循環水系統應急預案（精選3篇）
循環水系統應急預案 篇1
當循環水泵站發生斷電事故時，操作工應沉著冷靜，做好應急工作。
1. 當班主值立即檢查柴油機應急泵是否啟動，若未啟動，應立即轉手動啟動，檢查柴油機是否工作正常，水泵出口壓力是否正常。
2. 柴油機運轉正常后，主值檢查出水母管壓力是否正常，發現異常情況及時處理。
3. 當班副值立即打開高爐常壓水和熱風爐供水管路串聯閥。
4. 主值監護柴油機運行，副值電話通知調度、各用水單位、高配室和有關人員。
5. 手動關閉斷電水泵出口電動蝶閥，便于恢復供電后盡快恢復生產。
6. 如停電時間較長，注意檢查柴油機油箱油位，若油位偏低，及時補充。若無應急備用油及時聯系調度送油。
7. 柴油機運行中，詳細記錄柴油機各運行參數及各供水母管壓力。
8. 供電恢復后，按順序依次操作泵體就行供水。
9. 通知調度及相關用水單位，做好詳細記錄。
循環水系統應急預案 篇2
一、發生原因及現象
1、因水泵本身原因（葉輪爛、軸斷）
2、電氣原因，電動機燒毀
3、進水口堵塞。
4、水位低
5、嚴重漏水情況
二、事故危害
1、會給電爐設備造成短時間內燒壞，造成電爐銅瓦、水冷電纜的於堵。
2、會造成其他水冷設備的裂紋漏水，不能工作。
3、造成停爐事故。
三、預防措施
1、加強操作工的學習教育，增強工作責任感。
2、加強車間管理力度，嚴格制止竄崗、脫崗、睡覺的現象。
3、加強操作工的業務技能培訓，保證及時地處理突發事件的應對能力。
4、加強操作工的愛崗敬業教育，加強自覺巡回檢查的力度，確保設備正常運行。
四、應急預案
1、如果東水池溢水，應先檢查管道泵是否有跳閘，如有跳閘應及時打開備用泵，并注意觀察西水池水位情況。
2、如果西水池溢水，應先檢查循環泵是否有跳閘，如有跳閘及時打開備用管道泵。
3、如果西水池缺水，應先檢查管道泵是否有跳閘，如有及時打開備用管道泵。
4、如果冶煉車間缺水，應先檢查循環泵是否有跳閘，如有應及時打開備用循環泵，如果循環泵工作正常，就應檢查西水池是否缺水。
5、如果冶煉車間有氣化現象，表明循環水溫度高，應檢查冷卻塔工作是否正常，如不正常及時處理。如果冷卻冷卻塔工作正常，應加開備用循環泵，增大循環量。
6、如果需要加開備用泵時，應注意各臺泵的電流，如電流沒有達到額定電流時，應作排氣處理。
7、冶煉五車間使用的兩臺循環泵，如有跳閘，需等十分鐘之后方可開啟。
循環水系統應急預案 篇3
一：市場分析
1.宏觀環境分析
2.童裝市場現狀
二：關于開展混合店SWOT分析法
三：營銷攻略
1.品牌綜述
2.市場的拓展
四：公司政策
五：自我準備
六：線上和線下尋求平衡
一：市場分析
(一)宏觀環境分析
1.市場背景
根據有關人口統計年鑒，我國16歲以下的兒童約有3.4億，其中城市1億，農村2億。隨著中國進入第四次生育高峰期，到20xx年我國新生兒出生數進入第五次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國城鎮居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的水平上，市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，兒童消費市場更具開拓潛力，不僅國外專業童裝品牌進軍中國童裝市場，連一些外貿企業也開始關注國內童裝市場。據資料顯示，自20xx年之后，中國嬰童產業增長率高達30%，已經成為僅次于美國的嬰童產品消費大國，到20xx年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產業中，童裝將占據重要份額。
2.童裝市場現狀
與成人裝一樣，童裝業會經歷從市場創造品牌到品牌創造市場的轉變，如同國際品牌將在一線城市創造出新生市場一樣，國內品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創造出更大的新生市場。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內陸地域的滲透發展將帶動童裝行業區域聯動格局的形成。在內陸省份將會涌現出更多的品牌加工企業，而沿海地區的生產規模逐漸萎縮的同時，品牌、設計、研發、服務等領域的發展將會加速。席卷服裝產業的梯度轉移大潮也會波及童裝行業，本輪梯度轉移的企業也許并不能帶來對當地企業的直接投資，而更多是基于訂單轉移。沿海童裝企業也將在“外協商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區。
