銷售經(jīng)理職責(zé)（精選22篇）
銷售經(jīng)理職責(zé) 篇1
1、銷售管理：以銷售任務(wù)為目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略，組織下屬員工完成銷售目標(biāo)，審核每日數(shù)據(jù)及相關(guān)報表。
2、培訓(xùn)管理：對產(chǎn)品工程師及團隊內(nèi)進(jìn)行培訓(xùn)，提升人員技能。
3、政策執(zhí)行管理：執(zhí)行廠家銷售政策，確保廠家政策的有效落地。
4、改善管理：負(fù)責(zé)對銷售過程中的不良狀況提出改善建議，提升服務(wù)品質(zhì)。
5、組織內(nèi)部溝通管理：負(fù)責(zé)銷售部人員的選育用留，工作監(jiān)督、業(yè)績考核、組織內(nèi)部的溝通與協(xié)調(diào)，營銷例會的組織，日常事務(wù)管理。
銷售經(jīng)理職責(zé) 篇2
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。
2、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)銷售目標(biāo)，完成銷售的培訓(xùn)與考核;
3、管理維護(hù)老客戶關(guān)系，積極開拓新市場、新客戶，擴大公司業(yè)務(wù)量;
4、組織市場調(diào)研與分析，關(guān)注區(qū)域與行業(yè)市場的特點與發(fā)展趨勢、客戶需求變化情況;
5、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展;
6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行;
7、完成上級的其他工作
銷售經(jīng)理職責(zé) 篇3
1.負(fù)責(zé)房源開發(fā)、積累及線上渠道的房源信息維護(hù)，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系;
2.負(fù)責(zé)客戶接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)而滿意的置業(yè)咨詢服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的看房體驗;
3.了解客戶需求，通過需求匹配、商務(wù)洽談，協(xié)助房客雙方促成房屋買賣或租賃業(yè)務(wù)的合同簽署，達(dá)成交易;
4.為客戶提供交易后期的服務(wù)，并與客戶進(jìn)行定期維護(hù)。
銷售經(jīng)理職責(zé) 篇4
1、按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作，嚴(yán)格執(zhí)行團隊的招商方案，完成招商指標(biāo);
2、根據(jù)與客戶合同約定的付款方式督促客戶回款，保證及時有效的完成每月回款工作;
3、根據(jù)上級安排的任務(wù)和工作要求制定詳細(xì)的工作計劃并執(zhí)行;
4、與客戶進(jìn)行招商談判，在和客戶簽約后，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與配合公司合同審批流程及客戶入駐的各項手續(xù)的辦理;
5、全力做好售后服務(wù)工作，樹立良好的品牌形象，和客戶建立良好的互動;
6、做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反應(yīng)市場信息，負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理;通過合理渠道搜集、篩選有效客戶信息，做好前期招商服務(wù)工作;
7、建立客戶檔案，及時維護(hù)，并根據(jù)招商狀況定時提供報告給上級;
8、負(fù)責(zé)客戶拜訪及回訪，定時拜訪客戶，積累招商客戶資源;
9、維護(hù)客戶關(guān)系，開發(fā)新客戶，追蹤潛在客戶與客戶建立良好合作關(guān)系;
10、積極參與公司培訓(xùn)，提高自身專業(yè)素質(zhì);
11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷售經(jīng)理職責(zé) 篇5
1、 根據(jù)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營目標(biāo)，制定區(qū)域總體銷售戰(zhàn)略、計劃及量化銷售目標(biāo)，組織實施完整的營銷計劃，領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;
2、帶領(lǐng)團隊尋找并開發(fā)潛在的客戶，迅速提高地區(qū)營銷中心市場占有率;
3、根據(jù)本部銷售體系，制定、調(diào)整地區(qū)銷售運營政策;
4、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，協(xié)調(diào)處理各類銷售問題;
5、深入了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略有效需求，向公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與決策依據(jù);
