酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些（精選26篇）

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇1

　　1、負(fù)責(zé)酒店客房、餐飲及其他的銷售目標(biāo)。

　　2、代表酒店通過客戶關(guān)系管理，與本地及外地市客戶保持密切的聯(lián)系并推銷酒店。

　　3、積極發(fā)展新客戶，穩(wěn)定老客戶，及時(shí)向客戶推薦本酒店產(chǎn)品，爭取客源，增加經(jīng)濟(jì)效益。

　　4、建立客戶檔案，收集竟?fàn)帉?duì)手和同行信息。

　　5、征詢客戶意見及時(shí)將客戶意見反饋給酒店有關(guān)部門。

　　6、努力完成每月工作任務(wù)

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇2

　　1、負(fù)責(zé)且落實(shí)酒店銷售工作，配合公司會(huì)議酒店?duì)I銷策略的實(shí)施;

　　2、執(zhí)行并完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù)。

　　3、有效提出并參與銷售計(jì)劃并落實(shí)實(shí)施，開辟新的合作渠道，開闊新客源;

　　4、收集市場(chǎng)信息及行業(yè)動(dòng)態(tài);

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)酒店與客戶關(guān)系，處理客戶的咨詢和投訴及回訪;

　　6、根據(jù)具體工作情況 與重心，制定并及時(shí)調(diào)整銷售策略;

　　7、銷售指標(biāo)的完成進(jìn)度，定期隨訪客戶。

　　8、能運(yùn)作OTA.

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇3

　　1、參與制訂公司市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略，根據(jù)戰(zhàn)略制訂公司營銷計(jì)劃和銷售年度、月度計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施;

　　2、定期對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成銷售業(yè)績目標(biāo)和營銷計(jì)劃;

　　3、領(lǐng)導(dǎo)本部門員工完成市場(chǎng)推廣、銷售目標(biāo)、跟單服務(wù)等工作;

　　4、負(fù)責(zé)部門員工的培養(yǎng)、管理、培訓(xùn)、績效考核、招聘等建設(shè)培育團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)人員的凝聚力和綜合素質(zhì);

　　5、協(xié)助COO建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò);

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇4

　　1、負(fù)責(zé)酒店客房的銷售及推廣;

　　2、負(fù)責(zé)接待大型團(tuán)隊(duì)、跟進(jìn)各類會(huì)議;

　　3、根據(jù)市場(chǎng)營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　4、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加銷售范圍;

　　5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇5

　　1.負(fù)責(zé)完成部門營業(yè)目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)分配給自己的銷售目標(biāo);

　　2.負(fù)責(zé)不斷開發(fā)、發(fā)展新客戶，維護(hù)老客戶;

　　3.與政府機(jī)關(guān)、各大中外企業(yè)、旅行社及航空公司建立長期合作關(guān)系;

　　4.及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為部門經(jīng)理提供準(zhǔn)確的信息資料;

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇6

　　1、對(duì)所負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下所有的酒店的協(xié)議銷售工作，開發(fā)拓展線下銷售渠道，如：旅行商、企業(yè)、協(xié)議單位、異業(yè)聯(lián)盟等。針對(duì)企業(yè)團(tuán)體、大型旅行社、代售渠道、分銷平臺(tái)做好產(chǎn)品推介，達(dá)成協(xié)議合作，開發(fā)拓客渠道。

　　2、維護(hù)好所負(fù)責(zé)市場(chǎng)內(nèi)的已有合作的銷售渠道，對(duì)需求及痛點(diǎn)問題解決，優(yōu)化雙方合作細(xì)節(jié)及效率。

　　3、致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，確保每月業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。

　　4、為所負(fù)責(zé)市場(chǎng)做好市場(chǎng)及競(jìng)對(duì)的調(diào)研分析及預(yù)測(cè)，為分區(qū)策劃營銷計(jì)劃并執(zhí)行實(shí)施。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇7

　　1：負(fù)責(zé)市場(chǎng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品推廣;

　　2：分析，調(diào)研并制定計(jì)劃協(xié)助代理商建立潤滑油銷售網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)維護(hù)工作;

　　3：收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，并根據(jù)市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見;

　　4：執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷售政策，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇8

