個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文（精選24篇）
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文 篇1
一、民泰藥廠企業(yè)概況。
_藥廠股份有限公司前身系_制藥八廠，始建于1987年，廠區(qū)座落在風(fēng)景秀麗、群山環(huán)抱的長(zhǎng)白山腳下，_工業(yè)園區(qū)。公司占地面積5萬平方米，建筑面積2萬平方米，擁有中藥前處理提取、片劑、膠囊劑、顆粒劑等等四條生產(chǎn)線和設(shè)施齊全、儀器先進(jìn)的質(zhì)量檢驗(yàn)中心。公司現(xiàn)有員工560人，其中專業(yè)技術(shù)人員128人，具有中級(jí)以上各類專業(yè)技術(shù)職稱人員占職工總數(shù)比例30%。民泰藥廠現(xiàn)已成為集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè)。經(jīng)營(yíng)理念：集中所有資源，在相關(guān)領(lǐng)域深入研究、專業(yè)創(chuàng)新、專業(yè)服務(wù)。
二、實(shí)習(xí)任務(wù)。
剛開始是在生產(chǎn)車間，然后被調(diào)換到化驗(yàn)室，主要學(xué)習(xí)如何鑒別藥品，檢驗(yàn)藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
制備硅膠板，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻，倒入涂布器上，在玻璃板上平穩(wěn)的移動(dòng)涂布器進(jìn)行涂布，曬干，在105%活化30分鐘，備用。測(cè)定藥品的干燥失重稱取藥品1克，置于稱量瓶中，在105攝氏度干燥至恒重，減失的重量不得超過10%。使用崩解儀測(cè)定藥品的崩解時(shí)限，電子天平等。微生物限度檢察。
(1)對(duì)所有器具進(jìn)行消毒，將吸管，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度，高溫滅菌4小時(shí)，取出，備用。
(2)做實(shí)驗(yàn)之前，應(yīng)用蘇爾消毒液對(duì)操作臺(tái)進(jìn)行消毒，通風(fēng)，紫外滅菌，用洗手液洗手后，將所需物品通過傳遞窗放進(jìn)菌檢室，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，操作時(shí)要穿潔凈服，戴口罩及手套，每個(gè)樣品至少制備兩個(gè)平皿以上。
(3)制備供試樣PH7氯化鈉—蛋白胨緩沖液，取磷酸氫二鉀，磷酸氫二鈉，氯化鈉，蛋白胨，液體樣需90毫升固體樣需100毫升。培養(yǎng)基，營(yíng)養(yǎng)瓊脂培養(yǎng)基，虎紅瓊脂培養(yǎng)基，每個(gè)平皿約放入15毫升。當(dāng)配置完成后，將其放入滅菌器中，進(jìn)行滅菌，121攝氏度，15分鐘。放入冰箱中，冷凍保存。
(4)含動(dòng)物組織的藥材，應(yīng)做沙門菌檢查，將10克藥粉倒入200毫升營(yíng)養(yǎng)肉湯培養(yǎng)基中，搖勻，放入細(xì)菌培養(yǎng)箱中，18至24小時(shí)，取出，吸出一毫升，放入亮綠中，培養(yǎng)，次日，將其取出，用接種環(huán)接種在膽鹽硫乳，麥康凱瓊脂培養(yǎng)基中，培養(yǎng)一天，看結(jié)果。
(5)學(xué)習(xí)如何測(cè)定及使用懸浮粒子塵埃測(cè)定器，以及純化水的測(cè)定。
四、實(shí)習(xí)感悟。
在實(shí)習(xí)期間，我充分的運(yùn)用了學(xué)校中所學(xué)習(xí)的知識(shí)，提高了自身的技能，剛剛畢業(yè)的學(xué)生與在崗就業(yè)許多年的老職員相比，無論是在技能上，還是在經(jīng)驗(yàn)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于他們，我認(rèn)為，書本上的知識(shí)固然重要，但學(xué)校應(yīng)該讓學(xué)生多接觸一些實(shí)踐，這樣，在實(shí)習(xí)時(shí)才能給公司留下很好的印象，這樣，我們長(zhǎng)白山職業(yè)技術(shù)學(xué)院才能更好的發(fā)展起來。但此次實(shí)習(xí)也是有許多不足之處，例如，學(xué)生在學(xué)校時(shí)的生活環(huán)境，生活方式及理念，都與社會(huì)大大的不同，而這僅僅八個(gè)月的實(shí)習(xí)不能徹底的將我們改造成一個(gè)真正的工作人員，所以今后，無論在何地工作，都要將身心都融入到這個(gè)社會(huì)，與之完全融合，成為社會(huì)中的一員。
五、實(shí)習(xí)建議。
本次實(shí)習(xí)結(jié)束了，感謝學(xué)校給予我們這次實(shí)習(xí)的平臺(tái)，感謝學(xué)校讓我們懂得了工作的艱辛，讓我們從學(xué)生過渡到了職員。通過這次實(shí)習(xí)我明白了讀書固然是增長(zhǎng)知識(shí)開闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作，觸摸一下社會(huì)的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文 篇2
大家都知道在地下開采的原油是不能作原料的，石油是混合物。煉油廠的作用就是把混合物中的各個(gè)組分分離開來，將其分成用途不同的組分。隨著開采的更加廣泛，原油的含鹽量和含水量正逐步增多。所以對(duì)煉油工藝中的除水和除鹽的要求越來越高。除水和鹽采用的工藝的原理是水合油的比眾不同，水的密度大于油的密度，這樣只要經(jīng)過一定時(shí)間的靜置，油和水就在脫鹽罐中分離開了。但是這樣只是將油和水初步分離，油中還有少量的水分，這些水分大概占0.3%左右。而要除去這部分水分，有許多方法，如可以采用注水法，是小水滴變大，或是利用水是電解質(zhì)的性質(zhì)采用外加電場(chǎng)法。經(jīng)過這步之后油中水的組分只占0.03%左右。由于鹽溶于水，所以鹽的去除不必另尋方法。
將油中的水去除后，就可以進(jìn)一步的煉制。接下來的煉制利用原油中各個(gè)氫組分的沸點(diǎn)不同，用蒸餾的方法進(jìn)行分離。蒸餾的方法可以分為常壓蒸餾和減壓蒸餾。其原理是相同的。由于油中含有硫元素，所以煉油廠中所用的設(shè)備都要具備一定的防腐蝕能力。蒸餾過后的成分一般可以分為汽油、柴油、蠟油和瀝青。
其一，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)能培養(yǎng)我們?nèi)嫠伎嫉哪芰Αｋ娏ο到y(tǒng)要正常工作，要考慮諸多因素。例如支撐運(yùn)輸線的桿塔，分為拉線式、直立式、耐張型、跨越型，就是為了適應(yīng)不同的環(huán)境。運(yùn)輸線少不了絕緣子、金具，為了消除重力，風(fēng)力等影響。
其二，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)能培養(yǎng)我們靈活思考與解決問題的能力。所參觀的變電所的輸入高壓線要經(jīng)過三個(gè)繼電器，兩個(gè)變壓器。三個(gè)開關(guān)不同擋位，就可以控制兩個(gè)變壓器的工作狀態(tài)，便于檢查與維修。
其三，實(shí)習(xí)培養(yǎng)我們較強(qiáng)的是讀圖與實(shí)踐能力。通過實(shí)習(xí)，我們更詳細(xì)的了解了和我們同專業(yè)的工作人員是如何工作的，雖然由于專業(yè)知識(shí)有限，我們了解的還不是很詳細(xì)，但是我們對(duì)我們自己以后要做的工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，這樣更有利于以后理論的學(xué)習(xí)，感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí)。
注水站
以前只是聽說地下石油開采后要往地下注水，不過在參觀辛四注水站之前怎么也沒有想到注水還有這么多的學(xué)問，更讓我難以置信的是注水還要求是未被污染的水。利用注水井把水注入油層，以補(bǔ)充和保持油層壓力的措施稱為注水。油田投入開發(fā)后，隨著開采時(shí)間的增長(zhǎng)，油層本身能量將不斷地被消耗，致使油層壓力不斷地下降，地下原油大量脫氣，油井產(chǎn)量大大減少，甚至?xí)娡．a(chǎn)，造成地下殘留大量死油采不出來。為了彌補(bǔ)原油采出后所造成的地下虧空，保持或提高油層壓力，實(shí)現(xiàn)油田高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，必須對(duì)油田進(jìn)行注水。而注水站的作用正是把供水系統(tǒng)送來或經(jīng)過處理符合注水水質(zhì)要求的各種低壓水通過水泵加壓變成油田開發(fā)需要的高壓水，經(jīng)過高壓閥組分別送到注水干線，再經(jīng)配水間送往注水井，注入油層。一般對(duì)于油田注水站的水的來源一般是煉油廠煉油后的水和來源于附近河流中的水。前者一般需經(jīng)過凈化才能輸送至各大油田注入地下，而后者這可直接注入地下。注水站主要有儲(chǔ)水罐，供水管網(wǎng)、注水泵房、泵機(jī)組、高低壓水閥及供配電、潤(rùn)滑系統(tǒng)、冷卻水系統(tǒng)組成。注水方式即是注采系統(tǒng)，其指注水井在油藏所處的部位和注水井與生產(chǎn)井之間的排列關(guān)系，可根據(jù)油田特點(diǎn)選擇以下注水方式：邊緣注水，其分為緣外注水、緣上注水和邊內(nèi)注水三種;切割注水;面積注水，可分五點(diǎn)法注水，七點(diǎn)法注水，歪七點(diǎn)法注水，四點(diǎn)法注水及九點(diǎn)法注水等。
變電所與供電培訓(xùn)中心
我們實(shí)習(xí)的時(shí)間只有短短的五天，而在變電所實(shí)習(xí)的時(shí)間卻達(dá)一天之長(zhǎng)，在供電培訓(xùn)中心的實(shí)習(xí)也占了半天的時(shí)間，可見電力方面的認(rèn)識(shí)對(duì)我們電氣專業(yè)學(xué)生的重要性。
變電所引入兩路高壓電源，通過三路繼電器控制，使高壓電可以通過不同的備用設(shè)備輸入，以便發(fā)生故障時(shí)進(jìn)行維修。輸入電壓通過變壓后，電壓由110kv降為10kv。變壓器是變電所的核心設(shè)備，變電所控制室內(nèi)裝有控制設(shè)備，控制著所內(nèi)一切儀器設(shè)備，還有先進(jìn)的報(bào)警功能。現(xiàn)在的變電所多以六氟化硫氣體作為絕緣介質(zhì)。變電站還裝有防雷設(shè)備，主要有避雷針和避雷器。避雷針是為了防止變電站遭受直接雷擊將雷電對(duì)其自身放電把雷電流引入大地。在變電站附近的線路上落雷時(shí)雷電波會(huì)沿導(dǎo)線進(jìn)入變電站，產(chǎn)生過電壓。另外，斷路器操作等也會(huì)引起過電壓。避雷器的作用是當(dāng)過電壓超過一定限值時(shí)，自動(dòng)對(duì)地放電降低電壓保護(hù)設(shè)備放電后又迅速自動(dòng)滅弧，保證系統(tǒng)正常運(yùn)行。
供電培訓(xùn)中心是培訓(xùn)電力方面的專業(yè)人員的地方，我們參觀的培訓(xùn)中心就曾培訓(xùn)出許多電力方面的優(yōu)秀人才。在供電培訓(xùn)中心實(shí)習(xí)是我們認(rèn)識(shí)到了一個(gè)高級(jí)電工人員須具備的基本技能。我們親臨考試考場(chǎng)，深切的感受了學(xué)校的氣氛。最后進(jìn)行的安全救護(hù)更是讓我們受益匪淺，先進(jìn)的模擬人體救護(hù)系統(tǒng)讓我們對(duì)觸電救護(hù)的步驟有了一個(gè)初步的了解。
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是本專業(yè)學(xué)生的一門主要實(shí)踐性課程。是學(xué)生將理論知識(shí)同生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的有效途徑，是增強(qiáng)學(xué)生的群眾性觀點(diǎn)、勞動(dòng)觀點(diǎn)、工程觀點(diǎn)和建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過程。
通過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解發(fā)電廠、變電站、調(diào)度中心等電力系統(tǒng)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生樹立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中將科學(xué)的理論知識(shí)加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí)。并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、研究、分析和解決工程實(shí)際問題的能力，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，拓寬學(xué)生的知識(shí)面，增加感性認(rèn)識(shí)，把所學(xué)知識(shí)條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，并獲得本專業(yè)國(guó)內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法，在教學(xué)計(jì)劃中，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是課堂教學(xué)的補(bǔ)充，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)區(qū)別于課堂教學(xué)。課堂教學(xué)中，教師講授，學(xué)生領(lǐng)會(huì)，而認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)則是在教師指導(dǎo)下由學(xué)生自己向生產(chǎn)向?qū)嶋H學(xué)習(xí)。通過現(xiàn)場(chǎng)的講授、參觀、座談、討論、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學(xué)到的理論知識(shí)，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際知識(shí)，使學(xué)生在實(shí)踐中得到提高和鍛煉。
實(shí)習(xí)要求
1)需提前準(zhǔn)備實(shí)習(xí)資料收集、整理。
2)完成實(shí)習(xí)報(bào)告一份。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
3.1實(shí)習(xí)形式和內(nèi)容
①在發(fā)電廠工作人員、工程師的親自帶領(lǐng)下，我們參觀了發(fā)電廠的各個(gè)部門和設(shè)備儀器;了解發(fā)電廠人員如何做好日常的管理工作、電廠的發(fā)電流程、了解到了設(shè)備儀器的基本工作原理、如何對(duì)設(shè)備異常、事故進(jìn)行判斷和處理等
②通過分組跟班、工程師現(xiàn)場(chǎng)介紹，了解一線工作人員的工作情況;了解發(fā)電廠的一次設(shè)備和二次設(shè)備;了解了發(fā)電廠的各類監(jiān)控系統(tǒng);了解調(diào)度員的工作環(huán)境、使用的專業(yè)軟件以及需要掌握的專業(yè)知識(shí)。
③在工程師現(xiàn)場(chǎng)介紹調(diào)度中心的設(shè)備、工作情況的時(shí)候，學(xué)生要要求作好筆記。
④將搜集學(xué)習(xí)到的相關(guān)知識(shí)與參觀發(fā)電廠的實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行深化理解，總結(jié)收獲。
⑤運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，對(duì)生產(chǎn)實(shí)際中存在的問題作出一定的分析，進(jìn)一步提高分析問題和解決問題的能力。
3.2實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備
(1)火力發(fā)電廠主要概念
火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過程實(shí)質(zhì)上是四個(gè)能量形態(tài)的轉(zhuǎn)換過程，首先化石燃料的化學(xué)能經(jīng)過燃燒轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮埽@個(gè)過程在蒸汽鍋爐或燃汽機(jī)的燃燒室內(nèi)完成;再是熱能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能，這個(gè)過程在蒸汽機(jī)或燃汽輪機(jī)完成;最后通過發(fā)電機(jī)將機(jī)械能轉(zhuǎn)變成電能。
(2)了解發(fā)電廠的三大系統(tǒng)
汽水系統(tǒng)
火力發(fā)電廠的汽水系統(tǒng)是由鍋爐、汽輪機(jī)、凝汽器、高低壓加熱器、凝結(jié)水泵和給水泵等組成，他包括汽水循環(huán)、化學(xué)水處理和冷卻系統(tǒng)等。水在鍋爐中被加熱成蒸汽，經(jīng)過熱器進(jìn)一步加熱后變成過熱的蒸汽，再通過主蒸汽管道進(jìn)入汽輪機(jī)。由于蒸汽不斷膨脹，高速流動(dòng)的蒸汽推動(dòng)汽輪機(jī)的葉片轉(zhuǎn)動(dòng)從而帶動(dòng)發(fā)電機(jī)。為了進(jìn)一步提高其熱效率，一般都從汽輪機(jī)的某些中間級(jí)后抽出作過功的部分蒸汽，用以加熱給水。在現(xiàn)代大型汽輪機(jī)組中都采用這種給水回?zé)嵫h(huán)。
此外，在超高壓機(jī)組中還采用再熱循環(huán)，既把作過一段功的蒸汽從汽輪機(jī)的高壓缸的出口將作過功的蒸汽全部抽出，送到鍋爐的再熱汽中加熱后再引入氣輪機(jī)的中壓缸繼續(xù)膨脹作功，從中壓缸送出的蒸汽，再送入低壓缸繼續(xù)作功。在蒸汽不斷作功的過程中，蒸汽壓力和溫度不斷降低，最后排入凝汽器并被冷卻水冷卻，凝結(jié)成水。凝結(jié)水集中在凝汽器下部由凝結(jié)水泵打至低壓加熱再經(jīng)過除氧氣除氧，給水泵將預(yù)加熱除氧后的水送至高壓加熱器，經(jīng)過加熱后的熱水打入鍋爐，再過熱器中把水已經(jīng)加熱到過熱的蒸汽，送至汽輪機(jī)作功，這樣周而復(fù)始不斷的作功。在汽水系統(tǒng)中的蒸汽和凝結(jié)水，由于疏通管道很多并且還要經(jīng)過許多的閥門設(shè)備，這樣就難免產(chǎn)生跑、冒、滴、漏等現(xiàn)象，這些現(xiàn)象都會(huì)或多或少地造成水的損失，因此我們必須不斷的向系統(tǒng)中補(bǔ)充經(jīng)過化學(xué)處理過的軟化水，這些補(bǔ)給水一般都補(bǔ)入除氧器中。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文 篇3
一、實(shí)習(xí)目的
1.通過在藥廠車間的參觀學(xué)習(xí)，了解車間的一些基本設(shè)備，車間布局等。
2.聽取相關(guān)的管理和技術(shù)人員介紹，使我們對(duì)制藥企業(yè)有一個(gè)基本的印象。
3.對(duì)于藥廠的工作以及相關(guān)藥品的制作工藝有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，了解制藥流程以及相關(guān)過程中用到的機(jī)器設(shè)備;
4.幫助把在學(xué)校的理論與實(shí)踐相結(jié)合，了解到本專業(yè)的知識(shí)在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)工作中的具體應(yīng)用，加深對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)。
5.此次藥廠實(shí)習(xí)提前對(duì)將來可能工作的環(huán)境有一個(gè)全面的的認(rèn)識(shí)，有利于在將來的就業(yè)崗位中找到一個(gè)適合自己的位置，清晰未來就業(yè)的路線，對(duì)走入到社會(huì)中如何將專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的生產(chǎn)和生活中去有一定的了解。