6、組織區(qū)域銷售團隊工作規(guī)劃，提升人員能力，銷售業(yè)績評估，并對團隊成員和經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。
銷售經(jīng)理職責(zé) 篇6
1、開發(fā)、管理客戶和代理商以便完成年度新梯銷售計劃，擴大市場份額。
2、收集所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)市場信息并及時反饋給公司以便公司調(diào)整銷售產(chǎn)品策略，取得市場競爭優(yōu)勢。
3、發(fā)展并維護(hù)與業(yè)主、建筑設(shè)計師、工程估算師、工程承包商等職能部門的良好工作關(guān)系，挖掘和尋求潛在的市場商機。
4、宣傳介紹公司以及公司系列產(chǎn)品的功能及特性，提高品牌知名度。
5、負(fù)責(zé)電梯安裝要求的確定、評審和顧客溝通管理，保證合同的準(zhǔn)確率，提高客戶滿意度。
6、提供準(zhǔn)確的市場預(yù)測以便公司合理調(diào)配資源，提高客戶滿意度。
7、負(fù)責(zé)準(zhǔn)備標(biāo)書、報價書、銷售合同以及相關(guān)招投標(biāo)所需文件，并獨立負(fù)責(zé)商務(wù)談判，提高簽單的成功率。
8、負(fù)責(zé)跟蹤收款、訂貨、發(fā)貨及安裝等環(huán)節(jié)，保證訂單的順利執(zhí)行，提高客戶滿意度。
9 、做好與本公司服務(wù)銷售、銷售工程、合同管理、財務(wù)部、工程部有關(guān)人員的溝通協(xié)調(diào)工作，保證訂單的順利執(zhí)行，提高客戶滿意度。
10、負(fù)責(zé)銷售服務(wù)顧客滿意跟蹤、測量和分析，提供改善建議。
11、在上級主管領(lǐng)導(dǎo)下完成質(zhì)量安全工作。
銷售經(jīng)理職責(zé) 篇7
1、參與制訂公司的年度銷售計劃，制定每月銷售計劃;
2、負(fù)責(zé)優(yōu)化銷售流程、組織實施銷售流程并進(jìn)行實時的監(jiān)督;
3、負(fù)責(zé)展廳秩序管理，牽頭重大客戶的營銷工作，維護(hù)和拓展業(yè)務(wù)合作關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)根據(jù)以往業(yè)績和市場預(yù)期，制訂定貨計劃;
5、配合總經(jīng)理負(fù)責(zé)制定、監(jiān)督銷售價格，并及時做出相應(yīng)的調(diào)整;
6、負(fù)責(zé)處理客戶抱怨，并按公司規(guī)定的流程進(jìn)行反饋，提出改進(jìn)方案并實施;
7、參與制訂銷售顧問的考核計劃和方案，鼓勵積極向上的工作風(fēng)氣，建立積極的工作環(huán)境和氛圍;
8、對直接下屬進(jìn)行選拔、培訓(xùn)、指導(dǎo)和評估，并承擔(dān)管理責(zé)任。
銷售經(jīng)理職責(zé) 篇8
1、全國省級大項目銷售、商務(wù)洽談、招投標(biāo)工作;
2、給省級領(lǐng)導(dǎo)講解、演示公司產(chǎn)品，并挖掘政府需求;
3、收集省級平臺線索、商機，跟進(jìn)，完成每年大項目業(yè)務(wù)目標(biāo);
銷售經(jīng)理職責(zé) 篇9
1.完成個人工作并執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)安排的銷售目標(biāo)。
2.每日上交拜訪、工作報告及分析本周客戶預(yù)定情況。
3.與會議相關(guān)部門的溝通，取得銷售方面的信息。
4.在部門年度預(yù)算內(nèi)，推行銷售計劃。
5.更新現(xiàn)有客戶及潛在客戶的資料。
6.記錄上月的銷售業(yè)績,收集客戶意見。
銷售經(jīng)理職責(zé) 篇10
1、主要負(fù)責(zé)區(qū)域公司的日常管理及銷售工作，根據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃，實現(xiàn)銷售目標(biāo);
2、對區(qū)域內(nèi)市場進(jìn)行調(diào)研，市場信息收集，及時了解同行業(yè)產(chǎn)品市場變化情況，定期向總公司提供所轄區(qū)域的市場狀況信息;
3、定期分析所屬項目各商務(wù)階段情況，調(diào)整業(yè)務(wù)工作計劃;
4、書面形式準(zhǔn)確描述客戶需求，編寫項目合同，并對項目合同的關(guān)鍵環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)。
銷售經(jīng)理職責(zé) 篇11
主要職責(zé)：
1、獨立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售;
2、負(fù)責(zé)大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源;
3、撰寫大客戶調(diào)研報告及客戶解決方案;
4、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略;
5、完成銷售目標(biāo);
6、進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。
任職資格：
