標達成，并對銷售結果負責;
3、負責天貓/京東各店銷售管理工作，根據天貓店鋪特點及市場調研情況，合理進行店鋪產品規劃布局，協助各店長策劃制定營銷活動方案并監督執行;
4、負責根據公司戰略目標和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理;
5、負責跨部門工作的溝通及協調;
6、負責完成上級領導安排的其它工作。
任職要求：
1、大學專科以上，電子商務、市場營銷等相關專業;
2、3年以上電商行業工作經驗，1年同崗位工作經歷;
3、熟練使用自動化辦公軟件，熟練操作直通車、鉆展推廣工具;
4、具有很強的領導能力、判斷與決策能力、溝通能力、分析能力、計劃與執行能力。
工程銷售經理崗位職責集合 篇8
職責:
1、負責天貓品牌旗艦店的銷售管理，制定并下達年度銷售目標、年度費用、利潤目標;
2、關注電商市場狀況，做出銷售目標的動態管理決策，制定發展戰略，確定渠道發展目標、戰略重點和主要實現手段;
3、參與重要合同的談判，制定與實施銷售方案和營銷策略，并跟蹤效果;
4、年度、季度、月度的銷售回顧，跟蹤執行、銷售和P&L目標達成情況;
5、與E-TM合作，制定年度費用計劃，指導、審批電商客戶促銷機制設計及促銷計劃，制定臨時促銷活動，進行月度和年度本組客戶促銷的效果評估，總結經驗教訓。
任職資格:
1、本科學歷，3年以上電子商務工作經驗，熟悉電商平臺的操作流程;
2、有快速消費品行業經驗，團隊管理工作經驗，大品牌或量級過5000萬的旗艦店管理經驗優先;
3、良好的邏輯思維和數據分析能力，分析及解決問題能力強，具有優秀的資源整合能力和業務推進能力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力，反應敏捷、表達能力強;
5、溝通能力強、抗壓性強，有團隊協作精神，善于挑戰。
工程銷售經理崗位職責集合 篇9
1、負責市場調研和需求分析;
2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
4、制定銷售計劃和銷售預算;
5、負責銷售渠道和客戶的管理;
6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;
7、評估銷售業績，建設銷售團隊。
工程銷售經理崗位職責集合 篇10
1.負責新客戶的開發，能對客戶進行產品演示、業務需求整理及商務洽談等工作
2.負責銷售管理過程中的日常工作(如：談判、簽單、開票、對賬、申請資源等)，并跟進及匯報項目銷售進展
3.具備較強的溝通交流、口頭表達、演講能力,有一定的演示講解技巧和經驗;
4.具邏輯性強，敏銳的市場觸覺，語言表達能力強;
5.踏實、勤奮，具備較好的團隊合作經驗，有一定的組織、協調能力;
6.完成每天的工作日志，拜訪報告，能夠適應一定的出差。
工程銷售經理崗位職責集合 篇11
1.根據銷售工作計劃，手機客戶資料，拜訪或電訪潛在客戶。
2.負責來訪客戶的咨詢接待工作，介紹酒店設施與宴會服務。
3.在授權范圍內，負責與意向客戶進行洽談。
4.在宴會進行過程中，協調酒店各部門做好會議中的服務工作，及時處理客戶的意見及服務。
5.與相關部門協調宴會服務工作，跟蹤檢查宴會前期準備工作，保證符合客戶的宴會預定要求。
工程銷售經理崗位職責集合 篇12
職責描述:
1、根據廠家下達的銷售任務，制定銷售戰略和銷售計劃；
2、基于銷售計劃，結合市場動態，更新銷售策略，完成銷售目標；
3、掌握公司銷售、庫存及財務狀況，控制和管理公司整體銷售費用；
4、規范銷售流程，制定銷售管理制度，對銷售團隊進行有效地培訓及指導。
任職要求:
1、大學本科及以上學歷，汽車或市場營銷專業優先；
2、5年以上中高端汽車行業銷售經驗，其中至少3年以上汽車4s店銷售管理經驗；
3、了解汽車行業市場 、具有扎實的汽車方面的專業知識和營銷知識；
4、熟悉汽車行業的.業務流程，具備基本的財務和法律知識；
5、為人正直，具有較強的組織、協調能力，良好的溝通能力和沖突解決能力；
6、具備敏銳的市場洞察力，有高度的責任感和敬業精神，出眾的團隊領導能力。
工程銷售經理崗位職責集合 篇13
一、主要職責
1、負責品牌形象的維護、推廣、提升。
2、負責企業文化和品牌的傳播與實踐。
3、協助營銷總監開展市場宣傳活動的策劃，并進行籌備、組織實施。
4、負責形象專柜的設計、制作、裝修、維護工作
5、協助營銷總監開展市場促銷活動的策劃，并進行籌備、組織實施，包括促銷用品的設計、制作、發放、監督使用等。
6、負責所有道具、形象用品的申請、登記、管理、調配及合理利用。
7、領導和評價美工的工作，對該職位人選提供撤換建議。
8、完成營銷總監委托的.其它臨時性工作
二、組織關系
對營銷總監負責并報告。
三、權限
1、有履行上述職責的權力。
2、有參與公司營銷工作決策的權力。
3、有對美工人員任用的建議權。
4、有對促銷用品、道具分配、監督使用權。