　　1.保持精品展示區(qū)清潔衛(wèi)生，精品陳列整齊、布置不斷更新，防止精品丟失;

　　2.全力協(xié)助銷售顧問銷售精品，提共產(chǎn)品功能講解及其他咨詢服務(wù);

　　3.制定月度精品銷售方案，提升精品銷售額;

　　4.負(fù)責(zé)精品安裝項(xiàng)目的跟單，隨時(shí)掌握安裝施工進(jìn)度，出現(xiàn)異常情況及時(shí)與銷售顧問或客戶溝通;

　　5.精品價(jià)格調(diào)整或新產(chǎn)品上市，應(yīng)做好相應(yīng)的價(jià)格表及時(shí)向銷售顧問通傳;

　　6.收集、分析客戶對(duì)精品裝潢的意見、信息和需求，并及時(shí)反饋部門經(jīng)理;

　　7.及時(shí)處理客戶關(guān)于精品方面的投訴;

　　8.負(fù)責(zé)商品進(jìn)銷存的清點(diǎn)與核對(duì)，核對(duì)銷售單據(jù)并向財(cái)務(wù)部提供當(dāng)日的銷售額，完成板塊內(nèi)的經(jīng)營報(bào)表;

　　9.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇9

　　1、負(fù)責(zé)餐飲部員工的崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)，督促各崗位抓好培訓(xùn)工作、提高全員業(yè)務(wù)素質(zhì)。緊抓銷售工作，提高部門業(yè)績;

　　2、檢查各類用具的破損丟失情況，將各項(xiàng)易耗品費(fèi)用降到最低點(diǎn);

　　3、發(fā)展良好的賓客關(guān)系，滿足賓客特殊需求，處理各類賓客投訴;

　　4、制定、推行和監(jiān)督本部門的各項(xiàng)管理制度。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇10

　　1、對(duì)銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析;

　　2、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作;

　　3、制定本項(xiàng)目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

　　4、對(duì)所轄營銷隊(duì)伍適時(shí)培訓(xùn);

　　5、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

　　6、對(duì)公司營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇11

　　1.可以獨(dú)立有效地管理餐廳;

　　2.落實(shí)餐廳團(tuán)隊(duì)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，確保餐廳客人始終得到最良好的服務(wù)，通過提供高水平的服務(wù)來創(chuàng)造好的的客戶體驗(yàn)，滿足客人需求并達(dá)到客人預(yù)期;

　　3.向餐廳團(tuán)隊(duì)提供培訓(xùn)、指導(dǎo)和反饋意見，并持續(xù)保證餐廳業(yè)績水平;

　　4.定期檢查食品和飲料，保證庫存，以促進(jìn)銷售;

　　5.協(xié)助餐廳經(jīng)理在預(yù)算內(nèi)控制食品及人力成本,保證團(tuán)隊(duì)績效，關(guān)注并提出解決提高業(yè)績的有效方案;

　　6.協(xié)助餐廳經(jīng)理招聘團(tuán)隊(duì)成員，準(zhǔn)備每周的排班，以及每月的管理和銷售業(yè)績報(bào)告;

　　7.嚴(yán)格遵守公司的政策、程序和程序,嚴(yán)格遵守安全和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn);

　　8.領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇12

　　1. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，完成公司指定的銷售目標(biāo);

　　2. 維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶;

　　3. 收集提供及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，對(duì)公司營銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見;

　　4. 參與產(chǎn)品的推廣工作;

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇13

　　1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶;

　　2、通過拜訪客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績;

　　3、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的潛力;

　　4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

　　5、客戶款項(xiàng)跟進(jìn)，積極配合和完成公司下達(dá)的任務(wù)。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇14

　　1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行;

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);

　　4、收集市場(chǎng)信息，制定區(qū)域年度銷售計(jì)劃;

　　5、掌握競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇15

　　1、 負(fù)責(zé)4S店銷售管理，建立和帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司銷售業(yè)績、運(yùn)營質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展目標(biāo);

　　2、 建立和完善銷售部的業(yè)務(wù)流程，拓展銷售渠道;

　　3、 整合公司銷售資源，利用有效方式集客和潛客挖掘，提高廣宣費(fèi)用效率;

