分銷(xiāo)主管崗位職責(zé)（通用5篇）
分銷(xiāo)主管崗位職責(zé) 篇1
崗位職責(zé)：
1、發(fā)展天貓、淘寶等線上渠道的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)；
2、根據(jù)分銷(xiāo)發(fā)展計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、分銷(xiāo)政策、市場(chǎng)活動(dòng)方案等，發(fā)展和維護(hù)分銷(xiāo)商，協(xié)調(diào)分銷(xiāo)合作過(guò)程中各項(xiàng)事宜；
3、合作前的商務(wù)談判及合同簽定；
4、提升分銷(xiāo)商的數(shù)量和質(zhì)量，持續(xù)掌握分銷(xiāo)商情況，監(jiān)控、規(guī)范、考核分銷(xiāo)商，向分銷(xiāo)商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷(xiāo)售政策；
5、制定分銷(xiāo)商的具體支持措施及分銷(xiāo)活動(dòng)策劃，培訓(xùn)分銷(xiāo)商，協(xié)助分銷(xiāo)商成長(zhǎng)；
6、制定詳細(xì)工作計(jì)劃和業(yè)績(jī)目標(biāo)，定期撰寫(xiě)工作報(bào)告；
7、及時(shí)將分銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)并督促跟進(jìn)。
崗位要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，2年以上淘寶分銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，精通天貓、淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)操作，有化妝品線上分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)更優(yōu)；
2、有責(zé)任心、進(jìn)取心，好學(xué)，善于溝通，有團(tuán)隊(duì)精神，抗壓能力強(qiáng)；
3、出色的`策劃能力和服務(wù)精神，能激發(fā)分銷(xiāo)商的熱情；
4、熟練使用各類(lèi)辦公軟件，能熟練地制作各類(lèi)管理和銷(xiāo)售表格；
5、熟悉網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流程，了解淘寶及其他分銷(xiāo)平臺(tái)。
分銷(xiāo)主管崗位職責(zé) 篇2
崗位職責(zé):
1、參與地區(qū)銷(xiāo)售月度會(huì)議,宣講公司銷(xiāo)售政策,讓每一位銷(xiāo)售人員充分理解各項(xiàng)銷(xiāo)售政策的'目的與意義;
2、制定區(qū)域內(nèi)dsr人員的培訓(xùn)計(jì)劃,完成培訓(xùn)場(chǎng)次目標(biāo);
3、突擊或定期檢查、跟進(jìn)地區(qū)銷(xiāo)售人員分銷(xiāo)基礎(chǔ)工作完成情況,政策落實(shí)執(zhí)行情況,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員及dsr人員的現(xiàn)場(chǎng)帶教;
4、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)與銷(xiāo)售人員共同制定下一步改進(jìn)計(jì)劃,并全程跟進(jìn)計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程,舉一反三,確保問(wèn)題及時(shí)解決;
5、及時(shí)了解、跟進(jìn)地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀況、定期分析區(qū)域市場(chǎng)行業(yè)變化,競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)及營(yíng)銷(xiāo)策略,制定相應(yīng)改進(jìn)計(jì)劃;
6、每月制定下個(gè)月工作計(jì)劃(含舉措),每月定期做本月工作回顧;
7、完成季度、年度kpi考核目標(biāo)(銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成、空白區(qū)域及網(wǎng)點(diǎn)拓展、市場(chǎng)鋪貨率、直銷(xiāo)車(chē)執(zhí)行、dsr培訓(xùn)、帶教)。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷;
2、從事快速消費(fèi)品行業(yè)一線工作3年以上,有分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn);
3、具有一定管理經(jīng)歷及日化行業(yè)工作背景優(yōu)先;
4、溝通能力、組織能力及語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng);
5、為人正直,品行端正;
6、工作地公司上海總部,能適應(yīng)經(jīng)常出差。
分銷(xiāo)主管崗位職責(zé) 篇3
職責(zé)描述：
1、熟悉it行業(yè)，關(guān)注it產(chǎn)品的更新；
2、維護(hù)好公司的客戶(hù)，與客戶(hù)保持良好的'合作關(guān)系；
3、積極開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)群體。銷(xiāo)售模式多變（渠道、工程等）；
4、簽訂合同、合同執(zhí)行、收款負(fù)責(zé)到底；
5、具有獨(dú)立寫(xiě)方案、談單、解決問(wèn)題的能力；
6、能經(jīng)營(yíng)好同事關(guān)系、客戶(hù)關(guān)系；
7、有銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先；
8、能承受較大的工作壓力，敢于挑戰(zhàn)；
9、待遇：面議。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專(zhuān)
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
分銷(xiāo)主管崗位職責(zé) 篇4
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣;
2、負(fù)責(zé)與客戶(hù)溝通銷(xiāo)售、市場(chǎng)及售后問(wèn)題;
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成總部制定的業(yè)績(jī)目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的推廣策略;
5、負(fù)責(zé)配合代理定制渠道促銷(xiāo)方案。
職位要求;
1、具電子產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)5年以上經(jīng)驗(yàn),主管經(jīng)歷3年以上;
2、至少3年消費(fèi)性品牌通路產(chǎn)品操盤(pán)經(jīng)驗(yàn);
3、具備存儲(chǔ)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者佳;
4、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御、溝通協(xié)調(diào)能力佳、綜合能力及執(zhí)行力強(qiáng);
5、良好的.eq、樂(lè)觀積極抗壓性高、勇于挑戰(zhàn),能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣;
2、負(fù)責(zé)與客戶(hù)溝通銷(xiāo)售、市場(chǎng)及售后問(wèn)題;
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成總部制定的業(yè)績(jī)目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的推廣策略;
5、負(fù)責(zé)配合代理定制渠道促銷(xiāo)方案。
分銷(xiāo)主管崗位職責(zé) 篇5
1.協(xié)助渠道商共同拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，使當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率得到不斷鞏固和增長(zhǎng)；
2.依據(jù)該市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，與銷(xiāo)售代表共同制定銷(xiāo)售拜訪計(jì)劃，并確保渠道商銷(xiāo)售計(jì)劃的完成；
3.負(fù)責(zé)培訓(xùn)渠道商的助銷(xiāo)和銷(xiāo)售代表，并協(xié)助和指導(dǎo)其完成深度銷(xiāo)售和各渠道下游客戶(hù)的銷(xiāo)售管理；
4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過(guò)合理的市場(chǎng)分區(qū)和市場(chǎng)支持，維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)物和價(jià)格的穩(wěn)定性；
5.保證公司與渠道商的.共同利益，實(shí)現(xiàn)雙贏策略；
6.負(fù)責(zé)向渠道商傳達(dá)公司最新的銷(xiāo)售政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，并對(duì)此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助；
7.負(fù)責(zé)渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對(duì)其所提供信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效、及時(shí)負(fù)全責(zé)；
8.協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫(kù)存管理，保證產(chǎn)品庫(kù)存的合理和安全。
分銷(xiāo)經(jīng)理/主管崗位要求
1.具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2.具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)；
3.具備良好的渠道客戶(hù)關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力；
4.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力，良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力，具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力；
5.最好具備兩年以上企業(yè)銷(xiāo)售管理的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻認(rèn)知，善于對(duì)資金、資源和人力進(jìn)行整合 ；
6.具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)。
分銷(xiāo)經(jīng)理/主管發(fā)展方向
合格的分銷(xiāo)經(jīng)理可以在各種類(lèi)型的行業(yè)發(fā)展，尤其是零售業(yè)。 推薦：家樂(lè)福、沃爾瑪、易初蓮花等著名連鎖機(jī)構(gòu)。