銷售員試用期心得體會（精選5篇）
銷售員試用期心得體會 篇1
轉眼間試用期即將過去。這三個月，我負責__酒__地區市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這三個月來，銷售額達__多萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關系也進一步鞏固。
一、開展市場調研，拓展市場空間
目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當地名不見經傳。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使__地老百姓對__酒類家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲 克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
二、人性化服務
自__酒類“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過__酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了__啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助__加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，__啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，三個月銷售額達到了__元。
銷售員試用期心得體會 篇2
轉瞬即逝，我來大連分公司已經三個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因，現貨銷售業績很不樂觀，但我在銷售業務方面卻得到了很大的收獲，這與領導、師傅以及同事們的幫助是分不開的。
我是學軋鋼專業的，畢業后一直在鋼廠的生產一線從事生產技術工作，來到大連分公司從事銷售工作，對我來說就是進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報到上班的一周時間里,我基本了解了分公司的基本概況及銷售經營狀況。
我現在在建材組從事建材銷售業務，每天的工作都很充實并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學習情況。
一、學習銷售業務及簡樂(ERP)操作系統的操作：
1、經銷商報價：此項工作就是每天在8:50之前，向大連建材市場及主要經銷商詢問當天的銷售價格;
2、做價格申請：以經銷商報價及我的鋼鐵網前一天的銷售價格為依據合理確定我公司當天的銷售限價，通過簡樂(ERP)操作系統做銷售價格申請，等待公司總部核定后進行銷售;
3、簡樂(ERP)操作系統采購管理業務學習：
a)下采購訂單：根據當期采購計劃合理的下采購訂單;
b)做采購入庫：通過簡樂(ERP)操作系統看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進行入庫;
c)做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核;
d)做采購結算;
e)做采購結算審核;
4、簡樂(ERP)操作系統銷售管理業務學習：
a)新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同;
b)做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨;
c)客戶將貨物提走后，取回執的出庫單做出庫審核，核對出庫數量及金額;
d)做銷售結算，做完銷售結算后將出庫單返還給財務備案;
5、根據當天簡樂(ERP)操作系統的銷售明細，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業部;
6、做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同;
7、學習做三方貿易的業務流程。
二、學習分公司承接的相關數據報表的填報及統計分析材料;
1)北材南銷推進表
2)周經營報表
3)減值測算
4)毛利測算表
5)當月資金計劃調整
6)冬儲調研
7)當月/次月利潤預測和資金計劃
三、客戶走訪;
共計走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強，部分客戶現在主要在代售新撫、西林、四平紅嘴及遼陽的鋼材，對我家建材的采購量較少。原因分析如下：新撫及紅嘴等鋼材的生產成本較低，鋼材價格較低導致市場份額在逐步增加，但產品質量及售后服務不如我家;再者由于公司運營困難資金緊張，導致各分公司在低庫存運行，產品品種規格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現貨導致最終無法交易。
從客戶性質來看，客戶以經銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。
在這三個月的銷售學習中，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：我認為要深入了解自己所銷售的產品，熟悉自己的銷售業務及工作流程;在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網絡;對銷售的后續服務工作一定要跟上，快速反應并在盡可能短的時間內處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務形象進而打造公司的品牌效應。客觀方面：快速把握準確分析本行業的市場行情，及時的了解競爭對手的基本動向等。我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務態度及嫻熟精湛的銷售藝術投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創造更多的經濟效益。