二、實(shí)習(xí)單位概況
_藥廠系國(guó)家重點(diǎn)中專湖北省醫(yī)藥學(xué)校生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)功能與實(shí)訓(xùn)教學(xué)功能相結(jié)合的校辦產(chǎn)業(yè)，為華中科技大學(xué)同濟(jì)藥學(xué)院和湖北工業(yè)大學(xué)教學(xué)實(shí)習(xí)基地。其片劑、膠囊劑、顆粒劑均通過國(guó)家組織的GMP認(rèn)證，并于20__年二月獲得原國(guó)家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的GMP證書。目前可生產(chǎn)片劑、硬膠囊劑、顆粒劑3個(gè)劑型12個(gè)品種的制劑產(chǎn)品，具有片劑2億片、膠囊5000萬粒和顆粒劑1500萬袋的年生產(chǎn)能力，可一次容納50名學(xué)生進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、參觀藥廠的生產(chǎn)車間
(1)了解藥廠及車間布局
_月_日我們乘車來到_藥廠，在藥廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們開始了本次的藥廠實(shí)習(xí)。首先，藥廠領(lǐng)導(dǎo)為我們介紹了益康制藥廠的廠區(qū)布局和車間的布局分配，車間按照一定的流程布局，以達(dá)到方便與高效的目的。_藥廠為方便學(xué)生實(shí)習(xí)，將幾個(gè)重要的車間都分布在靠走廊一側(cè)，以方便學(xué)生觀察、學(xué)習(xí)。
(2)熟悉藥品生產(chǎn)流程
在藥廠相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們每個(gè)同學(xué)都穿上鞋套，正式進(jìn)入_制藥廠的藥品生產(chǎn)工作區(qū)。_制藥廠嚴(yán)格實(shí)行人流、物流分開的原則，以保證藥物的無菌，在一些特殊的制藥車間，工人們還需穿戴特殊的無菌工作服。在整個(gè)制藥車間，所有的工作人員都必須穿上白大褂，帶好工作帽，而且物品在經(jīng)電梯運(yùn)送到二樓制藥車間時(shí)，都必須經(jīng)過嚴(yán)格的殺菌消毒工作，保證了每一道工序。
2、參觀藥廠的質(zhì)檢部門
藥廠的質(zhì)檢部門在另一座大樓的二樓，質(zhì)檢部門分有藥品留樣室、藥品檢測(cè)室、微生物檢測(cè)室等等。質(zhì)檢部門還有許多檢測(cè)藥品的儀器，比如：高效液相色譜儀、溶促儀、崩解儀、壓片機(jī)等等。
四、實(shí)習(xí)成果與感想
雖然這次的實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是這段經(jīng)歷對(duì)我有著很大的影響和教育。實(shí)習(xí)是我們提高自己認(rèn)知的一種切實(shí)的手段。由于參觀實(shí)習(xí)時(shí)間比較緊，我們只能簡(jiǎn)單了解藥物生產(chǎn)與包裝車間的大體構(gòu)造和基本的流程，大致知道了真正的藥物生產(chǎn)是怎么一回事，但是也使書本上學(xué)到的知識(shí)具體化、形象化了一些，并親身體驗(yàn)了制藥車間對(duì)衛(wèi)生的嚴(yán)格要求，工作人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，讓同學(xué)們對(duì)自己和自己的專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)和了解。它不僅使我在理論上對(duì)制藥技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且更讓我感受到了理論與現(xiàn)實(shí)結(jié)合的重要性，增長(zhǎng)了見識(shí)，開拓了視野。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文 篇4
通過此次實(shí)習(xí)，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色，老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同，在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色轉(zhuǎn)換，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。
在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí)，的體會(huì)莫過于實(shí)際工作方面的收獲。在實(shí)習(xí)過程中使我感受最深、受益的就是這種工作作風(fēng)。大家都很用心的在改進(jìn)產(chǎn)品，大家都知道做歐式家具最重視的就是家具的線條感，為了使曲線盡量完美，工作人員一次又一次的改進(jìn)，沒有半句怨言。通過這次實(shí)習(xí)，工人師傅們這種精神很值得我在今后工作中很好的學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。
走出校門，踏入社會(huì)，不能把自己要求的太高。因?yàn)槠谕酱螅赡芫驮酱螅m當(dāng)?shù)钠谕�是非常有必要的。不能認(rèn)為學(xué)校里讀了多少本書、寫了都少萬字、聽了多少堂課，自己就了不起了。我畢竟還是個(gè)初出茅廬的學(xué)生，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)這是事實(shí)，所以一定要好好學(xué)習(xí)，不能自視過高。
學(xué)校的生活暫時(shí)告一段落，社會(huì)生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會(huì)后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)占有一席之地。總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好足夠的準(zhǔn)備，無論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但只要努力的付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開出希望的花，結(jié)出成功的果——我堅(jiān)信。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文 篇5
上旬，我利用這段時(shí)間在_藥業(yè)進(jìn)行了為期三天的觀察實(shí)踐實(shí)習(xí)活動(dòng)，學(xué)到了很多知識(shí)。
實(shí)踐目的：
通過參觀體驗(yàn)化工廠車間的生產(chǎn)過程，與自己學(xué)業(yè)上的知識(shí)相聯(lián)系，為日后就業(yè)了解情況。
實(shí)踐內(nèi)容：
參觀環(huán)氧乙烷生產(chǎn)的車間，向工程師、技術(shù)人員、工人等請(qǐng)教，把自己在校所學(xué)的知識(shí)同實(shí)際生活生產(chǎn)相聯(lián)系。
一、_藥業(yè)有限公司簡(jiǎn)介
_藥業(yè)是一家集科、工、貿(mào)為一體的大型醫(yī)藥及化工綜合性企業(yè)，主要從事醫(yī)藥原料及中間體、食品添加劑、日用化工產(chǎn)品及醫(yī)療器械的生產(chǎn)，醫(yī)藥新產(chǎn)、新技術(shù)的開發(fā)與轉(zhuǎn)讓，以及精細(xì)化工產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售等四大產(chǎn)品系列：即環(huán)氧乙烷的生產(chǎn)、以牛磺酸鈉等產(chǎn)品為主的醫(yī)藥中間體系列、以中藥煎藥機(jī)為主的醫(yī)療器械系列、以椰油基羥乙基磺酸鈉為主的日用化工表面活性劑系列。其中牛磺酸年產(chǎn)1000噸，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)采用jp8、vsp26，產(chǎn)品80%出口到歐美、韓國(guó)和東南亞地區(qū)。
近幾年，_藥業(yè)不斷創(chuàng)新、飛速發(fā)展，成為_縣重點(diǎn)骨干企業(yè)，年年被評(píng)為_縣稅收貢獻(xiàn)大戶。
二、報(bào)告主體
1、化學(xué)原理
環(huán)氧乙烷，常溫時(shí)為無色氣體，低溫時(shí)為無色易流動(dòng)液體。有乙 醚氣味，有毒，常溫時(shí)為無色氣體，低溫時(shí)為無色易流動(dòng)液體。有乙醚氣味，有毒。常有兩種制法：第一種是乙烯氧化法，第二種是氯乙醇脫氯法。該廠采取了第一種方法即氧化法，乙烯和過氧物作用，過氧根使乙烯雙鍵發(fā)生親和加成，從而制得環(huán)氧乙烷。由于乙烯，過氧化物，環(huán)氧乙烷都是易燃易爆物，出于安全因素的考慮所以沒有實(shí)際操作車間的設(shè)備。
2、生產(chǎn)原料
由于_接壤武漢，武漢乙烯工程是目前中部地區(qū)的石化項(xiàng)目，并且在武漢生產(chǎn)過氧化物的廠家林立，所以生產(chǎn)原料來源比較充足。
3、生產(chǎn)過程
將粉末狀的過氧化物放入反應(yīng)釜的各個(gè)部位，往反應(yīng)釜通入大量的乙烯氣體，反應(yīng)溫度控制在低溫，一般在—10到20℃。一是可以使環(huán)氧乙烷液化有利于收集，二是根據(jù)勒夏特列原理生成液相有利于產(chǎn)量，三是避免溫度高副反應(yīng)多，四是避免溫度過高爆炸。
4、環(huán)氧乙烷的裝載
環(huán)氧乙烷是一種易燃易爆、易發(fā)生聚合反應(yīng)的化學(xué)物質(zhì)，在空氣中1個(gè)大氣壓條件下爆炸極限為3%——100%容積百分濃度，因此對(duì)環(huán)氧乙烷的儲(chǔ)存和運(yùn)輸要求非常嚴(yán)格，一般采用氮?dú)饷芊狻Ｊ褂脤ｉT的環(huán)氧乙烷汽車罐車運(yùn)輸。
三、總結(jié)
在這個(gè)假期，我到車間的實(shí)習(xí)實(shí)踐，使我增長(zhǎng)了知識(shí)和見聞，也讓我增長(zhǎng)了很多實(shí)踐知識(shí)，很有收獲，也很有感觸。在幾天的活動(dòng)中，我至少?gòu)?qiáng)化了一個(gè)觀點(diǎn)——發(fā)展經(jīng)濟(jì)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，要有知識(shí)，也要有技術(shù)。這次的實(shí)習(xí)，我也增強(qiáng)了一個(gè)信念——要努力學(xué)習(xí)知識(shí)和技能，為將來發(fā)展中國(guó)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)自己的力量。
在此，我也要感謝_藥業(yè)有限公司的技術(shù)人員對(duì)我的支持和關(guān)愛，他們教給了我許多知識(shí)和課本以外的東西，沒有他們的幫助，就沒有我的暑期實(shí)踐活動(dòng)，沒有他們的講解，我也不會(huì)學(xué)到那么多的東西，有那么多的收獲了。非常感謝他們!
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文 篇6
20xx年xx月xx日至20xx年xx月近二個(gè)半月時(shí)間，我在北京xx集團(tuán)有限公司行政部辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來檢驗(yàn)所學(xué)。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)桨l(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說是我大學(xué)四年來最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫唬泻芏喾矫娌荒芎芸爝m應(yīng);而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績(jī)和不足做個(gè)小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，二來也對(duì)自己的工作情況有個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。
一、工作內(nèi)容
在這一個(gè)多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項(xiàng)人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：
1、接應(yīng)聘者來電，給應(yīng)聘者進(jìn)行簡(jiǎn)單初始，通過者送往各部門經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試;
2、開試工單通知復(fù)試通過者試工，并做好登記;
3、協(xié)助做好新員工入職 培訓(xùn) 、階段性 培訓(xùn) 等 培訓(xùn) 工作;
4、送文件至各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件;
5、整理及保管補(bǔ)卡條、請(qǐng)假條;整理員工檔案，以備隨時(shí)出檔和歸檔;
6、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等;
7、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù);
8、計(jì)算管理人員月考勤，并將考勤明細(xì)送至各部門核對(duì)簽字;
9、錄入月罰款單與獎(jiǎng)勵(lì)單，錄入員工養(yǎng)老保險(xiǎn)資料;
10、制作年全廠管理人員年休表;
11、協(xié)助接待待最大客戶德國(guó)客人。
12、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
二、收獲及體會(huì)
回想起自己的這一個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個(gè)辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會(huì)。幸好宿舍的女孩子們對(duì)我很好，告訴我他們剛出來工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅(jiān)持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個(gè)剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張滬怠憤飛蒞讀縫嫂俯譏也有點(diǎn)興奮。我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關(guān)鞋業(yè)的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發(fā)部的做包，車包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢;總倉(cāng)的劃料，下料等。這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應(yīng)聘的人員多了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)差別，就是北方與南方的差別。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文 篇7
由文學(xué)院安排，帶隊(duì)老師李繼峰聯(lián)系，我們一行11人包含文秘教育和漢語言文學(xué)兩個(gè)專業(yè)，成立語文專業(yè)編隊(duì)，于__年9月19日驅(qū)車前往陜西省咸陽中學(xué)。我們懷著滿腔的熱血和激情投入到咸陽中學(xué)的實(shí)習(xí)工作中去，同時(shí)也受到了學(xué)校老師的歡迎，在此期間，我們進(jìn)行了大量的班主任見習(xí)工作及學(xué)生管理工作。
在咸陽中學(xué)度過一個(gè)多月的時(shí)間后，由于受到學(xué)校制度等方面的限制，我們得知不能進(jìn)行相關(guān)的教學(xué)實(shí)踐工作，這讓我們感覺到十分遺憾，同時(shí)這樣也會(huì)使我們的教育實(shí)習(xí)效果大打折扣，于是我們及時(shí)和李老師取得了聯(lián)系，想做出一些爭(zhēng)取，老師遂與咸陽中學(xué)方面進(jìn)行溝通、協(xié)商，未果。經(jīng)文學(xué)院批準(zhǔn)，李老師重新聯(lián)系，我們帶著遺憾于11月9日離開了咸陽中學(xué)，奔赴渭南市臨渭區(qū)下吉鎮(zhèn)下吉初中重新開始教育實(shí)習(xí)工作，直至11月底接到學(xué)校的通知，由于就業(yè)招聘會(huì)的原因，全校免費(fèi)師范生教育實(shí)習(xí)工作提前結(jié)束，我們于__年11月26日返回學(xué)校，結(jié)束了為期兩個(gè)半月的教育實(shí)習(xí)工作，
通過這兩個(gè)半月多的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，我們11個(gè)人經(jīng)歷比其他實(shí)習(xí)小組更多的坎坷和波折，也感受到了城市中學(xué)與農(nóng)村中學(xué)之間的巨大差距以及城鄉(xiāng)學(xué)校間教育理念、教學(xué)方法的巨大不同。在咸陽中學(xué)實(shí)習(xí)期間，給我們最大的收獲并不是班主任工作見習(xí)等教育教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)，而是告訴我們?cè)撛趺礃釉谝粋�(gè)學(xué)校、社會(huì)的大環(huán)境下去面對(duì)、適應(yīng)學(xué)校的制度、社會(huì)的規(guī)則，而不是憑借自己的一己之力去試圖做出大的改變，去改變制度、改變規(guī)則，當(dāng)你還是一個(gè)小人物的時(shí)候，你是不具備這些能力的，只有把自己置身在這個(gè)學(xué)校、社會(huì)之中，并融入進(jìn)去，不斷地磨合自己的棱角，提高自己各方面應(yīng)對(duì)的能力，努力把自己從一個(gè)小人物打造成為大人物后，你才能夠去改變，去規(guī)劃。當(dāng)然，我們?cè)谶M(jìn)行了一個(gè)多月的班主任見習(xí)和年級(jí)管理工作后，在自己對(duì)學(xué)生工作方面的認(rèn)識(shí)也有了不同程度的長(zhǎng)進(jìn)，學(xué)會(huì)了作為年輕教師應(yīng)該如何在年齡接近的學(xué)生面前樹立老師的姿態(tài)和威信，學(xué)會(huì)了如何來恰當(dāng)?shù)呐c學(xué)生進(jìn)行適時(shí)的溝通和交流，還學(xué)會(huì)了如何合適的協(xié)調(diào)學(xué)生之間的矛盾，化解學(xué)生之間的問題等等。
在來到下吉初中之后，我們也受到了校方領(lǐng)導(dǎo)和老師們的熱烈歡迎和親切關(guān)懷。盡管在下吉初中各方面的條件相對(duì)比較艱苦，但學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我們的教學(xué)能力十分的信任，進(jìn)行了半周的聽課后，我們就全身心投入到備課、上課、批改作業(yè)、評(píng)閱試卷等教學(xué)工作中去。老師們課前主動(dòng)對(duì)我們的教案進(jìn)行指導(dǎo)，上課時(shí)隨堂聽課，課后指出存在的問題，雖然我們僅在下吉初中實(shí)習(xí)了兩個(gè)多禮拜，但我們?cè)诮虒W(xué)實(shí)踐上卻有了很大的進(jìn)步。
在這二十多天的課堂教學(xué)中，使我們是認(rèn)識(shí)到了新課導(dǎo)入設(shè)計(jì)的重要性。對(duì)于才升入初中的學(xué)生來說，他們具有年齡小、好奇心強(qiáng)等特點(diǎn)，同時(shí)也具有耐性短、好動(dòng)、易走神等缺點(diǎn)，這使得每堂課的前二十分鐘顯得格外重要。一個(gè)好的導(dǎo)課設(shè)計(jì)，能迅速抓住學(xué)生的興趣，使學(xué)生的心思能迅速轉(zhuǎn)入課堂學(xué)習(xí)當(dāng)中來，這樣學(xué)生獲得新知識(shí)的速度就快，質(zhì)量就高，效果就好。同時(shí)，針對(duì)有些學(xué)生不按時(shí)完成作業(yè)的情況，我們也采取了各種辦法，有的奏效，有的則收效甚微。雖然這樣，我們并不氣餒，不斷在教學(xué)中進(jìn)行探索和思考，還把咸陽中學(xué)的一些教學(xué)思想和方法進(jìn)行因地制宜的調(diào)整，學(xué)以致用。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文 篇8
