談判方案

談判方案匯總 篇1

　　第三組

　　組長：

　　組內成員：

　　主方：蘋果股份有限公司

　　客方：中國聯合網絡通信集團有限公司

　　20xx年10月蒂姆·庫克在蘋果全球開發者大會上正式發布了iphone4s，作為史蒂夫·喬布斯生前推出的最后一款iphone手機，這款手機憑借“喬布斯紀念機”、A5雙核處理器、人工智能程序SIRI等吸引著眾多果粉，隨后北京時間10月5日50萬首批訂購iphone4S的國外消費者將收到屬于自己的iphone，這使國內消費者望眼欲穿。

　　一、談判雙方背景

　　1、甲方公司（聯通公司）分析

　　中國聯合通信集團有限公司（簡稱中國聯通）是20xx年1月6日經國務院批準在原中國網通和原中國聯通的基礎上合并成立的國有控股的特大型電信企業。擁有覆蓋全國、通達世界的.現代通信網絡，并在20xx年1月7日，中國聯通獲得了WCDMA制式的3G牌照。在綜合分析國內外電信行業發展趨勢，國內電信市場行業競爭環境的基礎上，提出在未來幾年，著力實現3G領先和一體化的創新戰略。為了擴展國內外市場，提升綜合競爭實力，中國聯通以互利互惠為基礎，積極尋求國內外合作伙伴，建立長期戰略合作關系。 2、乙方公司（蘋果公司）分析

　　蘋果公司，原稱蘋果電腦公司，核心業務是電子科技產品。20xx年2月，蘋果公司打破諾基亞連續十五年銷量第一的地位，成為全球第一大手機生產商。20xx年蘋果公司名列世界前200強，超過戴爾、富士通、佳能等同行業企業。20xx年8月10日，蘋果公司市值超過埃克森美孚，成為全球市值最高的上市公司。20xx年9月，聯通拿到iphone4的代理權，銷售合約機，同年12月，蘋果與中國國內三家IT渠道商進行談判，并將iphone4的代理分銷權給了佳杰科技、長虹佳華、方正世紀三家渠道商，擴大了iphone4在中國的銷售網絡。

談判方案集錦 篇1

　　第三組

　　組長：

　　組內成員：

　　主方：蘋果股份有限公司

　　客方：中國聯合網絡通信集團有限公司

　　20xx年10月蒂姆·庫克在蘋果全球開發者大會上正式發布了iphone4s，作為史蒂夫·喬布斯生前推出的最后一款iphone手機，這款手機憑借“喬布斯紀念機”、A5雙核處理器、人工智能程序SIRI等吸引著眾多果粉，隨后北京時間10月5日50萬首批訂購iphone4S的國外消費者將收到屬于自己的iphone，這使國內消費者望眼欲穿。

　　一、談判雙方背景

　　1、甲方公司（聯通公司）分析

　　中國聯合通信集團有限公司（簡稱中國聯通）是20xx年1月6日經國務院批準在原中國網通和原中國聯通的基礎上合并成立的國有控股的特大型電信企業。擁有覆蓋全國、通達世界的.現代通信網絡，并在20xx年1月7日，中國聯通獲得了WCDMA制式的3G牌照。在綜合分析國內外電信行業發展趨勢，國內電信市場行業競爭環境的基礎上，提出在未來幾年，著力實現3G領先和一體化的創新戰略。為了擴展國內外市場，提升綜合競爭實力，中國聯通以互利互惠為基礎，積極尋求國內外合作伙伴，建立長期戰略合作關系。 2、乙方公司（蘋果公司）分析

　　蘋果公司，原稱蘋果電腦公司，核心業務是電子科技產品。20xx年2月，蘋果公司打破諾基亞連續十五年銷量第一的地位，成為全球第一大手機生產商。20xx年蘋果公司名列世界前200強，超過戴爾、富士通、佳能等同行業企業。20xx年8月10日，蘋果公司市值超過埃克森美孚，成為全球市值最高的上市公司。20xx年9月，聯通拿到iphone4的代理權，銷售合約機，同年12月，蘋果與中國國內三家IT渠道商進行談判，并將iphone4的代理分銷權給了佳杰科技、長虹佳華、方正世紀三家渠道商，擴大了iphone4在中國的銷售網絡。

談判方案集錦 篇1

　　小組成員：郝國鳳 陳姣 劉澤云 熊晶亮 王沅玲

　　談判時間：

　　談判地點：2教604

　　指導老師：曹庶穎

　　目錄

　　1. 談判主題

　　2. 談判團隊人員組成

　　3. 談判前期調查

　　4. 談判雙方利益及優劣勢分析

　　5. 談判議題的確定

　　6. 談判目標

　　7. 具體談判程序及策略

　　一、 談判主題

　　我公司希望與Family達成合作從而達到以下兩個目標:

