渠道拓展總監的工作職責（精選4篇）
渠道拓展總監的工作職責 篇1
職責：
1、根據企業營銷戰略，制定渠道發展策略，負責所轄區域銷售網絡的開拓與管理，建立穩定、高質量的分銷渠道，確保品牌產品銷售通暢;對渠道資源進行拓展和管理，拓展并管理團隊客戶資源渠道和團隊客戶關系;
2、負責所轄區域市場管理和控制，控制貨源流向和市場價格，規范市場行為，協調與渠道商的關系，解決渠道沖突，確保銷售網絡的正常運轉;
3、負責所轄區域銷售網絡結構、渠道商結構的統計、分析、評估與規劃，并進行網絡績效評估;
4、負責組織對渠道商提供支持，含重要項目售前、實施、服務的支持及重要市場活動支持;
5、渠道商檔案建立與管理、指導其日常管理工作;
6、完成渠道和團隊客戶銷售業績目標;
任職資格：
1、本科及以上學歷
2、熟悉珠寶零售渠道，具備文案編寫能力，有創新思維，有一定珠寶零售店相關資源。
3、3-5年珠寶渠道拓展經驗
4、能適應出差
渠道拓展總監的工作職責 篇2
1、負責帶領團隊與所在區域、旅行社進行旅游產品的銷售、談判與合作協議簽定，與旅行社方建立戰略合作關系;直至達到項目或產品的銷售任務完成;
2、制定產品銷售計劃及策略，帶領團隊銷售人員開展高效有序的市場開發;
3、銷售管理，銷售人員的培訓及激勵;
4、負責旅行社渠道的開拓，將公司產品成功向旅行社進行銷售，執行并完成公司年度銷售計劃;
5、擴大產品在市場上的銷售額，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率;
6、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本;
7、熟悉并掌握公司各項目或產品的特色，熟練操作旅游線路，根據客戶需求對旅游線路產品進行優化升級;
8、制定每周、月度、季度及年度拓展計劃，并實現有序的客戶開發，提升開發效率;
9、收集市場信息、競爭信息和客戶意見，及時向公司匯報并提出應對策略;
10、完善客戶數據庫及做好產品的售后服務工作。
渠道拓展總監的工作職責 篇3
職責：
1. 負責建立和完善分銷體系，制定分銷工作計劃和銷售任務
2. 幫助分銷商建立穩定高效的運作系統，持續提高 銷量
3. 對銷售數據進行分析，定期對分銷商進行評級
4. 與相關部門一起開展各類銷售活動
5. 監督銷售活動的覆 蓋和執行
6. 對分銷商和市場的變化及時處理并上報
任職要求：
1、 具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識，快銷品行業優先，并且有線上經驗;
2、 具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力;
3、 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;
4、 具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰;
5、 熟練使用Office辦公軟件;
6、 性格外向，強烈的事業心及挑戰精神。
渠道拓展總監的工作職責 篇4
職責：
負責所轄省市經銷商、代理商等渠道客戶的開拓、管理，提高產品市場占有率及覆蓋率;
負責制定所轄省市經銷商、代理商與渠道客戶的相關政策，并推動政策的落地、執行、考核和完善等工作;
整合分析渠道相關商務數據、組織收集市場信息，制定渠道策略;
負責競品信息的收集匯總并分析;
負責所轄省市渠道客戶的業務培訓，挖掘代理商合作需求，維護新老渠道客戶的項目跟蹤及關系維護;
負責協調內、外部資源，參與投標，滿足渠道客戶需求和提升客戶滿意度。
崗位要求：
具有企業和事業單位及政府軟硬件集成信息化項目渠道商經驗;
具有渠道招商銷售二年工作經驗，能常出差并有激情闖勁者優先;
2年以上公眾圖書館、中小學和大專院校或企事業單位軟硬件信息化項目經驗;
熟悉政府采購及招投標基本流程，具備良好的客戶服務意識和營銷及公關能力;
配合領導進行銷售培訓、吃苦耐勞、誠信勤奮、事業心強、能承受大的工作壓力;
具有良好的市場洞察能力，商務談判能力，較強的規劃能力與團隊管理能力;