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>
通過本次專業(yè)實(shí)習(xí)，使學(xué)生能將書本中所學(xué)的專業(yè)理論應(yīng)用到實(shí)踐中去，使學(xué)生熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)、商務(wù)流程，以及電子商務(wù)在企業(yè)的應(yīng)用、存在的問題，并提出改進(jìn)措施、為企業(yè)設(shè)計(jì)較為合理的門戶網(wǎng)站，使學(xué)生對(duì)所學(xué)理論能有更深的認(rèn)識(shí)和理解。
二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
1、項(xiàng)目創(chuàng)建
現(xiàn)在，很多高校大學(xué)生每科只學(xué)一學(xué)期，而這一學(xué)期過后，這科的課本一般就不再用到了。而且由于這些書籍只用了一學(xué)期，還較新，如果不再使用就有些浪費(fèi)。
我們了解到：一部分大學(xué)生手中有些使用過卻還較新，想要處理的二手書，而另一部分大學(xué)生則需要一些只用一學(xué)期的書卻因各種原因不想購(gòu)買新書的。現(xiàn)有的一些二手書交易網(wǎng)站，例如當(dāng)當(dāng)、58同城，并不是專門的、具有針對(duì)性的二手書交易網(wǎng)站。而這些網(wǎng)站的某些運(yùn)營(yíng)方式對(duì)大學(xué)生來說并不方便，像當(dāng)當(dāng)會(huì)加收運(yùn)費(fèi)，而58同城只是提供交易信息，如果你想購(gòu)買二手書，還需根據(jù)網(wǎng)站上的信息和賣家見面交易。
針對(duì)這些現(xiàn)象，本公司立足于大學(xué)生的角度，以為大學(xué)生服務(wù)為宗旨，秉持“為大學(xué)生服務(wù)，節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境”的理念，集合了一批具有活躍的思維空間和熾熱的奮斗熱情的大學(xué)生，創(chuàng)立了一個(gè)專門針對(duì)大學(xué)生的、為大學(xué)生提供處理、借閱、購(gòu)買二手書籍的二手書交易網(wǎng)站。我們準(zhǔn)備在各高校聘請(qǐng)一些校園代理，讓他們?cè)诒拘５蛢r(jià)收購(gòu)一些二手書籍，然后由本公司將這些書籍信息掛在我們的網(wǎng)站上，方便各高校有需要的同學(xué)租借或購(gòu)買，再讓校園代理將消費(fèi)者在網(wǎng)站上購(gòu)買或租借的書籍送到他們手上。這樣，不僅可以讓大學(xué)生節(jié)省一些錢，也達(dá)到了循環(huán)利用、節(jié)約資源的目的。
2、業(yè)務(wù)流程
(1)收購(gòu)二手書籍
本公司的二手書籍來源主要有兩個(gè)。一個(gè)是校園代理從各高校大學(xué)生手中收購(gòu)來的二手書籍，校園代理必須保證這些書籍在七成新以上。另一種是從廢品收購(gòu)站收集來的二手書籍。很多大學(xué)生為了圖方便，就會(huì)把自己不需要的書籍當(dāng)廢品賣給廢品收購(gòu)站，而且這些人占了大多數(shù)。因?yàn)閺U品收購(gòu)站是論斤從大學(xué)生手上將這些書籍收購(gòu)回來的，價(jià)格比較低廉，所以本公司從這一途徑收購(gòu)來的二手書籍的成本也會(huì)比較低，這就保證了本公司的利潤(rùn)。
(2)將二手書籍的信息掛在本公司的網(wǎng)站上
本公司準(zhǔn)備請(qǐng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為公司設(shè)計(jì)一個(gè)符合大學(xué)生審美要求與風(fēng)格、并且貼近公司內(nèi)容的交易網(wǎng)站，然后把收購(gòu)來的二手書的詳細(xì)信息掛在網(wǎng)上，包括二手書出售和租借的價(jià)格，書籍的新舊程度、書皮破損、裝訂開裂、筆記、缺頁等信息，讓消費(fèi)者對(duì)我們提供的二手書籍能有一個(gè)全面的了解。
(3)消費(fèi)者訂購(gòu)書籍
各高校大學(xué)生在本公司的網(wǎng)站上注冊(cè)登記后，就可以在網(wǎng)站上購(gòu)買、租借二手書籍了。消費(fèi)者可以選擇用淘寶在線付款，也可以選擇貨到付款。
(4)從倉(cāng)庫(kù)中將消費(fèi)者訂購(gòu)的書籍取出，并進(jìn)行包裝
本公司會(huì)根據(jù)每個(gè)城市各高校的分布狀況和密集程度來設(shè)置倉(cāng)庫(kù)的個(gè)數(shù)和位置，保證消費(fèi)者能更快地拿到他們訂購(gòu)的書籍。包裝方面，公司準(zhǔn)備采取硬紙盒包裝，確保書籍在運(yùn)輸過程中不被損壞。
(5)校園代理將消費(fèi)者訂購(gòu)的書籍親自送到他們手上
消費(fèi)者訂購(gòu)的書籍包裝好后，公司會(huì)根據(jù)其在網(wǎng)站上留下的學(xué)校以及宿舍信心，讓其學(xué)校的校園代理將書籍親自送到消費(fèi)者手上，免除了運(yùn)費(fèi)，也可以讓消費(fèi)者當(dāng)面驗(yàn)貨。
(6)交易完成
消費(fèi)者在收到訂購(gòu)或租借的書籍后，要登陸網(wǎng)站確認(rèn)收貨，并給出評(píng)價(jià)。本公司會(huì)根據(jù)消費(fèi)者提出的意見不斷地做出改進(jìn)。
3、角色任務(wù)
本公司現(xiàn)處于發(fā)展初期，采用“平底快船”的管理模式，公司的組織結(jié)構(gòu)采取總經(jīng)理下設(shè)信息部、公關(guān)部、經(jīng)營(yíng)部、人事部、財(cái)務(wù)部的簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)，本人暫任公司的總經(jīng)理。
我的任務(wù)有：負(fù)責(zé)宣傳貫徹執(zhí)行國(guó)家和行業(yè)有關(guān)法律、法規(guī)、方針、政策。根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)方針，建立公司的經(jīng)營(yíng)管理體系并組織實(shí)施和改進(jìn)，為經(jīng)營(yíng)管理體系運(yùn)行提供足夠的資源。主持公司的日常各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案。負(fù)責(zé)召集和主持公司總經(jīng)理辦公會(huì)議，協(xié)調(diào)、檢查和督促各部的工作。根據(jù)市場(chǎng)變化，不斷調(diào)整公司的經(jīng)營(yíng)方向，使公司持續(xù)健康發(fā)展。負(fù)責(zé)倡導(dǎo)公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，塑造企業(yè)形象。負(fù)責(zé)代表公司對(duì)外處理業(yè)務(wù)，開展公關(guān)活動(dòng)。負(fù)責(zé)公司信息管理系統(tǒng)的建立及信息資源的配置。簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件，保證公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的合法性。負(fù)責(zé)確定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案，利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案。負(fù)責(zé)公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
4、答辯體會(huì)
這次的專業(yè)實(shí)習(xí)答辯是我有生以來的第一次答辯，雖然我做的還不夠好，但是體會(huì)頗多。
首先，答辯者站在講臺(tái)上的時(shí)候一定要表現(xiàn)得大大方方的，即使心里很緊張也不能表現(xiàn)出來。雖然在答辯結(jié)束后，我問同組的隊(duì)員我在臺(tái)上看起來緊張不緊張時(shí)，我的隊(duì)員告訴我我看起來一點(diǎn)兒也不緊張，但是我知道在臺(tái)上的時(shí)候，我的手腳有些發(fā)抖，說話有些磕絆。在這方面，我還需要改進(jìn)。
前期的時(shí)候，一定要將公司的創(chuàng)意來源、營(yíng)運(yùn)模式和公司特色等方面的內(nèi)容準(zhǔn)備充足。ppt一定要做得簡(jiǎn)明扼要，在這一點(diǎn)上，本組的答辯團(tuán)隊(duì)都做得不太好。
由于本組和前一組的實(shí)習(xí)內(nèi)容都是二手書的交易，所以本組在答辯的時(shí)候，老師只要求我們講出本公司的特色和與前一組的不同。這時(shí)，就需要我們有充足的準(zhǔn)備，將本公司的創(chuàng)意來源和與前一組相比本公司的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來，才能凸顯出我們的設(shè)計(jì)。我們?cè)谇捌诘臅r(shí)候?qū)⑼袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料準(zhǔn)備了一些，對(duì)比出了本公司的優(yōu)勢(shì)，在這一點(diǎn)上做的還不錯(cuò)，得到了老師們的肯定。
最后一點(diǎn)就是老師的提問。我發(fā)現(xiàn)，老師們的問題都是針對(duì)各組公司的不足和存在的問題提出來的。大多數(shù)人在做策劃書時(shí)都很難發(fā)現(xiàn)自己的策劃里的問題，所以在面對(duì)老師的問題的時(shí)候，大多數(shù)人都表現(xiàn)得不太好。針對(duì)這一點(diǎn)，我們還是要做好充足的準(zhǔn)備，盡量多收集一些相關(guān)的資料，善于發(fā)現(xiàn)自己的策劃中的問題。
三、實(shí)驗(yàn)總結(jié)
時(shí)間飛逝，幾個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了。從這次實(shí)習(xí)中，我不僅對(duì)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，還體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)之間的差距。這次實(shí)習(xí)暴露了我許多知識(shí)上的不足，也讓我對(duì)理論知識(shí)得到了一些補(bǔ)足。通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也改掉了很多毛病。“千里之行，始于足下”，這幾個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是我人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，我們只有將在書本上學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際之中，我們才能發(fā)現(xiàn)自身的不足，體會(huì)到工作的艱辛。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文 篇9
我于20_年_月_日至_月_日在_幼兒園進(jìn)行了一個(gè)學(xué)期得頂崗實(shí)習(xí)。四個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯轉(zhuǎn)瞬即逝，現(xiàn)在回想起四個(gè)月生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴有些不舍、有些留念。
昨日還為在一個(gè)陌生的地方，面對(duì)著陌生的人，自己適應(yīng)著陌生的飲食及行為習(xí)慣而苦惱，今天卻要為離開這可愛的孩子，可親的老師，及可敬的家鄉(xiāng)文化而傷感。_這個(gè)地方充滿了我這個(gè)頂崗實(shí)習(xí)生的歡樂與淚水，_這所幼兒園飽含了我這個(gè)頂崗生的艱難與困苦，同時(shí)也見證了我的成長(zhǎng)與收獲。
為期_個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，我已經(jīng)體驗(yàn)到了當(dāng)一名幼兒教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。作為一名實(shí)習(xí)教師，我深感自己的責(zé)任重大。因此腳踏實(shí)地，虛心學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷完善自我和超越自我便成為了我實(shí)習(xí)生活的主旋律。我能以教師身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，愛護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校的學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好帶班老師及教學(xué)的每一項(xiàng)工作。
同時(shí)作為一名實(shí)習(xí)生，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，并且和其他實(shí)習(xí)生一起團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)。積極的參加實(shí)習(xí)學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，很好的塑造了我們_師范大學(xué)學(xué)前教育專業(yè)的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校留下很好的印象。
20__年_月_日我們頂著黑朧朧的霧霾坐上_頂崗分隊(duì)的客車歷經(jīng)3小時(shí)來到_，實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)把我們安排好之后請(qǐng)我們吃了一頓飯，我們倍感領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和重視。第二天我們?nèi)齻�(gè)實(shí)習(xí)生便被分到了不同的指導(dǎo)教師班級(jí)。我被安排到了大五班劉老師的班級(jí)，第一次看到我的指導(dǎo)老師有一種似曾相識(shí)的感覺。
早晨的第一縷陽光迎來了我實(shí)習(xí)期間的第一批孩子，他們看看我，我看看他們，感覺都很陌生。給孩子們介紹完自己，從此便有了新的稱呼“_老師”。孩子們每天來到幼兒園都不會(huì)忘記說一聲“_老師好”“_老師，再見”。這種充滿幸福感的聲音還沒有被我這個(gè)稚嫩的老師享受完，就被園長(zhǎng)的一聲通知調(diào)到了大七班。我在大五班只有四天的實(shí)習(xí)生活，第五天就被調(diào)到了大七班，剩下的實(shí)習(xí)日子便是在大七班度過的。
因此，我又有了新的指導(dǎo)老師尹老師。尹老師非常的熱情，在教學(xué)方面給了我很多的指導(dǎo)與幫助。在這里我要向我的指導(dǎo)老師說一聲“謝謝”。謝謝您幫助我將理論與實(shí)踐相結(jié)合，在教學(xué)工作上自己有了新的提高和上升。
剛走進(jìn)大七班心情是非常低落的，因?yàn)槲乙呀?jīng)熟悉了大班的學(xué)生和環(huán)境，再者是因?yàn)榇骭班的環(huán)境很差。還有就是環(huán)境差，我所在的大班一個(gè)大講臺(tái)、一塊大黑板、40個(gè)孩子，教室非常的小，座位完全是小學(xué)模式。這就是這個(gè)班級(jí)的大概布局和設(shè)施，完全不像幼兒園的教室。
當(dāng)時(shí)心情非常的低落，環(huán)境不能改變你但是你可以試著去創(chuàng)設(shè)新的環(huán)境，想明白后，立馬改變了這種消極的態(tài)度，以積極的心態(tài)迎接我新的一批孩子。我接手了_老師的班，開始自己去組織管理課堂。但是在我剛帶班時(shí)，一個(gè)孩子便出了事故。因?yàn)槲业囊恍┳龇ǘ际悄７逻@個(gè)班的老師做的，中午孩子吃完飯就讓他們出去玩，自己在屋里收拾衛(wèi)生。
沒想到孩子在自由狀態(tài)下，一個(gè)女孩摔倒了，這件事情對(duì)我的觸動(dòng)非常深。讓我對(duì)幼兒教師這個(gè)職業(yè)又有了新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)，在那一瞬間感覺自己成長(zhǎng)了!也要感謝楊老師的一句話：作為新教師自己帶班責(zé)任非常重，但是你要有一個(gè)“闖”勁，就會(huì)做得很成功。“闖”字讓我學(xué)會(huì)了面對(duì)班里發(fā)生的一切問題，沒有退縮，重新又開始了我的帶班生涯。總結(jié)失敗的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，最后直到實(shí)習(xí)結(jié)束一切都很成功和順利。我想這就是一種成長(zhǎng)，這就是實(shí)習(xí)的一種收獲。
在教學(xué)方面，剛開始認(rèn)真聽園里骨干老師講課，吸取經(jīng)驗(yàn)。之后在3月下旬就開始自己備課，修改教案，確保教案教學(xué)課件規(guī)范，內(nèi)容準(zhǔn)確。積極了解幼兒的個(gè)性差異，針對(duì)幼兒的年齡特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。課堂上積極面對(duì)，教學(xué)語言表達(dá)清晰流暢，虛心聽取指導(dǎo)老師的意見，彌補(bǔ)自己在教學(xué)工作的不足。有錯(cuò)必改，自我進(jìn)步。
給幼兒上好一節(jié)課，導(dǎo)入非常重要，為了吸取幼兒的注意力，我經(jīng)常采用的方法有，視頻、頭飾、圖畫等。導(dǎo)入成功這節(jié)課便成功了一半。在教學(xué)過程中，始終體現(xiàn)以幼兒為主體的教學(xué)模式，尊重幼兒的個(gè)性發(fā)展，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造力和想象力。教育無處不在，對(duì)幼兒的教育更貫穿的日常生活中。觀察幼兒的行為習(xí)慣使幼兒養(yǎng)成良好的常規(guī)。幼兒園工作雖然繁瑣但是在教學(xué)與日常管理中嚴(yán)格要求自己，同時(shí)也要求幼兒做一名懂禮貌、愛學(xué)習(xí)的好孩子。真正履行做一名實(shí)習(xí)教師的職責(zé)。
在團(tuán)隊(duì)工作方面，我們?nèi)齻�(gè)實(shí)習(xí)生都是來自同一個(gè)班級(jí)，因此比較認(rèn)識(shí)和了解。在生活和工作方面都相互理解、相互幫助。而我作為實(shí)習(xí)小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)通知他們學(xué)校里分配的各項(xiàng)任務(wù)，組織大家積極完成工作。聽從駐縣老師的安排，積極配合，完成任務(wù)。注重團(tuán)隊(duì)合作，相互學(xué)習(xí)，不管是生活上還是工作上都不能出現(xiàn)分歧，即使有意見應(yīng)該提出來，大家一起分析解決問題，保證團(tuán)隊(duì)了的和諧和高質(zhì)量完成任務(wù)。這更是一種成長(zhǎng)一種收獲。
為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活快要結(jié)束了，最后我要對(duì)自己說一聲謝謝。謝謝自己的努力，謝謝自己的勇敢，使我最后滿載而歸。相信這四個(gè)月的挑戰(zhàn)生活對(duì)自己未來工作和生活都將會(huì)影響至深。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”在幼兒教師這條道路上我還有很多路要走，但不管怎樣，我都將虛心求教，勇敢的嘗試，因?yàn)槲沂冀K相信“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來!”