銷售員試用期心得體會 篇3
回首過去，通過20xx年一年的努力，成績來之不易，這是全體醫護員工共同努力的結晶。今后，更應與時俱進，在醫院建設中大膽改革、開拓，不斷創新，以取得20xx年醫院建設的更大成績。
以“三個代表”重要思想為指南，以社會需求、群眾滿意和醫院自身發展的需要為標準，扎實抓好醫院建設。
主動適應市場和社會、群眾的需求，改變營銷觀念和服務模式，尋找新的業務增長點。重塑自身形象，提高醫院競爭力。
行風整頓建設要繼續深化，選準切入點，主動融入醫療質量監控的全過程，從重塑自身形象，提高醫院競爭力的高度去認識問題、解決問題。結合綜治和愛衛、創衛工作，努力營造溫馨、舒適的醫療診療環境。
配合學科建設，相應的輔助醫技科室的人才引進及科室業務建設要進一步加強，特別是幾個新增輔助的醫技項目，要加大宣傳力度，在提高疾病確診率的同時，提高設備的利用率。
繼續開展“誠信醫院”創建活動，要求醫生看病講誠信，合理檢查、合理用藥和合理治療，控制醫藥費用，減輕病人負擔。
重視信息管理，加強病歷、財務、文書檔案管理，做好HIS網絡系統日常維護，發揮網上實時、動態查詢和信息統計等多種功能。
要徹底解決制約醫院發展的瓶頸。應積極籌集并運用資金，醫學教。育網搜集整理建設住院大樓、綜合傳染病區。
繼續發揚勇于改革、創新的建院作風，爭取擴大外延服務，盤活衛生資源、改變經營理念、加強成本核算和拉開獎金檔次等方面有所突破、有所創新。力爭全院年收入增長10%，業務收入2580萬元。
銷售員試用期心得體會 篇4
在試用期這段時間內，我學到了很多以前沒有接觸過的東西，經過努力，使自己有了一定的提高。對我來說，這段時間不僅僅是工作，也是對自己的一個考驗、一個學習和鍛煉的機會。從這段時間來看，發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化。在此十分感謝公司的各位領導和同事們對我的關照、支持和信任。
1、看到了什么
在試用期這段時間內我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態度，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細。我也看到了公司員工們團結奮斗、銳意進取、持之以恒、創建和諧的精神，也看到了工程師們的高水平、高效率，員工們都是以飽滿的熱情、認真的態度、誠懇的為人、積極的工作融入其中。
2、學到了什么
學習了公司的各項管理制度和HSE知識;學習了公司的企業文化、企業宗旨、企業目標、企業理念、企業發展戰略等;學習了公司服務禮儀以及操作規程，學習到了老員工們的工作方式、方法;學習了公司的技術標準，以便更好的開展工作;學習了為人處世等方面。
3、發現了什么問題
(1)、在這段時間里，我更是體會到，工作時，用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多么的重要;發現自己的專業知識還太薄弱，溝通方面需要加強，并增強自己的主動意識。
(2)、我認為，公司要發展, 彼此的合作協調是很重要的，我希望公司可以多組織各種活動，不能僅在會議上強調團結與溝通，要通過多種方式來加強同事之間的溝通交流，讓我們的團隊更加優秀、更加團結。
4、下步打算
在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛汲取各種“營養”;二是向周圍的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法;三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。能盡早的轉正，成為一名合格的工程師。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。公司常宣導大家都要做到：認真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。
銷售員試用期心得體會 篇5
進入公司的時間不長，只有一個月的時間。在這一個月里，我學會了很多東西，很多知識很多道理都是我在學校里不曾學到的。我很感謝公司里領導們對我的栽培，也很感謝部門里同事對我無私的幫助。現在我的試用期結束，我即將轉正。心態上的變化也從剛剛走出校園的大學生逐漸轉變為一名公司職員。這段時間的工作，對我來說有些煎熬，有些困難。現在將我這一個月里的工作進行一個總結：
一、心態的轉變
我是通過學校里的招聘會，進行了簡單的面試而被公司應聘的。最開始的我，覺得自己在學校里順風順水，在公司里做事的時候也不會太差，所以我最開始的時候，心氣是很浮躁的。領導交代給我的任務，我也能完成的很好，我自覺不比部門里其他的同事差。初進公司的那幾天，我一直都是一個人，一個人吃飯，一個人默不作聲的干活，休息的時候也是一個人拿著手機玩或是趴在桌上睡覺。同事們看起來挺好相處的，但我其實是自己的沒有放正自己的位置，他們是我的同事，而不是我的對手。
我自己孤立了自己一個禮拜后，我忽然意識到，自己這么做真的是在上班嗎?這些人到底是我的同事還是敵人?于是我開始試著和同事們接觸，意外的發現，其實每個同事都很好相處。他們也很意外我會主動跟他們打招呼，還說私下里討論過我是不是有些太傲氣，現在看起來好像不是這樣。我不禁有些汗顏，是我自己給自己豎立了一道圍墻，大家都是同事，工作上其實很多時候都需要大家通力合作。一個人固然可以把事情做好，但一個人做事終究是有極限的。
二、能力上的進步
在上班之后，我才發現我要學習的東西還有太多太多，大學里所學的知識固然有用，專業上的知識很多都能幫上忙，但我最后才發現，這些東西都太過于籠統，不夠精細。很多知識在實際操作中，經不住鉆研。我的工作是會計，我只能說會計專業真的是需要實踐才能夠真正的去掌握，一味的在課本上學習，是無法領悟到精髓的。我最開始的時候，常常犯錯，那時候一個人完成領導交代的任務，每次的都是錯了又改，改了又錯。領導居然還沒有責怪我，虧我之前還覺得自己完成的很好。