1.大學(xué)專科以上學(xué)歷，旅游管理或市場營銷專業(yè)優(yōu)先;
2.具有市場營銷、飯店管理的相關(guān)知識，收洗營銷技巧，具有較強的語言表達(dá)和溝通能力，銷售意識較強，了解飯店行業(yè)的經(jīng)營狀況及區(qū)域市場動態(tài);
3.有同星級酒店銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷售經(jīng)理職責(zé) 篇12
1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況;
2、協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃及各階段工作目標(biāo)分解并監(jiān)督執(zhí)行;
3、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營服務(wù)各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況;
4、負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送，請總經(jīng)理閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理;
5、做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀(jì)錄，做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布;
6、做好公司內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作;
7、協(xié)調(diào)、安排總經(jīng)理的工作日程和各項事務(wù)，督辦、協(xié)調(diào)及落實總經(jīng)理交辦的其他工作;
8、每日各部門營銷數(shù)據(jù)整理匯總，分析
9、負(fù)責(zé)總經(jīng)理相關(guān)公文管理，起草相應(yīng)文件及資料，做好上傳與下達(dá)
10、總經(jīng)理臨時交代事項處理及反饋
銷售經(jīng)理職責(zé) 篇13
1、負(fù)責(zé)為客戶提供房屋咨詢、買賣、租賃服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù);
2、通過各類渠道，開發(fā)房源、客源，挖掘潛在客戶，及時將客戶信息、盤源信息錄入公司系統(tǒng);
3、熟練掌握區(qū)域樓盤詳細(xì)情況，實地勘察物業(yè)狀況，確認(rèn)權(quán)屬，對物業(yè)進(jìn)行專業(yè)評估，簽訂業(yè)務(wù)委托書，收取鑰匙;
4、接待客戶，提供業(yè)務(wù)咨詢，帶客看房、跟進(jìn)磋商、談判簽約，收集相關(guān)資料;
5、每日完成規(guī)定的量化指標(biāo);
6、主動收集市場信息，為公司發(fā)展提供合理化建議;
7、認(rèn)同公司文化，遵守公司制度，服從公司管理，接受上級工作指導(dǎo)與安排;
銷售經(jīng)理職責(zé) 篇14
1、負(fù)責(zé)與客戶保持聯(lián)絡(luò)，發(fā)掘潛在客戶，擴大酒店市場范圍，為客戶提供服務(wù)。
2、充分了解掌握酒店的經(jīng)營政策、價格體系，及對外銷售制度，積極開展對外銷售工作。
3、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店會議、團隊業(yè)務(wù)的洽談及接待，對外促銷酒店客房，餐飲、各項配套設(shè)施及各項服務(wù)，與重要客戶建立長久良好的合作關(guān)系。
4、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店VIP客人的接待。
5、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店各類大型活動的宣傳與促銷。
銷售經(jīng)理職責(zé) 篇15
1、熟悉酒店各部門、各服務(wù)項目的情況以及自己的業(yè)務(wù)，有針對性向客戶做好市場營銷工作，完成酒店制定的營銷指標(biāo)。
2、根據(jù)公司酒店現(xiàn)狀，制定并落實相關(guān)銷售策略、銷售計劃及銷售預(yù)算。
3、開發(fā)潛在客戶，拜訪意向客戶。
4、負(fù)責(zé)銷售渠道管理和建立客戶信息檔案。
5、核對客人預(yù)訂的酒店地址、電話、價格等相關(guān)信息。
銷售經(jīng)理職責(zé) 篇16
1、負(fù)責(zé)天貓品牌旗艦店的銷售管理，制定并下達(dá)年度銷售目標(biāo)、年度費用、利潤目標(biāo);
2、關(guān)注電商市場狀況，做出銷售目標(biāo)的動態(tài)管理決策，制定發(fā)展戰(zhàn)略，確定渠道發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略重點和主要實現(xiàn)手段;
3、參與重要合同的談判，制定與實施銷售方案和營銷策略，并跟蹤效果;
4、年度、季度、月度的銷售回顧，跟蹤執(zhí)行、銷售和P&L目標(biāo)達(dá)成情況;