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文 篇10
實(shí)習(xí)期間，我擔(dān)任的是_雙語學(xué)校四年級(jí)實(shí)習(xí)語文教師。通過x月x日—x月5x日的實(shí)習(xí)我總結(jié)了以下幾個(gè)方面：
1.教學(xué)工作最基礎(chǔ)的方面是聽課，實(shí)習(xí)教學(xué)工作的第一件事也是聽課，而實(shí)習(xí)期間的聽課不再是以前讀書時(shí)那種專門聽老師講課的內(nèi)容，而是聽指導(dǎo)老師講課的教學(xué)方法和教學(xué)思路等等，學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和處理課堂的方法，與學(xué)生互動(dòng)的技巧等等。
2.教學(xué)工作的第二個(gè)方面就是備課。一般在實(shí)習(xí)的第一周以聽課為主，但聽課的同時(shí)要準(zhǔn)備好自己上課的內(nèi)容，也就是備課。備課是教學(xué)的開始，備課不僅僅要聯(lián)系書本上的內(nèi)容，還要和學(xué)生的實(shí)際生活相聯(lián)系，還要考慮學(xué)生的接受程度，學(xué)生對(duì)課堂的反應(yīng)，教學(xué)實(shí)際情景等方面。
3.備好課后，首先要把教案交給指導(dǎo)老師修改。指導(dǎo)老師會(huì)告訴我們哪些地方需要更多的加重，提醒哪些地方該更多的與學(xué)生互動(dòng)，哪些地方注意引導(dǎo)學(xué)生勾勒重點(diǎn)等等。在老師指導(dǎo)完初稿后，會(huì)再次整理，整理后交給指導(dǎo)老師檢查，最后老師決定是否有資格上講臺(tái)講課。
4.教師工作最重要的環(huán)節(jié)就是上講臺(tái)講課，而這個(gè)步驟是把前面所有工作拿到實(shí)際環(huán)境中去的重要一步。在這個(gè)過程中，就可以看到每位教師的真正實(shí)力，每位教師是否在前面的過程中認(rèn)真對(duì)待，是否把上講臺(tái)講課當(dāng)做一件重要的事，是否對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)。
5.教學(xué)工作的最后階段是檢查復(fù)習(xí)，從中可以知道自己上課中存在的問題，是有查漏補(bǔ)缺的作用。
以上就是我的整個(gè)實(shí)習(xí)過程，在這個(gè)過程中我做到了認(rèn)著仔細(xì)的備課，虛心聽取指導(dǎo)老師的意見，用心修改教案，重心放在講臺(tái)講課上，耐心回答學(xué)生的問題。課后重新修改教案，認(rèn)真批改作業(yè)一系列的環(huán)節(jié)都認(rèn)真對(duì)待。使得我的課堂知識(shí)點(diǎn)到位，講課思路清晰得到了指導(dǎo)老師的肯定。
在實(shí)習(xí)中我還發(fā)現(xiàn)了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只有勤奮、勤學(xué)勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。
回顧這66天的時(shí)間，我是用心的，但用心并不一定等于成功，我畢竟是一名實(shí)習(xí)生，在知識(shí)的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，甚至因?yàn)樽x錯(cuò)了某個(gè)單詞或某字后，學(xué)生把錯(cuò)誤指出來而無地自容、羞愧幾天的事情也有過。
在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步......但不管怎樣，我都會(huì)以人為本，把實(shí)際中學(xué)到的一切加以融會(huì)到今后的事業(yè)中去，我會(huì)以我的真心去呵護(hù)我的學(xué)生，因?yàn)槲颐鎸?duì)的是一顆顆純真的心。
總之教育是一個(gè)互動(dòng)的過程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會(huì)積極配合。這種過程是很開心的!實(shí)習(xí)就想進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練的遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。我在實(shí)習(xí)中逐漸變的勇敢。雖然開始也有顧忌，怕“主動(dòng)出擊”會(huì)招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實(shí)告訴我，應(yīng)該對(duì)自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長(zhǎng)。沒有鍛煉的機(jī)會(huì)，談何積累和成長(zhǎng)?而這一切，只能靠自己去爭(zhēng)取。等待只能讓你在沉默中消亡，只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。實(shí)習(xí)，陪伴我經(jīng)歷了挫折，也經(jīng)受了歡樂!
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文 篇11
實(shí)踐結(jié)束之后，我感到自己有很大收獲：
一、要善于溝通。溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。想了解一個(gè)人，需要深入的交流。而這些，都要自己敢于主動(dòng)去和別人溝通。
二、要有熱情和耐心。其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和耐心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致地對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。熱情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
三、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要主動(dòng)出擊。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛參加社會(huì)實(shí)踐，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”。或許同事們認(rèn)為你應(yīng)該從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢地“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。
在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中我也領(lǐng)悟到作為一個(gè)新教師，一定要戒驕戒躁，要時(shí)刻以一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對(duì)待自己的工作，注重經(jīng)驗(yàn)的積累，不斷提升自己的能力，這是一個(gè)成長(zhǎng)的過程，也是必須的過程，如果自己的態(tài)度歉虛，觀察仔細(xì)，吸收得當(dāng)，那么就一定能夠取得進(jìn)步，得到提升和發(fā)展。
回顧這些日子，些許心酸、些許甜蜜。雖然整天忙忙碌碌，但工作著并快樂著。一滴汗水，一級(jí)臺(tái)階;一分耕耘，一成秋色。僅僅只是一名幼兒教師就如此不容易。幼兒的教育和成長(zhǎng)，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到這份職業(yè)的神圣!這段經(jīng)歷，帶給我的東西實(shí)在是很多很多：幼兒的笑臉、幼兒的淚花、幼兒的純與真、老師的付出與回報(bào)、工作的苦與累、挫折感與成就感、理論與實(shí)踐的沖擊，這些都逐漸在我們本來有點(diǎn)浮躁的心靈內(nèi)沉淀，發(fā)酵成一種不能用紙筆所形容的感動(dòng)。更多的是我對(duì)自己有了新的認(rèn)識(shí)，我有了自己的努力方向，對(duì)教育這個(gè)方面也有了新的想法和新的認(rèn)識(shí)，給了我前行的力量。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文 篇12
記得教導(dǎo)主任說過：教師職業(yè)是個(gè)良心活。的確，為了上好一節(jié)課，要準(zhǔn)備很多東西，精心的備課，一遍遍的磨課。在每上每一堂課之前握都會(huì)用心備好上課內(nèi)容，課后我也經(jīng)常向各位老師請(qǐng)教，探討課堂有效性，為了幫助更好的找到解決途徑，同事柳老師讓我在自己班級(jí)先試課，發(fā)現(xiàn)問題所在之處再一起探討，尋求解決辦法，改過之后再到她班上實(shí)踐，看看方法是否有效。經(jīng)過反復(fù)的發(fā)現(xiàn)問題，修改教案，解決問題，我在教學(xué)層次、課堂紀(jì)律、課—堂有效性又了很大的提高，上課也更加得心應(yīng)手了。加上在老師的指導(dǎo)下，我的教學(xué)技能迅速形成，教學(xué)水平明顯提高。
在教學(xué)工作上去的了業(yè)務(wù)上的進(jìn)步與認(rèn)識(shí)上的飛躍。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我與學(xué)生們建立起了良好的師生關(guān)系。在學(xué)生面前，我既是他們的老師，又是他們的知心朋友。由于我年紀(jì)和他們差距不大，他們有什么問題都會(huì)來問我。我也會(huì)利用課余時(shí)間跟他們談心，拉近了師生之間的距離，建立起深厚的友誼。在課外活動(dòng)中，我和同學(xué)們?nèi)翰呷毫Γ黄饎?dòng)手，美化教室環(huán)境，增加文化氣氛，取得了優(yōu)異成績(jī)。
在實(shí)習(xí)期間，我積極參加教育調(diào)查活動(dòng)，鍛煉自己的演講，我認(rèn)為每個(gè)班級(jí)都有每個(gè)班級(jí)的氣質(zhì)、性格或者說靈魂。教師應(yīng)針對(duì)不同班級(jí)的特點(diǎn)，適時(shí)改變授課方式來適應(yīng)不同班級(jí)的學(xué)生，而不應(yīng)該自己一貫的風(fēng)格去強(qiáng)迫學(xué)生來適應(yīng)你。以我所教的倆個(gè)班級(jí)為例：一班同學(xué)紀(jì)律很好，課堂上與老師配合默契，課堂氣氛活躍。針對(duì)這樣的班級(jí)，我就應(yīng)嚴(yán)格要求，并在講課過程中適當(dāng)使用幽默。二班紀(jì)律不錯(cuò)，學(xué)生與我配合不是很好，課堂氣氛相對(duì)沉悶。對(duì)此類班級(jí)，我應(yīng)盡量展現(xiàn)個(gè)人魅力，增加自身神秘色彩。課堂講授中積極引導(dǎo)、鼓勵(lì)他們，讓們動(dòng)起來。不過，有時(shí)倆個(gè)班的紀(jì)律很差，課堂氣氛活躍的有點(diǎn)過頭，學(xué)生給人一種不踏實(shí)的感覺。針對(duì)此類班級(jí)，我認(rèn)為應(yīng)收起嚴(yán)肅的面孔，換一種欣賞的崇拜的眼光看待他們，鼓勵(lì)他們多說多講，更多地參與到課堂上來。讓他們的精力真正的用到學(xué)習(xí)上面。具體班級(jí)具體分析，真正有效地進(jìn)行課堂教學(xué)活動(dòng)。
不知不覺，我的實(shí)習(xí)快接近尾聲了。在這段時(shí)間里，每一天對(duì)于我來說都是多姿多彩的，每一天都發(fā)生了許許多多的事，每一天都認(rèn)識(shí)到自己的不足，每一天都學(xué)到了新的東西，收獲很多。在實(shí)習(xí)鍛煉過程中，我不僅學(xué)到了很多在書本里沒有的知識(shí)，還更加確定了我的學(xué)習(xí)鍛煉目標(biāo)，端正了我的工作態(tài)度，考驗(yàn)了我的工作熱情和耐性，更加堅(jiān)定了我的工作決心。這段時(shí)間以來，我也感受到自己在多個(gè)方面的不同程度有了提高和進(jìn)步，好的開始是成功的一半，相信在接下的實(shí)習(xí)鍛煉計(jì)劃過程中，我會(huì)以飽滿的熱情，爭(zhēng)取學(xué)到更多的知識(shí)，保質(zhì)保量地完成基成鍛煉工作。
通過這次教育實(shí)習(xí)，讓我真正在實(shí)踐中去深化理論知識(shí)，去感悟體驗(yàn)作為人民教師的幸福與欣慰!更重要的是它能夠很好的鍛煉我的意志，提高我的工作能力，為我今后正式踏上工作崗位打下了良好的基矗這段快樂卻又短暫的實(shí)習(xí)時(shí)光在忙碌而又充實(shí)的中結(jié)束了，但它帶給我的影響和幫助將會(huì)陪伴我一生，卻也深深地感到了自己專業(yè)知識(shí)的不足，只有在實(shí)踐中才能體會(huì)到書到用時(shí)方恨少的痛苦。不過經(jīng)歷了痛苦能認(rèn)識(shí)到自己的不足是十分重要的收獲。從基礎(chǔ)的東西一步步做起，有利于知識(shí)的清晰和整合，擁有扎實(shí)的基礎(chǔ)，將使對(duì)事件會(huì)分析更加細(xì)致。很多細(xì)小的差別都需要在實(shí)際的工作接觸中才能夠發(fā)現(xiàn)。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文 篇13
廚師專業(yè)是一項(xiàng)技術(shù)活，菜做得好工資拿得就高，待遇才好，菜做得不好隨時(shí)都有下崗的可能，所以技術(shù)活說簡(jiǎn)單點(diǎn)就是靠手藝吃飯。以前都是拜師學(xué)藝，那樣認(rèn)識(shí)的人就廣，工作比較好找，而從烹飪學(xué)校出來的學(xué)生，他們的工作一般都是學(xué)校安排，那樣工資就不怎么高，而且自己不再外面工作個(gè)兩年認(rèn)識(shí)一些人，那么工作也不好找。
剛來到酒店報(bào)到，廚師長(zhǎng)就想看看我的手藝，還有看我會(huì)些什么菜，然后可行就可以上到菜單上了。在大酒店工作，每個(gè)師傅的工作分的相當(dāng)明確，每個(gè)人都有上十個(gè)菜，這些都是老大分配給你的，以后就專門做這些菜，除非你旁邊師傅休息，你才能動(dòng)手做他的菜。我就做了幾道湘菜給廚師長(zhǎng)和大堂經(jīng)理品嘗，然后選了幾道菜，我就過關(guān)了，選好爐子，>這就是我這段時(shí)間實(shí)踐工作的地方了。大酒店里的>規(guī)章制度很嚴(yán)格，要按時(shí)上下班，爐子師傅要保證菜的品質(zhì)和上菜的速度，配菜的師傅要保證冰箱菜品的質(zhì)量，而學(xué)徒的師傅就要保證佐料加齊，各種盤子都有。第一天實(shí)習(xí)我就炒了幾個(gè)家常菜，因?yàn)槲业牟诉�沒有上菜譜，還有家里的原材料沒有備齊，第二天上班，我就開始加工我自己的菜，有些東西要加工成半成品，這樣就不會(huì)影響上菜的速度，不然臨時(shí)加工很麻煩，生意好的話還忙不過來。所以一般的菜都是提前加工好了的。加工完了以后，就和那些師傅聊聊天，有什么不懂的也就向他們請(qǐng)教一下，到了11點(diǎn)就有人來吃飯了，有我的菜就做，沒有就看旁邊師傅做菜，在一旁學(xué)習(xí)一下，晚上就是5點(diǎn)開始，8點(diǎn)就結(jié)束了，我們就開始做衛(wèi)生，8點(diǎn)半就下班了，值班的要留下來值班，直到所有客人都確定不加菜了就可以下班了。
經(jīng)過幾天的工作實(shí)習(xí)，我對(duì)廚師專業(yè)有了更深層次的了解。對(duì)一名廚師的日常工作也有了足夠的了解，對(duì)自己的技術(shù)和人員關(guān)系還有一些不足，這些在以后的實(shí)習(xí)工作中我會(huì)努力彌補(bǔ)，盡量做到。在實(shí)習(xí)的幾天時(shí)間里，我也知道了團(tuán)結(jié)工作的重要性，在工作上我們是一個(gè)團(tuán)體，只有互相幫助，一起努力才能做到更好。還有就是和其他師傅打好關(guān)系，就什么事叫那些大師傅、小師傅幫忙，別人也會(huì)樂意幫忙。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文 篇14
我實(shí)習(xí)的時(shí)候上過一個(gè)小班。和孩子在一起的日子里，我開心，難過，累，汗，但更開心。這種喜悅是孩子帶給我的。我愛孩子，孩子也愛我。我因?yàn)閻鄱鴿M心歡喜，也因?yàn)閻鄱钊朊恳粋�(gè)孩子的內(nèi)心，讓我與孩子的內(nèi)心交融，讓我更了解班上的每一個(gè)孩子。的確，雖然孩子們有時(shí)會(huì)因?yàn)樗麄兊念B皮行為而抱怨，但他們因?yàn)椴宦犜挾兊么拄敗Ｒ驗(yàn)楣ぷ鞣泵Γ杏X很累，但是心里總有一種強(qiáng)烈的責(zé)任感：我是一名教師，我要引導(dǎo)這些正在尋找夢(mèng)想的孩子，在他們的心中寫下一部最美的書。這種強(qiáng)烈的意識(shí)不斷激勵(lì)我真誠(chéng)地?fù)肀恳粋�(gè)孩子。與孩子朝夕相處，我總會(huì)想到兩個(gè)字，那就是“如果我是孩子”和“如果是我的孩子”。這種情感讓我對(duì)孩子少了抱怨，多了寬容;要求少，理解多;少一份指責(zé)，多一份尊重。我覺得，只要我們認(rèn)真用自己的“心”去愛，那么我們的孩子就是最好的。
在工作中，我一如既往地嚴(yán)格要求自己，遵守幼兒園的規(guī)章制度，做到不遲到、不早退、不曠工、不曠工。還積極參加園內(nèi)外各種活動(dòng)，服從工作安排，努力用幼師的專業(yè)水準(zhǔn)要求自己，全心全意做好教育教學(xué)工作。因?yàn)槲覀儼嗟暮⒆幽昙o(jì)小，剛進(jìn)公園的時(shí)候，很多孩子臉上都是淚，自理能力比較差。在為期一天的學(xué)習(xí)中，我們專注于穩(wěn)定孩子的情緒，幫助孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。因此，在我們的訓(xùn)練下，我們班的孩子的自理能力得到了很大的提高。比如此刻大部分孩子經(jīng)常穿錯(cuò)鞋子的場(chǎng)景已經(jīng)大大減少，小腳不再“吵架”;目前，孩子們吃米飯和撒米飯的場(chǎng)景發(fā)生了很大的變化。孩子的改變讓我們和父母都感到欣慰。從一個(gè)學(xué)期開始，在老師的幫助和領(lǐng)導(dǎo)下，我們班的孩子們學(xué)會(huì)了向自己學(xué)習(xí)我照顧(能夠獨(dú)立進(jìn)餐、安靜的午睡、會(huì)正確使用自我的毛巾、杯子、養(yǎng)成飯前、便后洗手的習(xí)慣，等等)、懂得友好相處。