　　4、 進(jìn)行整車、精品飾件的進(jìn)、銷、存滾動(dòng)管理，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇16

　　1、協(xié)助店長制定營銷、銷售計(jì)劃，并加以執(zhí)行。

　　2、掌握市場(chǎng)信息并了解餐飲店?duì)I業(yè)動(dòng)態(tài)，向店長提出建議，及時(shí)制定促銷策略。

　　3、建立并保持餐廳與各企事業(yè)單位、各公司等客戶之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系;定期拜訪一些主要的客戶，加強(qiáng)與他們的溝通和交流。

　　4、運(yùn)用靈活多變的營銷技巧和方式，積極開展銷售活動(dòng)，不斷開拓新的市場(chǎng)，吸引新老客戶。

　　5、與店長共同做好宣傳促銷工作，通過各種活動(dòng)，樹立餐廳的市場(chǎng)形象。

　　6、每月向店長遞交一份銷售匯總報(bào)告及下月的銷售計(jì)劃。

　　7、根據(jù)企劃部經(jīng)理的委托和授權(quán)直接參與和負(fù)責(zé)督導(dǎo)分管的各項(xiàng)市場(chǎng)策劃工作，確保優(yōu)質(zhì)高效。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇17

　　1、協(xié)且上級(jí)完成分配區(qū)域的銷售任務(wù)，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

　　2、協(xié)助上級(jí)管理、協(xié)調(diào)市場(chǎng)，跟蹤并監(jiān)察各項(xiàng)市場(chǎng)營銷計(jì)劃的執(zhí)行;

　　3、協(xié)助完成公司產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng);

　　4、收集市場(chǎng)同行業(yè)信息，參與策劃有關(guān)公司產(chǎn)品的發(fā)布、展會(huì)等活動(dòng)。

　　5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行和實(shí)施各種市場(chǎng)推廣活動(dòng);

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇18

　　1.負(fù)責(zé)整車銷售以及進(jìn)店客戶咨詢服務(wù);

　　2.負(fù)責(zé)開拓產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);

　　3.負(fù)責(zé)挖掘客戶需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售;

　　4.負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)以及售后客戶維系工作。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇19

　　1、組織安排員工參與市場(chǎng)活動(dòng)，貫徹實(shí)施活動(dòng)并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟進(jìn)，及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)信息反饋。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)銷售顧問完成展廳銷售目標(biāo)，做好展廳內(nèi)的銷售工作，進(jìn)行績效考核。

　　3、跟蹤和控制銷售計(jì)劃完成進(jìn)度，進(jìn)行銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)銷售顧問、銷售助理工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo);

　　4、展廳人員管理、銷售技巧、流程培訓(xùn)。

　　5、協(xié)助銷售顧問達(dá)到成交、保持并提高客戶對(duì)企業(yè)的滿意度和忠誠度;

　　6、匯集銷售信息，并督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡，并對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)與分類;

　　7、協(xié)助處理客戶抱怨。

　　8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇20

　　1、負(fù)責(zé)汽車電子業(yè)務(wù)的銷售(主要客戶為主機(jī)廠)，完成銷售指標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)推廣方案，根據(jù)市場(chǎng)信息制定開發(fā)計(jì)劃、銷售方案;

　　3、負(fù)責(zé)組織建立建全并維護(hù)更新客戶資料檔案;

　　4、參與重大銷售談判和簽定合同，審查客戶資料，提供報(bào)價(jià)、合同評(píng)審;

　　5、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報(bào)告(包括客戶分析、銷售策略效果與建議等)，并組織銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研;

　　6、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計(jì)劃和總結(jié);

　　7、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)與各種銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織與協(xié)調(diào);

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇21

　　1、協(xié)助銷售部經(jīng)理和銷售人員輸入、維護(hù)、匯總銷售數(shù)據(jù);

　　2、提供業(yè)務(wù)報(bào)表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計(jì)、查詢、管理;

　　3、依據(jù)統(tǒng)計(jì)整理的數(shù)據(jù)資料，向主管提交參考建議與方案，用于改善經(jīng)營活動(dòng);

　　4、負(fù)責(zé)銷售運(yùn)營的跟蹤和記錄;

　　5、進(jìn)行本部門與其他部門的協(xié)調(diào)溝通工作。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇22