5、與E-TM合作，制定年度費用計劃，指導(dǎo)、審批電商客戶促銷機制設(shè)計及促銷計劃，制定臨時促銷活動，進(jìn)行月度和年度本組客戶促銷的效果評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
銷售經(jīng)理職責(zé) 篇17
1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解;
2、負(fù)責(zé)制定銷售計劃和客戶的管理;
3、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員;
4、評估銷售業(yè)績，發(fā)展銷售團隊。
銷售經(jīng)理職責(zé) 篇18
1、根據(jù)總公司的戰(zhàn)略銷售目標(biāo)，制定本產(chǎn)品線的季度計劃和月度計劃，落實達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)公司下達(dá)的腦電傳感器銷售指標(biāo)，并分解到各區(qū)域;
3、針對腦電傳感器耗材市場及競爭對手情況，能制定行之有效的銷售政策;
4、擁有醫(yī)院臨床渠道資源，并能獨立拓展臨床渠道經(jīng)銷商和醫(yī)院科室及醫(yī)生;
5、定期對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，指導(dǎo)銷售團隊進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展;
6、定期對銷售團隊開展專業(yè)知識和專業(yè)技能培訓(xùn);
銷售經(jīng)理職責(zé) 篇19
1. 負(fù)責(zé)區(qū)域的團隊銷售工作，根據(jù)公司銷售目標(biāo)制定銷售計劃，積極有效推進(jìn)銷售工作，完成銷售業(yè)績目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，不斷了解行業(yè)需求，及時發(fā)現(xiàn)并挖掘潛在客戶，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;
3、完成所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售跟蹤及售后服務(wù)工作，定期進(jìn)行客戶拜訪，及時掌握客戶需求信息，組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為客戶提供全生命周期服務(wù)，提高客戶滿意度;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的投標(biāo)工作，協(xié)助整個投標(biāo)過程的進(jìn)行。
銷售經(jīng)理職責(zé) 篇20
1、負(fù)責(zé)區(qū)域整體銷售目標(biāo)(規(guī)模、銷售結(jié)構(gòu)、盈利)的達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)年度、階段性銷售政策規(guī)劃;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)管道產(chǎn)品銷售的監(jiān)控、評估和分析;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道發(fā)展?fàn)顩r的分析和評估;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)競品銷售數(shù)據(jù)的采集管理，并提出改善措施;
6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客勤關(guān)系的維護(hù)，銷售網(wǎng)點的開拓、渠道秩序的管控;
銷售經(jīng)理職責(zé) 篇21
1、負(fù)責(zé)營銷工作，開拓聚烯烴市場，完成公司銷售指標(biāo);
2、按照公司年度各項業(yè)績指標(biāo)，制定營銷計劃并分解，達(dá)成各項指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)營銷團隊的日常管理工作;
4、負(fù)責(zé)對外宣傳平臺運作模式，樹立公司良好形象;
銷售經(jīng)理職責(zé) 篇22
1，發(fā)展會員、場地出租活動客人溝通、商務(wù)協(xié)議簽訂及客戶資源的維護(hù)、團客簽約預(yù)訂等;
2，精通OTA，熟練運營OTA渠道、及OTA渠道的維護(hù)，查看各店網(wǎng)站排名，檢查各個網(wǎng)站的房型首圖，封面首圖，檢查各個OTA網(wǎng)站價錢，檢查各網(wǎng)站掛牌情況，線下營銷手法(協(xié)議旅行團;
3，VIP顧客接待，尤其是定期貢獻(xiàn)值較穩(wěn)定的高質(zhì)量客戶;
4，根據(jù)分店房態(tài)價格日常監(jiān)控，實際情況進(jìn)行房價建議調(diào)控、外網(wǎng)展示檢查、代理跟價問題處理并在不同的實際制定針對性的促銷政策;
5、對經(jīng)營數(shù)據(jù)保持敏感，隨時關(guān)注，協(xié)助店總進(jìn)行數(shù)據(jù)收集、分析工作。
6，客戶檔案建立，記錄消費，回訪等;
7，能出色完成公司對銷售經(jīng)理的業(yè)績考核;
8，親和力強，語言溝通能力強，團隊協(xié)作強，能自動自發(fā)完成工作;