在教研活動(dòng)中，我也能認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長(zhǎng)，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。如：蒙氏教育活動(dòng)中教師要做到規(guī)范、正確的操作演示。教具的設(shè)計(jì)要根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)，等等。經(jīng)過這一次次的自我反思與實(shí)踐，我覺得自我只要堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真做，在空余時(shí)間，閱讀一些自我訂的幼教雜志，去圖書館翻閱一些有關(guān)幼教資料，去書城購(gòu)買與教育教學(xué)有用的各類書籍和音像資料進(jìn)行觀看學(xué)習(xí)，我相信我會(huì)做到更上一層樓的。
在共同性活動(dòng)中，我們開展了《歡樂的幼兒園》、《開心果園》、《調(diào)皮小動(dòng)物》三個(gè)主題。在主題研習(xí)過程中，我們注重對(duì)幼兒的參與性、計(jì)劃性、動(dòng)手本事等方面的培養(yǎng)，并收到了必須的成效。在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面，我們改變以往的以區(qū)域劃分、形式單一的方法，用展示孩子們的學(xué)習(xí)過程，及幼兒在探究過程中的豐富作品有序地布置環(huán)境。我班孩子在寬松、和諧、開放的教育環(huán)境中各方面本事均得以提高。他們能夠大膽地在團(tuán)體面前與同伴分享經(jīng)，進(jìn)取認(rèn)真地與教師共同活動(dòng)。
作為新世紀(jì)、新時(shí)期的教師，我認(rèn)為還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，拓展視野，更新觀念，這樣才能跟得上時(shí)代的步伐，僅有思想的切實(shí)轉(zhuǎn)變才能確保教育改革的持久和深入。尊重幼兒，關(guān)注每個(gè)孩子的尋常時(shí)刻，關(guān)注孩子的發(fā)展之窗，轉(zhuǎn)變幼兒的學(xué)習(xí)方式……這些新理念都能熟記于我的心中。如何將課程有機(jī)的整合滲透到一日活動(dòng)中，如何及時(shí)的捕捉幼兒有價(jià)值的生成熱點(diǎn)還值得我進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)、探討才行。
在家長(zhǎng)工作方面，本學(xué)期我利用電話訪問、家長(zhǎng)會(huì)等形式，經(jīng)常與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通交流，也利用早、晚家長(zhǎng)接送孩子之時(shí)進(jìn)行隨機(jī)談話。不僅僅讓家長(zhǎng)及時(shí)了解孩子在園的表現(xiàn)，也為我們進(jìn)一步了解和掌握幼兒現(xiàn)狀并有針對(duì)性的進(jìn)行及時(shí)教育供給了有利的前提。
并且，在生活中我無微不至的關(guān)心、照顧班里的每一位幼兒，留意他們的飲食、幫忙幼兒在不一樣的天氣穿脫衣服，細(xì)心照顧生病的幼兒的同時(shí)，及時(shí)和家長(zhǎng)取得聯(lián)系，將孩子的病情詳細(xì)反映。并注重為幼兒營(yíng)造一個(gè)舒適、健康、溫馨的生活環(huán)境，以減少孩子們對(duì)家長(zhǎng)的思念，并讓孩子們能夠身心愉悅、健康、歡樂的成長(zhǎng)。正因?yàn)閷?shí)實(shí)在在的付出，不僅僅得到了家長(zhǎng)的認(rèn)可，還贏得了家長(zhǎng)的信任，本人于本學(xué)期榮獲“模范愛生教師”稱號(hào)。
雖然這學(xué)期十分忙也十分累，但收獲卻不少。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。我享受的收獲我會(huì)用于下學(xué)期的工作中，我所碰到的問題我要認(rèn)真思考想辦法解決，力求把日后的工作做得更好!
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文 篇15
頂崗實(shí)習(xí)就要結(jié)束，經(jīng)過這一個(gè)學(xué)期實(shí)戰(zhàn)的磨練，自己的教學(xué)技能有了顯著的提高，具體歸納為以下幾個(gè)方面。
首先，在新課導(dǎo)入方面，由于剛剛接觸教學(xué)，對(duì)于學(xué)情的把握不到位，所以最初在導(dǎo)入新課時(shí)，只注重各種技巧，而忽視了學(xué)生現(xiàn)有的知識(shí)積累以及認(rèn)知能力的局限，因此課堂效果不好。對(duì)于這個(gè)問題，我向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，最后找到了問題的癥結(jié)，于是在每次導(dǎo)入新課時(shí)，我都以最簡(jiǎn)單明了有趣的語言故事來引出新課。例如《晏子使出》這一課，我便以周恩來的外交小故事來引入，這樣既可以引起學(xué)生的興趣又可以激發(fā)學(xué)生對(duì)新課的好奇心，一節(jié)課下來，學(xué)生的狀態(tài)都很好。農(nóng)村的孩子很少接觸外國(guó)文學(xué)的作品，對(duì)于外國(guó)文學(xué)的知識(shí)背景很貧乏，因此就有了抵觸心理，總是說看不懂。然而河大本八年級(jí)的教材又收入六篇外國(guó)的文學(xué)作品更，為了破除學(xué)生的抵觸心理，在導(dǎo)入新課時(shí)，我便會(huì)以日常生活切入，引導(dǎo)學(xué)生去感受作者所要表達(dá)的意思。例如《堂吉訶德大戰(zhàn)風(fēng)車》這一課，這篇文章節(jié)選于西班牙小說家塞萬提斯的代表作《堂吉訶德》，由于學(xué)生對(duì)中世紀(jì)騎士文學(xué)對(duì)人的影響程度又不了解，且這篇文章是長(zhǎng)篇小說的節(jié)選，所以對(duì)堂吉訶德這個(gè)人物的把握就很困難。因此我就以武俠小說和青春文學(xué)導(dǎo)入，談這些文學(xué)作品對(duì)他們的影響，進(jìn)而引申到歐洲中世紀(jì)騎士文學(xué)對(duì)當(dāng)時(shí)人們的影響，這樣學(xué)生就很好理解堂吉訶德的種種荒誕行為了。這樣人物形象、文章主題講起來也就容易多了。
其次，在教學(xué)方法的運(yùn)用方面，我注意了多種教學(xué)方法的運(yùn)用。農(nóng)村學(xué)校的硬件設(shè)備有限，因此為了更好的調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，適應(yīng)新課標(biāo)的要求，我注重采用多種靈活的授課方式，代替了以教師講為主的傳統(tǒng)模式，積極引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考。例如在《我的叔叔于勒》這一課的人物分析上，我先采用了給人物填簡(jiǎn)歷的形式來分析梳理于勒這一人物形象的遭遇，接著在人物評(píng)價(jià)上，我采用了“獻(xiàn)鮮花、握個(gè)手、砸雞蛋”的評(píng)價(jià)方式，引導(dǎo)學(xué)生在文中找有關(guān)人物的相關(guān)信息來支持自己的觀點(diǎn)，學(xué)生第一次接觸到這種人物分析方式，都很興奮，紛紛從課本中找自己觀點(diǎn)的佐證，課堂氣氛很活躍。有的學(xué)生發(fā)言過程中，其他同學(xué)不同意其觀點(diǎn)，還出現(xiàn)了相互辯論的狀況，在辯論的過程中，我積極引導(dǎo)學(xué)生去全面的思考，使其對(duì)人物的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加深，這比單純的講授效果要好。在文言文的教授過程中，我也避免傳統(tǒng)的滿堂灌模式，而是引導(dǎo)學(xué)生自主合作學(xué)習(xí)，四人為一小組，共同解決生字詞、翻譯等問題。學(xué)生經(jīng)過這種交流的學(xué)習(xí)方式，初步掌握了一些字詞，接著再由教師提示一些重點(diǎn)字詞，共同解決學(xué)生沒有解決的問題。通過這種有針對(duì)性的學(xué)習(xí)方式，學(xué)生在文言文的學(xué)習(xí)過程中就變得容易了，效率也提高了。
第三，在課堂氣氛的營(yíng)造方面，我注意到了設(shè)置營(yíng)造一定的情境，這樣更加有利于學(xué)生對(duì)于課文的理解。例如在《揚(yáng)州一瞥》中，我先在課間播放了《煙花三月下?lián)P州》這首歌曲的mv，讓學(xué)生在不自覺中被如夢(mèng)揚(yáng)州的美景所吸引，在這個(gè)情境的創(chuàng)設(shè)下，導(dǎo)入新課，講解課文就變得順理成章容易多了。又如《黃河之水天上來》這一課，由于學(xué)生們都沒有見過黃河的雄偉，因此為了讓學(xué)生更好的理解想象作者所描繪的黃河，我將黃河大合唱第四樂章《黃河之水天上來》引導(dǎo)課堂中，讓學(xué)生通過配樂琵琶節(jié)奏的變化以及抑揚(yáng)頓挫的朗誦去感受黃河的壯美。通過這段朗誦的引入，所創(chuàng)設(shè)的情境為學(xué)生進(jìn)一步體會(huì)課文做了很好的鋪墊。
第四，在課堂管理方面，由于課堂的時(shí)間有限，而每節(jié)課都有一定的教學(xué)任務(wù)，因此在課上我們就不能花太多的時(shí)間去不斷的強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，但是，如果課堂紀(jì)律不好，教師再怎么講也是徒勞的，白做工!那么要怎樣協(xié)調(diào)這個(gè)矛盾呢?我除了把自己的課備好，講的生動(dòng)有趣外，還注重與學(xué)生的交流。在課下，我會(huì)主動(dòng)找學(xué)生談心，在私下的交往中我發(fā)現(xiàn)學(xué)生課上注意力不集中和許多事情都有關(guān)。青春期的孩子心中都有自己的小秘密小苦惱，因此我總會(huì)充當(dāng)知心姐姐的角色，幫助他們解除這些苦惱，漸漸的，學(xué)生把我當(dāng)成大姐姐。我還會(huì)通過一些小故事對(duì)他們進(jìn)行教育，這樣他們更容易接受。他們感覺我說的挺有道理，很信任我。學(xué)生在日常生活中遇到了什么問題，我都會(huì)盡量去幫助他么，例如借錢出去看病、例如借給他們手機(jī)給家里打電話，這些舉手之勞的小事，都成了我和學(xué)生之間感情的交流。因此在課上，他們會(huì)很懂事，不會(huì)亂說話。如若有人走思，我會(huì)用目光看他一下，或是提問他，以此來提醒他要認(rèn)真聽課。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文 篇16
這周我給中二班的孩子上了兩次課，分別是一堂社會(huì)課和一堂音樂課。這兩堂課在自己努力備課和準(zhǔn)備之下，基本能夠順利進(jìn)行，也給我?guī)砹素S富的課堂體驗(yàn)，收獲了很多教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。下面我想對(duì)這兩次課進(jìn)行總結(jié)。
中班的孩子已經(jīng)開始關(guān)注自己身邊的周圍事物，能夠善于觀察，還能產(chǎn)生一些與別人不一樣的想法。因此，注重他們自己已有的生活經(jīng)驗(yàn)是很重要的。十月第二周，秋天的腳步更近了。為了讓孩子更豐富地感受大自然的時(shí)節(jié)變化。我設(shè)計(jì)了以落葉的用途為主線的活動(dòng)，希望能夠激發(fā)孩子的興趣，也符合中班孩子喜歡表現(xiàn)自己，能說出自己想法的特點(diǎn)。因此，在活動(dòng)中，我設(shè)置了一定的情景，為幼兒提供一些蘊(yùn)含教育目標(biāo)的，適合他們的材料，讓孩子主動(dòng)參與觀察，積極探索，通過體驗(yàn)過程，交流經(jīng)驗(yàn)，嘗試用多種辦法來解決問題，鼓勵(lì)他們從不同角度思考問題。
上過了關(guān)于落葉的社會(huì)課，我便又設(shè)計(jì)了一堂與它相關(guān)的音樂課。將自己在學(xué)校鋼琴伴奏課上學(xué)到的歌曲《樹葉》教給孩子們歌唱。《樹葉》以落葉為主題，旋律優(yōu)美動(dòng)聽，不僅加深了秋天在孩子們腦海的印象，也提高了孩子們的音樂素養(yǎng)。在教授過程中，我加入了一些與落葉和秋天有關(guān)的動(dòng)作，并讓孩子自己創(chuàng)作，訓(xùn)練幼兒用不同速度、力度、音樂變化來表現(xiàn)歌曲的形象、內(nèi)容和情感，唱出不同節(jié)拍歌曲的感覺，初步學(xué)會(huì)獨(dú)立地接唱和與他人對(duì)唱，獲得快樂唱歌的經(jīng)驗(yàn);按音樂的節(jié)奏做簡(jiǎn)單的上、下肢聯(lián)合的基本動(dòng)作，模仿動(dòng)作和舞蹈動(dòng)作，幫助提高孩子們的音樂智能。在幼兒音樂活動(dòng)開展的過程中，我的目標(biāo)不僅僅定
位于學(xué)習(xí)唱歌、律動(dòng)或技能，音樂教育的目標(biāo)一個(gè)是讓幼兒在充滿音樂的環(huán)境中，積極參與自由而富有創(chuàng)造力的`音樂活動(dòng)，讓幼兒對(duì)聲音和動(dòng)作節(jié)奏運(yùn)作產(chǎn)生敏銳的反應(yīng)和和諧的共鳴，使得幼兒的生活和心理節(jié)奏轉(zhuǎn)化為一種生命的動(dòng)力。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文 篇17
轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲，在這次實(shí)習(xí)期間，讓我真正懂得、理解并且喜歡上了孩子;從而也確定了我前進(jìn)的方向。
在實(shí)習(xí)期間，我不僅學(xué)到了很多東西，也感悟到了很多。面對(duì)不同的幼兒我們需要用不同的方式方法，因?yàn)槊總�(gè)孩子都有他們自己內(nèi)心小小的世界。他們就好比一把鎖，老師則就是開啟那把鎖的主人。
在幼兒園中，我們不光只是傳授知識(shí)給他們，我們更需要的是改變他們，真正走進(jìn)他們的內(nèi)心世界里去改變他們，教育好他們，這不僅僅要求老師們有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，更需要的是老師們有一顆真誠(chéng)的心。在照顧孩子們時(shí)要細(xì)心、講解問題時(shí)要有耐心和對(duì)待孩子們時(shí)要有愛心。只有這樣我們才能改變他們，教育好他們。最終，甚至改變社會(huì)，改變國(guó)家。那么，他們每個(gè)人的前途也都將是無止盡的。
在活動(dòng)中，我們不僅需要的是靈活變通，更需要用心經(jīng)常去捕捉每個(gè)幼兒身上的可愛之處，及不足之處;可愛之處我們要給予及時(shí)的表揚(yáng)，這樣不僅表揚(yáng)的孩子知道自己那樣做是對(duì)的，而且在其他孩子心里也會(huì)造成一定的正面影響。不足之處我們要及時(shí)的給予糾正或者長(zhǎng)久幫助他們?nèi)ジ恼Ｒ虼耍覀冏龅牟粌H僅是要關(guān)心和照顧好每一個(gè)幼兒，而且還要和每一位幼兒的家長(zhǎng)進(jìn)行及時(shí)的溝通和交流，這也是很必要的。在實(shí)習(xí)期間，我與家長(zhǎng)們一起交流和分享幼兒在家和在園的表現(xiàn)。從而也幫助一部分幼兒改正了他們的壞習(xí)慣。
在這次實(shí)習(xí)期間，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1.在保教方面我們不光要做到保教好或者保育好，這只是單方面的，我們應(yīng)該做到的是"保教結(jié)合"，即"保中有教，教中有保"。這就需要我們從實(shí)際出發(fā)。例如：當(dāng)孩子們?cè)谕饷嫱嫠：螅覀円嵝押⒆尤ハ词郑嬖V他在外玩耍時(shí)手上會(huì)粘有很多細(xì)菌，如果我們不洗手就吃東西，容易把手上的細(xì)菌吃到肚子里去，那樣的話我們就會(huì)肚子疼。從而來培養(yǎng)孩子們玩耍后就洗手的好習(xí)慣，這不僅從保育的角度出發(fā)了，也教育了孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣。真所謂是"保教結(jié)合"。
2.家長(zhǎng)工作在幼兒教育中，家長(zhǎng)工作也尤為重要。我們不僅要服務(wù)好幼兒，也更要服務(wù)好家長(zhǎng)。我們要虛心聽取家長(zhǎng)的合理化建議，同時(shí)對(duì)于無理的要求，要妥善處理。正所謂"取其精華、去其糟粕"。幼兒在幼兒園的表現(xiàn)我們要及時(shí)的與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通、交流。因?yàn)橛械臅r(shí)候幼兒在家和在幼兒園的表現(xiàn)是不一樣的，在幼兒園里很乖，很聽話;但是回了家里，由于家庭的一些原因?qū)е滤麄冇窒Я嗽趫@里一些良好的習(xí)慣。因此，家長(zhǎng)的工作也是很重要的，不容忽視。否則，將會(huì)給我們的工作帶來不必要的麻煩。
3.我們的心態(tài)當(dāng)我們第一次面對(duì)幼教行業(yè)時(shí)，都懷有一顆真誠(chéng)的心。但是當(dāng)我們真正接觸到他時(shí)，才知道它是多么辛苦、多么難的一件事情啊!可是，總有一些人會(huì)說"那有什么好的，就和看孩子一樣，我也能去，有什么本領(lǐng)啊"!也許，當(dāng)你聽到這些話時(shí)，會(huì)有一種沖動(dòng)，那就是馬上離開這個(gè)行業(yè)，離開這群讓你頭疼的孩子們。其實(shí)，他們那就叫做"吃不到葡萄說葡萄酸"的人。作為我們本行人都知道，教育要從小抓起。熟話說，凡事都要從娃娃開始，不是嗎?所以，希望大家用一個(gè)好的心態(tài)來面對(duì)這個(gè)行業(yè)。
經(jīng)過這一個(gè)月時(shí)間的學(xué)習(xí)，讓我真正感悟到了--作為一名幼兒教師是多么的光榮!多么的神圣!讓我真正了解了要想當(dāng)一名合格的、優(yōu)秀的幼兒教師是多么的不容易。因此，這也需要我們秉著吃苦耐勞，拼搏進(jìn)取，奉獻(xiàn)和合作的精神去服務(wù)好每一位幼兒，每一位家長(zhǎng)。