　　1-參與制定并執(zhí)行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)搭建、人才培養(yǎng)及人才梯隊(duì)建設(shè)體系;

　　2-負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)制度在團(tuán)隊(duì)中的上傳下達(dá)及監(jiān)督和改進(jìn)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常事務(wù)管控處理;

　　3-負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)SOP流程搭建，執(zhí)行、復(fù)盤、改進(jìn);

　　4-為團(tuán)隊(duì)業(yè)績負(fù)責(zé)，能夠獨(dú)立開發(fā)大客戶，同時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員客戶開發(fā)過程負(fù)責(zé)并跟進(jìn)以達(dá)成客戶開發(fā)指標(biāo);

　　5-參與并制訂團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)任務(wù)目標(biāo)分解及達(dá)成，團(tuán)隊(duì)成員的績效管理;

　　6-有效管理大客戶，挖掘銷售業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)，做好客情維護(hù)，完成公司的業(yè)績目標(biāo);

　　7-協(xié)助業(yè)務(wù)大區(qū)負(fù)責(zé)人處理大區(qū)內(nèi)的日常事務(wù)。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇23

　　1.負(fù)責(zé)大客戶的銷售管理工作，開拓并建立大客戶銷售網(wǎng)絡(luò);

　　2.負(fù)責(zé)完成大客戶部年度銷售目標(biāo)與制定，跟蹤與落實(shí)計(jì)劃的實(shí)施;

　　3.負(fù)責(zé)與大客戶的商務(wù)談判，以及公關(guān)商務(wù)活動(dòng)的執(zhí)行，維護(hù)客戶關(guān)系。

　　4.收集汽車后市場(chǎng)行業(yè)信息、掌握最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

　　5.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇24

　　開發(fā)新客戶，負(fù)責(zé)收集客戶的資料并進(jìn)行溝通，通過網(wǎng)絡(luò)，電話，拜訪等多種渠道邀約客戶。

　　充分了解客戶的需要，針對(duì)客戶需求為客戶提供專業(yè)解決方案

　　維護(hù)客戶關(guān)系，定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇25

　　1、正確傳達(dá)營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行;

　　2、負(fù)責(zé)本部門的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制;

　　3、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計(jì)劃、銷售政策;

　　4、圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計(jì)劃;

　　5、制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

　　6、建立和管理銷售隊(duì)伍、合理分解銷售目標(biāo);

　　7、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開拓和維護(hù);

　　8、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，控制銷售活動(dòng);

　　9、收集銷售信息，組織完成公司年度銷售目標(biāo);

　　10、客戶投訴處理及特殊銷售情況處理;

　　11、考核直屬下級(jí)并協(xié)助制定績效改善計(jì)劃;

　　12、對(duì)本部銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo);

　　13、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇26

　　1. 協(xié)助銷售部領(lǐng)導(dǎo)建立和實(shí)施公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略、營銷策略和管理體系;

　　2. 根據(jù)公司整體市場(chǎng)戰(zhàn)略和營銷策略，.制定電子煙的市場(chǎng)策劃和客戶開發(fā)計(jì)劃，推進(jìn)新客戶和關(guān)鍵大客戶的開發(fā);

　　3. 制定和實(shí)施所轄范圍內(nèi)年度、季度和月度銷售計(jì)劃和指標(biāo);

　　4. 負(fù)責(zé)所轄范圍內(nèi)的日常銷售管理工作，含銷售隊(duì)伍的建設(shè)、管理、培訓(xùn)、指導(dǎo)和考評(píng);

　　5. 推進(jìn)所轄范圍的銷售工作實(shí)施，跟進(jìn)、反饋并及時(shí)調(diào)整，維護(hù)客戶關(guān)系，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成;

　　6. 協(xié)調(diào)內(nèi)部職能部門，確保產(chǎn)品交貨質(zhì)量、周期和客戶滿意度;

　　7. 敦促和推進(jìn)所轄銷售區(qū)域的銷售訂單的及時(shí)回款;

　　8. 收集和提供市場(chǎng)信息和客戶反饋，支持公司市場(chǎng)戰(zhàn)略、營銷策略、產(chǎn)品推廣、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)和新品開發(fā)的決策。