同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當。真正的國際品牌直接進入中國后，中國的“大牌”童裝企業紛紛與國際品牌展開合作。過去，多數所謂“國際品牌”多為“授權品牌”，可以說是中西“混血”，而未來進入中國市場的將更多是血統純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機，一方面是化被動為主動，將競爭轉化為共贏;另一方面也是對自身品牌的提升與保護。
據最新的人口統計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數占全國人口的25.4%，同時每年新增的嬰兒數約為20xx多萬，再加上兒童生長發育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面：
1).童裝的產品結構不合理。大童服裝更是嚴重缺少，《服裝行業20xx年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，大童裝需求量占全部童裝需求量的'48%。由此可見，大童服的市場需求量大。
根據消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。在調研時，很多家長表示，孩子身體發育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。
2).童裝設計水平比較低。童裝缺乏專業設計人才，整體設計水平有待提高，是形成目前童裝市場現狀的主要原因。童裝市場成功的關鍵在于設計和市場營銷能力。而目前我國童裝業在設計和布局上，相對處于初級階段，童裝設計主要停留在模仿國外同類產品的色彩、款式的表面水平上，對于國外童裝的設計理念、營銷模式等的學習卻不重視，因此許多新生品牌由于企業實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發展。據調查，現今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經很敏感，超過80%的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設計上的“千牌一面”與“時尚、個性”相撞的結果就是供不符求，對供需方都產生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。
3).國產童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協會副秘書長王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經成為限制童裝市場發展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。
目前我國童裝市場總體消費特點表現為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設根本沒有意識到。據統計，現在國內童裝市場進口品牌已經占據50%的市場份額，而國內童裝生產企業，70%處于無品牌競爭狀態，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業績
二：關于開展混合店SWOT分析
S(優勢)：混合店對于經營者資金要求沒那么高，而且對于貨品品類要求上上沒有那么高，完全可以采取補充式進貨，混合店本生散貨為主，在質量上、工藝上相對于品牌相差比較大，而且質量得不到很好的保障，這對于經營者來說是一個很大的考驗，而采取混合點模式可以轉換經營者的一種品牌觀念，讓南極人品牌在魚目混珠的散貨店脫穎而出。
W（劣勢）：因為出現的經營模式的固態化，單店在訂貨數量上有一定的局限性，不能保證貨品的準時供給。由于南極人童裝品牌出現較晚，沒有過早打入市場占據一席之地，在混合店賣家可能上不去，與同區域的專賣店形成一種競爭。