實(shí)習(xí)快要結(jié)束了，我有些舍不得這里的孩子了。還記得剛來的時(shí)候，他們是那么的討厭我，而我也是那么的討厭他們;我們似乎是天敵，他們的哭聲成了我討厭他們的理由，我的陌生成了他們害怕的原因。可是今天我卻有點(diǎn)舍不得。想一想，我們從陌生到熟悉，從討厭到喜歡，這是多么大的一個(gè)變化呀!這需要的不光光是時(shí)間，也需要的是耐心，是了解。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文 篇18
20_年x月，懷著激動(dòng)和喜悅的心情，我來到了火炬小學(xué)，在2年級(jí)2班開始了我的實(shí)習(xí)生活。這樣的生活緊張忙碌，但充實(shí)而快樂，卻初次品嘗到了作為一名教師的快樂。指導(dǎo)老師的課，讓我留下了深刻的印象，學(xué)會(huì)很多實(shí)際的技巧和方法。語文教學(xué)指導(dǎo)老師辛寶榮老師是一位很有經(jīng)驗(yàn)的老師，她教會(huì)我很多書本上學(xué)不到的東西：在教學(xué)中付出的努力、汗水，會(huì)化成一顆顆珍珠;只有親身經(jīng)歷過，才會(huì)有屬于自己的深刻體會(huì)，這些體會(huì)將會(huì)成為你人生中一筆寶貴的財(cái)富。
愉快而又艱辛的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，在這個(gè)學(xué)期里，我們順利完成了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在這幾個(gè)月的時(shí)間里，在教案的準(zhǔn)備和書寫上，在課堂的布置上，在課時(shí)的掌握上，都有了很大的提高。一個(gè)學(xué)期的時(shí)間，感受頗多。
現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：
一，聽課
在實(shí)習(xí)的兩個(gè)禮拜后我開始去聽課，在聽課過程中，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)聽課的老師都很認(rèn)真地做筆記，我作為一個(gè)實(shí)習(xí)生就更應(yīng)該認(rèn)真去學(xué)習(xí)。聽了一節(jié)課，我認(rèn)認(rèn)真真的幾下了授課老師講的內(nèi)容，并且認(rèn)真地對(duì)老師講課的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了思考評(píng)價(jià)，寫下了自己的收獲及意見。雖然以前也有去聽課的經(jīng)歷，可是都沒有認(rèn)認(rèn)真真地去分析，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，原來從一節(jié)課中我們可以學(xué)到如此多的東西，無論是對(duì)教材的處理，還是是教學(xué)方法，與學(xué)生的交流等等，都使我受益匪。從每節(jié)課中，我都總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，并將其轉(zhuǎn)化成自己的知識(shí)，無論這節(jié)課上得好還是欠佳，都有我值得學(xué)習(xí)的地方。
二、上課
相信每個(gè)人的第一節(jié)課都是很緊張的，我也不例外。在上課前，我不斷地看教材，怕自己會(huì)忘詞，又不斷地檢查上課時(shí)要用的教學(xué)用具，反復(fù)地進(jìn)行試驗(yàn)。終于，我走上了講臺(tái)，開始了我的第一節(jié)課，在開始，我的緊張導(dǎo)致我教學(xué)時(shí)經(jīng)常丟東拉西的，不過學(xué)生都很配合我，很活躍的回答我提出的問題，我慢慢地也鎮(zhèn)靜下來了，按照我的計(jì)劃，順利地開展我的課堂。就這樣，在愉快的氣氛中，我順利地結(jié)束了我的第一節(jié)課。在課后，我馬上找指導(dǎo)老師進(jìn)行討論。老師首先肯定了我的教法，這讓我很高興，同時(shí)，老師也給出了很多中肯的意見，提出了我在上課過程中的一些失誤和不足，還有一些要注意的地方。老師的意見和建議讓我能馬上調(diào)整講課的思路，及時(shí)修改教案，更完善自己的教學(xué)。而我在上完每節(jié)課后，都會(huì)進(jìn)行反思，思考自己哪些地方做的好，哪些地方做得不足，并且一一記錄下來，為以后上課作參考。
三、班主任工作
第一次當(dāng)班主任，我很多東西都不知道怎么去做。我的指導(dǎo)老師給了我很大的幫助，教會(huì)了我很多東西。2年2班的學(xué)生是一群熱情的孩子，在第一天就圍著我問個(gè)沒完。所以我很快就和我的學(xué)生熟悉起來了，就在一周后，我已經(jīng)基本上能吧我們班學(xué)生的名字記住了，因?yàn)樗麄兠總�(gè)人都很有特色。
我作為班主任，主要的工作是：早上七點(diǎn)半到班，去監(jiān)督他們?cè)缱x，在上課期間，有時(shí)候要走到班上巡視上課況;可以說，做一個(gè)班主任，就是要把幾乎一天里的大半時(shí)間都放在學(xué)生身上，而且還要時(shí)刻注意學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活上的問題。主動(dòng)去引導(dǎo)和與學(xué)生交流，以便能更好的了解他們的學(xué)習(xí)情況和學(xué)習(xí)時(shí)所存在的問題。
三收獲與體會(huì)
1.教師的光榮。實(shí)習(xí)之前，我一向認(rèn)為做一名教師很簡(jiǎn)單，特別是體育教師，但通過這次實(shí)習(xí)，我不僅嘗到了教師的辛苦，更多地感受到了當(dāng)教師的樂趣和光榮。在我離開實(shí)習(xí)學(xué)校之前，在和學(xué)生說我實(shí)習(xí)工作快結(jié)束時(shí)，學(xué)生都舍不得，都叫我們不要走，難依難舍。這對(duì)于我們是一股極大的肯定與安慰。從而我對(duì)教師工作有了新的認(rèn)識(shí)：與學(xué)生在一起，生活更多的在于充實(shí)。
2.做一名老師容易，做一名好老師的確很難。教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣。首先，要管理好整個(gè)班集體，提高整體教學(xué)水平。然后，又要顧及班中的每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只湊為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心、留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活中的益友。
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。我也深深地體會(huì)到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節(jié)課后我的感受就是：當(dāng)好一名老師真不容易啊!實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，但這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。實(shí)習(xí)的一些收獲和體會(huì)，都對(duì)于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平，教學(xué)水平。相信在以后的工作上，還會(huì)有更大的進(jìn)步。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文 篇19
一、人事方面
1、招聘工作：
1)協(xié)助人事專員進(jìn)行招聘工作，目前為止參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)_次;
2)做好求職者來電登記，以便專人進(jìn)行后續(xù)的跟進(jìn)及人才儲(chǔ)備。
2、資料整理工作：
1)完善勞動(dòng)合同管理資料;
2)對(duì)目前在職員工勞動(dòng)合同的簽訂、續(xù)訂、鑒證等工作;離職員工勞動(dòng)合同進(jìn)行封存管理;
3)對(duì)公司人事文件及資料的歸檔及整理。
3、社保、團(tuán)體意外險(xiǎn)模塊工作：
1)每月轉(zhuǎn)正員工社保增員，離職員工社保減員;
2)4月份進(jìn)行本地戶口職工最低行政經(jīng)理的能力。
二、個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)
1、優(yōu)點(diǎn)：
①為人正直，能堅(jiān)持原則;
②對(duì)工作有激情，舍得付出;
③能吃苦耐勞;
④良好的溝通表達(dá)能力;
⑤有一定的人事工作經(jīng)驗(yàn)及基礎(chǔ)。
2、缺點(diǎn)：
①有點(diǎn)理想化，追求完美主義;
②有時(shí)太過于直率;
③性子急;
④缺少人力資源系統(tǒng)管理培訓(xùn);
⑤對(duì)公司管理及經(jīng)營(yíng)模式了解的不太透徹。
三、就這兩個(gè)月，對(duì)公司提出以下建議
1、可在各辦公點(diǎn)或打卡處設(shè)置通告欄，以便相關(guān)人事、行政、獎(jiǎng)懲等通知通告的發(fā)布;
2、對(duì)相關(guān)人事表單進(jìn)行管理;(如對(duì)其進(jìn)行編號(hào)，以便查看是否是最新版本);
3、入職流程的規(guī)范化;(如制作入職跟進(jìn)表，按跟進(jìn)表流程辦理入了職);
4、各表單管理;(如對(duì)常用及重要表單編輯流程)。
以上是我試用期間的工作總結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的支持使我很快融入公司的文化氛圍中，使我在不同的方面得到全面的發(fā)展，我的職業(yè)規(guī)劃之路邁出了重要的步伐，我與__共發(fā)展。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文 篇20
一、電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)時(shí)間：
__年_月_日到__年_月_日
二、電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
__科技有限公司_分分公司
三、電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)單位、部門及職位：
電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)單位：__科技有限公司_分分公司
電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)部門：商務(wù)一部
職位：商務(wù)代表
四、電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)目的：
大學(xué)生大部分時(shí)間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，對(duì)于如何將學(xué)到的東西使用起來就成為了眾多大學(xué)生的迷惑，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識(shí)，而很少實(shí)踐，我們還不能做到學(xué)以致用!在這里必須得提到的一點(diǎn)，公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié)，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達(dá)不到公司所要求的程度，而且學(xué)生也對(duì)公司的要求了解不是深，所以在選學(xué)方面會(huì)出現(xiàn)一定的差錯(cuò)!
剛出來工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問題—那就是沒有工作經(jīng)驗(yàn)!公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機(jī)構(gòu)，所以一般不會(huì)讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才，就是馬上能見效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對(duì)于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值，那么它就不會(huì)在乎你是專科生還是本科生，只有走人的份了。
其實(shí)也不用奇怪，想想就明白公司為什么這么做，第一：它想馬上見到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值。第二：現(xiàn)在人才流動(dòng)很頻繁，誰也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個(gè)人才，當(dāng)見到這個(gè)人可以為公司創(chuàng)造價(jià)值時(shí)，卻跳槽了!第三：受這倆年的金融危機(jī)的影響，大量的人失業(yè)，勞動(dòng)力市場(chǎng)供過于求，企業(yè)不怕找不到人!
基于上面的一些原因，我們大學(xué)生電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了，通過電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好的認(rèn)識(shí)公司與學(xué)校的不同之處、認(rèn)識(shí)到自己與公司的要求還差多少、認(rèn)識(shí)到社會(huì)上所需要的人才類型是什么，從而更有針對(duì)性的去禰補(bǔ)自己的不足。通過電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識(shí)用于公司，為公司創(chuàng)造價(jià)值!如何去利用電子商務(wù)知識(shí)來解決公司所存在的問題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。
五、電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1)熟悉環(huán)境：
有人可能會(huì)覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯(cuò)了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí)，他能否可以在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動(dòng)權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時(shí)代了，這句話一點(diǎn)都沒有錯(cuò)，一個(gè)人來到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對(duì)于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速。
來到_后，發(fā)現(xiàn)這里也是很發(fā)達(dá)的，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是這里的城市規(guī)劃比_那邊還要好，樓房沒有防盜網(wǎng)，看起來很舒服，心里在想會(huì)不會(huì)_治安比_好?在后來的日子證明了_的治安確實(shí)比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方，我們幾個(gè)電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)生都頭痛了，雖然我對(duì)住房的要求不高，但這兒比我想象的要差，沒有廁所、沒有沖涼房，晚上小便是在樓下街道上的一個(gè)垃圾池里解決，若是大的就麻煩點(diǎn)，只能白天去離住處一百米外的公廁所(因?yàn)橥砩鲜遣婚_的)。
這些情況一點(diǎn)都不夸張，每個(gè)地方的生活習(xí)慣不同，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會(huì)怎么樣，有可能比這里差一百倍也說不定，我沒有抱怨，抱怨于事無補(bǔ)的!電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體能力，去適應(yīng)環(huán)境也是電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié)，去改變，才能讓自己成長(zhǎng)得更快!
2)培訓(xùn)：
第一天上班的時(shí)候，我們知道了公司每天都會(huì)開早會(huì)，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯(cuò)的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的馬老師來給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會(huì)為工司帶來多大的價(jià)值。
我們匯海科技主要賣的產(chǎn)品是信息名址，以應(yīng)用推廣為鋪!馬老師給我們簡(jiǎn)單地講了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你還要了解到它的賣點(diǎn)是什么，客戶為什么要買你的信息名址呢?它又與我們今天息息相關(guān)的3g又有什么區(qū)別，信息名址跟mobi合作后又會(huì)是怎么樣的一個(gè)場(chǎng)景?
這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡(jiǎn)單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單，要不然為什么匯海科技怎么會(huì)用那么短短幾所的時(shí)間就將一個(gè)幾個(gè)人的公司發(fā)展到現(xiàn)在200千多名員工，三十幾個(gè)分公司的準(zhǔn)備上市企業(yè)呢，這一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單!所以雖然我們知道什么是信息名址，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白!