5、有對公司專柜裝修監工驗收的權力。
6、有選擇宣傳媒體、業務談判的權力。
7、參加業務例會的權力。
8、營銷總監臨時授予的其它權力。
四、利益
由營銷總監根據公司批準的薪金政策約定。
五、考核
依據崗位職責及公司的總體銷售業績考核，每月一次。
工程銷售經理崗位職責集合 篇14
1、根據銷售部的銷售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，并確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。
2、負責組建和管理銷售/組織架構體系，并負責對管轄區的人員進行招聘、培訓、指導、提升、管理和監控，確保所管轄區域銷售隊伍的數量和質量，并對直屬下級進行考核、激勵，為公司業務發展培養和儲備人才。
3、依據銷售部管理制度，對管轄區域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執行效果負全責。
4、依據公司銷售網絡發展計劃，加強市場的建設，確保本區域零售網絡建設的數量和質量，并對本區域零售網絡的建設、維護和發展負全責。
5、定期召開銷售經理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。
6、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控，并對銷售的貨款回收負責。
7、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。
8、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。
9、負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的庫存結構負責。
10、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執行全國統一的市場推廣計劃，并與推廣經理一起，結合本區域市場實際情況，制定本區域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴格貫徹執行和監控，并對本區域的執行效果負全責。
11、負責本區域的公共關系，搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關系，樹立良好的企業形象。
12、對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。
工程銷售經理崗位職責集合 篇15
職責：
1.負責區域內核輻射產品的推廣與銷售，客戶拓展與支持;
2.負責區域內核輻射產品項目的跟蹤與推進;
3.根據公司安排制定銷售計劃，完成銷售任務;
4.進行相關項目的招投標、控標、合同簽訂、回款相關工作;
5.掌握最新市場動態、競爭對手動態，及時反饋市場信息及建議。
任職要求：
1.大專及以上學歷，計算機、儀器儀表等相關理工科專業;
2.一年以上工業品銷售經驗，有儀器儀表行業背景及項目型銷售經驗者優先考慮;
3.優秀的溝通表達能力，敏銳的市場洞察力，抗壓能力強;
4.人際風格沉穩內斂，積極進取，富有開拓精神;
5.能夠承受較強的工作壓力，能夠適應一定量的出差;
6.有海關系統背景或者環保主管單位背景的優先。
工程銷售經理崗位職責集合 篇16
1、銷售管理職位，負責其部門主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢查;
5、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
7、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。
工程銷售經理崗位職責集合 篇17
職責：
負責市場調研和需求分析;
根據公司年度發展規劃，制定公司的銷售政策及各階段的銷售計劃;
負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;
負責銷售渠道的開拓和客戶的管理;
帶領銷售團隊完成銷售任務;
制定部門管理規定，負責銷售團隊管理，培訓銷售人員，細化激勵政策，確保全年營銷目標的達成;
任職要求：
大專學歷以上學歷，營銷類、經濟類、管理類等相關專業;
具有4年以上銷售經驗，有APP銷售經驗優先;
有激情，敢于挑戰高薪，抗壓能力強;
具有帶領銷售團隊的經驗，善于團隊建設。
工程銷售經理崗位職責集合 篇18
1. 根據部門整體銷售計劃，制定所負責項目的年度銷售計劃與分階段的銷售計劃，負責執行并根據執行情況進行策略調整，確保項目銷售目標的達成。
2. 執行項目營銷方案，對項目關鍵節點進行把控，帶領項目團隊實現銷售目標，確保客戶滿意度。