　　1.開闊我們公司的銷售渠道

　　2.為我們公司品牌做宣傳

　　二、 談判團隊隊員組成

　　公關部經理：公司談判全權負責——劉澤云

　　總經理：負責重大問題的決策——郝國鳳

　　財務經理：負責財務方面條款——熊晶亮

　　產品研發部經理：主談助理——陳姣

　　銷售部經理：負責登記談判重要事項——王沅玲

　　三、 談判前期調查

　�。ㄒ唬� 心之鞋鞋業有限公司

　　創建于20xx年，座落在有著“中國銀城”之稱的益陽市馬良小區，是一家主營女式鞋系列產品的大型現代民營企業，公司現占地面積30畝。擁有員工500余名，年生產能力達100萬雙，是湖南省鞋制造業的重點企業。心之鞋以其款式新、質量優、價格適中的特點為中原父老所贊譽，深受廣大消費者的信賴。在湖南省有10余家專賣店，在全省各地、市加盟商20多家。

　�。ǘ�） Family快遞公司

　　Family快遞公司是一家以服務郊區快遞為主，城市快遞為輔的快遞公司，企業的目標是：我國國際貨運代理行業起步較晚，歷史較短 ，所以在5年之內，我們會打響自己的品牌。10年之內，在區域中我們可以做到快速、便捷、安全，在每一位區域內的人使用我們的物流公司。最后我們還會擴大我們主營業務范圍，慢慢的走向全國，走向世界。

有關談判方案 篇1

　　時間：20xx年**月**日13︰00～13︰40

　　地點：三樓會議室

　　主持人：參會人員：

　　記錄人：

　　會議內容

　　一、經過前期的招投標工作，已確定由南京**公司中標我公司火災報警系統擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。

　　二、南京**公司代表介紹，現有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的方案稍作了調整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

　　三、南京**公司此次報價為818000元，經過協商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。

　　四、售后服務：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內。

有關談判方案 篇2

　　1 現代渠道和年度合同談判介紹 ............................................ 3

　　1.1 現代渠道和重點客戶的介紹 ......................................... 3

　　1.1.1 現代渠道 .................................................... 3

　　1.1.2 重點客戶渠道 ................................................ 3

　　1.2 年度合同談判介紹 ................................................. 4

　　2. 談判前需要完成的工作 ................................................. 4

　　2.1 了解零售商的決策流程 ............................................. 4

　　2.2 了解零售商的談判方式 ............................................. 5

談判方案 篇1

　　時間：20xx年XX月XX日13︰00～13︰40

　　地點：三樓會議室

　　主持人：

　　參會人員：...........................

　　...............................................

　　..............................................

　　記錄人：

　　會議內容

　　一、經過前期的招投標工作，已確定由X公司中標我公司火災報警系統擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。

　　二、X公司代表介紹，現有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的方案稍作了調整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

　　三、X公司此次報價為818000元，經過協商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。

　　四、售后服務：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內。

　　20xx年XX月XX日

　　參會人員簽字：

談判方案 篇2

　　一、談判主題

　　關于A的子女撫養權歸屬

　　二、雙方利益及優劣勢分析

　　我方核心利益：1、獲得A子女的撫養權；

　　2、由A父母撫養A的兒子，繼承家業。

　　對方核心利益：1、由A的配偶B獲得A子女的撫養權；

　　2、待B改嫁后由娘家的父母代為撫養其子女。

　　我方優勢：1、A是家中的`獨子，A死后由兒子繼承家業在情理之中；

　　2、遺孀B準備改嫁，由其娘家代為撫養子女，撫養的義

　　務的履行無法期待；

　　3、在小孩一直長大的地方將其撫養長大，有利于孩子更

　　好的成長。

　　我方劣勢：遺孀B是子女的母親，享有優先的撫養權。

談判方案范文 篇1

　　一、談判主題

　　關于A的子女撫養權歸屬

　　二、雙方利益及優劣勢分析

　　我方核心利益：1、獲得A子女的撫養權；

　　2、由A父母撫養A的兒子，繼承家業。

　　對方核心利益：1、由A的配偶B獲得A子女的撫養權；

　　2、待B改嫁后由娘家的父母代為撫養其子女。

　　我方優勢：1、A是家中的`獨子，A死后由兒子繼承家業在情理之中；

　　2、遺孀B準備改嫁，由其娘家代為撫養子女，撫養的義

　　務的履行無法期待；

　　3、在小孩一直長大的地方將其撫養長大，有利于孩子更

　　好的成長。

　　我方劣勢：遺孀B是子女的母親，享有優先的撫養權。

　　對方優勢：B為子女的母親，享有優先撫養權。

　　對方劣勢：遺孀B準備改嫁，對子女的撫養無法讓人有個好的期待

　　可能性。

　　三、談判目標

　　我方當事人取得A子女的撫養權。

　　四、案件的談判分析

　　在本案例中如果我方當事人要直接與B就A的兒子撫養權歸屬進行談判，必然是勝算的幾率很小。主要原因在于B為子女的母親，享有優先撫養權根據民法的有關男方死亡后子女撫養權歸屬問題的規定：男方死亡后，由女方取得撫養權。因此就此問題直接于B談判必定會不利于我方撫養權的歸屬。

　　而在整個案件的發生過程中，人物關系又很復雜，首先是我方想取得A兒子的撫養權，以便讓其繼承家業，因為A是家中的獨子，農村中由兒子繼承家業的傳統很盛行，所以在輿論方面可以有利于我方取得撫養權，而且B準備改嫁，其撫養權最后由其父母代為履行，對于子女，讓其離開從小長大的地方長大，勢必會對孩子的心里產生一定的影響，而且子女隨祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力幫助子女照顧孫子女或外孫子女的，可作