O（機會）：隨著消費水平的提高，國內的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分。童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉向“質量消費階段”。且現在，消費者在購買衣服的時候，更加注重服裝的品牌。
T（威脅）：同樣出現在市面上的競品品牌逐步增多，對于用品牌占領混合店必須做到物流，發貨等方面的準備，以防出現開發一路做死一片的現象。
三：營銷攻略
第一：品牌綜述
1.開發思路：南極人童裝品牌成立不到兩年時間，但南極人歷經十多年的高速發展，是一個有較高市場占有率，知名度，美譽度的品牌。為拓展品牌空間，充分利用成熟的南極人品牌影響力和渠道，也為了開發更廣的產品品類，形成產業補充，南極人公司決定推出南極人童裝品牌。
2.戰略定位：公司與hellokity品牌形成合作關系，形成南極人hellokity產品系列，定位在高端市場。南極人童裝定位在中高端市場，20xx根據我們品牌定位開展線下國內市場的全面工作，按業態細分，做精做細。
3.發展軌跡規劃：根據品牌定位，著力打造一個標桿市場，以點帶面，借助不同的資源，一個城市一個城市的開拓。國內市場很大，業態渠道的不同，需要打造高效，團結，實干的團隊，努力打造一個標桿市場之后，不斷復制，創新形成自己的拓展方針，后期團隊和渠道的管理逐步由粗放向精細化轉變。
第二：市場的拓展
公司定戰略，我們定戰術，然后執行。我們的工作軌跡是公司政策的市場體現，采取的拓展方式如下：
一.公司展會，水到渠成
二.行業展會，順勢而為
三.分省展會，遍地開花
四.陌生拜訪，天道酬勤。
1.做法：最好能夠兩個人一起拜訪，針對這塊就目前而言是比較常用的方式。我們到一個地方安頓好后。找準童裝一條街或在一個知名的商場專柜挨個問營業員，問他們老板能不能再做一個牌子。
2.流程：獲得資料后馬上電話回訪，第一次過濾掉大部分客戶，同時給有意向的客戶郵寄資料，客戶收到資料，第二次回訪，一段時間后第三次，第四次，總會回訪出客戶。陌生拜訪遵循大數法則，要想獲得一個客戶，就須到所在群體中去找，客戶樣本多，準客戶就多，主動權就在我們手里，具查資料及實際操作統計，我們可挑選客戶，成功率基本在10%左右
五：挖掘渠道，精耕細作。
1.開發原公司客戶：以前服務過的公司，客戶需重新選擇項目，在聯系時間需要改變他們的經營品類，從頭做起必須細心服務。
2.動員競品的代理，因為本身南極人品牌的知名度很大，對他們來說能做代理也是賺錢的好機會，對他們來說可能也不愿意把如此的大品牌的代理權讓給別人。
六：電子商務，錦上添花。
與時俱進：21世紀是特許加盟的世紀，特許加盟的項目越多，上網尋找商機的人也越多。大力的宣傳南極人童裝，我們應該陸續在華衣網，中國品牌服裝網，中國嬰童網，阿里巴巴，中國營銷傳播網，銷售與市場，博銳管理在線，全球品牌網，搜狐，新浪，百度等網站上建立專欄或blog,發布招商信息。這些信息的發布會很快提高南極人童裝的知名度，讓別人知道我們南極人也做童裝，并且做得很大，很完善。如果有可能會吸引在外經商的華人進行咨詢，合作，讓品牌得到更遠的傳播。
七：一絲不茍維護渠道。
1.渠道瑣事，事事關心
做童裝，要有耐心，細心，還要有良好的記憶力。客戶反饋的任何事情，不管大小，結果，我們團隊必須做到4小時反饋制。
2.多樣培訓，星火燎原
1.零售培訓:下功夫整理培訓資料和課件，給營業員做培訓，收集零售案例不斷充實培訓大綱，這些成敗案例他們經常遇到，會很容易引起他們的共鳴，比如《決勝付款前的一分鐘》，《早起的鳥兒有蟲吃》，《寧可錯殺1000，不可放過1個》等，還有就是產品知識的陳列等。
2.積極心態等培訓：做終端心態很重要，羊皮卷中有很多闡釋，建議培訓中靈活運用，還有例如：三兄弟，三個泥瓦匠，青蛙的故事啟迪，溝通技巧，交給他們蘇格拉底問答法和八字贊美方針，連帶銷售，和他們分享漁線的故事，殼牌潤滑油杰克的故事，提醒他們培養留心處處皆客戶，隨心所欲賣童裝的職業習慣，涼快石頭的故事，告訴他們保持學習的心態，戴安娜王妃原理幫他們下決心做好本職的工作，窮人和富人差別在野心的上的故事，能夠極大激發他們努力工作，爭創業績，多拿提成的斗志。
3.不斷改變培訓：培訓前，引導他們想象下個月發工資，手指多數幾張鈔票的幸福感覺。和他們逐一分析商品，價格，款式，店面面積，老板等都不能改變，但能改變的是陳列能力，銷售能力，商品知識，連帶銷售，積極的心態，回頭客人數，獲得高業績和高收入的野心等，改變能改變的，自然就有高收入。