3. 與開發商保持良好的溝通，協助完成各個階段的銷售任務，提高客戶滿意度，與其建立良好的合作關系。
4. 配合客戶部進行客戶拓展，接待開發商來訪或考察，協助客戶部進行項目洽談，促成項目簽約。
5. 負責項目銷售團隊管理，為代理業務的長期發展提供持續的人力資源供給。
工程銷售經理崗位職責集合 篇19
1.在總經理領導下主持銷售部各項工作的計劃、組織和控制，傳達、執行上級下達的經營管理指令。
2.制定銷售部門工作目標和銷售策略，并對銷售決策提出建議。
3.制訂部門年度預算及年、季、月的工作計劃，掌握部門各項經營指標的分配和完成情況，控制成本，力爭最佳經濟效益。
4.組織銷售人員開展市場調査、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態，積極適時、合理有效地開辟新的經銷網點，努力拓寬業務渠道，不斷擴大公司產品的市場占有率。
5.輔導銷售人員制訂銷售走訪計劃，審核業務工作日報表，檢查走訪效果。
6.制定、完善銷售管理制度。
7.定期對銷售人員進行業務培訓和評估，不斷改進工作方法,努力提高銷售水平。
8.主持本部門工作例會，聽取工作匯報，解決工作中遇到的問題，檢查工作落實情況，布置工作重點。
9.檢査、督導本部門員工工作，確保各項計劃任務、規章制度、工作程序的落實。
10.負責銷售部人員業務培訓。
工程銷售經理崗位職責集合 篇20
要求A
崗位職責：
1、擬訂分管區域/系統的周期銷售目標，并按周、月、季、年完成各產品銷售目標；
2、在分管區域/系統內積極配合經銷商分銷工作，達到鋪貨目標；
3、及時處理分管銷售區域/系統內客戶投訴問題；
4、負責分管區域/系統貨款的回收；
5、競品市場信息的搜集與分析；
6、公司銷售費用的管控；
7、根據公司銷售數據進行分析，制定符合公司渠道拓展的'策略；
任職要求：
專科以上學歷，3年以上快消品銷售管理經驗，1年以上同崗位工作經驗。
要求B
工作職責：
1、對銷售支持事務進行統籌、管理；制定和規范相關的銷售行政流程（如要貨計劃、訂單處理、庫存管理等）；
2、做好銷售數據的統籌及分析，為公司業務決策提供支持；
3、監控及協調銷售部所有內部運作事宜，確保內部運作的順暢；
4、做好內外客戶服務工作，包括外部客戶投訴處理、物流配送、訂單處理、庫存管理等相關工作；
5、負責受理、檢查各級銷售區域市場及業務人員內、外部投訴，處理并及時匯報；
6、負責各類文件、銷售報表、傳真的起草、收發、傳遞、分類、存檔及管理工作；
7、負責營銷部會議的會務工作，并做好記錄，整理會議記要；
8、負責營銷部各級業務人員各項費用的匯總整理，報財務部審核；
9、培養銷售支持團隊；
10、完成上級交辦的其它工作
任職資格：
1、熟悉沃爾瑪、大潤發、華潤萬家、家樂福、卜蜂蓮花、新一佳等KA系統門店配送流程及訂單管理；
2、大專以上學歷，五年以上銷售后勤工作經驗；
3、具備相應的文秘知識、市場營銷知識、財務知識、物流管理知識；
4、對市場營銷工作有較深刻的了解，對數據敏感；
5、了解統計軟件的使用，具有良好的數據分析能力和溝通協調能力；
6、熟練操作辦公軟件和辦公自動化設備；
7、工作認真仔細，女性優先考慮。
工程銷售經理崗位職責集合 篇21
1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區域內醫院的開發計劃;
2、根據公司銷售策略開展并達成業務目標;
3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現業績的有效銷售方案，保證醫院的開發率;
4、根據區域特點，制定醫院及醫生的開發，區域開發計劃并有效執行;
5、根據公司策略，規劃，發展并維護本區域內醫院以及醫生關系;
6、關注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施，予以應對。
工程銷售經理崗位職責集合 篇22
1，以華南區廣東省為核心的開發餐飲渠道新客戶
2，主要開發客戶群體為，星級酒店、各類餐廳，會所及酒吧等
3，協助部門經理做前期談判和銷售合同準備工作
4，做華南區市場銷售數據的報表
5，協助部門經理完成部門績效
工程銷售經理崗位職責集合 篇23
【崗位職責】
1.對全國市場開發意向客戶，根據公司提供資源對客戶進行跟蹤回訪，解答客戶的疑問;
2.不定期邀請客戶參與公司組織的相關活動;
3.通過電話與客戶進行高效溝通，了解客戶需求, 尋找銷售機會并達成銷售目標;
4.維護新老用戶，跟進培養用戶使用產品的習慣;
5.定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。
【任職資格】
1.大專及以上學歷，優秀者可適當放寬要求;
2.有電銷、網銷經驗者優先;
3.普通話標準，良好的溝通能力和說服能力;
4.目標感強，熱愛銷售工作，敢于挑戰自己;
5.性格開朗，良好的應變能力和抗壓能力。