3)找資料：
1、找資料：就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過程中，找資料是前提條件來的，如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動(dòng)，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場(chǎng)客戶，而到場(chǎng)客戶的數(shù)量決定了你這次會(huì)議簽單的機(jī)會(huì)，也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績(jī)，所以說找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，沒有了這個(gè)前提條件就什么也沒得說的了。
2、找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了下客戶資料如何收集:通過各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號(hào)碼，這下可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個(gè)活，心理非常沒底，我們5個(gè)人走出公司后都很迷茫，但是有一個(gè)共同的方法—去網(wǎng)吧查找，在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負(fù)責(zé)人，這樣一來100個(gè)資料并不難，弄完后可以直接回宿舍了，多輕松(以后的日子證明了，這個(gè)方法最不中用)。
3、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最輕松的幾天，因?yàn)樗麄兌加幸徽椎恼屹Y料方法，有的因?yàn)殛P(guān)系方面可以去跟那些做名片店里買ps回來，有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片)，他們所積累的資料幾次會(huì)議都打不完，所以他們完全可以在公司看電影，上網(wǎng)或直接回家里睡覺也行，反正公司的銷售模式是會(huì)議營(yíng)銷，對(duì)公司來說最重要的是你有客戶到場(chǎng)并簽單就行，所以他們過得是非常輕松自在的，這就是老員工!我們新員工都有了一個(gè)錯(cuò)誤的想法，就是他們?cè)谡屹Y料時(shí)那么輕松，我們也一樣的輕松，誰不知道我們是什么都不懂的新員工，也沒有一點(diǎn)像樣的資料，所以在找資料這幾天中過得越舒服，往后的日子就過得越難，因?yàn)檎屹Y料直接決定了你這個(gè)月的會(huì)議的成績(jī)。
4、我們找資料的幾天：一開始找資料時(shí)確實(shí)比邀約輕松，但是過不了倆天我們就陷入了困境。那是因?yàn)槲覀兌歼�沒有意識(shí)到問題的嚴(yán)重，我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是通過各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來獲取資料，但是網(wǎng)上的資料是最差的，不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。
跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料，沒有。從別人手中取得對(duì)于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺(tái)是可以的，但是一開始也因?yàn)椴粫?huì)說話而做得很難!我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因?yàn)樾侍琢耍页馁Y料質(zhì)量都不好，我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實(shí)踐，才能形成自己的一套方法，而不是說方法給你了，你就馬上找資料就很厲害，打個(gè)比方說，給個(gè)藥方你你就會(huì)給人看病了嗎?答案是否定的，工作并不是想象的簡(jiǎn)單。
4)邀約：
1、邀約：就是以電話邀約為主，通過收集來的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人，邀約他們?cè)谥付ǖ臅r(shí)間指定的會(huì)場(chǎng)來參與公司組織的有關(guān)3g及信息名址知識(shí)，來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，而邀約則是重點(diǎn)，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。而邀約是直接影響客戶到場(chǎng)人數(shù)，總結(jié)出來，一場(chǎng)會(huì)議它的業(yè)績(jī)有多少?直接跟到場(chǎng)人數(shù)有關(guān)，到場(chǎng)人數(shù)多，到場(chǎng)客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績(jī)就會(huì)很高，當(dāng)一塊會(huì)議人數(shù)少的話，直接影響到在場(chǎng)客戶的心情。
2、資料：前面說過，找資料是整個(gè)會(huì)議的基礎(chǔ)來的，由于我在找資料方面存在了問題，找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約，因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了，當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會(huì)或推銷什么的時(shí)候就馬上就掛了你的機(jī)，有些人還不給你說話的機(jī)會(huì)。他們總會(huì)想些理由來拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他，態(tài)度是極不好的。這也很難怪的，每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)陌生電話有所防備，他不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你。有些老總又比較忙，他們不對(duì)這些都很煩，所以不愿意去聽你說什么。
3、膽怯：這個(gè)問題一直在困繞著我。因?yàn)閷?duì)方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來的，他們都是在商海打拼、了不起的人物，他們說話都比較有底氣，而自己確實(shí)在底氣方面做得很差，說話無力。那都是因?yàn)槭冀K是自己的內(nèi)心膽怯，又怕自己說得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。后來經(jīng)理跟我說，邀約的時(shí)候不要膽怯，不管對(duì)方是誰，我們都是在平等的地位說聊電話的，我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_個(gè)會(huì)議而已，有些話說來簡(jiǎn)單，但還是要自己去適應(yīng)，去煅練。
4：普通話不標(biāo)準(zhǔn)：呵呵，這個(gè)問題讓我哭笑不得的。來自廣東的我們帶有粵語口音，而常州人也帶有他們的口音，所以在打電話交流時(shí)有一定的阻礙，最明顯的就是那個(gè)“g”的讀音，我們的廣東與外省的發(fā)音是不同的，然后每次都習(xí)慣性說成廣東口音的“g”，別人都聽不懂，有些人一聽就聽出來你不是本地人了，所以他們的防備心理更強(qiáng)了。
5、對(duì)于產(chǎn)品了解不深入：當(dāng)我們說“我們是3g組委會(huì)的工作人員”，然后他們問題你什么是3g呢?因?yàn)樽约簩?duì)于這些都了解不深，只能大大概概地說，一開始時(shí)被問到不會(huì)回答的問題時(shí)，說話就會(huì)斷斷續(xù)續(xù)，那時(shí)心理就更膽怯了。所以電話營(yíng)銷必須自己得清楚了解自己產(chǎn)品及相關(guān)的事物，因?yàn)槟銦o法確定他們有什么不懂的，他們會(huì)問你什么問題。
5)跟催：
1、跟催作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不一定會(huì)來，也不一定會(huì)記得有這樣的一件事，有的還沒有確定到底要不要來開會(huì)，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難，你可以每天邀約10個(gè)人，但是你要是從你邀約的30個(gè)人中跟催來6—10個(gè)人的話，也就不錯(cuò)了，加上那6—10個(gè)人中是資質(zhì)比較好的話，其中有倆個(gè)人簽單，那么你的會(huì)議就沒有白開，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個(gè)會(huì)議你只有一千塊，也有可能拿到幾萬塊錢，就算一次會(huì)議你只拿那一千多，一個(gè)月三次會(huì)議來算的話，你這個(gè)月也有四千多塊錢的工資了，不算很高，但也不會(huì)說低!
2、我很無奈，一連串的連所反應(yīng)，找資料工作沒有做好，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒有自己的份了，好不容易才邀約了幾一客戶，但是卻在跟催的時(shí)候都說不來了，內(nèi)心很痛苦!現(xiàn)在要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài)，等待下次會(huì)議的到來，把希望放在下次會(huì)議了。
6)會(huì)議：
1、找資料是前提，邀約是重點(diǎn)，那么會(huì)議就是重中之重了，能否簽單，簽多少單都看接下來的會(huì)議了，這是公司的根本目的，也是公司的利潤(rùn)所在，會(huì)議時(shí)我們是做引坐，就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個(gè)與我們上課時(shí)的禮義課息息相關(guān)，我們都要穿正裝，打領(lǐng)帶，怎么去引坐，怎么微笑都很有講究。每一個(gè)員工都代表著公司的整體形象。
2、會(huì)議是通過講師來為企業(yè)家們講下現(xiàn)在3g時(shí)代的好處、3g的發(fā)展前景、3g能為企業(yè)帶來什么效果，讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及意義，與mobi合作后所帶來的一系列變革。
六、電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)
1、自身能力：通過這次電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪荆皇菍W(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。
2、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ)，要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)某某個(gè)公司來開設(shè)課程，所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。
3、心理上的調(diào)整：現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了，不管是專科生還是本科生甚至是研究生社會(huì)上都一大把，不要以為自己讀那么一點(diǎn)讀就覺得自己很了不起的樣子，其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文 篇21
20__年10月9日至11月4日期間，我在廣州__酒店客房部樓層做臺(tái)班崗位。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成主管、領(lǐng)班，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。還好__的主管們都對(duì)我們的實(shí)習(xí)生很好，都很有耐心教導(dǎo)我們。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。二十多天的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
我擔(dān)任的是臺(tái)班一職，平時(shí)在工作只是迎送客人、登記好客人的出入情況，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。正因?yàn)槭沁@樣我必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教主管。
我上班的時(shí)間是下午5點(diǎn)至凌晨1點(diǎn)，由于現(xiàn)在還住校，所以每天別人上班我就睡覺，我睡覺別人就上班。睡醒了就要準(zhǔn)備上班了，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。我就是
每天就是幫客人按電梯、登記客人出入情況，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給酒店帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。一直以來，我都是依靠父母的收入。也許工作以后，我才能體會(huì)父母掙錢的來之不易，而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力。這一次的廣交會(huì)實(shí)習(xí)我看見很多的外國(guó)人，與他們溝通我才發(fā)現(xiàn)英語水平有待提高，但經(jīng)過了這次實(shí)習(xí)讓我的口語提高了不少。廣交會(huì)實(shí)習(xí)這十九天期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己的前途光明之路做準(zhǔn)備!
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文 篇22
轉(zhuǎn)眼間，我們的學(xué)校生活已經(jīng)接近尾聲了。同學(xué)們都在為自己的實(shí)習(xí)到處奔波，我也不例外。以前，我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件很容易的事。可是當(dāng)我離開校園，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作，并不是想象中的那樣又苦又累，可不是一件容易的事。因?yàn)椋瑥膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，從教錢學(xué)習(xí)到收工資做事的地位轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。
在這個(gè)實(shí)習(xí)期間，我在辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)。我擔(dān)任職位，平時(shí)的工作只是打打電話處理文件，為其他工作人員做做后勤，在這次實(shí)習(xí)中，我可以親眼目睹出納、會(huì)計(jì)人員如何做賬，這使我學(xué)到不少的知識(shí)。
第一次踏入那辦公室，除了車間，辦公室里并不多人，只有會(huì)計(jì)、出納、人事、行政五六個(gè)人。我的工作主要是協(xié)助其中一位人事文員工作的。工作的第一天，和她交談幾句，然后交待好我的工作以后她就開始埋頭工作。雖然一天只工作8個(gè)小時(shí)，但第一天我覺得過得很漫長(zhǎng)，在一個(gè)陌生的環(huán)境里，我一邊工作，一邊仔細(xì)觀察，因?yàn)榕律液苌僦鲃?dòng)與其他職員說話，而與我那位“老師”交談的時(shí)候也很害羞。我發(fā)現(xiàn)這位“老師”在工作效率、反應(yīng)速度都比我強(qiáng)很多，而我
卻只能協(xié)助她做一些基本的事情，我還深深體會(huì)到，在辦公室中，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。但總的來說，第一天的工作體驗(yàn)，讓我知道接下來的日子應(yīng)該要怎么工作，應(yīng)該如何改變與人相處的態(tài)度。我堅(jiān)信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)的。
在接下來的工作日子里，我最常做的工作是接聽電話、文件處理。一開始聽到要我主要負(fù)責(zé)接聽和打電話的時(shí)候，我還高興了好一陣子，因?yàn)槲艺J(rèn)為這件工作很簡(jiǎn)單，平時(shí)我們不是經(jīng)常做這樣一件事嗎?但是真的要做的時(shí)候，卻不是一件容易的事了。也許是因?yàn)樽约嚎偸钦J(rèn)為對(duì)方比自己年紀(jì)、職位都要高，所以覺得有一種謙卑的感覺，說話的底氣不足。后來我終于知道自己的不足，我不敢主動(dòng)開口，沒有把自己溶入職位里去，沒有進(jìn)入工作狀態(tài)，也太過謙卑了，在工作崗位上，每個(gè)人都是平等的。
在接下的工作中，我鼓足勇氣，充滿自信，當(dāng)然也以禮對(duì)人。雖然還是會(huì)緊張，但比起之前，我已經(jīng)有了很大的進(jìn)步。有一次，出納要我打電話給一位客戶，還很難為情。但是，我的心情既激動(dòng)又緊張。激動(dòng)的是，鍛煉自己的機(jī)會(huì)終于來了，緊張的是，害怕自己會(huì)出差錯(cuò)，這樣會(huì)令客戶不滿意和不開心。終于我拿起電話——跟客戶講了我要說的事情后來我放下了電話，我那緊張的神經(jīng)頓時(shí)得到舒緩，而且還覺得很高興，雖然沒有那些業(yè)務(wù)員那些可以隨口成篇，可以隨時(shí)跟客戶聊得無所不談，但我覺得自己還是踏上了成功的階梯。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著接接電話、打印一下文件、對(duì)著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是我深知工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，因?yàn)槊课宦殕T的一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失，所以還是得認(rèn)真完成。
在實(shí)習(xí)這段過程中，我看到真正一間企業(yè)的真實(shí)業(yè)務(wù)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己有很多不懂的地方，有很多業(yè)務(wù)都不知道應(yīng)該如何做分錄。其實(shí)到現(xiàn)在還是很模糊，但是我知道，科學(xué)知識(shí)是實(shí)踐的基礎(chǔ)，所以我往后一定要深入學(xué)習(xí)。
“靠的是自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，完全沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。所以在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，都需要自己一邊工作一邊學(xué)習(xí)，靠自己的自覺能力和領(lǐng)悟能力完成好每一樣工作。
其次，要嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。不能像在學(xué)校里那樣了，因?yàn)椋@里是公司，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點(diǎn)馬虎，同時(shí)也不能高傲自滿，每一個(gè)職位，只要自己做好了，領(lǐng)導(dǎo)是會(huì)看到你的成績(jī)的。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
再次，要虛心，要以禮待人。不懂的地方便要虛心請(qǐng)教，只有虛心的請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，還能使自己更快的進(jìn)步。在辦公室中，存在著各種形形色色的人，每個(gè)人的性格都不相同，但是我們不需要去附和。
最后，要自信。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手，都應(yīng)絕對(duì)擯棄不平等的關(guān)系，心存自大或心存自卑都是同事間相處和工作的大忌。我們剛畢業(yè)的學(xué)生不可能一開始就在一個(gè)很高的職位上，即使在一個(gè)低職位上工作，也要不斷的拼搏，要經(jīng)得起生活的考驗(yàn)。而且在21世紀(jì)的今天，人們的工作和生活水平都在不斷地提高，如果不拼搏，那就會(huì)像大自然的規(guī)律一樣，被優(yōu)勝劣汰了。
總之，在段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會(huì)、了解了工作的性質(zhì)。雖然，實(shí)習(xí)崗位與自己的專業(yè)沒有聯(lián)系，但還是學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文 篇23
我在_幼兒園進(jìn)行了為期兩周的實(shí)習(xí)，在這次實(shí)習(xí)中我第一次懂得了和孩子們?cè)谝黄穑还馐强吹剿麄兊目蓯郏闼麄兺嫠＃嗟氖且环葚?zé)任，是要理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛心。在實(shí)習(xí)中我增長(zhǎng)了見識(shí)，我才知道，做老師難，做幼兒教師更難，每一個(gè)職業(yè)都是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也知道了自己的不足。因此我們要回到學(xué)校來充實(shí)知識(shí)，彌補(bǔ)缺口。
這次實(shí)踐，我有機(jī)會(huì)去接觸一批新收的幼兒，這些孩子都是3-4歲的小不點(diǎn)。原本以為，帶年齡比較小的孩子會(huì)很容易，他們年紀(jì)小，不懂事，講的東西又不用太深刻，而且小孩子們天真可愛，和他們?cè)谝黄饡?huì)很開心，哪知道事實(shí)并非如此――
因?yàn)槭莿偹偷暮⒆樱詧@里規(guī)定，老師要提前兩天去收拾教室，給孩子們領(lǐng)新的被褥、碗筷等，所以周六一大早，我就準(zhǔn)時(shí)報(bào)到了。平時(shí)在家都不怎么干活的我，這一次可來了一個(gè)真正的大掃除。40多把小椅子、6、7張桌子，要擦得仔仔細(xì)細(xì)，還要按比例配上84消毒水。幾小框玩具倒上洗衣粉洗兩遍，沒辦法，孩子是祖國(guó)的花朵么，健康最重要。
待教室打掃得差不多了，我又和一個(gè)老師去庫(kù)房領(lǐng)孩子的東西。薄薄的單子、枕巾、小毛巾，數(shù)來數(shù)去總是數(shù)不對(duì)，我們幾個(gè)人數(shù)的頭都大了，最后大家輪番上陣，數(shù)了幾遍才確定了。被子、褥子，別看只是迷你版的，幾十件累在也重的不得了。我們班在一樓，庫(kù)房在四樓，又沒有電梯，兩個(gè)人運(yùn)了幾次就再也爬不動(dòng)了。沒辦法，我們用大袋子將被子裝好，我跑到一樓，把周邊的孩子都散開，那個(gè)老師再?gòu)乃臉峭氯樱栓D―咚――袋子都已粉身碎骨!