4.培訓方法：去網上搜集店面終端培訓方法，例如左手實驗成功法和安東尼羅賓的方法，注意和營業員的互動和課后反饋。互動培訓能提高培訓效果，課后反饋能了解講義優缺點。代理商越來越重視對員工的培訓，為代理商解決了很大問題，終端關系處理好，不用害怕銷量上不去。
5.做好終端服務事半功倍。公司總部對于線下經銷商來說就是信念的支持，我們在他們眼里就是無所不能的代表，在一個區域之內開展品牌推廣的有益活動，增加車載，樓宇，媒體等方面的廣告投入，使其快速得到推廣及認可，為經銷商解決最實在的問題。
八：公司政策
根據具體情況具體分析，混合店這塊可細分為代理商操作的混合店和單獨門店。有代理商操作的相對于單店無論在訂貨量和管理上都相對容易管控。
針對于代理商。
1.根據目前手里的品牌正確的對代理商做出資質評定，如果實力確實很大，剛開始合作時間可以和供應商協調收取30%保證金，進行供貨方式，后期做強做大之后可以發展為月結客戶，并且授予其一定的信譽額度。
2.在簽訂合同，按完成合同比例同時制定梯度式返點政策。（具體返點方法和工廠去談，盡量避免直接接觸）
3.線下代理商有實力進行自己的招商會的，我們進行大力支持，具體細則和代理商溝通進行支持。
4.如果代理商有需求需要公司進行一些培訓支持，我們進行積極配合。公司在平時給代理商發送一些印有“南極人童裝”標示的紙杯，筆，塑料袋等小件產品，做好我們的細節。
針對于單店混合店：
1.自身限制剛開始之時訂貨量可能不會很大，對于供應商也不愿意和單店合作，操作麻煩，針對此種狀況，公司推薦一款軟件（例如ERP）裝在終端混合店，每隔10天進行統一訂貨，匯總到一處，再進行分別發貨。量上有保證，以此也能為線下的單店從供應商那邊爭取一些優惠政策。
2.單店混合店根據其地理位置，整體銷量，我們產品銷量占比方面平衡，鼓勵其發展成為我們的加盟店，出臺專賣店扶持政策，擴大渠道銷售業績。
3.對于單店混合店前幾次訂貨上不做太多要求，這點應和供應商協調好，以防出現談好不發貨的現象。考慮到單店訂貨量問題我們為混合店免費裝上價值5000元的（噱頭，為證明公司支持力度）終端裝上訂貨軟件，規定一定的時間間隔段統一進行訂貨，方便匯總，為以后發展為專賣做好鋪墊。
4.對于混合店稍大的，如果客戶要求貨柜支持，根據訂貨量，給予支持，同時包括制作門頭等。例如一次性訂貨滿十萬元公司公司給予5000元的貨柜支持力度。
5.當我們品牌入駐到一家混合店，并且所占規模在40%到50%以上時間，可以按做新店開業活動內容，我們和店主溝通負責出開業方案：
開業活動方案一：
內容：1.南極人品牌童裝開業促銷30元起
2.滿100元送品牌襪子1雙
3.滿150元送品牌文具盒1個
4.滿200元送30元代金券
5.滿268元送VIP
會員卡一張
活動方案解釋：1、新款7折銷售、折銷售
2、特價服裝，配飾35元、50元、60元、70元起
3、消費金額達到100元不足150元的送品牌襪子1雙;
4、消費金額達到150元不足200元的送品牌文具盒1個;
5、消費金額達到200元不足268元贈送價值30元代金券
6、消費金額達到268元以上含268元贈送VIP
會員卡一張可享受本店新款5折折扣，VIP
卡限量100張
開業活動方案二：
1、新款8.8折;(有贈品)2、特價5折;(無贈品)活動方案解釋：
1、新款8.8銷售，滿100元送品牌襪子1雙滿150元送品牌文具盒1個滿200元以上送30元代金券;
2、特價產品5折銷售無需提供贈品。
五：自我準備
需要公司給予：終端店面店員培訓課程，產品陳列知識培訓，財務管理知識培訓
六：線上和線下尋求平衡
線上線下的產品價格沖突、各地代理商的利益保障問題可能是傳統企業涉足電子商務后碰到的最大難關。而解決這個難題的辦法有兩個：一是實行品牌區隔，二是實行產品區隔。公司采用產品差異化的辦法來解決線上、線下渠道沖突，二者因銷售的產品不同而具備了相對獨立的定價權。要將線上、線下兩者之間的差異相融合，線下與線上就需要執行差異化政策，以避免渠道沖突。并且要謹防線上與線下價格差異太大，否則對線下渠道沖擊，或者被線下渠道商批量下單，造成從線上倒貨賣到線下的現象，這樣就有些本末倒置了。同時，線上應該作為線下補充，深度挖掘、精準細分人群對產品的心理需求，走高度細分的差異化產品訴求，企業可以打造全新品牌，針對細分人群，重新打造多個相關、但品類跨度不大的子品牌。企業推出新品的時候，也可以通過線上進行小批量測試，如果反映良好再大批量生產，這樣就可以在一定程度上減少新品發布的市場風險。