回到教室，還要將床上用品都分好，放在小床上，家長(zhǎng)們來了直接一個(gè)拿一個(gè)，回家自己清洗。可餐具、毛巾不發(fā)下去，毛巾要洗干凈，餐具要把商標(biāo)摳掉放消毒柜里消毒。如此忙碌了一番，腰酸背疼，還好大掃除總算結(jié)束了。學(xué)前準(zhǔn)備就差下午的家長(zhǎng)會(huì)了。
家長(zhǎng)會(huì)挺簡(jiǎn)單的，就是簡(jiǎn)單介紹了一下幼兒園的情況，做好家長(zhǎng)的工作，帶家長(zhǎng)們參觀一下這里的生活環(huán)境。會(huì)后許多家長(zhǎng)都留下來向老師咨詢一些問題，介紹自己孩子的性格，希望老師們多多照顧，看得出來，家長(zhǎng)們對(duì)孩子濃濃的愛。
接下來，我的任務(wù)就是在家好好休息一天，等待禮拜一的到來，等待小可愛們的到來，等待未知的挑戰(zhàn)的到來!
星期一，實(shí)習(xí)的第一天。一直以為自己很了解幼兒園，可是去了才知道自己之前的了解是多么的膚淺，第一天的感受還是“累”，不僅像前天一樣身累，而且心更累。
早晨七點(diǎn)，我和一個(gè)老師就在大門口接我們班的孩子。主要是檢查他們的衛(wèi)生情況，健康狀況。每一個(gè)孩子都簡(jiǎn)單的介紹了一下自己，姓名、年齡等。別看這只是簡(jiǎn)單的幾句話，每個(gè)孩子的性格就可以略知一二，有的孩子大大方方，很配合;而有的孩子十分靦腆，躲在家長(zhǎng)身后不敢說話，還沒進(jìn)園，就開始哭了。家長(zhǎng)們把孩子送到教室，有生活老師在那里迎接。
過了半個(gè)小時(shí)，孩子也來得差不多了。我們班共有38個(gè)孩子，第一天只來了19個(gè)。送走了家長(zhǎng)，我和老師回到了教室，才剛進(jìn)門，我就頭大了。全般19個(gè)孩子，差不多都哭了…哭聲連成一片，此起彼伏，各個(gè)哭得聲嘶力竭，一邊哭還一邊嚷嚷：“媽媽――”更有膽大者，一直對(duì)門蠢蠢欲動(dòng)，攔也攔不住，阿姨趕緊搬了幾張桌子，把前后門堵得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。我沒有經(jīng)驗(yàn)，我就傻了吧嘰的去一個(gè)個(gè)去勸，“寶貝別哭了，你看看你哭的臉都花了。”我剛說完那孩子哭的更來勁了，哎!我當(dāng)時(shí)真是有點(diǎn)急了，這時(shí)，主班老師打開電視，放棄了《喜洋洋與灰太狼》，沒2分鐘，那些孩子就不哭了，津津有味地看起了電視。不過有的孩子還是對(duì)電視全然不顧，還在抽泣，哄也哄不住，老師說他們這種癥狀會(huì)持續(xù)很久，哎――
孩子們?cè)诩叶际菋缮鷳T養(yǎng)的獨(dú)生子女，從小的溺愛與呵護(hù)讓他們活得很自我，現(xiàn)在的孩子不僅聰明，而且膽子也很大，各個(gè)都很活潑。兩個(gè)孩子，為了一個(gè)小玩具，就可以打上一架，所以，我們的視線不可以離開一下，得處處操心。有的孩子上火就要一直提醒他喝水，有時(shí)候不聽，老時(shí)就會(huì)連哄帶灌，每一個(gè)都要仔細(xì)對(duì)待。老師教一首兒歌也沒幾個(gè)會(huì)聽，常常一首歌教幾天也教不會(huì)。
每個(gè)孩子的情況不一樣，能力不一樣，有的不會(huì)穿衣服，有的不會(huì)上廁所，有的連吃飯也要喂;有的孩子愛粘人，有的孩子就愛一個(gè)人坐著，什么也不說。面對(duì)不同的孩子，我只有努力學(xué)習(xí)去接受他們，同時(shí)也要努力教會(huì)他們接受新的集體生活。我堅(jiān)信經(jīng)驗(yàn)都是一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的，別人能做好的，我都會(huì)努力的做到。
其實(shí)和孩子在一起挺開心的，小班的孩子就是像保姆一樣的看住就好，不用上什么課。我就挨個(gè)坐在他們面前面前，和他們熟識(shí)，認(rèn)識(shí)名字。有個(gè)小胖男孩就很活潑，很大方，我就特愛跟他玩。第一天的時(shí)候他總是拉著我的手讓我去給他找媽媽，送他回家。我摸著他的小臉說：“男孩子要勇敢，別老是找媽媽，要和小朋友們好好玩，這樣?jì)寢尯屠蠋煵艜?huì)愛你，給你買好吃的.”他似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭，大那以后就很少哭，很少鬧著回家。只有一次下學(xué)，因?yàn)閶寢尳油砹丝蘖吮亲印Ｆ綍r(shí)他總拉我的手玩，其他幾個(gè)小孩子也過去拉你，其實(shí)他們也不知道拉我干什么，就是看小男孩老拉著我，他們也過來拉.我想這就是幼兒喜歡模仿吧.孩子的心都是單純和直接的，他不會(huì)像大人們說話那樣拐彎抹角，他們喜歡就是喜歡不喜歡就是。
不喜歡，和他們?cè)谝黄鸶杏X沒有負(fù)擔(dān)，很好。
小男孩特別愛粘著我，總喜歡讓我和他玩，還愛讓我喂飯，其實(shí)我也比較喜歡喂他飯，看他吃的那么香那么開心我看著也特開心，但我又不能總跟他一個(gè)人玩，有一天我和另外一個(gè)小男孩玩，他叫我過去，我沒聽見，后來他跑過來告訴我，說老師我不喜歡你了，哈哈..我當(dāng)時(shí)樂半天，我覺得小孩子太天真可愛了，通過這些，我發(fā)現(xiàn)如果你沒和他玩和別人玩了，他會(huì)主動(dòng)叫你，如果你和別的小朋友說話，很多小朋友會(huì)過來叫你，也許這就是小班幼兒的特點(diǎn)吧.
不過這些孩子也有不可愛的地方---實(shí)在是自理能力太差。每天都會(huì)有小孩子尿褲子，班里有個(gè)孩子，連續(xù)兩天尿了褲子。老師們對(duì)我都還算是照顧，只是洗一些并不太臟的衣服。最早我看見孩子尿褲子還問問老師用我洗嗎?老師就把褲子交給我，拿上肥皂廁所洗。之后再有尿褲子的，我就不問了，直接拿面洗去了。雖然很不心甘情愿，可我想既然是來實(shí)習(xí)的，就應(yīng)該去體驗(yàn)各種工作，這也許是我人生中的一次經(jīng)歷吧.讓我今后可以輕松的面對(duì)各種困難，不再那么嬌氣.畢竟，未來有更加辛苦的工作等著我，社會(huì)是不會(huì)為你考慮的，適者生存。
這次實(shí)習(xí)，通過觀察，我想，對(duì)于這些孩子，最重要的還是自理能力。
我在剛進(jìn)班實(shí)習(xí)的時(shí)候，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會(huì)幫他們放好;他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了;他們要上廁所，不管當(dāng)時(shí)在做什么活動(dòng)，我都以為應(yīng)該讓他們?nèi)ド蠋?他們不會(huì)自己脫衣服的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)幫他們脫等等。我以為我是在幫助他們，可事實(shí)卻并非如此。經(jīng)過帶班老師提示后我才認(rèn)識(shí)到我的行為的后果就是他們永遠(yuǎn)都不能學(xué)會(huì)自己的事情要自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。況且，這么多孩子都需要愛，我們不能同時(shí)忙過來，所以只有培養(yǎng)他們自己的能力。我的行為的出發(fā)點(diǎn)是關(guān)愛幼兒，但結(jié)果卻是溺愛他們。所以經(jīng)過反省我覺得幼兒教師心中應(yīng)有一把尺，這把尺其實(shí)就是教則，這些原則的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)都應(yīng)是發(fā)展和提高幼兒的能力。應(yīng)該就是“授之以魚不如授之以漁”。
因此，在接下來的實(shí)習(xí)階段，我總是鼓勵(lì)幼兒，讓他們自己來，學(xué)會(huì)穿鞋，學(xué)會(huì)上廁所。這些簡(jiǎn)單的動(dòng)作，對(duì)于孩子們，學(xué)起來卻會(huì)很困難。為了激勵(lì)他們，主班老師還買了小紅花，誰表現(xiàn)好都會(huì)貼到臉上，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步。沒幾天，家長(zhǎng)們來了就會(huì)說孩子在家如何進(jìn)步了，如何懂事了。家長(zhǎng)們高興，我聽了，更像吃了蜜一樣甜。以前，我總認(rèn)為，一個(gè)老師記住這么多孩子的性格、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是很不容易得，可真的體會(huì)一回，發(fā)現(xiàn)其是并不難，因?yàn)榇藭r(shí)我心里有他們，關(guān)注他們，愛他們，僅用2天，我就記住了全班孩子的名字。我想。這就是教師的責(zé)任，要去愛每一個(gè)孩子，是一種大愛、博愛。
雖然是小班孩子，生活能力的培養(yǎng)是第一位的，但竟然是來上學(xué)，我們還是要教會(huì)孩子們知識(shí)，除了一些好聽的兒歌，還要教數(shù)數(shù)，畫畫。小孩兒腦中沒有數(shù)的概念，教數(shù)數(shù)就如同教兒歌一樣，就是單純的教，單純的記住就好。主班老師決定讓我?guī)б还?jié)美術(shù)課，教孩子們畫畫。
這節(jié)課很輕松，我坐在孩子中間。告訴他們每種顏色叫什么，并引一些該色在生活中的東西。繪畫是一種兒童十分喜愛的活動(dòng)，能充分發(fā)揮兒童的想象力和創(chuàng)造力，使兒童快樂。在輔導(dǎo)幼兒繪畫時(shí)，首先要激發(fā)幼兒興趣。對(duì)于一些年齡偏小的孩子，可以從簡(jiǎn)單的線條和圖形畫起。我教他們畫直線，折線，弧線，半圓連線等，還有圓形，橢圓形，并給這些圖形、填畫一些有意思的東西，讓圖形、線條活起來，賦予他們生命，讓孩子們把他們當(dāng)做其中的一份子，樂于和他們畫的作品為伴。這個(gè)方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是畫完后給這些圖形，線條畫上一些“眼睛”，用小弧線點(diǎn)畫“五官”，再把圖形和線條結(jié)合起來，這樣孩子們就不會(huì)覺得枯燥。
教完簡(jiǎn)單的圖形，我有讓孩子們畫一些自己喜歡的圖案。并填上色彩，有的孩子將太陽畫成了綠色，有的將天化成了橙色，并爭(zhēng)著給我講自己的作品。雖然孩子們畫的并不好，但看著他們開心的樣子，我想這就夠了。最后每個(gè)孩子獎(jiǎng)勵(lì)一朵小紅花。我的第一課就這樣圓滿結(jié)束了。
在接下來的日子，我還教過孩子們做一些小游戲，拿上小動(dòng)物玩具教他們認(rèn)識(shí)這個(gè)世界。每天與家長(zhǎng)積極溝通。
不知不覺中，我的實(shí)習(xí)生涯就結(jié)束了。時(shí)光老人就把我實(shí)習(xí)的兩周的時(shí)光一筆劃過了。這，是我人生邁出的第一步。
回顧這些日子，些許心酸、些許甜蜜，帶給我的東西實(shí)在是很多很多雖然整天忙忙碌碌，但工作著永遠(yuǎn)是快樂的。一滴汗水，一級(jí)臺(tái)階;一分耕耘，一成秋色。僅僅只是一名幼兒教師就如此不容易。幼兒的教育和成長(zhǎng)，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到這份職業(yè)的神圣!只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼兒的笑臉、幼兒的淚花，幼兒的純與真、老師的付出與回報(bào)，工作的苦與累、挫折感與成就感，理論與實(shí)踐的沖擊，這些都逐漸在我們本來有點(diǎn)浮躁的心靈內(nèi)沉淀，發(fā)酵成一種不能用紙筆所形容的感動(dòng)。更多的是我有了自己的方向，我對(duì)自己有了新的認(rèn)識(shí)，明白對(duì)于未來的路我要堅(jiān)持，要努力付出。小四班，這個(gè)近兩周就給我留下很深印象的班級(jí)，每一個(gè)孩子我都愛過，都不會(huì)忘記的。也許這些孩子并不會(huì)記得我，但我卻不會(huì)忘記他們的純真，是他們帶動(dòng)了我的成長(zhǎng)。
這是一次難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文 篇24
這學(xué)期一開學(xué)我們就被分到幼兒園去實(shí)習(xí)兩個(gè)月的保育工作。在上學(xué)時(shí)的課程中我們還沒有接觸很多有關(guān)下園所需要的課程，比如：蒙式教育，奧爾夫音樂等等。自己的鋼琴又學(xué)的不是很好，兒歌會(huì)唱的又不是很多。所以在去幼兒園的前幾天，我的心一直是忐忑不安的，有些害怕，有些激動(dòng)，又有些向往。能成為一名幼兒園的老師是我很小的時(shí)候就有的愿望，現(xiàn)在終于可以親臨幼兒園我真得很高興，但想想自己會(huì)的又不多，心里真的是很亂。
來到幼兒園的第一天，我們新園的園長(zhǎng)就給我們分派了工作：主要幫助班長(zhǎng)工作，其次幫助保育老師工作。我被分到了k1A班，這班里都是2歲半以下的小朋友，我懷著滿滿的愛心來到了班里。這個(gè)班里的小朋友和我一樣都是第一天正式來到幼兒園，他們的爸爸媽媽把他們送到班里后就離開了，班里的哭聲馬上就響起來，好像交響樂一樣此起彼伏!抱著這個(gè)哄哄在抱抱那個(gè)哄哄，用玩具吸引他們，用故事來安慰他們，無論怎樣都不能止住他們離開家人痛苦不安的哭聲。這些小家伙弄得我真是手足無措。看他們哭的樣子，哭得我都心疼。
很快的一周就過去了，很多小朋友在我們老師的幫助下都適應(yīng)了幼兒園的生活。看著他們一天一天的成長(zhǎng)，一天比一天好，我的喜悅由心而生，有種說不出的感動(dòng)。一天的辛苦、勞累在他們小臉上出現(xiàn)笑容的那一刻都化作烏有。班里有幾個(gè)孩子讓我留下很深的印象。晶晶是個(gè)特別聰明可愛的小女孩，有一次，喝完水她把杯子放到自己的格子里時(shí)拉住我，用小手指著從1號(hào)到15號(hào)的每個(gè)格子，并說出每個(gè)格子分別是那個(gè)小朋友的。那一刻我的心激動(dòng)得不得了，一下子就抱住她，不停地夸她聰明。還有軒軒這個(gè)小男孩特別不愛吃菜，剛來幼兒園的那幾天，老師喂他吃菜，他總會(huì)吐出來，吐得滿地都是。于是我總是給軒軒講很多吃菜的故事，慢慢的軒軒愛吃菜了!在十一之后的家長(zhǎng)半日開放上，軒軒的媽媽和姥姥來了，吃飯的時(shí)候她們坐在遠(yuǎn)處看著軒軒，我也沒有喂他吃飯，而是蹲在旁邊不停地提醒著他怎樣拿勺、怎樣扶著盤子，那天軒軒把所有的飯都吃完了，雖然吃得不是很快。他的媽媽、姥姥特別感謝老師，看得出來她們很高興自己的孩子有這么大的進(jìn)步，我只是在夸軒軒，卻沒告訴她們我和她們一樣高興。
班里每個(gè)月都要做環(huán)境，那一周每天晚上下班之后留在幼兒園畫畫做手工，想著小朋友看見我畫的畫心里就特別的開心，當(dāng)班里都布置好的的時(shí)候，我心中產(chǎn)生了從未有過的成就感!
實(shí)習(xí)短短的兩個(gè)月很快就結(jié)束了，我想說的是，我早已深深地愛上了這里，愛上了這里的孩子。因?yàn)樗麄兟斆鞯淖屛页泽@，可愛的讓我心疼。這些日子里，我經(jīng)常會(huì)被孩子感動(dòng)，哪怕只是一聲“崔媽媽”都叫得我心里暖暖的。
我很感謝學(xué)校能給我們這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我受益良多。在幼兒園的這段時(shí)間我學(xué)到了很多東西，也感受到了很多。我懂得幼兒園真的是個(gè)充滿愛的地方，面對(duì)不同的孩子要用不同的方法，靈活變通。要經(jīng)常用心去捕捉每個(gè)孩子身上的可愛之處、不足之處，幫助他們?nèi)ジ恼Ｒ獜母鱾�(gè)方面細(xì)心地照顧他們、愛護(hù)他們，要像母親一樣，把自己的愛平分給每個(gè)孩子。我堅(jiān)信很多事情只要用心就可以做得很好。我熱愛我的這個(gè)地方，也熱愛我的職業(yè)!